业代培训-课件PPT(演示稿)-讲义
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《代理人培训模式》PPT课件
要求学员每日应按当天学习进度进行相应的习题练 习并对明日所学课程例出树状图。
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14
四、章节题复习。
以做过的章节习题为复习对象，特别要注意在第 一遍做习题过程中，做错的题目，找出其对应的知识 点，再理解，记忆。
一定选用经验丰富，有一定授课能力，全面掌握理 解能力，综合串讲能力的讲师来担当这样的课程。章 节习题复习，要全面、俱到，不可有遗漏知识点。戏 称为“地毯式轰炸”。简单的，大路的知识点可以一 带而过，前面授课过程中易忽视，易混淆，难理解的 知识点要重点再解释。
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16
六、讲解应试技巧。
考试注意事项，特别是电脑的使用。
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17
基本要求——讲师要求
熟悉教材：我们这里所说的熟悉教材并不 是指去记忆某项内容在哪一页，哪一行，而
是把教材的整个架构、讲授的方式熟悉掌握。
运用多种授课方式：教材的讲授很容易操作 成枯燥的介绍，应将多种方式综合使用，例如
运作方式：前期由各业务室自行组织学 习或自习为主，考前2天集中辅导。
运作时间：前期根据各业务室制定，后 期集中2天进行重点讲解和模拟题或真题 练习。
组织范围：以业务部或区（县）营销服 务部为组织单位或中可整支理ppt公司统一组织。 9
运作流程：
时间
前期 （N）
内容安排 自学
第一天
模拟题 练习、 重点讲
可整理ppt
22
提示四
切忌“念”答案：在试题校对过程 中千万不要“念”标准答案，而要 利用试题来发现遗漏，让学员自己 主动找书，并回忆关内容，并且掌 握记忆方法。
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23
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5
运作流程：
时间
内容 安排
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14
四、章节题复习。
以做过的章节习题为复习对象，特别要注意在第 一遍做习题过程中，做错的题目，找出其对应的知识 点，再理解，记忆。
一定选用经验丰富，有一定授课能力，全面掌握理 解能力，综合串讲能力的讲师来担当这样的课程。章 节习题复习，要全面、俱到，不可有遗漏知识点。戏 称为“地毯式轰炸”。简单的，大路的知识点可以一 带而过，前面授课过程中易忽视，易混淆，难理解的 知识点要重点再解释。
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16
六、讲解应试技巧。
考试注意事项，特别是电脑的使用。
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17
基本要求——讲师要求
熟悉教材：我们这里所说的熟悉教材并不 是指去记忆某项内容在哪一页，哪一行，而
是把教材的整个架构、讲授的方式熟悉掌握。
运用多种授课方式：教材的讲授很容易操作 成枯燥的介绍，应将多种方式综合使用，例如
运作方式：前期由各业务室自行组织学 习或自习为主，考前2天集中辅导。
运作时间：前期根据各业务室制定，后 期集中2天进行重点讲解和模拟题或真题 练习。
组织范围：以业务部或区（县）营销服 务部为组织单位或中可整支理ppt公司统一组织。 9
运作流程：
时间
前期 （N）
内容安排 自学
第一天
模拟题 练习、 重点讲
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22
提示四
切忌“念”答案：在试题校对过程 中千万不要“念”标准答案，而要 利用试题来发现遗漏，让学员自己 主动找书，并回忆关内容，并且掌 握记忆方法。
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运作流程：
时间
内容 安排
保险代理人培训体系介绍PPT幻灯片课件
高级业务经理晋升
稳定团队 推动绩效
掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导 训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与 运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动 队伍持续稳健经营。
总监晋升
团队经营 职业规划
明确业务部的经营哲学，掌握营销发展规律；通过 有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯 规划。
1、人生风险 2、人寿保险是什么 3、名人说保险
《寿险事业成功要素》
了解寿险事业成功要素、树立销售 信心
1、销售其实很简单 2、成功要素
已完成 已完成
《见证成功》
强化加盟公司的信心
1、成功人士分享
已完成
《智取通行证》
Ⅰ 、强调考证的重要性 Ⅱ 、树立顺利通过的信心
1、为什么考证 2、考试内容 3、如何顺利通过 4、如何报考
课程内容注重业务部经理的自我管理和团队管理能力的提升；让 业务部经理要学会制定业务部的经营计划、学会KPI指标的分析、 研讨组织发展的思路和方法；学会运用会议进行团队经营。
课程内容让总监把握寿险行业的未来走势，强化其对行业和公司
的信心；学习管理理论以提升其理论的认识的高度，通过沙盘练
习，发现团队管理的问题，掌握团队管理的方法；通过研讨进一
Ⅰ、了解专业化销售流程的重要性 Ⅱ、了解专业化销售流程的内容
Ⅰ、初步确立“计划与活动”的概念 Ⅱ、初步掌握“计划100”的填写与客户分类
Ⅰ、了解主顾开拓的重要性 Ⅱ、了解主顾开拓的方法 Ⅲ、掌握缘故法
Ⅰ、了解专业化销售流程中“接触前准备”环节 的重要性； Ⅱ、初步掌握专业化销售流程中“接触前准备” 环节的要点 Ⅰ、了解专业化销售流程中“接触”环节的重要 性； Ⅱ、初步掌握专业化销售流程中“接触”环节的 关键点
康师傅直营业代入门训练课件
合作洽谈与合同签订
总结词
专业沟通，促成合作
详细描述
在与客户进行合作洽谈时，要展现出专业的知识和技能，积极解答客户疑问，并就合作细节进行深入探讨。同时， 要注重合同条款的细节，确保双方权益得到保障，最终促成合作合同的签订。
直营业代团队管理
团队组织与建设
明确团队目标
确立明确的团队目标，使团队成 员了解工作的方向和意义，从而
直营业代销售技巧
销售心理学基础知识
01
02
03
客户心理
了解客户在购买过程中的 心理活动，如认知、情感、 决策等过程。
购买行为
分析客户的需求、购买动 机和购买决策过程，以便 更好地满足客户需求。
价格心理
掌握客户对价格的敏感度 和心理反应，以制定合理 的价格策略。
客户沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和反 馈，以建立良好的沟通关系。
缺乏销售技巧
一些直营业代可能没有接受过系统的 销售技巧培训，导致在与客户沟通、 推销产品时表现不佳。
解决方案
提供销售技巧培训，包括如何建立客 户关系、如何进行有效的推销谈判、 如何识别客户需求等。
市场开拓方面的问题及解决方案
缺乏市场开拓能力
一些直营业代可能不知道如何开发新客户、拓展市场，导致 业务增长缓慢。
解决方案
提供市场开拓培训，包括市场调研方法、客户开发策略、竞 争对手分析等，帮助直营业代更好地了解市场、拓展业务。
团队管理方面的问题及解决方案
缺乏团队管理经验
一些直营业代可能没有管理团队的经验，导致团队凝聚力低、工作效率不高。
解决方案
提供团队管理培训，包括如何制定团队目标、如何进行有效的沟通、如何解决团队冲突等，帮助直营 业代更好地管理团队、提高工作效率。
康师傅直营业代入门训练PPT课件
总部谈判及处理NKA地区问题
3
前言
• 全国客户组负责之8大NKA； • 大润发：RT-MART • 家乐福：CARREFOUR • 欧尚：ACHAN • 乐购：TESCO • 好又多：TRUST-MART • 麦德龙：METRO • 沃尔玛：WAL-MART • 易初莲花：LOTUS
4
前言
• 上海营业负责之NKA、RKA:
11
• 其他相关配套：货源、生动化、CP
四、促销
• 4-4、促销谈判：谈判资料事前准备、谈判预演 • 4-5、促销执行：
• 事前：折价品项依折让期价格维护，
•
建议定单和交货
•
特陈提前确认与陈列（含生动化）
• 事中：促销品项陈列维护、定单是否追加
•
效果关注、方案是否调整
• 事后：促销评估 （经验与教训）
定单
配送
服务 生意销售回顾
陈列
ห้องสมุดไป่ตู้促销
年度合同
收款
6
一、直营系统工作要项
•
年度合同谈判
•
新品报议
•
促销计划、谈判与执行
•
货架管理
•
帐款
•
生意销售回顾
•
服务
7
二、门店拜访七步骤
