德芙市场分析
德芙巧克力调研策划书3篇
德芙巧克力调研策划书3篇篇一德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上具有广泛的影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，有必要对其市场表现、消费者认知和偏好等方面进行深入调研，以更好地满足消费者需求，提升品牌竞争力。
二、调研目的1. 了解消费者对德芙巧克力的品牌认知度和美誉度。
2. 掌握消费者购买德芙巧克力的行为习惯和消费偏好。
3. 分析德芙巧克力在市场中的竞争优势和不足。
4. 探寻消费者对德芙巧克力产品创新的期望和建议。
三、调研内容1. 消费者对德芙巧克力品牌形象的评价。
2. 消费者购买德芙巧克力的频率、渠道和消费金额。
3. 消费者对德芙巧克力口味、包装等方面的喜好。
4. 与其他竞争品牌的比较和差异。
5. 消费者对德芙巧克力营销活动的反馈。
四、调研对象主要针对德芙巧克力的现有消费者和潜在消费者。
五、调研方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者的意见和数据。
2. 深度访谈：选取部分消费者进行深入访谈，获取更详细的信息。
3. 焦点小组：组织焦点小组讨论，激发消费者的观点和创意。
六、调研时间安排[具体时间段 1]：完成问卷设计和访谈提纲。
[具体时间段 2]：开展问卷调查和访谈工作。
[具体时间段 3]：进行数据整理和分析。
七、调研预算主要包括问卷印刷、访谈人员费用、数据处理费用等，预计总预算为[X]元。
八、调研人员安排九、调研报告内容1. 调研背景和目的阐述。
2. 调研方法和过程描述。
3. 消费者调研结果分析。
4. 结论和建议。
十、注意事项1. 确保问卷的合理性和有效性。
2. 保护消费者隐私，确保信息安全。
3. 调研过程中保持客观公正的态度。
通过本次调研，我们期望能够为德芙巧克力提供有价值的市场信息和建议，助力其在市场中持续发展和创新。
篇二德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上拥有广泛的消费者群体和较高的知名度。
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告德芙巧克力市场调查报告背景介绍：德芙巧克力是一个来自荷兰的品牌，始于1902年，是全球领先的巧克力品牌之一。
德芙巧克力以其丰富而深厚的口感和甜蜜、芳香的味道而著称。
德芙巧克力已经成为了许多顾客的心头好和最佳的礼物之一。
在中国市场，德芙巧克力目前的主要竞争对手有费列罗、圣诞岛等品牌。
在中国的消费者/巧克力市场中，德芙巧克力所处的范畴属于高端巧克力，主要销售额来自包装精美的礼盒以及满足特定口味需求的个性化巧克力。
市场调研统计数据：1.德芙巧克力的市场份额目前仅占所有市场份额的8-10%2.德芙巧克力在15-25岁的年轻消费者群体中的地位不稳定。
大多数人会更倾向于选择一些更有创新、更有地道性的品牌。
3.在西方城市、购物广场和高档超市里售卖德芙巧克力比售卖普通巧克力的品牌更加常见和受欢迎。
消费者认为德芙巧克力的品质在高档场所更可以得到保证。
4.近年来，带有个性化标签的零食在中国市场中逐渐普及开来。
在这些可塑性内，巧克力市场的竞争也变得更加激烈了。
这种市场变化可能会对德芙巧克力这样传统品牌造成了影响。
市场分析：市场调研显示，德芙巧克力在中国市场中更多地被认为是一种奢侈品，其定位和定价相对于中国其他的巧克力品牌来说比较高。
然而，德芙巧克力的市场分享率不高可能是由于该品牌在中国市场中的知名度不够高所导致的。
从我们对目标消费者进行的访谈中可以看出，很多年轻人并不会意识到德芙巧克力是一个来自荷兰的古老品牌。
在中国市场中，品牌的营销推广对于品牌的知名度和影响力具有非常关键的作用。
无论是在社交媒体上发布品牌广告，还是与其他国内品牌的合作推出新品，都可以有效地提高消费者对德芙巧克力品牌的认知度，从而增加该巧克力品牌在市场中的市场占有率。
另外，在未来，我们建议品牌更关注针对15-25岁年龄段的消费者进行市场调研，以推出适合年轻人口味的新品。
作为高端巧克力品牌，德芙巧克力还可以更加注重其功能性和创新性，满足目标消费者的个性化消费需求。
德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场分析市场概述：巧克力作为一种受大众喜爱的糖果，一直都是市场上的热销产品。
德芙巧克力是世界上最著名的巧克力品牌之一，其在市场上的份额和口碑都非常出色。
本文将对德芙巧克力市场进行分析，探讨其市场规模、竞争对手、消费者行为以及趋势等关键因素。
市场规模及发展趋势：随着人们对甜食的需求不断增加，巧克力市场得到了极大的发展。
据市场调研机构统计数据显示，全球巧克力市场规模在过去几年内持续增长，具有很大的潜力。
德芙巧克力作为该市场的领导者之一，一直在积极抓住市场机会，通过不断创新和营销活动来巩固其市场地位。
竞争对手分析：尽管德芙巧克力在全球市场上占据了很大的份额，但并不意味着没有竞争对手。
市场上存在着许多其他知名品牌，如费列罗、蒙德勒和吉百利等。
这些品牌通过不同的定位和产品特色，形成了激烈的市场竞争。
对于德芙巧克力来说，保持产品质量和品牌形象的一致性，以及不断创新和提高产品的竞争力是至关重要的。
