韩都衣舍品牌成功研究分析
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。
通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。
3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。
公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。
韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。
根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。
公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。
该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。
公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。
5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。
公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。
- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。
公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。
- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。
公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。
- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。
6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。
中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。
韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。
韩都衣舍案例分析
• 韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为 HSTYLE、AMH、 MiniZaru、 NANADAY、Soneed、Forqueens、 Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU
• 企业多品牌的优点：
• 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求， 增强品牌竞争力。
• 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危 机时不会株连其他品牌。
（4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自 下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有 规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公 司里面，做多品牌往往自上- 而下，老板和创始团队 重视，但是历程是什么样的？ • 韩都衣舍的目标消费群主要是哪
些？这一品牌成功的因素有哪些？ • 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行
多品牌策略对其有什么好处？ • 你认为其他女装企业可以向韩都
衣舍学习什么？
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韩都衣舍的发展进程
• 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长 的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝； 2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转 型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌 定位；2009年，韩国分公司正式运营； 2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网 货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考 林等各大电子商务平台，确立了“互联网 韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获 得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
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三、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定 价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折 扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价 值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折 扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友 独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优惠， 尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比， 套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效 降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复 消费的黏性
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
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多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本次调研旨在了解韩都衣舍企业的发展现状、竞争优势及市场前景，为投资决策提供参考。
2. 调研方法本次调研采用多种方法，包括文献资料收集、实地考察和与公司代表的面谈。
3. 企业概况韩都衣舍成立于2004年，总部位于中国广州市，是一家专注于女装市场的时尚品牌企业。
该公司秉承“年轻、时尚、自由”的定位理念，致力于为年轻女性提供时尚、高质量的服装产品。
截至目前，韩都衣舍在全国范围内已经拥有超过2000家实体店，并通过线上渠道与全球消费者进行销售。
4. 竞争优势4.1 产品设计和供应链优势韩都衣舍注重产品设计创新，在产品款式、材质选择和工艺上均有独到之处。
其独特的设计风格与时尚趋势相结合，使得产品更加符合年轻女性的审美需求。
此外，韩都衣舍建立了完善的供应链体系，与众多供应商建立了长期稳定的合作关系。
