2010年房地产经纪概论综合分析题及答案
2010年房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案
2010年房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意。
请在答题上涂黑其相应的编号)1.郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于( )。
A.委托代理B.法定代理C.指定代理D.无权代理2.房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于( )。
A.单务合同B.主合同C.实践合同D.要式合同3.刘某将其拥有的一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将该住宅卖给了张某，刘某与许某原签订的房屋租赁合同( )。
A.继续有效B.自动失效C.由刘某确定是否有效D.由张某确定是否有效4.根据我国《合同法》，房屋租赁合同成立的要件是( )。
A.房屋交付B.依法达成协议C.收验房屋D.支付租金5.关于物权不同于债权的说法，错误的是( )。
A.物权法定，债权任意创设B.物权为对世权，债权为对****C.物权有支配力，债权有请求力D.物权有期限，债权无期限6.两年前，甲、乙、丙三个公司分别以50%、30%、20%的比例出资购买了一幢写字楼，当时的购买总价为 6 000万元，现出售总价为 6 600万元，则丙公司应得( )万元。
A.1 200B.1 320C.1 400D.2 2007.在房地产上设定的担保物权，具体称为( )。
A.质权B.留置权C.抵押权D.用益物权8.一幢6层楼的住宅，属于( )。
A.低层住宅B.多层住宅C.中高层住宅D.高层住宅9.按房屋完损等级分类，实物状况最好的房屋是( )。
A.完好房屋B.良好房屋C.基本完好房屋D.一般损坏房屋10.作为房屋使用人，对房屋的要求概括起来是安全、( )、经济、美观。
A.适用B.舒适C.耐久D.环保11.在建筑工程图中，能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是( )。
A.建筑详图B.标准层平面图C.首层平面图D.中间层平面图12.某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是( )。
2010年房地产经纪概论综合分析题及答案
2010年房地产经纪概论综合分析题及答案2010年房地产经纪概论综合分析题及答案(一)房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。
赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。
田某代表甲机构同赵某签订了居问合同。
一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。
然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
1．甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。
A．营业执照B．机构设立的可行性分析报告C．经营计划D．注册房地产经纪人员情况2．关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )。
A．田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B．即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C．如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任D．如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同3．关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。
A．田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B．应由甲机构向赵某收700元奖励费C．田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励D．田某不应收取700元奖励金4．赵某同甲机构所签订的合同属于()。
A．新建商品房经纪合同B．房地产租赁经纪合同C．房地产租赁代理合同D．房屋租赁合同5．关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。
A．甲机构聘用田某作为负责人是合适的B．甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任C．田某对甲机构的债务承担有限责任D．田某对甲机构的债务承担无限连带责任(二)张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。
历年房产经纪概论综合分析题及答案2
历年房产经纪概论综合分析题及答案2历年综合分析题(一)(2010)张某欲购买住房一套，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。
甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。
该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。
房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。
张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。
随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。
后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。
1．张某与甲机构签订的经纪合同为()。
A．委托合同B．居间合同C．行纪合同D．诺成合同2．该房屋的完损等级可以判定为()。
A．完好房屋B．基本完好房屋C．一般损坏房屋D．严重损坏房屋3．张某在进行房屋产权证书查验时，能够根据房屋权属证书附图了解的房屋有关事项为()。
A．房屋附属设施B．房屋产权面积C．房屋权界线D．房屋所有权人4．该房屋的环境噪声污染源主要为()。
A．工业噪声B．交通噪声C．社会生活噪声D．建筑施工噪声5．关于房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为()。
A．李某违约，应双倍返还预付款B．张某违约，无权要求返还预付款C．合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任D．甲机构负有赔偿责任【答案及解析】1．【答案】BD【解析】居间合同是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同，诺成合同又称为不要物合同，合同各方就合同主要条款意思表示一致即告成立的合同，是“实践合同”的对称，它不依赖物的交付。
