小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

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策略解析小糊涂仙酒的品牌运作

策略简析“小糊涂仙”酒的品牌运作毫无疑问，小糊涂仙，这个曾经的英雄在时光流转到奥运年前的时候已经开始落寞和日渐颓废，但是其曾经的荣光和辉煌以及无数的跟进者证明了其营销手段的凌厉和有效；同时，由其开创的“渠道为王”、“终端致胜”在至今还起着巨大的作用，证明这种营销理念在中国营销史上具有标杆性的意义！从这个角度上讲，小糊涂仙从某种意义上推进了中国的营销历程！做为小糊涂仙的营销团队和为之服务的第三方——营销顾问公司来讲，他们的智慧、多谋与黄先生的善断在相当长的时间内形成了天作之合，从而使小糊涂仙在进入21世纪的前后的中国市场无往而不利！茅台镇盛产美酒，有很多小酒坊，但是名头最响的却只有“茅台”一枝独秀。

而茅台镇的产地背书一直没能得到很好的应用，而产地，如陈醋于山西，烟草于云南，往往就代表一种血统。

以一个商人天生的敏感和直觉，他感觉到这里面蕴涵着巨大的金矿！就象牛顿因为树上掉下来的苹果而发现万有引力定律一样，很多伟大的思想的诞生往往在长期思索之后的不经意间完成，正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”！“糊涂”的中国文化，清醒的“小糊涂仙”岭南的珠江三角洲区域，是中国从晚清以来较早开埠与西方有众多交流的地方，毗邻香港的地理环境使得这个区域在中国文化的大背景下不可避免的受到西方的一些影响，因此，在经营生意和思维模式上与中国其他区域的人有所不同，也往往能占得一些先机，这也是改革开放最早期广东商人能够利用天时、地利等优势快速崛起的原因。

我们经过研究发现：中国有一种文化深深的影响我们每一个中国人，甚至已经渗透到了我们每一个中国人的血液之中，那就是“中庸之道”。

而这种“中庸”，在很多地方的表现方式就成为了一种“糊涂”文化，“糊涂”文化甚至成为了很多人的人生哲学，在官场上也成为一种心照不宣的生活规则。

因此，清代学者郑坂桥感慨“难得糊涂”，这乃是很多中国人奉为至理名言的一种生活方式。

正是众多的目标消费者对“糊涂”文化都有体会和感知，因此，老外的“聪明难，糊涂更难”的说辞才打动了诸多的消费者。

小糊涂仙广告不糊涂

小糊涂仙:广告不糊涂进入春节，人们都忙着采办年货，酒是中国人民过节必不可少的东西，因此就引发了行业宣传最猛烈的阶段，只要是在城市任何有人驻足的地方就有酒类品牌的广告，户外、电视、超市、公交站牌……云峰酒业的小糊涂仙酒就是其中非常活跃的一个。

当年小糊涂仙打着“糊涂”的文化大旗进入市场，在中国白酒行业掀起了一阵文化热潮。

这个“糊涂”取自中国扬州十八怪之一郑板桥的“难得糊涂”，这简单的几个字经常被引用为一种生存哲学，代表了一种看清世事、风轻云淡、一笑了之的生活态度，透着无尽的洒脱，是真聪明而假糊涂，在小糊涂仙酒命名的过程中巧妙地植入了这一层意思。

既然是打着文化大旗，广告宣传也自然要透出文化气息，广告中那个外国人形象非常引人注目，他用生硬的中文说着广告词：“聪明难，糊涂更难”，给人留下很深的印象。

很多人都奇怪为什么中国本土的白酒品牌要用外国使用者形象，看似糊涂，其实谁说这不是另一种智慧呢。

不按牌理出牌，超越常人的思维才是差异化的开始，外国人和中国白酒的组合本来就非常具有吸引力，并不标准的语调反而能够起到强化记忆的作用，而且外国人对中国的古典文化都有着非常的兴趣，试想一下连外国人都知道的古语，那传诵率一定是很高的。

整支广告并没有出奇的创意，只是简单的三人对话，但是广告词传递的信息却很精准，围绕“聪明”和“糊涂”展开，中心明确，显现出难得糊涂乃聪明的主旨。

就像大卫・奥格威在《怎样制作上乘的电视广告》中说的那样，“语言和画面必须相互配合，互相扶持”，例如雀巢咖啡的广告，它展示的从来都是人物享受咖啡的简单画面，但是加上“味道好极了”的广告语，却给人意犹未尽的感觉，一直视为经典，这就是完美配合的力量，小糊涂仙的广告也是这样。

小糊涂仙的广告画面带着很明显的商务气息，这也是他们的市场策略。

小糊涂仙确定自己的主流消费者为一些经常交际应酬的经商人士。

商务用酒是一个很大的市场，大家都知道在酒店或者是餐馆，最赚钱的不是食物、不是服务而是酒水，酒水的销售额几乎占了利润的1/3，而商务聚会一般都在这一类的公共场所举行，攻占商务市场就能够取得这1/3的利润。

