承德露露战略导航分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
承德露露销售现状分析报告
承德露露销售现状分析报告一、背景介绍承德露露是中国食品饮料行业的知名企业，成立于1993年，总部位于北京市。
公司主要专注于生产和销售保健食品、果汁、乳制品等产品。
多年来，承德露露凭借高质量的产品和卓越的市场表现，成为中国乃至全球市场的领导者之一。
二、销售数据总览根据最新的销售数据分析，承德露露在过去一年中取得了令人瞩目的销售成绩。
以下是销售数据的总览：1. 总销售额- 过去一年，承德露露的总销售额达到100亿人民币。
2. 销售增长率- 承德露露在过去一年中的销售增长率为10%。
3. 销售渠道- 承德露露的销售渠道主要包括直营门店、超市和电子商务平台。
4. 热销产品- 承德露露最受欢迎的产品包括果汁、酸奶和功能性饮料。
三、市场分析1. 市场规模- 中国食品饮料市场是一个庞大且竞争激烈的市场，预计年均增长率将保持在5%以上。
根据数据显示，中国食品饮料市场的规模超过2000亿人民币。
2. 竞争对手- 在这个竞争激烈的市场中，承德露露的主要竞争对手包括统一、蒙牛和伊利等知名食品饮料企业。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与承德露露存在一定的竞争关系。
3. 消费者需求变化- 近年来，消费者对健康、营养和功能性食品的需求不断增加。
因此，承德露露可以通过推出更多的健康食品来满足这种需求，并与竞争对手拉开差距。
四、销售策略1. 产品创新- 承德露露应该注重产品创新，推出更多具有创新性、健康和功能性的产品。
通过开发新品类和改善现有产品，承德露露可以吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。
2. 渠道拓展- 承德露露可以考虑增加销售渠道，如与超市和便利店合作，开设更多直营门店，并进一步发展电子商务平台。
通过扩大销售渠道，承德露露可以增加产品的可见度和销售机会。
3. 市场营销- 承德露露应该投入更多资源进行市场营销活动，如广告、促销、赞助活动等。
通过有效的市场营销策略，承德露露可以提升品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售额。
承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
承德露露基于生命周期的财务战略优化
承德露露基于生命周期的财务战略优化第3章承德露露财务战略环境分析3.1承德露露概况河北承德露露股份有限公司，总部坐落于河北承德高新技术产业开发区。
其前身是承德市罐头食品厂，始建于1950年。
1997年11月公司在深交所上市，2006年经过国企改制，万向三农集团有限公司持有公司42.55%股份，成为公司第一大股东。
注册总资本为501,827,000元。
公司建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设有16个部(室)。
业务部门分别为公司人力资源部、办公室、信息内控部、知识产权部、生产部、品管部、安全部、供应部、财务部、计划管理部、市场部、销售部、配送部、品牌维权部、工程部、证券部。
其中生产部下设2个生产车间1个技术中心，分别为空罐车间、实罐车间、企业技术中心。
拥有北京露露饮料有限责任公司、廊坊露露饮料有限公司、郑州露露饮料有限公司三个子公司。
河北承德露露股份有限公司结构图如图3-1所示。
公司致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
公司拳头产品露露牌杏仁露，是依托当地丰富的山杏仁资源，开发生产的拥有自主知识产权的植物蛋白饮料，上市以来深受广大消费者喜爱，并进而带动植物蛋白饮料产业的发展。
近几年来，公司相继研发投产“果仁核桃”、“花生露”等系列植物蛋白饮品，不但丰富了“露露”品牌的内涵，更成为公司经营发展的新增长点。
目前公司已拥有承德本部及北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地，年生产能力达40万吨，为公司持续发展提供了有力保障。
公司恪守职业道德，制售放心产品，秉承“货真价实不砸牌子，真材实料不丢手艺”经营理念，严把工艺技术和质量检测，全面推进标准化管理，现已通过ISO9001质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证。
公司技术中心2006年被评为省级技术中心，公司是2008年实施的杏仁露行业标准的起草者，2011年公司参与核桃露国家标准的修订，2011年12月，公司核桃露产品获得了中国饮料工业协会颁发的“Bev-Model原辅料应用技术奖”。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
4、提升品牌形象：加大品牌宣传力度，利用社交媒体、网络营销等手段提 高品牌知名度。同时，参与各类公益活动，增强企业的社会责任感，提升品牌美 誉度。
五、分析总结
