xx公司销售部绩效考核方案
4s店销售部绩效考核方案
4s店销售部绩效考核方案为实现4S店2015年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发，低于30%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%，以XX销售部销售顾问为例：以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成月固定工资=1200元，月绩效工资=3000元精品提成=1000元月任务完成率<30%，月实发工资=1200+1000=2200元月任务完成率=30%，月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100月任务完成率=40%，月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1200+3000*80%+1000=46002、销售顾问单车销售提成标准2.1单车裸车提成区间1000+2500+3000+3500+5000+6000+8000+车型XX33833003004004 842A萪2194755BB喻2632866D8曘3374983D5菕f`39638 9AD6髖200XX2002002003004005001XX300300300300500300300300500 XX(39276 996C饬359828C8E貎246266032 怲6374909272 鉲3525889BA覺$3002.2单车保险提成保险按照每台次录入（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，每台次100/台。
当月销售投保率达70%时，所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时，也享受100元/台提成。
2.3单车手续费贷款车辆收取手续费3500+，提成300元/台，低于3500时，提成200元/台。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、条据文书、合同协议、规章制度、工作报告、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, policy documents, contract agreements, rules and regulations, work reports, Party and Youth League materials, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售薪酬绩效方案销售薪酬绩效方案为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
2024年销售部门考核制度
一、考核目标考核目标是根据公司销售战略和目标进行设定的，主要包括销售额目标、客户满意度、市场份额和利润等方面。
通过考核，激励销售团队为实现公司战略目标而努力。
二、考核指标1.销售额目标：根据公司的销售计划和市场需求确定销售额目标，以达到或超过目标为考核标准。
2.客户满意度：通过客户满意调查等方式，评估销售团队在客户关系管理和服务质量方面的表现。
3.市场份额：通过市场调研等方式，评估销售团队在市场开拓和市场份额提升方面的表现。
4.利润目标：通过销售成本和销售收入之比，评估销售团队的盈利能力。
5.个人绩效：根据销售人员的个人销售业绩、客户关系管理、团队协作等方面进行评估。
三、考核方式1.定期考核：设立季度或半年度考核周期，对销售团队进行定期考核，及时调整销售策略和目标。
2.不定期考核：随时对特定项目或客户进行考核，以确保销售团队的灵活应对市场变化。
3.绩效评估：根据考核指标，对销售团队进行绩效评估和排名，根据排名发放奖金和晋升。
四、考核标准1.达成销售额目标：对销售额目标完成率达到或超过80%以上的销售团队给予奖励。
2.客户满意度：客户满意度排名前列的销售团队给予奖励，客诉率超过5%的销售团队处罚。
3.市场份额提升：市场份额提升率排名前列的销售团队给予奖励，市场份额下降率处罚。
4.利润目标达成：利润目标完成率排名前列的销售团队给予奖励，亏损的销售团队处罚。
5.个人绩效评估：根据个人销售绩效、客户关系管理和团队协作等方面进行评估，绩效排名前列的销售人员给予奖励，绩效排名末尾的销售人员处罚。
五、考核奖励1.奖金：根据销售绩效和考核排名，给予销售团队和销售人员相应的奖金。
2.晋升：根据销售绩效和个人发展，给予优秀销售人员晋升机会。
3.培训：对考核结果不理想的销售人员提供相应的培训和辅导。
六、考核反馈和改进1.考核结果反馈：对销售团队和销售人员进行考核结果反馈，指出表现不足和改进方向。
2.考核改进：根据考核结果和反馈意见，调整考核标准和制度，持续优化销售团队的绩效。
销售部绩效考核方案(精选6篇)
销售部绩效考核方案（精选6篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定才好呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，希望对大家有所帮助。
销售部绩效考核方案1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。
确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 积极参加市场调研、促销活动;(6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。
