创业实战初级教程(三)---营销
营销技巧实战-三大你必须掌握的销售技巧
营销技巧实战-三大你必须掌握的销售技巧我们知道，不管从事哪一行业，都有属于他自己的运作方式，都有这个行业本身具备的一些技巧和方法。
销售行业尤其如此。
想要成为一名优秀的顶尖的销售人员，你就必须掌握以下三大销售技巧。
1.建立名气你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。
有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。
如果找不到，那证明你名气不够。
如果你找到了，但是在十页以后，那你名气也还是不够。
因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。
2.做充分准备做任何销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都要做一些家庭作业。
你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗?接触客户前要做大量的准备工作。
如果有可能的话，你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户不一样，你接触的人也不一样。
3.寻找共同点你要找到和客户的共同点。
你做了大量的准备工作，也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。
所以你要找一些资料和它相关的，或者和它所处的行业相关。
以上就是今天小编给大家分享的销售员必须掌握的三大销售技巧，相信通过以上我的解说，大家肯定又是收获不少吧。
预祝大家的销售业绩蒸蒸日上。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
经营营销的实战技巧
经营营销的实战技巧在当前竞争激烈的市场环境中，经营营销已成为企业成功的关键因素。
本文将介绍一些实用的实战技巧，帮助企业在经营营销中取得更好的业绩。
一、明确目标市场在经营营销中，首先需要明确目标市场，即确定企业的目标客户群体。
企业应该通过市场调研、数据分析等方式了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，企业还应该关注竞争对手的动向，以便及时调整营销策略。
二、制定有效的营销计划制定有效的营销计划是经营营销成功的关键。
企业应该根据目标市场和客户需求，制定具有针对性的营销计划，包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销手段等。
同时，企业还应该关注市场变化和竞争态势，及时调整营销计划，以确保其适应市场环境。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是经营营销中非常重要的一环。
企业应该与客户保持紧密的联系，了解他们的需求和反馈，以便不断改进产品和服务。
此外，企业还应该提供优质的售后服务，确保客户满意度和忠诚度。
四、实施有效的促销策略促销是企业向潜在客户推广产品或服务的重要手段之一。
企业应该根据目标市场和客户需求，制定具有针对性的促销策略，包括广告宣传、促销活动、赠品等。
同时，企业还应该关注促销效果和成本效益，以便及时调整促销策略。
五、利用社交媒体平台进行营销社交媒体平台已成为现代营销中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体平台发布产品信息、优惠活动、客户反馈等，吸引更多潜在客户的关注。
此外，企业还可以通过社交媒体平台与客户互动，了解他们的需求和反馈，以便不断改进产品和服务。
六、加强品牌建设品牌建设是经营营销中不可或缺的一部分。
企业应该注重品牌形象的塑造和维护，包括品牌名称、标志、广告语等。
此外，企业还应该关注品牌口碑的传播，积极与客户建立信任关系，并积极回应客户的反馈和投诉，以提高品牌忠诚度。
七、保持与供应商的良好关系经营营销的成功离不开供应商的支持和配合。
企业应该与供应商建立良好的合作关系，确保原材料供应的稳定性和质量。
创业者必备的营销思维SYB创业培训全课件解读
学员们认识到创业是一个不断学习和进步的过程 ，表示将继续关注市场动态和行业趋势，不断提 升自己的创业能力。
创业领域未来发展趋势预测
数字化与智能化
个性化与定制化
随着互联网和人工智能技术的不断发展， 未来的创业领域将更加注重数字化和智能 化的应用。
消费者对于个性化和定制化的需求将越来 越高，创业者需要关注这一趋势并提供相 应的产品或服务。
运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM） 、内容营销等数字营销手段，提高品牌曝光度和用户粘性。
案例分析
列举成功运用数字营销手段提升品牌知名度和销售业绩的案例，如某品牌通过精 准投放广告在社交媒体上实现粉丝量和销售额的快速增长。
线上线下融合销售模式探讨
线上线下融合趋势
创业者必备的营销思维 SYB创业培训全课件解 读
： 2023-12-30
contents
目录
• 创业者营销思维概述 • 市场调研与分析 • 品牌定位与传播策略 • 产品策略与差异化竞争 • 营销推广与销售渠道建设 • 客户关系管理与售后服务优化 • 总结回顾与未来趋势预测
创业者营销思维概
01
述
营销思维定义与重要性
建立客户反馈机制
建立有效的客户反馈机制，及时收集 和处理客户反馈意见，不断改进和优 化售后服务体系。
总结回顾与未来趋
07
势预测
本次课程重点内容回顾
01
02
03
04
营销思维的重要性
强调在创业过程中，营销思维 对于产品的推广和销售至关重
要。
市场调研与分析
教授如何进行市场调研，了解 目标受众的需求和竞争对手的
分析当前消费者购物行为的线上线下融合趋势，以及这种 趋势对创业者营销策略的影响。
创业者必备小白的市场营销技巧
创业者必备小白的市场营销技巧创业者在创业初期往往会面临市场推广的挑战，尤其对于初次接触市场营销的小白来说，更是需要掌握一些必备的技巧才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将为创业者提供一些市场营销的基础技巧，帮助他们更好地推广自己的产品或服务。
第一，了解目标客户群体。
在进行市场营销之前，首先要明确自己的目标客户是谁。
要了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，以便有针对性地进行市场定位和推广。
只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提高市场竞争力。