消费者行为及市场细分：了解消费者行为是市场分析的重要一环。
巧克力消费者通常被分为不同的群体，如年轻人、儿童、女性和老年人等，他们各自有着不同的巧克力喜好和消费习惯。
例如，年轻人更喜欢口味独特的巧克力，而老年人则对传统和口感柔软的巧克力更有兴趣。
德芙巧克力在市场中的成功部分归功于其品牌形象和多样的产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
市场趋势与未来发展：随着人们对健康生活的追求，巧克力市场正在发生变化。
越来越多的消费者开始关注巧克力产品的营养价值以及添加剂和糖分的含量。
此外，可持续发展和环保理念也对巧克力行业提出了挑战。
德芙巧克力应关注这些变化，以不断提高产品的质量和适应消费者的需求。
另外，市场对巧克力礼盒和定制化礼品的需求也在不断增加，德芙巧克力可以考虑进一步推进这些领域的发展。
总结：德芙巧克力以其优质的产品、多样化的产品系列和强大的品牌形象在全球巧克力市场中占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对巧克力产品需求的不断变化，德芙巧克力需要不断创新和提高产品的竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
德芙巧克力市场分析
一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE 只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场分析第一篇：德芙巧克力市场分析一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
德芙巧克力市场分析
引言概述：德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。
本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。
通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。
正文内容：一、市场规模1.中国巧克力市场概况：巧克力市场的发展趋势和前景。
制约中国巧克力市场发展的因素。
巧克力消费者群体的特点和消费习惯。
2.德芙巧克力在市场中的表现：德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。
德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。
德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。
3.市场增长动力：消费者对巧克力产品的认知和需求。
政府政策对巧克力市场的影响。
市场渠道的扩展和发展。
二、竞争态势1.竞争对手分析：主要巧克力品牌的竞争状况。
竞争对手的产品特点和定位。
竞争对手的市场份额和销售策略。
2.德芙巧克力的竞争优势：德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。
德芙巧克力的产品特点和质量保证。
德芙巧克力的市场定位和推广策略。
3.竞争策略：德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。
德芙巧克力的定价策略和促销活动。
德芙巧克力的产品创新和市场拓展。
三、消费者行为1.消费者群体分析：德芙巧克力的主要消费者群体。
消费者对巧克力品牌的看重点。
消费者购买巧克力的决策因素。
2.消费观念和消费行为：消费者对巧克力的需求性质和心理价值。
消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。
消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。
3.品牌忠诚度：消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。
如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。
品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。
四、市场推广1.市场定位：德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。
德芙巧克力的品牌定位和传达方式。
基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。
2.促销活动：德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。
如何提高促销效果和消费者参与度。
德芙巧克力与其他品牌的合作推广。
3.数字营销和电商渠道：德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
德芙巧克力市场调研报告
德芙巧克力市场调研报告1. 引言德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，拥有许多忠实的消费者。
为了更好地了解市场和消费者需求，本调研报告旨在对德芙巧克力的市场进行深入分析。
