课程顾问薪资体系表

课程顾问绩效

课程顾问岗位薪酬绩效
薪资结构
底薪（含绩效）+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）
试用期：1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下：
试用期：
1.新签：5000元(占比25%)
2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上：每月16人次(占比50%)
转正后：
1.新签业绩10000元(占比50%)
（达到10000，提成绩效全额，达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）
2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访，24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成：
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.
课程顾问签字确认（手印）：______________
执行日期：
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人，到访人次奖励5元/人（团队奖金）
2、自签约日期起计算，超过七日未付清余款的签约单，未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时，未填写内容不得超过两处，否则罚款20元。
1）关于退费的绩效扣除方式的规定：
如遇新签退费，则扣除当笔新签发生时当月顾问提成（以退给家长实际金额计算）
◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长

教育培训机构课程顾问薪资结构表

教育培训机构课程顾问薪资结构表
市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。

XX教育课程顾问考核及薪资手册

课程顾问薪资&绩效考核手册
——XX全脑教育
《薪资&绩效考核》
一、薪资结构：
【课程顾问】
底薪800元+交通补助100元+通讯补助100元+销售提成；
【高级顾问】
底薪1500元+交通补助150元+通讯补助150元+团队业绩提成；
【顾问主管】
底薪2000元+交通补助200元+通讯补助200元+团队业绩提成；
二、提成分配制度
【销售代表】
注：以上提成核算比例为当月累计销售量，不做跨月累计核算；订金不累计当月总业绩，未入学退单者该业绩无效，如已提成，次月扣除；
【高级顾问】
提成标准：在完成当月销售任务的基础上，可享有实际销售总额1%的业绩提成；如未能完成当月销售任务，则不能享有业绩提成；
【顾问主管】
提成标准：在完成当月销售任务的基础上，可享有实际销售总额2%的业绩提成；如未能完成当月销售任务，则不能享有业绩提成；
三、绩效考核标准
【教育顾问】
每月需成交一个全款报名客户，如未达成则免去交通补助和通讯补助，只能享有800元基本薪金保障。

无星。

课程顾问薪酬标准

课程顾问薪资体系一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=20０0+满勤奖(1０0)＋月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(25０0）+满勤奖（10０)+月业绩提成＋年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3０元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发60％,三个月后再发4０%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成２倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对１辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。

2）、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4）、实际到款以每月26日至次月２5日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。

（二）处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。

实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。

课程顾问岗位职责及薪酬体系

本制度自2018年6月8日起执行。
镇江致远教育培训有限公司
2018年6月8日
发送：
抄送：
存档：
课程顾问绩效
正式签约人数＜5人
50元/组
正式签约：年费客户；
同步班：指每学期制定的学期班，与学校同步学习
寒暑假班：指在寒暑假期间制定的相关课程方案
正式签约人数≥5人；＜10人
70元/组
正式签约人数≥10人
150元/组
季度奖金池
3000元
15万业绩为衡量标尺，根据季度完成率进行发放季度奖金
课程顾问的绩效每月发放80%，剩余的20%季度发放，每年的3、6、9、12月发放剩余的20%的绩效
2、面对面沟通，帮助家长及学生更详细的了解公司的课程，促成学生在本中心学习；
3、对学生的学习状况做出分析与诊断，制定辅导计划与方案；
4、跟踪学生辅导项目实施情况，协助进行客户维护。
校区课程顾问薪酬概述
职级别
试用期
初级课程顾问
中级课程顾问
高级课程顾问
底薪
1800
1900
2100
2400
注：职级别晋升考核半年一次
镇江致远教育课程顾问岗位职责及薪酬体系
发文单位
发文形式
□纸质版□电子邮件
文件编号
致人字2018年第0601号
关键词
咨询薪酬
密级
内部公开
页数（含附件）
1签发日期2018 Nhomakorabea6月8日
签发人
为明确课程顾问工作考核重心，提升工作效率，现推出课程顾问岗位职责及薪酬体系制度。
课程顾问岗位职责
1、负责接听电话并跟踪回访，了解家长实际需求，将公司服务模式介绍给家长