居间是诺成合同。
本题有些难度，大部分考生没有选择D，因此在复习合同法内容部分，要将合同的概念进行区分和总结，对考点进行把握。
2010房地产经纪人考试房地产经纪概论真题及答案
2010房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.下列经济活动中，属于房地产经纪的是( )。
A.房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理2.房地产经纪活动存在的原因不包括( )。
A.房地产交易需要签订书面合同B.房地产具有特殊性C.房地产交易具有复杂性D.房地产市场具有信息不对称性3.关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是( )。
A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业4.房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务，并收取委托人佣金的行为。
A.代书B.媒介C.咨询D.议价5.房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是( )。
A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通6.如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至( )。
A.2006年5月31日B.2007年5月31日C.2008年5月31日D.2009年5月31日7.下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。
A.知悉真实成交价格的权利B.以自己的名义收取佣金的权利C.以自己的名义承揽业务的权利D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利8.由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识9.房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和( )。
A.灵活机智B.信息公开C.热情周到D.尽职尽责10.按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括( )。
2010年全国房地产经纪人执业资格考试《房地产经纪概论》模拟试题及答案(一)
2010年全国房地产经纪人执业资格考试《房地产经纪概论》模拟试题及答案（一） 本套试题是2010年全国房地产经纪人执业资格考试《房地产经纪概论》模拟试题及答案（一），该套题遵循指定教材《房地产经济概论》，根据《全国房地产经纪人执业资格考试大纲》的考试内容和要求，对每道试题都给出了正确的答案。
该套试卷分为单项选择题、多项选择题和综合分析题三类题型，其中，单选题50道，多选题30题，综合分析题20小题。
【部分内容展示】2010年全国房地产经纪人执业资格考试《房地产经纪概论》模拟试题及答案（一） 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
） 1．佣金是经纪人收入的基本来源，下列有关佣金的说法不正确的是（ ）。
A．佣金可分为法定佣金和自由佣金 B．法定佣金具有强制效力，自由佣金不具有法律效力 C．经纪人收取佣金后应当开具发票 D．回扣是由卖方转让给买方具体经办人的一部分让利，不属经营收入 【答案】B 2．房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（ ）。
A．行纪 B．居间 C．代理 D．包销 【答案】C 3．下列属于代理的特点的是（ ）。
A．经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B．代理过程中的权利和责任归委托人 C．以自己的名义与第三方交易 D．经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 【答案】B…… 二、多项选择题（共30题，每题2分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分） 51．房地产经纪活动也是一种服务性活动，同时具有服务的本质特点（ ）。
A．非实物性 B．随机性 C．不可存储性 D．生产与消费同时性 E．服务性 【答案】ACD 52．房地产居间合同按所接受委托内容的不同，分为（ ）。
2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解【圣才出品】
2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．下列经济活动中，属于房地产经纪的是（）。
A．房地产开发B．房地产测绘C．房地产代理D．物业管理【答案】C【考点】房地产经纪的分类【解析】就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为：①房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。
②房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。
2．房地产经纪活动存在的原因不包括（）。
A．房地产交易需要签订书面合同B．房地产具有特殊性C．房地产交易具有复杂性D．房地产市场具有信息不对称性【答案】A【考点】房地产经纪的特性【解析】房地产经纪活动是一种重要的经纪活动，其存在的必要性体现在：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。
3．[已过时]关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是（）。
A．全国统一资格考试合格后即可执业B．通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C．取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业D．取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业【答案】D【考点】房地产经纪专业人员职业资格登记【解析】2001年，《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》确立了房地产经纪人员职业资格注册制度，规定取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员，必须经过注册登记才能以注册房地产经纪人名义执业。
按照《房地产经纪管理办法》及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。
2010年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和2010年房地产经纪实务考试真题
2010年房地产经纪人相关知识真题及参考答案一、单项选择题1．民间信用是( C)。