第二，构建品牌形象。
品牌形象是企业在市场中的核心竞争力，创业者应该注重品牌的建设和维护。
要确保品牌形象的一致性和专业性，从标识设计、宣传语言到产品包装等方面都要体现出企业的独特风格和核心竞争力，提升品牌的知名度和美誉度。
第三，选择合适的营销渠道。
在进行市场推广时，创业者应该选择适合自己产品和客户群体的营销渠道，包括线上和线下的推广方式。
可以通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式进行线上推广，也可以通过展会、广告宣传、合作推广等方式进行线下推广，综合利用各种渠道提高产品曝光率和销售额。
第四，建立客户关系。
客户是企业最宝贵的财富，创业者应该注重与客户之间的沟通和互动，建立良好的客户关系。
可以通过定期发送营销邮件、举办线下活动、提供售后服务等方式与客户保持联系，加强客户忠诚度，提高客户二次购买率。
第五，持续改进和创新。
市场营销是一个不断变化的过程，创业者应该保持对市场的敏感度和适应能力，及时调整营销策略和手段，不断进行创新和改进。
要随时关注行业动态和竞争对手的走向，灵活应对市场变化，保持企业的竞争力和生命力。
总之，创业者如果想要在市场上获得成功，就必须掌握一些市场营销的基础技巧，包括了解目标客户群体、构建品牌形象、选择合适的营销渠道、建立客户关系、持续改进和创新等方面。
希望本文提供的市场营销技巧能够帮助创业者更好地推广自己的产品或服务，取得市场的成功。
创业中如何有效运用市场营销和推广手段
创业中如何有效运用市场营销和推广手段创业是一项充满挑战和机遇的过程，在如今激烈的市场竞争中，市场营销和推广手段的有效运用是至关重要的。
下面我们来探讨一下在创业过程中如何有效地运用市场营销和推广手段。
一、行业研究首先，创业者应该对所处的行业进行深入研究，了解市场需求和竞争情况。
只有深入了解行业背景，才能更好地制定市场营销和推广策略。
二、目标市场定位明确定位目标市场是市场营销的基础。
创业者应该明确自己的产品或服务的受众群体是谁，他们的需求是什么，以便更有针对性地进行市场推广。
三、产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置和形象。
创业者应该明确自己的产品定位是高端还是中低端，是专业型还是休闲型，以便更好地进行市场宣传和推广。
四、品牌建设一个好的品牌可以为企业赢得更多市场份额和客户信任。
创业者应该注重品牌建设，打造独特的企业形象和文化，提升品牌知名度和美誉度。
五、线上推广随着互联网的快速发展，线上推广已成为不可或缺的市场营销手段。
创业者可以利用社交媒体、搜索引擎优化等方法来进行线上推广，吸引更多潜在客户。
六、线下推广除了线上推广，线下推广也是创业者不可忽视的市场营销手段。
可以通过参加展会、举办活动、发布传单等方式来进行线下推广，扩大企业知名度和影响力。
七、合作营销合作营销是一种互利共赢的合作方式，可以帮助企业降低市场推广成本，扩大市场覆盖面。
创业者可以与相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动。
八、口碑营销口碑营销是一种通过客户口口相传来传播企业信息和产品的方式，是一种非常有效的推广手段。
创业者应该注重产品质量和客户服务，积极培养客户口碑。
九、广告投放广告投放是一种直接宣传产品和服务的手段，可以提高企业知名度和曝光度。
创业者可以选择在电视、网络、平面媒体等渠道进行广告投放，吸引更多潜在客户。
十、数据分析数据分析是市场营销的重要环节，可以帮助创业者了解市场反馈和用户行为，调整营销策略。
创业者应该定期收集和分析市场数据，不断优化营销策略。
创业小白的市场营销策略指南
创业小白的市场营销策略指南对于刚刚踏入创业领域的小白来说，市场营销策略的制定至关重要。
在当今竞争激烈的商业环境中，一套合理有效的市场营销策略可以帮助创业者快速抢占市场份额，提升品牌知名度，实现业务增长。
下面将为创业小白提供一份简单易懂的市场营销策略指南，帮助他们在激烈的市场中立于不败之地。
一、明确定位目标群体在制定市场营销策略之前，创业者首先需要明确自己的目标群体是谁。
不同的产品或服务适合不同的人群，只有找准目标群体，才能针对性地进行市场推广。
可以通过市场调研、分析竞争对手、观察潜在客户行为等方式来确定目标群体，从而更有针对性地制定市场营销策略。
二、建立品牌形象和口碑品牌形象和口碑是市场营销中非常重要的一环。
创业者需要通过产品质量、服务态度、宣传推广等手段来打造出一个积极向上、有个性、而且值得信赖的品牌形象。
只有消费者对品牌有好的印象，才能形成良好的口碑，吸引更多潜在客户。
三、多渠道推广在市场营销中，单一渠道往往难以覆盖所有目标客户群体。
创业者需要根据产品特点和目标群体的特点选择合适的推广渠道，如线上渠道（社交媒体、搜索引擎推广等）、线下渠道（展会、活动营销等）、合作渠道（与其他品牌合作推广）等。
多渠道推广可以让产品更广泛地被认知和接触，提升市场竞争力。
四、用户体验至上用户体验是影响消费者购买决策的重要因素之一。
创业者应该注重产品或服务的质量和用户体验，从而提升用户满意度，留住老客户，吸引新客户。
可以通过优化产品设计、提升客户服务水平、建立客户反馈机制等方式来改善用户体验，提升品牌价值。
五、持续创新市场竞争日益激烈，创新是企业生存和发展的关键。
创业者需要不断关注市场变化，了解消费者需求，及时调整和更新产品或服务，保持市场竞争力。
持续创新可以帮助企业在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现持续增长。
总结：市场营销策略的制定对于创业者来说至关重要，它直接关系到产品或服务能否顺利推广和销售。
创业小白们应该在市场营销策略制定过程中，充分了解目标群体、建立良好品牌形象和口碑、选择合适推广渠道、注重用户体验、持续创新等方面下功夫，从而为企业的成功创业打下坚实基础。
创业实战培训成功创业的实战指南
创业实战培训成功创业的实战指南创业一直被视为一种高风险高回报的活动，而成功的创业者往往是那些经过充分准备和实践的人。
虽然创业的道路上难免会遇到挑战和困难，但通过参加创业实战培训，你可以获得宝贵的知识和经验，从而增加成功的机会。
本文将为您提供一份实战指南，为您的创业之路提供指引。
第一步：明确创业目标在创业之前，首先需要明确自己的创业目标。
这包括确定你希望从事的行业、服务或产品定位，以及目标市场和客户群体。
在实战培训中，你可以学习如何进行市场调研和竞争分析，从而更好地定义自己的创业目标。
第二步：制定商业计划商业计划是创业过程中不可或缺的一部分。
在实战培训中，你将学习如何制定一个完整、可行的商业计划。
一个好的商业计划应该包括市场分析、产品或服务描述、市场定位、销售预测、财务规划等内容。
