房产示范区开放
项目示范区开放暨系列活动策划方案
制作宣传 资料：包 括宣传册、 海报、视 频等
投放宣传 广告：选 择合适的 媒体和平 台进行投 放
举办宣传 活动：包 括路演、 讲座、体 验活动等
利用社交 媒体：通 过微博、 微信等平 台进行宣 传和推广
合作推广： 与其他企 业、机构 等进行合 作，共同 推广活动
系列活动策划
系列活动主题及目的
主题：项目示范区开放暨系列活动
转化率：评估活动 对项目销售的促进 作用
活动总结及反馈
活动满意度：通过问卷调查 等方式，了解参与者对活动 的满意度
活动参与人数：统计参加活 动的总人数，分析参与度
活动效果：分析活动是否达 到预期效果，如品牌宣传、
销售促进等
活动改进建议：根据活动总 结，提出改进建议，为下次
活动提供参考
Hale Waihona Puke 经验教训及改进措施势
互动体验：设 置互动体验区， 让参与者亲身 体验项目特点
活动表演：邀 请表演团队， 为活动增添气
氛
抽奖环节：设 置抽奖环节， 增加活动趣味
性
结束活动：发 放纪念品，感 谢参与者的支
持与参与
现场布置及氛围营造
布置主题：根据项目特点和定位，确定 现场布置的主题和风格
互动环节：设置互动环节，如抽奖、问 答等，增加现场气氛
系列活动宣传及推广
制定宣传策略：明确宣传目标、受众、渠道和预算 制作宣传资料：包括宣传册、海报、视频等 宣传渠道：线上线下相结合，如社交媒体、网络广告、户外广告等 推广活动：举办新闻发布会、路演、体验活动等，吸引目标受众参与 监测和评估：收集和分析宣传效果数据，优化宣传策略和推广活动
活动预算及资 源配置
项目示范区开放暨系列 活动策划方案
房地产景观示范区展示区
房地产景观示范区展示区1. 引言房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中用来展示和宣传景观设计的区域。
随着人们对舒适居住环境需求的提高，房地产景观设计逐渐成为开发商和购房者关注的重点之一。
景观示范区展示区的存在可以让购房者更直观地感受到房地产项目所提供的景观设计，为购房者提供决策的依据。
本文将介绍房地产景观示范区展示区的定义、功能、设计要点以及展示区的运营管理等相关内容。
2. 定义房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中划分出来的一个区域，用于展示和宣传景观设计。
展示区通常包含了房地产项目中的主要景观节点，如花园、草坪、游泳池等，通过精心布置和展示，展示区可以还原出房地产项目的真实景观效果，让购房者能够直观地感受到景观设计的魅力。
3. 功能3.1 展示景观设计房地产景观示范区展示区的核心功能是展示景观设计。
通过布置精美的景观元素和模拟房屋效果，展示区能够将整个房地产项目的景观设计直观地呈现给购房者。
购房者可以在展示区中感受到不同季节下的植物景观变化、户外活动场所的舒适性等，为购房者提供决策参考。
3.2 宣传房地产项目展示区也是房地产项目的宣传窗口。
通过展示区中的景观设计，开发商可以向购房者展示自己在景观设计方面的努力和用心。
同时，展示区也可以展示项目中其他重要的配套设施和环境，如幼儿园、商业中心、公园等，从而提升购房者对房地产项目的兴趣和信心。
3.3 增加项目吸引力良好的景观设计可以为房地产项目增加吸引力。
展示区中的精心布置和展示能够让购房者更好地理解和欣赏项目的景观设计，从而增加他们对房地产项目的好感度和兴趣。
优秀的景观设计可以成为项目的亮点，吸引更多的购房者。
4. 设计要点4.1 环境融合展示区的设计应该与周围环境融合，呈现出一种和谐统一的效果。
可以通过选择与周围建筑相协调的材料和色彩，以及合理的布局和植物选择来实现环境融合。
展示区应该与整个房地产项目的风格保持一致，不仅可以提升整体观感，也能够形成项目的品牌形象。
房地产项目各阶段工作节点操作时间及工作内容
海湾一号项目工作节点操作时间及工作内容一、市场定位阶段：本阶段预计工作时间为40-60天，应在2010年10月前结束1．项目定位工作执行计划1.1 成立项目定位工作小组1.1.1 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；1.1.2 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
1.1.3 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
1.2 定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
