七种公司永远做不大十种老板永远做不成功
民营企业经营的10大死穴
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年 度 的考 核 办 法 的 明 确 ,晋 升 机 制 的 完 善 , 对 员 工 工 龄 工 资 的 设 定 , 用 “ 步 快 跑 ” 的 方 式 ,每 小 年 在 薪 资 上 都 有 所 体 现 , 可 能 是 切 实可 行 的解 决办 法。 第 五 大 经 营 死 穴 : 用 空 降 不
楚。 目前 ,中国的企业 老板能 与
职 业经理 人 “ 白头 偕 老 ” 的 估 计 凤 毛 麟 角 。 一 是 中 国 现 在 的 社 得住啊7这 也是个很 现
实 的 问题 。 所 以 ,绝 大 多 数 的 民 营 企业 不是 夫 妻 店 、就 是亲 戚 店 , 与 老 板 有血 缘 关 系 的 亲 戚 或 多 或 少 都 在 企 业 里 边 存 在 。 要 注 意 的 是 , 国 外 的 家 族 企 业 和 没 有 血 缘 关 系的现 代企 业 制度 并 不 矛盾 , 相 反 , 很 多 国外 的 家 族 企 业 建 立 起 了 现 代 企 业 制 度 和 职 业 经理 人
民营企业老板 需要谨记的是 : 适合 自己的才是最好 的 ,不要让 自己的脑 袋成为别人 的跑马场
◎韩锋
绝 大 部 分 的 民营 企 业 的老 板
过河” ,大 多 信 奉 “ 管 自猫 黑 猫 不
文 化 。 老板 们 也 冥 思 苦 想 地 整 出
都 是 白手 起 家草 根 出身 的老 板。
理 中最容 易犯错误 、走 弯路 的群 体 之一。他们 容 易犯 错误、走弯 路的原 因一 是 自身 的局 限 ,比如 性格 、视野、眼光、格局 、知识、
验 ,总结 出中国 民营企业老板们 的 “O大经 营死 穴 ” 1 ,给 中国 民 营企 业 老板们 一 个警 醒和 提 示 , 望能对企 业老板在 实际经营管理
七种公司永远做不大十种老板永远不成功
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七种公司永远做不大十种老板永远不成功The document was prepared on January 2, 2021七种公司永远做不大,十种老板永远不成功这七种公司永远做不大1、格局小的企业1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。
先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。
2、心态小的企业俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。
置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。
不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
3、短视的企业立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
公司走下坡路的十大表现
![公司走下坡路的十大表现](https://img.taocdn.com/s3/m/2214fffda48da0116c175f0e7cd184254b351b33.png)
公司走下坡路的十大表现公司走下坡路的十大表现:特征一:只开会不决策。
有激情的企业家都有一个共同的特征,就是决策力。
这个决策是既快又准,而要达到这个能力的核心是要抓住事物的本质和重点。
然而很多中小企业的老板天天主持会议,天天研究课题,天天都没有结论,甚至一天到晚临时会议特别多,莫名其妙就突然把中层召集到一起,也没有什么主题,胡扯乱侃,更有甚者,还有的企业老板在中层会议上给下属读报纸浪费时间。
如果你整天深陷在文山会海中,那你就一定是进入了一个正在衰败的企业。
如果你是企业家,天天在开会,那你就一定是在给企业的衰败注入基因。
特征二:无大将可用。
“千军易得,一将难求。
”这是中国俗语,也是一个颠扑不破的真理。
三国时候的“蜀中无大将、廖化做先锋”的故事正在中国很多企业中蔓延。
很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干,却不知道自己已经成了企业发展的最大障碍。
因为这样的老板虽然能力很强,但是在没有大将的情况下,往往战略清晰,战术失误。
更可怕的是,在这样的企业中,就像三国时候没有人怀疑诸葛亮一样,老板的旨意成了企业的发展方向,最终会给企业造成失街亭的危险。
如果等你的企业做大了,然找不到大将可用,那你的企业距离失败的时间就不短了。
没有大将,企业就没有跨越发展的机会。
特征三:中层无能、怕担当比没有大将更可怕的是企业的中层没有思想、十分无能。
企业中层大小事都喜欢请示老板,都需要等老板批示后才行动,甚至有时老板批示了,还要拖延几天才执行,为什么呢?第一中层怕自己的决策出现失误而担责;第二中层确实没有决策的能力,经验不足,把握不准,所以不敢决策作为企业的中层,是老板与基层的思想纽带,是老板与基层思想统一的润滑剂,更是协助老板解决市场问题的骨干力量,若一家企业的中层不论大小工作都唯唯诺诺、都没有承担的魄力,企业距离关闭的日子还会远吗?特征四:一线腐败成集团化。
在一个中国式的企业生态中,腐败似乎已经是一个普遍的问题了。
如果一个企业家遇到了正直的大将和中层,那么我告诉你,你肯定是祖上显灵了。
老板的心态
![老板的心态](https://img.taocdn.com/s3/m/62e05de2ab00b52acfc789eb172ded630b1c9804.png)
老板的心态四大心态:第一心态:当你遇到问题时,总会把责任丢给别人,说成是别人的问题,那么你立刻原地踏步,简称“自杀”。
示例:销售不出去产品,就说产品有问题或是客户的原因,不称自己无能力。
因为你从未从自身找过原因,再过去N年,你的产品同样滞销,你没有成长。
第二心态:白天在公司上班,下班私下谈论公司不好,就是在出卖自己的身体和灵魂,也就证明了你只可以在这么差的公司上班。
示例:员工之间私下谈论公司领导无作为,公司制度不切合实际等种种,自己却还在此公司上班,既然脱离不开此公司,就不要对公司有所抱怨,那么一旦开始抱怨之时请立即离开。
第三心态:公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。
示例:解决不了问题的人,你就只是个传声筒;解决问题的人,你就是真正的领导。
抢“问题”=抢“钱”,容易做的事情通常利润都比较少。
所以不要抱怨自己的工资比别人少,因为你解决问题的能力不如别人强。
第四心态:记住,这是你的工作。
