第八章与报关相关的国际贸易知识
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1.运输包装 作用：保护商品；便于搬运和储存
2.销售包装 作用：美化、宣传商品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （一）运输包装和销售包装 （2）包装的标志
运输标志：唛头 指示性标志：注意事项 警告性标志：危险品
运输包装上的标志≠运输标志
包装的标志
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 1.定牌 含义：买方指定商标或牌号 作用：利用买方或其品牌的声誉，扩大产品销路 标明“中国制造”
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 2.中性包装 含义：不注明生产国别的包装 作用：适应国外市场需要，打破贸易壁垒
定牌中性：有商标、牌号，无生产国别 类型
不能作为检验依据
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （二）质量
2.质量的机动幅度条款和质量公差 （1）质量机动幅度条款：
适用于初级产品（农林渔牧矿） 具体方法：规定范围；规定极限；规定上下差异 （2）质量公差
适用于工业产成品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
二、数量 （一）数量的计算 数量的计算方法（6种）和常用计量单位 重量的计算
无牌中性：无商标、牌号，无生产国别
托代理关系
买卖关系
独家代理人不承担经营风 包销商要自负盈亏，自担
险
风险
目的不同 独家代理人赚取佣金
包销商赚取商业利润
专营权不同
独家代理人享有代销指定 商品的专营权
包销商拥有包销的专营权 ，包括专卖权和专买权
第二节 国际贸易方式
三、招标、投标
（一）招标、投标的含义
招标人：买方
第八章-与报关相关的国际贸易知识
第八章与报关相关的国际贸易知识第一节国际贸易概述一、国际贸易的含义及特点（一）国际贸易的含义国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。
（二）国际贸易的特点1.复杂性2.不稳定性3.风险性二、国际贸易的基本业务程序准备阶段—磋商和订立合同阶段—履行合同阶段（一）出口贸易的基本业务程序1.出口交易前的准备（1）落实货源和做好备货（2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户（3）制定出口商品经营方案或价格方案（4）开展多种形式的广告宣传和促销活动2.出口交易磋商和合同订立在做好上述准备工作后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外客户磋商交易。
当一方的发盘被另一方接收后，交易即告达成，合同就算订立。
3.出口合同的履行出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。
如按CIF条件和信用证付款方式达成交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作：（1）认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物（2）落实信用证，做好催证、审证、改证等工作（3）及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续（4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。
（二）进口贸易的基本业务程序1.进口交易前的准备（1）制定进口商品经营方案或价格方案（2）在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，货比三家，选择适当的采购市场和供货对象。
2.进口交易磋商和合同订立与出口贸易相似，但特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条件。
3.进口合同的履行（1）按合同规定向银行申请开立信用证（2）及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船（3）办理货运保险（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续，并验收货物第二节国际贸易方式一、经销distributorship1.含义经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。
与报关相关的国际贸易知识
作者：XXXX作品时间：XXXXXX第八章与报关相关的国际贸易知识06年07年08年09年10年11年12年3题2题2题2题2题2题3题单选题（每题1分）第一节国际贸易概述（了解）第二节国际贸易方式一、经销（一）经销的含义（了解）（二）经销的方式经销分为：一般经销、独家经销独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。
二、代理（一）代理的含义（了解）（二）代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理1、总代理总代理：是在指定地区委托人的全权代理。
2、独家代理独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。
独家代理与包销的区别：（重点）（1）性质不同。
代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
（2）风险不同。
独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
（3）目的不同。
独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。
（4）专营权不同。
独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。
包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。