A．企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用B．企业．银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用C．个人之间相互以货币或实物所提供的信用D．企业以发行股票或债券的形式筹集资金的一种信用方式2．委托性贷款中，接受委托的贷款人(B)。
A．收取手续费，承担贷款风险B．收取手续费，不承担贷款风险C．不收取手续费，承担贷款风险D．不收取手续费，不承担贷款风险3．建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为(C )。
A．建筑组合B．建筑空间C．建筑构件D．建筑构造4．对形成各种交易行为起着核心作用的是客户的( D)。
A．理想B．信念C．能力D．性格5．某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/m2，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，使用面积与建筑面积之比为0．8，则本套住宅建筑面积下的价格为(B)元/m2。
A．1600B．1840C．2000D．21746．下列关于城市规划常用指标的表述中，不正确的是(D )。
A．容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值B．建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与地块面积的比率C．用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线D．建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间的水平距离7．未封闭的阳台按(C )计算建筑面积。
A．水平投影的全部B．水平投影的2倍C．水平投影的一半D．水平投影的3/48．某套住房的建筑面积100m2，总价为45万元。
如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为(A )。
A．4223元/m2B．4288元/m2C．4357元/m2D．4500元/m29．下列关于房屋基础的表述中，不正确的是(A )。
经济概论2010题目及答案
云南省2010年房地产经纪人协理从业资格考试《房地产经纪概论》试卷A一、单项选择题（每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
每题1分，共30分）1、在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定合作关系的经纪服务方式为（ c ）。
P2A、居间B、代理C、行纪D、咨询2、就经纪、行纪、经销、包销的概念区别而言，以交易标的所有者的名义进行活动并只收取佣金的是（ a ）。
A、经纪B、行纪C、经销D、包销3、最早记载我国古代经纪人员的年代在（ c ）。
A、秦朝B、西汉C、唐代D、元代4、在房地产（ a ）中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，并提供相应服务。
A、居间业务B、代理业务C、拍卖业务D、登记业务5、根据国家有关规定，凡取得“房地产经纪人执业资格证书”或“协理从业资格证书”的人员，必须经过（ a ）才能以房地产经纪人员名义从事房地产经纪活动。
P33A、注册B、登记C、同意D、备案6、根据房地产经纪人职业资格管理有关规定，房地产经纪人执业资格注册的有效期为（ c ）。
P33A、1年B、2年C、3年D、5年7、房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，其核心就是房地产经纪（ a ）。
P39A、基本理论与实务B、房地产经纪有关的专业基础知识C、房地产专业知识D、文学、艺术类知识8、按有关规定，房地产经纪机构在领取工商营业执照后的（ b ）内，应当到登记机构所在地房管部门备案。
P53A、15日B、30日C、45日D、60日=======================================================================9、就决策正确率而言，（ d ）经营模式为最优。
A、无店铺B、单店铺C、多店铺D、连锁店10、房地产转让方式中最为常见的为（ a ）方式。
P8A、买卖B、交换C、抵债D、赠与11、就二手房居间业务，其撮合成交的主要工作是（ d ）。
A、帮买方砍价B、帮卖方提价C、寻找对己有利条件D、协调交易双方矛盾12、在房地产交易过程中容易暴露问题和产生矛盾的一环是（ c ）。
最新房地产经纪概论综合分析题及答案2
2010年房地产经纪概论综合分析题及答案2甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。
乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
1．甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。
A．单一市场模式B．有选择的专业化模式C．复合产品模式D．复合市场模式2．乙公司的措施在SWOT分析中属于()。
A．WT对策B．W0对策C．sT对策D．S0对策3．若项目的销售费率为l5%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。
A．4590 B．5294 C．5765 D．63534．乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。
A．进行片区研究B．跟踪竞争性楼盘情况C．研究消费者购买行为D．开展广告宣传1．【答案】A2．【答案】B 3．【答案】D 【解析】房地产保本价格为：4．【答案】AC(二)甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。
乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。
乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
1．为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。
A．生活概念B．交通概念C．品质概念D．竞争概念2．甲公司的代理行为属于()。
A．买方独家代理B．卖方独家代理C．存量房代理D．新建商品房销售代理3．根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。
2010年房地产经纪人《经纪概论》资格考试真题-
年房地产经纪人《经纪概论》资格考试真题总分：分及格：分考试时间：分一、单项选择题(共题，每题分。
每题的备选答案中只有个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)()下列经济活动中，属于房地产经纪的是（）。
. 房地产开发. 房地产测绘. 房地产代理. 物业管理()房地产经纪活动存在的原因不包括（）。