承德露露的营销策略基于4P营销理论，注重目标受众的精准定位、市场趋势 的分析以及营销策略的组合应用。通过明确的产品定位、合理的价格策略、多元 化的渠道策略以及积极的促销策略，承德露露在竞争激烈的市场环境中保持了竞 争优势。然而，面对市场的不断变化和消费者需求的多样化，承德露露需要密切 市场动态，持续优化营销策略，以实现持续稳定的发展。
基于4P营销理论的承德露露营 销策略分析
01 一、目标受众
目录
02 二、市场分析
03 三、营销策略
04 四、实施措施
05 五、分析总结
承德露露是一家专注于生产高品质杏仁露的企业，其产品受到广大消费者的 喜爱。在竞争激烈的市场环境中，制定并实施有效的营销策略对于企业的生存和 发展至关重要。本次演示将以4P营销理论为指导，对承德露露的营销策略进行深 入分析。
建议承德露露未来可在以下几个方面进行改进：一是加大产品创新力度，针 对不同消费者群体开发更多新品，以满足市场的多元化需求；二是拓展国际市场， 进一步提升品牌知名度和影响力；三是加强与消费者的互动交流，及时了解消费 者反馈，持续优化产品和服务。通过不断优化营销策略和提高品牌竞争力，承德 露露有望在植物蛋白饮料市场上取得更大的成功。
2、开展线上线下促销：针对不同的消费群体和渠道，承德露露需制定有针 对性的促销计划。例如，在电商平台推出专属优惠券、与线下门店联合开展体验 活动等，以吸引更多消费者购买。
3、加强渠道分销：积极拓展分销渠道，增加产品覆盖面。例如，与更多零 售商、酒店、餐厅等合作，拓宽产品的应用场景，提高品牌影响力。
承德露露的营销策划方案
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。
该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。
本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。
一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。
该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。
同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。
这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。
二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。
为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。
首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。
其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。
这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。
三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。
该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。
这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。
另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。
为此，该公司致力于技术创新和产品创新。
在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。
在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。
公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。
2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。
承德露露：这样的优质公司为何总做不大？
行业·公司|公司深度Industry·Company笔者通过指标选股的方式选出了29只可能具有垄断优势的股票，承德露露（000848）就是其中一只。
在生产销售植物蛋白饮料领域，公司主打的产品杏仁露市场占有率达90%，是绝对的行业龙头。
就是这样的优质公司，却一直做不大，为什么？营收已经很难再增长从报表的角度来看，承德露露报表很简单，需要注意的地方在于：一、看利润表是要和资债表、现金流量表结合起来看的，因为利润表的可调控度非常高，做高利润非常容易，而资债表的调节比较受到限制，现金流量表就更加认钱不认人了，造假的难度会高一些，可以拿它们来验证利润的真假和含金量。
重点关注经营活动现金流量是否与营收、净利匹配，投资活动是否属于正常尺度是否有必要，有没有发债和借贷筹资，是否有大量的有息负债需要偿还利息。