这使得韩都衣舍能够及时获取最新的时尚元素，并将其快速转化为市场货品。
4.2 优质的用户体验韩都衣舍将用户体验放在首位，通过专业的客服团队、高效的物流体系和完善的售后服务，为消费者提供优质的购物体验。
用户可以通过官方网站进行线上购物，并可以选择到门店试穿和退换货。
这种多渠道的购物方式，使得消费者能够更加方便地获取到所需的产品。
4.3 品牌形象和口碑韩都衣舍通过大量的广告宣传和品牌推广，树立了积极向上、年轻时尚的品牌形象。
同时，其产品的质量和设计也获得了广大消费者的认可和好评，积累了良好的口碑。
5. 市场前景5.1 女装市场潜力巨大中国女装市场正在快速发展，特别是年轻女性群体对时尚品牌的需求不断增长。
根据调研数据，该市场在未来几年内的复合年增长率预计将达到10%，为女装品牌企业提供了巨大的发展机遇。
5.2 品牌国际化随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际市场上的影响力也在逐渐增强。
韩都衣舍作为中国本土女装品牌的代表，具有很大的国际化潜力。
通过通过开拓国际市场，韩都衣舍能够进一步扩大其品牌影响力和市场份额。
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告王洋
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告年级：2011级专业：工商管理（连锁经营方向）班级：二班姓名：王洋学号：2011510396大纲一、调查背景二、调查简介三、调查结果（一）产品组合（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略（五）商品货源（六）店铺评价（七）竞争对手的情况分析四、对这家店的经营管理的建议五、结论关于韩都衣舍旗舰店的调查报告一、调查背景韩都衣舍，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
韩都衣舍旗舰店是韩都衣舍的一家分店，是淘宝网女装综合实力排名第一的网店。
以下是我根据《市场调查与预测》所学的知识，对韩都衣舍旗舰店所做的调查。
二、调查概述随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。
2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚等综合因素的竞争。
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，所以网购就成了人们生活中不可或缺的一部分。
我通过网上调查资料，以及对韩都衣舍旗舰店一段时间的观察，得出了以下结果。
三、调查结果（一）、产品组合韩都衣舍旗舰店主要经营：毛呢外套、棉服、毛衣、牛仔裤、打底裤、长袖连衣裙、长袖衬衫等女装。
产品以“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐。
韩都衣舍主要经营现在深受女士喜欢的韩式服装。
每件衣服都有衣服的货号、尺码、颜色、成分、季节、有无弹性和薄厚指数等人性化的、方便顾客选购的介绍。
韩都衣舍旗舰店保证全部商品是正品，保证质量，还可七天无理由退换，并且一直坚持“信誉第一，客户至上”的理念为顾客服务。
（二）、定价策略韩都衣舍旗舰店针对消费者能力的具体情况，将服装定价在100-200之间。
可以针对学生这一特色的消费群体，制定合理的产品价格，低端一点的服装可以定价在50-100之间。
针对25-35岁收入丰厚，购买能力很强的消费者，高端产品定价可以在200-500之间，甚至推出更加高端的产品。
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
韩都衣舍品牌成功研究分析
韩都衣舍品牌成功研究分析摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。
关键字：韩都衣舍、电子商务、买手一、韩都衣舍背景简介韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。
2009年12月员工人数达到200人。
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。
2010年09月获得网商大会十大网货品牌的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。
二、企业发展历程在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，赵迎光把网店定位为做进口韩国商品的品牌代购生意。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎）4）无法退换货（3）经常容易断货缺货（2）等待时间过长（1光总结道（．性价比不高。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，韩都衣舍品牌成功入驻淘品牌。
随着一系列创新解决方案的实施，韩都衣舍已处于国内同行业绝对领先地位。
截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。
他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
韩都衣舍企业研究
韩都衣舍企业研究一、企业概述韩都衣舍电商集团总部位于山东济南市,由赵迎光创立于2006年,是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一;其产品理念为“款式多,更新快,性价比高”;通过内部孵化、合资合作及代运营等,韩都衣舍品牌集群达37个,包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌,包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格,覆盖女装、男装、童装、户外等全品类;韩都衣舍发展方向为多个类目品牌的运营吗,目前已经涉足鞋包、小家电、食品等;韩都的目标从来不是做服装品牌,而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商,服务于大大小小的品牌;韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系IOSSP”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库;二、类似企业电商女装甜美可爱时尚品牌：妖精的口袋、蘑菇头小姐、小鹿要飞、粉红大布娃娃等;三、小组模式评价韩都每个品牌为一个事业部,每个事业部下分产品部、企划部、市场部;每个产品部下分若干个小组,几个小组再成为一个大组;小组运营模式小组人数：3-10人基本岗位设置：选款师、商品制作、运营专员其它岗位：订单管理专员、文员小组岗位职选款师：负责款式的开发,在合作网站韩国上选款、颜色、图案等,完成款式的二次开发与企划部工艺组对接商品制作美工：负责商品拍摄、页面制作、图片上传、对页面的布局与画面进行了相关的设计与修改、后台运营等与视觉中心对接运营维护专员：制定产品库存数量,产品生产跟单,观察后台数据,活动申报,库存周转,利润率的把控,产品的清仓计划等与企划数据组,在没有订单管理专员的情况下,也与生产部对接以小组制为核心的单品全程运营体系,该体系是将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分,其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责,每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则统一由公司提供;该体系的本质是将运营组织最小化,在此基础上实现“责、权、利”的相对统一：在“责”上,根据所获资源,每个小组都有明确的销售额、毛利以及库存周转率的要求；在“权”上,开发哪些款式、每款几个码、如何定价、库存深度多少、是否参加打折等都由小组说了算,几乎拥有一个网店老板的所有权力；在“利”上,用销售额减去相关费用,再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数,就是小组奖金;第一商业网该模式的缺点：1.