香溢花城返乡置业营销策划
返乡置业大行动营销方案
返乡置业大行动营销方案天福〃水上公园二期电梯房市场蓄水方案一、活动主题新中心新地标新生活携手天福迎接新生活二、活动宣传语科技创造新生活生活主流上层之家全新生活全新体验生活和休息“一站式”三、活动目的效果:目前房地产市场处于低谷期，持币观望人群很多，因此需要对对项目进行全方位宣传，将持币观望的这部分全在客户发掘出来，将客户需求锁定，以便在开盘时，聚合大量人气和目标客户。
同时重塑项目在文水知名度和美誉度，为项目电梯房的销售做最准确的市场接受度调查。
四、活动时间:3月1日-----3月28日五、活动目标客户:来电及来访客户六、活动内容及优惠:1、客户到售楼部交纳1000元诚意金，售楼部开具《收款收据》，客户在购买“天福〃水上公园”二期时，可以抵扣10000元购房款。
2、交纳1000元诚意金的客户，按交纳的时间顺序可定购“天福〃水上into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation,firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central 公园”二期的房源。
3、交纳1000元诚意金的客户，可获得贵宾置业金卡4、交纳1000元诚意金的客户，在开盘时不定购“天福〃水上公园”二期的，可无息退回1000元诚意金。
七、成交流程:客户交纳1000元诚意金财务开具《收款收据》销售人员按编号顺序将“贵宾置业金卡”和“新春礼品套装”交给客户客户签收销售部经理对客户资料进行登记八、优惠执行细则1、客户凭身份证申请天福〃水上公园二期置业金卡,此卡仅作为在天福〃水上公园二期电梯洋房开盘时选房凭证,2、如开盘房源售罄，则持有置业金卡的客户可参与下期房源的选购,3、持置业金卡客户可在天福〃水上公园二期电梯房开盘当天购房充抵10000元人民币购房优惠,仅限开盘当天，逾期则不享受该优惠权限,，同时享受开盘当日推出的其它优惠活动,into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation, firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central4、置业金卡只限本人及直系亲属使用,5、每套房子只限使用一张置业金卡作为购房时的优惠抵扣，每张卡只限使用一次,6、天福〃水上公园开盘日期将以电话及短信的形式通知持卡本人，如因持卡人电话号码登记错误、停机、关机所造成本公司不能及时将开盘时间通知持卡方，所引起的错失选购机会权，本公司概不负责, 7、持本卡的客户如未成功选购，则持卡人可凭身份证、置业金卡、收据凭证在开盘后七天内到销售中心办理退卡手续并无息退回预约金。
地产返乡置业营销策划
地产返乡置业营销策划一、活动背景年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。
他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，XX潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身XX，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。
视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。
XX具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交XX 的房源。
二、目标客群返乡投资置业群体三、活动时间XX月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
国庆节返乡置业营销方案
一、活动背景国庆节，是我国的传统佳节，也是一年中最重要的节日之一。
在这特殊的日子里，许多在外打拼的游子纷纷选择返乡与家人团聚，同时，这也是一个绝佳的时机，吸引返乡置业者关注房地产市场。
本方案旨在通过一系列营销活动，激发返乡置业者的购房热情，提升楼盘的销售业绩。
二、活动目标1. 提高楼盘知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引返乡置业者关注，提高购房意向；3. 促进楼盘销售，实现业绩增长。
三、活动主题“国庆返乡，置业正当时——家在身边，幸福相随”四、活动时间2022年9月25日至10月10日五、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的宣传海报、视频，通过微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行推广；（2）邀请知名网红、房产博主进行直播带货，介绍楼盘优势和优惠信息；（3）开展线上互动活动，如答题、抽奖等，提高用户参与度。
