做好上海经营和管理工作要点 如何做好上海经营和管理工作
上海市食品安全信用体系建设工作要点
上海市食品安全信用体系建设工作要点上海市食品安全信用体系建设工作要点一、背景和意义食品安全是人民群众的生命安全和身体健康的重要保障,是社会稳定和经济发展的基础。
上海市作为我国的经济和文化中心,食品安全问题具有特别重要的意义。
建立健全食品安全信用体系,加强对食品安全的监管能力和水平,能够提升食品安全管理的科学性、针对性和有效性,为市民提供更加安全的食品,同时也能促进食品行业的健康发展。
因此,上海市食品安全信用体系建设工作非常重要。
二、主要工作内容1.建立食品安全信用管理制度体系建立完善的法律法规和规章制度,明确食品安全信用管理的目标、原则、政策和规定,确保食品安全信用管理体系的科学性和合法性。
同时,建立食品安全信用管理的工作指南和操作规程,提供实施的具体指导,保证工作的规范性和连续性。
2.建立食品企业信用档案建立食品企业的信用档案,记录企业的基本信息、生产经营行为记录、食品安全质量情况、监管部门的监督检查和评价结果等。
通过建立档案,可以有效地记录和追踪企业的食品安全信用状况,为监管部门的决策提供科学依据,同时也为市民选择安全食品提供可靠的参考。
3.实施食品安全信用评价建立食品安全信用评价系统,对食品生产经营企业、食品安全检测机构、食品流通企业等进行信用评价,并公布评价结果。
评价内容包括企业的信用状况、安全生产能力、质量控制水平等多个方面。
评价结果可作为政府监督检查和市民选择食品的重要依据,促进企业自发提高食品安全水平。
4.实施食品安全信用监管建立食品安全信用监管机制,通过信息化手段,对食品生产企业、流通企业和餐饮企业等进行监管。
监管部门可以随时查询企业的信用档案,了解企业的信用状况。
对信用较差或存在食品安全隐患的企业,可以采取行政处罚、责令整改等措施,并按照惩戒机制进行处罚。
同时,监管部门也要定期公布企业的信用状况,增强监管的透明度和公信力。
5.健全法律法规和政策制度完善法律法规和政策制度,提高食品安全信用管理的法治化水平。
销售年度工作总结及计划模板(4篇)
销售年度工作总结及计划模板一、市场的开发:创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在____月初招聘____名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:1.全年实现销售收入____万元。
利润:____万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;3.各项管理费用同步下降____%;4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标____万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟____个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员____人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理,提高经济效益:①财务销售成本:核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标____万,成本下降____%;②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。
酒店经理2024年工作计划(6篇)
酒店经理2024年工作计划作为____嘉年华康乐部经理,我在部门试营业至今的六个月时间里,在酒店各高层领导的指导下,带领本部门全体员工,共同努力实现了总公司制定的各项经营和管理指标,显著提升了酒店及本部门的服务质量、管理水平以及经济效益。
在确立酒店及本部门的经营计划、发展规划和经营方针方面,我制定了康乐部的经营管理目标,并负责指挥实施。
一、我负责主持制定和完善康乐部的各项规章制度,建立和优化内部组织系统,协调与其他部门的关系,确立内部合理有效的运行机制。
为了使本部门的日常运行逐步纳入有序的管理系统,我强调计划性和应急性工作的有效结合,明确工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度。
在部门营业初期,各项制度尚不健全,我致力于制度的完善和各项工作程序的确立,确保本部门各项岗位程序及流程得以制定。
在目标考核方面,一方面依据已出台的考核办法执行考核,另一方面定期召开工作总结会议,针对既定的工作计划,总结实施进度,提出需解决的问题,确保各项工作责任到人,并以此作为部门考核的依据。
二、我深入研究并掌握市场变化和发展趋势,制定市场拓展策略和价格体系,及时提出阶段性工作重点,并关注与酒店、KTV发展紧密相关的信息。
以下是本部门的工作重点:____月份:部门试营业初期,负责分配基层服务人员的工作岗位,选拔优秀服务人员,并完成酒店KTV的宣传工作。
____月份:为节约成本,实施低值易耗品的停供措施,并加强部门硬件设施的维护。
____月份:对KTV部分问题房间进行系统性维护,确保硬件设施设备的正常运行。
____月份:选定优质果品供应商,多次赴外地采购部门所需商品。
____月份:成功应对国庆黄金周大客流,制定并实施相关活动方案。
____月份:完成部门制服更换和套餐喷配物品更新,增强客人对部门商品套餐的新鲜感。
____月份:以圣诞节为主题对KTV进行全面布置与策划,达到预期效果。
三、我对个人、酒店及本部门的发展充满信心。
在未来的工作中,我将认真执行上级领导交付的任务,细化服务流程,提升客人满意度,确保本部门的社会和经济效益达到更高水平。
部门会议发言稿
部门会议发言稿第一篇:部门会议发言稿发言稿各位员工领导:上午好!我代表工程材料事业部向大家汇报一下工程材料事业部部门经营情况及下阶段工作要点。
2021年由于世博会的召开上半年上海市政工程绝大多数都暂停施工我部工程材料租赁数量下降明显。
