挑战杯创业大赛获奖作品幻灯片
挑战杯创业计划大赛(PPT 52页)
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
挑战杯金奖作品 ppt课件
展的角度考虑，产品价格定位在中档。
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• 5．4．销售渠道（Place）
• 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用 现有渠道。
• 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东 北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大
区域，… …销售网络的建立原则是为客户提供最 高效率的服务。
• 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络 正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市 场领导者。
• 4．2．1．公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康 水平”
• 4．2．2．公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
PPT课件
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4．3．发展战略
• 4．3．1．（初期——3年）
• 主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市 场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占 PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品 牌，积累无形资产；收回初期投资，准备 扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产 品。
• 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水
平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市
场特征主要是现为：医生较少接触或使用；对于价格
敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类
市场，竞争和缓。
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• 3．3．销售渠道分析
• 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右
（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量
的50％左右，约**7．5亿。（注：**估算过
程见附录1）。
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• 3．5．2．趋势分析与预测
• 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市 场年增长率为4％。据调查，PGA类缝合线产品 只开发了可吸收缝合线市场的 10％左右，市场潜 力巨大。
挑战杯获奖作品PPT滴水恩(金奖)
管理咨询
核心服务
融资渠道
商业分析
营销渠道
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让创业成为潮流
服务优势
目标市场明确化
服务种类多样化
服务团队专业化
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让创业成为潮流
公司运作方案
33战略分析 . . 战略分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
发展战略
开发与整合资源 产学研与公益一体化
积极孵化 产 支持转化 公益创业教育频道 学
让创业成为潮流
前期成果展示
部分志愿性公益活动 “感动中国”倡议高校百万学子义务家教 滴水恩“万人千村”公益活动 湖南大学高校公益创业节 四川地震寻亲友网 ……
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让创业成为潮流
前期成果展示
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
前期成果展示
滴水恩创新项目研究
（1）保险专业学生模拟保险产品营销公司的组织与运作。李连友．教授
项目产权入股
品牌入股 合计
150,000
50000 1,000,000
15%
5% 100%
无形资产
无形资产
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让创业成为潮流
资产负债表
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利润表
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让创业成为潮流
现金流量表
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投资分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
现阶段成果展示
滴水恩基金：已受到海内外捐助超过百万，第一期已资助贫困大学生 40余名。
挑战杯创业大赛获奖作品美添轻脂肪实用油ppt课件
关注可持续 发展
为了拓展国际市场，美添轻脂肪实用油应寻求国际合 作伙伴，共同推进产品的国际化进程。
THANKS
感谢观看
美添轻脂肪实用油的生产技术经过多次试验和改进，已达 到成熟水平，为产品的稳定生产和质量提供了保障。
市场前景
随着健康饮食观念的普及，低脂肪、高营养的食品市场需 求不断增长。美添轻脂肪实用油符合市场趋势，具有广阔 的市场前景。
团队合作
项目团队成员各具特长，通过高效协作，实现了从产品研 发到市场推广的顺利过渡，为项目的成功提供了有力支持 。
更环保
美添轻脂肪实用油采用环 保材料包装，有利于减少 环境污染。
对用户的益处
健康保障
美添轻脂肪实用油能够帮助用户 控制热量摄入，降低胆固醇，预 防心脑血管疾病等。
便捷性
