韩都衣舍网店促销
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
淘宝商城营销案例分析
三只松鼠的营销策略主要围绕品牌形象、产品品 质、用户体验、营销活动四个方面展开。
1. 品牌形象
三只松鼠通过塑造可爱、活泼、亲切的形象，提 升品牌认知度和好感度。
2. 产品品质
三只松鼠注重产品研发和品质控制，提供健康、 美味的休闲食品。
三只松鼠的营销策略与实施过程
3. 用户体验
三只松鼠通过优化购物流程、提供便捷的售 后服务等方式，提升用户体验。
1. 通过淘宝直通车、钻石展位等平台进行广告推 广；
2. 与知名时尚博主和模特合作，进行品牌宣传和 推广；
茵曼女装的营销策略与实施过程
3. 定期举办促销活动，如满减、折 扣等，吸引消费者购买；
VS
4. 开设线下实体店，增强消费者体 验和品牌认知度。
茵曼女装的营销策略与实施过程
实施过程
1. 策划和准备阶段：进行市场调研、确定营销策略和具体实施方案；
茵曼女装的营销效果评估与启示
营销效果评估
通过以下指标对茵曼女装的营销效果进行 评估
1. 销售额
茵曼女装的销售额在营销活动期间得到了 显著提升；
2. 客户数量
茵曼女装的客户数量也得到了明显增加；
茵曼女装的营销效果评估与启示
3. 品牌知名度
茵曼女装的品牌知名度得 到了提升；
4. 客户满意度
茵曼女装的客户满意度也 得到了提高。
价格策略
淘宝商城的价格策略主要是低价和折扣，通过提 供具有竞争力的价格吸引消费者。此外，淘宝商 城还通过会员制度和积分体系等方式，提供更多 的优惠和回馈。
渠道策略
淘宝商城的渠道策略主要是线上销售，通过自有 网站和移动应用程序提供服务。同时，淘宝商城 还通过与实体店合作，提供线下体验和线上购买 的服务。
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。
首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。
但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。
大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。
再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
韩都衣舍案例 ppt课件
产量
根据试销决定产量 根据评价改进产品 不断完善商品说明 市场推广集中投放
分销
淘宝分销铺货 其他平台铺货
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HSTYLE
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分销渠道分析
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• 目前韩都衣舍整体销售额中， 淘宝销售与其他分销平台各 占50%。
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HSTYLE
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品牌定位
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品牌定位：互联网韩风快时尚 品牌
主要风格：韩国风格
目标客户：18~35岁的都市时 尚人群
经营：女装，男装，童装， 女鞋，女包以及配饰为主的商品。
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•差异化优势是指一个企业能够 为顾客提供满足其特殊偏好的 某种独特产品或服务，从而使 该企业具有区别于其竞争对手 的差异化及差异化竞争优势。
• 近年，随着韩剧流行，韩 国明星在中国频频出镜、亮 相，韩式着装被越来越多的 年轻消费者认可，韩国服饰 销售一直呈上涨之势。
行业对比 淘宝旗舰店数据
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HSTYLE
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1、品牌定位的差异化பைடு நூலகம்争优势
• 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时 尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主 要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及 配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场 需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为 其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军 品牌奠定了坚实的基础。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
以《韩都衣舍》为例,论服装网店布局
以《韩都衣舍》为例，论服装网店布局经管国贸10-1 张晶 1001060137 一、前言：众所周知，开店，门面很重要。
开网店，门面同样很重要。
只不过这个门面如今变成了网店的页面。