3、一般代理（了解）三、招标、投标（一）招标、投标的含义招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
（二）常用的招标方式（了解）1、公开招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖（一）拍卖的含义（了解）（二）拍卖的特点（掌握）1、是一种公开竞买的现货交易。
2、是在一定的机构内有组织地进行。
3、具有自己独特的法律和规章。
五、寄售（一）寄售的含义（了解）寄售是一种委托代售的贸易方式。
（二）寄售的特点（掌握）1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。
2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。
3、货物售出以前所有权属寄售人。
六、加工贸易（一）加工贸易的含义（了解）（二）加工贸易的种类1、进料加工2、对外加工装配（1）来料加工（2）来件装配七、对销贸易（一）对销贸易的含义（了解）（二）对销贸易的种类1、易货贸易2、互购贸易3、补偿贸易第三节进出口商品的品质、数量和包装一、品质（一）品名（二）质量1、质量的表示方法（1）用文字说明表示（熟悉13年教材第500页至第501页表格的内容）（2）用样品表示以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。
报关相关知识培训
报关相关知识培训介绍报关是国际贸易中必不可少的环节，是指将货物从一个国家进入另一个国家时，根据目的国的法律和规定，按照一定的程序、办理一系列报关手续的过程。
在进行报关时，需要了解相关的知识和流程，确保顺利完成报关手续，并遵守目的国的相关规定。
本文将介绍报关相关的知识，帮助读者了解报关的基本概念、流程以及需要注意的事项。
报关的基本概念报关的定义报关是指将货物从一个国家进入另一个国家时，按照法律法规的要求，向海关提交报关申报单，并缴纳相应的税费，办理通关手续的过程。
报关的重要性报关是进出口贸易的重要环节，它直接影响着货物的进出口，关系到贸易双方的利益。
报关的顺利进行可以减少货物的滞留时间，降低贸易成本，提高竞争力。
报关的流程报关的流程可以分为以下几个步骤：1.准备报关资料：包括产品清单、发票、运输文件等。
2.填写报关单：根据海关的要求，填写报关单，并核对信息的准确性。
3.递交报关单：将填写好的报关单和相关资料递交给海关，并缴纳报关费用。
4.海关查验：海关会对货物进行查验，确保货物与报关单上的信息一致。
5.缴纳税费：根据货物的属性和目的国的法规，在报关时需要缴纳相应的税费。
6.完成通关手续：在海关验货、缴税后，货物可以完成报关手续，进入目的国境内。
报关需要注意的事项在进行报关时，需要注意以下几个事项：1.准备充分：在进行报关前，需要提前准备好报关所需的资料和文件，确保准确、完整，以避免延误和问题的发生。
2.遵守法规：在进行报关时，需要遵守目的国的法律法规，确保货物符合目的国的要求，以避免遭受罚款或其他法律后果。
3.注意货物分类：根据货物的属性和目的国的要求，将货物进行合理的分类，以确定适用的税费和报关手续。
4.选择合适的报关代理：如果对报关流程和法规不熟悉，可以选择合适的报关代理企业，帮助处理报关事宜。
5.密切关注海关通知：海关的政策和规定可能会随时变化，报关人员需要密切关注相关通知，确保及时了解最新要求。
国际贸易实务_第八章 报验和报关
检验证书
（1）品质检验证书（Inspection Certificate of Quality （2）重量检验证书（Inspection Certificate of Weight （3）数量检验证书（Inspection Certificate of Quantity （4）包装检验证书（Inspection Certificate of Packing） （5）兽医检验证书（Veterinary Inspection Certificate
（一）法定检验:是指出入境检验检疫机构对列入目录的进出 口商品以及法律、行政法规规定须经出入境检验检疫机 构检验的其他进出口商品实施的检验。列入法定检验的 商品必须经检验机构检验合格方可进出口。 （二）抽检:是指出入境检验检疫机构对法定检验以外的进出 口商品，根据国家质检总局规定，按照统一的内容、程 序、方法、标准等实施抽查检验的一种方式。 （三）免检:对于法定检验范围内的商品经过规定的程序，对 符合国家规定免检条件并经批准的免检商品免于法定检 验。
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第八章 报验和报关
• 学习目标：掌握国际货物检验的方式、检验时间和地点、 检验的依据和内容、检验机构，检验的基本程序，以及了 解一般进出口货物的报关程序 • 导入案例：见课本ຫໍສະໝຸດ 第一节 商检常识••
商品检验的相关法律规定:
2002年修订的《中华人民共和国进出口商品检验法》（以下简称 《商检法》）规定：商检机构和经国家检验部门同意的检验机构， 依法对进出口商品实施检验；进出口商品检验应当根据保护人类健 康和安全、保护动物或者植物的生命和健康、保护环境、防止欺诈 行为、维护国家安全的原则，由国家商检部门制定、调整必须实施 检验的进出口商品目录（以下简称目录）并公布实施；列入目录的 进出口商品，由商检机构实施检验；列入目录的进口商品未经检验 的，不准销售、使用；列入目录的出口商品未经检验合格的，不准 出口。
国际贸易实务第八章进出口货物的报关
三、报关员 1.定义 受所在企业的委托，向海关办理有关货物进出口和纳税事宜 的专门人员，是联系企业和海关的桥梁，是海关对进出口货物 实施监管的助手。 2.报关员管理 2006 年以前，海关对报关员的业务等情况进行年度审核，以确 定报关员是否可以继续从事报关业务的一种制度。 现在取消年审，实行 2年注册延续制度。但采用记分考核办法。
第一节 海关的基本知识
对A类企业，海关将实施“属地报关、口岸验 放”，优先派员到企业结合生产或装卸环节实施 查验，业务现场优先办理货物申报、查验、放行 手续，在进口货物起运后抵港前或出口货物运入 海关监管场所前提前办理报关手续，优先安排在 非工作时间和节假日办理加急通关手续，优先办 理加工贸易备案、变更、报核等手续，优先办理 报关注册登记手续，优先组织对报关员的报关业 务培训和岗位考核等一系列通关便利措施。