美添轻脂肪实用油使用方便，只 需轻轻一挤，即可均匀地喷在食 物上，省去了繁琐的倒油步骤。
多样性
美添轻脂肪实用油适用于多种烹 饪方式，如煎、炒、炸、烤等， 丰富了用户的饮食选择。
02
市场份额增长
03
用户忠诚度建立
通过营销策略和推广计划的实施， 增加产品在目标市场的市场份额， 提高销售额和利润。
通过提供优质的产品和服务，建 立用户忠诚度，形成口碑传播， 吸引更多潜在消费者。
05
团队介绍
团队成员
队长
张明，负责整体项目策划与执行。
成员2
王丽，负责产品研发与优化。
成员1
李华，负责市场调研与推广。
管理风险应对
建立高效的管理团队，完善激励机制和管理机制；科学规划资金使用，确保项目正常运转和可持续发展； 加强内外部资源整合，提升项目竞争力。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯创业计划竞赛PPT
肢体语言
使用适当的肢体语言，如手势 和面部表情，以增强演讲效果
。
问题回答策略
认真倾听
在回答问题之前，确保完全理 解问题，并认真倾听评委的提
问。
直接明确
回答问题时，应直接明确地给 出答案，避免绕弯子或使用模 糊的语言。
提供证据
如果有数据或事实支持观点， 应提供相应的证据来支持自己 的回答。
保持冷静
在面对压力或紧张的情况下， 保持冷静和自信，不要让情绪
终评选出优胜者。
评委根据项目的商业计划、 市场前景、团队能力等多个
方面进行综合评估打分。
02
创业计划准备
市场调研与分析
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03
目标市场定位
明确目标市场，分析市场 容量、需求和趋势，确定 潜在客户群体。
竞争环境分析
了解竞争对手情况，分析 竞争优势和劣势，制定差 异化竞争策略。
市场需求分析
通过调查问卷、访谈等方 式了解客户需求，挖掘潜 在需求和痛点。
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客户群体
定义目标客户群体，分析其需求、行为和特征， 为制定营销策略和商业模式提供依据。
商业模型画布制作
渠道与销售策略
关键活动与合作伙伴
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线 下渠道的拓展和维护，以及客户关系管理 和售后服务等方面的计划。
明确项目实施过程中的关键活动和合作伙 伴，包括技术研发、生产制造、物流配送 等方面的合作和支持。
解答1
通过深入挖掘项目的创新点、技术壁垒和市 场前景，突出项目的独特性和优势，吸引评 委的关注。
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解答2
商业计划书应简洁明了、重点突出， 包含市场分析、产品介绍、营销策略、 财务计划等内容，同时要注意排版和 视觉效果。
挑战杯大学生创业大赛-演示PPT
风险资本的退出
1、公开上市 2、出售 3、清算或破产
经过对技术价值、市场价值、投资价值 各方面的研究分析，我们发现该项目是一 个很不错的投资计划，可行性很强.
发展战略
初期（1-3年）：开拓市场 中期（4-6年）：技术研发，实现上市 长期（5-10年）：进入国际市场，实现多元化
挑战杯创业大赛ppt课件
市场营销
分销策略 销售渠道 推广策略
市场 营销
目标市场 产品 价格
推广产品、产生销售机会 促进销售
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经营管理体制 董事会
总经理
产品部副经理
常务副总经理
生产运 营部
市场营 销部
公共关 系部
图：企业的组织架构
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出纳部
项目副总经理
产品研 发部部
投资分析
图：公司注册资本30万。股本结构和规模如下：
普通鞋品牌鞋自主时尚10本省各大商业街本市各学校本校11长期发展中期未来10年初期未来5年启动期36个月进入市场树立品牌拓展品牌主导市场12推广产品产生销售机会促进销售分销策略销售渠道推广策略目标市场13董事会总经理产品部副经理常务副总经理项目副总经理生产运营市场营销公共关系产品研发14图
自主时尚彩绘 自主时尚企业
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项目背景
中国服装业现 状
传统服饰 自主元素少； 质量低； 价格低； 市场较大;
品牌服饰 质量高； 价格高； 市场扩大中； 无法自主设计
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项目背景
图：服装彩色印刷机和独具个性的服饰
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项目背景 “服装彩色印刷机”：是一种新型的专门应用于各种材质和不规则曲面上喷印图 片的，可个性化打印的喷印设备，具有高度的可靠性，极大地降低了在鞋子上绘 制图片的时间。
可打印任何材质：金银铜铁铝板、水晶材质、石材、木板、玻璃板、塑胶、硅胶、 PVC、EVA、ABS、皮革、纺织、服装、手机、花瓶等各类素材，产品打样速度快， 加工成本低，环保品质高 。
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项目背景
顾客根据自己的个性、喜好 自己配制服饰
顾客根据自己的喜好，提出要求， 由企业为顾客配制服饰
当顾客想出独特的配制服饰方案， 被企业采用的话，企业会给顾客
挑战杯大学生创业计划大赛作品展示PPT
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
挑战杯创业大赛获奖作品-寰新省赛PPT
风险等级 ★★★
★★★★ ★★★★★
★★★★ ★★★ ★★
重要风险防范
风险类型 市场开拓风险
专利产权风险
防范措施
在推销时出示国家权威机构对我们产品的检测报告， 消除客户的疑虑
攻关大型食品企业使之使用我公司产品，造成一种 标杆效应
与员工签订保密协议和同行竞业协议 在生产过程中将工艺分段、配方保密 将设备分拆给不同的制造商生产组装
加工成型厂家
战略联盟2 食品、医药企业
企业战略
企业竞争战略
技术壁垒 战略联盟
高差异 低成本
产品定位
华南地区具有环保意识，并以质量、价格为主要采购 参考标准的大中型内包装使用企业
48家电话访谈 10家深度访谈
价格、质量、环 保性是被试者主 要关注的方面
定价策略
成本导向与竞争导向相结合的定价
第三步：产品需求拉动 好风助我频借力，一石激起千层浪
《塑料工业》等行业期刊广告 《广州日报》等大众媒体广告 2007东莞国际塑胶及包装展