二、碰到一些科目可以查看明细，深度挖掘看是否有所隐藏，比如营收中各类产品的占比，成本中材料、人工、费用的占比，三费的明细和总额是否处于合理的比例，相较于去年是增加还是减少。
露露2015年营收27.06亿，2014年27.02亿，显然营收滞涨；而2015年营业总成本20.91亿，2014年营业总成本21.17亿，营业利润比上年略有增长，主要是成本控制和费用降低所致，可见露露的营收已经很难再增长，依靠成本控制也不是长久之道，因为2015年的成本控制不是来自于管理能力的增强，而是营业成本的下降，这是不可持续的。
从现金流量表来看，露露的经营活动现金流非常不错，净额甚至大于净利润，资债表我们也看过了，没什么可以隐藏的，所以露露的利润含金量还是蛮高的，收到的钱也不需要拿去追加投资什么的，基本上到手就可以随便花，因为没有还债的需要，所以可以全部拿去分红。
投资活动的现金支出主要是购建固定资产所致，资债表中已经了解过了；筹资活动的现金流量为负，说明不仅没有通过借贷、发债和定增等方式来筹资，相反还向股东分红了。
承德露露(000848)调研情况介绍(06年以前)
一、公司发展杏仁露具有得天独厚的条件杏仁露是公司最主要产品，承德露露销售收入几乎100％来自杏仁露销售。
2005年杏仁露总销售量大约在19万吨左右。
公司发展杏仁露具有得天独厚的条件。
中国是杏仁的原产国，从产地看分北杏和南杏，北杏带苦味，适合入药、做清补凉的原料, 中医理论认为苦杏仁有发散风寒、宣滞行痰治喘之功；南杏则没有苦味，适合加工成小食品、做月饼馅等。
苦仁用杏主要产于内蒙古、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃、河南等地，黑龙江、吉林、宁夏等地也有少量栽培。
目前我国年产苦杏仁2万吨左右，而仁用杏自然分布主要在我国河北承德、张家口市一带，承德地区由于野生苦杏仁产量丰厚，在2004年被国家林业局认证为“中国仁用杏之乡”。
承德露露生产的杏仁露就是以野生杏仁为原料，经过脱苦、研磨、融水等多种工艺加工而成的甜味饮料，这种饮料不仅去除了杏仁的苦味，还最大限度保留了维生素等有益成分。
是一种保健饮品。
在卫生部公布的两个禽流感方剂中均有杏仁。
“具有保健作用的软饮料”在我国3000多万吨的软饮料中还不多见。
承德地区丰富的野生苦杏仁为露露公司发展保健作用的杏仁露创造了得天独厚的自然条件。
二、公司产品市场布局与未来规划由于杏仁的主要产地在北方，杏仁露在口味上更容易被北方人接受。
在植物蛋白饮料一向有“北饮杏仁露、南饮椰子露”的习惯。
因此承德露露生产的杏仁露消费群也主要集中在北方。
特别是华北、东北和西北的“三北地区”。
这也是公司称之为老市场。
从销售收入构成来看，京津唐占4个亿，河南和河北占4个亿，东北大约占2个亿。
在这个市场上，杏仁露又基本集中在大城市、比如承德、北京、大连、秦皇岛、沈阳以及西安等城市。
新兴市场包括成都、重庆以及上海等。
但销售量还很小。
从公司角度看，即使是“老市场”，公司产品分布也不均衡，承德只有300万人口，杏仁露销售收入就又5000万元，而北京有1400万人口，销售收入只有2亿元。
甚至北京周边县和农村还见不到露露产品。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
承德露露市场营销战略方案研究
承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
存在的问题与对策分析——以河北承德露露有限公司为例
中小企业流动资金管理存在的问题与对策分析-以河北承德露露有限公司为例摘要在经济发展的新阶段,多样化的市场变化,大环境要求中小企业能够提高资金管理和管理水平,加重流动性管理,可以加快流动性周转, 减小对流动性资金的占领, 促使企业生产运营的持续发展,促使企业加重经济核算,提高生产管理水平,本文主要研究了中小企业存在的问题流动性,首先,从对中小企业的流动资金概念,研究了中小企业流动资金管理现有状况,然后从承德露露有限公司流动性现状的分析，现金管理制度和流动性管理模式下的库存管理系统，分析了企业的资金利用效率低的原因，该基金管理体制不健全、资金的合理配置，并提出了提高资金利用率比，提高资金管理提高资金和其他预防措施的管理，才可以让企业的经济效益不断提高。
关键词：中小企业；流动资金；资金管理ABSTRACTIn the new stage of economic development, Diversified market changes, the environment requirements of small and medium-sized enterprises to improve the capital management and management level, increase liquidity management, liquidity can speed up the turnover, reduce the occupation of liquidity, prompted the sustainable development of enterprise production operation, help to increase economic