通过制定商业计划，你可以更好地了解自己的商业模式，为未来的创业之路做好准备。
第三步：寻找合作伙伴在创业过程中，寻找合适的合作伙伴是至关重要的。
在实战培训中，你将有机会结识来自各行各业的创业者，并与他们交流合作的机会。
可以通过创业比赛、创业社交平台等途径，寻找与你有共同目标和价值观的合作伙伴。
与合适的合作伙伴一起创业，可以共同分担风险、分享资源，更好地实现自己的创业梦想。
第四步：学习市场营销技巧在创业过程中，市场营销是至关重要的一环。
在实战培训中，你将学习如何进行市场推广、品牌塑造和销售技巧等。
了解市场营销的基本原理，并学会运用各种工具和渠道来推广你的产品或服务，将有助于提高你的市场竞争力。
第五步：加强财务管理能力一个成功的创业者需要具备良好的财务管理能力。
在实战培训中，你将学习如何编制财务报表、进行财务分析以及制定预算等。
了解财务管理的基本原理，并学会运用财务工具和技巧来管理你的企业财务，将有助于你做出明智的商业决策。
第六步：培养领导力和团队合作能力一个成功的创业者需要具备良好的领导力和团队合作能力。
在实战培训中，你将学习如何领导团队、激励员工和解决冲突等。
创业初期如何做好企业营销
创业初期如何做好企业营销创业初期，企业面临着诸多挑战，其中之一就是如何做好企业营销。
在资金、资源和经验有限的情况下，如何有效地推广产品或服务，吸引潜在客户，并建立起良好的品牌形象，是每个创业者都必须面对的问题。
以下是一些建议，帮助你创业初期做好企业营销：明确目标市场和目标客户在开始任何营销活动之前，首先要明确你的目标市场和目标客户。
了解他们的需求、兴趣和行为习惯，可以帮助你更好地制定营销策略，并将资源集中在最有潜力的客户群体上。
确定独特的价值主张你的产品或服务必须具备独特的价值主张，这能让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
明确你的优势和特点，并确保它们能够解决客户的具体问题或满足他们的需求。
打造良好的品牌形象品牌形象是企业成功的关键。
在创业初期，你需要投入时间和精力打造一个独特的品牌形象。
这包括设计一个专业的标志、确定品牌口号、塑造品牌故事等。
同时，确保品牌形象在所有营销材料和渠道中保持一致。
利用网络营销网络营销是一种成本效益较高的营销方式，可以帮助你吸引更多的潜在客户。
你可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等方式来提高品牌知名度和美誉度。
同时，利用电子邮件营销、博客和在线广告等工具来与潜在客户保持联系。
利用社交媒体平台社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与潜在客户建立联系。
选择适合你业务和目标客户的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，并定期发布有价值的内容、与客户互动、分享优惠信息等。
开展线下活动线下活动可以帮助你与潜在客户建立面对面的联系。
你可以参加行业展会、举办研讨会、与当地企业合作等方式来推广你的产品或服务。
同时，利用口碑营销，鼓励满意的客户向其他人推荐你的产品或服务。
优化客户体验提供优质的售后服务、收集客户反馈并作出改进，可以帮助你提高客户满意度和忠诚度。
当你有了满意的客户，他们就会向其他人推荐你的产品或服务，从而帮助你获得更多的客户。
持续学习和调整营销是一个不断发展的过程，你需要持续学习和调整自己的营销策略。
小白创业指南充分利用数字化营销
小白创业指南充分利用数字化营销在当今数字化时代，越来越多的创业者开始意识到数字化营销的重要性。
尤其对于小白创业者来说，如何充分利用数字化营销成为他们成功的关键。
本文将介绍一些小白创业指南，帮助他们在数字化营销方面取得成功。
一、建立专业网站第一步，小白创业者应该建立一个专业的网站。
一个好的网站可以增加企业的可信度和专业形象。
网站设计要简洁美观，内容要清晰明了，能够吸引用户的注意力。
同时，要保证网站流畅的用户体验，确保用户可以方便快捷地找到他们需要的信息。
二、利用社交媒体第二步，小白创业者需要积极利用社交媒体平台进行数字化营销。
通过发布有价值的内容，与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
可以选择适合自己企业的社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，制定合适的内容策略，吸引用户关注。
三、搜索引擎优化第三步，小白创业者需要重视搜索引擎优化（SEO）。
通过优化网站内容和结构，提升网站在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
可以通过关键词分析、内容优化、外链建设等方式来提升网站的搜索排名，吸引更多潜在客户。
四、网络广告投放第四步，小白创业者可以考虑网络广告投放。
通过在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，吸引用户点击进入网站，增加曝光和转化率。
可以选择合适的广告形式，如SEM、SEM、DSP等，根据需求和预算来制定广告投放策略。
五、数据分析和优化最后一步，小白创业者需要定期进行数据分析和优化。
通过统计分析网站流量、用户行为等数据，了解用户需求和行为习惯，及时调整数字化营销策略。
可以利用各种数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，提升数字化营销效果。
综上所述，小白创业者在数字化营销方面应该建立专业网站、利用社交媒体、重视搜索引擎优化、进行网络广告投放，并定期进行数据分析和优化。
只要掌握这些方法，相信小白创业者一定可以在竞争激烈的市场中取得成功。
创业者必备的营销策略
创业者必备的营销策略创业者在刚开始的时候往往会遇到很多困难和挑战，如何在市场竞争中占有一席之地呢？那就需要掌握一定的营销策略，从而吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和销售额。
下面介绍几种创业者必备的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是企业发展的基础，是指企业通过一定的策略手段将产品或服务与其他竞争对手区别开来，以便消费者能够更加清楚地了解产品或服务的优点、适用范围和特点。
创业者在创业之初，首先需要确定好自己的定位方向，例如品牌风格、产品或服务特点、价位等等，确保与竞争对手区别开来。
二、网络营销策略随着互联网技术的飞速发展，很多企业都开始将营销策略向网络拓展。