但是我部充分考虑到上海租赁市场的严峻形势在分公司领导的的正确领导下我部积极调整经营思路和经营模式通过半年的探索提出“以撑代租租撑结合”的经营思路以此来提高分公司周转材料领域的竞争力拓宽分公司业务范围。
2021年上半年通过全体员工的努力我们已承接了市内外多个项目工程的工程材料租赁业务和工程材料施工业务。
目前正在经营的和即将开始的工程项目有:一项部, 无锡太湖大道节点改造工程sd1标钢支撑施工工程(3450吨);无锡市轨道交通一、二号线土建工程三阳广场站钢路面板铺设工程(9000平方米);无锡市轨道交通一、二号线土建工程三阳广场站钢支撑施工工程(9245吨);__项目部__轨道交通首期工程土建施工项目14标钢支撑安拆工程(4200吨);路桥公司上海轨道交通11号线龙华寺站土建施工项目钢支撑施工工程(3500吨);宁波市轨道交通土建施工项目钢支撑施工工程(3000吨);浦东公司, 郑州地铁1、2号线φ609钢支撑及围檩租赁(2500吨);越江二部虹梅路越江隧道土建施工项目钢支撑施工工程(10000吨)等。
工程材料事业部在认真完成分公司的生产任务拓展业务范围提高部门竞争力的同时积极按照公司质量、环境、职业健康安全管理体系和相关的法律法规的要求。
在质量、安全、成本工作等方面下功夫提高职工的管理水平确保部门业务经营和内部管理水平双提高。
为了提高工程材料事业部内部管理水平部门计划推行例会制度通过每月1至2次的部门例会把业务经营和内部管理中遇到的问题进行讨论解决把过程中总结经验进行学习和推广;针对工程材料事业部材料管理的各个流程部门制定了《工程材料事业部周转材料收发管理办法》确保材料收发有法可依;针对工程材料维修现场的施工操作特殊性部门制定了《电焊工现场施工要求》来规范特殊工种的操作规范杜绝安全隐患防患于未然。
上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局、2023年工作要点》的通知
上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局、2023年工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市嘉定区市场监督管理局•【公布日期】2023.03.27•【字号】嘉市监办〔2023〕59号•【施行日期】2023.03.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局、2023年工作要点》的通知嘉市监办〔2023〕59号各科室、所,大队、学会及所属事业单位:现将《嘉定区市场监督管理局2023年工作要点》印发给你们,请认真组织学习,并贯彻落实。
上海市嘉定区市场监督管理局2023年3月27日嘉定区市场监督管理局2023年工作要点2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,也是推进市场监管“十四五”规划承上启下的关键之年。
全局上下要在区委、区政府的坚强领导下,在市市场监管局的工作指导下,以“五大行动”为引领,立足嘉定实际,抓牢抓实抓紧市场监管工作着力点,以更实举措优化营商环境,以更优服务推动产业发展,以更强手段加大执法力度,以更严要求守牢安全底线,以更高标准锻造过硬队伍,定向发力,争先创优,奋力谱写嘉定市场监管事业高质量发展新篇章。
一、总体思路以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的二十大精神、市市场监管系统工作会议和区第七次党代会、七届区委五次全会精神,牢牢把握稳中求进工作总基调,紧紧抓牢高质量发展首要任务,着眼“四个结合”,坚持“四个放在”,坚决落实区委、区政府和市市场监管局决策部署,围绕“讲政治、优环境、强监管、促发展、保安全、提能力”工作思路,坚持将党建作为第一引领、将发展作为第一要务、将改革作为第一动力、将民生作为第一追求、将安全作为第一责任,全面推动市场监管工作服务嘉定地方经济发展。
二、具体举措(一)以更实举措优化营商环境,大力支持市场主体发展1.推动改革举措落地。
一是落实落细区优化营商环境6.0版任务举措,贯彻实施新一轮营商环境高水平对标改革。
上海市市场监督管理局关于印发《上海市市场监督管理局2022年食品安全监管工作要点》的通知
上海市市场监督管理局关于印发《上海市市场监督管理局2022年食品安全监管工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市市场监督管理局•【公布日期】2022.04.28•【字号】沪市监食协〔2022〕151号•【施行日期】2022.04.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】检验监管正文上海市市场监督管理局关于印发《上海市市场监督管理局2022年食品安全监管工作要点》的通知各区市场监管局,临港新片区市场监管局,市局相关处室、直属单位:为全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神,落实党中央、国务院和上海市委、市政府对食品安全工作的总体部署,根据《上海市贯彻〈中共中央、国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见〉的实施方案》(沪委〔2019〕1014号)、《上海市食品药品安全委员会关于印发〈2022年上海市食品安全重点工作安排〉的通知》(沪食药安委〔2022〕1号)等文件要求,我局制定了《上海市市场监督管理局2022年食品安全监管工作要点》,现印发给你们,请认真组织实施。
并请各区市场监管局、各有关单位于每季度末最后一个月20日前将所负责的重点工作任务逐项推进落实情况报市局食品安全协调处(联系人:张露霞),于2022年12月20日前报送年度工作总结。
特此通知。