小六传奇——白酒江湖里最闪耀的轻松文化光芒

小六传奇——白酒江湖里最闪耀的轻松文化光芒“作为统帅，必须具有两种特性：一是要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利;二是要有敢于跟随这种微光前进的勇气。

”世界著名战略家、《战争论》一书的作者克劳塞维茨曾说出这一举世瞩目的名言。

如同苹果打破食物的形态，开创智能手机时代，淘宝突破收藏的本质，打破实体购物的禁锢，而小六传奇打破中国白酒老年化的固有印象，成为时尚混搭新生活的创意媒介。

据白酒行业2017年上半年报显示：2017年1-6月全国白酒产量为683.5万千升，同比增长6.6%。

2017上半年名酒厂业绩亮丽，集中度进一步加强。

近半年多以来，国内多个白酒品牌都先后涨价，涨价密集程度超过往年，与其他行业相比形成较为鲜明的对比。

过去几年，国内宏观经济形势持续下行，白酒行业深度调整，大多数白酒企业遭遇严峻的市场考验。

在深度调整的四年中，中国白酒由被动接受到心态放稳，由不适应到积极应对，由措不得力到思变创新，中国白酒复苏迹象显现。

2017是白酒产业深度调整的第五年，也可谓转折年，应该说有更多精彩充满想象。

从以前的萎靡前行到今天的行业苏醒，白酒再一次绽放中国酒业历史与光芒。

有人说，北京有2000万人在假装生活，按照这么算，上海、广州、深圳、成都也各自有2000万人，算一算都有1个亿人在假装生活了。

但这部分人在朋友圈晒着自己美好生活时，大抵也只有自己清楚真实的生活时什么样：已经连续加班十多天，每天夜晚睡眠平均不足4小时的高强度加班，能拿到5K左右的贴补费用。

当越来越多的人开始怀疑生活的美好，当丧文化逐渐从二次元走向普罗大众，小六传奇—中国轻松文化小酒创导者应运而生，六粮精酿，酒体馥郁浓香，微醺之时，凡尘俗世都抛之脑后。

以四川人积极的生活态度，传递四川人乐观豁达的精神!欲扬白酒之美，必知其美之所在，必酿其美之精华。

“要轻松，喝小六”小六传奇诞生于城市文化个性主宰的精神产品，是日益增长的一种文化上的需要，在为渐渐老去的白酒文化注入新动力，让白酒走入新一代的年轻人的生活，让他们喜欢上白酒、爱上白酒，让白酒更具有玩乐感。

《白酒营销的第一本书(升级版)》读书笔记模板

白酒营销的第一本书（升级版）
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
白酒
运作
唐江华
案例
行业
市场
趋势
营销
厂商
先生营销
应对
白酒
白酒原则酒
区域道企业
内容摘要
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
一、S市场：基地市场保卫战二、雪峰窖：坚持核心原则三、老酒坊：资本撬开市场四、黄鹤楼：再看盘中盘五、千秋神：乱市扭转乾坤六、喜来乐：锁定高端通路
精彩摘录
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作者介绍
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目录分析
博瑞森图书：企业阅读本土实践
升级版自序
原版自序
第一章白酒行业的未来趋势
01
第二章白酒企业的自身修炼
02
第三章科学管理渠道与终端
03
第四章合理运作目标市场
04
第五章让旺季更旺、淡季不淡
06
后记
05
第六章经典案例解析
一、白酒行业请远离浮躁二、远离浮躁之后如何做三、经济萧条的应对策略四、关键时刻的营销六法五、剥掉虚伪文化的外衣六、高档酒才是未来之星七、中低档酒的生存之道八、未来十年的营销之路

中国酒文化传播是靠酒乡还是靠吆喝

（一）地域的品牌价值不是空中楼阁，而是建立在坚实的产品品牌基础上的。

这个产品品牌基础有时需要几代人，甚至几十代人的共同努力才能建立起来，尤其是名优传统食品，即使是现代工业产品也要有若干年创名牌、得名牌的过程。

比如说白兰地酒属世界酒种，生产企业和国家很多，但最有名的是法国科涅克地区的白兰地；威士忌也属世界性酒种，生产企业和国家也很多，但最有名的是苏格兰生产的威士忌；中国白酒最有名的是“贵州茅台酒”。

茅台酒具有历史悠久、生产工艺独特、科学、合理、规范、标准，产品质量优良、信誉度高、营销有方等特点；对原辅料、区域、工艺有严格的要求，甚至是苛刻的要求，离开了这个区域就生产不出这种相同的酒。