2. 市场规模分析2.1 巧克力市场总体规模根据市场调查数据，巧克力市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 德芙巧克力市场份额德芙巧克力在市场中具有较大的份额，是消费者常见的选择之一。
其品牌知名度和品质信誉使其在市场竞争中具有一定的优势。
3. 消费者调研分析3.1 消费者喜好调查通过对不同消费者群体的调查，发现德芙巧克力在不同年龄层和性别中都有广泛的受欢迎程度。
消费者普遍认同德芙巧克力的口感、品质和品牌形象。
3.2 消费者购买习惯大部分消费者习惯在特定的节日和庆祝活动中购买德芙巧克力，如情人节和圣诞节。
此外，礼品市场对于德芙巧克力的销售也有重要影响。
4. 竞争对手分析4.1 主要竞争对手其他国际巧克力品牌如费列罗、葡萄牙黑巧克力等也占据一定的市场份额。
同时，国内巧克力品牌的竞争也不可忽视。
4.2 竞争优势德芙巧克力以其独特的配方、口感和丰富的品味在市场中具有竞争优势。
此外，其国际品牌形象和全球销售渠道也是其竞争力的重要组成部分。
5. 市场趋势分析5.1 健康意识增强随着人们对健康的关注度提高，对于低脂、无糖或含有天然成分的巧克力产品的需求也在增加。
适应市场趋势，德芙巧克力可以考虑推出更多健康型产品。
5.2 线上销售逐渐增长随着电子商务的发展，越来越多的消费者转向在线购买。
德芙巧克力可以加强线上销售渠道的建设，以满足消费者的购物习惯。
6. 市场发展建议6.1 加强品牌营销通过有效的品牌营销活动，提升德芙巧克力的品牌认知度，吸引更多潜在消费者。
6.2 增加产品创新针对消费者需求的变化，不断推出新品种、新口味，提高产品的吸引力和竞争力。
6.3 拓展线上销售渠道加强与电商平台的合作，扩大线上销售渠道，为消费者提供更便捷的购买方式。
德芙巧克力的市场调研报告修订版
德芙巧克力的市场调研报告修订版一、引言二、市场规模概述巧克力市场是一个庞大而充满竞争的市场，德芙巧克力作为其中的佼佼者，占据了一定的市场份额。
根据调研数据显示，巧克力市场在过去五年中保持了稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持增长。
三、品牌知名度和美誉度分析1.品牌知名度：通过调查发现，德芙巧克力在消费者中具有很高的知名度，特别是在年轻人群体。
2.品牌美誉度：消费者对德芙巧克力的认可度较高，德芙巧克力以其新鲜、口感独特和精致包装等特点，受到广大消费者的好评。
四、竞争分析五、消费者需求分析1.巧克力的口感：调查结果显示，消费者对巧克力口感的追求较为一致，更喜欢口感细腻、口齿留香的巧克力产品。
2.巧克力的新颖性：消费者对巧克力产品的新颖性和创意性越来越注重，他们期望能购买到与众不同的巧克力产品。
3.巧克力的健康成分：随着人们对健康的关注度不断提高，消费者开始更加关注巧克力中的健康成分，如可可含量、糖分和添加剂等。
六、消费者购买行为分析1.购买渠道：调查结果显示，超市和便利店仍是消费者购买巧克力的主要渠道，但在线购买的比例逐渐增加。
2.购买动机：消费者购买巧克力的主要动机包括享受巧克力带来的愉悦感和消遣时光，以及作为送礼的选择。
七、品牌推广策略建议1.创新产品：德芙巧克力应不断推出新颖独特的产品，满足消费者对巧克力的新奇感和创意性的需求。
2.强化线上渠道：加大对线上渠道的投资力度，提供方便快捷的购买渠道和配送服务。
3.加强健康宣传：提高消费者对德芙巧克力健康成分的认知度，通过宣传减少消费者对巧克力的健康疑虑，吸引更多健康意识消费者。
4.品牌宣传活动：通过多种方式增加品牌曝光度，如联合著名厨师举办烹饪比赛、与时下热门电影搭配推出限定版巧克力礼盒等。
八、总结基于市场调研和消费者需求分析，本报告得出德芙巧克力具备较高的知名度和美誉度，并提出增强创新能力、加强线上渠道和宣传健康成分等品牌推广策略建议。
希望通过这些措施，德芙巧克力能在竞争激烈的市场中保持竞争优势并获得更多消费者的青睐。
德芙市场发展现状分析
德芙市场发展现状分析德芙市场发展现状分析：1. 品牌知名度高：德芙是全球知名的巧克力品牌之一，具有良好的品牌形象和口碑。
消费者对德芙的认知度较高，对其产品持有较高的信任度。
2.市场占有率稳定：德芙在巧克力市场中具有较高的市场份额，能够与其他国际巧克力品牌竞争并保持稳定的市场地位。
其产品在消费者中的销售表现良好，市场占有率相对稳定。
3. 多元化产品线：德芙拥有多个系列的巧克力产品，涵盖了不同口味、包装和定位，以满足不同消费者群体的需求。
这种多元化的产品线能够吸引更广泛的消费者群体，并提升市场竞争力。
4. 渠道拓展和多样化：德芙通过不同的渠道进行销售，包括线上销售、零售商和超市等。
这种多样化的销售渠道有助于提高产品的市场覆盖率和销售量。
5. 创新和研发能力强：德芙在产品创新方面拥有较强的研发实力，不断推出新品种和口味，以满足消费者对新鲜和多样化的需求。
这种创新能力有助于持续吸引消费者，并提升市场竞争力。
6. 市场竞争加剧：尽管德芙具有较高的市场占有率，但市场竞争也在加剧。
其他国际巧克力品牌和本土巧克力品牌的进入使市场竞争更加激烈。
因此，德芙需要持续提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
7. 消费者健康意识增强：随着消费者健康意识的提高，对于高糖、高脂肪食品的消费需求逐渐下降。