上海市市场监督管理局2022年4月28日上海市市场监督管理局2022年食品安全监管工作要点2022年,全市市场监管系统要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照党中央、国务院决策,根据国家市场监管总局和市委、市政府的工作部署,以“四个最严”为统领,立足食品安全的新形势新任务,立足问题导向,立足严的主基调,立足落实见效,立足保障党的二十大召开的政治要求,扎实推进食品安全战略,坚决筑牢食品安全防线,努力将上海建设成为食品最安全、消费最放心、市民最满意的食品安全城市之一。
一、深化“放管服”改革,优化营商环境1.深化食品生产经营许可改革。
上海市总工会 上海市劳动和社会保障局 上海市财政局关于加强上海市职工疗休养管理工作的若干意见
上海市总工会上海市劳动和社会保障局上海市财政局关于加强上海市职工疗休养管理工作的若干意见
无
【期刊名称】《上海劳动保障》
【年(卷),期】2002(000)001
【总页数】2页(P35-36)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F842.684
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2024年工程师工作总结参考模板(4篇)
2024年工程师工作总结参考模板屈指算来,到公司已近____年的时间,经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力,现在已融入了公司这个大家庭,同时对公司的组织结构,工作流程等各个方面都有了深刻的了解。
____即将过去,在这辞旧迎新之际,回顾一年来的工作历程,总结一年来工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好地做好工程管理工作,作为项目部的工程管理人员,深感责任重大。
____前半年我负责所有安装工作,主要完成了东楼五层,东楼三层,西楼二层,西楼四层商户要求的水、电、中央空调等基础配套设施。
____月份工作基本结束,于是我来到x小区,为前期图纸设计和工地现场做一些准备工作。
该工程包括1#~20#楼,总建筑面积为____万多平方米,为公司重点工程项目。
作为工程部一名管理人员,执行公司的各项规章制度,按时按质的完成施工中的各项经营管理工作,责无旁待。
回想在以前的工作中出现的问题,总结在以前工作中的教训,在新的一年内,我将从以下几点做出努力、做好工作:一、加强业务知识学习,继续提高管理水平:随着时代的前进、新技术的运用,必须进行专业技术知识更新学习。
学习无止境,重要的是将理论知识运用到工作中,并进一步提高、升华。
另一方面,积极学习他人的先进之处,作到扬长避短,进一步提高思想认识,开拓视野。
二、进一步作好施工人员管理工作:在以前的工作中,我负责的工作尽管有一定的成绩,但是仍然存在很多不足,需要继续总结和完善。
只有很好的总结过去,才能更好的服务未来。
在工程现场管理中主要是人的管理。
人是管理的组织者和执行者,严格要求各标段施工负责人员,只有全体管理人员及施工人员密切配合,各负其责,才能做到施工各个环节环环相扣,整体工作才能井然有序。
三、技术管理:在过去的一年中,我参加了该工程图纸设计的前期准备工作,但是图纸与现场仍存在一些问题例如:1、室内排水没有将一层做单独排水处理2、2#,3#楼地下室排水不能排到室外管网且墙上预留套管为不防水套管3、卫生间暖气支管剔槽暗埋能否改为明装等。
2024下半年企业重点工作计划范文(五篇)
2024下半年企业重点工作计划范文上半年来我部门一直处于紧张工作状态,一直保持到了现在,工作是严谨的我们部门每一个员工都需要有这种工作紧张意识,上半年的工作是充实的,我部门积极为公司做好分内工作,配合各部门完成上半年工作指标,这半年来也有很多进步,就像人一样大家都想着前进,不会想着让自己退步,这半年的工作就是这么一个写照,我部门积极发扬公司努力奋斗的精神,但是上半年的工作已经过去,这是一个胜利的里程碑,我们部门一向都是非常努力,用心,上半年是这样,我们每一个运营部人员都在用自己最努力的状态工作着,我们下半年一定也会继续保持,运营部的脚步一定是一直前进的,运营部也一定会表现的越来越好,上半年的时间整的很快,现在已经是过完了,总之这是一个好的兆头,工作也做得比较顺利,对下半年也该做一个计划。
一、明确工作方向做好一个工作前提就是知道自己要去做什么,我们部门一直以来都有着这为后面工作考虑的优秀精神,有着一个行动的方向,不管是在什么部门,不管是在做什么工作,其实只要自己明确一个方向,就有着动力,有着这个动力我们前进的脚步才会更加通畅,下半年的依然是一个未知的,我们公司的整体方针是没有问题的,部门的工作方向也是没有问题的,下半年还会继续保持下去,做好相关的运营管理工作,一切按照公司的要求来开展工作,我们部门不会背离公司的战略方针,跟随着公司的脚步我们一定会更加用心,更加的努力。
我们的工作方向一直在每一个运营部人员的心中,所以我们在工作的时候不会有什么迷失的,我们很明确自己的要去做什么,一定会是有着很清晰的工作目标,就像是上半年来我们取得的成绩一样,大家不会应为这一点成绩迷失了自己,因为我们都知道按照公司的战略方针,我们还是能够做到更好的,就比如即将到来的下半年。
二、内部管理工作我们运营部门工作任务繁多,在做好工作的时候,一定是有着一个良好的管理制度,上半年的工作中其实还是能够看出一些管理上的问题的,但是这不是我们的停止脚步的理由,有问题就纠正,我们部门内部管理制度只会一步步的完善好,管理好了部门内部,明确每一个运营人员的工作目标,做好相关的工作安排,我们一定会越来越好,这是也是一个前提,一个实现公司全年目标的前提,下半年的工作现在是未知的,但是我们的方向依然不变。
上海市卫生健康委员会关于印发2024年上海市卫生应急管理工作要点的通知
上海市卫生健康委员会关于印发2024年上海市卫生应急管理工作要点的通知文章属性•【制定机关】上海市卫生健康委员会•【公布日期】2024.03.13•【字号】沪卫应急〔2024〕3号•【施行日期】2024.03.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】卫生应急正文上海市卫生健康委员会关于印发2024年上海市卫生应急管理工作要点的通知各区卫生健康委,申康医院发展中心、有关大学、中福会、市残联,各委直属单位,各市级医疗机构:现将《2024年上海市卫生应急管理工作要点》印发给你们,请结合实际,认真贯彻落实。
