【经营管理】千万产说会经营要点

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产说会方案

产说会方案产说会方案1. 引言产说会（Production Meeting）是企业中非常重要的一个会议，通过该会议可以协调生产部门与其他部门之间的工作，确保生产流程的顺畅进行。

本文档旨在提供一个产说会方案的范例，以便企业可以根据具体需求进行调整和实施。

2. 会议目的产说会的主要目的是确保生产流程中各个环节的协调和沟通，解决生产过程中的问题，并及时调整计划和资源。

具体的会议目的包括：- 确定生产目标和计划- 沟通生产进展和问题- 确定资源需求和调配- 解决生产过程中的问题- 促进不同部门之间的协作和合作3. 会议组织3.1 会议时间和频率产说会应该定期进行，可以根据实际需要设置每日、每周或每月进行。

会议的具体时间和频率应该根据生产流程和相关部门的需求进行确定。

3.2 参会人员产说会的参会人员应该包括生产部门的相关负责人和其他部门的代表（如销售、采购、质量控制等）。

确保各个部门的代表都能就相关问题进行讨论和决策。

3.3 会议地点产说会可以选择在会议室或者生产现场进行，具体选择取决于会议的目的和参会人员的需求。

4. 会议内容4.1 确定生产目标和计划在产说会开始时，首先应该明确当前的生产目标和计划，并根据情况进行调整。

相关部门的代表可以就生产进度、产量和质量等方面提出意见和建议，并达成共识。

4.2 沟通生产进展和问题产说会的重点是沟通生产进展和问题，各个部门的代表应该汇报生产情况，包括目前的进展、遇到的问题和解决方案等。

这样可以及时发现和解决问题，确保生产进程的顺利进行。

4.3 确定资源需求和调配根据生产进展和问题的讨论，产说会还可以确定资源需求和调配，包括人力、设备、原材料等资源的安排和分配。

通过明确的资源规划，可以最大限度地提高生产效率和质量。

4.4 解决生产过程中的问题产说会的一个重要目的是解决生产过程中的问题。

在会议中，各个部门的代表可以就问题进行讨论，并提出解决方案。

通过集思广益的方法，可以找到最佳的解决方案，避免类似问题的再次发生。

产说会流程介绍及各环节注意要点

05
分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质，可采用随机分组、按行业分组、按地域分组等方式进行分组，确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关，具有针对性和引导性。可提前告知与会人员讨论主题，以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了，重点突出，避免冗长和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进行补充和点评，提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和结论，提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验和知识，为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论和交流进行总结，概括出主要观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论，整理成文字资料，以便后续汇报和参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录，确保记录的准确性和完整性。同时，应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备好发言稿，明确表达本组的观点和结论。
在发言过程中，要注意与其他小组的沟通和交流，避免观点冲突和重复。
根据业务需求或公司战略，确定产说会的核心主题，如产品推介、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部门负责人、业务骨干，以及外部合作伙伴、行业专家等。
明确人员分工

有效说明完美促成产说会操作篇

送别话术
拒绝处理话术
营销员：我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。我想知道今天的讲授，您还有不清楚的地方需要我再解释吗？客户：没有，都还挺清楚的。营销员：您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？客户：是啊，等一段时间再说吧。营销员：好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？客户：当然是24小时好了。营销员：对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖就立即开始工作了直至70岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月，是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？如果拖过了您的生日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在，这是投保书……
05
实力，相信肯定不成问题。更何况今天投保后您还有十天的
06
犹豫期可以考虑，如果您不满意，可以全额退款，您还担心
07
什么？您先在这里签个名，咱们先把纪念品领了，大过年的赢
08
个好彩头，多好？
09
营销员：这是投保单，您在这里签字吧，您的身份证号是……
促成话术2
王先生，祝贺您今天做出了明智的选择，明天我去登门拜访您，把一些投保细则给您讲清楚。
04
请客户拿出身份证
02
请客户确定受益人
03
营销员：王姐，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么好的机会，把它送给（自己、家人、孩子）是一份多么特别的新年礼物啊！更何况今天签单公司还有纪念品赠送。客户：我考虑考虑。营销员：这样吧，今天先把手续办一下，把纪念品拿回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。您说呢？