德芙需要积极应对这一趋势，开发更健康、低糖、低脂肪的产品，以满足消费者的健康需求。
8. 市场地区发展不均衡：德芙在全球各个市场的发展水平存在差异。
一些市场对巧克力产品的需求较高，销售增长潜力大，而一些市场则需求相对较低。
德芙需要针对不同市场采取差异化的市场策略，以实现更好的市场开拓和销售增长。
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告一、引言巧克力是一种受到广大人们喜爱的甜品，而德芙巧克力作为其中的佼佼者，一直以其独特的口感和优质的品质远近闻名。
本文将对德芙巧克力的市场情况进行调查研究，以帮助企业了解市场需求和竞争环境，并提出相应的发展战略。
二、市场概况1.市场规模德芙巧克力市场规模庞大，根据市场调查数据显示，全球巧克力行业市场价值超过300亿美元。
其中，亚太地区的市场规模最大，占据全球市场的30%以上。
据统计，自2015年以来，德芙巧克力在亚太地区的市场份额稳步增长，在2020年达到20%以上。
2.市场趋势当前，消费者对巧克力的需求呈现多元化和个性化的趋势。
一方面，消费者更加注重巧克力的品质和口感，对高品质巧克力的需求不断增加；另一方面，健康和功能巧克力也受到消费者的关注，带动市场的增长。
三、竞争分析1.竞争对手德芙巧克力在市场上面临着来自众多竞争对手的压力。
主要的竞争对手包括费列罗、阿尔卑斯、吉百利等巧克力品牌。
这些品牌在产品品质、品种和销售渠道方面具备一定的竞争优势。
2.品牌定位作为一家知名巧克力品牌，德芙巧克力一直坚持高品质品牌定位。
通过注重产品质量和口感，德芙巧克力树立了良好的品牌形象，被认为是高端、奢华的巧克力品牌。
3.渠道拓展为了更好地满足消费者需求，德芙巧克力通过多元化的销售渠道扩大市场份额。
除了传统的实体店销售外，德芙巧克力还开展了在线销售，并与电商平台合作，进一步提高渠道覆盖面和销售额。
四、消费者调研1.消费者特征通过对德芙巧克力的消费者进行调研得知，德芙巧克力主要受到25-40岁年轻消费者的喜爱，这一人群对品质和口感的追求较高，愿意为高品质的巧克力支付较高的价格。
同时，男性消费者对德芙巧克力的关注度也呈上升趋势。
2.消费习惯调研数据显示，消费者最常购买的德芙巧克力种类是传统巧克力和浓缩巧克力。
此外，作为礼品巧克力，德芙巧克力也是消费者选择的首选礼品之一。
3.消费者意见和需求在调研过程中，我们了解到消费者对德芙巧克力的品质和口感持较高评价，同时也提出了一些消费意见和需求。
德芙市场调研报告
德芙市场调研报告一、引言德芙（Dove）是一家世界知名的个人护理品牌，始于1957年，隶属于英国联合利华（Unilever）公司。
德芙品牌主要涉及身体洗涤、护肤和润肤产品，目前已在全球范围内树立起了良好的品牌形象。
本调研报告旨在对德芙市场进行深入调研和分析，以评估其在市场中的竞争优势和发展潜力。
二、市场概况1. 市场规模：根据市场研究公司的数据，个人护理品市场在过去几年一直保持稳定增长，预计将继续保持增长势头。
德芙作为市场中的领先品牌之一，扮演着重要的角色。
2. 品牌定位：德芙品牌注重健康、天然且温和的产品理念，强调对消费者皮肤的呵护和保湿功效，并且一直倡导肌肤的自然美。
该定位为品牌赢得了一定的市场份额，但也面临着激烈的竞争。
3. 市场趋势：随着消费者对健康和环保的重视程度提升，市场上对天然成分和无刺激性的需求逐渐增加。
德芙此时有机会通过其品牌特色和产品优势进一步扩大市场份额。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：在个人护理品市场中，德芙面临着众多竞争对手，包括宝洁公司旗下的品牌、强生公司、资生堂集团等。
这些竞争对手在产品种类、品质和市场份额方面与德芙存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：德芙的产品注重温和性和保湿功效，符合大多数消费者的需求。
同时，德芙的品牌形象也十分优雅，可以吸引一部分对品牌形象较为重视的消费者。
此外，德芙在市场中拥有较高的知名度和良好的口碑，这为品牌的竞争优势提供了有力的支持。
四、消费者调研1. 调研目的：针对德芙产品的目标消费者群体，我们进行了消费者调研，以了解他们对德芙品牌的认知程度、购买决策的影响因素以及对产品的满意度。
2. 调研方法：我们采用了问卷调查的方式，随机抽样了500名符合目标消费者群体的人进行调研。
3. 调研结果：大部分受访者对德芙品牌有一定的认知，认为其产品质量较高、温和性好、味道宜人。
品牌形象和产品质量是他们选择德芙产品的主要因素。
在德芙产品中，沐浴露和护肤品是受访者购买频率较高的产品类型。
德芙巧克力市场分析(二)2024
德芙巧克力市场分析（二）引言概述:德芙巧克力是一种深受消费者喜爱的品牌巧克力，它在市场上的表现备受关注。
本文将对德芙巧克力市场进行分析，探讨其在消费者心目中的地位以及市场上的竞争环境。
正文:1. 品牌定位:a. 德芙巧克力的品牌定位是高端巧克力市场领导者。
b. 它通过高质量的原材料和独特的制作工艺，赢得了消费者的信任和赞誉。
c. 德芙巧克力的品牌形象体现了豪华、优雅和高品质。
2. 消费者需求与消费行为:a. 消费者对德芙巧克力的需求主要来自对独特口味的追求和高品质巧克力的喜好。
b. 消费者在选择巧克力时注重包装和品牌声誉。
c. 德芙巧克力的消费者对于巧克力的质量和口感有着高要求。