网络营销策略可以通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、网站优化等多种形式进行，可以帮助企业更好地传播品牌形象，提高知名度和销售额。
例如，可以在知名网站上投放广告，或者通过微信、微博等社交媒体平台推广产品或服务。
三、口碑营销策略口碑营销是指利用消费者的口碑、推荐和分享等方式来扩大品牌影响力，促进产品或服务的销售。
在创业初期，很多企业都没有太多的财力来投入广告宣传，这时候可以通过口碑营销来降低宣传成本，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，可以布置一些试吃活动或者免费试用活动，推动消费者去宣传和抬高品牌知名度。
四、事件营销策略事件营销是指利用社会事件、文化活动、大型体育赛事、节日等场合来宣传品牌、产品或服务，从而达到品牌推广的目的。
例如，世界杯、奥运会等大赛，节日促销等等，通过这些事件来扩大品牌的广告范围，提高曝光率和知名度。
五、定期优惠营销策略定期优惠营销是指通过优惠政策来促进消费者的购买欲望，如打折、满减、赠品等，可以激发消费者的买买买心理，增加销售额和品牌知名度。
例如，可以在促销活动期间提供特价商品或者附加值服务等。
六、差异化营销策略差异化营销是指企业在产品或服务方面具有特别之处，或创新好处等其他竞争者无法提供的功能和利益，如品质保证、环保可持续、高性能、高颜值、社会责任等。
列举创业营销策略
列举创业营销策略
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，通过发布有吸引力的内容、与用户互动、参与话
题讨论等方式，吸引目标受众的注意并建立品牌知名度。
2. 口碑营销：通过提供优质的产品或服务，赢得客户口碑，并通过客户的分享、口碑传播，扩大品牌影响力。
3. 微信营销：利用微信公众号、小程序等平台，通过发布有价值的内容、与用户互动、提供个性化的服务等方式，吸引目标受众，并建立与他们的关系。
4. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行优化，使其在搜索引擎中获得更高的排名，提升网站的流量和曝光度，从而吸引潜在客户。
5. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容，如博客文章、视频、指南等，吸引目标受众，并建立专业形象和信任感。
6. 线下活动营销：参加相关行业的展会、会议、研讨会等活动，与潜在客户面对面交流，展示产品或服务的优势，促成商业合作。
7. 合作营销：与相关行业或相同受众群体的公司、组织建立合作关系，通过互相宣传、搭建联合推广活动等方式，扩大品牌曝光度和市场份额。
8. 用户体验优化：关注用户在产品或服务使用过程中的体验，通过改进产品的质量、提升服务的响应速度等方式，提升用户满意度和忠诚度，从而促进品牌口碑的传播。
9. 微信营销：利用微信公众号、小程序等平台，通过发布有价值的内容、与用户互动、提供个性化的服务等方式，吸引目标受众，并建立与他们的关系。
10. 数据分析和反馈：通过收集和分析市场数据、用户反馈等，了解客户需求和市场趋势，以便优化和调整营销策略，提高营销效果。
SYB创业培训第三步教案
SYB创业培训第三步教案第三步：评估你的市场教学目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做市场营销计划；知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。
销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。
营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。
课题一、了解你的顾客教学目的知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。
明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。
了解你的顾客顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。
三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。
了解顾客的意义解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。
这是企业经营最根本的出发点。
经营思路改变：怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？没有顾客你的企业就会倒闭!下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城……即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。
业主要深入了解人们真正地想买什么。
挖掘顾客需求就能打开市场！识别顾客富豪型富裕型小康型温饱型贫困型独具匠心抢市场北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。
创业市场营销实战指南
创业市场营销实战指南在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要关注市场营销策略，以确保他们的产品或服务得到更多关注和认可。
本文将为创业者提供一份实战指南，帮助他们制定和执行有效的市场营销计划。
一、确定目标市场和人群首先，创业者应该确定自己的目标市场和目标人群。
了解你的产品或服务最适合哪个市场，以及你的目标客户群体是谁，是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研和分析，掌握市场需求，了解竞争对手的状况，以此为依据优化产品或服务的定位和差异化。
二、建立品牌形象创业者应该意识到品牌在市场营销中的重要性。
建立一个独特而有吸引力的品牌形象，可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
创业者可以通过设计一个专业的标志、创建一个易于辨识的口号和制定一套一致的品牌文化来打造自己的品牌。
三、制定营销策略创业者需要制定全面且有针对性的市场营销策略。
首先，确定你的产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手的区别。
其次，选择合适的营销渠道，如广告、媒体、线上线下宣传等，根据目标市场和目标客户的喜好来决定。
最后，确保您的营销策略与您的目标市场和目标客户群体的需求和偏好保持一致。