accounting, improve the level of production management, this paper mainly studies the problems of small and medium-sized enterprises liquidity, first of all, from the concept of liquidity for small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprises (smes) is studied in liquidity management current situation, and then from chengde lulu co., LTD., an analysis of the present situation of liquidity, cash management and liquidity management mode of inventory management system, analyzes the causes of low utilization efficiency of enterprise funds, the fund management system is not sound, funds reasonable configuration, and proposes increasing the utilization ratio of funds, improve capital management funds, and other preventive measures of management, can let the enterprise's economic efficiency enhances unceasingly.Key words:Middle and small-sized enterprise; Working fund;Funds management;目录1前言 (3)2中小企业流动资金管理的概述 (1)2.1流动资金管理的概念及特点 (1)2.2流动资金管理的目标 (2)2.3流动资金管理的意义 (2)3承德露露有限公司流动资金管理的现状分析 (2)3.1承德露露有限公司简介 (2)3.2流动资金运营现状分析 (3)3.2.1流动资产分析 (3)3.2.2流动负债分析 (3)3.3流动资金的管理体系分析 (4)3.3.1现金管理体系 (4)3.3.2存货管理体系 (5)4承德露露有限公司流动资金管理存在的问题 (6)4.1资金利用效率低 (6)4.2资金配置不合理 (6)4.3资金管理体制不完善 (6)5承德露露有限公司对流动资产管理的对策及建议 (7)5.1提高资金利用率 (7)5.2提升资金管理的水平和策略 (7)5.3完善资金管理方式 (7)6结论 (8)参考文献............................................................................................................................................................ (9)致谢 (10)1前言改革开放以来，我国的经济形势发展越来越好，一批又一批的创业者浮出水面，这对于中小企业的发展起到了促进作用。
浅析承德露露股份有限公司盈利能力
露露股份有限公司公司盈利能力分析1.承德露露股份有限公司简介承德露露股份有限公司始建于1950年，是国内饮料行业的巨头，中国最大10家饮料企业之一。
，集团下属17个企业，总资产16亿元，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例29.70%。
向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.3%。
通过发行股票募集资金1.9亿元。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料——“露露”牌杏仁露，在国内杏仁露市场上占有90%以上的市场份额，曾多次在国内国际各种评选中获得金奖，连续四年在国内产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰名商标。
公司坚持以名牌战略为经营原则，以品牌销售开拓市场。
在全国形成了以２６个大城市为中心、覆盖１８８个地级市、包括８２０多个经销商的销售网络。
承德露露按市场分布调整生产布局，在承德、北京、廊坊、汕头建了生产基地，杏仁露年生产能力达３０万吨，成为国内生产规模最大、产销量最大、市场占有率高达９０％的杏仁露生产企业。
2.承德露露盈利现状分析 截止到2012年，露露股份有限公司的资产总额达到15.47亿元，当年营业总收入达21.37亿元，实现净利润2.27亿元。
我们以承德露露近三年的财务报表为依据，编制出财务指标变动表。