广东省第一届食品年会 寰新国际产品上市发布会
行业协会产品推荐会
中秋节、春节前公益广告 万名学子大型环保签名活动
工厂选址
公司发展初期将厂址选定在中山火炬开发区的中国包装 印刷生产基地。
内部资源分析
技术资源优势
华南理工大学轻工与食品学院
技术
内部 资源 人力 资本
内部资源分析
人力资源优势
创业初期聘请企业家加入企业管理层
技术
硕士研究生
1人 博士研究生
9人
1人 4人
本科生
内部
资源 人力 资本
内部资源分析
资本资源优势
整合上下游企业的战略联盟
挑战杯优秀作品展示(PPT课件)
一、 外 来 工 精 神 状 况 的 特 点
• 1、对所在城市缺乏归属感。
接受调查的外来工，绝大部分是来自四川、湖南、广西、湖 北、安徽、河南等省份的农村。来到江门这个粤语方言区， 语言不仅成了他们与本地人交流的障碍，而且成为本地人断 定外来工的符号象征。
据了解，江门本地居民对于非粤语方言的人，基本都以“ 北佬”称呼。，这一称谓就本地居民而言或许未必真正带有 鄙视的感情色彩但无形中已经在心理上将本地居民与非本地 居民划分开，是一种不自觉的排外举动。外来工觉得这种称 呼是看不起他们的一种表现。
结论和讨论 • 在多种主观和客观因素影响下，江门市不少外来工
对工作地缺乏归属感，处在不满和压抑，甚至反社 会等相对危险的精神状态中。精神意识是行为的动 机和根源，这种精神状况不利于社会的和谐发展。 社会对外来工文化生活的关注不高，没有适当的支 持和引导，使他们压抑的情绪得不到有效排解，导 致少数外来工选择了不当的休闲娱乐途径和方式， 引起新的社会问题。如何引导外来工选择科学健康 的文化娱乐活动是一个迫
民俗学等价值; (2)本作品
美、人神和谐美及人与自
中对于该灯舞所蕴含的社
然的和谐美等内涵和谐美； 会价值的阐述，为当地的
以及愉悦观众、凝聚人心、 居民和政府对于其文化的 9
教育后代、和谐社会及传
内涵有更加深刻的认识，
优秀作品三：新型智能双用电动能大．燃
挑战杯优秀作品展示
材料收集：段杰魁、陈美玉、谢然 制作：张永豪
演讲人：林梓露、李正娟
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优秀作品目录
• 优秀作品一：江门市外来工精神文化生活状况调查 • 优秀作品二：雪峰“断颈龙”灯舞的美学内涵和社会价值 • 优秀作品三：新型智能双用电动裁人飞机 • 优秀作品四：多变实用自行车 • 优秀作品五：“80后”：表象与真实—— “80后”家庭行为观念与媒体建
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陈述目录产品介绍公司介绍市场营销财务分析产品研发背景锚杆支护巷道木棚支护巷道树脂锚固剂锚杆:可回收自旋快速锚杆:产品专利工程实例白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场新窑煤矿可回收自旋快速锚杆支护现场产品对比性能产品安装耗时支护工艺可回收率支护成本环保效果支护效果适用范围树脂锚固剂锚杆120秒较杂0%33元/套差优秀广泛可回收自旋快速锚杆20秒简单80%29元/套优秀优秀暂时较小产品生命周期及措施2006200820102012利润年度导入期发展期成熟期衰退期 A.纵向措施可回收自旋快速锚杆适用范围的拓展。
主要是针对在硬岩层中的使用，从理论上，通过改变锚杆的制作参数使之可应用于各种地质情况。
B.横向措施针对可回收自旋快速锚杆的专业配套机具的研发。
计划研发其专用钻头和锚杆机。
这将使可回收自旋快速锚杆的安装速度更快捷，安装效果更显著。
产品发展方向专业机具煤巷顶板产品完善可回收自旋快速锚杆其他岩层支护公司介绍公司类型：有限责任公司公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆(专利技术号:ZL 01265959.2;证书号:535237)产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护公司管理结构图董事会监理会总经理研发部财务部人力资源部技术部营销部A.初期（1-3年）第1-2年：1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.初步建立产品销售网络；3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区的市场；4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130万元；第3年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进一步拓展西北地区市场。
3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万元；B.中期（4-6年）1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战略；3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。
C.长期（6-8年）依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。
公司网点我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。
本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。
公司企业文化企业理念经营理念:※以无可挑剔的服务质量来满足客户※以高速稳健的增长态势来回应股东※以成长福利的工作环境来激励员工※以负责公益的感恩心态来回报社会管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化服务理念：您安全，我安心团队建设A．培训目标1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的决策能力；2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新思维；3. 敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准确的判断能力和人际沟通能力。