四、利用社交媒体随着社交媒体的兴起，它已成为创业者无法忽视的营销渠道。
通过正确地利用社交媒体平台，创业者可以与潜在客户建立联系，增强品牌知名度，提高销售额。
选择适合您目标客户的社交媒体平台，发布有价值的内容，与用户互动，建立稳定的关系。
五、关注客户体验在市场营销实战中，关注客户体验同样至关重要。
创业者应该追踪客户的反馈和意见，并及时做出相应调整。
提供卓越的客户服务，确保客户的满意度，并通过满意的客户获取更多的推荐和口碑传播。
六、数据分析和优化市场营销活动应该是一个不断优化和改进的过程。
创业者应该利用数据分析工具，跟踪和评估营销活动的效果，并做出相应的优化和调整。
通过了解哪些策略最有效，哪些渠道带来最高的转化率，创业者可以优化投资回报率，并作出更明智的决策。
结论市场营销是创业成功的重要组成部分。
创业者必修课网络营销的实战指南
创业者必修课网络营销的实战指南随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为现代创业者成功的关键之一。
以此为背景，本文将为创业者提供一份全面的网络营销实战指南。
通过了解网络营销的核心概念、策略和实践技巧，创业者将能够有效地推广自己的品牌和产品，实现商业成功。
一、网络营销概述网络营销是指利用互联网和数字技术手段来推广产品或服务，通过各种在线渠道与目标受众互动和沟通的过程。
网络营销具有成本低、传播速度快、覆盖范围广以及定位精准等优势。
二、网络营销策略1.明确目标受众：在制定网络营销策略之前，创业者首先需要明确自己的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等。
通过深入了解目标受众，创业者能够更好地定位自己的市场和推广方式。
2.构建品牌形象：在网络营销中，品牌形象是至关重要的。
创业者需要通过设计专业的品牌标志、完善的网站和优质的内容来塑造品牌形象。
同时，积极参与社交媒体和行业论坛，与目标受众进行互动，提升品牌知名度和美誉度。
3.制定内容营销策略：内容是网络营销的核心。
创业者应该根据目标受众的需求，制定出有吸引力和有价值的内容，例如文章、视频、图片等。
同时，要注意提高内容的分享性，通过社交媒体等渠道扩散，吸引更多受众，增加品牌曝光度。
4.搜索引擎优化（SEO）：SEO是提升网站在搜索引擎结果中排名的技术和策略。
创业者应该了解关键词的使用规则和网站结构优化，以确保自己的网站能够出现在搜索结果的前几页。
同时，优化网站加载速度、提高用户体验也是重要的。
5.社交媒体营销：社交媒体是达到目标受众的重要渠道之一。
创业者应该选择适合自己行业和产品的社交媒体平台，积极参与互动、发布有价值的内容，吸引粉丝和潜在客户，增加品牌曝光度和销售机会。
三、网络营销实践技巧1.利用数据分析：数据分析是网络营销的重要环节。
创业者应该运用各种工具和软件，分析网站流量、用户行为等数据，了解用户偏好和需求，以此为基础优化营销策略，提高转化率。
2.建立合作伙伴关系：创业者可以寻找与自己行业相关的合作伙伴，互相支持和合作。
创业指南创业者的市场营销与销售技巧
创业指南创业者的市场营销与销售技巧创业指南：创业者的市场营销与销售技巧引言：在如今竞争激烈的市场环境中，创业者面临着巨大的挑战，但同时也蕴藏着无限的商机。
在成功创业的道路上，市场营销与销售技巧是至关重要的。
本文将介绍几种创业者可以采用的市场营销与销售技巧，帮助创业者更好地打进市场，实现商业的成功。
一、确定目标市场与受众在创业之初，确定目标市场与受众是非常重要的。
创业者应通过市场调研来了解潜在顾客的需求、偏好和购买行为。
同时，还需要研究竞争对手，并寻找自己的差异化竞争优势，以更好地满足目标市场的需求。
二、建立品牌形象品牌形象是企业的重要资产之一。
创业者应该清楚自己的品牌定位，并通过市场营销手段来建立和传播品牌形象。
营销手段可以包括制作专业的企业logo和宣传资料，参加行业展会和活动，进行网络推广等，在潜在顾客心中树立起品牌的知名度和美誉度。
三、制定营销策略制定营销策略是创业者在市场竞争中取得优势的关键。
创业者应根据目标市场和产品特点，制定与之相适应的营销策略。
例如，如果目标市场主要是年轻人，创业者可以利用社交媒体进行广告投放和品牌宣传；如果目标市场是企业客户，创业者可以采用个性化销售和定制化服务等策略。
四、建立销售团队一个高效的销售团队对于创业者来说是至关重要的。
创业者需要挑选合适的销售人员，并为他们提供良好的培训和发展机会。
销售团队应具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够与顾客建立良好的关系，提升销售业绩。
五、关注顾客体验顾客的满意度和口碑对于创业者来说非常重要。
为了提升顾客的购买体验，创业者应关注产品的质量和售后服务。
通过提供高品质的产品和周到的售后服务，创业者可以赢得顾客的忠诚度，并获得良好的口碑，进而推动销售业绩的增长。
六、利用数据分析在市场营销和销售过程中，数据分析是一项重要的工具。
创业者可以利用数据分析来了解产品销售的趋势和顾客的购买行为。
通过分析数据，创业者可以及时调整营销策略和销售方案，以更好地满足市场需求。
创业者必知的五大市场营销策略
创业者必知的五大市场营销策略一、目标市场定位市场定位是市场营销策略中的基础步骤之一。
创业者要在竞争激烈的市场中脱颖而出，首先需要明确自己的目标市场。
根据产品或服务的特点、消费者的需求以及竞争对手的情况，确定自己的目标群体。
可以通过市场调研、消费者分析等方式获取相关数据，对目标市场的特点和潜在需求进行深入了解。
二、差异化营销差异化营销是指通过针对目标市场的特点和需求，提供与竞争对手不同的产品或服务。
创业者需要通过创新和独特的设计、功能或服务来突出自己的产品与众不同之处。
通过差异化营销，创业者可以吸引消费者的注意，并建立起自己的品牌形象和竞争优势。
三、全面的市场推广市场推广是创业者铺开产品或服务的重要手段。
创业者可以通过多种途径进行市场推广，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
在选择市场推广方式时，需要结合目标市场的特点和消费者的行为习惯，选择合适的渠道和媒体进行宣传。
同时，要进行有效的市场推广策略评估和调整，不断优化推广效果。
四、客户关系管理客户关系管理是创业者维护和发展客户关系的重要手段。
通过与客户的有效沟通和互动，创业者可以增加客户的黏性和忠诚度，并积累口碑。
创业者可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户进行互动，及时回应客户的问题和反馈。
同时，创业者还可以通过客户满意度调查和客户关怀计划等方式，了解客户的需求和反馈，优化产品或服务。