资料来源：承德露露股份有限公司2010—2012年度报表从上表可以看出2010—2012年，承德露露股份有限公司销售收入呈现出逐年递增的趋势，其中2010—2011年销售收入增长了6.66%，2011—2012年销售收入增长了10.37%，与此同时，营业成本也在逐年上涨，涨幅依次为6.67%，8.87%。
销售收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，这带动了净利润的逐年上升。
其中2010—2011年增长了1.57%，2011—2012年增长了5.80%。
承德露露财务战略分析报告
承德露露财务战略分析报告1. 引言本报告旨在对承德露露公司的财务战略进行分析，为公司的决策制定提供参考。
通过对公司财务数据的分析，可以评估其财务状况和业务表现。
2. 财务状况分析2.1 资产分析通过分析承德露露公司的资产结构和变动情况，可以了解公司的资产配置策略和运营效果。
该分析可以涵盖资产的组成、资产总值的增长情况以及资产负债比例等指标的分析。
2.2 负债分析对承德露露公司的负债情况进行分析，可以评估公司的债务偿还能力和财务风险。
重点关注负债总额、债务结构、利息支付等指标，以判断公司的财务健康状况。
2.3 资金流量分析分析承德露露公司的资金流入流出情况，可以评估公司的经营活动和融资能力。
通过对经营性活动、投资性活动和筹资性活动的现金流量进行分析，可以揭示公司的经营情况和财务稳定性。
3. 业务表现分析3.1 营业收入分析对承德露露公司的营业收入进行分析，可以评估公司的市场份额和销售策略。
重点关注营业收入的增长率、产品结构和销售渠道等指标，以判断公司的市场竞争力。
3.2 利润分析通过对承德露露公司的利润情况进行分析，可以评估公司的盈利能力和经营效益。
重点关注利润总额、毛利率和净利润增长率等指标，以判断公司的盈利能力和业务发展情况。
3.3 资产回报分析分析承德露露公司的资产回报率，可以评估公司的资产利用效率和经营效益。
重点关注资产回报率、净利润率和股东权益回报率等指标，以评估公司的经营管理水平和财务效益。
4. 结论根据对承德露露公司的财务战略分析，可以得出以下结论：1. 公司的资产配置和运营效果良好，资产负债比例在合理范围内。
2. 公司的债务偿还能力较强，财务风险相对较低。
3. 公司的经营活动稳定，融资能力较强。
4. 公司的市场竞争力较强，盈利能力较好。
5. 公司的资产利用效率较高，经营管理水平较好。
综上所述，承德露露公司在财务战略方面表现出色，具备良好的财务状况和业务表现。
公司在未来的发展中应继续保持财务稳健，进一步提升市场竞争力和盈利能力。
河北承德露露股份公司竞争力分析
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免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析主持人:宫颖华、王振广、张卫兵主要参与学生: 2007级电子商务专业学生完成时间:2007年一、企业及行业相关情况简析随着时代的发展，越来越多的企业管理者开始意识到：提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。
竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。
实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。
由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。
竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。
本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达亿元，。
是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。
由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。
领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。
经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。
承德露露营销策划方案
承德露露营销策划方案一、背景与目标承德露露是一家拥有悠久历史和知名品牌的食品企业，致力于提供高品质、健康的食品产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
目标：1. 提升承德露露品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象。
2. 增加承德露露产品的销售额，实现销售增长。
3. 建立稳定、长期的顾客关系，增加顾客忠诚度。
4. 推动承德露露品牌在新兴市场的发展。
二、目标市场与顾客定位目标市场：1. 国内市场：主要集中在一线和二线城市，重点关注中高收入人群和健康意识较高的消费者。
2. 海外市场：主要关注亚洲市场，如东南亚国家和韩国、日本等健康饮品发达国家。