3. 市场竞争环境:a. 德芙巧克力市场竞争激烈，主要竞争对手包括Ferrero Rocher、Lindt等高端巧克力品牌。
b. 德芙巧克力通过不断创新和推出新品，与竞争对手保持竞争优势。
c. 消费者对于巧克力市场的多元化需求让市场竞争更加激烈。
4. 市场发展前景:a. 随着国内巧克力市场的不断扩大，德芙巧克力有望进一步扩大市场份额。
b. 消费者对高品质、健康和可持续发展的关注也为德芙巧克力提供了新的发展机遇。
c. 品牌推广和市场定位将是德芙巧克力未来发展的关键。
总结:通过对德芙巧克力市场的分析可以看出，它以其独特的品牌定位和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争环境下，德芙巧克力需要不断创新以保持竞争优势，并且把握市场发展机遇，以进一步扩大市场份额。
品牌推广和市场定位将是其未来发展的关键。
在不断满足消费者需求的同时，德芙巧克力应注重产品的质量和口感，以保持其在消费者心目中的地位。
德芙分析报告
德芙分析报告1. 简介德芙（Dove）是联合利华（Unilever）旗下的一个知名个人护理品牌。
德芙以其温和、滋润和呵护肌肤的特点而受到消费者的喜爱。
本报告将对德芙品牌进行深入分析，包括品牌历史、产品线、目标市场、市场竞争等方面。
2. 品牌历史德芙品牌创建于1957年，最初以一款白皙润肤露出名，后来逐渐扩大产品线，涵盖肥皂、沐浴露、洗发水等多个个人护理品类。
德芙以其高品质和良好的市场口碑成为联合利华旗下的核心个人护理品牌之一。
3. 产品线德芙的产品线包括以下几个主要品类：3.1. 洗发水德芙洗发水系列产品深受消费者欢迎，其温和的配方可以有效清洁头发同时滋养发丝，让头发更柔顺、有光泽。
3.2. 沐浴露德芙的沐浴露系列产品也备受消费者喜爱。
这些沐浴露具有柔和的配方，能够温和清洁肌肤，保持肌肤的滋润和柔软。
3.3. 皮肤护理德芙的皮肤护理产品线包括润肤乳、面膜和身体护理产品等。
这些产品以其深层滋润和呵护肌肤的特点而受到消费者的喜爱。
4. 目标市场德芙的目标市场主要包括女性消费群体，尤其是追求温和、滋润和呵护肌肤的消费者。
根据市场调研数据显示，女性消费者普遍对德芙的产品品质和效果持有高度认可，因此德芙一直致力于满足这部分消费者的需求。
除了面向女性市场，德芙也推出了一些男士护理产品，试图覆盖男性消费群体。
然而，由于竞争激烈和男性消费者对护肤品需求相对较低的特点，德芙在男性市场的份额相对较小。
5. 市场竞争德芙在个人护理品市场面临着激烈的竞争。
竞争对手主要包括国际知名品牌如露华浓（L’Oreal）、雅诗兰黛（Estee Lauder）和欧莱雅（L’Oreal Paris）等，以及一些本土品牌如佳雪美（Chando）和美芙洗发水（Meifu）等。
这些竞争对手在产品品质、产品创新和品牌宣传等方面都表现出一定的优势。
为了在竞争中取得优势，德芙需要不断进行产品研发和创新，提升品牌形象和市场认知度。
6. 品牌推广德芙品牌经过多年的积累和发展，已经在消费者心中建立了良好的品牌形象。
德芙巧克力营销分析
德芙巧克力营销分析德芙巧克力是全球知名的巧克力品牌之一，其营销策略一直以来都备受关注。
本文将通过对德芙巧克力的营销环节进行分析，探讨其成功的因素以及可借鉴的经验。
一、品牌定位与传播德芙巧克力的品牌定位以高质量、高品质的巧克力享受为核心，通过正面优雅、简洁而又有深情的传播方式赢得了消费者的喜爱。
首先，德芙巧克力在广告宣传上采用了多元化的手段。
从明星代言人到精美的广告片，再到与电影、音乐等娱乐产业的合作，德芙巧克力通过各种形式的广告展示了自己的品牌形象，并且成功地使消费者产生了强烈的购买欲望。
其次，德芙巧克力通过社交媒体平台与消费者进行互动，建立起了良好的品牌与消费者之间的沟通渠道。
通过与消费者的互动，德芙巧克力能够更好地了解消费者的需求，并根据市场反馈做出相应的调整和优化。
另外，德芙巧克力的包装设计也是其成功的关键之一。
产品包装简洁大方、高质量美观，给人一种高端巧克力品牌的印象。
德芙巧克力更是不断创新，推出了各种特殊包装，如定制礼盒、特别设计的节日礼盒等，满足了消费者对于礼品巧克力的需求。
二、市场细分与目标受众德芙巧克力在市场细分上遵循了“细分、定位、差异化、专攻”的策略，将目光瞄准在更为细分的高端市场细分群体上。
首先，德芙巧克力的目标受众主要是高端消费者。
通过多年的发展与积累，德芙巧克力已经成功地树立了高品质巧克力的形象，吸引了许多愿意为品质而买单的消费者。
这部分消费者对巧克力的品质和口感有着更高的要求，愿意为了满足自己的味蕾享受而花费更多。
其次，德芙巧克力在市场细分上也注重拓展新兴市场。
随着中国中产阶级的快速崛起，越来越多的中国消费者开始注重高品质的生活享受，而德芙巧克力正是满足他们需求的好选择。
因此，德芙巧克力在中国市场同样获得了可观的市场份额。
三、促销策略与渠道管理德芙巧克力通过多种促销策略来吸引消费者并增加销量。
一方面，德芙巧克力经常举办各种优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望；另一方面，德芙巧克力也注重与其他行业的合作，如与咖啡店合作推出巧克力咖啡组合，与火锅店合作推出巧克力蘸料等，以扩大自身的市场影响力。
德芙巧克力STP分析
德芙巧克力STP分析德芙巧克力STP分析德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以其高品质和独特口味而闻名于世。