你享受客户给你带来的荣誉和薪金,同样也要承担客户带给你的责任和不理解,及顾客对你的批评和指责。
1、凡是想把人生问题都解决完的人,都是不成熟的人!2、你可以拒绝学习,你的竞争对手不会!3、最大的创新是机制的创新!4、凡是在乎老板小恩小惠的员工,都是一般员工。
5、毛泽东革命最大的成功在哪?是让人民群众当家做主,是在为自己干!6、改革开放就是解决为谁干的问题。
7、你的员工都干什么来了,大家到一起就是为了分配!8、你见到过属于一个人的公司能做大吗?9、当有了一定财产剩余,亲人会从血缘关系变成社会关系。
10、你有本事让多少人操心,你就能成就多大事业!11、你想开创未来,没有人家的未来,人家会跟你吗?12、董事长不能上进,又不能独挡一面,也要劝退!13、老板只想给别人革命,不给自己革命,公司也会消失!14、你先建制度,违规了,按制度说话!15、老板真正的死穴在于:农业社会思想与市场经济思想、家园思想与全球思想、封建思想与民主思想的矛盾落差。
创业公司的十种死法
![创业公司的十种死法](https://img.taocdn.com/s3/m/d778ab9f5122aaea998fcc22bcd126fff6055d5a.png)
创业公司的十种死法1. 市场需求短缺:创业公司可能提供的产品或服务与市场需求不匹配,或者消费者对其并无购买欲望。
这可能是由于市场调研不足,对消费者需求理解不深刻所导致的。
2. 管理效能欠佳:创业公司可能因管理不当而陷入困境。
这可能包括缺乏有效的战略规划、决策失误、执行力不足或团队内部沟通不畅等问题,这些问题可能会阻碍公司的稳健发展。
3. 资金规划匮乏:创业公司在没有充分资金规划的情况下开始运营,这可能导致在需要资金扩大规模或应对市场变化时,无法获得足够的资金支持,从而陷入资金困境。
4. 技术难题阻碍:创业公司可能会面临技术难题,例如技术实现难度大、技术成本过高等问题,这些问题可能会影响项目的推进甚至使项目无法实现。
5. 缺乏核心竞争力:创业公司可能没有独特的产品或服务,或者没有足够的市场竞争力来吸引消费者,这可能导致在市场上的表现不佳,无法获得持久的竞争优势。
6. 营销策略不当:创业公司可能没有正确的营销策略,或者在执行营销计划时出现失误,这可能导致无法有效地推广产品或服务,或者在市场上的口碑不佳。
7. 团队问题凸显:创业公司可能面临团队问题,例如关键人员流失、内部矛盾或缺乏协同合作等问题,这些问题可能会导致公司运营不畅或无法实现预期目标。
8. 不适应市场变化:创业公司可能没有及时适应市场变化或政策变化,导致在竞争中被淘汰,这可能需要对公司的战略、产品或服务进行调整和优化以适应市场的变化。
9. 缺乏战略合作伙伴:创业公司可能没有找到合适的战略合作伙伴来共同开发市场或提供资源支持,这可能导致公司在市场上的表现不佳或无法获得必要的支持。
10. 不符合法律法规:创业公司可能违反了相关的法律法规或政策,导致被政府机构罚款或取缔,这可能涉及到公司的运营、产品或服务的合规性问题。
十种老板永远做不大
![十种老板永远做不大](https://img.taocdn.com/s3/m/271eafe5aeaad1f346933fdc.png)
十种老板永远做不大据一些管理学家的最新研究,发现有十种老板,由于各方面的制约,是很难将公司做大的。
第一种:没有梦想的老板理由:不想做出大成就的老板,安于现状,对竞争没有充分的认识,对机会不敏感。
建筑业界往往是大野心的老板做成了大公司,安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。
第二种:没有创业规划的老板理由:这种老板不善于对自己的事业做中长期规划,当然也可能是不懂规划,往往在经营中浪费很多的社会资源,或者让人才流失,或者让资源闲置,所以他们的经营成本很高。
第三种:不重视人才的老板理由:对任何公司而言,人才比资金比资产都重要,有了人才才可以做想做的事,没有人才一切免谈。
老板自以为最能干的或自作聪明的公司往往都做不大。
第四种:完全自己摸索,从不向明师请教的老板理由:从打工起家或刚出校门完全自己摸索的老板,在经营中就会要用很多的失败做代价,走了很多很多的弯路。
从而造成要么信心不足,要么资源被浪费,要么就是视野很小,看不到机会和危机。
善于向明师请教的人,总可以少走一些弯路。
因为他站在别人的肩膀上,所以能看得更远!第五种:观念保守思维不开放的老板理由:看看中国发展的轨迹,越是开放的地方,越是发展得快,越是观念落后的地方,越是贫穷。
思维不开放的老板,总是自己拒绝了很多的发展机会!第六种:恃己之能从不学习的老板理由:经常参加各种培训的老板,都是一些取得成就的老板;从不参加培训的老板,不学习的老板,自以为是的老板,肯定公司业绩不良。
为什么?不学习观念就要落后,思维就要保守。
第七种:畏首畏尾顾虑太多的老板理由:风险与机会是均等的,从不敢冒险的老板,肯定是要失去很多机会的。
世界上的两大公司,都是在风险的浪尖上走过来的。
果敢的老板总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”,他们想的是“万一成功了”;有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”,他们想的是“万一失败了”,所以不做就没有失败,但更没有机会成功!第八种:心思太细专做小事的老板理由:把时间都花在小事上的老板,把时间花在谈及无聊的过去式的老板,根本就没有时间来考虑公司发展的大事。
十种做不大的老板
![十种做不大的老板](https://img.taocdn.com/s3/m/6e802f658762caaedd33d4e9.png)
十种做不大的老板十种做不大的老板据一些办理学家的最新研讨,发现有十种老板,由于各方面的限制,是很难将生意做大的。
第一种:没有大愿望的老板理由:不想做出大成果的老板,安于现状,对竞赛没有充沛的知道,对时机不灵敏。
商界往往是大野心的老板做成了大公司,安于现状的老板最终不得不因成绩不良而关门或换行。
第二种:没有创业规划的老板理由:这种老板不长于对自己的工作做中长时间规划,往往在运营中糟蹋许多的资源,或许让人才流失,或许让资源搁置,所以他们的运营本钱很高。
第三种:不注重人才的老板理由:对任何公司而言,人才比资金比财物都重要,有了人才才干够做想做的事,没有人才全部免谈。
老板最精干的公司往往都做不大,老板不太精干的公司,往往能做得很大。
刘邦和项羽便是最好的比如,刘邦不精干,所以他重用萧、韩、张三杰,项羽很精干,所以手下能人都留不住,都跑到刘邦那去了。
第四种:彻底自己探索,从不向明师讨教的老板理由:彻底自己探索的老板,在运营中就会要用许多的失利做价值,走了许多的弯路。