经过美化后的页面对商品销售同样有一定辅助作用，不但能让顾客注意到你的产品、争取点击率、增加“逛店”的乐趣，还可以大大提升购买机会。
但稍有不慎，失败的装修不仅不能达到上述目的，甚至还能产生相反的效果。
那么，服装网店如何做好装修呢？二、关键字：风格、修饰、素材、主营品牌三、正文（一）韩都衣舍简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。
（二）、布局主要注意一下几个板块1、页面美观大方。
做独立商城一定要注意页面的美观度，不要让人打上眼一看像个pianzi网站似地，的确，这点非常重要，选个好的建站程序，再去选个漂亮的模板，然后在默认模板的基础上进行修改。
当你在百度抑或天猫商城搜索栏输入韩都衣舍，点击确定，韩都衣舍清新亮丽的首页就会出现在你的眼前，缤纷的色彩，首先弹出的卡通形式的省份选择框，然后就是超大全屏的目前在线优惠活动，足够诱惑，绝对吸引眼球。
网下拖动屏幕就是限时热抢以及主导航，各个模特笑意盈盈，清新亮丽，让人耳目一新，只有一句概括：韩都衣舍，与众不同！2、导航设计，方便顾客查找商品。
为了满足不同的用户习惯，网页导航应该包括网站主导航、侧面导航，两个导航的设置都是用户在视觉上最容易发现的地方，主导航没问题，侧面导航注意是放在左侧，如果放在右侧效果会大打折扣，另外主导航及侧导航贯穿网站的所有页面，方面顾客在你网站所有页面查找商品的分类，便于选择。
韩都衣舍网店营销策划方案
韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。
然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。
2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。
三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。
2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。
四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。
2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。
五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。
（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。
（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。
2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。
（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。
3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。
（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。
（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
韩都衣舍推广方案
韩都衣舍推广方案摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。
网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征正在逐步占领市场的每个角落。
且营造出一种重要的营销推广方式。
本论文侧重于网店各个方面进行分析，从而得出网店推广方法。
韩都衣舍网店推广方案是在网络营销推广基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。
先对整个作品作绪论，简要概括方案设计的目的和意义，然后对韩都网店的情况进行分析，分析市场环境、行业的背景、竟争对手的分析，介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，提出网店推广方案，并对推广方案效果预测和对营销推广方案方案作出总结。
关键词：韩都衣舍电子商务营销推广网店在现今这个以网络为核心的信息时代。
随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步，电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展。
而且，形成了非常适合消费者的电子商务模式，即C2C模式。
网络推广无疑成为一种推进的趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。
在网上可以销售，可以及时沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。
所以，在这样的趋势下，韩都衣舍也不能落后，我们要让韩都衣舍在网络营销推广的形势下，让更多消费者了解中国自己的服饰品牌，从而激起他们的购买欲望。
淘宝网作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间。
越来越多的人选择网购，这也支持了淘宝的发展。
淘宝网亚洲最大的网络零售商圈，致力打适全球领先网络零售商圈，是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。