第一节 海关的基本知识
二、海关职能 1.货运监管 运输工具监管： 货物监管： 2.行李物品和邮递物品监管 3.查禁走私 4.查验货物 5.征收进出口税和其他税费
第一节 海关的基本知识
三、海关对企业实施分类管理
1988年实施的《中华人民共和国海关对信得过企业管理办法》 规定：海关根据企业的经营管理状况、报关情况、遵守 海关法律法规情况等，设置为 A、B、C、D 四个企业管理 类别，对企业实施动态分类管理。 2008年4月1日最新《中华人民共和国海关企业分类管理 办法》在原有A、B、C、D四个管理类别的基础上新增AA类管 理类别
第二节 报关的基本知识
二、报关的企业 1.专业报关企业 专门从事报关服务的企业。符合海关鼓励的报关专业化、 社会化发展方向。 2.代理报关企业 既经营对外贸易仓储运输、国际运输工具、国际运输工 具服务及代理等业务并兼营报关业务的企业 3.自理报关企业 即有进出口经营权、报关业务自理的企业
与报关相关的国际贸易知识
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二、代理（一）代理的含义（了解）（二）代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理1、总代理总代理：是在指定地区委托人的全权代理。
2、独家代理独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。
独家代理与包销的区别：（重点）（1）性质不同。
代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
（2）风险不同。
独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
（3）目的不同。
独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。
（4）专营权不同。
独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。
包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。
3、一般代理（了解）三、招标、投标（一）招标、投标的含义招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
（二）常用的招标方式（了解）1、公开招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖（一）拍卖的含义（了解）（二）拍卖的特点（掌握）1、是一种公开竞买的现货交易。
2、是在一定的机构内有组织地进行。
3、具有自己独特的法律和规章。
五、寄售（一）寄售的含义（了解）寄售是一种委托代售的贸易方式。
（二）寄售的特点（掌握）1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。
2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。
报关外贸基础知识：国际贸易术语FCA
报关外贸基础知识：国际贸易术语FCA报关外贸基础知识：国际贸易术语FCA导语：FCA是国际贸易术语之一，该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
下面我们一起来看看相关的报关员知识吧。
"货交承运人(……指定地点)"是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
"承运人"指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。
若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续卖方必须自当风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a)运输合同无义务。
但若买方要求，或者如果是商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常条件订立运输合同，费用和风险由买方承当。
在任何一种情况下，卖方都可以拒绝订立此合同;如果拒绝，则应立即通知买方。
b)保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a)运输合同买方必须自付费用订立自指定的地点运输货物的合同，卖方按照A3a)订立了运输合同时除外。
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第八章与报关相关的国际贸易知识
10分左右
第一节国际贸易概述：
国际贸易：跨越关境的进出口贸易活动。
汇率风险：
1月份签约：100万美元680万
6月份交货付款：100万美元648万
☆国际贸易的基本业务程序：
☆如何获得客户
第二节国际贸易方式
☆经销：买卖关系，经济好
☆代理：委托关系，经济不好
独家经销：把货物买下来，而且还买断了该区域的销售权，定价权，又叫包销，出售人不可以自己再向该区域销售产品
独家代理：将该区域内的代理权委托给某一个企业，委托人可以自己直接向该区域销售产品，只是不能委托别人销售
总代理：
☆招标、投标：卡、漏、控
☆拍卖：不保证真实性的
☆寄售
☆加工贸易
☆对销贸易
第三节进出口商品的品质、数量和包装
一、品质
★质量的表示方法：单选题
★质量机动幅度和品质公差
二、数量
★数量的计算
毛重=净重+外包装的重量
净重=净净重+内包装的重量
★数量的机动幅度：也叫溢短装条款，可以在5%的幅度内增减都不算违约
约数条款：最多增减10%
三、包装
★运输包装：外包装、大包装，为了便于运输、搬运等
★销售包装：内包装、小包装，美化商品、保护商品，一般在使用之前不会与商品分开。
★定牌:贴上商标
中性包装:不标明生产国别：
1.定牌中性：标明商标但不标明产地
2.无牌中性：即不标明商标也不标明产地
第四节贸易术语和进出口商品的价格
一、《2000国际贸易术语解释通则》。
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3、CIF Cost,Insurance and