产说会的运作

民生人寿第十八期全国组训培训班
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会前准备：策划宣导、氛围营造
策划
客户数量客户层次
预估保费
签单率会议成本会议形式
民生人寿第十八期全国组训培训班
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会前准备：有效约访、同质分类
1、业务员会前进行产品说明，让客户对产品有初步了解；
2、业务员需事先提供参加产说会客户人数、职业类别、收入
心理） 3、提高销售效率（由一对一到一对多的销售）
民生人寿第十八期全国组训培训班
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－打造良好的营销氛围、提升士气
1、有客户拜访、追踪—业务员注意点—正面积极 2、提升业绩—士气高涨、有效人力提升、绩优、典范带动 3、员工之间、团队之间、机构之间良性竞争—你追我赶，共发展提升保费平台
民生人寿第十八期全国组训培训班
状况及预计购买的保额等信息，功能组根据掌握情况进行场
次调整、座位安排； 3、每位准备参加说明会的客户，机构以公司名义用短信邀请，并针对重点客户告知将安排业务人员登门邀请；
民生人寿第十八期全国组训培训班
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会前准备：物资准备、会场布置
A.奖品类 1、抽奖类奖品、2、签单类奖品 B.会场装饰类 1、公司及产品简介易拉宝、2、横幅、3、欢迎牌1套 4、公司台布4块、5、抽奖箱1个、6、产品海报，气球等 7、席卡 C.投影类 1、笔记本电脑2台、2、投影仪1台（最好再备用一台） 3、投影幕1套、4、《公司介绍》、《产品》VCD D.食品类水果、矿泉水等
会后跟进
一、会后追踪
二、产说会流程三、会后总结、效果评估
二、注意事项
民生人寿第十八期全国组训培训班
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一、会后追踪
对团队：早会总结、典范分享、话术训练、二次促成对客户： 1、内勤人员以公司名义给客户致电，对客户的支持表示感谢； 2、二天内全力追踪保费回收；

产说会策划书3篇

产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。

2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。

3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。

4. 促进销售，增加业务量。

三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。

2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。

3. 媒体合作伙伴。

五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。

2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。

3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。

可以通过PPT、视频等形式进行展示。

4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。

5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。

6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。

7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。

8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。

六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。

2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。

3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。

高端产说会好处会前准备会中事项促成流程会后跟进追踪保险公司营销技能培训课件

关于开门红产说会
一、高端产说会的好处二、产说会会前准备三、会中关注的事项四、会中促成流程五、会后的跟进与追踪
一、产说会八点好处
1、有机会让我们做主2、创造一个平等交谈的销售机会3、有机会让客户听一个小时的讲解4、我们得练好几年才能达到老师的专业讲解水平5、让客户相信很多人都在买这个产品6、利益驱动符合感性销售原则7、低成本，高成交8、有经理、主任、同事的帮忙，事半功陪
邀约时的异议处理
1)、我还不是你们XX保险公司的客户呢？——那没关系，虽然您现在暂时还不是XX保险公司的客户，但我相信你早晚会有一天成为我们XX保险公司的客户的！您不妨去听听理财专家的讲座，多了解一些理财及保险的相关资讯，对你总是有帮助的，最重要的是有你出席我的答谢会才会更有意义和价值！
３)、可不可以带小孩子去？——会务有特别提醒，最好别带孩子，因为会场人比较多，不便我们关照孩子，而且有孩子在场，也会分散你的注意力的。如果家里实在没有人照看的话，那你就带上，你能放心的话，到时就由我来照看邀约准备3、电话约访4、请柬派送5、要求转介绍6、短信提醒7、电话催促8、现场迎接9、相关资料与工具准备
张总，您好！我是XX保险公司的XXX，请问讲电话方便吗？告诉您一个好消息，因为有你的厚爱和大力支持，我今年在XX保险公司取得了非常优异的成绩，也受到了领导的特别嘉奖！这次给您电话主要是邀请您来参加本月XX号（星期X）下午X点在XXXX酒店由XX保险公司XXXX举办的“财富论坛暨客户答谢会”。您是我最重要的客户（朋友），所以我第一个打电话给您，请您百忙当中一定抽空参加，您来了，我才会感到特别的开心和荣耀，您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？稍后我会以短信的方式将详细信息发送到您的手机上，请您注意查收，祝您身体健康，事事如意！

产说会主讲技巧

产说会主讲技巧
1. 产说会主讲时，你得像个导游一样充满激情啊！比如说，你在介绍产品时，不就像是导游给游客介绍景点一样嘛，要把产品的特点、优势说得绘声绘色，让大家听了就像马上能看到那美丽的风景一样激动！这样大家才会对你的讲解感兴趣，才会有深入了解的欲望呀！
2. 要善于互动呀！在产说会上，别只顾着自己讲，要像跟朋友聊天一样时不时问问大家的看法。