然后形成要么决心缺乏,要么资源被糟蹋后没有创业资金,要么便是视界很小,看不到时机和危机。
长于向明师讨教的人,总能够少走一些弯路。
由于他站在他人的膀子上,所以能看得更远!第五种:观念保存思想不敞开的老板理由:看看我国开展的轨道,越是敞开的当地,越是开展得快,越是观念落后的当地,越是赤贫。
思想不敞开的老板,总是自己拒绝了许多的开展时机!第六种:恃己之能从不学习的老板理由:常常参与各种训练的老板,都是一些获得成果的老板;从不参与训练的老板,必定公司成绩不良。
为什么?不学习观念就要落后,思想就要保存。
第七种:畏缩不前顾忌太多的老板理由:危险与时机是平等的,从不敢冒险的老板,必定是要失掉许多时机的。
世界上的大公司,都是在危险的浪尖上走过来的。
勇敢的企业家总是这样想如果我不做如果我不出资丧失了时机怎么办,他们想的是如果成功了;有些老板总是这样想如果我做了如果我出资了失利了怎么办,他们想的是如果失利了,所以不做就没有失利,但更没有时机成功!第八种:心思太细专做小事的老板理由:把时刻都花在小事上的老板,根本就没有时刻来考虑公司开展的大事。
小公司做不大的几个原因
![小公司做不大的几个原因](https://img.taocdn.com/s3/m/48ee74dd49649b6648d7477c.png)
小公司做不大的几个原因最近,接触了几位小公司的老板,他们向我诉苦,说他们自己很想把公司做大,但是发现几个问题不知如何解决:第一、资金不够雄厚;第二、业务总是难以开展;第三、总是留不住员工;第四、与员工产生争执时,总是演变为矛盾,难以化解。
听了这几个问题,我笑而不语,待几位老板争论结束,我才提出自己的见解:1.资金的问题是由自身条件所决定,人人都想做大老板,但这得凭实力了,且不往下说;2.业务难以开展,这首先与你公司的规模相关联,你公司小,证明知名度也低,证明可以拿出来公关的资本也不多,员工也不多,员工难以形成竞争,没有团队合作,没有士气,这就是你的公司难以开展业务的原因;3.既然你开了公司,那说明你有资本投入,还能运作说明还能挣钱,但是小公司人数少,薪酬没有竞争力,福利少或甚至没有,最多的也就是请员工喝两杯,一起吃个饭,这样在公司地位来讲,你既是老板又是员工,建议与员工同吃同住、与员工兄弟相称、让员工入股一起创业,这样你才能留住员工,并且他跟随你一起创业;4.这才是难点,老板拿出股份给员工,员工成为了公司的主人,有时在管理和业务经营方式上会出现分歧,这属于股东之间的争吵,这较为正常。
可是对于一般的员工来讲,这极为不正常,原因有:1)老板的格局不够大,总为小事与员工计较,为了面子与员工争功劳;2)老板的格局不够大,大事小事都要管;3)老板的格局不够大,在沟通过程中总认为员工错、自己对;4)老板的格局不够大,既不像老板、又不像管理者、又不像员工;5)老板的格局不够大,在管理中没有设臵中层管理人员,因此,遇上矛盾时没有缓冲层,直接与员工争执,没有人来协调,没有人来化解,员工因此心生积怨,一走了之;6)老板的格局不够大,安排了中层负责的事情后,又绕过中层负责人,一竿到底与最底层直接沟通,而且与中层原来对下属的指令不一致,又没有做好和中层的沟通,形成底层员工无所适从,只好什么都不做,而中层主管又不知道什么事情该管什么不该管,既可以不负责任,也不知如何负责任的尴尬混乱局面,最后导致自己累得像“骡子”,中层忙得像“傻子”,底层乱得像“猴子”,工作的效率和效果可想而知。
中国个体老板的十大死法,句句扎心
![中国个体老板的十大死法,句句扎心](https://img.taocdn.com/s3/m/08245204a9114431b90d6c85ec3a87c240288a16.png)
中国个体老板的十大死法,句句扎心
1、家庭模式式(家族式管理,七大姑八大姨的,自己老爸当库管,小姨子当财务,老婆当人事总监)
2、小农意识(暴发户,谈不上真正的企业家,什么赚钱做什么,没有长久打算)
3、市场变化:(跟不上互联网时代发展步伐)
4、机制:(放不开手脚,不放权,自我意识、纳人才能力差,都是用自己人,没有能人和你玩)
5、财务管理:(不适应,不懂,以一人之力对抗经济链条,合作制,企业整合)
6、内部管理混乱(只注重强行管理,不注重、不注意员工思想,管理有情,制度无情。
分帮派)
7、政治斗争:(作人不作事,心不统一,行动不统一)
8、企业缺乏灵魂人物(你也就是个老板,要不没有人和你干)
9、企业文化:(口号式,无氛围)
10、大资本注入:(马云一个无人零售就影响整个实体业,大平台介入)。
公司走向衰败的-十大特征
![公司走向衰败的-十大特征](https://img.taocdn.com/s3/m/6a26b33b2e3f5727a5e9628d.png)
作死特征一:只开会不决策。
有激情的企业家都有一个共同的特征,就是决策力。
这个决策是既快又准,而要达到这个能力的核心是要抓住事物的本质和重点。
然而很多中小企业的老板天天主持会议,天天研究课题,天天都没有结论,甚至一天到晚临时会议特别多,莫名其妙就突然把中层召集到一起,也没有什么主题,胡扯乱侃,更有甚者,还有的企业老板在中层会议上给下属读报纸浪费时间。
如果你整天深陷在文山会海中,那你就一定是进入了一个正在衰败的企业。
如果你是企业家,天天在开会,那你就一定是在给企业的衰败注入基因。
作死特征二:无大将可用。
“千军易得,一将难求。
”这是中国俗语,也是一个颠扑不破的真理。
三国时候的“蜀中无大将、廖化做先锋”的故事正在中国很多企业中蔓延。
很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干,却不知道自己已经成了企业发展的最大障碍。
因为这样的老板虽然能力很强,但是在没有大将的情况下,往往战略清晰,战术失误。
更可怕的是,在这样的企业中,就像三国时候没有人怀疑诸葛亮一样,老板的旨意成了企业的发展方向,最终会给企业造成失街亭的危险。
如果等你的企业做大了,然找不到大将可用,那你的企业距离失败的时间就不短了。
没有大将,企业就没有跨越发展的机会。
作死特征三:中层无能、怕担当比没有大将更可怕的是企业的中层没有思想、十分无能。
企业中层大小事都喜欢请示老板,都需要等老板批示后才行动,甚至有时老板批示了,还要拖延几天才执行,为什么呢?第一中层怕自己的决策出现失误而担责;第二中层确实没有决策的能力,经验不足,把握不准,所以不敢决策作为企业的中层,是老板与基层的思想纽带,是老板与基层思想统一的润滑剂,更是协助老板解决市场问题的骨干力量,若一家企业的中层不论大小工作都唯唯诺诺、都没有承担的魄力,企业距离关闭的日子还会远吗?作死特征四:一线腐败成集团化。
在一个中国式的企业生态中,腐败似乎已经是一个普遍的问题了。
如果一个企业家遇到了正直的大将和中层,那么我告诉你,你肯定是祖上显灵了。
老板有这七种表现,公司注定做不大!