为了更好地了解市场和消费者需求，德芙巧克力需要进行STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析。
本文将对德芙巧克力的STP分析进行详细探讨。
一、分割（Segmentation）市场分割是指将市场细分为不同的消费者群体，每个群体具有共同的需求和特征。
以下是对德芙巧克力市场的分割分析：1.地理分割：德芙巧克力在全球范围内都有市场份额，因此可以按照不同地区进行分割，以满足当地市场的需求。
2.人口统计分割：人口统计因素，如性别、年龄、收入水平和家庭状况等，也是德芙巧克力分割市场的重要因素。
例如，年轻人和儿童可能更喜欢浓郁的味道，而老年人可能更喜欢轻盈的巧克力。
3.心理分割：德芙巧克力还可以根据消费者的偏好和态度进行心理分割。
有些人可能更喜欢苦味巧克力，而有些人可能更喜欢甜味巧克力。
二、目标市场（Targeting）目标市场选择是指根据市场分割结果，选择最有利可图和最有潜力的市场细分。
德芙巧克力可以选择以下目标市场：1.巧克力爱好者：将德芙巧克力定位为高端产品，专注于吸引那些对巧克力有高要求的消费者。
2.礼品市场：德芙巧克力具有高品质和精美的包装，非常适合作为礼品送给亲朋好友。
因此，德芙巧克力可以重点关注节日、生日和其他重要场合的礼品市场。
3.旅游市场：德芙巧克力可以选择在旅游景点和机场等地方开设专卖店，吸引来自不同地区的游客。
三、定位（Positioning）定位是将产品在目标市场中建立独特的地位和形象。
德芙巧克力可以通过以下方式进行定位：1.高品质：强调德芙巧克力的高品质和瑞士制造的传统工艺，使其与其他巧克力品牌区分开来。
2.独特口味：德芙巧克力可以强调其独特的口味和品种，例如黑巧克力、奶油巧克力、水果巧克力等。
3.可持续发展：德芙巧克力可以通过强调其在可持续发展方面的努力，如使用可持续种植的可可豆和环保包装等，来吸引环保意识较高的消费者。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
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中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力指数 （ChinaBrand Power Index，简称C-BPI）项目受到了工 信部专项资金扶持，C-BPI是基于中国消费者对使用或拥 有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无偏见 的研究，是测定影响消费者购买行为的BrandPower指数， C-BPI是国内首次针对行业类别实施的、是消费者和企业 最信赖的品牌价值评价制度。
2016/6/7
2·同时，调查也反映出青少年已成为巧克力
制品消费的主体 3·调查表明，35岁以下人群的消费比例很高， 其中15—24岁的人群是自身消费的主体；而 35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买， 其中35—44岁的人群所占比例高达86.30%。
2016/6/7
德芙巧克力的产品定位
1、 德芙巧克力产品定位于传递感情，享受美好的瞬间的首 选佳品，送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。 2、其包装采用欧洲风格设计，味道香甜可口。
2016/6/7
竞争对手分析
1. 目标市场策略 德芙是针对16-45的情侣或夫妻，此年龄段的爱情比较 注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文化； 金帝主要是年轻女性的小孩，同时也在努力挖掘青年男 性市场对巧克力有误解的人。 2. 产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金蒂是中国的 高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从包 装设计、广告推广等可以看出比较专一。而金蒂还是面向大 众，从品位和形象上争取客户。
目标人群每月花费
巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年 轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。面对德 芙、吉百利等知名巧克力品牌的高价位，很多消 费者每月只能吃很少的巧克力产品。 平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多， 占到45.5%;其次是11-20元的，占22.3%;每月吃 21-30元的排在第三位，占19。6%;平均每月吃30 元以上消费者占比率，合计只有12.6%。从该项调 查结论不难发现，中档、口感好的巧克力产品会 有很大的市场需求空间。
喜欢两款巧克力的人群 都有以下特点
喜欢吃巧克力/零食 喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 性格活泼,开朗,不拘一格 喜欢尝试新事物,思想较开放 渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