五、数据分析与改进数据分析是市场营销策略的重要环节。
创业者可以通过数据分析工具，对市场推广的效果进行评估和分析。
通过数据分析，可以了解到不同市场推广方式的效果，发现问题和不足之处，并进行改进和优化。
创业者还可以通过数据分析，对目标市场的需求和趋势进行预测和判断，为产品或服务的调整和改进提供依据。
总结市场营销策略对于创业者来说是必不可少的一项重要工作。
在激烈的市场竞争中，通过目标市场定位、差异化营销、全面的市场推广、客户关系管理和数据分析与改进等五大策略，创业者可以更好地进行市场推广，并取得竞争优势。
创业实战初级班教程
创业实战初级班教程创业实战初级班教程是一门能够帮助初创企业家打造创业思维、提升创业技能、规划创业路线的必备课程。
本文将就创业实战初级班教程为大家做一个详细的介绍，帮助大家对其有更深入的认识。
一、课程框架创业实战初级班教程的课程框架包括以下几个部分：1. 初创企业家素质训练2. 创业市场研究3. 精准定位与营销策略4. 创业融资与投资5. 团队协作与管理6. 成功创业者的案例分享以上内容涵盖了初创企业的几个主要方面，可以帮助学员全面了解创业的流程、方法和技巧，提高创业的成功率。
二、课程亮点1. 实战训练：本课程强调实战训练，即课程中的讲解和实践相结合，以“学以致用”为宗旨。
通过多个实战案例的讲解、模拟和总结，可以使学员更具创业意识，更有创业实践经验。
2. 市场研究：市场是创业的第一步，本课程设有一整块专门讲解市场研究。
学员能够系统地了解各种市场研究工具和方法、掌握市场的发展趋势和变化规律，能够根据市场分析产生的动向和营销策略去创新、定位。
3. 融资与投资：本节课程讲解融资和投资的流程与原则，帮助初创企业者顺利融资并向投资人展示自己的项目。
通过不同方案的模拟投资案例，与学员一起思考如何制定最有效的投资计划。
4. 团队协作：团队协作在创业过程中尤为重要，团队合作能极大地提高企业的效率。
本课程也特别针对团队协作的相关技能和沟通技巧进行讲解，让学员知道怎样才能激励团队成员、减少摩擦和冲突。
5. 成功案例分享：听取成功创业者的经验和教训是相当有用的。
通过成功企业家的分享，课程让学员明确要点并学习成功企业家的精神，最大限度地避免一些常见的创新错误。
三、课程目标1. 掌握创业思维：课程将对创业思维做一系列的解析和剖析，帮助学员建立起一种具备创业意识的思维模式，进而在创业的过程中获取成功。
2. 提高创业技能：学员可以通过本课程系统学习营销策略、融资与投资、项目管理、商业计划制定等知识技能，从而为自己的创业道路垫上了奠基的基础。
营销的五个步骤
营销的五个步骤营销活动是商业活动的基础，它扮演着关键的角色，为企业提高收入，吸引新客户，保留老客户，并扩大市场份额提供帮助。
虽然有很多不同的营销方式，但是要有效地推广和营销，需要熟练掌握五个步骤。
第一步：分析市场。
营销旅程的第一步是市场分析。
企业必须利用一些统计和分析技术来评估当前和潜在的客户的需求，了解和评估竞争对手的优势，制定实用的市场营销策略。
此外，企业还需要了解客户的行为模式，并从中提取他们喜欢的信息，以便更有针对性地满足客户需求。
第二步：产品开发。
在做出营销决定之前，企业需要开发出一些适合具体市场的产品或服务，并确保它们的定价与现有竞争者的定价一致。
企业必须考虑客户需求，为产品提供创新，并确保把客户分类以便更有效地向他们提供服务。
第三步：促销。
一旦产品或服务定义，企业就可以开始促销，以向客户推广该产品。
促销可以通过广告、社交媒体、数字营销以及电子邮件等多种方式来实现，然后通过测量结果和反馈，对促销策略进行进一步优化。
第四步：售后服务。
一旦客户成功购买了产品或服务，企业的最后一步是提供售后服务，这是保持忠诚客户的重要一步。
企业需要准备一个技术支持团队，为客户提供有用的信息，以及良好的客户体验。
第五步：反馈客户。
有效的客户反馈可以帮助企业改进产品，提高营销效率，同时增加新客户和维护现有客户。
企业需要定期询问客户对其产品和服务的感受，并收集客户的反馈意见，深入分析客户需求，从而改进营销策略。
总之，营销活动必须以科学的方法来实施，以满足客户的需求并提高企业的销售业绩。
营销策略的成功取决于企业对市场分析、产品开发、促销、售后服务以及客户反馈的正确处理，只有这样企业才能取得良好的业绩。
此外，企业还要不断改进，根据不断变化的市场需求，及时更新营销策略，实现营销目标。
创业初期的营销策略和推广方法
创业初期的营销策略和推广方法在创业初期，营销策略和推广方法是至关重要的。
只有通过有效的营销手段，才能让更多的人了解和认可自己的产品或服务，从而吸引更多的客户。
下面将结合实际经验和市场调研，探讨创业初期的营销策略和推广方法。
第一，定位目标受众。
在创业初期，首先需要明确自己的目标受众是谁，这有助于确定营销策略和推广方法。
可以通过市场调研和数据分析，了解目标受众的特点、需求和偏好，从而有针对性地制定营销计划。
第二，建立品牌形象。
在竞争激烈的市场中，一个独特而有吸引力的品牌形象可以帮助企业脱颖而出。
因此，在创业初期需要注重品牌定位和塑造，包括Logo 设计、VI设计、包装设计等方面，使品牌形象统一、独特且易于识别。
第三，利用社交媒体。
如今，社交媒体已成为企业推广的重要渠道。
创业初期可以通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布产品信息、推送优惠活动，与目标受众建立互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
第四，开展线下宣传活动。
除了在线推广，线下宣传活动也是一个重要的推广手段。
可以选择参加行业展会、举办产品发布会、合作举办活动等方式，吸引目标受众的注意，增加品牌知名度和美誉度。
第五，提供优质售后服务。
在创业初期，品牌口碑至关重要。
提供优质的售后服务，能够有效地留住客户、提升客户满意度，还能通过口碑传播吸引更多的新客户，形成良性循环。
第六，结合KOL营销。
KOL（Key Opinion Leader）具有一定的影响力和粉丝基础，可以帮助企业快速扩大品牌曝光度。
可以考虑与行业内的KOL合作，让其代言或推荐产品，吸引更多的目标受众关注。
第七，制定优惠促销策略。
在创业初期，为了吸引客户，可以通过制定优惠促销策略，如新客户优惠、满减活动、限时促销等，激发购买欲望，增加销量，同时也能够提升品牌曝光度。
第八，加强口碑营销。
口碑营销是一种比较可靠的推广方式，通过用户的口碑传播，可以让更多的人了解和信任企业的产品或服务。
可以通过鼓励用户留下好评、推荐朋友、参与用户反馈等方式，积极塑造正面口碑。
创业实战初中级班教程
创业实战初中级班教程创业实战初中级班教程是一门一直备受关注的课程，它是帮助初中学生了解创业的基础知识和技能，培养创业意识和精神的重要途径之一。