![老板有这七种表现,公司注定做不大!](https://img.taocdn.com/s3/m/35b0bee4951ea76e58fafab069dc5022aaea4634.png)
老板有这七种表现,公司注定做不大!老板有这七种表现,公司注定做不大!在商界里,万舟齐发,能够行得更远,做得更大的公司往往是屈指可数的,行程里,更多的,是仍然还在漂泊着的小公司,它们还有机会,可以实现逆袭。
但有些公司,注定做不大了,因为这些公司里,老板有着这七种表现!1没有大目标的老板没有梦想,那么和咸鱼有什么分别。
没有大目标大梦想的老板,他们往往走不长,因为他们的目标就是在几年内到达某一个水平,剩下的想法就只是维稳罢了。
这种思想,也可以叫做小富即安。
其实,一个人,小富即安并没有错,这种生活方式舒适而轻松,但在生意场上,行如逆水行舟,不进则退。
没有大目标的老板,不仅无法指望着他把公司做大,由于对社会上的竞争不太敏感,一直关起门来过日子,最后也只会被后来者吞噬。
2轻视人才的老板人才的重要性,不用过多赘述,谁都明白。
他们是一个公司是否能发展壮大的基准。
多少公司,多少老板费尽心思,不惜一切代价,也要把人才留住。
因为他们知道,没有人才的公司,只是一张空壳。
而轻视人才的老板,往往过于自以为是,他们的口头禅是“四条腿的蛤蟆难找,两条腿的人到处都是。
”以为这个人走了,还会有后来者,他们永远抱着高高在上的角度看人。
结果是人才走了,还能轻易找到下家,公司垮了,东山再起可就难了。
3不善用人的老板有轻视人才的老板,就会有不善用人的老板,这类老板其实是知道人才重要的,所以他们对待人才态度也不错。
但是人才和人才是不一样的,每个人都有自己擅长的点,只有把他们放置到合适的位置才能发挥最优的作用。
然而,不善用人的老板,由于没有深入了解下属的优点和短板,把沟通能力好的员工未必就能做好技术,扎实技术的人未必就能做好售前。
不善用人的老板,把他们都乱配了套,既增加了员工工作的难度,又影响了公司的进程。
4不虚心学习的老板在管理的过程中,每个老板都会遇到很多问题,有些老板,不愿意向人请教,遇到任何事情,都全靠自己摸索。
虽然这样,很多时候,磕磕盼盼之后也能解决问题,但是如果提前请教懂行的人,在时间和金钱上,也能够挽回不少损失。
企业发展之路------七种公司永远做不大
![企业发展之路------七种公司永远做不大](https://img.taocdn.com/s3/m/aeeaae5b01f69e3142329412.png)
七种公司永远做不大,十种老板永远成功不了2014-03-23 11:58这七种公司永远做不大1、格局小的企业1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。
先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。
2、心态小的企业俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。
置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。
不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
3、短视的企业立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
如何成为一个成功的职业经理人余世维
![如何成为一个成功的职业经理人余世维](https://img.taocdn.com/s3/m/0a987197dd88d0d233d46a73.png)
如何成为一个成功的职业经理人--余世维本课程涉及了员工管理、权威塑造、团队精神培养、企业文化营建和逆境抵抗等经理人所常遇到的问题,语言简练,通俗易懂,实战性强。
帮助您掌握成为一个成功的职业经理人的方法及技巧。
在这个巨变的时代,伴随我们身处的外在环境的不断变化,职业经理人在角色和职责上也同样面临空前的改变,特别是中国企业正在迅速成长,将会不断出现新的难题,职业经理人应如何应对?本课程讲师余世维先生具有丰富的企业管理经验,课程涉及了员工管理、权威塑造、团队精神培养、企业文化营建和逆境抵抗等经理人所常遇到的问题,语言简练,通俗易懂,实战性强。
帮助您掌握成为一个成功的职业经理人的方法及技巧。
☆掌握有效管理下属的技巧☆了解塑造经理人权威的方法☆掌握带领和管理团队的要领☆学会科学决策的方法和步骤☆掌握营造优秀企业文化的要领☆学会增强逆境抵抗力的方法☆掌握在逆境中自我解压的方法☆企业高层管理者☆企业中层管理者及基层主管☆培训部经理及员工◆讲师简介:余世维著名跨国公司职业经理人,哈佛大学企业管理博士后,牛津大学国际经济博士后,美国诺瓦大学公共决策博士。
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师。
现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理,美国富顿集团中国总经理。
曾服务的客户有:日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等数十家国内外著名企业。
第一部分员工管理与权威塑造第一讲如何管理下属1.引言2.重视员工3.顾客、员工与经理的关系4.员工培训案例--东京迪斯尼乐园第二讲如何塑造经理人的权威1.机会在哪里2.特质是什么4.诚实--认识自己/了解客户/投入工作5.负起责任与培养自信第二部分如何带好团队第三讲强化团队意识1.团队的三个条件2.打造团队的中外案例第四讲培养团队精神1.从小教育2.从经理人自己做起3.相关案例分析第三部分如何提升思考力决策力和执行力第五讲思考顾客在哪里1.顾客在想什么2.把思考力用在顾客身上第六讲学会如何决策1.决策的前奏2.重要与紧急3.效果与效率第七讲选好接班人落实执行力1.意愿与能力2.谁是接班人3.授权接班人的体会第四部分如何营建优秀的企业文化氛围第八讲企业文化是看不见的软件1.文化与口号2.企业文化的内涵3.企业文化是创始人的哲学第九讲企业文化测评与主次文化1.企业文化测评的十个关键特征2.主文化与次文化3.强文化与弱文化第五部分如何提升经理人的逆境商数第十讲成功指标:IQ/EQ/AQ1.AQ定义及与IQ、EQ的关系2.逆境帮助生存和成长第十一讲授信程序与额度控制1.逆境的三种程度2.职业的压力指标3.舒缓压力的方法第十二讲增强逆境抵抗力的自我减压方法1.修身养性2.体内革命选好接班人落实执行力【本讲重点】根据意愿和能力对员工进行分类怎样选好接班人(执行者)如何向接班人授权【管理名言】任何人,如果他"很乐意裁员",那么他就没有资格做企业的领导;反之,如果他"不敢裁员",他也不够格做一个企业领导。
公司失败的十点原因 创业经验
![公司失败的十点原因 创业经验](https://img.taocdn.com/s3/m/8e3063e759f5f61fb7360b4c2e3f5727a5e924aa.png)
公司失败的十点原因有没有从开始就注定要失败的公司呢?有的,因为这些公司是建立在不牢固的根基上。
下面10个使公司失败的原因,如果不能避免,就不要开公司。
◇没有承受风险的能力如果你所需要的仅仅是安全、有保障,那么继续做你的工作,不要再胡思乱想开家公司。
◇混同了兴趣与特长如果你只是喜欢开车或看书,这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店,兴趣只是你开办公司的第一步。
要想成功,你所做的还有许多,你必须要掌握开办公司的一切程序。
◇不善于应付乱糟糟的场面每个公司的创办之初都是乱糟糟的,每天都有许多变故发生,你对任何事件都毫无把握,事情并非都如人们所预料的那样发展,要应付不断的变化,人们需要较强的能力。
◇缺乏资金一般地讲,每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费,光靠热情与同情远远不够,资金的不足很容易把你逼上绝路。
◇只是厌烦你现在的工作对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力,但那是一个错误的理由,热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。
◇认为自己有一个全新的创意这很可能是一种危险的想法。
发明一种独一无二的产品或服务并非不可能,但绝大多数情况下,你该明白自己只是在改进现有产品或服务。
◇你的家庭在对你施加压力有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业,但家庭压力是一种错误的驱动力。
除非你自己真想干,并乐于为其全身心投入,否则你大可不必理会来自外部的压力,要知道,真正的动力来自内心深处。
◇觉得好玩好玩绝对不可以作为开办新公司的理由,的确,经营过程中有些事情是好玩的,但创办之初,疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。
◇只是不愿奉别人命令行事你不必再直接向你的上级汇报了,但你要向其他的许多人,如销售商、供应商,还有投资者汇报,这还不算你老板的老板:顾客。
◇只是想赚笔大钱不是说赚钱不重要,而是说把赚钱作为目的是错误的。
成功的企业家都会告诉你,金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。
热爱你的产品或服务,还有适应市场需求应当是你最关键的动机。
七种公司永远做不大,十种老板永远不成功!
