关于韩都衣舍调查报告
韩都衣舍参观考察总结报告课件
参观地点
韩都衣舍总部
位于韩国首尔市江南区，拥有现 代化的办公设施和设计工作室。
韩都衣舍工厂
位于韩国仁川市，拥有先进的生 产设备和生产线。
参观流程
01
02
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第一天
参观韩都衣舍总部，了解 品牌历史、设计理念和市 场营销策略。
第二天
参观韩都衣舍工厂，了解 生产流程、质量控制和环 保措施。
第三天
参加座谈会，与韩都衣舍 高层管理人员交流，分享 参观心得和体会。
创新与研发
韩都衣舍注重创新与研发，不断探索新的面料、工艺和设计元素， 提升产品的竞争力和附加值。
对供应链管理的体验
供应商选择
01
韩都衣舍严格筛选供应商，选择具有实力和信誉的供应商建立
长期合作关系，确保产品质量和交货期。
生产流程管理
02
韩都衣舍注重生产流程管理，通过优化生产流程、提高生产效
率等方式，降低成本、提高产品质量。
06 对未来发展的思考与建议
如何提升品牌影响力
强化品牌定位
明确品牌的核心价值观和特色，提高品牌在消费者心中的认知度和 忠诚度。
提升品牌形象
注重品牌形象的塑造，包括品牌标志、视觉识别系统以及品牌故事 等，以增强品牌的吸引力和辨识度。
加大宣传力度
运用多元化的宣传手段，如广告、公关、社交媒体等，提高品牌在市 场上的曝光度和知名度。
创始人
韩都衣舍由赵迎光创立，经过多年的 发展，已成为一家以服饰、家居、美 妆等为主营业务的综合性电商企业。
业务范围
服饰
韩都衣舍以时尚女装为主打产品， 涵盖男装、童装等多个品类，拥 有众多国内外知名品牌。
家居
韩都衣舍的家居业务涵盖家具、家 纺、灯具等多个领域，致力于打造 舒适、时尚的家居生活。
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。
通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。
3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。
公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。
韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。
根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。
公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。
该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。
公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。
5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。
公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。
- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。
公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。
- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。
公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。
- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。
6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。
中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。
韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
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多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
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创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
2017年服装淘品牌韩都衣舍分析报告
2017年服装淘品牌韩都衣舍分析报告2017年12月目录一、服装淘品牌进入洗牌阶段，韩都龙头地位凸显 (4)1、公司简介和发展历程 (4)2、三大品类+20个品牌构建的新矩阵 (5)3、服装淘品牌大浪淘沙，韩都龙头地位凸显 (8)4、股权结构及员工构成 (10)二、机制铸就韩都核心竞争力 (12)1、首创“产品小组制”，践行利润分享制度 (12)2、企业文化深厚，考核、培养机制健全 (13)3、柔性供应链满足“小额多单”，供应商、存货管理良好 (15)三、大力研发BI系统，孵化“二级生态”开启新篇章 (18)1、服装网购增速中枢下移，龙头通过精细化运营能力整合行业 (18)2、公司向品牌运营商升级，赋能中小企业，孵化“二级生态” (20)四、盈利和运营能力分析 (22)1、收入及利润增长情况 (22)2、规模效应、精细化运营带动综合费用率走低 (24)五、结语 (26)韩都电商是国内起步最早、发展最快、规模最大的服装淘品牌。
2008年创立自有品牌HSTYLE，把握服装网购发展的红利期快速成长，多年以来专注于线上渠道。
从女装拓展至男装、童装品牌，通过“内部孵化+外延收购”延展至10多个子品牌，成为销售规模近20亿的国内第一大女装淘品牌。