2016/6/7
市场消费者分析
1、女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年 轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制 品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购 买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化 的规律。
德芙定位人群
1、精力充沛，恋
金帝定位人群
16-24岁的女性，学 生以及白领阶层为 主
爱时比较注重浪漫。 其中16~28岁的女 性为主要市场。 2、16~45岁的情侣 或夫妻。
2016/6/7
德芙与金帝的品牌分析 德芙品牌分析 金帝品牌分析
“丝一般润滑” 的诉求印象最为深刻
美滋滋脆心巧克力来建 立清晰的品牌形象
1、
2016/6/7
2、中国市场的重要性就在于这是一个潜力巨大而未 开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人 兴奋的成长机会。
3、我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均 巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点 五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际 市场的百分之零点五。
2016/6/7
2016/6/7
对于礼品市场
CMMS2013(春)数据显示：中国巧克力市场中，巧克力以礼品 形式被消费的比例占总消费的58.4%。
消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占 30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第 二位，分别占20.9%。消费者购买巧克力产品时关 注的其它因素还有就是喜欢占9.1%，包装和质量 分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高品牌 知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是 最能被消费者接受的。
6、特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。其中 16~28岁的女性为主要市场。
德芙采取的营销方案
德芙采用节日经济营销方式 节日是商家的节日，是他们发财的好日子。中国连续 20多年的经济持续增长，使得国内商品零售业已经由商 品短严重短缺的卖方市场进入了绝大部分消费品供过于 求的买方市场。因此，同业之间残酷的竞争和面对消费 者的引诱性销售就成为零售业经营者立足并谋求发展的 不二法门。这也促使商家抓住每一次可以利用的机会大 做文章，无形中更把节日气氛烘托得如火如荼。这种气 氛转而更加刺激了人们的激情消费心理，使他们在莫名 的亢奋中盲目地采购。
2016/6/7
宏观环境分析
拥有十几亿人口并且很 有经济实力的中国 巧克力正以10%~15%的年 增长率迅猛发展 市场消费潜力高达200亿 元
经济环 境分析
巧克力本来是西方的一种文化
社会文化 环境分析
现在，巧克力在中国也形成了一种 独特的文化 巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一 次之差 玛氏把世界文化演变成了它的巧克 力文化
德芙巧克力销售渠道
1、德芙巧克力的渠道主要考虑能直接将产品卖给客户，并 直接对渠道伙伴获取高毛利的回报。所以，德芙在所作的市 场渠道策略主要有两种： 1、企业→经销商→零售终端 2、企业→代理商→零售终端
2016/6/7
中国巧克力市场将迅速发展，这对国 内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋 品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有 不断提高产品的品质，进行原料精选和设备 升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创 新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够 与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和 交融，突破巧克力行业的寡头垄/6/7
喜欢的口味比例调查
消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，
占被调查人数的35.8%；其次是夹心巧 克力，占22.4%；排在消费者喜欢吃的 口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。 往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心 巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。 从以上调查数据可以看出，消费者喜 欢吃的三种口味的巧克力产品分别是 牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。