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七种公司永远做不大,十种老板永远不成功!1、格局小的企业▶1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。
先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。
2、心态小的企业▶俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。
置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。
不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
3、短视的企业▶立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
中小企业老板的十大瓶颈:跨不过去就是天花板,跨过去就是垫脚石1、
![中小企业老板的十大瓶颈:跨不过去就是天花板,跨过去就是垫脚石1、](https://img.taocdn.com/s3/m/8df29aa0ed3a87c24028915f804d2b160a4e8674.png)
中小企业老板的十大瓶颈:跨不过去就是天花板,跨过去就是
垫脚石1、
中小企业老板的十大瓶颈:跨不过去就是天花板,跨过去就是垫脚石
1、固执:太固执,自以为是,独揽大权,不相信团队,活在自己的世界里
2、贪婪:太贪,听课专业户,什么都想学,什么课程都去听,什么都想带到团队里试一试,最终学了几个悬在空中的概念,带回了几个模棱两可的新潮词汇
3、虚荣:假大空,不做实事,分神了不想努力了,没冲劲,不能以身作则
4、小气:太小气,不愿意分钱,和员工对立,把团队当成敌人
5、懒惰:逃避管理,不愿意接触管理,喜欢挣快钱,不愿意深挖技术
6、较真:神叨叨,关注鸡毛蒜皮的琐事,手伸得太长,喜欢插手别人的工作
7、逃避:不懂业务,不专业,认为学习是团队的事情,自己可以不学习
8、犹豫:对未来没想法,人事安排不果断,该拍板的时候不拍板,过多考虑下属的感受
9、昏庸:亲戚干政,裙带关系,多头领导,下属不知道听谁的
10、脱节:自己和高管脱节,部门间没有衔接与配合,各干各的,各显神通
十种瓶颈就是企业发展的十种限制,久入芝兰之室,不闻其香;久在鲍鱼之肆,不闻其臭,长时间在自己的企业的熏染,几乎分辨不出好坏黑白,这个时候需要借助专业的顾问做诊断,排查,找到核心问题点,逐个突破。
企业超常规发展必破的十大关
![企业超常规发展必破的十大关](https://img.taocdn.com/s3/m/d7960eeacf2f0066f5335a8102d276a200296097.png)
企业超常规发展必破的十大关想当上老板虽然很简单,但能把赚钱持续下去却不容易.创业后能持续10年的只有不到两成.成功与失败的理由约有90%是共通的.无论是现在还是过去,最基本的经营法则或经营策略其实都没有改变.要是知道这些道理,就不会倒闭了,要是能够遵循这些原则,就会更加成功.为什么老板会越做越辛苦为什么企业会越做越困惑甚至倒闭俗话说:“君子爱财,取之有道.”关键要“悟”其道,即“困则不悟,悟则不困”.相信看完“老板必破十道关”,你就会“悟”出“小公司如何赚大钱”.第一关:项目选择关三环破关法则:判断一个项目是否能做的三个方面是:一、你对这个项目必须充满激情;二、你有潜在的能力,在特定的区域把它做到第一名;三、你必须清楚做这个项目钱从哪里赚.能做的判断原则是,这三个环节必须同时肯定.否则坚决不做.另外还要学会站在“三观”的中间来思考问题.即自我主观、竞争对手竞争观、顾客顾客观.因为公司因利润而生存,而利润只有当顾客拿钱交换了你的产品或服务时才会产生.顾客是有限的,多一个竞争对手,就少一部分顾客.非常思路一:绝对不要碰大家都看好的项目.伟大的商界领袖哈默说过,成功的第一个原则是什么呢那就是当别人都在做什么的时候,你看一看自己不做行不行.当别人都不做什么的时候,你再看看自己做行不行.于是乎当所有美国的商人都不敢去苏联做生意的时候,哈默博士却独自来到了苏联.经考察发现苏联全国上下粮食奇缺.后来他就想方设法克服了种种困难,终于用美国的粮食从苏联换回了一大卡车的金银珠宝.其中还有皇帝戴过的金皇冠.刚运回没几天就被美国的有钱人抢购一空,从而大赚特赚了一把.哈默是国家元首接见最多的一位企业家,全在于他的成功理念:反向思维,不随大流;要干就不顾一切地干好,全然不顾别人说三道四.当有人问他成功的秘密时,他指着办公室墙上林肯的名言:“如果要看攻击我的言论,我将一事无成.我只要朝目标干下去,攻击我的话最终将一钱不值.”这就是他成为世界级大富豪的根本秘密所在.要成功你就必须用非传统的,新、奇、特的与众不同的方法,去开创新的道路,总之,要么与众不同,要么灭亡.非常思路二:以某方面的第一名为目标.和对手的竞争就是战争.既然做就一定要赢在企业战略上,必须坚持争做第一或第二,否则就应当坚决退出.不想做第一的企业迟早要完蛋.怎样才能做到第一呢例如当市场上没有人做女式牛仔裤时,谁先做了谁就是这个领域的第一名;当市场上没有人为矮个子或胖子设计服装时,谁先做谁就是那个领域的第一名.总之,第一名总是领先一步发现潜在的商机其实认真观察和思考后这也许并不难,比如你所在的城市还没有狗不理包子店,你先引进,你可能就是小笼包子领域的第一名.面对竞争,没有哪个品牌、哪家公司可以完全占有一切市场.一旦你接受了这个事实,找到一个新需求、新字眼去占据有潜在需求的群体的心,生意就变得简单多了.在日本有一家多川雨衣厂.由于雨衣市场竞争越来越激烈,多川的小雨衣厂将要倒闭.突然有一天他在报纸上看到一条消息,日本每年新生儿是250多万.他马上联想到,和雨衣一样,婴儿的尿垫是防漏的,唯一不同的是吸湿、柔软.更主要在于谁也没想到生产尿垫,结果多川一炮打响,成为日本生产100多种尿布的“尿布大王”.后来,他想到国际市场也一定需要尿布,于是他的尿布大量出口,又成为了“世界尿布大王”.第二关:区域界定关焦点破关法则:用镭射,你可以凿穿钢板,或消减癌细胞.当你凝聚企业资源时,同样的效果也会产生.当你创造了一项类似镭射、强有力的能量时,你便可以主导市场.这就是凝聚的力量.要做激光不要做太阳,因为你没有太阳那么大的能量.非常思路一:专业化.市场经济越不发达,专业性就要求越低,企业的概括性就越强.但市场经济越发达,对商品专业性就要求越高;现在是专业化经济的时代,整个世界朝全球经济的方向推进,企业就必须变得更专业化.经营不专业才是企业困难重重的真正罪魁祸首.可口可乐之所以那么强大,是因为它只做饮料.强大的都是专业的,例如麦当劳专业做汉堡;肯德基专业做炸鸡;东来顺专业做涮羊肉;全聚德专业做烤鸭;格力集团专业做空调.没有专业力就没有竞争力.据传说,当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外,还有一个荷兰人.两人走的是完全不同的经营之路.表面相比,克罗克比较愚蠢,他只开店,加工牛肉、养牛都任由别人赚钱去了,而那个荷兰人非常聪明,他不仅开店,而且所有的赚钱机会都不让别人染指.他投资开办了牛肉加工厂、养牛场.可现在,克罗克把麦当劳开遍了全世界,而那个荷兰人呢人们找啊找,终于在荷兰的一个农场里找到了他,他现在什么也没有,就养了200头牛.非常思路二:绝对不能做的两件事情.一是不可随意增加商品的种类,二是非关联性的多元经营是致命伤,绝对要避免.首先,是管理问题.专业经理人并不是什么都能管,每个领域都有自己的专业知识和经验.几十年的经验无法简化为几个月的在职训练.