2014-2017H1分别实现收8.3亿、12.6亿、14.3亿、8.6亿元，归属净利润-3752万、3385万、8834万、7263万元。
首创“产品小组制”打造快速上新、小批多单的柔性供应链，践行利益分享机制，深厚的企业文化、良好的培养机制是公司的核心竞争力。
韩都以3-5人的产品小组为事业单位，全权负责单品运营，员工薪酬和绩效挂钩，内部资源以市场化机制竞争，员工培养机制完善，是淘品牌、电商代运营行业中少有的上新可达3万款，最短供货期20天，成功实现了服装供应链柔性化。
公司层面建立企业中心，从全局出发严格管理库存供应链，对每个单品的生命周期落地库存管理原则，售罄率在95%以上。
韩都衣舍 参观考察总结报告
韩都衣舍拥有强大的设计团队和供应链整合能力，能够快速响应市场变化并推出 符合消费者需求的新品。此外，公司还注重品牌建设和营销推广，提升品牌知名 度和美誉度。
03 生产车间参观
生产流程与工艺
裁剪工艺
采用先进的自动裁剪设备，确保 裁片尺寸精确、无误差。
缝制工艺
缝纫设备齐全，工人技能熟练，可 完成各种复杂缝制要求。
加强与国际时尚产业的交 流与合作，引进更多国际 化元素和设计理念；
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注重可持续发展，推动 环保理念在产品设计和 生产过程中的落实。
未来合作方向探讨
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04
探讨双方在产品设计、研发和生 产等方面的合作可能性，共同开 发符合市场需求的时尚产品；
研究在电商平台和线下门店等 领域的合作模式，实现资源共
线上方面，利用社交媒体、短视频等平台进行内容营销，提高品牌曝光度和用户粘 性。
线下方面，举办时尚发布会、潮流展览等活动，吸引消费者到店体验，促进销售转 化。
品牌宣传与推广手段
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过统一的视觉识别系统（VIS）传达品牌理念和时尚态度。
广告宣传方面，韩都衣舍在各大主流媒体和社交平台投放广告，提高品牌知、营销策略到运 营模式等方面不断探索和尝试，以保持品牌竞争 力和市场领先地位。
合作共赢
韩都衣舍坚持与供应商、合作伙伴等各方共同发 展，实现互利共赢，构建良好的产业生态链。
员工培训与发展
完善的培训体系
韩都衣舍建立了完善的培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能 培训、领导力培训等，以提升员工的专业素养和综合能力。
产品质量控制体系
质量管理体系
建立完善的质量管理体系，确保从原 材料到成品的全过程质量控制。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本次调研旨在了解韩都衣舍企业的发展现状、竞争优势及市场前景，为投资决策提供参考。
2. 调研方法本次调研采用多种方法，包括文献资料收集、实地考察和与公司代表的面谈。
3. 企业概况韩都衣舍成立于2004年，总部位于中国广州市，是一家专注于女装市场的时尚品牌企业。
该公司秉承“年轻、时尚、自由”的定位理念，致力于为年轻女性提供时尚、高质量的服装产品。
截至目前，韩都衣舍在全国范围内已经拥有超过2000家实体店，并通过线上渠道与全球消费者进行销售。
4. 竞争优势4.1 产品设计和供应链优势韩都衣舍注重产品设计创新，在产品款式、材质选择和工艺上均有独到之处。
其独特的设计风格与时尚趋势相结合，使得产品更加符合年轻女性的审美需求。
此外，韩都衣舍建立了完善的供应链体系，与众多供应商建立了长期稳定的合作关系。
这使得韩都衣舍能够及时获取最新的时尚元素，并将其快速转化为市场货品。
4.2 优质的用户体验韩都衣舍将用户体验放在首位，通过专业的客服团队、高效的物流体系和完善的售后服务，为消费者提供优质的购物体验。
用户可以通过官方网站进行线上购物，并可以选择到门店试穿和退换货。
这种多渠道的购物方式，使得消费者能够更加方便地获取到所需的产品。
4.3 品牌形象和口碑韩都衣舍通过大量的广告宣传和品牌推广，树立了积极向上、年轻时尚的品牌形象。
同时，其产品的质量和设计也获得了广大消费者的认可和好评，积累了良好的口碑。
5. 市场前景5.1 女装市场潜力巨大中国女装市场正在快速发展，特别是年轻女性群体对时尚品牌的需求不断增长。
根据调研数据，该市场在未来几年内的复合年增长率预计将达到10%，为女装品牌企业提供了巨大的发展机遇。
5.2 品牌国际化随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际市场上的影响力也在逐渐增强。
韩都衣舍作为中国本土女装品牌的代表，具有很大的国际化潜力。
通过通过开拓国际市场，韩都衣舍能够进一步扩大其品牌影响力和市场份额。
韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析
1.地理细分：日本、中国、英国、美国等
2.人口细分:5~35岁年龄层的中产阶级消费者
3.心理细分：将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给消费者，“百搭”理念
4.行为细分：为时尚男女提供平价休闲装
5.受益细分：价格在0~100元
二、比较优势
1.适合百搭，性价比高，质量好。优衣库的服装多为基本款式，适合百搭，价位较低，产品性用性广泛。
7.韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和金额建立起会员制，可以聚集更多的消费者，也可以减少老消费者的流失。
三、实施过程和应该采取的措施
1．明星推广：请众多国际有名的影星为其代言。
2．友情链接：韩都衣舍将对同消费群却无竞争关系的网站做链接。
3．VIP制度：凡在韩都衣舍购买过产品的消费者，都可以称为其会员。
三、实施过程和应该采取的措施
1.优衣库所采用的SPA模式虽然与传统的销售模式相比极大的缩短了产品推出市场的周期，加快了产品紧跟是到潮流的步伐，但是优衣库与其他的“快时尚”品牌相比，在产品更新速度上还是相对较慢的。对此，优衣库应采取的措施是加快产品的更新速度，以提高新产品的开发速度，增加产品款式。