韩都衣舍的成功秘诀
韩都衣舍的成功秘诀韩都衣舍的成功秘诀关于韩都衣舍的成功秘诀，很多人认为是小组制。
但是，小组制究竟是怎么形成的?又是如何运营的?下面一起看看吧。
韩都衣舍创始人赵迎光说，小组制在创业之初就已出现，一直在摸索，不断在完善，能持续提高员工的积极性，不断提高生产力。
倒逼出来的小组制我们开始做电商时，淘宝已做了快6年，竞争非常激烈。
当时想，女装行业若用常规手法肯定行不通，我们一直在思考哪些地方能做出差异化，后来总结了三个“快”：快速学习、快速试错、快速迭代。
我们反过来思考，传统企业为什么慢?传统企业，往往是企业的核心高管、董事长这一层负责战略决策。
战略决策基本上不会出大问题，问题就出在中层管理人员和基层执行人员身上。
企业越大，基层执行力就越差，中层就越无能为力。
传统服装企业有三个核心部门，分别是研发、销售和采购。
一般是销售主导，销售策略制定好了，产品配合销售，采购部门去落实。
这有什么问题呢?如果今年业绩好，到底算谁的功劳，说不清楚。
所以，很难调动基层的主观能动性。
传统企业的管理架构是从上到下，从老板到高管到中层再到基层员工，这是正三角形。
我们尝试用倒三角的模式去管理，以小组制为核心负责单品全程运营体系，他们基于产品的研发、销售和管理，所有的小组在最上面，所有底下的公共部门给他们做支持。
当时，设计小组制主要有五点考虑：尽量实现全员参与经营;精细核算到每个员工;高度透明地经营;自上而下与自下而上结合;希望培养企业更多的`领导人。
这里的领导人，更多的是强调决策力，有决策力才算是领导，有执行力的是员工和管理层。
小组制1.0：从买手到买手小组刚开始，公司资源有限，只能做代购，把重心放在培养买手上，招揽一批学生，将韩语专业和服装设计专业的人搭配在一起，从韩国3000个服装品牌中挑选出1000个，分给40个人，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着每天有200款新品。
当时，淘宝搜索是按刷新时间排序。
最初我们只是想使产品充足、新鲜，没想到赢得了流量。
韩都衣舍促销策略探讨
韩都衣舍促销策略探讨作为一个快速成长的服装品牌，韩都衣舍已经成为了年轻女性的时尚圣地。
为了稳定市场地位和吸引更多消费者，韩都衣舍需要一个高效的促销策略。
在本文中，将探讨韩都衣舍可行的促销策略，并就其可行性和适用性进行分析。
一、打造品牌形象品牌形象是韩都衣舍的核心竞争力之一，品牌形象能够给消费者留下深刻的第一印象，让消费者在大量竞争的市场中选择韩都衣舍，从而达到良好的营销效果。
所以韩都衣舍需要打造一个特别的品牌形象，包括公司的品牌口号、公司标志和广告等方面，以便引领消费者对品牌的认知和信任。
二、举办大型活动举办大型的活动能够提高消费者的品牌认知度，促进销售业绩的提升。
比如，韩都衣舍可以通过主题宣传、家庭购物或抽奖等方式进行大型活动。
此外，韩都衣舍还可以邀请一些嘉宾或明星来带场或者代言，以此来让消费者更热情地关注韩都衣舍的活动。
三、引进在线购物平台在线购物平台在时下市场销售中越来越受到青睐。
韩都衣舍可以借鉴输出订单的流程来制定全面的在线购物平台解决方案，实现订单追踪、支付和评价等功能。
四、优惠券和增值服务优惠券和增值服务是现在服装品牌销售的主要促销手段，不同的促销方式能够吸引不同层次消费者的购买行为，这也是我们进行促销的目的所在。
韩都衣舍可以开展丰富多彩的优惠活动，比如满减、满赠、搭配促销等等。
此外，可以在增值服务方面也进行升级，比如VIP会员折扣、退换及免费送货等服务，不仅可以吸引新用户，也可以保有老用户。
五、微信、微博和电子邮件广告推广随着网络的发展和使用率的提高，网络广告也成为了一种主要的促销方式。
韩都衣舍可以开展的一种电子广告方式是微信、微博和电子邮件推广。
微信和微博是现在越来越受欢迎的社交媒体平台，广告也在这些平台上不断增加。
借助于它们，韩都衣舍可以进行定向广告投放，便于向潜在客户推送广告和优惠信息。
此外，电子邮件也是一种促销方式，韩都衣舍可以选择邮寄营销信息直接到客户的邮箱中。
总的来说，韩都衣舍可行的促销策略有打造品牌形象、举办大型活动、引进在线购物平台、优惠券和增值服务、微信、微博和电子邮件广告推广等。
韩都衣舍如何做到款多量少库存低？
韩都衣舍如何做到款多量少库存低？作者：唐亚男冯华魁杨启敏来源：《销售与市场·渠道版》2013年第11期我们要研究的这个目标企业，叫作韩都衣舍（以下简称韩都）。
它是一个网络零售制造商，目前在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。
这是一家无须宣传的企业，在所有爱好时尚的年轻女性眼中，它都是不可或缺的选购空间。
以下是一位经常在韩都购物的年轻女性研究者的话：有一点，我们买得多、买得久了，就忽视了，但回过头想，确实是这样——你在韩都，总能找到一两款自己喜欢的，因为这里款式太多了！而且更新很快，感觉每天都有新品，常来常新。
这种持续的力量是不可忽视的，它完全替代了那些一个季度去一次的店铺，无论是网店还是实体店！款式多，就放大了顾客的基础——因为它能满足更多个性、更多类型的顾客。
这直接决定了韩都的客流量大小。
而且女性买衣服，不是买一款，而是买一套，就是要有搭配的东西。
大多数姑娘逛街/逛网店，最头疼的一点就是看中一件好看的大衣，却苦于没有可以搭配的裤子或鞋子，正是这个搭配难题，让“女人的衣橱里永远缺少一件衣服”，最终产生不竭的女性购买力。
传统店铺推销套系产品大多靠假人模特，展示有限，给顾客的联想空间也有限。
在这一点上，网店是有天然优势的——模特的整体形象展示，必然同时让顾客注意到多件商品。