3、 例如主要针对海南市场德芙巧克力推出德芙丝滑牛奶巧 克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力 碗装三种口味的分别组合。
2016/6/7
4、借助准确的广告符号，为目标消费群提供独特的 情感体验。德芙的目标消费群为16~45的城市中等收 入的女性，她们多是时尚、知性、懂生活、有品位 的白领女性。德芙巧克力电视广告比较明显的针对 目标消费群，构建独特的情感体验。 5、广告对象：16~45岁的情侣或夫妻。
2016/6/7
竞争分析
2016/6/7
目前中国巧克力市场情况
巧克力在中国是个发展潜力巨大的市 场，近几年国家人均收入逐步提高，今 后三到五年也是我国巧克力发展比较快 的阶段。随之各大国际品牌的进入，将 带动了国内消费对巧克力的消费，推动 国内巧克力市场的发展。
2016/6/7
德芙与金帝定位人群对比
而德芙采用节日经济营销战略主要是以情人 节等，它不仅弥补了情侣间表达感情的节日空白， 更在于商家不遗余力地“营造卖点”，成全了节 日的气氛和促进了节日的推广。 这个意义上，“节日经济”不但没有偷换“节 日感情”，相反却增进了“节日感情”——因为 正是“节日经济”营造了节日气氛，让节日更像 一个节日，增强了人们的过节欲望，形象化了人 们的过节感受。 这也正是德芙针对消费者群体厉害的一笔。
——关于德芙的市场分析
巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种 甜食。据中国报告大厅发布的《2012-2016年 巧克力行业市场现状分析及投资预测报告》 了解到 它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁 的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来 制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它 更是表达爱情少不了的主角。
喜欢的口味比例调查
2016/6/7
德芙广告策略
从以往的“聆听德芙丝语”，如今更倾全力策划，以独特的创 意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片--漩涡篇，丝滑般感觉的新境界。 当低沉、感性的旁白，配合 优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般 。 润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋 涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结 合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染的美妙 感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克 力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不 住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如 体验一场美好的巧克力盛宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克 力体验与全新的感觉。 吃巧克力是种绝妙的体验，拍摄巧克 力却是项挑战。
“金帝”巧克力品牌定位策略
文化定位：巧克力作为情人节的第一礼品，在欧美 已经形成独特的巧克力文化。为了使金帝巧克力成 为中国消费者情人节的首选礼品，金帝提出了“金 帝巧克力，只给最爱的人”这样一种中国巧克力文 化的概念。为此，金帝还推出专门针对情人节、以 中国传统文化进行命名的巧克力产品：知音、知己、 情缘。最出色的是一种叫做“相约玫瑰“的巧克力， 这种巧克力不仅在命名策略上把巧克力与情人节另 外一种重要礼品——玫瑰紧密联系起来，还把硕大 的玫瑰花设计在包装上，使对方收到巧克力和玫瑰 的倍加深情。
德芙竞争手段
以非价格竞争作为主要竞争手段。非价格竞争是现 代商品经济中普遍采用的一种商业竞争方式。其次 还要提高竞争的档次，应该在商品质量，服务，管 理上下工夫。开展销售竞争的形式很多，主要有： （1）选择或建立有效的销售渠道和各种渠道构成的 网络； （2）采用诸如营业部销售，推销员上门销售，自选 等各种灵活的促销方式； （3）为客户和消费者提供各种售前和售后服务； （4）运用各种文化手段促销等等。
德芙将产品卖点视觉化，建立记忆度高、良性 的感觉体验。从经典广告语“牛奶香浓，丝般感 受”，到现在的“此刻尽丝滑”，德芙巧克力的 卖点就是“丝滑口感”。为使消费者能在广告中 “看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，将丝 滑口感塑造成一匹流动的丝绸，本轮广告在此基 础上增加了比拟手法，原先没有生命的丝绸被赋 予了跟人、精灵一样有生命的形象，“活的丝带” 进一步强化了消费者的感觉体验，让消费者对升 级后的产品口感充满期待。