其它名优传统产品，尤其是食品也是如此，如北京烤鸭、南京板鸭、天津狗不理包子、花江狗肉等等。

由于产品品牌价值的基础好，所以地域品牌价值就高，地域的知名度就高。

地域品牌使用得好，将会促进地域经济的发展，使地域品牌价值升值，也使产品品牌价值进一步升值。

相反如果产品品牌基础扎实，但地域品牌没有使用好，则将会使产品品牌价值和地域品牌价值下降，地域经济衰退。

（二）地域品牌价值和地域知名度是不同的，地域品牌只能建立在相应的驰名（或知名）产品的品牌的基础上，比如说科涅克白兰地、轩尼诗白兰地，人头马白兰地是驰名品牌，所以使科涅克的其他白兰地也很出名，因此科涅克这个地域品牌价值就很高，但科涅克的葡萄酒就不出名了，用在葡萄酒上这个地域就不值钱了。

科涅克这个地域的知名度高，当然也会对其他产品带来一定影响，也会对地域品牌价值产生一定的影响，这里面就有一个主和次的问题，就有一个“保”和“带”的问题，决不能“主”、“次”不分，“保”、“带”不分。

就茅台酒和茅台镇而言，贵州茅台酒因茅台镇而得名，而茅台镇的品牌价值是因当地名酒的出名而升值的。

贵州茅台酒的出名是因茅台酒的特殊工艺造就了茅台酒的特殊品质决定的，贵州茅台酒是酱香型的鼻祖。

白酒的产品质量是和地域有很大关系的，十七种国家名酒中酱香型的三个国家名酒都在长江以南，但也因所处具体区域不同而产品质量有很大差距，而九个浓香型国家名酒均在长江和黄河中间，但也因所处具体区域不同而产品质量是各具风格。

小糊涂仙——茅台镇窖藏佳酿

■ 酒刊云云业 ■惶毫曩业
小糊涂仙
茅台镇窖藏佳酿
度并且深入人心。
维普资讯
２０年６８日。经由中国国际名牌协会、中国首席品牌俱乐部、国际０６月２
首席官资质认证机构、广东省社会科学院、《新经济》杂志杜、《中国名牌》
酒不醉人人自醉 ’ 小糊涂仙酒为什么不醉人？
小糊涂仙酒为什么不醉人？
特有丹霞地貌环境、选用富含支链淀粉的当地特产糯高粱、厚积千年的传统固态发酵酿酒工艺、首创在天然溶洞中开挖窖池窖藏老熟，使其窖香正宗浓郁，绵甜柔顺．丰满醇厚，润泽爽争，留香持久，回味悠长，微醺陶然而不易上头实乃集天、地、人三体合一的精酿美酒概括而言， “ 小糊涂仙珍藏品”的口感和酒质可用四个字来形容：柔、
确＾ｔ
如涓涓香溪逶迤而下，轻柔绵长．此乃一柔；酒过舌面酒液似有顺然润浮之感，且其清亮透明，此乃一润；悠然顺润，没有烧灼辛辣的感觉，伴浓郁正宗窖香爽然落下，净入肺腑，此乃一净；其窖香浓郁，纯香连口．回味悠长，酒液挂杯，酒体丰满醇厚，有粘稠感，此乃一厚似优良的酒质醇香诱人，精美的包装更是赏心悦目 “ 小糊涂仙珍寝品”包装主体之色彩采用喜庆的中国红，酒名标牌则是典雅的玫瑰红，主顶底座精选高贵的流沙金，底座内衬以尊贵的黄丝绸，整个包装高贵
润、净、厚。轻嗡一口小糊涂仙酒，顿感满口生香，其香柔和、柔顺．宛
其一是所采用的原料：糯高梁中果胶质的含量很低，发酵过程中所产生的杂醇油含量极低．这使得小糊涂仙酒品质上乘。据检测，其杂醇油的含量大大低于国家规定的控制指标，因而不易产生对中枢神经的抑制作用。其二．小糊涂仙酒在酿造过程中．酿造大师们精心挖掘传统工艺中的精华所在。在发酵时间、发酵过程、蒸馏温度、出酒速度等方面严格把关．把酒中杂醇油等含量降至最低。其三．小糊涂仙酒存储时间长，属于陈年窖酒。为了保证品质，小糊涂仙酒被特别存放在处于恒温恒湿状态的天然溶洞—— 龟仙洞中。一些老酒更是被存放了多年．这使酒中醛类、杂醇油等有害成份在长时间自然老熟中．通过酯化和氧化反应被大量排除．从而使小糊涂仙比一般白酒更加醇厚爽净，不易上头。