上海市卫生健康委员会2024年3月13日2024年上海市卫生应急管理工作要点2024年,上海市卫生应急管理工作坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,全面贯彻落实党的二十大、二十届二中全会精神,深入学习贯彻习近平总书记考察上海重要讲话精神和对上海工作重要指示要求,认真贯彻落实十二届市委四次全会部署要求,坚持守正创新、稳中求进、以进促稳,围绕推动我市卫生健康事业高质量发展新形势、新要求、新任务,充分发挥卫生应急管理综合优势,衔接好“防”和“救”责任链条,持续加强紧急医学救援体系建设,不断增强重大突发事件应对处置和重大活动医疗卫生保障能力,扎实做好“医防融合”慢性病综合防治服务管理,继续完善重大传染病防控救治体系,协同推进长三角卫生应急一体化建设。
一、持续加强紧急医学救援体系建设,增强突发事件应对处置能力(一)加强突发事件紧急医学救援体系建设顶层设计。
编制并实施《上海市突发事件紧急医学救援体系建设三年行动计划》,统筹谋划系统提升本市突发事件紧急医学救援能力。
推进全市卫生应急预案体系建设,组织开展各级各类预案评估,推进预案修订,确保突发公共卫生事件处置及突发事件医疗卫生救援工作有章可循。
依托公共卫生应急指挥中心,建设医疗应急数字化信息管理与运行平台,加强与国家卫生健康委、各相关委办局、各区卫生健康部门、各市级医疗卫生机构的信息互联互通,强化资源统筹调配,提高应急指挥效能。
公司保安年度工作计划格式范本(五篇)
公司保安年度工作计划格式范本一、安全工作目标认真____有关安全教育的有关文件精神,对全校师生进行系统的安全教育工作,增强师生的自我防护意识,使其掌握必要的安全知识和自我急救技能,确保全校师生的财产生命安全。
二、本期工作要点及措施1、学校安全工作领导小组成员,对学校安全工作都应该具有高度的主人翁责任感,树立“安全无小事,责任重如山”的思想观念,齐抓共管,常抓不懈,各司其职,做到经常检查,发现问题及时排除隐患。
2、实施目标管理制度。
校长对全校安全工作负总责,班主任及任课教师具体负责,施行层层负责,层层管理,层层抓落实的目标责任制。
3、全面落实安全教育制度,各级各班要利用“安全教育月”和“安全教育日”,采用不同形式开展安全教育活动。
同时要利用班会或活动课等时间,向学生进行防火/防电,防疾病,防煤气中毒,防交通事故等安全知识教育,提高学生的自我保护能力。
4、组织师生认真学习上级有关文件和学校制定的“师生安全教育规定”,使师生以安全教育规定为准则,自我规范自己的言行。
5、加强后勤管理工作,学校供水供电供暖楼梯等设施要施行谁受益谁负责的制度,学校安全工作领导小组负责检查和排除隐患确保符合安全要求。
6、加强对全校教师职业道德教育,提高教书育人,服务育人的自觉性,严禁体罚或变向体罚学生,坚决杜绝随意性赶学生的不良行为。
7、各班级组织的体育课和活动课,任课教师要严密组织,精心安排,认真上课和辅导,切不可掉意轻心。
8、各值周组成员在值周期间切实尽职尽责,按时大门,负责护校,负责值同检查学生的安全、纪律、学习、卫生等情况,做到认真检查登记,进行评比,总结,面向全体师生通报。
9、学校安全工作领导小组要定期评估学校各级的安全教育工作。
对有突出贡献的师生要给予表扬,对成绩不足者或工作行动缓者要给予批评,限期整改,绝不姑息迁就。
10、不断提高领导的安全意识,把安全工作作为学校工作的重中之重,抓紧抓好,实行安全工作汇报制,值周组负责检查学校的安全工作,发现隐患,要立即上报于学校领导,凡不及时上报者要追究责任,一切后果自负。
上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局2024年工作要点》的通知
上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局2024年工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市嘉定区市场监督管理局•【公布日期】2024.02.19•【字号】嘉市监办〔2024〕27号•【施行日期】2024.02.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文上海市嘉定区市场监督管理局关于印发《嘉定区市场监督管理局2024年工作要点》的通知各科室、所,大队、学会及所属事业单位:现将《嘉定区市场监督管理局2024年工作要点》印发给你们,请认真组织学习,并贯彻落实。
上海市嘉定区市场监督管理局2024年2月19日嘉定区市场监督管理局2024年工作要点今年是新中国成立75周年,也是实施“十四五”规划的关键一年。
全局上下要在区委、区政府的坚强领导下,在市市场监管局的工作指导下,建优做强五大安全板块,锚定目标、坚定信心,狠抓落实、奋力一跳,努力为嘉定建设现代化新型城市贡献市场监管力量。
一、总体思想坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神,深入学习贯彻习近平总书记考察上海重要讲话精神和对上海工作的重要指示要求,坚决贯彻落实全国、全市市场监管工作会议和七届区委七次全会精神,紧紧围绕“讲政治、优环境、促发展、强监管、保安全、提能力”工作思路,抓牢高质量发展首要任务,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破,更好统筹发展与安全、效率与公平、活力与秩序,全面推动嘉定市场监管工作再上新台阶。
二、具体举措(一)着力锻造高素质队伍,形成担当实干良好氛围1.加强党的建设,促党务和业务更有效融合。
一是持续深化“党组首学”,在讲政治抓落实中对标发展航向。
巩固拓展主题教育成果,深入推进第一议题学习机制,把党的领导体现和贯彻到业务工作各领域、全过程。