课程顾问薪资体系

10W
19W
21W
12W
季度奖金
销售部月度季度业绩达到总指标的100%（含100%），主管可获得总业绩的0.5%奖金
备注：新EC入职根据实际月份和实际团队指标而定
【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】
季度个人业绩指标完成率
下一季度浮动底薪
季度指标完成率＜70%
1200元/月
70%≤季度指标完成率＜100%
1500元/月
100%≤季度指标完成率＜120%
1800元/月
120%≤季度指标完成率＜150%
2000元/月
150%≤季度指标完成率＜180%
2200元/月
180%≤季度指标完成率＜200%
2500元/月
第九级
20W—40W（含40W）
12%
例达成40万元整：40W*12%=48000元
销售团队和个人季度业绩指标
时间
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
季度业绩团队指标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2.5W
8W
10.5W
15W
8W
21W
28W
14W
5W
7W
14W
7W
季度业绩个人指标
200%≤季度指标完成率
3000元/月
个人业绩提成核算表
提成等级
业绩完成率
业绩提成百分比
备注（提成）
第一级
1W以下
0%பைடு நூலகம்
0元
第二级

课程顾问薪酬制度知识分享

课程顾问考核制度薪资构成课程顾问薪资由职能工资、提成、团队月奖、月销售冠军奖组成：1、职能工资：2、业绩提成：3、饭补：每个月饭补200元；4、年终奖励：精品文档①年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过50万，年终奖励或6000元；②年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过80万，年终奖励或10000元；③年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过120万，年终奖励或15000元；④年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过180万，年终奖励30000元；⑤年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过250万，年终奖励50000元；⑥年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过300万，年终奖励80000元；5、团队月奖：整个校区完成当月任务额且个人当月业绩达到五万，每人奖励500元。

6、月销售冠军奖个人当月业绩达到五万以上且整个校区完成当月任务额，当月销售冠军奖励500元，第二名奖励300元。

一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成按最低标准3.5%核算发放；3）、合同签定日与付款日期在一个月之外的，课程顾问当月不享有提成奖金及考评奖金；3、关于保分协议的提成，业绩按合同约定最低收费计算奖金，考试结果出来后计算剩余部分奖；如果保分协议在约定付款期限七日内付清，可以累计到当月业绩，七日后则按最低标准3.5%核算发放。

二、合同签订要求与规定：1、关于折扣合同，课程顾问的业绩按合同折扣计算；精品文档2、签定当日学员须支付定金，剩余费用须在签定协议起7日内付清；3、合同约定定金为合同总额的10%。

但最低不得少于200元；4、凡未经主管级以上人员签字审批违反约定签约的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。

课程顾问薪酬标准

课程顾问薪资体系【1】一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=2000+满勤奖（100）+月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资（2500）+满勤奖（100）+月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款：三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元情形二、交款后课时未上完退费的退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成。

）四、学校进行短信营销或是其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由课程顾问和培训合格未转正的课程顾问接待，每星期有运营主管制定接电话次序，由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电话的不算（如推销、老生家长打来的电话），咨询是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门，改咨询时不在岗位，则由运营主管分配给其他人接待（本单业绩按邀约人与促成人1:1分配）五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件，则工资下月下发60%,三个月后再发40%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍（退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成）七、业绩奖励处罚标准1、计算依据（一）奖励的计算依据1）、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。

按照《关于辅导协议的填写及相关内容管理办法》所要求的内容签订的协议，并按时完成收款的实际到款金额进行计算。

2）、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额 3）、教务部每月消耗课时量对应的课时金额4）、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期，以单笔协议作为统计单位，实际到款及课时消耗日期为统计时间点。

（二）处罚的计算依据处罚的计算依据为实际退费金额，即：因各种原因造成的学生实际退费金额。

实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。

课程顾问薪酬制度

课程顾问考核制度薪资构成课程顾问薪资由职能工资、提成、团队月奖、月销售冠军奖组成：1、职能工资：2、业绩提成：3、饭补：每个月饭补200元；4、年终奖励：①年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过50万，年终奖励或6000元；②年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过80万，年终奖励或10000元；③年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过120万，年终奖励或15000元；④年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过180万，年终奖励30000元；⑤年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过250万，年终奖励50000元；⑥年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过300万，年终奖励80000元；5、团队月奖：整个校区完成当月任务额且个人当月业绩达到五万，每人奖励500元。

6、月销售冠军奖个人当月业绩达到五万以上且整个校区完成当月任务额，当月销售冠军奖励500元，第二名奖励300元。

一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成按最低标准3.5%核算发放；3）、合同签定日与付款日期在一个月之外的，课程顾问当月不享有提成奖金及考评奖金；3、关于保分协议的提成，业绩按合同约定最低收费计算奖金，考试结果出来后计算剩余部分奖；如果保分协议在约定付款期限七日内付清，可以累计到当月业绩，七日后则按最低标准3.5%核算发放。