. 房地产交易需要签订书面合同. 房地产具有特殊性. 房地产交易具有复杂性. 房地产市场具有信息不对称性()关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是（）。
. 全国统一资格考试合格后即可执业. 通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业. 取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业. 取得房地产经纪人注册证书后才可执业()房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。
. 代书. 媒介. 咨询. 议价()房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。
. 促进交易公平. 降低交易成本. 规范交易行为. 加速房地产流通()如果房地产经纪人资格注册的起始日期为年月日，则注册有效期至（）。
. 年月日. 年月日. 年月日. 年月日()下列权利中，属于房地产经纪人享有的是（）。
. 知悉真实成交价格的权利. 以自己的名义收取佣金的权利. 以自己的名义承揽业务的权利. 要求委托人提供与交易有关的资料的权利()由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（）。
. 文化修养. 经济学基础知识. 相关法律法规知识. 房地产经纪专业知识()房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和（）。
. 灵活机智. 信息公开. 热情周到. 尽职尽责()按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（）。
. 股份有限公司. 个人独资企业. 合伙企业. 个体工商户()房地产经纪机构的义务不包括（）。
2010年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和2010年房地产经纪实务考试真题
2010年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和2010年房地产经纪实务考试真题DC．建筑构件D．建筑构造4．对形成各种交易行为起着核心作用的是客户的( D)。
A．理想B．信念C．能力D．性格5．某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/m2，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，使用面积与建筑面积之比为0．8，则本套住宅建筑面积下的价格为(B)元/m2。
A．1600B．1840C．2000D．21746．下列关于城市规划常用指标的表述中，不正确的是(D )。
A．容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值B．建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与地块面积的比率C．用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线D．建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间的水平距离7．未封闭的阳台按(C )计算建筑面积。
A．水平投影的全部B．水平投影的2倍C．水平投影的一半D．水平投影的3/48．某套住房的建筑面积100m2，总价为45万元。
如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为(A )。
A．4223元/m2B．4288元/m2C．4357元/m2D．4500元/m29．下列关于房屋基础的表述中，不正确的是(A )。
A．柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压．受拉较低的基础B．箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适C．筏板基础适用于地基土承载力较低的情况D．桩基础不适宜在天然地基上作浅基础10．某宗房地产占地面积为4000m2，容积率为5，土地单价为3000元/m2，建筑覆盖率为35%，则其楼面地价为( A)。
A．600元/m2B．1050元/m2C．3000元/m2D．5250元/m211．筑物可以按照层数或总高度进行分类，下列表述中不正确的是( B)。
A．4～6层的住宅为多层住宅B．9层以上的住宅为高层住宅C．总高度超过24m的公共建筑及综合性建筑(非单层)为高层建筑D．总高度超过100m的公共建筑和综合性建筑为超高层建筑12．条形图主要用来反映(A)。
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中，只有1个最符合题意)1经纪人收受回扣，是()行为。
A不合理B合理C违法D可以理解2在承接每一项业务中，重要的是为客户提供高质量的服务，不能以()来赢得客户。
A良好关系B回扣C经纪技巧D质量和信誉3房地产()，是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的经纪行为。
A居间B代理C行纪D自营销售4服务是一种商品，因此它与一般商品一样，()。
A无使用价值，有价值B有使用价值，无价值C既有使用价值，又有价值D既无使用价值，又无价值5房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域()。
A相同B房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D在不同的省市有不同的规定6房地产经纪人应当具备()以上学历。
A高中B中专C大专D本科7注册房地产经纪人脱离房地产经纪工作岗位连续()以上的，由原注册机构注销注册。
A一年(含一年)B两年(含两年)C三年(含三年)D四年(含四年)8作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为()。
A1个B2个C3个D4个9房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给需求价格的现状及变化趋势进行判断。
这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的()。
A收集信息技能B供需搭配技能C市场分析技能D把握成交时机技能10房地产经纪人的职业技能中，供需搭配的技能可使()。
A供方满意B需方满意C供需双方达成一致D现场气氛活跃11房地产经纪机构更多情况下是为()办理代办手续。
A房地产开发商B消费者个人住房贷款C房地产开发贷款D房地产经营贷款12为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报()登记备案，两种手续缺一不可。
A土地管理部门B房地产经纪主管部门C房地产经纪行业协会D县级以上人民政府13下列类型的房地产经纪机构中，()对机构债务承担无限连带责任。
[工程类试卷]2010年房地产经纪人(房地产经纪实务)真题试卷及答案与解析
![[工程类试卷]2010年房地产经纪人(房地产经纪实务)真题试卷及答案与解析](https://img.taocdn.com/s3/m/c4d251ed5fbfc77da269b162.png)