小糊涂仙：“糊涂文化”的大赢家

小糊涂仙：“糊涂文化”的大赢家当今白酒市场烽烟四起。

老品牌面临后起之秀的围追堵截，亟待创新；新品牌异军突起，为业界带来生产、营销、品牌新思维。

时势造英雄，“小糊涂、大智慧”的小糊涂仙成了酒市一匹黑马。

今年6月，首届“中国最具影响力的20个酒类品牌”隆重推出，“小糊涂仙酒”赫然在列。

据统计，2004年中国有3万个酒类品牌，此次推评出20个品牌的比例是1/1500。

八年来，小糊涂仙酒依靠茅台镇的地域名气快速成长为全国性品牌，其“糊涂文化”深得人心，它的“终端促销”方法至今影响着许多酒类企业。

????虽然小糊涂仙酒名满天下，云峰企业也成为广州花都区民营企业旗舰之一。

但小糊涂仙酒的掌门人――云峰企业管理委员会总裁黄维崧并不满足，现在又介入药业、广告、房地产、教育等领域。

“白酒”要问出处早在1997年，对酒道颇有研究的黄维崧作出了一个令人惊奇的决定：在保证其原有电器业务平稳运行的同时开始向酒业转型。

黄维崧说，无论做什么产品，品质始终是第一位的。

虽然英雄可以不问出处，但对于十分考究产地的白酒产品来说，要想赢得市场，却不能不问出处。

出产国酒的茅台镇具有绝佳的酿酒生态环境，选择了茅台镇，也就是“系出名门”，有了一个很高的起点。

茅台镇被誉为“中国第一酒镇”，这得归功于茅台镇得天独厚的神奇自然地理环境。

这里冬暖夏热雨量少，最适宜酿酒微生物生成与繁衍。

年降雨量800－1000毫米，年日照可达4000小时，特殊的气候，特殊的地质结构，使空气中无数微生物群十分活跃而独特。

远在汉代，这里便酿出了被汉武帝誉为“甘美之”的佳酿，到清代乾隆年间，通过整修疏通赤水河,茅台更成为了黔北的重要口岸。

“蜀盐走贵州，泰商聚茅台”，便是那个时代茅台镇繁华的写照。

作为国酒的故乡，茅台镇一直以其丰厚的酒文化特色而饮誉中外。

特别是1915年,茅台酒获巴拿马万国博览会金奖，更使这片土地的名声大振。

云峰企业在这千年酒乡建立了自己的生产基地，凭借赤水河流域得天独厚的土壤、气候、水质条件，采用当地特产糯高梁、小麦和天然山泉水为原料，在一批高级评酒师、高级酿酒师等白酒酿造人才的主持下，公司购进了先进的罐装生产线，秉承茅台镇传统的酿酒工艺，结合现代生物技术，并在天然溶洞长久窖藏老熟，将酒中的杂醇油等有害成份降到了极低程度，形成了丰满醇厚、甘美醇和、回味悠长，尽显浓香型优质佳酿的独特风格。

金六福、浏阳河与小糊涂仙三大品牌策略分析

3、整合利用优质资源，成功实施品牌虚拟经营战略。金六福、浏阳河委托五粮液酒厂生产，小糊涂仙则充分利用茅台镇及其周边区域酒厂的精湛酿酒技术和过剩生产能力来高标准生产酒品。这样就实现了品牌和产品的分离，不仅减少了大量的生产性投入，降低了产品成本，更重要的是扬长避短，使企业从繁琐的生产事务中解脱出来，集中精力和资源做市场、树品牌。
7、渠道运作精耕细作，建立起庞大而有序的销售网络。庞大而有序的销售渠道支撑起三者的品牌传播，使广告资源没有被浪费，也使其迅速获得巨大的市场份额。相对于以往白酒企业的大渠道运作，即以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场的做法，这三个品牌对渠道的合理规划、精耕细作，以及对终端的重视都是前所未有的。
小糊涂仙、金六福、浏阳河三家企业的成功不是偶然的，他们成功的原因虽然各有不同，但在很多关键点上具有共性：
1、都有一个好名字。三者都好读易记，富有文化内涵和正面联想，具有鲜明个性，并且拥有一定的无形资产。浏阳河虽然稍欠个性，但早就有全国性的高知名度，拥有的无形资产也最高。其实这三个名字早就决定了三个品牌在消费者心目中的位置，也决定了三家企业所能采用的营销策略的方向。
5、卖产品，更卖文化。小糊涂仙的“糊涂文化”，金六福的“福文化”，浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。
小糊涂仙卖的是“糊涂文化”，实际上是中国人的一种人生哲学、生活态度和处世之道——“难得糊涂”。“难得糊涂”既可以理解为隐忍豁达、又可以理解为明哲保身，还可以被看成是一种以退为进、大智若愚的人生智慧，不同的人有不同的理解，因此也就能引起普遍的心理共鸣。偏偏这种心理又与饮酒有着密切联系，所以才能为小糊涂仙酒所“卖”：消费者喝小糊涂仙酒，可以宣泄这种心理，获得一种“难得糊涂”的心理体验。因此小糊涂仙带给消费者的是一种自我表达、自我宣泄的精神层面的利益。