二、合同签订要求与规定：1、关于折扣合同，课程顾问的业绩按合同折扣计算；2、签定当日学员须支付定金，剩余费用须在签定协议起7日内付清；3、合同约定定金为合同总额的10%。

但最低不得少于200元；4、凡未经主管级以上人员签字审批违反约定签约的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。

英语课程顾问薪酬方案模板

一、引言为激励英语课程顾问积极工作，提高工作效率，确保教学质量，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我司所有英语课程顾问，具体内容如下：二、薪酬结构1. 基本工资英语课程顾问的基本工资分为两部分：底薪和工龄工资。

（1）底薪：根据课程顾问的学历、工作经验及岗位要求，底薪分为三个等级，具体如下：一级：本科及以上学历，3年以上相关工作经验，底薪4000元/月；二级：大专学历，2年以上相关工作经验，底薪3500元/月；三级：高中及以上学历，1年以上相关工作经验，底薪3000元/月。

（2）工龄工资：每满一年工龄，工龄工资增加100元，最高不超过2000元。

2. 提成英语课程顾问的提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：（1）销售额达到8万元（含8万元）以下，提成比例为销售额的5%；（2）销售额达到8万元以上至15万元（含15万元），提成比例为销售额的7%；（3）销售额达到15万元以上，提成比例为销售额的10%。

3. 奖金（1）月度奖金：根据课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的50%；（2）年度奖金：根据课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的100%。

4. 补贴（1）餐补：每天6元，每月180元；（2）交通补贴：每月200元；（3）通讯补贴：每月100元。

三、考核与晋升1. 考核（1）月度考核：主要考核课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等；（2）年度考核：主要考核课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等。

2. 晋升（1）课程顾问晋升为高级课程顾问，需满足以下条件：连续3个月销售额达到15万元以上，且年度考核成绩优秀；（2）高级课程顾问晋升为课程顾问经理，需满足以下条件：连续6个月销售额达到30万元以上，且年度考核成绩优秀。

四、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整，按国家政策执行；2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。

课程顾问薪酬制度

3课程顾问考核制度薪资构成课程顾问薪资由职能工资、提成、团队月奖、月销售冠军奖组成：1、职能工资：2、业绩提成：3、饭补：每个月饭补200元；4、年终奖励：①年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过50万，年终奖励或6000元；②年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过80万，年终奖励或10000元；③年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过120万，年终奖励或15000元；④年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过180万，年终奖励30000元；⑤年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过250万，年终奖励50000元；⑥年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过300万，年终奖励80000元；5、团队月奖：整个校区完成当月任务额且个人当月业绩达到五万，每人奖励500元。

6、月销售冠军奖个人当月业绩达到五万以上且整个校区完成当月任务额，当月销售冠军奖励500元，第二名奖励300元。

一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成按最低标准3.5%核算发放；3）、合同签定日与付款日期在一个月之外的，课程顾问当月不享有提成奖金及考评奖金；3、关于保分协议的提成，业绩按合同约定最低收费计算奖金，考试结果出来后计算剩余部分奖；如果保分协议在约定付款期限七日内付清，可以累计到当月业绩，七日后则按最低标准3.5%核算发放。

二、合同签订要求与规定：1、关于折扣合同，课程顾问的业绩按合同折扣计算；2、签定当日学员须支付定金，剩余费用须在签定协议起7日内付清；3、合同约定定金为合同总额的10%。

但最低不得少于200元；34、凡未经主管级以上人员签字审批违反约定签约的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。

市场部课程顾问薪资结构表

2.完成月销售额≥2万，则按100%发放；
3.完成月销售额≥1万，则按50%发放；
4.完成月销售额＜1万，则按0%发放；
学习顾问试用期转正薪资变更补充说明
1.课程顾问入职前10天为培训期，签订培训期协议书，根据《课程顾问入职培训协议书》规定，按培训期薪资待遇发放薪酬标准（培训期45元/天）；培训期内离职或未满7个工作日被淘汰者不发放薪资；
2.课程顾问试用期为2个月（含培训期10天），培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。
3.满2个月转正后，以当月15日（含）为界限，15日前转正，则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准；15日以后转正，则自次月1日起按转正期薪资待发放薪酬标准。
市场部课程顾问薪资结构表
月基
业绩提成
（0≤营业额≤1万）
业绩提成
（1＜营业额≤2万）
业绩提成
（2万＜营业额）
试用期
1500
100
600
0
该区间部分：提成比5%
该区间部分：提成比8%
该区间部分：提成比12%
转正期
1500
100
600
800
业绩奖金发放
标准
1.完成月销售额≥4万，则按150%发放；