一汽大众4s店销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案绩效考核奖励方案为实现经营目标并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资=1200×20% = 240月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率2 绩效考核奖金:销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：2.1 展厅内部顾客2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。
2.2 单车销售奖金提成标准：2.2.1适用于销售主管及顾问2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月具体提成标准：台数第1台--10台第11台--15台第16台以上A 200/台250 300B 150/台200 250单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10%2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。
第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。
第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。
3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。
1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。
3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。
奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。
第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。
4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。
销售绩效考核方案范文（通用6篇）
销售绩效考核方案销售绩效考核方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售绩效考核方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售绩效考核方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
市场营销部年度绩效考核责任书
人市场营销部年度绩效考核管理责任书
市场营销部年度绩效考核责任书
甲方：xx有限公司总经理
乙方：xx有限公司市场营销部
为贯彻执行公司目标管理责任制，建立有效激励与制约机制，甲方与乙方签订本年度目标管理责任书，并以此进行考核和奖励。
一、考核期限
甲方确定乙方的考核期限为壹年，自20xx年01月01日0:00起至20xx0年12月31日24:00止。
二、年度考核指标
1、年度新签合同额:20xx年01月01日-20xx年12月31日期间新签合同定单额。
2、年度中标合同节点回款率：指根据合同签订回款节点，完成回款比率。
回款工作以业务人员为主，项目及商务人员配合为辅。
某公司销售人员绩效考核方案技术人员绩效考核方案
某公司销售人员绩效考核方案技术人员绩效考核方案XX公司销售人员绩效考核方案一、人力资源部设计：（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为8％，最高额度为12％，对于低于8％，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在8％－12％内，高于8％，按照50%偿付；销售费用率高于12％，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理）（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。
（四）业务流程：1、终端管理的规范性：主要有终端管理制度执行规范性，主要是指各级产品的报价及销售价格的管理。
2、促销的执行力：对于公司开展促销活动的执行，促销政策的推广执行促销物品的运用、促销活动的开展力度、促销的效果（现阶段主要是品牌的知晓度）3、终端的开拓率：由于公司的销售渠道处于开拓阶段，重点考核终端客户数量、质量及增长率（五）客户指标：1、客户的满意度：主要考核客户对销售人员的支持满意度，定期调查渠道的满意程度2、客户的培训率：定期的对客户进行业务培训，每2个月一次3、客户的信息沟通：定期和客户进行业务信息沟通，需要填写业务信息沟通反馈表4、顾客投诉的处理率：对于客户投诉的处理速率，要求12小时内回复客户投诉意见，3天内解决客户投诉，不能解决的（或重大投诉）3天内必须反馈公司（六）业务素质：1、工作能力：工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力2、工作态度：主要考核工作责任感、工作合作、信息收集及道德素质3、纪律性：主要考核销售人员自觉遵守和维护公司各项规章制度（七）创新指标：主要是奖励销售员的管理创新和参与性，为绩效考核的附加分，每项创新建议在公司推广后，取到良好效果，考虑加分1-2，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励（八）绩效考核计算：财务指标为提成基本标准，绩效考核得分满分为一百分，主要计算业务流程、客户满意度、业务素质及业务创新，计算公式如下：业务流程×40％＋客户满意度×30％＋业务素质×30％＋创新具体见销售人员绩效考核表（九）考核结果运用薪酬计算公式：〔售提升×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕×绩效得分/绩效标准分，绩效考核标准分为85分二、市场部实施：通过人力资源部设计的有效的激励措施，我们公司的销售成绩良好，经营业绩在本区内排行第二，取得了优异的成绩。