Freight(…named port of destination)
谈判招标、两段招标
四、拍卖 1、拍卖的含义 2、拍卖的特点
五、寄售 1、拍卖的含义 2、拍卖的特点
六、加工贸易 1、加工贸易的含义 2、加工贸易的种类：进料加工、来料加工、来件
装配
七、对销贸易 1、对销贸易的含义 2、对销贸易的种类：易货贸易、互购贸易、补偿
贸易
第三节 商品的品质、数量与包装
分值 1分/题 2分/题
判断
25
1分/题
综合实物 商品归类
2（10小 题）
20
2分/题 2分/题
报关单添制 报关单改错 总计
1（20小 题）
2（10小 题）
1分/题 2分/题
总分 25 50 25 20 40 20 20 200
备
注
多选、少选、错选、不选均 不得分
答对1题得1分，答错1题扣1 分，不答不得也不扣分
注意：题目中对于信用证的金额及商品数量的规定
例：
下列表述中，哪一项最符合毛重的含义：
A. 纯商品的重量加上直接接触商品的内包装 材料的重量
B. 商品本身的重量加上包装的重量 C. 商品本身的重量 D. 每件重量乘以件数得出的总重量
答案：B
三、包装
（一）、分类：
运输包装（即外包装）
销售包装（即内包装）
2、进口贸易的基本业务程序 （1）进口交易前的准备 （2）进口交易磋商和合同订立 （3）进口合同的履行
第二节 国际贸易方式
一、经销 1、经销的含义 2、经销的方式：分为一般经销和独家经销
二、代理 1、代理的含义 2、代理的类型：分为总代理、独家代理、一般代
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代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间 和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。 （二）代理的类型 国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、 一般代理。 1. 总代理 总代理：是在指定地区委托人的全权代理 1. 独家代理 独家代理：在一定时期和地区内，代理人对限定商品享有独家专营权
2. 质量机动幅度和质量公差 （1）质量机动幅度条款
①质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在 合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动 ②具体方法大致有规定范围、规定极限、规定上下差异
（2）质量公差
①在工业用品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免。 ②被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为：“质量公差”。
四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算 （一）FOB价换算为其他价 1. CFR价= FOB价+国外运费 2. CIF价=(FOB价+国外运费)÷[1-保险费率×(1+投保加成率)] （二）CFR价换算为其他价 1. FOB价=CFR价-国外运费 2. CIF价=CFR价÷[1-保险费率×(1+投保加成率)] （三）CIF价换算为其他价 1. FOB价=CIF价-保险费-运费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)] 2. CFR价=CIF价-保险费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]
适用水上运输 CFR(Cost and Freight„named port of destination)，即成本加运费 (…指定目的港) 指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装 运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的 一切费用和货物灭失或损坏的风险 (其他表示方法：CNF、C&F) CIF(Cost Insurance and Freight („named port of destination)即 成本加保险费、运费(…指定目的港)。指卖方负责租船或订舱，支付 从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定 的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货 物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险
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INCOTERMS 2000 贸易术语交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF DES DEQ
EXW Seller
DDU DDP
Buyer
CY 码 CFS 头 DAF 关 境 边 境 关 境 码 头
仓库 火车站 汽车站 Seller 机场
仓库
Buyer
六种主要贸易术语
象征性交货术语的比较
风险界限不同 FOB CFR CIF 越过船舷 FCA CPT CIP 货交承运人 交货时间不同 FOB CFR CIF 交货时间与装运时间一致 FCA CPT CIP 则卖方交货后何时启运不得而知 运输方式不同 FOB CFR CIF 适用于海洋运输 FCA CPT CIP 适用于任何运输方式
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（重点与难点）
出口合同的履行（CIF/信用证）
5
备货 6 保险 7 商检 8 报关 9 运输
出口商
1签订合同
进口商
2 申请开立信用证
10结算
4通知信用证
出口商 银行
3开立信用证
进口商 银行
品质
商品质量的含义 是商品的外观形态和内在品质的综合 外观形态：大小、长短、结构等 内在品质：物理特性、化学性能、生物特 征等
构成共同海损的条件
危险是共同的 是人为的、有意的、合理的措施造成的牺