• 1、事前准备工作 • 2、门店拜访： 固定路线 • 3、陈列 • 4、销售报表作业： 直营业代日报表、CRC等 • 5、定货 • 6、促销活动谈判与执行 • 7、其他事项洽谈（如新品报议）
13
五、货架管理
• 2、陈列
• 2-1、正常货架陈列
• 特别强调业务动手做陈列
• 要项：位置、排面数、货量、价格标牌、集中、块状、分配、色系
3
前言
• 全国客户组负责之8大NKA； • 大润发：RT-MART • 家乐福：CARREFOUR • 欧尚：ACHAN • 乐购：TESCO • 好又多：TRUST-MART • 麦德龙：METRO • 沃尔玛：WAL-MART • 易初莲花：LOTUS
4
前言
• 上海营业负责之NKA、RKA:
11
• 其他相关配套：货源、生动化、CP
四、促销
• 4-4、促销谈判：谈判资料事前准备、谈判预演 • 4-5、促销执行：
• 事前：折价品项依折让期价格维护，
•
建议定单和交货
•
特陈提前确认与陈列（含生动化）
• 事中：促销品项陈列维护、定单是否追加
•
效果关注、方案是否调整
• 事后：促销评估 （经验与教训）
定单
配送
服务 生意销售回顾
陈列
ห้องสมุดไป่ตู้促销
年度合同
收款
6
一、直营系统工作要项
•
年度合同谈判
•
新品报议
•
促销计划、谈判与执行
•
货架管理
•
帐款
•
生意销售回顾
•
服务
7
二、门店拜访七步骤
• 1、事前准备工作 • 2、门店拜访： 固定路线 • 3、陈列 • 4、销售报表作业： 直营业代日报表、CRC等 • 5、定货 • 6、促销活动谈判与执行 • 7、其他事项洽谈（如新品报议）
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五、货架管理
• 2、陈列
• 2-1、正常货架陈列
• 特别强调业务动手做陈列
• 要项：位置、排面数、货量、价格标牌、集中、块状、分配、色系
保险代理人资格考试培训课件PPT模板
• 4、促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性 或扩大起损失程度或条件是（风险因素）
• 5、在由于汽车刹车失灵酿成车祸而导致车毁人亡的事 件中，属于风险因素的是（刹车失灵 ）
第一章 ：风险与风险管理常见考点
• 6、根据风险标的分类，风险可以分为（财产风险、人 身风险、责任风险、信用风险 ）
• 7、投保人或被保险人的欺诈、纵火行为等属于（道德 风险）
第一章 ：风险与风险管理的概念
风险的概念 含义: 某种事件发生的不确定性
广义风险：既包括损失的不确定性，也包括盈利的不确定性 狭义风险：仅指损失的不确定性
要素: 风险因素【有形（实质、非人为）、无形（道德、心理）（人为）】
风险事故【损失的媒介物】 损失【“三非经济价值减少”：非故意的、非预期的、非计划的经济价 值减少】
不确定性：发生与否、发生时间、发生结果 客观性：不以人的意志为转移
4、特征
普遍性：无处不在、无时不有 可测定性：大数法则，统计概率 发展性：科技发展带来的
第一章 ：风险与风险管理的框架
主体：社会组织或个人
风险识别:第一步，包括感知风险和分析风险两方面
过程
风险估测:概率统计分析，推定损失程度 风险评价:评估风险的可能性及其危害程度
分值分布
序 号
考点
1
保险原理
2
财产保险
3
人身保险
职业道德和执业行为 4 《保险营销员管理规定》
5
其他相关法规
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命题范围
《保险基础知识》1—5章 《保险基础知识》6章 《保险基础知识》7章
《保险中介相关法规制度汇编》 《保险基础知识》8—9章 《保险中介相关法规制度汇编》
• 5、在由于汽车刹车失灵酿成车祸而导致车毁人亡的事 件中，属于风险因素的是（刹车失灵 ）
第一章 ：风险与风险管理常见考点
• 6、根据风险标的分类，风险可以分为（财产风险、人 身风险、责任风险、信用风险 ）
• 7、投保人或被保险人的欺诈、纵火行为等属于（道德 风险）
第一章 ：风险与风险管理的概念
风险的概念 含义: 某种事件发生的不确定性
广义风险：既包括损失的不确定性，也包括盈利的不确定性 狭义风险：仅指损失的不确定性
要素: 风险因素【有形（实质、非人为）、无形（道德、心理）（人为）】
风险事故【损失的媒介物】 损失【“三非经济价值减少”：非故意的、非预期的、非计划的经济价 值减少】
不确定性：发生与否、发生时间、发生结果 客观性：不以人的意志为转移
4、特征
普遍性：无处不在、无时不有 可测定性：大数法则，统计概率 发展性：科技发展带来的