二是夯基垒台,在守正创新中推动基层党建工作提质增效。
牢固树立党的一切工作到支部的鲜明导向,以组织力提升为重点,深化模范机关创建、“融合型党建”、“小个专”及外卖配送员群体党建工作,推动党建与业务深融互促出亮点。
个人能力提升总结5篇
个人能力提升总结5篇个人能力提升总结(精选篇1)时间匆匆转走,现在的工作已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,是让我值得留恋的一段经历。
一个多月的试用期下来,自己努力了,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下,我做好统筹及上传下达工作,把工作想在前,做在前,无论是工作能力,还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。
为了加强对人、财、物的管理,我完善了过去的各种管理制度,突出制度管理,严格照章办事,进一步明确了工作职责,完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理,充分体现了对事不对人的管理思想,各项工作井然有序。
做好办公室工作,有较高的理论素质和分析解决问题的`能力。
通过各种途径进行学习,为此各办公室都配备了电脑,利用网上资源学习与工作有关的知识,不断开阔视野,丰富头脑,增强能力,以便跟上形势的发展,适应工作的需要。
提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作,在__上班的日子里,我渐渐喜欢上了这个地方,喜欢上了这份工作,想在这里慢慢成长成材,成为一名合格的正式__里的职工,一个月的学习与工作,让我成长了很多,今后我会继续努力,一如既往地保持着优良的作风,不断地完善自己,作出一番成绩。
个人能力提升总结(精选篇2)时光飞逝,岁月如梭,眨眼间已经毕业四年有余。
在这四年多的时间里,我先后从事了三份工作。
在工作的过程中,我不仅加深了对原来学习知识的理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。
怎样提升运营管理能力
怎样提升运营管理能力怎样提升运营管理能力建立事前、事中、事后的全过程控制体系。
为实现对每一项工作从开始到结束的全过程控制,公司从细化部门单位职责、量化管理目标和工作标准、优化管理程序和工作流程、完善管理制度和管理办法等方面入手,对原有的职责、目标、程序、制度和办法,进行了梳理、修改和完善,形成了界面清晰、相互衔接、配套完整的管理文件,使部门、单位的职责更加清晰,目标更加明确,程序更加规范,制度更加健全,办法更加具体,考核更加全面;从细化岗位职责、明确工作目标、优化工作流程、完善约束制度、制定考核评价办法等方面入手,制定、修改、优化、补充和完善岗位职责、目标、流程、标准、制度和办法等,形成了对每一个岗位的每一项工作从开始到结束、从目标到标准、从要求到考核的一整套管理约束机制,使每位员工工作有目标、努力有方向、操作有标准、行为有规范。
通过以上两个方面,建立起了对每一项工作事前、事中、事后的全过程控制体系,组织编制并实施了《忻州高速精细化管理实践手册》,确保了运营管理工作的规范有序运行。
建立服务、管理、成本全幅面标准控制体系。
为确保每一项工作能够按照既定目标及时高效高质量地完成,公司以“目标标准、过程标准、结果评价标准”为内容建立服务、管理、成本全幅面标准控制体系。
目标标准是对业务部门管理目标和岗位工作目标进行定性化和定量化,明确达到什么目标;过程标准是对管理及服务过程中每一项工作的工作标准进行了规定,明确干到什么程度,如:费收部门制定收费站文明服务标准、收费员文明服务标准、收费工作纪律等,养护部门制定养护作业规范标准,路政部门制定文明执法标准、执法工作纪律等;结果评价标准是对工作指标完成情况制定评价标准,明确干的效果如何。
基于此,编制并实施了《忻州高速精细化管理服务标准手册》、《忻州高速精细化管理成本及能耗标准控制手册》。
建立时间、空间、过程全方位三维考核评价奖惩体系。
目标完成、过程控制和结果评价都需要通过科学的考核手段来验证,准确数据信息来反映。
上海市厂务公开工作领导小组办公室关于印发《2008年上海市厂务公开民主管理工作要点》的通知
上海市厂务公开工作领导小组办公室关于印发《2008年上海市厂务公开民主管理工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市厂务公开工作领导小组•【公布日期】2008.01.02•【字号】沪厂开办[2008]1号•【施行日期】2008.01.02•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】企业正文上海市厂务公开工作领导小组办公室关于印发《2008年上海市厂务公开民主管理工作要点》的通知(沪厂开办〔2008〕1号)各区县局(产业)厂务公开工作领导(协调)小组:现将《2008年上海市厂务公开民主管理工作要点》印发给你们,望结合本单位实际认真贯彻落实。
上海市厂务公开工作领导小组办公室二○○八年一月二日2008年上海市厂务公开民主管理工作要点2008年,上海厂务公开民主管理工作要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,认真学习领会党的十七大精神,准确把握中央对坚定不移发展社会主义民主政治的总体要求,紧紧围绕上海落实“四个着力”,推进“四个率先”,建设“四个中心”和现代化国际大都市的工作任务和目标,大力推进基层民主政治建设。
以强化职代会制度建设为工作主线,扩大职代会建制率,提高职代会工作质量;以“创劳动关系和谐企业,建职工满意企业”活动为抓手,创新厂务公开民主管理的工作载体,进一步拓展职工参与企事业单位管理的渠道,深化厂务公开民主管理的内涵,完善劳动关系协调机制;坚持“两手抓,四个结合”的基本思路,进一步统一思想认识,加强组织领导,强化制度建设,深入调查研究,注重探索创新,努力开创上海厂务公开民主管理工作的新局面。