1.2.2 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路1.2.3 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点1.2.4 形成定位工作务虚会会议决议。
1.3 定位执行和审核计划1.3.1 根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划1.3.2 拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2．项目基础资料2.1 宗地区位与交通2.1.1 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况2.1.2 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况2.2 宗地基本指标2.2.1 宗地规划设计要点。
包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
2.3 环境及地表现状2.3.1 宗地红线范围及四至环境。
包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。
2.3.2 宗地红线范围内地表现状。
包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
2.4 生活配套与大市政配套2.4.1 宗地生活配套现状及未来规划情况。
包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
2.4.2 宗地大市政配套现状及未来规划情况。
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
《楼盘样板间景观示范区开放策划案》
一、概述
二、项目策划
1、关于样板间景观示范区的选择：
本社区景观设计重点将围绕样板间景观示范区进行，将住宅社区景观营造为美丽的样板景观。
具体说，该样板间景观示范区涵盖了景观树木、路面、绿地、道路、植物造景、景观照明、户外家具、植物院落等，以及其他景观建筑物等，以更全面地充分发挥社区景观的统一性。
2、样板间景观示范区的实施方案：
（1）景观树木：本社区将采用小叶榉、橡树、小叶银杏、海棠等经典植物。
（2）路面：采用预制砖、普通水泥路面等，经过磨处，使其表面光滑平整，让社区公路达到客观美观的标准要求。
（3）植物造景：本社区植物造景设计将涵盖多种植物。
房地产制度与标准 - 碧桂园集团【非一二线】新项目营销标准化4.0工作示意图(终)
【6 开盘至二次开盘】 核心内容： 1. 借势热销， 2. 顺势调价。 主要目的： 利用首开热销氛围形成对观望客户挤压， 合理制定二次开盘价格，实现客户氛围及 价格双重逼定，促进加推大卖；
C6.1 后续货量定价/调价/促销
【1 立项至摘牌】
销 售 管 理 部
【2 摘牌至规划定稿】
【3 规划定稿至展厅开放】
C4.3 价格输出口径确定
C4.4【主线】价格备案申请
C4.5【主线】示范区验收
【5 示范区开放至开盘】 核心内容： 1. 价格策略， 2. 成果评估；
主要目的：
通过对前期已认筹客户进行摸排，制
定合理的开盘价格策略，实现最大化
房源走量，同时对新项目的阶段性的
营销成果进行评估，做好风险预警及
计划铺排等工作。 C5.1【主线】价格策略及制定 C5.2【主线】新项目营销成果阶段性 评估
R2.1【主线】确定项目营销第一负责人 R2.2 项目编制申报
R3.1 绩效排名竞争与淘汰机制 R3.2 确定支援人员需求
3、加强关于付款方式、按揭办理、 法律文书等内容的学习与了解。
部
R2.3 本盘人员后勤方案报批
R3.3 支援人员后勤方案报批及到岗
R2.4【主线】本盘人员到位
R3.4 兼职方案报批
品
合理定位，助力营销。 C1.1 取地前策意见征询
部
C1.2【主线】科学定位执行 C1.3 新产品研发申报
良好的现场体验，契合客户预期，实现 产品溢价。 C2.1【主线】户型配比建议 C2.2 示范区设置建议
C3.1【主线】房屋合同交付标准制定
的吸引客户，实现蓄客； 3、 对示范区单位进行严格验收，确保来访参
进行阶段拓客分析，广泛开拓渠道，拓展 S3.4 影视拍片制作（拍摄筹备/后期剪辑/审
项目示范区及样板房开放前工作排期倒排
渠道拓客礼品
渠道礼品
价值点罗列、主画面确定 待主画面完成，做延展 9月份费用计划签批中
画面确定 画面确定 礼品 流程
制作
制作
完成
制作
完成 完成
区位鸟瞰图 鸟瞰图
项目鸟瞰图（8#）
设计中 询价、流程待发起
流程