XX公司销售岗位季度及年度绩效考核方案
销售岗位绩效考核方案一、目的为规范和完善销售岗位季度与年度绩效考核，建立高水平、高效率的市场团队，促进企业持续、快速、稳健发展，同时有效激励员工，实现企业与员工的利益高度统一，充分体现“多劳多得、能者多得”的原则，特制定本考核方案。
二、原则1、公平、公正、公开；2、严格以业绩达成数据为基准，坚决抵制弄虚作假；3、考评结果与员工薪资收入、晋升或降级保持关联。
三、适用范围公司所有销售人员及销售管理人员四、考核周期季度考核与年度考核五、考核指标1、季度/年度的收入（开票）完成情况；2、季度/年度的回款完成情况。
六、职责分工1、业务部门，负责组织分解年度、季度业绩目标，推动绩效管理工作的有效开展，评价下级成员的绩效分值和等级，监督考核过程、审查考核依据，确保绩效考核的客观和公正；2、财务部，负责业绩考核表内的各项数据复核，确保数据真实准确，有权明确指出错误数据并给予修正；3、人力资源部，负责绩效考核数据收集，并依据评价结果核算奖金，建立员工绩效考核档案。
七、具体方案1、业务部门负责人应准确客观的组织分解公司下发的年度、季度业绩目标，要求合理分配到位，与下级成员做好沟通，督促每位员工签订销售目标责任书，明确权利与责任；2、岗位月度奖金正常额度为职务工资的30%，将其分为三部分，其中月度预发10%、季度考核10%、年度考核10%；3、绩效评价等级定义公司绩效等级分为S、A、B、C四个等级，根据被考核人季度或年度的“收入(开票)完成情况”与“回款完成情况”所获分数之和进行评价，按完成百分比作为分数计算的依据；①考核评价分值在100分-120分之间的为S级；②考核评价分值在80分-100分（含）之间的为A级；③考核评价分值在50分-80分之间的为B级；④考核评价分值在50分以下的为C级。
4、季度考核说明销售岗位员工在每一季度的前两个月奖金均按照职务工资10%的比例预发，其中第三个月奖金包含在当期的季度奖金中，季度奖金按照相应的绩效评价等级核发：①季度考核为S等级的，核发相当于职务工资50%的季度奖金；②季度考核为A等级的，核发相当于职务工资40%的季度奖金；③季度考核为B等级的，核发相当于职务工资10%的季度奖金；④季度考核为C等级的，则扣发考核当月月奖金；⑤对于提前完成全年业绩指标的员工，自其完成全年指标之后的考核周期，只要仍有新业绩发生则季度考核均按照A+等级执行。
销售绩效考核方案常用15篇
销售绩效考核方案常用15篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板明确
附件1
XX医药公司销售部绩效工资考核办法
为了完善XX医药公司销售部绩效考核体系，提升销售绩效，激励员工实现个人发展，根据国家有关法律法规，结合本公司实际，特制定本办法，供参考。
一、考核机构及范围
1.本办法适用于XX医药公司所有在职员工。
2.本办法由XX医药公司财务部考核及实施。
二、考核方式
1.XX医药公司考核采用绩效工资考核方式，即以每个月按固定比例分配年度绩效考核工资的方式，对员工的考核绩效进行监督。
2.绩效考核工资比例按国家规定及XX医药公司规定而定，不定期进行审核、调整。
三、考核评定
1.绩效考核工资主要以月度工作考核为准，月度考核将由XX医药公司销售部考核委员会按照XX医药公司销售部绩效考核标准进行评定，综合考核结果作为本月绩效考核工资确定的依据。
2.绩效考核工资制定权归XX医药公司销售部考核委员会，最终解释
权归XX医药公司总经理所有。
四、实施办法
1.XX医药公司销售部考核委员会负责每季度及全年按月度考核结果，根据被考核员工考核结果，将绩效考核工资比例按照当月工资标准及实际
分配情况填写到每月绩效考核工资预算表中。
销售部绩效考核方案(通用6篇)
销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
一汽大众4s店销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案绩效考核奖励方案为实现经营目标并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资=1200×20% = 240月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率2 绩效考核奖金:销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：2.1 展厅内部顾客2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。
2.2 单车销售奖金提成标准：2.2.1适用于销售主管及顾问2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月具体提成标准：台数第1台--10台第11台--15台第16台以上A 200/台250 300B 150/台200 250单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10% 2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。