2. 线下活动（1）举办“国庆返乡置业博览会”，邀请返乡置业者参观楼盘，现场咨询、看房；（2）开展“国庆返乡置业团购活动”，给予返乡置业者优惠价格；（3）举办“国庆返乡置业抽奖活动”，设置丰厚奖品，提高现场氛围；（4）开展“家国情怀”主题活动，邀请返乡置业者分享家乡故事，增进情感共鸣。
3. 合作推广（1）与当地政府部门、企事业单位合作，举办“国庆返乡置业招聘会”，为返乡置业者提供就业机会；（2）与旅行社合作，推出“国庆返乡置业旅游套餐”，让返乡置业者在购房之余，感受家乡的美好；（3）与金融机构合作，提供优惠贷款政策，降低购房成本。
4. 社区活动（1）开展“国庆返乡置业亲子活动”，邀请返乡置业者与家人共同参与，增进亲子关系；（2）举办“国庆返乡置业邻里节”，增进邻里感情，营造和谐社区氛围。
六、活动预算1. 线上宣传：预算5万元；2. 线下活动：预算10万元；3. 合作推广：预算8万元；4. 社区活动：预算3万元。
七、效果评估1. 活动期间，楼盘销售业绩提升情况；2. 楼盘知名度和品牌影响力提升情况；3. 用户参与度和满意度调查。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是全年中人口流动最为频繁的时刻之一、返乡置业已成为春节期间消费热点之一，各地房产开发商应抓住这一机遇，制定有效的营销方案，吸引返乡人群购房。
二、目标定位1.吸引返乡人群在春节期间购买房产；2.提升品牌知名度，扩大市场份额；3.增加销售业绩，提高市场竞争力。
三、营销策略1.促销活动通过制定一系列促销活动，吸引返乡人群购买房产。
如：-限时折扣：设立春节期间特殊折扣，吸引消费者购买；-家庭福利：提供免息分期付款、代办入学等服务，满足返乡人群的需求；-累计奖励：购房者可参与抽奖活动，获得购房抵价券或购物卡等实物奖励。
2.地方特色引导结合不同地区的特色和文化，定制相关的推广活动，营造独特的购房氛围。
如：-北方地区：冬季促销，提供暖气配置和舒适居住环境；-南方地区：园林环境营销，强调绿化、景观和休闲设施；-沿海地区：海景房推广，突出海洋资源和度假特色。
3.社交媒体推广-利用明星助推：请当地明星代言，制作相关短视频或直播，提高品牌曝光率；-用户互动：组织线上互动活动，比如“春节返乡故事分享”，鼓励用户分享自己的返乡置业经历；-KOL合作：与地方知名博主或KOL进行合作，推广房产特色和购房优势。
四、宣传方案1.媒体宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体，以及互联网媒体、社交平台等新媒体渠道加大宣传力度。
-印刷宣传物料：设计并制作海报、宣传册，展示物业特色和购房优势；-广告投放：在重点目标城市的报纸、杂志、公交站台等地方进行广告投放；-社交媒体推广：通过新媒体渠道，增加品牌曝光，吸引目标人群。
2.地方特色活动在各地区进行返乡置业主题活动，吸引目标人群参与。
-赛事合作：与当地主办的马拉松、篮球赛等赛事进行合作，为参赛选手提供优惠购房政策；-主题演出：举办音乐会、舞台剧、相声表演等文化演出，增加活动的吸引力；-展览会：举办房地产展览会，吸引购房者前来参观、交流。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
返乡置业促销方案
返乡客户分析春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。
高房价促使“外漂族”回家买房。
同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。
返乡推广建议首先，没有促销，只有推广。
有可能价格区间，不能收钱。
现在的推广程度，收不到钱。
1、活动时间：2012年12月20日-2013年2月30日2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。
采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。
3、方式认定：可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学生证件等方式认定。
4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。
（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到? (网站)一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。
（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。