买手培养需要时间成本;师傅带徒弟模式,一般成熟要2年,经历一个春夏秋冬才有感觉,经历2个周期才会比较成熟,逐渐好转;2.刚开始时,只有几个小组,下单量小,没有工厂愿意接,所以,第一批买手培养很艰难;3.买手水平参差不齐,产品品质不稳定;需要设置一个首席评控官,严格控制;4.销量多批的下单模式,对供应链要求高;必须跟工厂有数据对接,需要做管理系统,但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制;该模式的优点：1.极大的提高了运营效率,只要在公司规定的框架内,产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节,同时对于消费者的反馈,也有自主权利,对产品不断进行修正和改进,提升消费者的体验;2.大大降低了库存风险,每个小组的业绩考核的核心指标,是销售额、毛利率和库存周转率,为了获得更大利润、更多提成,每个小组会根据公司提供的各种参考数据,预估销售量,下订单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存;百度文库四、发展现状发展历史：2006年组建公司,从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌,注册韩都衣舍品牌,定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营,同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；2012年推出“龙门计划”,进行精细化管理；升级仓储系统,仓库面积扩展到4.5万㎡2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线；东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线；2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮哈鲁”上线；欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线；韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线；韩都商城正式上线运营；2014年韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”上线；韩风时尚大码女装“Forqueens范奎恩”上线；东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线；东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线；欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线；韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”上线；欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”上线；欧美街头轻潮男装“R Maker暗码”上线；签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；成立北京分公司；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺；2016年4月,韩都传媒正式成立;经营现状：根据韩都衣舍2016审计报告有PDF版,2014年,韩都集团的净利润为-3.6千万,2015年韩都集团扭亏为盈,净利润达2.8千万;2014年营业收入8.3亿元,2015年营业收入12.6亿元;库存2014年1.6亿元,2015年1.83亿元,其中2015年原材料、委托加工物资出现少量库存,2014年则无;五、产品韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性;品牌定位的差异化优势;韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18～35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰;紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,有效构筑起差异化竞争优势;海量款式的吸引力;韩都衣舍集团平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款;就韩都本品牌而已,一周上新2-3次,共约50款左右;海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光;高性价比的消费黏性;韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度;韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠;价格,韩都本品牌夏季服装价格带35-200元,短袖价格带58-68元,连衣裙价格带79-120元;六、供应链目前韩都衣舍供应链仍采用供应商合作模式,供应商分级管理系统包含五大机制：供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制;对于通过筛选的生产厂家,将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂,重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况,以及品质管理等;其中,供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%;与韩都衣舍合作的供应商总共分为五级,分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA 级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级;对不同等级供应商采用订单区别管理,其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持,核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持;韩都生产中心下有物料部、生产部、品控部;物料部负责面辅料的开发,以及供应商的开发与管理;韩都不直接采购生产面料,由加工工厂根据指定面辅料供应商采购或自行下单采购;生产部由若干业务跟单和生产主管构成,负责与产品部对接,联系工厂打样,整理收集订单资料,根据供应商的产能情况制定生产计划,产前版批复,产前会召开,以及前、中、尾其的验货;品控部分内外检,外办为驻外点办事处的部门,驻外地生产厂家,例如虎门等,储运由于也需要质检,因此放在品控下;韩都衣舍目前正在打造柔性供应链,其思路为：将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成;但目前仍在小范围探索使用阶段,并未在韩都大范围推行;七、营销1.