2010年房地产经纪人（房地产经纪实务）真题试卷及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有1个最符合题意。
1 一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( )三个要素。
（A）交易场所（B）支付手段（C）购买行为（D）购买欲望2 公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括( )等费用。
（A）客户管理（B）销售网络建立（C）新闻宣传（D）市场调查3 房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销( )。
（A）受消费者预期影响较大（B）消耗时间较长（C）受政策法规影响较大（D）受区域影响较大4 为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是( )。
（A）区域细分（B）市场细分（C）营销分析（D）投资分析5 居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的( )。
（A）社会文化环境（B）经济环境（C）自然环境（D）社区环境6 房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是( )。
（A）购买者（B）购买欲望（C）购买能力（D）购买行为7 房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是( )。
（A）全面调查（B）重点调查（C）典型调查（D）抽样调查8 根据广告回条来比较不同报纸杂志上刊登广告的效果的调查方法是( )。
（A）访问法（B）实验法（C）行为记录法（D）实际痕迹测量法9 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。
（A）邻里中心型（B）区域地区中心型（C）环线中心型（D）沿景观中心型10 房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是( )。
（A）确定较高的房价（B）扩大开发的规模（C）寻求合适的房价和开发规模（D）制定合适的促销策略11 房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是( )。
（A）实现利润最大化（B）提高市场占有率（C）稳定所售商品房价格（D）快速收回资金成本12 某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。
2010房地产经纪人《经纪概论》备考习题及答案
2010房地产经纪人《经纪概论》备考习题及答案单项选择题1.持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人( )。
A.一年内交易量不能大于8宗B.主要是律师，金融从业人员等C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D.年龄在18岁以上，但不超过55岁2.目前推荐使用的《商品房买卖合同示范文本》是由( )制订的。
A.建设部B.国家工商行政管理局C.司法部门D.建设部和国家工商行政管理局3.商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的( )。
A.店铺B.办公场所C.经营场所D.注册地4.房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的( )，也是房地产经纪机构的无形财富。
A.一般资源B.重要资源C.有用信息D.一般信息5.由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由( )向委托人提出赔偿要求。
A.房地产经纪人协理B.房地产经纪人C.房地产经纪机构D.房地产经纪机构和房地产经纪人共同6.某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。
A.2.14%B.2.19%C.96.87%D.97.86%7.房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于( )。
A.房地产代理C.房地产行纪D.房地产策划8.房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和( )两个方面进行管理。
A.是否收取咨询费B.是否收取最低服务费C.是否明码标价考试大D.是否收取最高服务费9.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己B.代理人C.委托人D.受托人10.房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是( )。
A.表格B.图片C.文字报告11.房地产经纪活动应当遵循( )原则。
A.专业服务B.合理收费C.诚实信用D.信息公开12.与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是( )。
2010年房地产经纪概论真题——综合分析题及答案
2010年房地产经纪概论真题——综合分析题及答案甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。
乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
1．甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。
A．单一市场模式B．有选择的专业化模式C．复合产品模式D．复合市场模式2．乙公司的措施在SWOT分析中属于()。
A．WT对策B．W0对策C．sT对策D．S0对策3．若项目的销售费率为l5%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。
A．4590B．5294C．5765D．63534．乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。
A．进行片区研究B．跟踪竞争性楼盘情况C．研究消费者购买行为D．开展广告宣传【答案及解析】1．【答案】A2．【答案】B3．【答案】D【解析】房地产保本价格为：4．【答案】AC(二)甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。
乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。
乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
1．为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。
A．生活概念B．交通概念C．品质概念D．竞争概念2．甲公司的代理行为属于()。