绩效考核分配管理方案
绩效考核分配管理方案绩效考核安排治理方案1一、总则：为表达xx超市公司一贯追求的“敬业、守信、合作和实干精神”的行为准则，鼓励员工积极自主独立地工作，制造xx公司进展的高效率，特制定此制度。
二、考核目的1、为公司薪酬调整、评优、岗位调整、合同续签、终止、解除、辞退等供应信息依据;2、提高员工队伍素养，优化人员构造，保持公司人力资源的活力和竞争力。
三、考核的原则：平、公正、结果为导向四、考核分类及适用范围：1、依据部门工作性质和任务，把考核部门分为一线部门和二线部门：一线部门：公司营运部、选购部、各门店二线部门：除营运部、选购部之外的公司各职能部门2、本绩效考核方案主要针对总部全体人员及门店主管及以上人员。
五、考核周期说明：1、考核周期分为以年为周期和以月为周期两种。
2、月周期考核以销售和毛利为指标，依据所属一线和二线部门，权重比例有所不同。
3、年度考核以销售、毛利、利润为指标，综合全年任务完成状况，实行年终核算，发放相应比例的考核奖金。
六、考核指标权重比例：1、二线部门：进展部、信息部、财务部、行政部、人力资源部(见附表1)2、二线部门：配送中心(见附表2)3、一线部门：营运部(见附表3)4、一线部门：选购部(见附表4)七、考核程序：1、新一年度公司总体经营指标确定后，公司总经理与各部门总监签订目标责任书，总监与处长签订目标责任书，营运总监与各门店签订目标责任书。
2、营运总监依据公司全年经营指标，将任务指标分解到各门店，作为各门店考核的依据。
3、公司各职能部门包括配送中心以全公司当月指标完成状况为依据进展考核。
营运部及配送中心详细考核方案见下文。
4、考核工资作为工资的一局部，在每月工资中予以表达。
5、财务部每月1日前将当月相关考核数据发至人力资源处。
6、人力资源部依据各指标完成状况及权重比例，核算出考核分数，计发相应工资。
7、员工当月休假达7天(含7天)以上及新入职试用期员工不参加考核。
8、考核原始资料由人事部门存档治理、待查，存档期为1年;八、嘉奖方法1、公司实行13薪的嘉奖方法，年终以每人每个月的工资额为奖金基数：①如全年销售额、毛利额、利润额加权平均完成比例100%以下，95%以上，嘉奖每人一个月工资。
销售部门考核表
销售部门考核表
考核指标
1. 销售额：根据销售人员所负责的产品和客户，统计其销售额。
2. 销售增长率：通过对比上一期销售额和当前销售额，计算销
售增长率。
3. 客户满意度：进行客户满意度调查，并根据反馈结果评估销
售人员在客户服务方面的表现。
4. 销售活动质量：评估销售人员参与的销售活动质量，包括演示、洽谈、跟进等环节。
5. 销售目标完成情况：根据销售人员所设定的销售目标，评估
其完成情况。
考核表格
考核过程
1. 每个销售人员按照考核指标进行自评，将得分填入表格相应位置。
2. 管理人员针对每个销售人员进行考核评分，并填写表格。
3. 各个考核指标的权重累加得到总分。
4. 根据各个销售人员的总分，进行排名和评级，确定奖励和激励措施。
考核结果反馈
1. 将考核结果通知每个销售人员，并进行详细解释和反馈。
2. 针对表现优秀的销售人员，给予相应的奖励和激励措施。
3. 针对表现较差的销售人员，进行必要的辅导和培训，帮助其提高销售能力。
以上是销售部门考核表的设计和流程。
通过这个考核表，可以客观评估销售人员的绩效，并采取相应的措施来提高销售团队的整体表现。
销售部绩效考核方案7篇
销售部绩效考核方案7篇销售部绩效考核方案7篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头〞形式下发。
那么制定方案需要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的销售部绩效考核方案，期望对大家有所关怀。
销售部绩效考核方案1一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的表达与酒店的整体目标全面达成全都；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既留意销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作协作与挂念性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素养的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成全都。
综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下：二、考核原那么：个人考核与部门考核相结合，既留意竞争，更留意协作，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬构造为：根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金支配；2、销售主管的根本工资分别为：元/月，手机费150元/月，交通费元/月，销售代表试用期根本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费元/月。