（车站、高速口）3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。
4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
5、现场易拉宝、X展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置；6、短信群发平台补充；5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，越来越多的人选择在大城市工作和生活。
然而，在节假日，尤其是春节期间，人们往往会选择回乡走亲访友，这就形成了春节返乡的潮流。
而随着人们收入的提高和生活质量要求的增加，越来越多的人开始考虑在家乡购买房产，回归乡村置业，因此，在春节期间推出相关的置业活动，可以抓住人们的心理需求，提高销售业绩。
二、目标群体1. 春节期间回乡的人群：这些人群通常是在外求职或学习的年轻人，以及在外工作的农民工；2. 与家乡有情感纽带的人群：这些人群通常是在外生活的工薪阶层，他们在大城市工作生活，但仍然保留着对家乡的情感认同和回乡的需求；三、营销策略1. 春节优惠活动：在春节期间推出一系列的置业优惠活动，吸引回乡人群购买房产。
例如，购房享受优惠折扣、购房即送家电礼包等；2. 营造家乡回归的情感：打造一种回归乡村的情感氛围，通过广告和宣传，让回乡人群感受到购买房产的情感价值。
例如，以“回归故乡，实现家园梦想”为主题的宣传活动；3. 个性化策划：针对不同的回乡人群，提供个性化的购房方案和服务。
对于在外求职或学习的年轻人，可以推出低首付、灵活还贷等政策；对于农民工，可以推出分期付款、提供稳定的租赁收益等政策；4. 家庭置业需求：家庭置业是春节返乡置业潮的重要目标群体，他们通常会有更高的购房需求和预算。
因此，可以推出适合家庭居住的大户型房源，以及相关的家装套餐等服务；5. 营造购房氛围：通过线下活动，如购房咨询会、开盘仪式等，营造购房的氛围。
可以邀请知名地产专家进行讲座，以及提供免费的购房顾问和试住等服务，增加购房者的购买意愿；6. 合作推广：与相关企业和机构合作，共同进行推广活动。
可以与银行合作，推出购房贷款等金融服务；与家电、家装公司合作，提供购房家电套餐、家装服务等；与当地政府合作，推出购房补贴等政策。
四、营销渠道1. 线下渠道：通过橱窗展示、销售中心等方式，展示房产项目的优势和特点。
房地产返乡置业营销策划方案- (一)
房地产返乡置业营销策划方案- (一)随着全国城市化步伐的加快，越来越多的人涌入城市，导致城市房价不断攀升，许多人甚至成为了一辈子租房族。
而随着新冠病毒疫情的暴发，很多人开始重新审视自己的生活方式，更多的人想要回到家乡安家落户。
因此，房地产业的返乡置业市场也越来越受到重视。
本文将结合市场调研，为返乡置业的营销策划提出实用的方案。
一、定位目标人群由于返乡置业的人群较为复杂，可以从以下几方面进行分类：1.退休人员或长年在外的老年人2.返乡经商或就近工作的年轻人3.已经有房产但向自住升级的年轻人4.房产投资者5.结婚或生育需要改善生活环境的人群通过借鉴其他返乡置业营销案例，结合本地市场情况进行个性化营销。
例如：为老年人推出舒适的退休生活社区，为年轻人推出便捷的工作间，为需要改善生活环境的结婚家庭推出宽敞明亮的房源。
二、恰当的宣传渠道下面以老年人和年轻人两个人群讨论宣传渠道。
1.老年人基于老年人相对较稳定的生活圈和社交方式，推荐采用以下宣传方式：1.宣传单：对退休生活社区的介绍及生活照片，通过寄宣传单或派发单张形式在附近地区进行宣传。
2.户外海报：在附近公交站或商圈周边发布户外广告，同时请业主在基层的居委会配合发布宣传海报。
3.线上宣传：除了官网、社交平台外，还可以开通微信公众号，定期为业主提供业内信息及生活园地，方便业主反馈。
2.年轻人1.社交平台：除了官网、公众号外，活跃在社交平台的年轻人，如微信、微博等，需增加线上互动度。
2.内容营销：结合年轻人平时看重的“新鲜、有趣、有料”等特点，可以参考一些类似“解析小众文化”“品味本地美食”等话题做一些真正有价值的内容吸引年轻人关注度，增加品牌关注率。
以上两种人群的宣传渠道可以根据不同时间段及不断发改变。
三、吸引人的价格优势1.退休生活社区方案也可以借鉴一些当地的政策和优惠，比如出租住房的税收优惠政策、购房补贴等。
可以针对不同人群针对性制定政策。
2.对于年轻人，购房价格较为敏感，可以根据市场定价，加上一定力度的优惠及其它帮扶措施。
返乡置业策划活动方案
返乡置业策划活动方案一、活动背景近年来，城市生活的竞争压力不断增加，导致许多人想要返乡置业，回归乡村，享受田园生活和更好的环境。
为了满足这部分人群的需求，我们打算举办一场返乡置业策划活动，帮助返乡置业者了解乡村房地产市场、了解乡村发展项目，并促进乡村振兴。
二、活动目标1. 了解乡村房地产市场：通过活动，让返乡置业者了解乡村房地产市场的最新发展动态，包括价格趋势、房屋类型、物业管理等。