就是说，一张动销效果强的模特展示图，可以同时拉动几个关联商品的销售。
这也再次强调了网店视觉动销的重要性，从服装搭配、选景到修片，一步都不能马虎大意。
韩都的模特展示图是异常丰富的，在一个主商品为毛呢外套的页面下，模特展示图中出现了多达九种搭配商品：围巾、皮包、三款内搭针织衫、两款牛仔裤、两款皮靴。
对于有“选择困难症”的消费者，官方在最后给出了两款推荐搭配单品。
而那些被展示图中某个搭配“击中”的消费者，也可以轻松在店铺里找到对应的那款搭配单品。
由于韩都的整体价格水平适中，消费者一次性购买成套服饰的概率很大。
关于韩都衣舍宝贝描述图片中隐藏的秘密--淘宝电子商务推广微信微博市场营销
关于韩都衣舍宝贝描述图片中隐藏的秘密本文的修改，非常感谢suxisuxi 和VIKUY 两位大侠对错误的纠正，因本人素质极高，在此特向suxisuxi 和VIKUY鞠躬谢罪！先看下这款宝贝月累计销量1393，宝贝价格47元。
下面就看看这款的宝贝的图片吧。
这张图片就是概括的产品图片。
看不出什么456来这张是告诉买家穿这款上衣戴这顶帽子最合适。
那么这张图片又在暗示买家什么哪？无非是暗示买家穿这样的上衣搭配这些配饰更品位。
这个照片我一晚上都没有看懂，后来我老婆告诉我，穿这款上衣背上这样的包包更有气质。
她为什么向下看如果我们没有猜错的话，这张照片告诉买家穿这样的上衣要搭配什么样的鞋子。
她站起来干什么？答案：无非是想向人们显示一下裤腰带。
哈韩都这些图片就是想告诉卖家穿这款上衣搭配什么最合适，这对韩都做相关商品的营销会有很大的帮助，很遗憾，我没有在韩都店铺找到任何关于这些搭配的链接。
我不知道韩都为什么这样做？两天后，一位nielsen的分析师给了如下答案。
1，韩都这样作无非是告诉买家，穿这样的上衣应该这样搭配才更合理。
2，韩都是在暗示买家，拥有这些搭配商品的买家也应该拥有这件上衣。
为了进一步验证nielsen的分析师的答案，我找到了另一位店铺分析师寻求答案，结果是：1，韩都是想告诉买家，怎样搭配才更合理。
2，韩都是想告诉买家，应该搭配什么样的颜色。
两位专家的分析基本吻合，这个案例告诉我们，大卖家对产品描述图片的细节的处理是非常讲究的，每一张图片都告诉买家一个关于搭配的信息，特别是应该告诉买家，购买这款宝贝时应该如何进行搭配和使用。
这样做更能刺激买家的购买欲望，也难怪韩都的店铺经营的有声有色。
服装畅品运作案例
服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。
从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。
从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。
聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。
传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。
“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。
在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。
韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。
小组业绩越好，组员的收入越高。
因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。
网店视觉营销最新版精品教学课件第4章
4.2 促销商品主图设计
4.2 促销商品主图设计
当客户通过关键词或者类目搜索商品时，首先展示给客户的第一张图片就是 商品主图。商品主图是展示商品的重要窗口，它很好的向目标人群传达着有关商品 的活动、利益点，是引流和增加点击率的重要方式。一张有创意的主图，能够在众 多商品图片中脱颖而出，吸引客户关注商品，进而点击商品主图进入店铺，从而带 来更多流量和利润。因此，商品主图的优劣是影响客户关注以及影响客户点击的重 要因素，商品主图的素材选择、主图创意设计方法和主图营销元素的展现，在商品 主图设计中尤为重要。
商品素材曝光正确
商品素材曝光不准确
4.1促销图视觉营销设计要点
3．商品素材展现角度合理 促销图片中的商品素材展现角度 合理，不仅能够增强商品的立体感， 同时可以让消费者更加清晰的看到 商品的全貌。 4．商品完整性好 在保证商品角度合理的情况下， 尽量展现出商品的多个侧面，这样 可以让消费者通过一张主图获取商 品的更多信息。
几款化妆品的直通车推广图
4.3.1直通车推广图类型
2．店铺直通车推广图 店铺推广也是直通车推广方式，其主 要特点是通过推广某一个导航页面、商 品集合页以及自定义页面的方式来推广 更多的商品。店铺推广的特点是将流量 引入目标页面，然后通过页面内展示的 商品分流到达各个商品详情页面里。
全店活动推广方式
商品展现角度合理
商品完整性好
4.1.2商品构图创意
一个促销图片是否好看、能否促进消费者产生购买欲望，这与商品构图紧密相 关。构图是刻画促销图主题的手段，不同的构图方法会有不同的视觉关注点，同时 也能够营造出不同的商品营销氛围。
常用的商品构图方法有六种： • 直线式构图 • 三角形构图 • 对角线构图 • 渐次式构图 • 辐射式构图 • 框架式构图
网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例
电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。