A．买方独家代理B．卖方独家代理C．存量房代理D．新建商品房销售代理3．根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中，只有1个最符合题意)36 下列说法中，正确的是()。
A 经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务B 房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C 房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动D 房地产经纪人员可以同时在2个以上的房地产经纪机构任职37 房地产经纪机构在围绕房地产交易的一系列服务活动中处于()地位。
A 关键B 主要C 一般D 核心38 下列对居间报酬的理解，正确的是()。
A 根据按劳分配原则，如果房地产经纪人已提供了居间服务，无论是否促成交易，均有权收取报酬B 居间服务促成了合同的订立，虽在申报转移登记时交易标的遭法院查封，委托人仍应支付报酬C 从事居间活动时若有损害委托人利益的行为，经纪人无权要求委托人支付报酬D 订立居间合同时，报酬由双方约定，经纪人无须告知委托人国家规定的收费标准39 房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处()以下罚款。
A 3000元B 1万元C 3万元D 5万元40 有关房地产抵押，下列说法错误的是()。
A 抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权B 抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让，必须以书面形式通知抵押权人，并实情告诉受让人，否则转让行为无效C 抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人D 处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分41 房地产经纪业是()行业。
A 房地产开发B 房地产代理C 房地产生产D 房地产服务42 房地产转让中最基本的方式是()。
A 房地产买卖B 房地产赠与C 房地产交换D 房地产抵债43 《商品房买卖合同示范文本》中规定，设计单位同意的设计变更导致买受人所购商品房使用功能受到影响的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起()日内，书面通知买受人。
2010年房地产经纪概论综合分析题及答案
2010年房地产经纪概论综合分析题及答案2010年房地产经纪概论综合分析题及答案(一)房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。
赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。
田某代表甲机构同赵某签订了居问合同。
一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。
然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
1．甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。
A．营业执照B．机构设立的可行性分析报告C．经营计划D．注册房地产经纪人员情况2．关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )。
A．田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B．即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C．如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任D．如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同3．关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。
A．田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B．应由甲机构向赵某收700元奖励费C．田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励D．田某不应收取700元奖励金4．赵某同甲机构所签订的合同属于()。
A．新建商品房经纪合同B．房地产租赁经纪合同C．房地产租赁代理合同元抵押贷款手续代办费。
随后张某个人又以115万的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中，只有1个最符合题意)21 从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)现场查验标的房地产的()、设备、装修等实体状况。
A 建筑B 结构C 配套D 环境22 目前对房地产()尚有争议，也就没有一个统一明确的定义。
A 居间B 代理C 行纪D 评估23 国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起()日内向登记机关提交用地证明等有关文件，申请房屋所有权初始登记。
A 10B 15C 20D 3024 贷款人自收到借款申请及符合要求的资料之日起，审核后在()内向借款人正式答复。
A 1个月B 3个月C 1周D 3周25 一条房地产经纪信息在具有不同的价值观或不同的认识层次的人看来就会有不同的价值含义，这是指房地产经纪信息的()特征。
A 多维性B 积累性C 时效性D 增值性26 卖方代理业务中，经纪人的基本义务是()。
A 实现标的物业的最高出售价格B 实现标的物业的适中出售价格C 实现标的物业的最低出售价格D 实现标的物业的最高使用价值27 整序是房地产经纪信息的加工整理程序中的一个环节，整序的主要方法是()。
A 鉴别B 筛选C 分类D 研究28 信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人必须具备良好的信息收集技能，但收集信息的技能内容中不包括()。
A 数学处理分析能力B 对信息储存和快速检索能力C 准确把握信息收集的内容、重点和渠道能力D 灵活运用各种信息收集方法能力29 房地产经纪活动的原则为()。
A 自愿、平等、诚实信用B 工作丰富化C 高效率，高质量D 因事设岗，因岗设人30 关于违约责任，说法正确的是()。
A 对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行B 因迟延履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务C 违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿D 当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利31 侵权责任是指侵犯()以外的其他权利而应承担的民事责任。
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案