一、认真学习领会党的十七大精神,进一步提高对推进厂务公开民主管理工作重要性的认识党的十七大报告明确指出,人民民主是社会主义的生命,民主政治是我们党始终不渝的奋斗目标。
人民当家作主是社会主义民主政治的本质和核心,人民依法直接行使民主权利,管理基层公共事务和公益事业,实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督,对干部实行民主管理,是人民当家作主最有效、最广泛的途径,必须作为发展社会主义民主政治的基础性工程重点推进。
2024年上海市安全员B证考试题库(含答案)
2024年上海市安全员B证考试题库(含答案)1、【多选题】《上海市建设工程文明施工管理规定》规定,施工现场设置生活区的,应当符合()规定。
(ABCD)A、生活区和作业区分隔设置B、设置饮用水设施C、设置盥洗池和淋浴间D、设置水冲式或者移动式厕所,并由专人负责冲洗和消毒E、设置符合分类要求的密闭式垃圾容器,生活垃圾应当分类放置于垃圾容器内并做到日产日清2、【多选题】《工程建设行业标准管理办法》规定,对没有国家标准而需要在全国某个行业范围内统一的(),可以制定行业标。
(ABDE)A、工程建设勘察、规划、设计、施工(包括安装)及验收等行业专用的质量要求B、工程建设行业专用的有关安全、卫生和环境保护的技术要求C、工程建设行业专用的术语、符号、代号、量与单位和制图方法D、工程建设行业专用的试验、检验和评定等方法E、工程建设行业专用的信息技术要求3、【多选题】《建筑业安全卫生公约》约定,任何起重机械和升降附属装置,包括其元件、附件、锚具和支架等,均应()。
(ABCE)A、设计和制造良好B、安装和使用得当C、保持良好工作状态D、由专业主管人员检查测试E、按国家法律或条例由经过检查身体健康的工人操作4、【多选题】《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和专职安全生产管理人员安全生产管理规定》中阐述:安全生产管理能力考核的内容有()。
(ABCDE)A、建筑施工安全管理基本理论B、建立和落实安全生产管理制度C、辨识和监控危险性较大的分部分项工程D、发现和消除安全事故隐患E、报告和处置生产安全事故5、【多选题】个人信用信息主要包括个人收入、资产、职业、()等内容。
(ABCE)A、教育B、信用记录C、公共事业服务记录D、付款记录E、偿贷信息6、【多选题】依据《安全生产法》规定,生产经营单位进行()作业时,未安排专门人员进行现场安全管理的,责令限期改正,处十万元以下的罚款;逾期未改正的,责令停产停业整顿,并处十万元以上二十万元以下的罚款,对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处二万元以上五万元以下的罚款;构成犯罪的,依照刑法有关规定追究刑事责任。
旧改文旅商街开发及运营要点
旧改文旅商街开发及运营要点旧改文旅商街项目,本意是扩大消费,提升内需,想让游客在本地多停留一到两日,从而提升当地服务业以及经济收入。
但当消费者与自身项目不匹配时,根本留不住消费者,甚至有的消费者只来一次,无法形成有效的复游率。
这其中有项目的原因,有营销的因素,这都是困扰当地文旅部门和开发企业的最大困境。
因此想办法解决这些文旅商街的留客和经营难点,才是解决根本矛盾的焦点。
所以解决的思路,不应注重于文旅项目建设开发之上,而应重点关注于人的因素。
即:面向于谁?服务于谁?何种服务?解决不了这三个问题,任何推广效果都必然是打折扣的。
尤其是现在很多城市中推动的旧改文旅商街区项目,很多项目改完很漂亮,但是落不了地,租不出去,挣不到钱,商户三番五次的更换,所以在此提供部分关注要点及运营方面建议,以供参考。
一、商业街旧改开发中的问题在此表述是城市区域内原有历史街区的改造或开发项目,不讨论新设区域内设置全新商业街。
此类旧改商街项目开发,往往会牵涉到政府、企业和原有住户(租户)之间的等多方面利益纠纷:政府需要提升城市整体形象、开发企业需要利润和品牌形象、而原有住户要的则是房子、补偿、就业、就学等等各种利益(我还遇到项目中有教堂庙观等宗教用地的情形),所以旧改商街开发的难度非常复杂。
而且做好旧改项目虽然表面利润不高,但使得开发企业能够从政府置换回特定土地利益或其他收益,所以一些苦于无法通过招拍挂获得土地的开发商,在2020年以前往往有愿意去参与。
但随着城市化推进的延缓,以及土地财政的收缩,目前这类项目多是由城投、交投等地方企业来主导。
可随着时间的推移,在2025年左右,旧改项目将会陷入更大的低谷区,城投交投一类的企业难以平账,无法完成直接收益,所以开发意愿更加不强。
角色的不同,决定了风险视角的不同,因此本文更多的是偏向某些需要重要问题来阐述过程以及解决方式。
(一)问题的形成原因1、权属问题由于城市重心转移且快速发展发展过快,很多城市内商业街上土地原属于集体所有,涉及权属复杂,甚至一些项目的所有权、使用权人级别很高,因此政府协调难度大,开发企业面对的商谈对象多,难度大,谈判双方都存在着决策时间长等问题,进而导致开发改造成本高昂。
上海市嘉定区卫生健康委员会关于印发《2024年嘉定区药政管理工作要点》的通知
上海市嘉定区卫生健康委员会关于印发《2024年嘉定区药政管理工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市嘉定区卫生健康委员会•【公布日期】2024.04.19•【字号】嘉中医办〔2024〕6号•【施行日期】2024.04.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】药政管理正文上海市嘉定区卫生健康委员会关于印发《2024年嘉定区药政管理工作要点》的通知各医疗单位:现将《2024年嘉定区药政管理工作要点》印发给你们,请结合实际,遵照执行。
上海市嘉定区卫生健康委员会2024年4月19日2024年嘉定区药政管理工作要点2024年,嘉定区药政管理工作将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神,紧紧围绕公立医院改革和高质量发展,持续做好国家基本药物制度,畅通医疗机构药品配备路径,不断满足市民药品配备需求,持续强化医疗机构药事管理,有力提升医疗机构药师服务能力,推动药学服务高质量发展。