课程顾问薪资体系

你的收入，你说了算！！！
西南亚二区销售团队工资绩效方案
2019年01月1日——09月30日版
薪酬结构
岗位基本工资+月绩效提成+年终奖金
课程顾问级别晋升
部门
主
管
高级课程顾问
2000月+提成
中级课程顾问 1800/月+提成初级课程顾问
1600/月+提成
L/O/G/O
级别晋升条件
连续3月完成任务
累积完成销售任务
2季
2.最佳团队销售奖（每3月评选一次）奖金500元（成都、绵阳、重庆分校赛选出3个月内业绩最高团队，需完成团队销售任务）
3.全年销售冠军（西南亚二区）奖金500元（成都、绵阳、重庆分校中累积全年业绩最高者获得，需完成个人销售任务）
4.全年销售冠军团队（西南亚二区）奖金2000元（完成全年任务量后，全国范围内评比出总业绩最高团队）
初级课程顾问
4季
中级课程顾问
6季
高级课程顾问
Ø 降级及淘汰说明
中级和以上级别课程顾问当季实际销售完成额低于目标销售额的70%，降一级，执行相应级别底薪。
初级课程顾当季实际销售完成额低于目标销售额的70%，将进行再培训或调岗，若次季度实际销售完成额依然低于70%，则辞退。
课程顾问当季实际销售完成额低于目标销售额的50%，将被辞退
课程顾问年终奖金
课程顾问入职满1年（包含试用期）可获得年终奖金，年终奖的发放时间为满工作年后的2个月内。
（不满一年离职的课程顾问不获得年终奖金）
月平均销售额≧<7W=平均月工资X2 月平均销售额≧7W=平均月工资X3
个人及团队奖金
1.校区销售冠军（每月1名）奖金100元（校内团队评比，需完成个人任务量）

艺术培训机构课程顾问薪资标准

课程顾问薪资标准一、薪酬的基本组成1．基础薪酬：基本工资、岗位工资、生活补助、业绩提成。

2．激励薪酬：绩效奖、敬业奖、奖金津贴。

3．福利薪酬：社会保险、其它福利。

二、月薪构成：计薪周期为自然月，即每月1日至本月最后一天，所有任职人员实行月薪制，以各部门为单位，每月24日（逢节假日顺延）结算上月薪资：1、试用期薪资=薪资（A）+业绩提成(B)A.（B.薪资=基本工资+岗位工资+生活补助+敬业奖薪资计算方法为结合敬业奖和实际出勤天数综合的考核发放工资；C.业绩提成按照业绩提成规则提取2、转正后工资=薪资（A）+业绩提成(B)+奖金津贴(C/D)A.薪资=基础工资+岗位工资+星级评定+生活补助+岗位绩效+敬业奖B.<C.个人业绩计算规则：个人总业绩=新生缴费业绩+老生续费业绩【每月1日汇总上月业绩】 *新生缴费业绩个人实际招新缴费的业绩*老生业绩计算规则个人负责老学员缴费的业绩，业绩划分如下1、续费学员的剩余课程≤4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*20%2、续费学员的剩余课程＞4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*80% [当月业绩提成=（个人总业绩-公司运营成本）*提成比例# 公司运营成本=5000元C、团队奖：1、团队总营业额完成百分比X≥100% ，奖励500元/个人2、,3、团队总营业额完成百分比 100%＞X≥90%，奖励200元/个人4、团队总营业额完成百分比 90%＞X≥80%，奖励100元/个人5、团队总营业额完成百分比 X＜80%，无奖励D、其他补助津贴三、具体标准：一）培训（实习）期人员按照《员工岗前培训协议书》进行发放二）正式签订劳动合同入职员工的薪资核算<1、员工在职期间的日薪资发放标准为：日薪资标准79元/天,每月满勤为24天2、薪资构成表（试用期间不设岗位绩效考核和星级评定）：3、敬业奖计算方法：300元/月1．没有病假、事假、迟到、早退及违纪现象，敬业奖全额发放。