2. 推广乡村发展项目：通过活动，向返乡置业者展示各种乡村发展项目，包括生态农庄、民宿、乡村旅游等，推动乡村振兴。
3. 提供资讯和咨询服务：通过活动，提供专业的咨询和资讯服务，帮助返乡置业者解决购房过程中的问题和困惑。
4. 促进交流和合作：通过活动，为返乡置业者提供一个交流和合作的平台，让他们可以互相了解，共同探讨乡村发展的机会。
三、活动内容1. 乡村房地产市场论坛：邀请乡村房地产专家和从业者就乡村房地产市场的最新发展动态进行演讲和分享，提供行业分析和预测。
2. 乡村发展项目展览：邀请乡村发展项目代表来展示他们的项目，在现场提供项目介绍和咨询服务，让返乡置业者更好地了解项目。
3. 乡村投资论坛：邀请乡村投资专家和成功案例分享者，为返乡置业者提供投资建议和经验分享，帮助他们在乡村投资领域取得成功。
4. 乡村生活体验活动：组织返乡置业者参观乡村生活场所，包括农庄、民宿等，让他们亲身感受乡村的生活和环境，增加了解乡村的机会。
5. 资讯咨询服务：设置咨询台，提供专业的咨询和资讯服务，解答返乡置业者的疑问和困惑，包括法律、贷款、物业管理等方面。
6. 线上平台建设：建立活动专属的线上平台，提供活动介绍、资讯发布、在线咨询等功能，让返乡置业者可以随时获取活动相关信息。
7. 活动合作机会：组织返乡置业者之间的交流和合作，为他们提供合作机会和投资项目匹配，帮助他们实现投资和发展目标。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传，发布活动信息和吸引返乡置业者的注意。
返乡置业季活动策划方案
返乡置业季活动策划方案一、活动背景近年来，随着生活水平的提高，越来越多的年轻人选择外出打拼，在异地工作、生活，而不少年轻人的家乡则被冷落，久而久之，家乡的经济发展受到了一定的影响。
为了促进年轻人回乡置业，支持家乡经济的发展，提升家乡居民的幸福指数，我们计划举办一场返乡置业季活动。
本活动旨在吸引返乡人才，为其提供置业咨询、购房优惠等服务，同时能够带动家乡的经济发展，改善居民生活品质。
二、活动目标1. 吸引更多的返乡人才，鼓励其回到家乡发展，并购置住房。
2. 提升家乡经济发展水平，推动城乡一体化发展。
3. 拓宽家乡住房供给渠道，满足居民置业需求。
4. 加强家乡文化宣传，展示家乡的历史文化和旅游资源。
5. 提升家乡居民的幸福感，改善居民生活品质。
三、活动内容1. 开展置业咨询活动：设立置业咨询展台，为返乡人才提供相关政策解读、住房选择建议等服务；邀请银行、房地产开发商等机构参与，提供购房优惠、贷款政策等信息。
2. 举办房地产展览会：邀请房地产企业、中介机构等参展，展示家乡的楼盘信息，提供交流、洽谈的平台，同时设立购房补贴、抽奖等活动，增加参展者的互动体验。
3. 推出购房优惠政策：通过与房地产企业合作，推出返乡人才购房的优惠政策，如购房折扣、赠送家具家电、办理手续费减免等，吸引返乡人才购买住房。
4. 开展文化展示活动：组织家乡历史文化展览，展示家乡的传统习俗、特色工艺品等，同时推出家乡美食展、传统戏曲演出等文化活动，吸引游客和返乡人才。
5. 举办旅游推广活动：邀请旅行社、酒店等参展，推出家乡旅游线路、特色酒店的优惠活动，为返乡人才和游客提供更好的旅游体验。
6. 开展公益活动：组织义工活动，为家乡贫困地区提供帮助，增加活动的社会影响力，同时也彰显家乡的人文关怀。
7. 推出返乡人才创业支持措施：与当地政府合作，推出返乡人才创业的支持政策，如提供创业资金、创业培训等，吸引更多返乡人才创新创业。
四、活动推广1. 建立多渠道宣传平台：将活动信息发布在各大媒体、电视台、广播等媒体上，扩大活动的知名度。
“返乡置业”整合营销推广计划执行标准
活动展架
消费习惯
县城商城
发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。
（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）
看房车
乡镇超市
以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。
塑料袋
饭店
以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包）
合作协议
具体执行计划1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）
返乡途径
高速收费站：
在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息）
抽纸盒
加油站：
在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。
杂志
出租车：