资料整理、建模 资料整理、建模
渲染完成
渲染完成
热线
电话热线
流程已完成、待付款
流程
完成
案名发布方案及报价
调整
沟通 完成
完成
案名发布及 案名发布及展厅开
展厅开放
放活动
招投标流程审批 案名发布及展厅开放活动
31日发起事项单
联系确定活动公司
活动公司提报
示范区及样板房开放修改方案及报
示范区及样 示范区及样板房开
价
板房开放
放活动
示范区及样板房开放招投标流程审
批
已完成（悦翼、睿鼎、博艺智联）
示范区及板房开放活动伴手礼
接洽中
对接研发、客关、法务 制作 完成
包装
示范区入口景墙
出方案
定方案
制作
完成
示范区绿植围挡
绿植围挡
接洽中
确定样式
基础安装
完成
示范区外墙包装
公示公告 单页
臻心公告、五政公示、不利因素公 示
接洽中
素材整理中 待主画面完成，做延展
工程对接 画面确定
制作
方案设计、确认 完成
制作
完
成
渠道物料
四折页
门型架、档案袋、 名片、等
确定拟邀公司及政府领导名单并送邀请函
初稿 审核 完稿 联系渠道销售收集意向客户名单并发邀请函
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
房地产项目示范区管控总结
创新点
智能化管理
引入先进的智能化管理系统，实 现示范区的智能化管理和服务，
提高居住体验和生活便利度。
社区营造
打破传统房地产开发的模式，注 重社区营造和居民参与，通过丰 富的社区活动和互动平台，增强
居民的归属感和凝聚力。
跨界合作
在项目规划和实施过程中，积极 寻求与其他领域的跨界合作，如 与文化、教育、体育等领域的合 作，共同打造具有特色的示范区
设计细节
建筑设计
室内设计
在建筑设计中，注重细节处理，如采 用节能材料、绿色屋顶、自然通风和 采光等设计，提高建筑的节能性能和 居住舒适度。
室内设计关注居住者的生活需求和审 美需求，提供多样化的装修风格选择 ，同时注重室内空气质量和环保材料 的使用。
景观设计
景观设计方面，强调绿化覆盖和生态 多样性，通过种植本地植物、设置水 景和休闲空间等手段，营造宜人的居 住环境。
客户反馈
客户满意度
收集客户对示范区的满意度调查，了解客户的购房体验和意见反 馈。
客户建议
整理客户提出的建议和意见，针对问题进行改进和优化。
客户跟踪
对意向客户进行跟踪回访，了解客户的购房决策过程和需求变化。
05
示范区运营效果
销售业绩
1 2
销售业绩
通过有效的管控措施，示范区的销售业绩显著提 升，达到预期目标。
02
未来发展方向2
关注客户需求的变化，不断创新产品和服务，满足消费者日益增长的需
求。
03
未来发展方向3
加强企业品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以品牌优势赢得市场。
持续改进计划
持续改进计划1
定期对项目进行评估和总结，针对存在的问题和不足制定改进措施，不断完善项目管理流 程。
房地产开发全流程及简介
----业务关键节点与控制
房地产项目整体开发流程
----业务关键节点与控制
房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动。
土地
城市基础、公 用 配套设施 房地产开发 需要整合的资源
建筑材料
品牌
资金
劳动力
专业人员 经验
房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为 土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 资源获取 资源加工 入伙交付 资源流通 及再流通
关键要素：项目经营策划书、概念设计深化方案。
地产项目标准 设计周期
土地获取 定位决策 产品设计
项目报建
施工建设
推广销售
入伙交付
设计周期3：5：2
设计前期
3个月
实施方案 实施方案
5个月
施工图 施工图
2个月
土地获取
定位决策
产品设计
项目报建
施工建设
推广销售
入伙交付
包含的主要设计阶段：
概念设计：大概6周； 详规设计：大概6周； 单体方案：大概12周； 扩初方案：大概6周； 施工图设计：施工标准和结构形式，大概10周； 景观设计：大概5-6周； 样板房及会所设计：大概4周。
各部门职责：
投资开发部：方案设计报批批复意见书——建设工程规划许可证——基础施工许可证。 营销部：编制营销总纲及评审、组建营销团队。 设计部：编制方案设计任务书——规划设计方案评审（含单体设计方案）——景观方 案评审——初步设计成果评审（含基坑支护设计图）——建筑施工图评审（含基础设计 图）——正式施工图评审。 工程部：地质初堪——地质详堪——土方开挖及边坡支护——基础施工。 财务部：方案版投资收益。（三个指标）