一、加强医疗机构临床药事管理工作1.提高抗菌药物临床应用与管理水平。
贯彻落实《上海市遏制微生物耐药行动计划(2022-2025年)实施方案》,依托上海市“三网联动”协作机制,积极发挥本区药事质控组作用,督促医疗机构履行主体责任,切实采取有力措施,解决抗菌药物临床应用与管理中存在的突出问题,严格执行上海市抗菌药物分级管理目录。
2.加强特殊药品使用和管理。
落实《上海市医疗机构麻醉药品、第一类精神药品管理规定》,持续加强医疗机构麻醉药品、第一类精神药品的使用管理工作。
严格落实麻精药品管理的相关法律法规要求,压实属地责任、部门责任、单位责任、岗位责任,在保证临床合理需求的同时,杜绝麻精药品从医疗机构流入非法渠道。
3.加强抗肿瘤药物临床应用管理。
落实国家卫生健康委《关于印发抗肿瘤药物临床应用管理办法(试行)的通知》要求,加强抗肿瘤药物临床合理应用管理。
组织医疗机构做好抗肿瘤药物监测网数据报送工作,督促医疗机构提高数据质量,及时报送数据。
酒店六T管理操作法
Policy & Procedure酒店六T现场管理操作法及落实要领目前全国的酒店都程度不同的存在“前场富丽堂皇,后场零乱肮脏”的现状。
无论是日本5S法、香港的5常法、上海的6T管理法(最早有上海饮食行业协会提出)的目标:找到简单易行的现场管理操作方法,使文化程度低、流动性大的酒店第一线员工,一看就明白自己该做什么和怎么做。
第一节:什么是六T—六T是指六个天天要做到(T代表天字拼音的第一个字母):天天处理,天天整合,天天清扫,天天规范,天天检查,天天改进(处、整、清、规、检、改)。
【卓越现场管理六T实务】是针对酒店行业提出的,不适用其它行业,是属于行业性的管理方法。
目的是改善卫生、安全、质量、效益、形象以提高酒店的管理效率和综合竞争力。
第二节:什么是天天处理?1、天天处理的涵义:判断出完成工作必需的物品并把它与非必需物品分开;将必需品的数量降低到最低程度并把它放在一个方便的地方,进行分层管理.2、天天处理的要点:天天都要将工作现场的必需品与非必需品区分开,在岗位上只放必需物品,决不是一劳永逸,因为物品是会不断补充流入工作现场,既使原来是必需品由于工作任务变化也会成为非必需品。
3、天天处理的要领:(1)、马上要用的,暂时不用的,先把它区别开。
一时用不着的。
长期不用的要区分对待。
(2)、将必需品按高、中、低用量分层存放与管理。
髙用量: 每天或每周都要使用的物品,放在工作台上或随身携带。
中用量: 六个月以内需要使用的物品,放在工作场所较远的地方。
低用量: 六个月至一年内需要使用的物品,放在离工作场所更远的地方。
(3)对可有可无的物品,不管是谁买的,无论有多昂贵,都应坚决处理掉,绝不能手软。
清理非必需品时必须把握好的是看物品现在有没有使用价值,应注意使用价值而不是原来的购买价值。
(4)许多人往往混淆了客观上的需要与主观想要的概念,他们在保存物品方面总是采取一种保守的态度,也就是以防万一的心态,最后把工作场所几乎变成了杂物馆,所以对管理者而言准确地区分需要还是想要是非常关键的问题。
2022江苏省扬州市中考道法真题试卷和答案
扬州市2022年初中毕业、升学统一考试道德与法治试题说明:1.本卷共4页,包括选择题(第1至25题)和非选择题(第26至28题)两部分。
本卷考试形式为开卷,满分为50分,考试时间为60分钟。
考试结束后,请将本卷和答题卡一并交回。
2.答题前,考生务必将本人姓名、准考证号填写在答题卡相应的位置上,同时务必在试卷的装订线内将本人姓名、准考证号、毕业学校填写好,并在试卷第一面的右下角填写好座位号。
3.所有试题都必须在专用“答题卡”上指定的答题区域内作答。
选择题用2B铅笔作答,非选择题用0.5毫米黑色水笔作答。
在试卷或草稿纸上答题一律无效。
一、单项选择题(下列各题只有一个最符合题意的答案,请将所选答案填涂在答题卡上相应的答题栏内。
每小题1分,共25分)1. 2021年11月,在北京举行并审议通过《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》的会议是()A. 中央经济工作会议B. 中央农村工作会议C. 中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议D. 中国共产党第十九届中央委员会第六次全体会议2. 他是感动中国2021年度人物。
他致力于飞机设计研究,是中国自行设计、制造的高空高速歼击机的主要技术负责人之一,也是该机以后改型的总设计师。
他是()A. 杨振宁B. 顾诵芬C. 吴天一D. 彭士禄3. 两则时事共同主题为()◇2021年11月,国家科学技术奖励大会在北京召开。
这党中央、国务院连续21年举办该大会。
◇2021年7月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。
A. 落实科教兴国战略B. 推进依法治国战略C. 实施健康中国战略D. 完善数字中国战略4. 2021年10月,中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》,明确碳中和目标实现的时间为()A. 2025年B. 2030年C. 2035年D. 2060年5. 2021年12月26日,江苏里运河-高邮灌区成功入选2021年度(第八批)()A. 世界自然遗产名录B. 世界河道运输遗产名录C. 世界灌溉工程遗产名录D. 世界非物质文化遗产名录是6. 作为好友的小杨应()小杨:你今天一直眉头紧锁,下课发呆,问你也不告诉我发生了什么事,我很担心。
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做好上海经营和管理工作要点如何做好上海经营和管理工作做好上海经营和管理工作要点?如何做好上海经营和管理工作,这应该是每个企业做需要做好的一件事,那么应该怎么做呢?这里小编给大家汇总几个要点:
做好上海经营和管理工作一:销售无计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。
具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
然而,许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。
如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不
指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划,结果,企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。
这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。
做好上海经营和管理工作二:业务员管理失控
“只要结果,不管过程”,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。
许多企业对业务员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此,而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。
做好上海经营和管理工作三:客户管理粗糙
企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。
然而,许多企业对客房没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。
目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。
四:信息反馈差
信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线,了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。
然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。
对企业的发展而言,销售额不重要,重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的,因此它对企业没意义;有意义的是市场信息,因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
然而,许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求,也没有建立一套业务报告系统,以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了问题并不可怕。
可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,则已经处于破产边缘,无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理,尤其是无及时的制度性的管理反馈。
做好上海经营和管理工作五:业绩无考核
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。
企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核业务员销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步。
经销商管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。
做好上海经营和管理工作六:制度不完善
许多企业无系统配套的经销商管理制度和与各项经销商管理制度相匹配的经销商管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的经销商管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,经销商管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的经销商管理政策与之相匹配。
有的企业对违反企业规定,给企业造成重大损失的销售人员,从制度上制定了严厉的处罚规定,但实际上,这些处罚规定无法实施,因为企业没有制定相应的配套制度,致
使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员,一旦事发,一走了之,企业在事实上无法对其进行惩处。
很多企业的经销商管理制度不配套,好象缺了一块板的“木桶”,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的经销商管理体系
实践说明,无管理销售,已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。
要搞好产品销售工作,企业必须建立一套完善的经销商管理体系。
1.销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
2.业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。
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市场登记处报告等。
3.客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价,一是市场信息研究。
业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。
以上的内容便是做好上海经营和管理工作要点?如何做好上海经营和管理工作的相关介绍。