牲 损失是属于非常情况下的，费用是额外的 牺牲和费用是有效的，避免了全损的发生
保险险别
平安险
包括全损、共同海损、由意外事故引起的 单独海损 水渍险 平安险+由自然灾害引起的单独海损 一切险 水渍险+一般附加险
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独家代理与包销的区别： （1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出
口人之间的关系是买卖关系 （2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。 （3）目的不同。独家代理赚取的是佣金，而包销赚取的是商业利润 （4）专营权不同。独家代理在特定地区和期限内，享有代销指定商品的
称为标准样品。 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据
买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“回 样”、“确认样品”。
2. 质量机动幅度和质量公差 （1）质量机动幅度条款
①质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在 合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动
五、《2010年国际贸易术语解释通则》简介 《2010年通则》，于2011年1月起正式生效 （一）贸易术语数量由原来的13种减少为11种 删除了D组术语中的DDU、DAF、DES和DEQ，只保留了DDP；新增了两个术
语，分别是DAT和DAP DAT：终点站交货…指定目的地 DAP：指定地点交货…指定地目的地 （二）贸易术语由原来的E、F、C、D四组分为两大类 1. 适用于各种运输方式（包括多式联运）共7种；具体见P514 2. 仅适用于海运、内河运输共4种；具体见P514 （三）取消了“船舷”的概念
专营权。包销拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。 3. 一般代理（了解） 三、招标、投标 （一）招标、投标的含义（了解）
招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于 竞买方式
（二）常用的招标方式（了解）
1. 公开招标
2. 选择性招标
3. 谈判招标
4. 两端招标
四、拍卖
（一）拍卖的含义（了解）
掌握P506页的作用 （二）销售包装。见P506
（三）定牌和中性包装 1. 定牌 买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号 1. 中性包装 出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市
场的特殊需要，中性包装又有定牌中性和无牌中性
第四节 贸易术语和进出口商品的价格
一、《2000年国际贸易术语解释通则》 （一）《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、
②具体方法大致有规定范围、规定极限、规定上下差异
（2）质量公差
①在工业用品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免。 ②被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为：“质量公差”。
二、数量 （一） 数量计算：通常采用数量计算方法有6种：按重量计量、按容 积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。
1. 重点掌握贸易术语术语的译名、适用运输方式、风险划分界限。
2. 适用于水上运输方式的贸易属于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ ，其他贸易术语适用于任何运输方式。
3. 13个贸易术语中买方义务最大，卖方义务最小的贸易术语是EXW;买方 义务最小，卖方义务最大的贸易术语是DDP
二、国际贸易中3中常用的贸易术语
（2）规定一个Βιβλιοθήκη 减的幅度（3）用约量表示（4）大宗散装货物，即没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示，则 按国际惯例，允许5%的增减幅度。
“约量”的解释为：根据《UCP600》对于“约”或“大约”的词语解释 为允许有关数量可以有10%的增减幅度，但不超过信用证总金额。
三、包装 （一）运输包装 又称为大包装或者外包装 1. 包装的方式 掌握教材P505页各种包装方式的中英文名称 1. 包装标志 2. 按其作用的不同可分为：运输标志、指示性标志、警告性标志。具体
2. CIF的变形与CFR的变形 CIF变形是为了解决卸货费由谁来承担而产生的，主要包括以下几种： （1）CIF Liner Terms(CIF班轮条件)卖方承担 （2）CIF Landed(CIF卸到岸上)卖方承担 （3）CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货)卖方承担(如果有驳船费，驳船费
六、加工贸易 （一）加工贸易的含义（了解） （二）加工贸易的种类 1. 进料加工 2. 对外加工装配 （1）来料加工 （2）来件装配 七、对销贸易 （一）对销贸易的含义（了解） （二）对销贸易种类 易货贸易、互购贸易、补偿贸易
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （一）品名 （二）质量 1. 质量表示方法 （1）用文字说明表示（熟悉教材P500-501页额表格） （2）用样品表示 以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，改样品
由买方承担) （4）CIF Ex Ship’s Hold(CIF舱底交货)买方承担 三、进出口商品的价格构成 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=FOB+国外运费 CIF价= FOB+国外运费+国外保险费