2.优衣库产品的包装袋虽然醒目，但是缺乏新意。产品的包装也是消费者所选购的产品的一部分，对消费者是否选择企业产品起到一定的影响。对此，优衣库应在包装上进行创意的设计，这样可以大大提高消费者的满意度。
《电子商务概论》课程实验实训报告
实验名称
韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析
实验序号
学号
姓名
班级
实验日期
指导教师
成绩
一、实验目的和要求
目的：了解电子商务服装网站定位分析、分析网店的比较优势、市场细分
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告王洋
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告年级：2011级专业：工商管理（连锁经营方向）班级：二班姓名：王洋学号：2011510396大纲一、调查背景二、调查简介三、调查结果（一）产品组合（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略（五）商品货源（六）店铺评价（七）竞争对手的情况分析四、对这家店的经营管理的建议五、结论关于韩都衣舍旗舰店的调查报告一、调查背景韩都衣舍，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
韩都衣舍旗舰店是韩都衣舍的一家分店，是淘宝网女装综合实力排名第一的网店。
以下是我根据《市场调查与预测》所学的知识，对韩都衣舍旗舰店所做的调查。
二、调查概述随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。
2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚等综合因素的竞争。
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，所以网购就成了人们生活中不可或缺的一部分。
我通过网上调查资料，以及对韩都衣舍旗舰店一段时间的观察，得出了以下结果。
三、调查结果（一）、产品组合韩都衣舍旗舰店主要经营：毛呢外套、棉服、毛衣、牛仔裤、打底裤、长袖连衣裙、长袖衬衫等女装。
产品以“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐。
韩都衣舍主要经营现在深受女士喜欢的韩式服装。
每件衣服都有衣服的货号、尺码、颜色、成分、季节、有无弹性和薄厚指数等人性化的、方便顾客选购的介绍。
韩都衣舍旗舰店保证全部商品是正品，保证质量，还可七天无理由退换，并且一直坚持“信誉第一，客户至上”的理念为顾客服务。
（二）、定价策略韩都衣舍旗舰店针对消费者能力的具体情况，将服装定价在100-200之间。
可以针对学生这一特色的消费群体，制定合理的产品价格，低端一点的服装可以定价在50-100之间。
针对25-35岁收入丰厚，购买能力很强的消费者，高端产品定价可以在200-500之间，甚至推出更加高端的产品。
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
韩都衣舍企业研究
韩都衣舍企业研究一、企业概述韩都衣舍电商集团总部位于山东济南市,由赵迎光创立于2006年,是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一;其产品理念为“款式多,更新快,性价比高”;通过内部孵化、合资合作及代运营等,韩都衣舍品牌集群达37个,包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌,包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格,覆盖女装、男装、童装、户外等全品类;韩都衣舍发展方向为多个类目品牌的运营吗,目前已经涉足鞋包、小家电、食品等;韩都的目标从来不是做服装品牌,而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商,服务于大大小小的品牌;韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系IOSSP”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库;二、类似企业电商女装甜美可爱时尚品牌：妖精的口袋、蘑菇头小姐、小鹿要飞、粉红大布娃娃等;三、小组模式评价韩都每个品牌为一个事业部,每个事业部下分产品部、企划部、市场部;每个产品部下分若干个小组,几个小组再成为一个大组;小组运营模式小组人数：3-10人基本岗位设置：选款师、商品制作、运营专员其它岗位：订单管理专员、文员小组岗位职选款师：负责款式的开发,在合作网站韩国上选款、颜色、图案等,完成款式的二次开发与企划部工艺组对接商品制作美工：负责商品拍摄、页面制作、图片上传、对页面的布局与画面进行了相关的设计与修改、后台运营等与视觉中心对接运营维护专员：制定产品库存数量,产品生产跟单,观察后台数据,活动申报,库存周转,利润率的把控,产品的清仓计划等与企划数据组,在没有订单管理专员的情况下,也与生产部对接以小组制为核心的单品全程运营体系,该体系是将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分,其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责,每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则统一由公司提供;该体系的本质是将运营组织最小化,在此基础上实现“责、权、利”的相对统一：在“责”上,根据所获资源,每个小组都有明确的销售额、毛利以及库存周转率的要求；在“权”上,开发哪些款式、每款几个码、如何定价、库存深度多少、是否参加打折等都由小组说了算,几乎拥有一个网店老板的所有权力；在“利”上,用销售额减去相关费用,再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数,就是小组奖金;第一商业网该模式的缺点：1.