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定4.1 总则4.1.1 目的：本规定旨在规范XXX“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的选址、设计、施工及竣工验收的建设管理过程，明确各部门的工作界面，提高建设效率。
4.1.2 适用范围：本规定适用于XXX。
4.1.3 阅读范围：本规定适用于房地产集团综合计划运营中心、营销管理中心、工程管理中心、设计管理中心、产品体验部、成本管理中心、物资管理中心、XXX条线全体员工。
4.2 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”工作界面划分：下属公司流程节点销售事业部景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审阅景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划专项会议景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审批景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划备案景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划下发项目XXX职能分工说明：√：组织、经办○：配合◆：督办▲：审核 o：评审及优化★：审批4.3 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制要求1）计划说明：①“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计、施工和开放必须纳入公司综合计划管理体系，由产品体验部牵头组织编制“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项工作计划并纳入“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项计划统一管理。
②“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计计划由总公司设计管理中心负责编制，工程计划由产品体验部组织编制。
XXX、产品体验部进行计划的评审与确定。
2）计划编制要求：①临时精装修样板房须在开盘前6个月开始规划设计，开盘前2个半月动工建设，开盘前1个月建完。
②毛坯样板房须在开盘前1个月建完交付。
③样板房必须保证在客户蓄水前一周实现开放。
④占比在10%以上的户型、改造前后变化较大的户型、抗性较大的户型等均须做样板房，具体由总公司营销管理中心和产品体验部审批。
房地产景观示范区展示区及应用
安全环保：选用节能环保的灯光 和音效设备确保展示区的安全和 环保要求。
房地产景观示范区展示区 的应用
章节副标题
展示区在房地产营销中的作用
吸引客户：通过展示区 的精心设计和布置吸引 潜在客户的关注和兴趣。
提升品牌形象：展示区 可以作为房地产项目品 牌形象的重要载体向客 户展示项目的品质和特 色。
促进销售：通过展 示区的功能分区和 布局让客户更好地 了解房地产项目从 而促进销售。
展示区的灯光与音效设计
灯光设计：根据不同区域和功能 采用合适的灯光色彩和亮度营造 出舒适、温馨的氛围。
智能化控制：采用智能灯光控制 系统实现灯光的远程控制和自动 调节提高展示区的智能化水平。
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添加标题
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音效设计：配合景观元素选择合 适的背景音乐和声效增强展示区 的整体效果和氛围。
互动性增强：通 过互动装置、智 能设备等手段增 强参观者的参与 感。
绿色环保：注重 生态保护和可持 续发展采用绿色 建筑材料和能源。
多元化功能：展 示区将融合多种 功能如商业、文 化、娱乐等成为 城市综合体的一 部分。
房地产景观示范区展示区 的建设与管理
章节副标题
展示区的建设流程
规划设计：根据项目定位和需求进行规划布局和景观设计 施工建设：按照设计方案进行土地平整、道路铺设、绿化种植等施工工作 质量监控：对施工过程进行质量监控确保符合设计要求和相关标准 后期管理：对已建成的展示区进行维护保养保持景观效果和设施完好
景观示范区的分类
自然景观示范区： 以自然景观为主 强调生态、环保 和可持续发展