白酒营销的第一本书：升级版酒业

在本书中，作者首先介绍了白酒营销的基本概念和背景，让读者了解白酒行业的历史、现状和未来发展趋势。接着，作者详细阐述了白酒营销的各种策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。作者还结合自己的实践经验，给出了很多具体的案例和实用的建议，帮助读者更好地掌握和应用这些策略。
除此之外，本书还对白酒品牌建设和市场调研进行了深入的探讨。作者认为，品牌是营销的核心，只有建立了良好的品牌形象，才能更好地推动产品的销售。因此，作者在书中详细介绍了如何进行品牌定位、品牌传播和品牌维护等方面的操作。同时，作者还指出了市场调研的重要性，认为只有通过深入了解市场需求和消费者行为，才能更好地制定营销策略和推广方案。
内容摘要
本书还介绍了白酒销售的技巧和方法。作者认为，销售是实现营销效果的关键环节，只有掌握了一定的销售技巧，才能更好地与消费者沟通并促成交易。因此，作者在书中分享了很多实用的销售技巧和方法，包括如何建立良好的客户关系、如何进行有效的谈判和如何提高销售效率等方面的内容。《白酒营销的第一本书：升级版酒业》是一本非常实用的白酒营销指南，对于想要了解白酒营销的读者来说是一本非常值得一读的书籍。通过阅读这本书，读者可以深入了解白酒营销的基础知识和实践技巧，掌握白酒品牌建设和市场调研的方法和步骤，同时还可以学习到一些实用的销售技巧和方法。
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白酒营销的第一本书：升级版酒业
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
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思维导图
本书关键字分析思维导图
营销
了解
营销
作者
实用
销售
进行
升级版
第一
白酒品牌
调研

湖北省汉川市小糊涂仙酒

，此举是为了“优化经济发展环境，营造‘引商、稳商、亲商、富商’ 境，营造‘引商、稳商、亲商、富商’的发展氛围，促进招商引进企业更快更好地发展”，并说明是“经市政府同意” 发展”，并说明是“经市政府同意”的。
文件附有任务分解表，包括各局、各乡镇在内的105个单位，今年需完成“任务” 在内的105个单位，今年需完成“任务”200 万元。其中市政府接待处10万元，市公安局万元。其中市政府接待处10万元，市公安局 2.5万元，仙女山镇7万元，马口镇5.5万 2.5万元，仙女山镇7万元，马口镇5.5万元………对于完成年度用酒计划的单位， ………对于完成年度用酒计划的单位，将按10%奖励，对未完成计划的单位将通报将按10%奖励，对未完成计划的单位将通报批评。
该文件宣称湖北云峰酒业公司是最早来该文件宣称湖北云峰酒业公司是最早来汉川落户的引进企业所产酒去年跻身中汉川落户的引进企业所产酒去年跻身中国白酒品牌国白酒品牌2020强该企业去年纳税逾强该企业去年纳税逾13001300万万元而该酒在汉川的市场份额却很低
湖北省汉川市小糊涂仙酒事件
2006年 16日，湖北省汉川市政府下发一 2006年3月16日，湖北省汉川市政府下发一份名为《关于倡导公务接待使用“ 份名为《关于倡导公务接待使用“小糊涂仙（神）”系列酒的通知》仙（神）”系列酒的通知》的文件。该文件宣称，湖北云峰酒业公司是最早来汉川落户的引进企业，所产酒去年跻身中国白酒品牌20强，该企业去年纳税逾1300万国白酒品牌20强，该企业去年纳税逾1300万元，而该酒在汉川的市场份额却很低。为此，该市倡导在公务招待中使用此酒。

“小糊涂仙”营销项目策划书

“小糊涂仙”营销策划书一、项目概述1.1 项目提出的背景“小糊涂仙”是全国知名品牌，云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成为佳话，小糊涂仙也成为行内议论的焦点和学习的楷模。

然而，自2002年以来小糊涂仙市场状况一直处于不温不火状态，虽然云峰酒业也多次努力去寻找突破，但市场起色仍然不尽人意，小糊涂仙从此也陷入了“糊涂”的营销困难之中。

因此，急切需要企业用现代的营销手法进行企业的二次建设，使小糊涂仙酒再一次飞跃。

1.2 项目成功的关键要素⒈实施各种方案极大地提高品牌知名度和影响力⒉保证产品的整体质量⒊能针对目标市场实施强有力的广告传播⒋实行口碑营销的同时，加大力度进行文化营销1.3 资源、能力与竞争实力：⒈资源小糊涂仙系列优质白酒的酿制，得茅台镇特有土壤、气候、水质等优良生态环境，取当地特产糯高粮、小麦和天然泉水，承千年酒乡传统酿酒工艺的精髓，引现代生物技术，精酿而成。

⒉能力与竞争实力云峰酒业技术力量雄厚，拥有一批包括高级评酒师、高级工程师在内的人才，引进了国内外先进的生产线。

企业以茅台镇为生产基地，以广州市为营销中心，把全国最强的白酒生产和销售资源结合在一起，并创造了一套白酒销售的独特模式“终端营销法”，不但在短期内迅速获得成功，而且为带动全国白酒市场做了贡献。

