创业计划书撰写-常见问题

常见问题

市场营销部分

1.目前该产品市场发展的趋势是什么

2.你所处的行业中成功的关键因素是什么

3.你所处的行业中季节性的影响因素是什么

4.和其他公司相比，你的公司有什么不同

5.为什么你的公司具有很高的成长潜力

6.你的产品为使用者带来什么

7.你所预期的产品生命周期是什么

8.是什么使你的公司变的独特

9.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功

10.你的产品满足了客户的特定需求还是潜在需求

11.你的产品可以重复使用吗

12.顾客是否是你产品的最终用户

13.在你的营销计划中最关键的因素是什么

14.在你的营销计划中广告有多么重要

15.你的广告计划会对产品销售产生怎样的影响

16.当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变

17.如何解决盗版问题

18.你们是怎样定价的

19.如何解决版本的更新问题

20.如果有公司复制你们的模式，你们应该采取什么措施

21.如何设置进入壁垒

22.你的顾客群体在统计上的特征是什么

23.你采取的主要是零售营销策略还是行业营销策略

24.具体的PEST分析（P政治E经济S文化T技术）

25.具体的SWOT分析

26.公司的营销模式是什么

27.营销的经济评估：盈亏平衡点，平衡点与相关市场的关系，回收期有多长

28.市场目标是否合理，有哪些具体方案保证它实现

1.品牌定位

2.企业愿景

3.服务理念

4.产品优势

5.公司发展模式

财务部分

1.你公司的成长空间如何

2.你公司的盈利点在哪里

3.你公司启动资金用于何处，一个大致的投放比例是多少

4.第一年公司实现盈利的依据是什么

5.公司是怎样开展财务管理的，效果如何

6.你公司风险应对能力如何

7.盈亏平衡点，平衡点与相关市场的关系

8.公司何时能够回收原始投资，投资回收期如何

9.公司的盈利点和市场潜力在哪里？销售增长的因素是什么

10.公司什么时候将达到收支平衡？资金使用计划是什么

11.设备折旧率如何制定？折旧的成本算在预算之内吗

12.你们如何定价

13.财务在盈利情况下会用多少资金进行再投资

频率比较高的问题

1.公司前期投入资金如何分配使用（明细表）

2.第一年销售目标制定的依据是什么（分析、充分、可靠）

3.销售目标、生产能力、资金数量是否匹配（能自圆其说）

4.产品单位成本的构成有哪些内容（固定及流动成本；厂房、设备、原材料、工资、销售

费……）

5.特殊产品许可证（生产、销售）的申请条件及流程是什么

6.知识产权的归属是否清晰

7.公司采取什么样的管理架构？为什么？（阶段、团队、分工、目标……）

8.公司创建初期准备建立哪些管理制度？为什么