（2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认）
亲情牌
“给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘”
具体执行计划3——现场包装（氛围营销、现场合围）
现场包装
“欢乐中国年、同运全家福”
目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里
内容：
所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。
物料：
照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；
销售天使
推荐登记表
准备
工作
人员培训：
拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策
培训PPT
物料制作：
新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等
物料领取：
销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。
物料登记
领取表
返乡营销活动策划书范文3篇
返乡营销活动策划书范文3篇篇一返乡营销活动策划书一、活动主题“归乡之旅，共享美好”二、活动目的通过举办返乡营销活动，吸引在外工作、学习的人们回到家乡，感受家乡的变化和发展，同时促进家乡经济的繁荣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众在外工作、学习的本籍人士六、活动内容1. 家乡特色展览在活动现场设置展览区域，展示家乡的自然风光、历史文化、特色产品等，让返乡人员更好地了解家乡的魅力。
2. 美食体验设立美食摊位，提供家乡特色美食，让人们品尝到地道的家乡味道。
3. 文艺表演安排精彩的文艺演出，包括地方戏曲、歌舞表演等，展现家乡的文化底蕴。
4. 招商引资推介会举办招商引资推介会，介绍家乡的投资环境和优惠政策，吸引返乡人员回乡创业。
5. 亲子活动设置亲子互动区域，举办亲子游戏、手工制作等活动，增进家庭成员之间的感情。
6. 抽奖环节设立抽奖环节，提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在车站、机场等交通枢纽张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 邀请嘉宾邀请知名人士、企业家等作为嘉宾，增加活动的影响力。
4. 合作媒体宣传与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 美食摊位费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 招商引资推介会费用：[X]元6. 亲子活动费用：[X]元7. 抽奖奖品费用：[X]元8. 宣传推广费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过门票销售、签到记录等方式，统计活动的参与人数。
2. 满意度调查在活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，了解参与者对活动的满意度和意见建议。
3. 媒体曝光度统计活动在各大媒体平台上的曝光度和报道情况。
返乡营销活动策划书模板3篇
返乡营销活动策划书模板3篇篇一返乡营销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次返乡营销活动旨在[阐述活动的主要目的，如推广产品、增加品牌知名度、促进销售等]，同时[其他次要目的，如与消费者互动、提升客户满意度等]。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体日期]2. 活动地点：[详细地址]四、目标受众1. 返乡人群：[描述返乡人群的特征，如年龄、职业、兴趣爱好等]2. 当地居民：[描述当地居民的特征，如消费习惯、购买能力等]五、活动内容1. 产品展示与销售：设立展示区，展示[产品名称]，并提供现场销售服务。
2. 互动体验：设置互动游戏、体验活动等，吸引参与者，增加品牌知名度。
3. 优惠促销：提供特别折扣、赠品等优惠，促进销售。
4. 文化表演：安排当地特色的文化表演，营造节日氛围。
5. 社交媒体互动：鼓励参与者在社交媒体上分享活动照片和体验，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在当地商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与当地媒体、商家、社区等合作，进行联合宣传和推广。
4. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，鼓励参与者口碑传播，吸引更多人参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与销售费用：[X]元3. 互动体验费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 文化表演费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 参与者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体上的活动相关数据，评估活动的影响力和传播效果。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
地产项目返乡置业推广方案- (一)
地产项目返乡置业推广方案- (一)地产项目返乡置业推广方案随着国家政策的推动和城市化进程，越来越多的人开始外出打工和生活。
然而，随着社会发展，回流势头也逐渐明显。
返乡置业成为一种新的趋势。
地产企业面对这种新的市场需求，需要制定有效的方案来促进地产项目的返乡置业推广。
一、理解目标客户首先要了解目标客户的需求和资源。
对于返乡置业的客户，大多数是已经在城市生活和工作了一段时间，现在选择回到家乡定居，希望在家乡有一个居住的地方。
同时，这些客户在城市也积累了一定的财富和资源，因此有较高的购房预算和对房屋品质的要求。
二、制定营销策略1.定位清晰。
在市场竞争激烈的情况下，地产企业需要找到自己的定位。
可以通过产品定位和品牌定位等方式来实现。
2.差异化竞争。
地产企业需要根据目标客户的需求，选择独特的产品特点，从而形成自己的差异化优势。
这样可以避免与其他地产企业的竞争，提升压倒性的市场份额。
3.选择合适的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道是吸引客户的关键。
可以利用互联网、手机APP、微信公众号等新媒体进行宣传。
相比于传统的广告投放，新媒体渠道的成本更低，效果更好。
4.提供量身定制的服务。
针对返乡客户的居住需求，地产企业可以提供个性化的服务。
例如，提供专业的装修辅导、针对特别需求的定制化服务等。
三、丰富产品线建设丰富的房屋产品线也是地产企业进行返乡置业推广的必要手段。
提供地理位置、户型结构、房屋面积、价格等不同的选择。
还可以根据客户需求，推出二手房置换计划，帮助客户解决需要卖掉原先在城市的房屋的问题。
四、提供购房服务要想吸引返乡客户，地产企业需要建立健全的购房服务。
例如，提供一站式购房服务、免费看房和购房顾问等。
如果购房程序繁琐，客户很可能会放弃购房。
总之，地产项目的返乡置业推广需要做到理解目标客户、制定营销策略、丰富产品线、提供购房服务等。
只有这样，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
【活动】返乡置业：抓住返乡客 营销的绝地反击
一、返乡置业的人群画像及其购房动机1、返乡人群为孩子教育购房购房动机现在很多青壮年都在大城市挣钱，孩子留在老家，为了孩子能进城接受好的教育，很多返乡人群挣了钱都会在城里为了孩子买套房。
营销策略针对这类人群推广上可以突出楼盘的教育价值，比如学区房、教育配套等，年底可以做一些亲子或教育类的活动，通过吸引孩子到访，进而把孩子的父母也吸引过来。
2、返乡人群为父母买房购房动机很多青壮年在外挣了钱，开始孝敬父母，考虑到父母在农村生活不便，生活、医疗条件差，买套房把父母接到城里。
结合上面的教育购房动机，很多外出务工人群综合考虑父母和孩子需求而买房，方便父母在城里带孩子。
营销策略针对这类群体，推广中可以突出康体配套、物业服务、社区便捷生活，活动方面可以举办儿女陪伴老人免费体检、按摩活动等，关怀返乡人群父母健康。
3、衣锦还乡，购房自住购房动机还有一部分人是在大城市挣了钱，打算回家生活，在城里买套房搬进城自住，实现社会阶层的向上流动。
就算自己在外面继续挣钱，买了房，回家的时候在城里有个立足点。
营销策略针对这类群体，推广中要凸显生活品质和具体的产品优点，凸显实用性。
活动方面，要举办一些高端大气上档次的体验类活动，制造对高层次生活的向往。
4、返乡年轻人买房结婚或定居购房动机到达适婚年龄的在外的年轻人，有的因为大城市房价高，而结婚又需要买房的，有的刚毕业准备回家发展，有的毕业不久的在外闯荡一两年，迫于压力回家发展的年轻人，他们都需要买房。
营销策略针对这类人群，由于年轻比较缺钱，比较关注价格信息、优惠力度以及产品性价比。
活动方面，可以通过家电、家具、新潮电子产品抽奖以及情侣浪漫活动等吸引年轻人到访。
二、15招返乡置业绝杀营销术锁定了返乡置业的目标人群，下面总结15招返乡置业营销术覆盖从在路上的交通工具、到抵达后的亲友团聚活动、到最后离开家乡全过程覆盖，各楼盘可结合项目定位及实际情况选择和组合运用。