3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调协作销售部和其他部门之间的工作关系；培育鼓舞销售人员；对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进展综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的筹划，并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料；由销售部主管支配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员开放销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成局部；5-1酒店的合约客户在酒店消费〔商务客户，订房中心，长包房，旅行社〕5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主〔但不包含免费房〕考核不行计入业绩提成局部；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、依据酒店月度经营指标状况〔此月度经营指标是依据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可〕，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%〔以下方案暂以此为例〕，例如当月酒店月度打算指标是70万元，那么销售部任务为42万元；2、**年度酒店客房6—12月的收入预算3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成支配制度：1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未到达指标业绩数，那么不提部门奖金。
销售部销售主管薪酬绩效方案
区域销售部销售主管薪酬绩效方案一、目的为统一规范区域销售主管薪酬绩效制度，明确销售主管岗位提成奖金计算规则，鼓励员工提升部门业绩，同时对该岗位员工提出个人业绩保底要求，特制订本方案。
二、适用范围本制度适用于全国所有区域销售部销售主管岗位（以下简称CCM）。
三、实施时间本制度自2022年4月1日起实施。
四、职责1 总部区域销售部负责执行文件；2 总部人力资源中心、财务中心财务预算组负责监督文件执行与监督。
五、内容1 薪酬结构：年薪=月度固薪+月度绩效奖金+季度绩效奖金2 月度固薪：2.1 固薪标准（元/月）：2.2 各区域负责人根据对员工工作胜任力实际情况进行评估，根据评估结果对员工固薪进行确定，如级别发生变动需按公司晋升/降级管理规定进行审批；3 月度绩效奖金：月度绩效奖金=月度绩效奖金基数╳月度奖金系数3.1 月度绩效奖金基数按员工个人月度固薪标准的70%计算；3.2 月度奖金系数标准：3.1 月度绩效奖金由区域HR对发放人员名单进行审核确认后，总部人力资源中心薪酬福利部根据总部财务中心所提供的业绩数据进行月度奖金核算，并在当月工资中进行发放。
4 季度绩效奖金：季度绩效奖金=季度绩效奖金基数╳个人绩效考核系数╳个人业绩考核系数╳出勤系数3.1 季度绩效奖金计算周期按照自然季度计算；3.2 季度绩效奖金基数按员工个人季度末月固薪三倍标准的30%计算；3.3 季度奖金系数：3.3.1 考核系数标准3.3.2 为保证管理人员基础业务能力，CCM季度个人业绩考核标为18万，新入职、晋升人员按出勤系数对最低业绩总金额进行折算，奖金计算方法同上，不再参与CC 薪酬制度计算提成；3.3.3 如中心季度达标率低于85%，则销售主管季度绩效奖金按原奖金结果的50%发放；3.3.4 个人季度绩效考核指标按当年制度的CCM季度KPI执行；3.3.5 出勤系数按照员工当季度实际出勤天数占应出勤天数比例计算；3.4 季度绩效奖金由区域HR对发放人员名单进行审核确认后，总部人力资源中心薪酬福利部根据总部财务中心所提供的业绩数据进行季度奖金核算，并在季度末月工资中进行发放。
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工旳©积极主动性，有效提高员工及公司旳©整体业绩.经公司研究决定，就市场部旳©薪金结构及提成方案调整如下:类别基本薪酬工资标准薪酬工资结构业绩效率薪酬工资业绩考核薪酬工资无其他说明工作满一年基本薪酬工资上业绩提成调5%/每年，薪酬工资封顶试用期1200 元/月占基本薪酬工资旳© 10%转正后1500元—2200元 /月社保、补为3300元/占基本薪酬工资占基本薪酬贴业绩提月工资旳©成等20 %部门主管基本薪酬工资+岗旳© 10%位补贴市场总监一、薪金标准与结构以基本薪酬工资旳©30%乍为业绩考核旳©标准基本薪酬工资：为员工入职公司后，依照基本薪酬工资标准与公司确定旳©薪酬工资额度，此薪酬工资将根据员工旳©个人能力及工作表现等适当予以调整业绩考核薪酬工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本薪酬工资旳© 20%此薪酬工资为浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标旳©情况而发放.具体考核如F：1、考核旳©周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内旳©每月薪酬工资按70%勺©基本薪酬工资+ 10 %旳©业绩效率薪酬工资发放2、每季度完成了既定目标任务旳©则补发季度内每月20%勺©业绩考核薪酬工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务旳©，则以已完成旳©目标任务与既定目标任务旳©比率作为参考，20%勺©业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放4、每季度超额完成既定目标任务旳©，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高旳©提成比例.