就好比一场有趣的座谈会，主讲人抛出问题，大家热烈讨论，那氛围能不好吗？比如问“大家觉得这个功能怎么样”，这一下子就能调动起大家的积极性啦，效果肯定超棒！
3. 表情和肢体语言也很重要啊！难道不是吗？想想看，如果你像个木头人一样呆呆地讲，谁会被吸引呀！可是如果你肢体动作丰富，表情生动，那不就像一场精彩的表演嘛！比如说到兴奋处手舞足蹈，大家不就被你感染了嘛，那注意力不就都在你身上了嘛！
4. 讲故事呀，这是最能打动人心的！就像给孩子们讲睡前故事一样，让大家沉浸其中。

比如说讲一个客户因为使用了这个产品而改变了生活的故事，大家听了肯定会很有感触，也会更想了解产品到底有什么样的魔力呢！
5. 语言要简洁明了呀！别啰嗦半天让人摸不着头脑。

就像给别人指路一样，简单直接地告诉大家关键信息。

像说“这产品的好处就是方便快捷”，这不就很清楚嘛，别整那些复杂的词儿，简单点不好吗！
6. 保持自信呀，伙伴们！你要是自己都没信心，人家怎么能相信你说的呢！就好比你自己都怀疑一道菜不好吃，还怎么能说服别人去尝尝呢！你要站在那里，胸有成竹，让大家感受到你的底气，这样大家才会觉得靠谱呀！
结论：产说会主讲技巧真的很重要，掌握了这些技巧，就能让产说会变得精彩有趣，吸引大家的关注，有效地传达产品信息，促成更好的成果。

保险会议经营-产说会经营

顺利进行。
加强安全保障措施，包括安全检查、紧急疏散预案等，确保参会
人员的人身和财产安全。
茶歇交流区设置
在会议期间设置专门的茶歇交流区，提供饮料、小点心等，为参会人员提供舒适的交流环境。
在茶歇交流区设置展示板或电子屏幕，展示会议背景资料、相关成果等，便于参会人员了解更多信息。
鼓励参会人员在茶歇期间进行交流互动，分享经验和观点，促进合作与创新。
问题收集与反馈处理
在会议现场设立问题收集箱或在线平台，鼓励参会人员提出问题和建议。
安排专人负责问题收集和整理，及时将问题反馈给相关部门或人员进行处理。
对于重要问题或建议，要跟踪处理进展并及时向参会人员反馈处理结果，确保
问题得到有效解决。
05
会议效果评估与总结
参会人员满意度调查
1 2
设计合理的问卷
邀请嘉宾和演讲者
根据会议主题和议程，邀请具有行业影响力和专业背景的嘉宾和演讲者。
安排嘉宾和演讲者的接待和行程，提供必要的支持和协助。
与嘉宾和演讲者充分沟通，明确演讲主题和内容，确保演讲内容与会议主题相关且具有吸引力。
场地布置及设备准备
选择适合会议主题的场地，确保场地设施完备、交通便利。
互动游戏
设计有趣的互动游戏，让与会者在轻松的氛围中加深对会议内容的理解。
视觉辅助工具应用
幻灯片制作
制作简洁明了、内容丰富的幻灯片，辅助演讲者进行内容展示。
视频资料
播放与会议主题相关的视频资料，增强演讲内容的生动性和说服力。
图表数据
运用图表数据展示行业趋势、公司业绩等关键信息，使内容更加直观易懂。
产说会经营创新思路探讨
数字化赋能
运用数字化手段提升产说会效率，如通过线上平台进行会议筹备、宣传、报名等工作，减少线下环节，降低成本。

产说会的方案

的竞争力。
反馈收集
现场反馈
01
在产说会结束后，向客户发放反馈表或进行口头调查，收集他
们对产说会的意见和建议。
销售员反馈
02
与销售人员沟通，了解他们对产说会的看法和建议，以便改进。
社交媒体反馈
03
关注客户在社交媒体上对产说会的评价和反馈，以便及时了解
客户的真实想法和需求。
02
产说会的策划
目标设定
01
02
03
提升产品知名度
通过产说会向潜在客户介绍产品特点、优势和使用价值，提高产品在市场上的知名度和认可度。
促进销售
通过产说会向潜在客户传递产品价值，激发购买欲望，促进产品销售。
建立品牌形象
通过产说会传递品牌理念、企业文化和价值观，提升品牌形象和口碑。
主题选择
产说会的方案
目录
• 引言 • 产说会的策划 • 产说会的准备 • 产说会的实施 • 产说会的评估和反馈
01
引言
目的和背景
目的
产说会旨在向潜在客户介绍产品或服务的优势、特点和价值，以激发客户的购买欲望和意愿，促进销售目标的实现。
背景
随着市场竞争的加剧，客户对产品或服务的需求和要求也越来越高。为了更好地满足客户需求，提高市场占有率，开展产说会成为企业和销售人员的必要手段。
互动环节
设计提问、回答问题等互动环节，让客户积极参与，增强客户的参与感和体验感。
答疑解惑
针对客户提出的问题和疑虑，给予耐心、专业的解答，消除客户的顾虑。
结束语
总结回顾
简要总结本次产说会的重点内容和亮点，帮助客户回顾和加深印象。
行动呼吁
鼓励客户积极尝试和购买产品，强调产品的优势和价值，提高转化率。