尤其2003年度，受到“非典”等客观因素的严重影响，白酒业出现全国性普遍下滑，而云峰酒业仍然战胜了困难，取得了可喜的成绩。

这说明了云峰酒业具有比其他酒业更强的风险应变能力，和具有自己的核心竞争力。

1.4 实施目标：“小糊涂仙”在全国的进军地区规划。

核心区重点区次重点区⒈近期目标：在一线城市获得80%的认知率，并辐射到二、三线城市⒉中期目标：取得一、二、三线城市中高端白酒市场的15%份额⒊长期目标：取得全国中高端白酒市场的7%份额二、环境分析2.1 总体环境分析我们在总体环境分析里主要分析了政府的政策、经济因素和社会人文。

国家对白酒的政策对于一个企业来说,是一次飞跃的机会，也是使企业战略改变的重要方面。

小糊涂仙不能再“糊涂”

小糊涂仙不能再“糊涂”文/河南快消品营销策划第一品牌大睿智业云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成为佳话，小糊涂仙也成为行业内议论的焦点和学习的楷模。

小糊涂仙为什么能从一个不知名、连生产线也没有的企业而一跃成为行业的佼佼者呢？小糊涂仙为什么在这短的时间内能取得这么大的成功呢？在业内就此话题也各有论断，但大睿智业认为小糊涂仙的成功在于以下几点：一是它实施人海战术，进行终端营销；其次它文化营销；三是它能针对目标市场实施广告传播，强力拉动；四、始终突出品牌背景和产品质量。

这就是小糊涂仙的运作成功主要几点。

然而，自2002年以来小糊涂仙市场开始下滑，市场状况一直处于不温不火状态，虽然云峰酒业也多次努力去寻找突破，但市场起色仍然不尽人意，小糊涂仙从此也陷入了“糊涂”的营销困境之中。

小糊涂仙为什么会这样？业内也议论纷纷，各有论点。

对此大睿智业也有不同观点，当然本人无意去为此争论，更无意对小糊涂仙进行无端的指责，只是希望自己的观点能给小糊涂仙指点迷津，不要再误入歧途。

就此大睿智业谈谈以下几个观点。

一、忽略口碑传播及消费者的感受和心理当很多人在谈论小糊涂仙所处的困境的时候，都是从它的营销上去寻找失误，甚至包括小糊涂仙的运作者也是如此。

其实他们却忽略重要一点：就是小糊涂仙在成功之后却忽视了社会上的口碑宣传及消费者的感受和心理。

突出产品质量和品牌背景是小糊涂仙的成功运做重要手法之一。

然而在其成功之后，一连串的问题便开始出现，如一些媒体对其生产状况简陋，质量无保证的暴光，再者与茅台酒的纠纷等，这些对小糊涂仙的伤害都是不可估量的。

就拿与茅台的矛盾来说吧，当时，茅台酒厂董事长季克良专门为此在公开媒体上撰文，指明道姓地指出：“有关部门没有给小糊涂仙酒核发生产许可证，该酒也没有在规定的部门进行产品鉴定！那么此酒何以如此红火？经营者、支持者、策划者是以欺骗消费者、牺牲贵州茅台酒和茅台镇的品牌价值和为谋取私利为目的、以牺牲茅台酒的无形资本和少交税使国有资金流失为代价，从而来支撑小糊涂仙酒的所谓精神和内力”。

“糊涂”有新意小糊涂仙彰显大智慧

维普资讯
ＳＴＲＡＴＥＧＹ
澡啼牌ＤＮＡＩ
‘ 涂” ‘ 糊有新意
小糊涂仙彰显大智慧
文：李卫华
２０年元旦过后，春节的脚步也就越来越近了，年关的０７
消费旺季带动的不仅是年货市场，各行各业都是一片喜气洋洋。按照国人传统的消费习惯，逢年过节走亲访友总是少不
解秘和谐社会的 “ 活神仙”
糊涂一词在不同的时代有着不同的定义，在提出 “ 得糊难
涂”的郑板桥时代，可以看作是明哲保身，也可以看作是志
存高远不陷入世俗而与之同流合污。在全面建设和谐社会的
自如，不役于物自然一身轻松；时时神定
从容自在放怀和美自然。
早在１９年，对酒道颇有研究的／糊涂仙品牌创始人黄９７Ｊ、
维崧先生就作出了一个令人惊奇的决定：在保证其原有音响
电器业务平稳运行的同时开始向酒业发展。
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维普资讯
副总经理杨林先生，与他共同探讨白酒品牌的营销之道。
局总是存运筹帷幄之问，决胜干早。智者胸怀
世界修为练达齐家治国平天下审时度势，顺势而为识时务事半功倍。 “ 活神仙” ：总是在忙忙碌碌之时，闲庭信
今年是云峰酒业成立的第十年，也是小糊涂仙酒推出市场的第十年。对于过去小糊涂仙近乎轰轰烈烈的十年历程，
杨林却显得很低调，他没有过多地提及成绩，尽管小糊涂仙品牌在２０年ｇ２０年连续两年被评选中国白酒业最具影０５ｎ０６响力的２强品牌和１强品牌。００