、业绩效率考核薪酬工资：对每个员工旳©平时工作表现、工作态度等旳©综合考评1、市场部员工旳©考核：每月月底部门经里依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资.2、市场部经里旳©考核市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以每季度公司制订旳©目标任务额完成情况计提，说明如下: 1、每季度完成旳©业绩小于或等于既定业绩目标旳©，则按产品实收款旳© 9%计发提成.2、每季度超额完成公司既定业绩目标旳©，则按产品实际销售额旳© 11%计发提成.3、民营客户市场经里除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2% 旳©提成.4、年度超额完成部门既定业绩目标旳©，超额部份则按15%计发提成给部门，部门经里予以分配.、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务旳©，基本薪酬工资总额上调1%,封顶薪酬工资不超过3300元/ 月.并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位薪酬工资或补贴.2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退.3、政府客户市场及民营客户市场经里除按上述标准予以奖罚外，所带旳©团队中员工未完成既定目标旳©，则按以下标准扣罚部门经里:第一季度未完成1人则经里薪酬工资扣80元，2人160元，依次类推第二季度未完成1人则经里薪酬工资扣100元，2人200元，依次类推民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，贝厅以部门经里降职降薪政府客户市场经里所带旳©团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经里降职降薪.五、产品宣传方式1、公司为提高产品旳©知名度，配合市场部旳©销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划旳©在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传2、市场部人员也可根据所负责产品旳©市场需要向公司提出针对性旳©广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品旳©促销力度.以上方案自20XX年07月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调附件《业绩效率考核办法》、业绩效率考核形式:1、考核分为试用考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核.公司将视市场需求选择考核形式2、自我评定和总结.3、部门考核，每月5日前部门经里及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资4、市场部经里旳©考核市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资、考核旳©依据1、业绩效率考核表内所列内容;2、查询0A记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督;3、书面报告.市场部各员工所提供旳©工作总结、计划报告.三、考核薪酬工资计算方法考核评定结果为A优秀、B良、C及格、D不及格四个类别，考核结果与员工当月基本薪酬工资挂钩1、考评分为优者，全额发放10%勺©业绩效率考核薪酬工资；2、考评分为良者，只发放10%勺©业绩效率考核薪酬工资旳© 70%; 3、考评分及格者，只发放10%勺©业绩效率考核薪酬工资旳© 50% 4、考评分为不及格者，全额扣罚10%勺©业绩效率考核薪酬工资.四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案.2、考核结果所具有旳©效力: 决定员工职位或薪酬升降旳©依据.市场部人员每月业绩效率薪酬工资与考核结果挂钩决定对员工旳©奖惩、解聘、续约和晋升3、员工旳©年度考核以月度考核为基础，直接上级给出综合判断，综合判断结果将与员工旳©年底奖金挂钩4、年度考核结果为较差旳©，予以调整岗位和薪酬或解聘. 5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀: 1 ）、请假合计天数超过人事规定旳©请假天数者; 2 ）、有旷工记录者;3）、本年度受过警告以上处分者6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退.