探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。
关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。
对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。
１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。
自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。
自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。
在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。
２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。
韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。
根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。
在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。
（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。
在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。
《电子商务概论》试题库
《电子商务概论》试题库一、判断题、交易模式指企业对企业的电子商务交易模式。
（）、在确定采购之前，消费者不可在购物车中查看、修改选购的商品。
（）、网站的域名会产生"域名效应"，因而域名是企业的无形资产。
（）、身份认证是判明和确认贸易双方真实身份的重要环节。
（）、在网页中插入图像时，用得最多的图像格式是和。
（）、对顾客的跟踪服务，传统销售商店比网上商店更有其优势。
（）、电子商务的三流是指信息流、资金流和物流。
（）、电子商务的主要参与方包括客户、商家、银行和认证中心（）等。
（）、物流的功能只是商品运输功能。
（）、电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间的限制。
（）、交易模式指企业对消费者的电子商务交易模式。
（）、通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商完全不需要了。
（）、计算机网络的主要功能是资源共享和信息通信。
（）、国际上存在的典型电子商务安全标准，一个是协议，另一个是协议。
（）、电子商务的发展速度取决于两个方面的因素：即交易效率和买方的成熟性。
（）、电子商务没有要求实现信息流、资金流和物流的一致。
（）、在线交易最重要的是银行参与，资金怎样流通和转换是电子商务的关键一环。
（）、信用卡的最大特点是同时具备信贷与支付两种功能。
（）、电子商务交易中，平台方向买方收取一定的交易费用，卖方则不需为此付费。
（）、电子商务下物流的特点包括：信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化等。
（）、交易模式是指完全线上的电子商务交易模式。
（）、农产品电子商务发展最主要的问题是农产品价格问题。
（）、电子商务网站竞争力在于发现问题、分析问题、解决问题。
（）、第三方支付主要的优点在于方便性和可靠性。
（）、微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新。
（）、移动电子商务不需要产品广告营销。
（）、网络营销实施过程中，人性化互动最为重要。
（）、网络金融必须首先满足消费者资金安全。
（）、电子商务物流成本不包括在网站经营费用中。
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主要促销种类
1.根据手段方式不同分为：折扣促销、限时促销、 会员制促销、赠品促销等； 2.按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市 促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。 但该店经常根据促销目的的不同采取不同的促销方 式，一般都是相互结合。
促销目的
1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的 促销。 2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产 品矛盾而进行的促销。 3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促 销。 4、反“促销”而进行的促销。 5. 可以帮助消费者完成与品牌的进一步接触，并有 利于建立品牌关系等等。
谢 谢 观 赏
方式二：折扣促销
1、直接折扣
2、变相折扣
3、买赠促销
1、直接折扣
优点：这种方式最简单明了，
也使消费者很容易理解、接受这 种直观的价格下降的方式，从心 理上得到满足。或者拍下后直接 改价同样是很多消费者较为容易 接受的方式。这种打折符合节日 需求，会吸引更多的人前来购买， 虽然折扣后单件利润下降，但销 量上去了，总的销售收入不会减 少，同时还增加了店内的人气， 拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作用。