第一章 ：风险与风险管理的框架
主体：社会组织或个人
风险识别:第一步，包括感知风险和分析风险两方面
过程
风险估测:概率统计分析，推定损失程度 风险评价:评估风险的可能性及其危害程度
分值分布
序 号
考点
1
保险原理
2
财产保险
3
人身保险
职业道德和执业行为 4 《保险营销员管理规定》
5
其他相关法规
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命题范围
《保险基础知识》1—5章 《保险基础知识》6章 《保险基础知识》7章
《保险中介相关法规制度汇编》 《保险基础知识》8—9章 《保险中介相关法规制度汇编》
《业务代表培训教材》PPT课件
生活形态(Life Style)
人们生活，花时间，及花金钱的形态 • 活动(Activity)
对媒体，购物，待人接物等行动
• 兴趣(Interest)
对东西，事物，主题，某种程度的注意
• 意见(Opinion)
– 人们对刺激的反应，它是来描述一种解释， 期望及评估
YD-101-20
2021/6/10
不要忘记经常保持微笑，必要时要 清晰的自我介绍。 造成友好而抑郁谈话的气氛
YD-101-39
2021/6/10
良好的开场白
能够捉住注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见的
YD-101-40
2021/6/10
柔和式开场话题
天气 兴趣 新闻 旅游 名誉 家庭 球赛
YD-101-17
2、评估标准
• 价格 • 品牌名声 • 方便性
3、评估标准特性
• 数字 • 显著性
4、利益点市场区隔——牙膏
• 减少蛀牙 • 口齿清香 • 价格便宜
2021/6/10
方案评估A（三）
5、了解消费者的信念
• 信念——品牌形象 • 了解自己品牌的强点及弱点 • 策略运用
6、推论式的信念——价格及品质的关系 7、感觉性风险
2021/6/10
建立可靠性：再次见面
YD-101-45
再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌 从顾客的立场来看：
• 会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情 做了一半
• 上次我拒绝过，这次又来了 • 上次订的或还没启用，怎麽又来了 • 上次订的货使用过后还不怎麽满意，而且不
YD-101-28
2021/6/10
业代专业培训系列
人们生活，花时间，及花金钱的形态 • 活动(Activity)
对媒体，购物，待人接物等行动
• 兴趣(Interest)
对东西，事物，主题，某种程度的注意
• 意见(Opinion)
– 人们对刺激的反应，它是来描述一种解释， 期望及评估
YD-101-20
2021/6/10
不要忘记经常保持微笑，必要时要 清晰的自我介绍。 造成友好而抑郁谈话的气氛
YD-101-39
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能够捉住注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见的
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天气 兴趣 新闻 旅游 名誉 家庭 球赛
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2、评估标准
• 价格 • 品牌名声 • 方便性
3、评估标准特性
• 数字 • 显著性
4、利益点市场区隔——牙膏
• 减少蛀牙 • 口齿清香 • 价格便宜
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方案评估A（三）
5、了解消费者的信念
• 信念——品牌形象 • 了解自己品牌的强点及弱点 • 策略运用
6、推论式的信念——价格及品质的关系 7、感觉性风险
2021/6/10
建立可靠性：再次见面
YD-101-45
再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌 从顾客的立场来看：
• 会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情 做了一半
• 上次我拒绝过，这次又来了 • 上次订的或还没启用，怎麽又来了 • 上次订的货使用过后还不怎麽满意，而且不
YD-101-28
2021/6/10
业代专业培训系列
相关主题