顾客定位：1. 年龄：中青年人口，主要关注30岁以下的消费者，特别是大学生和上班族群体。
2. 收入：中高收入人群，有一定的购买力和消费需求。
3. 知名度：关注品牌知名度高、值得信赖的消费者。
4. 健康意识：注重生活品质和健康的消费者。
三、市场调研与竞争分析在进行市场调研和竞争分析时，我们需要了解以下方面的内容：1. 健康饮品市场的发展趋势和消费者需求。
2. 目标市场的竞争对手及其产品特点分析。
3. 消费者对承德露露品牌的认知程度和购买意向。
4. 重点关注品牌形象和产品质量对消费者购买决策的影响。
通过市场调研和竞争分析，我们可以为后续的营销策划提供有力的依据和指导。
四、营销策略与推广活动1. 品牌定位：通过强调“健康”和“高品质”来建立承德露露的品牌形象，打造成消费者信赖的健康饮品品牌。
2. 产品创新：不断推出新品种和口味的产品，满足消费者对健康饮品多样化的需求，比如推出低糖、低能量的新产品。
3. 渠道拓展：加强和超市、便利店等零售渠道的合作，提升承德露露产品的销售渠道覆盖率和可见性。
4. 线下推广活动：组织品牌活动和健康讲座，提高消费者对承德露露品牌的认知和了解，同时传递品牌的健康理念。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销宣传，提高品牌曝光率和互动率。
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承德露露战略导航分析承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。
公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。
2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。
2006 年4 月10 日,公司股权分置改革相关股东会议以投票表决方式通过《河北承德露露股份有限公司股权分置改革方案》,方案主要内容包括万向三农有限公司向全体流通股股东支付人民币6843 万元(折合流通股股东每10 股获得6.27 元)的对价安排和其他承诺事项,股权分置改革完成后,公司注册资本及比例不变。
（三）企业文化1、企业愿景露露致力成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
2、企业使命露露视消费者利益为核心，关注中国消费者的健康状况和饮食需求，为提升人们的健康体魄而不断努力。
露露承诺，以优质的产品改善人们的健康水准和生活质量，不断为社会做出贡献，并为员工和股东创造更大价值。
3、企业价值观视品质为生命坚持质量第一，生产高品质产品是露露企业的信念。
露露严格把控产品质量关，从不在质量上投机取巧，因为露露坚信只有真正为消费者提供高品质产品，才能使消费者享受到健康营养，企业也因此才能立于不败之地。
4、实干精神露露始终相信，行动胜过一切语言。
只有想不到，没有做不到。
因此露露推崇清晰、明快、有效的做事风格，周密计划，强势执行，以脚踏实地的行事风格，卓越完成一切任务。
5、团队合作露露在企业内部倡导团结互助、积极分享、关爱伙伴的团队作业模式。
建立具有人文关怀的工作环境，珍视信任、摒弃偏见，以团队荣誉至上。
以身作则，勇于担当，并视促进和培养下属或队友的进步为最大荣耀。
二、宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境从 2003 年以来，国家发布很多法律法规，进一步规范饮料向营养化、安全化、符合环保要求的方向发展。
由国家质检总局和国家标准委联合发布的《饮料通则》于 2009 年12 月 1 日起实施，并代替国标 GB10789—1996《软饮料的分类》。
卫生部日前组织制定了《食品营养标签管理规范》，于2008 年 5 月 1 日起施行。
GB 16322-2003《植物蛋白饮料卫生标准》对植物蛋白饮料的卫生标准加以规范。
HJ/T 210-2005《环境标志产品技术要求软饮料》、QB/T 2300-2006《植物蛋白饮料椰子汁及复原椰子汁》、QB/T 2438-2006《植物蛋白饮料杏仁露》，都对植物蛋白饮料生产提出了新的要求。
饮料工业是食品工业的一部分，饮料包括软饮料和硬饮料，软饮料为酒精含量小于 0．5％的饮料。
主要有碳酸饮料、果蔬汁饮料、乳品饮料、植物蛋白饮料、饮用水等，露露牌杏仁露属于软饮料中的植物蛋白饮料。
“十一五”时期是我国结束 WTO 过渡，快速融入世界经济的重要阶段，饮料行业发展不仅要适应日益全球化的竞争环境，还要符合国家发展规划。
根据《全国食品工业“十一五”发展纲要》，饮料制造业是食品加工业最有活力、发展最快的行业之一，饮料制造业的发展方向和目标：“继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产。
”在《2008 年产业结构调整目录》中，国家发改委已经将植物蛋白饮料、果汁及蔬菜汁饮料、谷物饮料作为鼓励发展的产业。
所以说植物蛋白饮料是未来饮料的主要发展方向之一，符合国家的规划和产业政策，作为植物蛋白饮料的龙头企业，河北省承德露露股份有限公司遇到了前所未有的发展机会。