用明星引爆粉丝效益韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是StarVC营销,因为韩都是Star VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者;因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道;在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动;在整个双十一之前,也就是9月25日公布签约起至双十一,韩都只推了一件事情,就是推StarVC三个明星入股韩都衣舍的事;另韩都衣舍在2014年和来自星星的你主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售;2.企业文化营销韩都员工对企业文化的认可度很高,韩都的人文关怀除了员工本身外,已经延续到员工家庭,即使是离职的员工,企业也再独组织,可以说这已经形了一种新的营销方式;培训活动韩都每周六下午都会有一个培训活动,自愿参加,平时搜集员工最想学习的内容,不限领域,然后汇总,挑出人数最多的,邀请业界知名人数来上课;节假日福利节日礼物会体现对员工家庭的祝福,邮寄至员工家里,细节处理的比较好;离职员工除了寄贺卡表祝福外,韩都会建一个群,在韩都成立几周内的日子里会给离职员工发一封信,邀请其来参加活动,或者欢迎他再进韩都;以上这些只是一些点,还有很多细节由于时间因素还没细致了解;总之从韩都出来的人那里,可以感受到大家对于韩都的认可以及赞赏;电商营销以及口碑传播可能与传统品牌相比,显得尤为重要;因此电商除了产品本身的研发外,营销创新与品牌传播是企业发展的重中之重;八、产品开发韩都衣舍全年销售任务的分解工作流：企划部的数据组日常工作主要为分析销售数据,分析“爆、旺、平、滞”的原因,与产品部对接交流;工艺部主要把控产品品质,为非常专业性的部门;因为韩都的买手严格上来讲不能称为设计师,他们只需有独特的眼光,有时尚观念,会PS,懂些服装知识,对具体的服装工艺,并不是很精通,因此买手的二次设计实现,还需要工艺部的把控;产品设计,主要是由小组中的买手完成;这部分工作可分为两部分：一是整体的品牌风格把控,遵守今年做明年的计划,依据国内市场的流行趋势一般比韩国晚半年至一年的规律,具体做法如下：二是各季度的具体上市规划,根据既定的风格,提前两个季度做产品规划,例如第二季度做第四季度的规划;一年分四季,四个大波段,一季再分两个小波段;具体的工作流程是,买手在完成二次开发后,与企划部开会,敲定确定款式后制作样衣,样衣二次修改,再与企划部沟通,确定每款的量、上市时间、交期、价格定位、营销等,再确认下单,上架预售同时首单200件开始生产,再根据预热情况收藏量,点击率等决定是否返单;买手提前一年做素材积累,从韩网收集款式,产品主管做品牌风格把控；具体的产品规划提前两个季度开始,买手从采购的成衣中,至少修改30%以上；具体的服装工艺与设计实现,由企划部的工艺部完成;。
韩都衣舍案例分析报告
韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
用心做品牌,精心造王牌——韩都衣舍的成功之道
《品牌管理》作业用心做品牌，精心造王牌——韩都衣舍的成功之道目录中文摘要、关键词…………………………………（ 3 ）一、逢天时，遇发展契机………………………（ 3 ）（一）领袖的个人发展恰逢时机………………（ 3 ）（二）韩流来袭，女装市场潜力大………………（ 4 ）（三）国内电子商务度过发展期进入稳定期…（ 5 ）二、占地利，隔海遥望的合作伙伴………………（ 6 ）三、聚人和，1+N造就出色管理…………………（ 7 ）（一）领导者的雄才大略………………………（ 7 ）（二）公司内部的出色管理……………………（ 12 ）（三）韩都衣舍的电商之路……………………（ 15 ）四、开天地，齐心奔向新辉煌……………………（ 18 ）注释……………………………………………（ 18 ）参考文献………………………………………（ 18 ）用心做品牌，精心造王牌——韩都衣舍的成功之道摘要：韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，自2008年创立至今，短短5年时间，公司上下700名员工，就已经创下了年销售额3个亿的惊人成绩，成为了山东电子商务发展的名片。
辉煌业绩的取得自然与经营者独特而出色的管理以及品牌的成功塑造有关。
本文则从天时、地利、人和三个方面来谈韩都衣舍这一网货品牌的成功之道。
关键词：电子商务品牌打造组织管理领袖智慧一、逢天时，遇发展契机：（一）领袖的个人发展恰逢时机：现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理，也是作为韩都衣舍品牌创始人的赵迎光，在韩都衣舍这一品牌的创立阶段可谓占尽先机。
赵迎光1974年出生于山东潍坊，大学就读于山东大学韩国语学院，接受了比较良好的高等教育。
1997年从山东大学韩语系毕业后，凭借着良好的韩语沟通能力，又作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，对韩国的风土人情和经济生活可谓是非常熟悉，这为其以后创立韩都衣舍建立了良好的社会基础。
这时已经到了2007年，在韩国工作的这十年期间，赵迎光见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并将其定位为自己职业发展的方向。
韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
韩都衣舍的可行性分析
韩都衣舍的可行性分析1. 概述韩都衣舍是一家中国知名时尚品牌，专注于销售韩国风格的衣服和配饰。
自成立以来，韩都衣舍通过其独特的设计和高品质的产品赢得了广大消费者的青睐。
本文将对韩都衣舍的可行性进行分析，从市场环境、竞争对手、产品定位、供应链管理和消费者需求等方面入手，以期为韩都衣舍的未来发展提供参考和指导。
2. 市场环境分析目前，中国服装市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对时尚和个性的追求不断增长，尤其是对韩国风格的衣服和配饰有着较高的需求。
此外，韩流文化在中国年轻人中的影响力也不容忽视。
这为韩都衣舍提供了良好的市场机会。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧。
现在已有许多国内外品牌提供韩国风格的产品，其中一些品牌的价格和质量都与韩都衣舍相当甚至更好。
因此，韩都衣舍需要准确把握消费者需求，不断提升产品质量和设计创新，以保持竞争优势。
3. 竞争对手分析在中国市场，韩都衣舍的主要竞争对手包括国内的Fast Fashion品牌和一些跨国品牌。
Fast Fashion品牌凭借其快速的生产周期和低廉的价格，吸引了大量低价位消费者。
同时，跨国品牌借助其全球化资源和品牌影响力，吸引了追求高品质和时尚的消费者。
然而，韩都衣舍可以通过其独特的韩国风格和优质的产品质量来区别于竞争对手。
同时，韩都衣舍可以利用其丰富的市场经验和强大的供应链管理能力，确保产品的及时供应和高效物流。
4. 产品定位分析韩都衣舍的产品定位是韩国风格的时尚衣服和配饰。
其产品线包括男女服装、鞋履、包袋、配饰等。
韩都衣舍通过关注年轻一代的时尚需求和消费习惯，不断推出新款式和新品类，以满足不同消费者的需求。
在产品设计上，韩都衣舍注重时尚和个性，力求将韩国流行元素与中国消费者的喜好相结合。