人文景观示范区： 以人文景观为主 强调文化、历史 和艺术价值
混合景观示范区： 自然和人文景观 相结合强调多元 化和综合性的特 点
房地产示范区及销售中心开放(热气球主题)活动策划方案
示范区内装饰
在示范区内设置热气球小 景装饰，如图所示在室外 树木上等装饰区域，营造 现场唯美的氛围。
现场导视
活动现场，放置热气球形状活 动指示牌，指示牌以简约的画 面指引嘉宾，指示牌旁有礼仪 优雅指引，突显此次活动的高 端品质。
销售中心红酒展示区
销售中心展示品牌红酒，并采 用热气球元素打造红酒展示区， 彰显活动的统一性与专属性。
乘着幸福，穿云而行——
活动概述
Activity time Activity place
participants Activitiபைடு நூலகம்s people
Activities form fundamental key Activity objective
活动时间：待定 活动地点：XX示范区及销售中心 参与人数：待定 活动人群：老业主及到访客户景 活动形式：造势体验活动 活动基调：高端、品质、大气
在嘉宾签到的同时为每位嘉宾发放一张热气球天空之旅体验券，体验券上标有天空之旅的 所有体验，嘉宾需要有勇气闯过十关，才有机会获得最终热气球升空体验的机会。
热气球天空之旅
体验券
特别说明：
考虑活动的参与性，嘉宾可自由选择参与关卡，以达到人员分流， 闯关成功的嘉宾会在热气球天空体验券上，印上通关二字， 没有闯关成功的嘉宾，会印有小红花一枚，代表未通关，
销售中心内，设置热气球签到背板，签到背板为半圆形并打造成世界地图的样式，嘉宾在 热气球上留下自己的名字并粘贴于背板上，寓意嘉宾乘着XX的热气球遨游世界。
异形热气球展示
定制品质异形热气球造型小品，至于嘉宾动线区域，烘托此次活动的热烈氛围。
热气球精神堡垒定制
活动现场定制热气球造型精神堡垒， 至于销售中心门前进行展示，并在 气球造型上释放活动主题与信息， 吸引过往人群。
示范区开放前评审及年度评比管理办法
1、目的鉴于示范区在集团品牌落地、项目品质塑造、以及项目营销立势上发挥的重要作用，为提升集团示范区综合品质，匹配客户的敏感点，保证展示体验效果,全面落实公司五强管控战略，制定本办法。
2、评审及评比原则2.1 评审范围2.1.1本管理办法适用于AA地产集团所有示范区的品质管控；2.1.2首开不完整的示范区评审结果，不纳入年度示范区评优，但纳入年度评比；2.1.3合作项目中，设计和营销均由我方操盘的项目示范区，方可纳入现场评审及年度评比。
2.2 分级评审示范区分层、分级、分结构、分属项目划分表2.2.1 地产集团现场评审的示范区符合上表任意一项为创新重点类项目，此类项目示范区由地产集团现场评审。
2.2.2 区域集团现场评审的示范区地产集团现场评审以外的项目为标准复制类项目，此类项目示范区由区域集团联盟中心负责现场评审。
评审结果备案至地产集团品控中心，备案要求详见，附件1《示范区现场评审备案指引》。
2.3 抽检及复评地产集团将不定期对区域集团现场评审的示范区进行抽检、复评。
2.4评审时间：现场评审时间原则上定为示范区开放前至少7天，预留足够的整改销项时间。
根据具体情况项目可申请提前5天、提前3天现场评审。
不同的现场评审时间节点对应相应的综合得分，详见附件8 《示范区综合评价评分表》。
3、评审及评比流程3.1创新重点类评审及评比流程示范区自检＞示范区验收＞示范区现场评审＞示范区开放＞示范区后评估＞加权评审＞年度评比[区域公司] [区域集团] [地产集团] [区域公司] [区域公司] [地产集团] [地产集团] 3.2标准复制类评审及评比流程示范区自检＞示范区自评＞评审备案＞示范区开放＞示范区后评估＞加权评审＞年度评比[区域公司] [区域集团] [区域集团] [区域公司] [区域公司] [区域集团] [区域集团、地产集团]4、评审细则4.1区域公司自检4.1.1自检部门由区域公司组织研发设计部、营销客服部、工程管理部、运营管理部和事业部设计部、项目部、项目营销共同自检。
房地产景观示范区展示区PPT50页
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分镜头设置
第一印象区，介绍工程形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述工程的波澜起伏，把精彩推向高潮
对工程的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
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分镜头