B．激励方式：1. 目标激励2. 物质激励3. 精神激励市场营销年份产量（亿吨）掘进量（万米）２００５21.9021900２００４19.5619560２００３16.6716670据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表年份地区２００５２００４２００３陕西 1.800.840.74甘肃0.360.310.29内蒙古 2.56 2.03 1.47贵州1.080.980.78单位：亿吨表一:表二:项目名称年产量（万吨）掘进量（米）鸭口459000徐家山357500金华山509000东坡909600王石凹14012000下石街15010000玉华180103002005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率70%，据实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有30%。
铜川地区市场容量约为11.5万根。
表三:国内支护产品市场A 类：树脂锚固剂锚杆支护市场B 类：棚架支护市场C 类：其他形式支护市场各类支护形式的市场占有率65%30%5%树脂锚固剂锚杆棚架支护其他支护市场细分按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类：1．产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场2．产品需求量一般的岩巷支护市场3．产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场推销策略A.人员推销:企业(自我完善)(加强与顾客的双向沟通)产品服务价格要求意见建议顾客西安亿安主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。
B.广告:1.建立自己的企业网站；2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。
C.公共关系政府部门科研部门权威部门亿安科技新闻宣传公司内部社会公众客户管理建立客户档案实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务客户等级管理针对不同等级客户实现差异化管理指标重要程度1.对产品有较大的需求迫切性５2.对产品的需求量大４3.有经济实力３4.有及时付款能力２5.有良好的合作声誉１通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得到总分=∑ 所评分数X 权数A类客户(0--50分): 提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销力度扩大销售量。
B类客户(50-65分): 给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C类客户。
C类客户(65-75分): 给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资料进行研究.一条龙服务A．售前：1. 对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导；2. 为各矿区的管理人员提供免费的技术培训；B．售中：1. 使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题；2. 销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新信息；3. 对有质量问题的锚杆实行无条件退换。
C．售后：回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用投资结构及回报1.注册资本结构与规模2. 投资回报拟从第２年起每年从净利润中提取30%作为投资者的投资回报.技术25%资金30%科大实业20%安旗食品15%百鼎置业10%销售预测表销量年度销售概率平均销售量(万根) 0.10.20.72006年15.5013.509.1010.62 2007年50.4746.3140.5642.70 2008年84.2580.2374.7876.81 2009年103.8099.8193.0895.50 2010年160.56156.91134.00141.24主营业务销售能力预测2006年2007年2008年2009年2010年051015202530272829303132333435购买价格(元)净利润(十万元)销售价格(元)购买价格(元)2424242424净利润(十万元) 4.9512.88.5912.117.82006年2007年2008年2009年2010年主要财务假设(1) 公司管理费按7%从每年销售收入中提取；(2) 广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取；(3) 按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半”税收优惠政策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣取15%作为公司所得税；(4) 坏账准备按应收账款的3‰计提；(5) 根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。
(6) 固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%；(7) 法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润的30%分配红利；(8) 本公司采用六个月到一年的短期贷款，2006年中国工商银行六个月到一年的贷款利率为：6.87%。
年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25.26%20.56%15.22%15.79%15.79%资产净利率39.38%48.34%23.13%26.47%27.70%偿债能力资产负债率31.50%44.32%53.43%54.03%55.18%现金比率 1.94 1.36 1.08 1.06 1.04发展能力营业增长率 2.080.250.30.48研发费比率 3.00% 3.00% 3.00% 3.00%风险比率盈亏临界销售量(万根)3.717.539.647.970.9安全边际(万根)6.9225.237.2147.670.34五年投资净现值386.28万元投资回收期公司运作能力指标分析企业风险及分析竞争风险系统风险运作风险技术风险流动风险市场风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析关键风险及应对策略 １．传统观念的挑战２．委托加工风险３．模仿、替代产品的出现谢谢!西安亿安科技有限责任公司。