附件市场部经里级业绩效率考核表岗位名称: 姓名: 考核月份: 总得分: 项目及考核内容善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标领导能力尚能领导部署勉强达成工作计划和目标领导方式不佳，常使部署不服或反抗策划有系统，能力求精进策划能力称职，工作尚有表现缺乏策划能力，须依赖他人能出色完成工作任务，工作效率高，达成意向客户6个能胜任工作，效率较高，达成意向客户 4 个工作任务及效率工作不误期，表现符合标准，达成意向客户2个配分自评上级审核8 5-7 0-4 8 5-7 0-446-60 31-45 16-30 勉强胜任工作，无甚表现，达成意向客户1个工作效率低，时有差错，达成任何意向客户0个有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作责任感尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督导，平衡协调，能自动自发与人合作沟通协调尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展积极传授工作知识，弓I导和培训下属员工了解工作内容，且下属员工能完全里解所授知识、工作内容、职责等指导能力尚能指导F属员工工作，引导和培训能力一般，不能很好旳©传授工作内容与下属员工欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模品行诚实，言行规矩，平易近人工作态度固执己见，不易与人相处私务多，经常利用上班时间处里私事，或擅离岗位成本意识强烈，能积极节省，避免浪费尚有成本意识，尚能节约成本意识缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费说明: 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核.2、关于“工作任务”项目中意向客户旳©标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准旳©客户需求方案方称之为意向客户此业绩效率考核表总分100分，解释权归本公司所有.4 4考核人签名总经里确认考核日期附件市场部业务员考核表岗位名称: 姓名: 考核月份: 总得分:项目及考核内容能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务，达成意向客户6个工作任务能跟踪，按期完成工作任务，达成意向客户4个在监督下能完成工作任务，达成意向客户2个以内在指导下，亦不能完成工作任务，达成意向客户0个成本意识强烈，能积极节省，避免浪费成本意识尚有成本意识，尚能节约无成本意识，经常浪费职业职业行为规范执行很出色道德职业行为规范执行不认真收集，整里客户/供方资源及市场信息很出色工作信息收集，整里客户/供方资源及市场信息积极主动态度管里收集，整里客户/供方资源及市场信息基本完成收集，整里客户/供方资源及市场信息做得较少合作与他人或部门沟通协调很有成效配分自评上级审核41-60 21-404-20 0-4 5 4 3 2 1 8 6-7 4-5 3 10精神与他人或部门合作有效与他人或部门时有合作对市场与竞争格局了解很透彻，把握机会与开拓市场非常出市场色了解与对市场与竞争格局了解较透彻，把握机会与开拓市场较有成工作开发效能力对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场旳©能力对产品，材料及相关技术旳©掌握全面而深刻产品认识对产品，材料及相关技术旳©掌握比较全面对产品，材料及相关技术旳©掌握能应付自觉遵守和维护公司各项规章制度纪律性偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度说明:6-9 05 5 3-4 0-2 5 3-4 2 5 3-4 0-21、关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核.2、关于“工作任务”项目中意向客户旳©标准: 即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准旳®客户需求方案方称之为意向客户.3、此业绩效率考核表总分100分，解释权归本公司所有.考核人签名经里（主管）确认（副）总经里确认《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工旳©积极主动性，有效提高员工及公司旳©整体业绩.经公司研究决定，就市场部旳©薪金结构及提成方案调整如下: 类别基本薪酬工资标准薪酬工资结构业绩效率薪酬工资业绩考核薪酬工资无其他说明工作满一年基本薪酬工资上业绩提成调5%/每年，薪酬工资封顶试用期1200 元/月占基本薪酬工资旳© 10%转正后1500元—2200元 /月社保、补为3300兀/占基本薪酬工资占基本薪酬贴业绩提月工资旳©成等20 %部门主管基本薪酬工资+岗旳© 10%位补贴市场总监一、薪金标准与结构以基本薪酬工资旳©30%乍为业绩考核旳©标准基本薪酬工资：为员工入职公司后，依照基本薪酬工资标准与公司确定旳©薪酬工资额度，此薪酬工资将根据员工旳©个人能力及工作表现等适当予以调整业绩考核薪酬工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本薪酬工资旳© 20%此薪酬工资为浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标旳©情况而发放.具体考核如F：1、考核旳©周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内旳©每月薪酬工资按70%勺©基本薪酬工资+ 10 %旳©业绩效率薪酬工资发放2、每季度完成了既定目标任务旳©则补发季度内每月20%勺©业绩考核薪酬工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务旳©，则以已完成旳©目标任务与既定目标任务旳©比率作为参考，20%勺©业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放4、每季度超额完成既定目标任务旳©，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高旳©提成比例.