2010年房地产经纪《经纪概论》考前试题及答案二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得分)房地产“包销”行为与房地产居间及代理的区别在于()。
房地产经纪机构的角色不同房地产经纪机构取得的报酬不同房地产经纪机构付出的报酬不同房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产房地产经纪机构的经济风险不同房地产经纪活动的基本类型是()。
房地产居间房地产行纪房地产拍卖房地产代理房地产咨询房地产经纪机构岗位设置中的研发序列包括()。
信息管理岗位咨询顾问岗位市场调研岗位市场研究岗位专案研究岗位下列属于房地产经纪人权利的有()。
依法发起建立房地产经纪机构指导房地产经纪协理办理各种业务要求委托人提供与交易相关的资料房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构为委托人保守商业秘密房地产经纪人是指()。
取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》取得《房地产经纪人注册证》大学本科以上学历以房地产经纪机构的名义独立开展经纪业务并承担责任的自然人自行开业设立房地产经纪机构或经从业的房地产经纪机构授权独立开展经纪业务，并承担责任的自然人房地产经纪人员职业技能的培养应注意()等方面。
认真学习有关的操作方式反复练习，不断实践形成日常工作习惯不懂就问勤于思考、善于总结房地产经纪人员的知识结构中要掌握的相关专业基础知识包括()。
经济知识房地产经纪专业知识文学、艺术知识房地产专业知识社会心理知识5房地产经纪人员在职业道德方面应符合()的基本要求。
公平竞争，团结合作尽职守责恪守信用以人为本守法经营房地产经纪机构的组织形式主要包括()。
事业部制直线职能制分部制网络制矩阵制房地产经纪机构选择经营模式时，主要考虑的是()等方面。
企业利润企业规模企业文化是否有店铺房地产经纪机构中的业务支持部主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括()。
网络信息部评估部财务部人事部办证部下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是()。
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2010年房地产经纪概论综合分析题及答案2010年房地产经纪概论综合分析题及答案(一)房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。
赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。
田某代表甲机构同赵某签订了居问合同。
一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。
然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
1．甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。
A．营业执照B．机构设立的可行性分析报告C．经营计划D．房屋租赁合同5．关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。
A．甲机构聘用田某作为负责人是合适的B．甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任C．田某对甲机构的债务承担有限责任D．田某对甲机构的债务承担无限连带责任(二)张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。
房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。
次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。
看房之后，李某对该房子十分满意。
经过讨价还价，最后李某以118万的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元订金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。
随后张某个人又以115万的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。
随后张某将2万元定金转交给王某。
6．张某与甲机构的关系有()。
A．执业关系B．法律责任关系C．经济关系D．行政关系7．关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为()。
A．张某是王某的代理人B．张某是李某的代理人C．张某是居间方，不是任何一方的代理人D．甲公司是李某的代理人8．如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为()。
A．公积金贷款B．商业贷款C．个人住房组合贷款D．质押贷款9．关于经纪服务费用收取的说法，正确的为()。
A．甲机构不应该要求李某预付佣金B．甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费C．甲机构不应该向李某收取佣金D．张某不应该向王某收取佣金10．关于张某赚取差价的说法，正确的为()。
A．张某应当将3万差价退还给李某B．张某应当将3万差价退还给王某C．张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D．张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德(三)甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。
甲机构指派经纪人王某负责此项业务。
合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。
代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金；若代理不成功，甲机构只收取费用500元。
王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元的价格卖给杨某，王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。
在房屋过户的过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某的一笔50万元的贷款。
因此杨某和甲机构张某产生纠纷。
11．甲机构应该收取的佣金为()。
A．1．8万元B．2万元C．1．85万元D．2．05万元12．乙机构获得8万元的行为违反了()。
A．《民法通则》B．房地产中介服务收费相关规定C．房地产经纪人执业规则D．《城市房地产管理法》13．关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为()。
A．500元是甲机构的部分佣金B．500元是甲机构支出的必要费用C．500元是王某的辛苦费D．500元是王某的业务提成14．在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有()。