本文将从课句教学目标、教学方法、教学内容和实践活动等方面探讨这门课程。
一、教学目标创业实战初中级班的教学目标主要体现在三个方面：知识、技能和意识的培养。
知识方面：通过学习创业的基本概念、流程和经验，学生能够了解创业的基本知识，如市场分析、竞争对手分析、产品设计、创业计划书编制等方面的知识，从而为将来的创业奠定坚实的基础。
技能方面：通过课程设计，学生可以学习到实用的创业技能，例如：营销策划、人际交往、演讲技巧等，在今后的生活和学习中运用，提高自身的综合素质。
意识方面：通过创业实战初中级班课程的学习，学生可以培养出创业精神和意识，包括学生的开拓创新、独立自主、创造性思维等。
二、教学方法针对初中学生的年龄特点和能力水平，创业实战初中级班采用了多种教学方法，如讲座式教学、课堂研讨、案例分析、小组讨论、实践项目等。
具体实现如下：1.课堂引导教学在课堂上，教师采用问题引导、启示式教学等方法，引导学生思考，激发学生的创业兴趣和创业精神。
2.案例分析教学通过案例分析教学，可以让学生更全面彻底地了解创业经验和成功之路。
学生可以从中得到许多启示，学会失败和成功的经验教训。
3.小组辩论一些课堂上课题问题可以给成小组讨论，激发学生的思维能力，组织他们互相之间分享和讨论创业问题和方向，达到相互促进，共同进步的效果。
4.实践练习学生不仅仅是在课堂上学习理论知识，同时，在完成每个模块的练习中也能更好地掌握创业技能和知识。
三、教学内容创业实战初中级班的教学内容除了基本的创业知识，还包括市场分析、市场营销、创新思维、商业计划书、商业谈判、商业模式等方面内容的对接。
主要内容包括以下几个方面：1. 创业思维和精神的培养创业思维和精神是整个创业实战初中级班教学的核心，以他们为教学核心，引导学生养成创新精神、开放思想、舒适变化的创业态度，独立思考和解决问题，锤炼创业技能。
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1. 以前2个帖子的主要内容为自己思考的产物，而本贴为学习他人思想的学习感受，贴出来的目的是供那些有兴趣的朋友参考。
2.本贴是本人总结学习《营销管理》第12版科特勒（格致出版社出版）的读后感，觉得有价值的朋友，可以直接去购买此书学习。
3.里面内容有些自己的感受，有人觉得我理解错误的，欢迎交流指正。
4.本贴的主要目的为自娱自乐，所以不负责保证回复-作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:20第一节营销八件事：大多数人心目中的营销是指销售---如何把东西卖出去，另外一些人会把市场推广的工作也加进去---认为营销就是销售+市场。
其实这是不够全面的，营销至少包括以下8个方面的工作：(一)设计营销战略和计划：刚创业的公司很少会有自己的营销战略或者计划，而却很多人认为我这个小破公司要啥战略，没那个必要，一切尽在我的大脑！但是事实上我们讲你即使没有制定战略和计划，你依然会有一个战略和计划，为何这样讲？很简单，假如把成功类比为在一个陌生的城市找到一个自己满意的饭馆吃饭（这个其实与我们小公司在市场上胡闯乱碰非常类似），那么有战略的人就像是提前构思如何去打听信息，然后比较选择并且制定好乘车路线的人，而没有战略的人就像无头苍蝇一样到处乱走，最终你也进入了一家饭馆，但是对照一下那个提前制定战略的人，没有战略的人效率会非常低下。
所以说，即使你制定战略与计划的能力很差，有一个战略与计划都要好过没有，从今天开始，为你的营销工作制定一个战略与计划吧。
(二)获取营销视野获取营销视野简单点说就是营销工作中包含的一部分工作，这个工作就是你如何获取各种各样的信息，因为你必须利用这些信息做出决策。
这些信息包括：市场、客户、产品、你的计划执行度等等，检查一下自己的工作，你是否有例行的获取信息的手段与方法，以及检查机制，还是仅仅依靠随机的获取信息？以后每个月你将多一个例行工作：检查本月获取的信息以及评估这些信息(三)联结顾客其实是个市场细分的过程，说通俗点就是为你的产品找到合适的客户，这个大多数人都比较容易理解，关于具体如何细分，以后会详细讲解。
(四)建立强势品牌本质是竞争战略，后面详细讲解(五)塑造市场供应品很少有公司销售的产品或者服务是持续不变的，这个改变的过程是营销工作中很重要的一部分，很少有人把这个当做营销的工作，而当做新产品开发的工作，这是极其错误的，要记住，你的新产品的思路来自于市场是最佳的途径，凭空想象的东西往往是脱离市场需求的，而即使你拿到一些他人销售的很好的产品，由于你缺乏这些产品的客户，也很难让你快速实现盈利。
反之，如果你的新产品需求是来自于你的客户的需求，那么你将很快可以实现盈利，另外一个好处是，你的风险将会很小。
(六)提供价值所谓的提供价值，说白了就是我们的销售渠道---我们如何把我们的有价值的产品提供给最终客户(七)传播价值简单点讲，就是我们经常说的市场推广工作(八)创造成功的长期成长战略问题对照一下自己的思路，看看以上那些部分自己没有考虑或者以前认为不属于营销工作的，从现在开始重新整理一下。
作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:26第二节营销观念搞大规模的生产是很多人的一个情结，而且认为自己会处于最上游，也是利润最高，最安全的环节。
这种思想被称作—生产观念。
某些时候，这是对的，不过从战略上来讲，这是一种土财主式的思维模式。
还有一种人认为产品是制胜的法宝，看看网上那些山寨手机的款式，只要你见了搞山寨机的人，嘴巴里最常见的名词就是：机型！最近又搞了啥机型。
一个好的机型确实给开发这个机型的厂商带来暴利，不过山寨机普遍的问题在于第一闭门造车，其想象的机型严重脱离市场，第二忽视成功的其他因素，渠道/推广/售后服务等等因素的发展。
这种思维模式，我们把它叫做---产品观念。
只要你去听听传销或者保险的课程，你就会发现，东西卖不出去只有一个原因---就是你这个推销员的失败！是因为你的愚蠢东西才没有卖出去，这些人津津乐道的是如何把一把小斧头卖给美国总统，他们认为他们强大的推销攻势无人可以阻挡，这些愚蠢的人的思维有一个专用名词---推销观念市场上需要什么，我就尽快卖什么东西！曾经一度成为美国市值最大的公司CISCO奉行的就是这个哲学，任何市场需要的东西，如果6个月之类无法开发出来，那么就把市场上有这个产品的公司买过来！要成为最快向市场提供市场需要的产品的供应商！注意：是市场需要的产品，不是自己主观认为好的产品！这个观念才是营销最科学的观念---营销观念简单点讲就是一切行动听市场！别以为你聪明，你永远没有市场聪明！不是你在主导要干什么，是市场在主导你要去做什么！任何时候，当你对营销做一个决策的时候反思一下，这个决定是来自于市场的判断，还是来自你主观的想象。