（二）经济环境改革开放以来，中国经济一直保持经济飞速的态势。
城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入增加，促进了饮料行业发展。
另外，中国加入WTO。
一方面，推进了世界经济全球化，同时也使中国在世界经济中的影响力越来越大。
中国制造的各种物美价廉的商品源源不断出口到世界各个国家，中国的企业也走出了国门。
但另一方面，经济全球化给中国带来的不仅是机遇和发展，还有对本土企业的冲击，大量的拥有先进技术和世界品牌的企业来到中国，如饮料行业的可口可乐和百事可乐。
国际金融危机以来，在整个世界市场需求匮乏的背景下，中国饮料市场成为投资热点，各类跨国公司尤其是“两乐”（可口可乐和百事可乐）频频出击，在中国西部及国内二线城市投入大量资金，试图改变金融危机给企业带来巨大影响。
国内饮料市场竞争进一步加大。
总体来看，中国经济高速增长，促进了饮料行业发展，2008 年的全球经济危机对河北承德露露股份有限公司的发展几乎没有太大影响，在中国饮料行业快速发展的大背景下，根据企业年报，河北承德露露股份有限公司一直保持着很高的净利润增长率。
中国加入 WTO，总体来说对企业的机会大于威胁。
（三）社会文化环境随着经济发展和社会进步，人们的文化水平，受教育程度得到很大提高，人们的综合素质得到全面提升，人们对生活的认识与以前大不相同。
伴随收入水平的提高，人们越来越追求生活质量和健康水平，不再把钱全存起来，而是把一部分拿出来用于消费，储蓄倾向、消费观念、购买习惯都在发生很大变化。
人口增长，消费观念的变化都直接推动饮料行业发展，尽管饮料行业的竞争激烈，但饮料行业有很大发展空间，人们对饮料的需求不断增长。
露露牌杏仁露作为一种植物蛋白饮料，以野生苦杏仁作为原料，不仅体现了其无污染绿色食品的健康理念，并且还体现了其保健作用，符合现在和未来人们的消费需求。
（四）科学技术环境科学技术是第一生产力。
饮料工业发展的重中之重就是培养饮料工业的科技自主创新能力。
总体来说，我国的饮料工业还存在很多不足，饮料加工技术和装备水平与发达国家还有很大差距：专利少，缺乏关键技术，科技资金投入少，还没形成有效的科技创新机制。
随着经济的发展和社会的进步，在国家政策的指引和推动下，我国企业通过合资、合作、引进技术和设备、自主创新等在饮料行业科技发展方面取得了很大进展。
目前，电子技术、计算机技术、生物工程技术等在饮料行业的生产中得到广泛应用。
食品生物工程技术、清洁生产技术、新型热力杀菌技术、非热力加工技术、无菌冷灌装技术等都得到很大的发展。
饮料制造装备如无菌冷灌装设备、大型饮料在线检测设备、高分子材料自动“制瓶一灌装一封口”一体化设备、纸包装设备、液体包装设备等等也有了十足的进步。
科技进步促进了河北承德露露股份有限公司的发展，2000 年企业募集资金2.1 亿元用于生产设备的改造和技术更新，引进了大量世界先进的生产设备和技术，使企业设备和技术处于国内领先水平，极大提高企业生产能力和装备水平。
三、产业环境分析（一）同业竞争者饮料行业的市场是个不断成长的市场，大的分类可以分为碳酸饮料、饮用水、果蔬汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、茶饮料、固体饮料及其他饮料。
河北承德露露股份有限公司主导产品露露牌杏仁露属于植物蛋白饮料。
河北承德露露股份有限公司生产的露露牌杏仁露在杏仁露产品领域市场占有率 90%以上，有一定的垄断性，但不能忽视杏仁露行业其他竞争对手的存在。
杏仁露行业主要竞争对手有承德四海企业集团北京三代福饮料有限公司、承德哈露食品饮料有限公司、承德露美达饮料有限公司、承德四海饮料工业集团有限公司、承德太平洋饮品有限公司和凌源喜加喜饮品科技有限公司等。
这些企业主要集中于河北省承德市，规模较小，缺乏品牌和技术优势，短期内对河北承德露露股份有限公司的威胁不大。
另外杏仁露行业外的竞争者为植物蛋白饮料领域的比较有影响力的企业。
如椰树椰汁、大寨核桃露、养元六个核桃、宏宝莱花生露等。
椰树牌天然椰子汁：“南椰树，北露露”，道出椰树椰汁和露露牌杏仁露在植物蛋白饮料领域的影响力。
椰树集团位于海南省，是中国饮料工业十强之一，中国最大的生产植物蛋白饮料的企业之一，主要产品为椰树牌天然椰子汁。
在椰子汁产品的市场占有率达 95%。
养元六个核桃：河北养元智汇饮品股份有限公司位于河北衡是是中国目前最大的核桃饮品生产基地，2008 年开始推出核桃露，年销售额超 10 亿元。
大寨核桃露：山西大寨饮品有限公司成立于 2001 年，是植物蛋白饮料领域发展最迅速的企业，主导产品“大寨核桃露”2009 获中国驰名商标，是核桃露饮品的中国著名品牌，年生产规模约 6 个亿。
宏宝莱花生露：宏宝莱集团股份有限公司创立于 1992 年，前身为四平宏宝莱股份有限公司，属于四平红嘴集团总公司。
宏宝莱（四平）饮料公司是宏宝莱集团唯一生产饮料的公司，宏宝莱花生露是东北最大的植物蛋白饮料品牌，在花生露产品领域全国销量第一。
（二）潜在的竞争者中国饮料市场是一个巨大的市场，这个市场在不断发展，饮料市场是一个不断膨胀的市场，人口增加，经济发展、收入和消费水平逐步提高，对饮料的需求是不断增加的。