规模较小、经营焦点较集中的企业,价值反而是规模较大、经营焦点不集中的企业效益的三倍.春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国,市场占有率达70%,资产达29亿元.也许成功来得太容易了,公司经营者头脑开始膨胀发热,他们在较短的时间内投巨资增加了房地产等多个项目,并跨地区、跨行业收购兼并了多家扭亏无望的企业,使其经营范围涉及多个不同的行业.春都很快为此付出了惨痛的代价,负债累累,火腿肠的销量也直线下降,市场占有率狂跌到不足10%.而后来的双汇现在远远超过春都.第三关:产品定位关定位破关法则:不懂得取舍,即无策略可言.不懂得取舍,企业就会变得脆弱.你必须把注意力放在预期客户而不是产品身上,来简化你的选择过程.“定位”从某种意义上讲,就是企业根据实际情况,塑造其产品的特殊形象,寻找在市场上的一个特定位置.这种位置主要取决于消费者或用户如何认识该产品,取决于他们对产品的评价,所以,产品定位实际上是一种心理效应.非常思路一:差异化——在预期客户的头脑里做文章首先重要的是你应该问自己,你产品有什么显着的差异性有一家公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉.你的差异性在哪呢其实差异化无处不在,无处不有,但你必须动脑去找.比如功能差异、外观差异、价格差异、服务差异、心理需求差异、价值观差异等等.与众不同不一定都能成功,但成功者总是与众不同.非常思路二:给竞争对手重新定位.任何定位项目的第一步都是先了解预期客户的想法.定位问题的解决方法一般是从预期客户的头脑里而不是产品中找到的.任何广告的首要目标都是提高人们的期望值,造成一种假象,即该产品或服务会产生你希望看到的奇迹.而且,转眼之间奇迹就出现了.成功的定位就是在没有第一的那一部分字眼上下功夫.一部分,只要一部分,你坚持到底,至于其它的部分,完全不重要.比如无糖奶粉、冰茶、非可乐原来都是没有的概念,你先说出来,你就是发明人,并占据有了第一的位置.第四关:营销理念关新理念破关法则:当今的顾客选商家,就像观众选电视节目一样,你感动不了他,他就立刻换频道.因为在这个商业讯息爆炸的时代.人们没有时间去静静地,耐心地倾听你讲一个太长的介绍.于是你就必须用一句具有强烈的感染力短话,才可以抓住顾客的注意力.使他们在迷茫的心中锁定你的频道. 其实,真正的赚钱并不在于产品的本身,而是跟产品相关的一系列令顾客感动的价值链服务.非常思路一:一句话战略一句话,可能使您心头一震;一句话,可能让您眼睛一亮;一句话,可能使您回味良久;一句话,可能给您力量无穷;一句话,可能为您指明方向;一句话,可能让您与众不同;一句话,可能使您绝处缝生;一句话,可能使您力挽狂澜;一句话,可能给您好运一生非常思路二:感动战略激烈的市场竞争,使得商品和服务的质量越来越好,但价格则愈拼愈低.企业如果不断的跟进降价其结果就是在跟进的死亡.靠价格战培养不了忠诚的客户,因为为低价而来的顾客,还会为更低的价格而走.其实消费者真正购买的是价值而不是价格.价值包括有形价值和无形价值两种,比如情谊就是一种无形的价值用好它你将大有可为.服务是一种态度它需要热情.服务是一种感觉它更需要真情.我们要不断地问自己,我能为客户做些什么,直到他们满意.我还能为客户做些什么,直到他们感动.非常思路三:无风险行销,把竞争对手锁在门外的大锁决大多数的消费者在决定购买一种商品之前,都有一种怀疑和惧怕上当受骗的心理状态,说穿了就是不愿意去承担购买后的任何风险.如果你坚信自己的产品属于高品质,并能给消费者带来应有的价值,你就要勇敢地做出一系列使客户绝对放心的具体保证.这就会促使更多的潜在客户消除顾虑,马上行动.这些保证给予消费者的是不可抗拒的利益和特别的安全感,这种策略就像一把大锁它能把你和消费者紧紧地锁在一起.第五关:业绩提升关立体破关法则:1、增加客户数目.2、增加每一客户的单笔平均交易量.3、增加客户的回头率.你只需在这三个方面下功夫.如果这三项中每一项增加25%,企业的业绩就几乎翻一翻.比如说,你原来有一千个客户,平均每次交易金额是一百元,一年进行两次交易.总收入是200000元.如果这三项中每一项增加25%,你可以亲自算一下,这样感受会更加深刻,结果总收入变成了390625元.方法很简单,但结果却很惊人.非常思路一:拓宽财道巧联盟开发新的客户资源,增加客户数目一直都是商人们最关心和最头疼的问题.因为它不仅耗费大量的时间和精力,其资金投入也是极其惊人的和带有风险的.那么,怎样去寻找合适的联盟伙伴呢这里有四大原则:1、双方的目标客户要高度重合;2、不给对方造成竞争的威胁;3、不会增加对方的成本,4、只会给对方增加可喜的利润.重要的是目标客户的高度重合,联盟营销才最有效.例如,搬家公司和装修公司的目标客户就高度重合.因为装完修就需要搬家.所以,搬家公司就可去找装修公司给他15%的介绍费,他何乐而不为.非常思路二:顾客就是你请来的客人顾客一词的含义是什么不同的商人有不同的理解.卓越的商人认为,顾客就是我请来的客人,我必须保护好他的利益有一位父亲在他儿子6岁生日那天决定为儿子买一辆童车作礼物于是领着儿子便来到一家车行满脸笑容的服务员像突然见到很久没有看到的老朋友一样热情相迎问清来意后他介绍道童车我们这里有3种价格不等我觉得如果您不反对的话还是买一辆价格比较便宜点的车型最适合像他这样的小男孩一来男孩子学骑车的时候免不了磕磕碰碰再新的车也新不了几天二来现在小孩子营养好个长得特别快俗话说有苗不愁长吗再过不了几年还得换大车所以您没必要买太贵的.听到此那位父亲顿时全身涌动着一股暖流.充满感激地说就听您的.假如换成你,你不在这里买车你还能再去哪.假如你再买大车你是不是还会来这里呢忠诚的客户还会为转介绍大量的新客户.卓越的商人,都有着比赚钱更高的目标,即如何能忘我地去维护他人的利益,其实,这是一个非常有力的行销策略,它使得人们特别渴望和你做生意.第六关:残酷现实关顽强精神破关法则:不要自欺欺人,要认清事物的本来面貌,而不是按照自己的期望去认识事物.人们掩盖现实的原因就是妄想逃避残酷的现实.只有诚实、勇敢、顽强地直面现实,才能做出正确的决策.非常思路一:斯托克代尔悖论顽强的精神就是说一方面,你必须平静地接受残酷的现实;另一方面,对自己坚信不移,相信不论道路如何艰险,前途一定是光明的.这种耐力称之为“斯托克代尔悖论”.当宝洁进军造纸业后,许多同行都纷纷落了马,而金佰利公司面对世界上最大的对手宝洁公司强烈的竞争,又在市场对他们来说是异常的残酷时,勇敢面对,坚定信念.在公司一次会议上,总裁史密斯站起来,以这样的话作为开场白:“好吧,我希望大家都站起来,并沉默片刻”每个人都四处张望,不知发生了什么,以为有人去世了.然后,片刻的迷茫之后,史密斯抬头望着众人,并以一种肃穆的口吻说:“刚才是在为宝洁默哀”全场一片欢呼,大家异常兴奋,他接着说:“我们兴奋的感觉来自勇敢地面对困境,所有的对手都被宝洁赶入了地狱,只有我们公司除外,也就是说,只有我们能和世界上最好的公司一争高低,这是我们公司提高竞争力并变得更加优秀和强大的一次机遇,这应该是我们引以为豪的大好事情.我们永远不会放弃,我们永不停止抵抗,虽然这可能需要较长的时间,可能是一百年,但如果是这样的话,我们就坚持一百年不动摇,我们要坚信总会找到一条成功之路的,我们将会最终赢得胜利”非常思路二:雷厉风行,快刀斩乱麻戈恩——日产汽车行政总裁、环球汽车业之神、哈佛研究对象、成本杀手、破冰者、破坏者、世界十佳管理奇才、全球第一商界领袖.是他,使倒在死亡边缘的日产活了过来.1999年的日产,已经连续26年下滑,背负着巨额债务,最后被雷诺收购后,戈恩上任.7个月后,复兴计划全盘发表.其内容的严酷震惊了全日本.3年内裁员万人技术人才不能裁,关闭5家工厂,将万多家零部件、原材料供应商,压缩为600家.