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地产示范区开放及机车文化节活动创意方案
地产示范区开放及机车文化节活动创意方案一、活动背景和目的：地产示范区开放活动是为了进一步推动城市建设和房地产业的发展，展示地产企业的成果和实力，吸引更多的投资者和购房者。
机车文化节是为了弘扬机车文化，丰富居民的文化生活，提升城市的知名度和影响力。
通过两个活动的结合，可以打造一个集城市建设、房地产展示和文化活动于一体的综合展示平台。
活动目的：1.展示地产示范区的建设成果，吸引潜在客户和投资者；2.弘扬机车文化，增加居民的文化娱乐选择；3.提升城市知名度和影响力，吸引更多人来此定居或观光。
二、活动内容：1.地产示范区开放活动：（1）开幕仪式：邀请地产企业高层、政府官员、媒体代表等，举行盛大的开幕仪式，展示地产示范区的成果和未来规划。
（2）展览展示：在示范区搭建展览馆，展示地产项目的规划、设计、建设过程和现场效果图，让观众更直观地了解项目的特点和优势。
（4）户型开放：开放一部分样板房供客户参观，让客户更直观地感受到房屋的空间布局和装修效果。
（5）文化演出和活动：组织丰富多样的文化演出和互动活动，吸引更多人参与，增加活动的趣味性和互动性。
2.机车文化节活动：（1）大型机车展示：在周边空地搭建机车展示区域，展示各类机车、摩托车等，吸引机车爱好者和观众前来参观。
（2）机车表演：邀请专业的机车小组进行表演，展示高难度的技巧和动作，给观众带来震撼和刺激。
（3）机车赛事：组织机车竞速赛、障碍赛等赛事，增加活动的趣味性和竞争性。
（4）机车文化展览：搭建展览馆，展示机车文化的历史和发展，让观众了解机车文化的独特魅力。
（5）机车骑行：组织机车骑行活动，邀请机车爱好者一起畅游城市，感受机车文化的魅力。
三、活动宣传：1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行宣传，发布活动的信息和吸引人们参与。
3.海报和传单宣传：在周边地区、商场、学校等公共场所张贴宣传海报和发放传单，吸引人们关注和参与活动。
4.合作宣传：与地产企业、机车俱乐部等合作，共同宣传活动，扩大活动的影响力。
售楼部开放通俗说法
售楼部开放通俗说法售楼部是房地产开发商为了销售新房而设立的一个部门，目的是提供相关的销售服务。
在售楼部，购房者可以获得最新的房地产信息，并与销售人员进行咨询和洽谈。
以下是售楼部的常见功能和服务项目：1. 房源信息：售楼部提供各类房屋的详细信息，包括户型、建筑面积、价格、朝向、楼层等。
购房者可以了解到目前市场上的房源情况，并选择最适合自己的楼盘。
2. 示范区：售楼部通常会建设一个示范区，展示和模拟实际的住宅环境。
购房者可以参观示范区，了解楼盘的装修风格、内外部设计，以及居住感受。
3. 购房咨询：售楼部有专职销售人员，可以提供关于购房的各类咨询服务。
购房者可以就房屋贷款、付款方式、物业管理等方面进行咨询，销售人员会根据购房者的需求提供详细的解答。
4. 户型选择：售楼部会提供各种户型的平面图和实物模型，购房者可以根据自己的需求选择合适的户型。
销售人员可以根据购房者的需求，提供专业的建议和推荐。
5. 购房洽谈：购房者可以通过售楼部与开发商进行价格洽谈和购房协商。
销售人员会向购房者详细介绍楼盘的价格政策、优惠活动等，并根据购房者的需求进行灵活调整。
6. 签约办理：购房者决定购买某套房屋后，可在售楼部完成购房合同的签署。
销售人员会协助购房者办理相关手续，确保购房者的权益。
7. 售后服务：购房者在购房过程中，售楼部提供的服务并不仅限于签约阶段，也包括购房后的一系列售后服务。
如购房者有关于房屋质量、物业管理等问题，可以向售楼部进行咨询和投诉。
8. 社区介绍：售楼部通常会提供关于楼盘所在社区的信息，包括周边交通、教育资源、商业配套等。
购房者可以了解到楼盘周边环境的便利程度和生活品质。
9. 贷款指导：购房者在购房过程中有贷款需求，售楼部的销售人员可以提供相关的贷款指导。
包括帮助购房者了解贷款政策、办理贷款手续，以及提供购房者在购房贷款方面的专业建议。
总的来说，售楼部是购房者了解楼盘信息、咨询购房及贷款问题、洽谈购房价格、签署购房合同和享受售后服务的场所。
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活动现场布置 焰火晚会活动会场布置： 焰火晚会活动会场布置： 会场布置 （2）、焰火区 ）、焰火区 ）、
焰火区设置在塔楼外，也就是在项目小 区外围，焰火表演将有三到四组高空焰火组成， 最后完整的呈现梦幻效果。为安全考虑焰火区 两侧将封闭。
）、餐饮区 （3）、餐饮区 ）、