产品质量上，韩都衣舍严格把控生产工艺和材料选择，确保产品的高品质和舒适度。
5. 供应链管理分析韩都衣舍的供应链管理是其成功的重要因素之一。
韩都衣舍与众多供应商建立了长期合作关系，确保了供应的稳定性和产品的质量可控性。
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。
三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。
截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
韩都衣舍电子商务的品牌营销研究背景以及行业现状
韩都衣舍电子商务的品牌营销研究近几年，中国电子商务随着互联网的快速普及而飞速发展。
其中，电商服装品牌的销售这两年更是在电商市场雄踞第一。
而正发展得如火如荼的中国服装电商中，韩都衣舍就处于领头羊的地位，且于2018-2020年荣获网上女装销售“三连冠”，创建独特的“买手小组制度”，并且正在大刀阔斧地拓展子品牌，并致力于做互联网时尚品牌孵化平台。
除此之外，其营销也存在一定的不足。
本文通过研究韩都衣舍的电商经营理念，以4C理论代替4P理论的角度，辅之以4I理论，学习韩都衣舍成功的电商营销模式，分析其存在的不足，取其精华，去其糟粕，探究分析有价值的电商服装品牌的营销观念。
第一节电子商务研究背景一、电子商务的发展背景时代在发展，电商在崛起。
销售自古以交换的方式呈现，并且不断地随着生活条件的改善而发生变化，销售方式不断地多样化以得到更好的销售效果。
在现代互联网不断发展的条件下，传统营销面临着时代的考验：随着产品的不断增加，消费者的选择也越来越多，但由于地域限制，很多地区的产品只能供给当地的购买人群，这就限制了企业的发展壮大。
而基于互联网发展的电子商务就是应对地域限制的一种有效的销售方式——线上销售方式。
互联网给全世界提供了最强大的网络平台。
在互联网上，不仅能同时快速传递大量的信息（数据、文件），而且还实现了网络营销、电子支付，提供各种新型的服务。
在网络上实现B2C营销，B2B营销以及B2C营销等方式，打破了传统销售由于地域限制成效的束缚，买卖双方不谋面就可以进行各种商贸活动，突破空间限制，从而扩大了企业及其产品的知名度，挖掘出更多潜在顾客，使得商品的营销更加容易获得成功。
随着网络的普及，电子支付的实现，智能型信息化交易以及网络技术手段的加强，网络市场的增长速度大大超乎人们的想象，服装电子商务领域已经进入快速成长期。
据DM互动营销中心调查数据发现，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一。
《2024年服装电商企业以客户为中心的经营和管理的研究——以韩都衣舍为例》范文
《服装电商企业以客户为中心的经营和管理的研究——以韩都衣舍为例》篇一一、引言随着互联网的快速发展，服装电商行业迅速崛起，成为现代商业领域的重要组成部分。
在激烈的市场竞争中，以客户为中心的经营和管理理念成为了企业成功的关键。
韩都衣舍作为国内知名的服装电商企业，其成功的背后离不开对客户为中心的经营和管理的深入研究和实施。
本文将深入探讨服装电商企业如何以客户为中心，提高经营和管理水平，并以韩都衣舍为例进行详细分析。
二、服装电商企业客户为中心的经营理念1. 精准定位目标客户服装电商企业应明确自身的市场定位，了解目标客户的需求、喜好和消费习惯。
通过数据分析、市场调研等手段，精准把握目标客户的特点，为其提供个性化的产品和服务。
2. 提供优质的产品和服务以客户为中心的经营理念要求企业提供高质量的产品和优质的服务。
企业应注重产品的设计、质量和售后服务，以满足客户的需求和期望。
同时，企业还应关注产品的更新换代，以满足市场和客户的变化需求。
3. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是提高客户满意度和忠诚度的关键。
企业应通过多种渠道与客户进行互动，如社交媒体、客服热线、线上商城等，及时了解客户的反馈和需求，并积极回应和解决客户的问题。
三、韩都衣舍以客户为中心的经营和管理实践1. 精准的市场定位韩都衣舍定位为年轻、时尚的服装品牌，以年轻人为主要目标客户。
通过深入了解年轻人的消费习惯和需求，韩都衣舍不断推出符合年轻人审美和需求的时尚产品。
2. 个性化的产品和服务韩都衣舍注重产品的设计和质量，提供个性化的产品和服务。
企业通过与设计师、生产商等合作伙伴的紧密合作，不断推出独特、时尚的产品。
同时，韩都衣舍还提供优质的售后服务，如退换货政策、售后维修等，以满足客户的需求和期望。
3. 多元化的营销策略韩都衣舍采用多元化的营销策略，通过社交媒体、线上广告、KOL合作等方式，与目标客户进行互动和沟通。
企业还建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户的反馈和需求，积极回应和解决客户的问题。
网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例
电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。
探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。
关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。
对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。
１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。
自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。
自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。
在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。
２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。
韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。
根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。
在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。
（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。
在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。
韩都衣舍店铺分析
成功因素
加大广告的投入
临时加入新装款式
韩都衣舍
老客户
团队合作
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失败因素
冬装新装款式较少
价格分区不明显
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建议 一
二
加大力度对于前期的推广，以加大预热力度
韩都衣舍今后进行更多的不只是产品的销售还应 该是品牌价值的输出和品牌核心价值的沟通，应 该提升整个品牌尊贵的感觉，想成功就必须掌握 高端和低端服装的精华，即低价加个性加尊贵。
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意义
韩都衣舍是一个由实体店到电商之路的 成功例子，它的卓越服务团队精神、开拓 创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长六 大核心价值观值得学习。而且在双十一中 取得了骄人成绩，因此选择韩都衣舍这个 项目能够让我们更好得分析电商带来的优 势。