他充满感情地对人们说:“这让许多人感到疼痛,总是一种伴随着牺牲的疼痛,但是为了日产的再生,我们别无选择.”同时增加新产品开发经费,加大创新力度和成本控制.他雷厉风行,快刀斩乱麻,减少决策人数,建立建议信箱,大大提高了办事效率,并在2000年一举盈利27亿美元.第七关:智慧用人关智慧用人破关法则:赚大钱的秘密不是靠自己或某几个人,而是靠更多的人.谁掌握了用人的智慧,谁就找到了撬动金山的杠杆支点.非常思路一:钱散人聚有位杰出的亿万富翁在哈佛演讲时曾说:把财富做大的关键就是智慧用人.比如说,我要经营一家营销公司,但卖什么东西并不重要,重要的是假如您是我的一名业务员,通过您的努力工作,一个月产生了一万元的纯利润,作为公司的老板,我只留下一千元,其余的九千元都归你,你是不是往后还愿意跟着我干并且越干越想干、越干越有劲、越干越用心,赶你走你都舍不得走同时你的朋友从你那里得知,在我这里工作能挣到大钱,他们也会迫不及待地要跟我干.你朋友的朋友得知后也会如此,那么我很快就会拥有上百名、上千名的销售人员.就按1000名员工计算,我一年就是1200万元.然后呢,我会搞一个“每周一星”销售大奖赛活动,就是在每个周末公司进行个人的销售业绩统计,谁是第一名,谁就是这周的销售明星.那么公司就奖励他一部豪华的奔驰车并为他举行特别隆重的颁奖大会.所以说,谁把握了用人的智慧,谁就找到了撬动金山的杠杆支点.非常思路二:尊重员工IBM总裁小沃森说过:“在我们的信念中最重要的一条就是:对每个人都要尊重.”研究表明,在最优秀的大公司,很难再找到一个比尊重个人更为流行的主题了.这些大公司都是把控制命运的权利交给员工自己,这对员工而言,实际上意义深远.他们允许员工更加突出自我,他们很强调这种做法的积极性.第八关:先人后事关先人后事破关法:人是一切事业的基石.卓越公司的领导者首先是设法得到合适的人才,然后才决定将车开向何方.衡量一件事情、一个项目能否上马的关键,是你能不能找到一个有足够能力把这个事情或项目完成的人.非常思路一:不是招人才,而是求人才有人对微软总裁比尔说:“如果你必须离开微软,但你只能带走一样东西,那是什么”比尔说:“我将带走我公司里最优秀的20个人.”比尔还说过,微软不是招人才,而是求人才.现在公司里有220位专职求贤人员,他们每年要访问130多所大学,举行7400多次面谈,而这一切仅仅是为了找到2000名所需雇员.如硅谷的两位计算机奇才好不容易被说服到公司来,但他们不喜欢总部地区的冬季,比尔说,这好办,于是就在硅谷为他们建立了一个研究院.韦尔奇认为,领导的主要工作就是寻找合适的经理人,然后是一手提着水灌,一手拿化肥,让他们变得枝繁叶茂.他最大的功劳莫过于成批地物色和培养出杰出人物.非常思路二:一定要珍惜身边的人才.人分三等:深晓已经拥有的人才的价值,因而珍惜爱护,此聪慧者;一旦失去,方知其价值,而扼腕痛惜,此平庸者;已经失去,而仍浑然不觉,此败亡者.千万不要漠视你已拥有的人才.非常思路三:把优秀的人才留下来比什么都重要.1961年的一天,韦尔奇发现付出和能力都不如自己的几位同事,却和自己的工资完全一样,他非常恼火,就去找老板谈,但是讨论没有任何结果.于是,他萌生了换工作的想法.不久,他找到了一份体面的工作.这可急坏了他的上司古托夫.他很看重这个自命不凡的韦尔奇,当晚就邀请他们夫妇共进晚餐,苦口婆心地劝他留下.但用了四个小时的晚餐也没有说服一颗要走的心.他还不甘心.在回家的途中,他把车停在高速公路边的投币电话旁,继续对韦尔奇游说到午夜一点多.他说:“我给你涨一点工资.我知道,钱不是主要原因.我认为,你留在通用这样一个大公司里,一定会有许多发展的机会,看远点.”黎明后的几个小时里,韦尔奇出席了为他举行的欢送会.但他决定留下,不走了.第九关:因才适用关因才适用破关法则:一流组织不仅要接受员工们个个不同的现实,而且必须充分利用这些不同.经理的重要任务就是要将每一个人安排到他最能发挥才干的地方.注意,切不可过度提拔.他们必须寻找每个员工天生才干的蛛丝马迹,然后对每个员工进行定位和培养,继而将其才干转化为实实在在的优势,使组织的全部事业建立在每个员工的优势之上.在任何一个企业,每个员工都想得到更好的发展.他渴望能挣到更多的钱,同时也渴望能够被重用或被提升.而企业家的重要任务就是要将每一个人安排到他最能发挥才干的地方.即便是要调离一个员工,你也要让他真正感觉到,你是在为他的前途着想,这样看似非常棘手的人事调配工作,就变得简单起来了.非常思路一:驾驭人才贵在悉其短长.去过寺庙的人都知道:一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客;其后则是黑口黑脸的韦陀.但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙.弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,不能好好地管理财务,所以依然入不敷出.而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝.佛祖在查看香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里:由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺;而韦陀铁面无私,则让他负责财务,严格把关.在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣的景象.企业用人,根本在于用其所长,相互取长补短,实现优势组合,这就是对人力资源最有效的管理.非常思路二:激励员工参与管理.在沃尔玛,如果有谁提了特别好的建议,哪怕是一个钟点工,也会被请来参加周六上午的例会,与各位经理一起讨论,并给予奖励,使员工的价值得到充分的尊重.一位学营销的大学生提出了一个使工作更有效率的建议——如何更快填写订单,结果建议被公司采纳,公司以他的名字在佛州大学设立一个零售专业奖学金,表明对员工创造性的承认.帮助员工实现自身价值.在沃尔玛,无论是谁,只要你希望自己有学习和获得提升的机会,公司就会帮助你实现.公司在培训方面投入巨资来培养具有进取精神的员工,通过一定的培训和实践后,如果表现良好,具有一定的管理潜能,公司就会安排机会给他到适合发挥作用的位置上,然后放手让他去干.仅1998年,公司就提升了1100名以前从事非管理工作的员工担任管理工作.每个有愿望、有能力、肯努力工作的员工都会被鼓励去从事管理工作.这有效地防止了优秀人才的流失,这就是公司能够成功地迅速扩张的最大秘密.打破传统界限,激发员工潜力.海尔张瑞敏说:“你能翻多大的跟头,就给你搭多大的舞台.”非常思路三:界定结果.管理必须首先界定正确的结果.界定结果,就是设定可评量的目标,依设定的时间表提出阶段性的成果,使组织有计划地达到预期的目标.比如每一个部门以至于每一个人,都必须为自己设定每一个季度的目标,季度结束,进行成果评定,同时,再设定下一季度的目标.目标必须清晰可见,产量、销量、库存量、成本等以及具体的完成时间都要一一具体量化并显示在看板上.还要建立独特的考核机制.海尔还制定了“海豚沉浮”升迁机制:据说海豚潜下去得越深,跃出水面越高.用在管理上,即干部在基层扎得越深,积累工作经验越丰富,担任领导职务就越能胜任.另外还有在位要受控,升迁要竞争,届满要轮岗,末位要淘汰.第十关:基业长青关太极破关法则:“太极图”,就是两条黑白的“阴阳鱼”.白鱼表示阳,黑鱼表示阴.白鱼中间有一黑眼睛,黑鱼之中。
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七种公司永远做不大,十种老板永远做不成功!