作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:27第三节核心业务过程如果说你的公司的营销管理做的好与不好，如何衡量呢？基本方法是衡量比较公司间的核心业务过程的管理能力。
核心业务过程包括以下五个部分：1.感知市场的过程：搜集信息的能力2.新产品实现过程：从研究到开发一直到推向市场的各个环节3.顾客探测过程：确定目标市场与目标客户4.顾客关系管理过程：与你的客户之间的所有的活动的管理5.履行管理过程：接受订单，处理订单，发货收款等等一系列活动检查一下自己这五个方面的现状都是如何做的，那些做法有待提高，同行高手都是如何做的，自己那几个过程的管理做的比较好，个人感觉，这个反思与重建的工作应该每半年，至少1年一定需要重新审视一番。
注意：比你NB 的同行就是上述五个方面做的比你好！找出来他们比你好的地方，再找出他们是如何实现比你好的原因，向他们学习，如果你可以持续的向第一名有效的学习到他们的优点，那你就像一个一直紧紧跟随跑在第一名后面的马拉松运动员。
迟早有一天你跑死对方，哈哈作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:29作者：tangfox77回复日期：2009-01-2922:25:21熊大哥，看了你的几篇创业教程深受鼓舞，但我刚刚才大学毕业，请问你对我们这些年轻人有什么建议呢？沙发！=============================没啥建议，吃点苦吧作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:30第四节从产品导向到市场导向的定位我们经常给别人说起我们在干什么的时候一般都是在说我们的产品，而且我们事实上大多数时候内心也是这样认为自己的定位的，例如：我是做山寨手机的，我是做空调的等等。
从营销的角度来看，这样的思维是不好的，至少会限定自己的思路。
正确的思维模式应该是按照自己的市场定义自己的企业，而不是按照生产的产品来定位，因为市场与客户的需要是永恒的，而产品是变化的。
紧盯产品的思路会在产品转型期间造成混乱，并轻易被竞争对手超越。
例子：施乐原定为：复印机生产商，修改后定位：改进办公效率标准石油原定位：石油公司后定位：能源公司这个思路如果用来思考我们自己的小企业的时候，你会发现有点迷失，因为你在行业里根本就是一个无所谓的小虾米，如果你在某地批发鞋，你把自己从批发鞋的定位改为为人们提供舒适的行走工具，你觉得如何？是不是有点滑稽？哈哈。
而且事实上，如果我即使不做这样的定位，如果市场出现什么新的为脚提供的行走工具，我们也应该会注意到。
那么到底这样修改定位有意义吗？事实上，我个人对这个问题的感觉是按照市场与客户修改定位是有价值的，其意义有以下几点：1.放弃产品定位，改为市场与客户定位的时候，你的眼界会马上变的开阔起来，你会开始注意一些你原来不注意的产品或者竞争对手，而且你会突然发现其实跟你关系蛮大的2.对自己的手头的客户分类会有一个更清楚的思路，发现部分过去不予重视的客户其实还是很重要的3.对未来企业发展方向有一个更开阔的思路与眼界4.避免自己错失相关性很大的其他产品的机会，从而避免同行利用新产品超越自己作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:36第五节业务增长模式很多人生意稍微好一点，或者竞争压力大一点的时候经常考虑转型或者往其他方向扩展业务，那么扩展的基本思路是什么呢？基本有以下三个招数：(一)密集型增长：在现有业务领域里寻找方向1.市场渗透战略：在现有市场上尽量销售更多产品a)让现有的客户买更多b)吸引竞争对手的客户来购买c)让从来不买这些产品的人来购买2.市场开发战略：为现有产品寻找新的市场3.产品开发战略：为现有市场开发新产品4.（多样化战略）：为新市场寻找新产品（这点是第三条的增长）(二)一体化增长：进入相关业务领域这个增长方式适用于稍有规模的公司，简单点说就是纵向一体化，上下游整合，往上游跑或者往下游跑，以我过去的经验来看，往上游跑的比较多，而且容易成功，往下游跑风险比较大，容易失败，原因是往上游跑的时候，你不怕得罪你的上游，因为你是买家，同时你往上游跑的时候，你也不怕没有订单，因为你自己就是购买者。
而你如果往下游跑，你马上会得罪你的所有客户，基本上你下游增长的订单，很可能就从其他客户那里又流失掉了，而且你马上会成为众矢之的。
手机行业的例如天语属于由批发商往制造商跑，非常成功，而天音，恒波作为批发商往零售跑事实证明都比较失败。
(三)多样化增长：增加与目前无关的有吸引力的业务1.开发与本企业现有产品线有协同关系的新产品2.开发满足现有客户群的新产品3.完全与现有业务无关的产品作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:44业务增长图作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:46作者：tangfox77回复日期：2009-01-2922:37:56将要从事钢材贸易行业，如果将来有机会自己出来干的话，资金方面的门槛是否很高呢？常听你说创业一定要找出一条符合自身条件的途径，那是否做一般消费品对资金方面不多的人比较有利呢？问题可能比较傻，还请多多指教！谢谢！==================================对不起，你的问题，我不懂，那位懂的朋友可以帮忙回复一下。
-作者:熊熊之火提交日期:2009-01-30 06:49第七节竞争通用战略我们经营一个企业主要面对的一个问题就是与竞争对手竞争的问题，不过我发现很多人其实不了解主流的竞争理论的核心是什么，虽然在做法上来说大多会符合理论的描述，可是如果不明白竞争理论的分类思想，最容易犯的错误是会不停的采用混合的竞争战略，这样做的效果是低下的，而且成本是高昂的。
波特的竞争理论基本是竞争论的经典,不过不同的书表述的不太一样(波特的原著没有看过，回头看了，再告诉大家波特本人是怎么写的，大家有兴趣也可以自己去买了看)科特勒对波特的理论的表述是通用竞争战略有3个：总成本领先：理解这个比较容易，国内的企业绝大多数都奉行的是这个原则，不过大家要注意的一点是成本的概念是总成本，而大多数企业往往注意的是生产成本（经销商注重的是进货成本），而忽略了成本还有其他方面的成本，例如销售成本（很多小公司采取的不投资于销售环节，来达到降低销售成本的目的，其本质也是极其错误的，理解这一点需要明白后面的客户价值的概念）差别定位：也就是我们常说的差异化战略，这一点山寨手机倒是下足了功夫，步步高有音乐手机，长虹有待机王，甚至宗教手机什么乱七八糟的差异化的产品都纷纷登场（听朋友讲有个手电筒手机在某个经常停电的国家卖的巨火爆，呵呵，这算得上是成功的差异化战略的经典了）。