1、车票、机票报销或票价、里程抵房款又到一年春运时，一票难求，于是纷纷找黄牛帮忙加钱抢票，日常猛打折的机票，折扣也都消失了，如果这些车票能报销或者消费抵钱款，返乡客一定会很高兴。
返乡置业策划书模板
一、策划背景随着我国城市化进程的加快，越来越多的农村人口选择到城市工作生活。
然而，在节假日返乡期间，许多人开始关注家乡的发展，尤其是房地产市场。
为满足返乡人员的置业需求，提升家乡房地产市场活力，特制定本返乡置业策划书。
二、策划目标1. 吸引返乡人员购买家乡房产，促进家乡房地产市场发展。
2. 提升家乡城市形象，增强家乡吸引力。
3. 增加房地产企业销售业绩，实现双赢。
三、策划主题“家乡情，置业梦——返乡置业季”四、策划时间根据实际情况，可设定为春节期间或重要节假日。
五、策划内容1. 线上推广（1）社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等平台，发布返乡置业活动信息，邀请返乡人员关注。
（2）软文推广：撰写家乡房地产市场发展趋势、优惠政策等相关文章，发布于各大房产网站、论坛等。
（3）短视频制作：制作家乡美景、房产项目介绍等短视频，在短视频平台进行推广。
（4）H5游戏互动：设计趣味性H5游戏，让返乡人员参与互动，提高活动知名度。
2. 线下活动（1）举办返乡置业博览会：邀请知名房地产企业参展，展示家乡优质房产项目。
（2）开展优惠政策宣传活动：现场讲解优惠政策，提供一站式购房服务。
（3）举办乡愁主题文化活动：举办家乡特色民俗活动、美食节等，唤起返乡人员的家乡情怀。
（4）组织看房团：组织返乡人员参观家乡优质房产项目，体验一站式购房服务。
（5）开展购房抽奖活动：购房者在购房过程中，有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
六、宣传推广1. 利用家乡电视台、广播、报纸等传统媒体进行宣传。
2. 合作媒体进行线上线下联动宣传。
3. 邀请网红、自媒体达人进行现场直播，扩大活动影响力。
七、效果评估1. 参与人数：统计线上线下活动参与人数，评估活动热度。
2. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动效果。
3. 媒体报道：统计活动期间媒体报道数量，评估活动知名度。
八、总结本策划书旨在为广大返乡人员提供一站式置业服务，助力家乡房地产市场发展。
通过线上线下活动相结合的方式，激发返乡人员的购房热情，为家乡经济发展注入新活力。
“返乡置业”营销操作六字诀
“返乡置业”营销操作六字诀曾几何时，“返乡置业”这个词并未有如今这般热度，而今，却也是今非昔比，每逢岁末年关，有关“返乡置业”的营销操作就要提上日程。
“返乡置业”怎么玩？这里毋庸赘述，我们要说的重点，是关于“返乡置业”营销操作中的几个关键要领：NO.1下手要“快”我们都知道，在“返乡置业”操作中，关于获客途径，其中非常关键的，是在高速出口、车站、路口等醒目位置布置户外广告，从而实现在第一时间对于返乡客户的“拦截”，显而易见，一旦失去这个机会，待返乡客分散，后续再想传递营销信息的难度就要大N多。
可以毫不夸张地说，几乎每一份关于“返乡置业”的计划里都会提到要在车站、高速等地布置户外，这是大家都能想到的，然而，这些重要地方的春节档户外资源却是有限的，特别是位置较好的户外，更是稀缺资源，既然大家都能想到，那么，自然是先下手为强了。
特别是大项目，这一块的资源必须是要抢的，要提前拿下春节档车站、高速出口、核心路段等地的优质户外资源，从而抢占对于返乡置业客户的第一触点，加深项目印记。
返乡客户嘛，除了打算回乡发展的，多是来也匆匆去也匆匆，本身时间就紧，能接触到就实属不易。
比如说，某返乡客户打算利用春节假期“返乡置业”，平日里，家人了解了一些其它项目的信息，或许由于观念的不同，家人受到其它乡里的影响而倾向于竞品，而见过些世面的男人或许则不以为然。
正好，返乡时在车站对本项目存有印象，人车分流啊，感觉上挺不错的样子，来了一看，还挺满意。
那么，在购买者、使用者、影响者、决策者的消费角色交织作用之下，作为最终掏钱的那个男人的意见就显得尤为重要了。
再比如说，小李在省城工作，已到适婚年龄，相了一门亲，却是要买房，恰逢春节假期“返乡置业”，虽然他可能并不一定是那个掏钱的男人，然而他的意见却也是非常重要，老爹老妈虽然更多可能是那个掏钱的人，然而在观念上与年轻人的差异是存在的，抓住了小李的心，也就多了一分与竞品PK的胜算。
NO.2出手要“准”既然说到了小李，“小李飞刀”例无虚发，关键是一个准，“返乡置业”操作也是如此，这么多的返乡客，其中，谁是客户？这么短的时间，如何有效抓住？这很重要，必须准，准了才有效率，才能在大海之中捞到那些针，然而，不同于“精准营销”的操作，这里的“准”，有另一个层面的解读。