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韩都衣舍七大品牌
女装HSTYLE
会员制度
舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万 舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定 商品的优惠，最大优惠可达5折
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“双十一”后台数据
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店铺流量来源
钻展
钻展的大力投 放
淘客
淘客流量占 30%
直通车
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1
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男装AMH
童装 MiniZaru
韩风牛仔装JeansPoint 韩风OL时装SoNeed
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7
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韩风时尚女鞋品牌BLACKQUEEN 设计师品牌素缕SouLine
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韩都衣舍品牌成功研究分析
摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。
关键字：韩都衣舍、电子商务、买手
一、韩都衣舍背景简介
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。
2009年12月员工人数达到200人。
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。
2010年09月获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。
二、企业发展历程
在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）
性价比不高。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。
随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。
截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。
他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。
"每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。
"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。
只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。
而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。
"厉害的小组一个月可以做到200万。
"赵迎光骄傲的说。
与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。
卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、再业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，再京东商城等各大平台也都有销售。
2、访问流量大，收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.25%，淘宝流量日均3.5万uv160万PV，而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。
3、品牌运作，独立设计。
这两方面主要体现在：再韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。
韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行延产销三位一体的链条模式。
此外，品牌运作也有利于客单价提高和回头率。
4、成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为过年知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。
5、优质的服务态度。
据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍及全国有如此多的人再咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款也可以耐心的帮忙解决，发货速度也很快。
6、优越的买手制度。
这可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员、文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据销售情况在中国找
工厂生产。
（二）劣势分析
1、线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然今近年韩都衣舍已经进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。
2、具有特色的买手制度虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）：买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。
3、价格区分不明显。
4、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。
5、品牌推广力度不强。
（三）机会分析
1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象，
2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。
韩国风格的服装。
3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.3%。
女装市场潜力不可限量。
（四）外部威胁分析
1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为
支撑
2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显
3、其他品牌：女装品牌众多、风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。
参考文献：
[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年
[2] 李二亮，刘云强，浅议第三方支付平台，电子商务，2005年第9期
[3] 蔡放，淘宝网：数据库营销的成功战略，广告王，2005年9月。