买手培养需要时间成本;师傅带徒弟模式,一般成熟要2年,经历一个春夏秋冬才有感觉,经历2个周期才会比较成熟,逐渐好转;2.刚开始时,只有几个小组,下单量小,没有工厂愿意接,所以,第一批买手培养很艰难;3.买手水平参差不齐,产品品质不稳定;需要设置一个首席评控官,严格控制;4.销量多批的下单模式,对供应链要求高;必须跟工厂有数据对接,需要做管理系统,但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制;该模式的优点：1.极大的提高了运营效率,只要在公司规定的框架内,产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节,同时对于消费者的反馈,也有自主权利,对产品不断进行修正和改进,提升消费者的体验;2.大大降低了库存风险,每个小组的业绩考核的核心指标,是销售额、毛利率和库存周转率,为了获得更大利润、更多提成,每个小组会根据公司提供的各种参考数据,预估销售量,下订单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存;百度文库四、发展现状发展历史：2006年组建公司,从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌,注册韩都衣舍品牌,定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营,同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；2012年推出“龙门计划”,进行精细化管理；升级仓储系统,仓库面积扩展到4.5万㎡2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线；东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线；2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮哈鲁”上线；欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线；韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线；韩都商城正式上线运营；2014年韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”上线；韩风时尚大码女装“Forqueens范奎恩”上线；东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线；东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线；欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线；韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”上线；欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”上线；欧美街头轻潮男装“R Maker暗码”上线；签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；成立北京分公司；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺；2016年4月,韩都传媒正式成立;经营现状：根据韩都衣舍2016审计报告有PDF版,2014年,韩都集团的净利润为-3.6千万,2015年韩都集团扭亏为盈,净利润达2.8千万;2014年营业收入8.3亿元,2015年营业收入12.6亿元;库存2014年1.6亿元,2015年1.83亿元,其中2015年原材料、委托加工物资出现少量库存,2014年则无;五、产品韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性;品牌定位的差异化优势;韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18～35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰;紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,有效构筑起差异化竞争优势;海量款式的吸引力;韩都衣舍集团平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款;就韩都本品牌而已,一周上新2-3次,共约50款左右;海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光;高性价比的消费黏性;韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度;韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠;价格,韩都本品牌夏季服装价格带35-200元,短袖价格带58-68元,连衣裙价格带79-120元;六、供应链目前韩都衣舍供应链仍采用供应商合作模式,供应商分级管理系统包含五大机制：供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制;对于通过筛选的生产厂家,将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂,重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况,以及品质管理等;其中,供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%;与韩都衣舍合作的供应商总共分为五级,分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA 级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级;对不同等级供应商采用订单区别管理,其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持,核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持;韩都生产中心下有物料部、生产部、品控部;物料部负责面辅料的开发,以及供应商的开发与管理;韩都不直接采购生产面料,由加工工厂根据指定面辅料供应商采购或自行下单采购;生产部由若干业务跟单和生产主管构成,负责与产品部对接,联系工厂打样,整理收集订单资料,根据供应商的产能情况制定生产计划,产前版批复,产前会召开,以及前、中、尾其的验货;品控部分内外检,外办为驻外点办事处的部门,驻外地生产厂家,例如虎门等,储运由于也需要质检,因此放在品控下;韩都衣舍目前正在打造柔性供应链,其思路为：将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成;但目前仍在小范围探索使用阶段,并未在韩都大范围推行;七、营销1.用明星引爆粉丝效益韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是StarVC营销,因为韩都是Star VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者;因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道;在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动;在整个双十一之前,也就是9月25日公布签约起至双十一,韩都只推了一件事情,就是推StarVC三个明星入股韩都衣舍的事;另韩都衣舍在2014年和来自星星的你主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售;2.企业文化营销韩都员工对企业文化的认可度很高,韩都的人文关怀除了员工本身外,已经延续到员工家庭,即使是离职的员工,企业也再独组织,可以说这已经形了一种新的营销方式;培训活动韩都每周六下午都会有一个培训活动,自愿参加,平时搜集员工最想学习的内容,不限领域,然后汇总,挑出人数最多的,邀请业界知名人数来上课;节假日福利节日礼物会体现对员工家庭的祝福,邮寄至员工家里,细节处理的比较好;离职员工除了寄贺卡表祝福外,韩都会建一个群,在韩都成立几周内的日子里会给离职员工发一封信,邀请其来参加活动,或者欢迎他再进韩都;以上这些只是一些点,还有很多细节由于时间因素还没细致了解;总之从韩都出来的人那里,可以感受到大家对于韩都的认可以及赞赏;电商营销以及口碑传播可能与传统品牌相比,显得尤为重要;因此电商除了产品本身的研发外,营销创新与品牌传播是企业发展的重中之重;八、产品开发韩都衣舍全年销售任务的分解工作流：企划部的数据组日常工作主要为分析销售数据,分析“爆、旺、平、滞”的原因,与产品部对接交流;工艺部主要把控产品品质,为非常专业性的部门;因为韩都的买手严格上来讲不能称为设计师,他们只需有独特的眼光,有时尚观念,会PS,懂些服装知识,对具体的服装工艺,并不是很精通,因此买手的二次设计实现,还需要工艺部的把控;产品设计,主要是由小组中的买手完成;这部分工作可分为两部分：一是整体的品牌风格把控,遵守今年做明年的计划,依据国内市场的流行趋势一般比韩国晚半年至一年的规律,具体做法如下：二是各季度的具体上市规划,根据既定的风格,提前两个季度做产品规划,例如第二季度做第四季度的规划;一年分四季,四个大波段,一季再分两个小波段;具体的工作流程是,买手在完成二次开发后,与企划部开会,敲定确定款式后制作样衣,样衣二次修改,再与企划部沟通,确定每款的量、上市时间、交期、价格定位、营销等,再确认下单,上架预售同时首单200件开始生产,再根据预热情况收藏量,点击率等决定是否返单;买手提前一年做素材积累,从韩网收集款式,产品主管做品牌风格把控；具体的产品规划提前两个季度开始,买手从采购的成衣中,至少修改30%以上；具体的服装工艺与设计实现,由企划部的工艺部完成;。
韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
韩都衣舍参观考察总结报告课件
韩都衣舍注重客户数据的采集和分析 ，通过收集消费者购买行为、偏好等 信息，为产品设计和营销策略提供数 据支持。
客户服务
韩都衣舍提供优质的客户服务，包括 在线咨询、退换货处理等。同时，韩 都衣舍还通过会员制度和积分奖励等 方式，提升客户忠诚度和复购率。
韩都衣舍的设计理
03
念与风格
品牌的设计风格与特色
韩都衣舍的设计风格以简约、时尚、 舒适为主，同时融入了韩流元素和东 方美学。
韩都衣舍还善于运用流行的元素和图 案，使服装更具时尚感和个性化。
品牌注重服装的细节设计，通过精致 的剪裁、优质的面料和独特的配色， 打造出别具一格的服装风格。
此外，品牌还注重服装的功能性设计 ，以满足不同场合和需求的穿着需求 。
对公司未来发展的建议与期望
加强供应链管理
建议韩都衣舍进一步优化供应链管理，提高产品质量和交货效率，以满足消费者 对快速响应和高品质的需求。
拓展国际市场
期望韩都衣舍能够积极拓展国际市场，进一步提升品牌的国际知名度和影响力。 同时，可以通过与国际品牌合作或收购海外优质品牌等方式，加速国际化进程。
THANKS.
品牌是企业的重要资产， 企业必须加强品牌形象塑 造和品牌传播，提高品牌 知名度和美誉度。
推进数字化转型
数字化转型是企业发展的 必然趋势，企业必须加强 数字化运营能力，实现线 上线下融合发展。