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香溢花城返乡置业营销策划
（2015年元月）
一、活动背景
年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。
他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，香溢花城潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身香溢花城，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。
视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。
香溢花城具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交香溢花城的房源。
二、目标客群
返乡投资置业群体
三、活动时间
12月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）
1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激
成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。
我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
2、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。
同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
3、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
五、宣传方式
1、条幅：路边树干及小区内主干道上。
内容可为：此次活动的促销方式，条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、X展架：内容主要是企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
4、DM宣传单页：在人流量大的过道交叉路口，主要干道活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，采用醒目色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如北岸尚品与您共创全国文明城市；争做文明华容人；香溢花城置业祝您身体健康，步步高升等。
6、邀请函：面向蓉城广发邀请函，签到者可获赠小礼品一份，让现场人气爆棚。
（可在邀请函上留下客户号码，以便售楼人员与之联系.老客户介绍新客户送物业费）
7、帐篷：帐篷统一印刷企业LOGO，并于直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
（注发邀请函可用到）
8、空飘：空飘投放在蓉城人流聚集地，可提前投放,增加楼盘气势.
9、广告宣传车:广告车配音,可以大范围的覆盖蓉城的各个角落,真正做到全民皆知.
10、网络微信平台：在活动前期可进行初步的宣传，集聚人气。
11、户外广告，LED显示屏广告、高速路口广告、城市广场商业街广告位：这些固定广告位置可以长期性进行宣传，持续不断将活动进行升温。
12、的士LED、公交车车贴：这些交通工具可以更好的在整个容城，乡镇进行传播，推广。
六、活动推广
1、返乡回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2015年元月购房业主
【活动时间】2015年元月1日
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】PS:（举例）
一等奖：微波炉（2名，价值600元）
二等奖：电磁炉（5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）
四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）
PS:奖品由香溢花城置业提供
2、暖暖冬日，团员家庭幸福砸糍粑
砸糍粑是具有本地特色的文化，随着时代变迁，这项特色文化逐渐被人们遗忘，举办此次活动以家庭为单位，能更好的找到家庭的归属感，不知不觉的感受到冬日家庭的温暖。
举办场地选在香溢花城（待定）
3、亲子涂鸦
猴年马上就过去了，随着2015年的过去，即将跨入新的一年，此项活动是针对家庭有小孩的客户，用猴子的（石膏）模型，以家庭为单位开展活动。
七、活动经费
PS：见附一文件
华容延安策划咨询机构
策划部
2015年12月15日。