餐饮区的设置在中心舞台区旁边，方便 客户进餐，我们将餐饮台打造成“冰台”，在 冰面上放置热带水果、酒水、烧烤等，现场配 备一位调酒师现场调酒。
宾、引导、主礼服务的礼仪服务人员，本次活动我司将选择气质形象高雅、具有多次 会议、宴会、商业公关活动服务经验的礼仪人员，统一身着金色时尚晚礼服进行活动 服务；
活动流程设置
活动开始前人员安排 音响师： 音响师：白天活动负责现场音响调试，晚会现场负责音响调试，演出母带的播放等。 节目人员： 节目人员：催场节目人员熟悉场地，更换服装进行节目彩排。 安保人员： 安保人员：确保现场安全通道的畅通，作好紧急预案。 摄影摄像： 摄影摄像：做好来宾入场跟踪拍摄工作及全程活动拍摄工作，方便后期宣传。 工作人员：以最佳的精神面貌迎接嘉宾，负责嘉宾的咨询及资料的发放。 工作人员： 服务人员： 服务人员：安排专业的酒店服务人员负责晚上冷餐宴。
来宾自由参观 样板区黑管演奏（穿插2 样板区黑管演奏（穿插2-3次）
14：00-16： 14：00-16：00
来宾自由参观， 来宾自由参观， 样板区黑管演奏（穿插4 样板区黑管演奏（穿插4-5次）
活动流程设置
焰火晚会活动流程
篇章 序号 1 2 3 4 答谢 冷餐 5 6 7 8 9 焰火 欣赏 1 2 流程 主持人宣布晚会开始， 主持人宣布晚会开始，领导祝酒 冷餐宴开始、 冷餐宴开始、蓝调乐队伴奏 加州风情舞 花式调酒表演 互动环节一：饮酒大赛 互动环节一： 互动环节二： 互动环节二：超级连连看 电声乐队表演 互动环节三： 互动环节三：评选抽奖 英文歌手演唱 舞台上冷焰火燃放 焰火区高空焰火燃放
活 动 简 介
活动主题： 活动主题 领航南加州风，艳动四季花城 万科，带你走进南加州花园
——万科 四季花城示范区纯美绽放 万科·四季花城示范区纯美绽放 万科
活动策划思路
活动策划思路
活动调性： 活动调性： 本次活动我们以项目推介及酬谢氛围营造为中心， 将项目特色展示、优雅艺术欣赏以及互动交流传达等 创意元素作为本次活动的基调，并根据此基调设计整 体流程。
主持人宣布 示范区开放活动 展示区节目安排： 展示区节目安排：
激情乐队： 激情乐队： 激情活力的演员加上
电子乐器，将活动现场气氛带入高 潮。（演员为青岛知名乐队）
民谣吉他： 民谣吉他：民谣的风格就是安静
自然给人一种舒适心静的感觉，一 区经典怀旧的《加洲阳光》让人沉 浸在“金色年华”中。（演员吉他 协会成员）
活动现场布置
平面布置图： 平面布置图：
（白天游戏区）
（通道表演区）
（通道表演区）
（通道表演区） （展示区） （展示区）
活动现场布置
示范区开放活动会场布置： 示范区开放活动会场布置： 会场布置 ）、展示区 （1）、展示区 ）、
展示区的主要作用是临街商铺的 展示，我们会在临街商铺设置道旗及 风尚旗来彰显项目形象，在沿街两边 安置空飘、商业街入口处放置拱形门 营造气氛。
）、售楼中心 （5）、售楼中心 ）、
售楼中心的装饰以外立 面的竖幅等为主，因为万科 的内部服务堪称一流，所以 我们不在内部的服务设置多 费资源。
活动现场布置
焰火晚会活动会场布置： 焰火晚会活动会场布置： 会场布置 ）、中心舞台区 （1）、中心舞台区 ）、
因为儿童活动的空间比较理 想，所以我们建议将舞台设置在 这里。舞台周围运用橡木酒桶， 玫瑰花簇等作为装饰，营造“南 加州”风情，舞台上安放冷焰火 等舞台效果工具。
互动环节三： 互动环节三：
评选抽奖(玫瑰花 评选抽奖 玫瑰花) 玫瑰花
每位来宾入场时均会收到礼仪人员送的“玫瑰花”及卡片（每组玫瑰花和卡片 上有相同数字），来宾在本环节中会被邀请评选“四季花城最美景”（户型、景观、 生活配套、物业服务），来宾在准备好的花瓶中投入手中的玫瑰。最后会分别在每 个花瓶中抽取幸运奖。
活动流程设置
示范区开放活动流程 示范区开放活动流程 南狮表演（时尚女子打击乐队开场）： 南狮表演（时尚女子打击乐队开场）：
在来宾陆续到场期间吸引人气，将来宾的目光吸引到场内来，可以采用隆重祥瑞的南 狮，也可以选取时尚大气的女子鼓乐队都会给来宾带来一个磅礴震撼的视听效果。
活动流程设置
示范区开放活动 主持人宣布嘉宾、领导致辞： 主持人宣布嘉宾、领导致辞：
活动流程设置
活动流程设置
活动开始前人员安排 主持人选择： 主持人选择：
考虑到本次活动的规格及 活动的跨度，我们建议选择 青岛家喻户晓的优秀主持人 主持活动，不仅可以很好的 把握活动节奏，还可以增加 来宾上场互动的兴趣。
活动流程设置
活动开始前人员安排 礼仪人员选择： 礼仪人员选择：考虑到本次活动的规格与重要性，在整场活动行程方面需要负责迎
活动现场布置
活动现场布置
区域划分： 区域划分： 本次活动的场地相对来说比较复杂，我们将他划分为几个 区域，以便更清晰的布置。