、业绩效率考核薪酬工资：对每个员工旳©平时工作表现、工作态度等旳©综合考评1、市场部员工旳©考核：每月月底部门经里依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资.2、市场部经里旳©考核市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以每季度公司制订旳©目标任务额完成情况计提，说明如下: 1、每季度完成旳©业绩小于或等于既定业绩目标旳©，则按产品实收款旳© 9%计发提成.2、每季度超额完成公司既定业绩目标旳©，则按产品实际销售额旳© 11%计发提成.3、民营客户市场经里除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2% 旳©提成.4、年度超额完成部门既定业绩目标旳卩超额部份则按15%计发提成给部门，部门经里予以分配.、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务旳©，基本薪酬工资总额上调1%,封顶薪酬工资不超过3300元/ 月.并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位薪酬工资或补贴.2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退.3、政府客户市场及民营客户市场经里除按上述标准予以奖罚外，所带旳©团队中员工未完成既定目标旳©，则按以下标准扣罚部门经里:第一季度未完成1人则经里薪酬工资扣80元，2人160元，依次类推第二季度未完成1人则经里薪酬工资扣100 元，2人200元，依次类推民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，贝厅以部门经里降职降薪政府客户市场经里所带旳©团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经里降职降薪.五、产品宣传方式1、公司为提高产品旳©知名度，配合市场部旳©销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划旳©在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传2、市场部人员也可根据所负责产品旳©市场需要向公司提出针对性旳©广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产以上方案自20XX年07月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调附件《业绩效率考核办法》、业绩效率考核形式:1、考核分为试用考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核.公司将视市场需求选择考核形式2、自我评定和总结.3、部门考核，每月5日前部门经里及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资4、市场部经里旳©考核市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资二、考核旳©依据1、业绩效率考核表内所列内容;2、查询0A记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督;3、书面报告.市场部各员工所提供旳©工作总结、计划报告.三、考核薪酬工资计算方法考核评定结果为A优秀、B良、C及格、D不及格四个类别，考核结果与员工当月基本薪酬工资挂钩。
销售人员绩效与提成方案
绩效与提成方案为适应公司发展需要，充分发挥绩效的激励作用，培养、调动商务管理中心全员的积极性，本着按劳分配、效率优先的原则，特制定本方案。
一、适用范围本方案适用于公司商务管理中心。
二、绩效管理原则㈠重奖轻罚原则：公司以提升员工绩效为导向，重奖轻罚以吸引留住人才。
㈡公平公正原则：公司根据业务发展及岗位评估得出量化岗位任务，客观、公平、公正地进行考核。
㈢结果导向原则：根据公司实际业绩结果兑现员工薪酬与提成。
㈣个人绩效与公司目标一致原则：公司将年度业绩目标分解到具体岗位和人员，其工资、提成、奖金与团队销售业绩和个人业绩相挂钩，以强化员工的全局意识和协同意识。
三、考核组织和职责㈠公司人事行政管理中心根据公司指导思想广泛征求意见，负责制订考核方法，并予以实施；㈡商务管理中心根据公司年度经营目标任务，分配年度及月度工作任务，并根据考核办法对本部门各岗位员工具体完成业绩予以考核。
㈢商务管理中心分管领导负责向集团CEO汇报考核情况，并对业绩达成过程中存在的问题提出改善意见，并实施管理或业务变革，以促进业务发展。
㈣商务管理中心如实向财务中心提交目标达成数据，财务中心负责回款、流水数据审核，财务审核数据作为工资、提成、奖金发放的基础；四、商务管理中心组织与岗位设置五、报酬结构根据公司的薪酬制度和部门架构，商务管理中心岗位划分为销售岗位和销售支持岗位，销售岗位报酬结构如下：销售岗位实行有责底薪+提成。
根据岗位部门差异，销售岗位目前有责底薪设置为2个标准。
六、绩效考核指标销售经理承担个人指标，业绩指标为有责底薪的5倍，即每月回款额30000元。
销售总经理不承担个人指标，需对团队指标负责。
每位销售总经理需按照1:10的要求招募、搭建自己的销售团队，每个销售总经理带领、管理10名销售经理。
每月回款标准为300000元。
七、考核周期㈠月度：以自然月为考核周期；㈡年度：以自然年度为考核周期。
八、考核实施次月初3个工作日内，商务管理中心须完成业绩考核工作。