小糊涂仙一个白酒区域经理的近身肉搏

小糊涂仙，一个白酒区域经理的近身肉搏小糊涂仙留给我太多的回忆，它教给我在复杂环境之下工作的能力。

这次经历使我意识到准备有多么重要。

“时刻准备着”，这是小时候就学过的东西，现在才真正体会到它的价值，因为困境和机会随时都会降临。

1、重披战袍，绝地求生南征北战，在全国市场打拼了几年，2001年7月，终于下定决心，回到广东来，原本想自己做点事，但离开广东太久，找来找去没个方向，一个非常意外的机会，和云峰酒业的宋总相识，和他聊了好多次，他的个人魅力深深地吸引了我，“你能来这里，我感到很荣幸”，他的话使我又鼓起勇气，重披战袍，重新回到商场厮杀的第一线。

Q市场历经几任管理人员，啃来啃去，还是个骨头，销量低，人员素质参差不齐，销售主管与部分经销商关系暧昧，每个月的费用帐目一塌糊涂。

我先没有惊动他们，而是首先去市场，一个多星期，星夜兼程，把所有的市场全跑了一次，一一拜访当地的分销商。

同驻地的销售代表单独谈话，和当地品牌代表（酒楼促销员）开座谈会，深入酒楼，了解情况。

粗粗摸底，还真吓了一跳，这个区域，主要销售量来自于北部山区，有一个月甚至占了销售总额的90%，而不是总经销所在的区域中心，相当一部份货不是去了酒楼终端，而是堵在二批、三批的仓库里，当区的销售代表为了完成任务，把应该给酒楼终端的促销力度，直接变成现金，在货款中扣除，批发商在巨大的利润面前，压货进去，这成为真正的定时炸弹，如果这批货突然放出来，整个区域的价格体系将全部打乱，窜货问题也严重困扰着市场。

另外，公司改固定市场费用为每箱提百分比费用做促销，对于酒楼来讲，促销力度减了一半，一部分酒楼开始不经营我们的酒了。

我回过头来仔细分析这个奇怪的群体，北线业务员销量最大，是个小混混，经销商所在中心城市，有两个业务员，负责城南的这个和主管关系好，两人一个申报，一个审批，合伙贪污；负责城北的那个不出成绩，对我若即若离；中部的业务员是刚从另一个市场淘汰过来的，以为有后台，把谁也不放在眼里；司机则是经销商安插进来的，环顾四周，我发现已无人可用。

小糊涂仙酒创业计划书

小糊涂仙酒创业计划书第一章：创业项目概述1.1 项目背景小糊涂仙酒是一款基于传统中药配方的良心产品，以“回归自然，健康饮酒”为理念，致力于打造一种健康、绿色、天然的美酒。

我们选择优质的中药材原料，结合现代科学技术，制成糊涂仙酒，旨在传承中华优秀传统文化，推广中医养生理念，带给消费者健康和快乐。

1.2 项目定位小糊涂仙酒的目标群体是注重健康、理性消费的年轻人群，他们在追求品质生活的同时，也十分重视自身健康。

因此，我们将以小糊涂仙酒作为品牌核心，秉承健康为本、品质至上的理念，打造属于自己的一片天地。

1.3 项目优势小糊涂仙酒在市场上具有独特的品牌优势和产品优势，主要体现在以下几个方面：（1）中药配方：糊涂仙酒采用优质中药材配方，具有独特的养生功效，受到消费者的青睐。