1、示范区开放活动的区域划分 ）、展示区 （1）、展示区 ）、舞台区 （2）、舞台区 ）、通道表演区 （3）、通道表演区 ）、游戏区 （4）、游戏区 ）、售楼中心 （5）、售楼中心 2、焰火晚会活动的区域划分 ）、中心舞台区 （1）、中心舞台区 ）、焰火区 （2）、焰火区 ）、餐饮区 （3）、餐饮区
10：00-11： 10：00-11：00
来宾自由参观、 来宾自由参观、通道区演 艺人员哑剧、 艺人员哑剧、行为艺术表 演 演员表演2 次休息) （演员表演2至3次休息) 游戏区工作人员准备互动 游戏准备礼品发放 来宾自由参观、 来宾自由参观、通道区演 艺人员哑剧、 艺人员哑剧、行为艺术表 演 演员表演2 次休息) （演员表演2至3次休息) 游戏区工作人员准备互动 游戏准备礼品发放
售楼处样板间活动安排
前期接待， 前期接待，样板讲解准备
55— 9：55—10 00 55 10：00
主礼仪式 来宾在工作人员的引导下参观示范 区样板间 激情乐队表演(穿插2-3次） 激情乐队表演(穿插2 民谣吉他（ 穿插2 民谣吉他（(穿插2-3次） 魔术表演(穿插2 魔术表演(穿插2-3次） 来宾在工作人员的引导下参观示范 区样板间 激情乐队表演(穿插4 激情乐队表演(穿插4-5次） 民谣吉他(穿插4 民谣吉他(穿插4-5次） 魔术表演(穿插4 魔术表演(穿插4-5次）
活动流程设置
示范区开放活动 焰火晚会活动
活动流程设置
示范区开放活动流程
流程表
篇章 序号 1 仪式 抽号 2 3 4 1 景观 赏玩 2 3 流程 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 主持人介绍嘉宾、 主持人介绍嘉宾、领导致辞 主持人宣布主礼开始 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、魔术表演 通道表演区：哑剧表演、 通道表演区：哑剧表演、行为艺术 游戏区： 游戏区：互动游戏 样板房： 样板房：黑管独奏
活动流程设置
白天安排
09：38—09 45 09 38—09：45 38 09：45—09 55 09 45—09：55 45
展示区中心舞台节目安排
南狮表演开场（女子时尚打击乐队） 南狮表演开场（女子时尚打击乐队） 主持人介绍嘉宾、 主持人介绍嘉宾、领导致辞
通道区游戏区活动安排
演艺人员工作人员按岗就 绪
活 动 简 介 活动策划思路 活动现场布置 活动流程设置
活 动 简 介
活 动 简 介
活动时间：2008年10月1日 09:38—11:00/14:00—16:00/18:00—19:30 活动时间 活动地点：万科·四季花城项目示范区 活动地点 活动人员：特邀领导嘉宾、签约意向客户、万客会会员、潜在意向客户、 活动人员 媒体。 活动目的：利用本次活动将示范区开放展示、客户联谊、项目推介等相 示范区开放展示、客户联谊、 活动目的 示范区开放展示 结合， 结合，运用移步换景式的演艺景观互动和热烈绚丽的焰火晚会打造一次 有较高规格的、符合项目特点的、有层次有重点的活动盛宴， 有较高规格的、符合项目特点的、有层次有重点的活动盛宴，释放项目 活力，树立万科高端品牌形象。
互动环节二： 互动环节二：
超级连连看
以连线题目为主，题目精选四季花城的项目内 涵、社会关注热点等。来宾以分组PK的方式参加比 赛。最终获胜小组可得大奖。
活动流程设置
焰火晚会活动流程 电声乐队表演： 电声乐队表演：
电声小提琴的节奏慷慨激昂，富 有明显的时代感。流行、时尚、魅力、 激情、将项目特质很好的融入其中。 （青岛著名电声乐队）
活动流程设置
焰火晚会活动流程
英文歌曲演唱 有些蓝调情怀的 英文歌曲将人们带到 “南加洲不下雨”的 意境中。（青岛歌舞 团演员）
活动流程设置
焰火晚会活动流程 主持人宣布晚会开始 领导讲话祝酒： 领导讲话祝酒： 冷餐宴开始冷餐宴开始、蓝调 冷餐宴开始冷餐宴开始、 冷餐宴开始 乐队伴奏： 乐队伴奏：
活动流程设置
焰火晚会活动流程
加州风情舞
热情的舞蹈，异域的浓情 让人们的视线迅速聚焦。（青 岛歌舞团）
花式调酒表演： 花式调酒表演：
我们利用通道区进行“南加州” 风格的装饰，以铁艺立亭、白纱、鲜 花、蜡烛为主要装饰物。
活动现场布置
示范区开放活动会场布置： 示范区开放活动会场布置： 会场布置 ）、游戏区 （4）、游戏区 ）、
游戏区我们将在此处设 置一些互动娱乐设施，包括 打气球、飞镖、捞金鱼、魔 术表演等营造一个小型的嘉 年华。
拱门、 拱门、空飘效果 道旗、 道旗、 风尚 旗效 果
活动现场布置
示范区开放活动会场布置： 示范区开放活动会场布置： 会场布置 ）、舞台区 （2）、舞台区 ）、