1、格局小的企业
1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。
先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!
但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。
2、心态小的企业
俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。
置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。
不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
3、短视的企业
立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的**及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
4、缺外脑的企业
曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位,不少老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。
而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。
说到社会资源,很多人都会想到领导支持这个词语,其实这并不全面,向领导、职能部门传递企业的正面信息,获得政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。
除了官方资源以外,能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。
这些都是企业的外脑。
想想看,那些做得成功的大企业,又有多少企业没有外脑、没有顾问呢?
5、缺内脑的企业
一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,老板再厉害,也难以成事。
许多企业就面临这样的问题:优秀的人招不来,有出息的人留不住,剩下的看谁谁不顺眼,为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。
目前,大多数的企业,薪酬福利都差不多,关键问题是:老板只看重行政管理与业绩,只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,老板根本就没有这个意识,最后员工技能得不到提升,思想得不到引导,越干越没劲,只好走人了事。
管理的表面化,最终导致员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。
6、用金扁担挑粪的企业
从前有个小伙子,祖辈都是菜农。
小伙子每天挑粪去菜地浇菜,从小习惯了这年复一年的活。
一天,他去菜地的路上在一棵大树下歇脚,坐在挑粪扁担上,远眺村里大财主的那幢豪华楼房,心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱,我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。
用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子,但是挑粪的思维还是没有改变,因为他已经习惯了那种操作手法。
所以,很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标,看到别人开了一个自助火锅生意不错,于是就立马也开一个。
有了这些金蛋蛋以后,马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。
7、需要预约的企业
中国的小老板令人感动和尊敬,在我看来,哪怕是开小饭馆的小老板,也功德无量,令人尊敬,因为他们为社会提供了更多的就业岗位,贡献了更多的税收,开发了更多的技术。
他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。
他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根,在不利政策环境中破土,在外资、合资品牌丛林中成长,生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。
他们热情而富有理想,为了实现百年老店的梦想,很多人起得比鸡还要早,睡得比狗还要晚。
企业最大的瓶颈是资金!然而,在你没有实力之前要想获得金融支持,干过企业的人都深有体会,最缺德的机构莫过于银行,他们向来都是雨天收伞!在尊敬与感动之余,又难免有点儿心酸与不安。
因为很多小老板都患上了这样的毛病:事业不大架子大、老板不大脾气大,自以为是,傲气十足,结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。
十种做不大的老板
据一些管理学家的最新研究,发现有十种老板,由于各方面的制约,是很难将生意做大的。
第一种:没有大梦想的老板
不想做出大成就的老板,安于现状,对竞争没有充分的认识,对机会不敏感。
商界往往是大野心的老板做成了大公司,安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。
第二种:没有创业规划的老板
这种老板不善于对自己的事业做中长期规划,往往在经营中浪费很多的资源,或者让人才流失,或者让资源闲置,所以他们的经营成本很高。
第三种:不重视人才的老板
对任何公司而言,人才比资金比资产都重要,有了人才才可以做想做的事,没有人才一切免谈。
老板最能干的公司往往都做不大,老板不太能干的公司,往往能做得很大。
刘邦和项羽就是最好的例子,刘邦不能干,所以他重用萧、韩、张三杰,项羽很能干,所以手下能人都留不住,都跑到刘邦那去了。
第四种:完全自己摸索,从不向明师请教的老板
完全自己摸索的老板,在经营中就会要用很多的失败做代价,走了很多的弯路。
从而造成要么信心不足,要么资源被浪费后没有创业资金,要么就是视野很小,看不到机会和危机。
善于向明师请教的人,总可以少走一些弯路。
因为他站在别人的肩膀上,所以能看得更远!第五种:观念保守思维不开放的老板
看看中国发展的轨迹,越是开放的地方,越是发展得快,越是观念落后的地方,越是贫穷。
思维不开放的老板,总是自己拒绝了很多的发展机会!
第六种:恃己之能从不学习的老板
经常参加各种培训的老板,都是一些取得成就的老板;从不参加培训的老板,肯定公司业绩不良。
为什么?不学习观念就要落后,思维就要保守。
第七种:畏首畏尾顾虑太多的老板
风险与机会是均等的,从不敢冒险的老板,肯定是要失去很多机会的。
世界上的两大公司,都是在风险的浪尖上走过来的。
果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”,他们想的是“万一成功了”;有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”,他们想的是“万一失败了”,所以不做就没有失败,但更没有机会成功!
第八种:心思太细专做小事的老板
把时间都花在小事上的老板,根本就没有时间来考虑公司发展的大事。
有些老板,充其量只是自己的业务员,因为他的主要精力都用在跑业务上;有些老板是救火队员,哪里有问题就上哪里,却从不考虑如何才能不出问题。
这些老板都很累,业绩却不良;反过来看,那些只专注于公司发展大事的老板,把小事放心地交给员工做,员工既有了用武之地,就会长期留下来,老板自己反而很轻松。
第九种:埋头经营从不做宣传的老板
营销就是做广告,越是多做广告越是会做宣传的老板,公司就会发展得快,业务就会做得多,连少林寺都要用宣传来推广自己,否则它哪有那么多的香客和门徒?埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候,却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额!
第十种:贪图小利不讲诚信的老板
讲诚信是需要付出代价的,往往代价很高;但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会;不讲诚信,看似代价很低,暂时占了很多便宜,却不知付出的代价更高,丧失了更多的发展机会。
做了很多年还没有发展起来的老板,肯定遵守诚信不够!
(原文载世界经理人网,转载请注明,谢谢)。