参观考察心得与总
06
结
个人参观体会与感悟
设计理念深入人心
韩都衣舍的设计理念给我留下了深刻的印象，它强调的快速 时尚和个性化定制，让我感受到公司对市场趋势和消费者需 求的敏锐洞察力。
线上营销策略
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台 ，如微博、微信、抖音等，发布 时尚资讯、新品信息和品牌活动 ，与粉丝互动，提高品牌知名度
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。
三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。
截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
关于韩都衣舍调查报告
关于韩都衣舍的调查报告姓名：***班级：连锁二班学号：********二品牌定位三品牌故事四创始人五品牌特色1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力3、价值观六建议1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE 六大品牌。
二品牌定位HSTYLE—韩风快时尚女装品牌Soneed—韩风OL时装品牌AMH—韩风快时尚男装品牌MiniZaru—韩风快时尚童装品牌niBBuns—欧美风快时尚品牌素缕SOULINE—东方复古原创设计师品牌韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
三品牌故事公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。
2009年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。
四创始人赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司CEO韩都衣舍CEO 赵迎光1974年出生于山东省1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机1993年就读于山东大学韩国语学院1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作2007年回国，筹备创业2008年创立韩都衣舍2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2011年韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司2012年入选“中国服装十大风云人物”2013年 11月员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划五品牌特色1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型在商界，一成不变便意味着倒退。
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关于都衣舍的调查报告
：亚洲
班级：连锁二班
学号：20115104
二品牌定位
三品牌故事
四创始人
五品牌特色
1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型
2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力
3、价值观
六建议
1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息
2、使用朋友注册小号或者让熟人购买本店铺产品
3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果
都衣舍是风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。
二品牌定位
HSTYLE—风快时尚女装品牌
Soneed—风OL时装品牌
AMH—风快时尚男装品牌
MiniZaru—风快时尚童装品牌
niBBuns—欧美风快时尚品牌
素缕SOULINE—复古原创设计师品牌
都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在国拥有分公司，同1000余家国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
三品牌故事
公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，国部，人力资源部，行政部，都大学，生产部，质检部，摄影部，国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。
2009年在国首尔设立了分公司，协调与国的更进一步的有关事务。
四创始人
迎光，现任都衣舍电子商务CEO
都衣舍CEO 迎光
1974年出生于省
1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机
1993年就读于大学国语学院
1997年作为国际经济技术合作公司国支社代表，赴首尔工作
2007年回国，筹备创业
2008年创立都衣舍
2010年都衣舍荣获“十大网货品牌”，迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2011年都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为综合实力最强的电子商务公司
2012年入选“中国服装十大风云人物”
2013年 11月员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划
五品牌特色
1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型