A．甲机构B．乙机构C．张某D．杨某15．由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由()承担。
A．甲机构B．给张某贷款的银行C．张某D．王某(四)张某为甲房地产经纪机构(简称甲机构)的注册房地产经纪人。
王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。
在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同机会，王某向甲机构支付佣金。
张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某的沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。
王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
16．根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为()。
A．房地产代理合同B．房地产居间合同C．商品房销售合同D．房地产代销合同17．张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为()。
A．王某家属的相关信息B．附近其他经纪公司经营状况的信息C．王某委托出售住房的信息D．与王某委托出售住房相关的市场信息18．张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的()。
A．议价谈判的技能B．人际沟通的技能C．收集信息的技能D．供需搭配的技能19．甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。
A．居间服务项目B．居间的后续服务项目C．代理服务项目D．咨询服务项目20．甲机构为田某代办房地产产权登记手续时，应当向登记机构提交()。
A．当事人身份证明B．房地产权证C．购房人缴费计算表D．房地产买卖合同【答案】1．AD2．ABD3．D4．B5．B6．ABC7．D8．AB C9．D10．AD11．A12．BC13．B14．CD15．C16．B17．CD18．CD19．B 20．ABD甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。
乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
1．甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。
A．单一市场模式B．有选择的专业化模式C．复合产品模式D．复合市场模式2．乙公司的措施在SWOT分析中属于()。
A．WT对策B．W0对策C．sT对策D．S0对策3．若项目的销售费率为l5%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。
A．4590B．5294C．5765D．63534．乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。
A．进行片区研究B．跟踪竞争性楼盘情况C．研究消费者购买行为D．开展广告宣传【答案及解析】1．【答案】A2．【答案】B3．【答案】D【解析】房地产保本价格为：4．【答案】AC(二)甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。
乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。
乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
1．为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。
A．生活概念B．交通概念C．品质概念D．竞争概念2．甲公司的代理行为属于()。
A．买方独家代理B．卖方独家代理C．存量房代理D．新建商品房销售代理3．根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。
A．撇脂定价策略B．低开高走定价策略C．渗透定价策略D．高开低走定价策略4．为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。
A．在E市市区繁华路段派发DM宣传单B在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C．在高尔夫杂志上刊发广告D．在高档俱乐部举办酒会【答案】1．【答案】AC2．【答案】BD3．【答案】BC4．【答案】A(三)2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。
因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。
2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。
随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担佣金的一半，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。
1．针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了()。
A．使潜在客户变为真正的客户B．建立与客户的长期联系C．精力集中于市场营销D．吸引最有价值的客户2．在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有()。
A．投入式倾听B．开放式倾听C．鼓励式倾听D．自由式倾听3．甲公司从事的该笔经纪业务属于()。
A．存量房卖方代理B．存量房买方代理C．存量房居间业务D．商品房买卖业务4．甲公司的经营活动存在明显的()。
A．操作不规范风险B．服务协议风险C．对外合作风险D．道德风险【答案】1．【答案】AB2．【答案】AC3．【答案】C4．【答案】B(四)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。
李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积80m2、单价为5000元/m2的住宅。
据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。
1．甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了()。
A．小区规模较大B．项目开发周期较长C．小区所在位置离市中心较远D．公司资金实力雄厚2．甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。
A．介绍小区定位B．全面介绍建筑指标C．多采用理性语言D．多采用图片3．李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达到()万元。