（2）绿色健康：小糊涂仙酒以天然中药材为原料，绿色健康无添加，符合现代消费者对健康的追求。

（3）品牌影响力：小糊涂仙酒作为一款具有文化内涵的产品，深受消费者的喜爱，具有强大的品牌影响力。

第二章：市场分析2.1 市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，健康成为当下的热门话题。

健康产品市场迅速崛起，各类保健品、健康食品受到消费者的青睐。

而在这个大环境下，小糊涂仙酒作为一款兼具文化与健康的产品，具有广阔的市场前景。

2.2 竞争分析目前，市场上已经存在很多类似的中药酒产品，竞争激烈。

但小糊涂仙酒凭借独特的配方和品牌影响力，相信可以在激烈的竞争中脱颖而出。

2.3 市场需求消费者对健康产品的需求越来越高，他们不仅追求美食的味蕾享受，更注重产品的健康价值。

小糊涂仙酒正是顺应时代潮流，满足市场需求的产品。

第三章：营销策略3.1 产品定位小糊涂仙酒通过品牌塑造、产品创新和服务提升，为消费者提供健康、时尚的生活方式。

3.2 价格策略小糊涂仙酒将实行差异化定价策略，根据市场需求和产品特点，灵活调整价格，确保产品有一定的竞争力，同时保持利润稳定。

3.3 推广策略小糊涂仙酒将通过线上线下结合的方式进行推广，利用社交媒体、电商平台等渠道，提升产品知名度和品牌影响力。

白酒行业程劲松简介资料

白酒行业程劲松简介资料程劲松，中国白酒行业的传奇人物。

他出生于山东省著名的白酒产区曲阜，是一位才华横溢的企业家。

自从1987年开始创办自己的酒厂以来，程劲松就以其精湛的管理能力和卓越的商业头脑，将自己的企业打造成了中国乃至世界闻名的酒业巨头。

程劲松的白酒事业起步于1992年，当时他带领团队研发了国内首个高度发酵的白酒，这项创新不仅改进了传统酿造工艺，还使得他的产品在市场上快速崛起。

从此，程劲松的白酒品牌开始迅速扩张，遍布全国各地。

作为一个杰出的企业家，程劲松并不满足于酒品质的提升，他还注重企业的社会责任和可持续发展。

他积极参与公益活动，投资于环保领域，努力推动中国白酒行业的绿色发展。

他坚信，在追求商业成功的同时，企业不应忽视对环境的保护和社会的回馈。

在程劲松的领导下，他的企业始终坚持品质至上的原则。

他重视原料选用和酿造工艺的精益求精，以确保产品的口感和品质能够满足消费者的需求。

这种执着追求卓越的态度，使得程劲松的白酒品牌不仅在国内市场上独放异彩，也赢得了国际市场的认可。

除了追求卓越的品质，程劲松还注重传统文化的传承。

他将中国白酒与中国古典文化相结合，通过包装设计和市场营销，赋予产品更多的文化内涵。

他相信，白酒不仅是一种饮品，更是一种文化的载体。

通过传播中国的饮食文化和酒文化，程劲松的白酒品牌在国内外都收获了极高的声誉。

程劲松的成功并非一帆风顺。

他经历了许多挑战和困难，但始终坚持自己的信念和目标。

他深知白酒行业竞争激烈，唯有不断创新和改善才能保持竞争力。

正是这种坚持不懈的精神，让程劲松的白酒事业取得了非凡的成就。

程劲松作为中国白酒行业的杰出代表，他的成功给了很多年轻人启示。

他的故事告诉我们，只要拥有正确的目标、努力和坚持，就没有克服不了的困难。

无论是在白酒行业还是其他领域，只要我们敢于追求梦想并付诸实践，就一定能取得成功。

程劲松是一位值得尊敬和学习的商业巨子。

他以其卓越的管理和创新能力，将中国的白酒推向了世界舞台。

小糊涂仙的营销密码

小糊涂仙的营销密码小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。

笔者亲身见证了小糊涂仙的兴盛和徘徊，亲身感受了小糊涂仙在当时的营销奥妙，其实最近几年流行和热炒的白酒终端战术和后备箱工程就是当年小糊涂仙开创的。

1997年，由于当时家电市场的激烈竞争，广东一家音响大老板黄维松寻求新的利润增长点，最后选择了白酒。

当时的酒水市场环境特征是：秦池标王现象后，提升酒水品牌的广告效应一落千丈，酒水行业陷入了一片停顿，除老名酒外，中国白酒市场似乎一夜之间失去了“领军人物”。

白酒之路在何方？黄维松先生在这个耐人寻味的时刻决定进入中国白酒业，成立了广州珠江云峰酒业有限责任公司，在茅台镇注册了贵州茅台镇云峰酒业有限公司，有茅台镇云峰酒业公司负责小糊涂仙酒的生产供应，广州珠江云峰公司负责全国总经销，由此开始了小糊涂仙酒的市场征途。

一、品牌经过多方意见征求和商讨以后，决定取名为：小糊涂仙，“小”是聪明可爱的意思，“糊涂”是借意扬州十八怪之一的郑板桥的“难得糊涂”，“仙”是人生的境界，由此就构成了一个在酒水界比较奇怪的一个名字，虽然怪，但是很有意味，一眼难忘。

“糊涂”这两个字不仅仅是“难得糊涂”这个所谓的糊涂文化，之所以取这个名字是有着消费者背景寓意的，很多人不了解这个背后的渊源，仅仅以为小糊涂仙就是靠所谓的“糊涂文化”开创了酒文化营销的先河，这就未免低看了小糊涂仙的品牌开发能力。

小糊涂仙进入白酒业的初衷是看准了政务应酬和商务应酬的巨大的消费能力，对这些具有巨大消费能力人群的消费价格和心理十分清楚：人在江湖，身不由己。

对社会上的一些事情能看开一点就看开一点，不要太认真，难得糊涂，这就是糊涂文化的用处，而不是那种虚无、毫无根基、甚至是莫名其妙的“糊涂酒文化”，所以小糊涂仙酒定位：“官员酒”（实际上比这更为微妙，更为精确，只是不便说明而已）。