六、总结
促销是塑造品牌的重要途径之一，同时也是 营销手段的灵魂所在。不仅在淘宝网店，在很多 产品之间，都有“促销”这个名词出现。从“韩 都衣舍”中，所采用的促销计划能达到初始的目 的，从表面来看，韩都衣舍的促销计划能够打击 竞争对手和提升了网店在淘宝的影响力度；从内 部来看，能够提升了网店的销售额，利润的增长， 扩大了品牌的宣传范围，从根本上提升了网店的 业绩。在韩都衣舍经营过程中也利用了广告等营 销手段，同时与促销相互配合，这符合了整合营 销传播发展的必然要求。 最后能得出一个结论： 利用销售促进所引 起的强烈效应提升企业或者品牌知名度，在促销 的各种方法下，可以把取得的顾客资料进行分析 形成有价值的数据库等等，这些都有利于进一步 的品牌信息的传播和品牌关系的发展
方式三：满就送。满m元，返还n元或者减少n元。
优点：促进顾客的消费，
原来可能并不想买这么 多东西，考虑到满一定 的价格会有优惠，就会 再购买一些。大大提高 了销量。而且送的优惠 券可以促进再次消费。
缺点：这种方式就稍微
有点讲究。若满的金额 较大，顾客宁愿单买一 样东西也不愿意满到一 定金额，这样对销量无 任何促销作用。
缺点：对于价格敏感度不高的
商品,这种方式往往徒劳无功。而 且由于网上营销特殊性，直接的 折扣容易造成顾客的怀疑，一般 不建议使用
2、变相折扣
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！以价格大的带动价格低的宝贝，
在一件物品销量上升的同时也提高了另一件物品的销量。类似这种方式就 是据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
缺点：产品的组合有很高的学问，组合得好（该店经常用衣服与小饰品组
合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好那可能适得其反。
3、买赠促销
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，顾客心
理得到满足，顾客满意度就会提高。
缺点：这种促销方式关键在赠品的选择上，得当贴心的赠
品会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠 品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去
时 间 有 限 。 可 。促增 有进强 效客店 形户内 成再的 客次人 户购气 的买， 忠，在
方式六：聚划算 团购
优点：这种促销方式使消费者可以以团购的低价买到自己心仪的商品，大
大促进的销量。而且买的人也会增多。 缺点：团购商品数量有限，会哄抢，有些抢不到的顾客可能会心生怨气。
促销对该店的影响
据统计，韩都衣舍有70%的买卖交易成功，都 需要利用促销活动来吸引顾客；那30%是网店本身 在顾客的影响力和信任度都很强，销售量是相当的 乐观。韩都衣舍所采用以上的促销方式不是同时进 行的，而是在不同的活动期间采用不同的方法。韩 都衣舍是一间女装网店，价格也是居高水平，所以 在搞促销期间，销售量大大提升，而且最夸张的是， 有些产品可以在促销活动一天之内卖出去一千件左 右，这对于网店来说，是一笔很好的利润收入。韩 都衣舍进行促销活动不仅提高了店面的销售额，而 且在赠送样品也是能提高了品牌的知名度，能够让 其他消费者了解不同的产品，从中也提高网店的销 售量，网店的信誉也在慢慢提升。韩都衣舍经营计 划是符合了现在网购的竞争状况，这样的促销方法 给网店带来比平时高出3倍的销售额，就可以得出 促销在商品销售中的重要性。
韩都衣舍网店促销方式调查
连锁122
PPT制作：姜沈青
Word撰写：靖小悦
目录
• • • • • • 简介 主要促销种类 促销目的 该店的促销是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装 HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、 欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公 司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国 拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方 位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而 迅速赢得都市时尚人群信赖。 2012 韩都衣舍在 淘宝（天猫）平台和京东商 城 均为女装类目销量排名第1位
该 店 的 促 销 方 式
方式一：会员、积分促销
购买产品的顾客
→成为会员
→享受购物优惠 →同时累计积分 →可用积分免费 兑换商品
优点：
采用这种促销 方式,可吸引客 户再次来店购 买以及介绍新 客户来店购买, 不仅可以使客 户得到更多的 实惠,同时巩固 老客户，拓展 新客户,增强了 客户对网店的 忠诚度！
方式四：包邮
优点：免去邮费，让顾客觉得从心理上感到就像在家门口买东西一样不
用附加任何其他费用。成本降低了，提高顾客的满意度，增加人气。
缺点：要考虑到地 区远近，有的店家 选择在一定区域内 包邮，如江浙沪包 邮，否则很容易成 本太高，导致利润 降低。
方式五：红包促销
缺 诚提 短 优 点 度高 时 点 销间 ： 量内：