四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算 （一）FOB价换算为其他价 1. CFR价= FOB价+国外运费 2. CIF价=(FOB价+国外运费)÷[1-保险费率×(1+投保加成率)] （二）CFR价换算为其他价 1. FOB价=CFR价-国外运费 2. CIF价=CFR价÷[1-保险费率×(1+投保加成率)] （三）CIF价换算为其他价 1. FOB价=CIF价-保险费-运费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)] 2. CFR价=CIF价-保险费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]
示 ⑥按货物的重量或体积，再加上从价运费计算，运价表中用“W/M plus Ad.Val.”表
示 ⑦按货物的个数或件数计收 ⑧由货主和船公司议定，在运价表中用“Open”表示
（2）附加运费（了解） 按规定除基本运费外加收的费用 （二）租船运输 租船运输：是指租船人向船东租赁船舶用于货物的运输。分为：定期租
船和定程租船两类。 1. 定期租船
定期租船：又称期租船。它是以时间为基础的租赁船舶方式，即船舶 所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期，承租人向船主支付 租金的租船运输方式 1. 定程租船
（1）含义
定程租船又称：程租船或航次租船，是指按航程租赁的方式，由船舶 所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承 运指定货物的租船运输
按班轮公司的运价表计算。运价表包括：货物名称、计算标准、等级 三个部分
①按货物的实际重量计收运费，运价表中用“W”表示，(称为重量吨) ②按货物的体积/容积计收，运价表中用“M”表示(称为尺码吨) ③按重量或体积从高计收，运价表中用W/M表示 ④按商品价格计收，称为从价运费，运价表中用“A.V.”或“Ad. Val.”表示 ⑤在重量吨、尺码吨和从价运费中选择最高的一种标准计收，用“W/M 或 A.V.”表
（三）三种常用术语的变形 1. FOB的变形
FOB变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下 几种： 买方负责 （1）FOB Liner Terms(FOB班轮条件)：装船费 （2）FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)：装船费 卖方负责 （3）FOB Stowed(FOB理舱费在内)：装船费+理舱费 （4）FOB Trimmed(FOB平舱费在内)：装船费+平舱费 （5）FOBST (FOB Stowed and Trimmed的缩写)：装船费+理舱费+平舱费
2. 特点 班轮运输的特点可概括为“四固定一负责”。 （1）“四固定”：即固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费
率 （2）“一负责”：即货物由班轮公司负责配载和装卸，运费内包括装卸
费用，承运人和托运人不计算滞期费和速遣费 （3）承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以签发提单条款为依据。 2. 班轮运费的构成 运费总额=基本运费+附加费 （1）基本运费
拍卖：是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在规定的场所，按 一定的章程和规则，一公开叫价的方法，把货物卖出给出价最高的买 主的一种贸易方式。
（二）拍卖的特点 1. 是一种公开竞买的现货交易 2. 是在一定的机构内有组织的进行 3. 具有独特的法律和规章 五、寄售 （一）寄售的含义（了解） 寄售是一种委托代售的贸易方式 （二）寄售的特点 1. 寄售是凭十五进行买卖的现货交易 2. 寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系 3. 货物售出以前所有权属寄售人
（一）FOB、CFR、CIF的含义
FOB(Free On Board„named port of shipment)装运港船上交货(„定装 运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买 方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险
适用水上运输
CFR(Cost and Freight„named port of destination)，即成本加运费 (…指定目的港)
代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间 和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。
（二）代理的类型 国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、
一般代理。 1. 总代理 总代理：是在指定地区委托人的全权代理 1. 独家代理 独家代理：在一定时期和地区内，代理人对限定商品享有独家专营权
（二）FOB、CFR和CIF的关系 1. FOB术语下买卖双方的基本义务（了解） 2. CIF术语下买卖双方的基本义务（了解） 3. FOB、CFR、CIF的异同比较 （1）相同点
①运输方式：都适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越过船舷为界限
（2）不同点
①卖方义务不同 ②费用承担不同 ③价格构成不同
第五节 国际货物运输
国际货物主要运输方式有：海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运 输、管道运输、集装箱运输、国际多式联运等 一、海洋运输 海洋运输的主要特点：运载能力大，而且运费比较低。我国出口货物绝 大部分使用海洋运输。海洋运输的主要特点：运载能力大，而且运费 比较低。我国出口货物绝大部分使用海洋运输 （一）班轮运输 1. 含义 班轮运输：又称定期船运输，简称班轮，它是在一定的航线上，在一定 的停靠港口，定期开航的船舶运输