在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，迎光把网店定位为做“进口国商品”的品牌代购生意。
他从国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国找代工企业生产，降低成本。
与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
2010年1月，都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”，2010年9月，在网商大会上，获得“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”等荣誉称号。
对于未来的发展，迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。
随着一系列创新解决方案的实施，“都衣舍”已处于国同行业绝对领先地位。
截止2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万。
他还在国最大的电子商务平台AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力
在很多人眼中，网上卖东西只需上传几商品照片，点点鼠标发发货即可。
而迎光则认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。
在“都衣舍”2011多员工里，有500多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有100多名，每天可以开发100款新商品，每个季度新款数量超过12000款。
迎光说，他当初选定，是因为是的政治文化中心，在IT人才和语人才方面，都可以有充分的供给，都衣舍也同工艺美院等专业院校建立了长期的合作关系，可以从容选拔到大量优秀的人才。
3、价值观
卓越服务
尊重他人，随时随地维护都衣舍的形象。
每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。
耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保都衣舍的每个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。
与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。
具有超前的服务意识，防患于未然。
团队精神
积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。
决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后无论个人是否有异议，必须从言行上予以支持。
积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量解决问题和困难。
善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原则。
有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。
开拓创新
开创新的精神，用变化的眼光看待日常的工作。
以管理创新为先导，技术创新为手段，做到人人参与，人人创新。
创新但要务实，不盲目的改变。
在工作中有前瞻意识，建立新方法新思路。
通过创新的方法带来业绩突破性的提高。
正直
真诚正直，表里如一，喜欢自己的工作，积极向上。
自信，热爱都衣舍，顾全大局，敢于表达自己的观点，直言不讳。
不传播未经证实的消息，不背后不负责任的谈论人和事，能够正面引导，对于任何意见和反馈，有则改之，无则加勉。
勇于承认错误，敢于承担责任并及时改正，遇到挫折不放弃，不断自我激励，努力提高业绩。
对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止。
勤勉敬业
今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。
遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。
能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。
遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果。
积极成长
认同都衣舍的企业文化，积极融入团队。
具有不断的学习精神，不断的完善自我。
始终以乐观主义的精神和必胜地信念影响并带动同事和团队。
通过制定个人职业规划并且不断付诸努力。
不断设定更高的目标，今天最好地表现是明天的最低要求。
六建议
1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关
信息
毕竟你刚开始做网店，如果有人来你网店看，连咨询的人都没有，这么冷清，是不会有人咨询的。
据个例子，我们去饭店吃饭，正是吃饭时间，饭店里却
没有人吃饭，这种情况下我们不会选择这里吃饭的，人们往往都会喜欢人气旺的
地方! 淘宝店铺收藏任务手机拍拍网店装修请各位前辈帮忙淘宝网店
推广
2、使用朋友注册小号或者让熟人购买本店铺产品
现在网络欺诈行为这么多，所以买家一般购买都会选择级别比较高的，所以
一看你交易量很少或者是零的话，谁感买你的东西呢!(此方法不要过分使用，使
用不当会导致封号的危险，这方面的方法如果有人想了解可以随时咨询我!) 淘宝店铺宝贝收藏任务淘宝网店页面整体设计版女装-网店装修
3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多
种产品的效果
试想谁会来一个产品很少的店铺买东西呢，这就是为什么大家都喜欢去大的
超市逛的理由了，因为那里产品多而全！。