产说会的方案

产说会的方案引言产说会是一种促进团队沟通和协作的会议形式，通过让不同部门的成员分享和交流其工作进展和成果，可以增进团队的了解和合作能力。

本文将介绍如何策划和组织一场高效的产说会，以提升团队的工作效率和产出质量。

1. 设定会议目标在策划产说会之前，首先需要明确会议的目标。

例如，会议的主要目标可能是促进跨部门的沟通和协作、分享最新的工作进展、解决存在的问题、收集反馈意见等。

明确会议的目标可以帮助确定会议的议程和参与人员，以及确定会议之后的行动计划。

2. 确定会议议程制定一个明确的会议议程是确保产说会高效进行的关键。

会议议程应包括以下内容：•会议开始前的准备工作：包括准备会议材料、邀请参与人员、预定会议场地等。

•会议开场：主持人介绍会议目标和议程，以及介绍参与人员。

•分享工作进展：邀请各部门的代表分享其最新的工作进展和成果，可通过演示文稿、报告或讨论等形式进行。

•解决问题和讨论：开放一个讨论环节，让参与人员提出问题、分享意见和建议，并寻找解决方案。

•总结和下一步行动计划：主持人总结会议内容，确定下一步行动计划，并分配责任人。

3. 邀请合适的参与人员要确保产说会的效果，需要邀请合适的参与人员。

参与人员应包括各个部门的代表、项目负责人、决策者等。

确保每个部门的代表都有机会分享其工作进展，并邀请领导层的参与可以加强会议的重要性和效果。

4. 准备会议材料准备清晰、简洁和直观的会议材料对于产说会的效果至关重要。

会议材料可以是演示文稿、报告、数据图表等。

确保材料内容清晰明了，重点突出，以方便参与人员理解和讨论。

5. 会议现场管理在产说会进行中，需要保持会议现场的秩序和效率。

主持人应确保会议按照议程进行，并鼓励参与人员积极参与讨论，提出问题和建议。

在讨论过程中，主持人可以采用适当的沟通技巧，如倾听、提问和总结，以确保每个人的意见得到充分的表达和解决。

6. 记录会议内容在产说会进行中，尽量记录会议内容和主要讨论点。

这样可以方便后续回顾和参考，并帮助确定下一步的行动计划。

保险公司产说会运作

保险公司产说会运作1. 简介保险公司产说会，是指保险公司定期或不定期召开的会议，旨在讨论和解决与公司业务相关的问题，以及分享和传达公司的战略、目标和信息。

本文将介绍保险公司产说会的运作方式和主要内容。

2. 产说会的组织和参与者保险公司产说会通常由高层管理人员或业务主管组织，并邀请相关部门的负责人、业务经理和其他关键员工参与。

会议的规模和参与人员的数量通常根据公司的规模和需要进行调整。

3. 产说会的目的和重要性保险公司产说会的目的在于加强内部沟通和协作，以帮助公司实现战略目标和提高业务绩效。

通过产说会，可以让不同部门的员工了解公司的战略方向和目标，促进团队合作和共享最佳实践。

产说会还可以提供一个交流平台，让各部门之间可以分享信息和经验，解决问题，并确保公司在竞争激烈的保险市场中保持竞争优势。

4. 产说会的准备工作在举办产说会之前，组织者需要进行一系列准备工作。

首先，明确会议的主题和议程，确定讨论的重点和目标。

其次，邀请相关的部门负责人和员工参与，并提前发送会议通知和议程给与会人员。

另外，组织者还应准备会议所需的资料和数据，例如市场分析报告、业务数据和公司战略计划等。

这些资料将用于支持讨论和决策过程。

5. 产说会的内容产说会的具体内容根据公司的需要和议程的设定而定，以下是一些常见的讨论议题：5.1 公司战略和目标产说会通常开始于高层管理人员对公司战略和目标的介绍和解释。

他们会分享公司的长期愿景、核心价值观和战略重点，以及当前业务的发展状况和未来展望。

5.2 业务分析和评估在产说会中，各部门的负责人将分享他们的业务分析和评估结果。

这包括市场趋势、竞争对手分析、销售数据和客户满意度等。

这些数据将用于评估公司当前的业务表现，并为制定未来的业务策略提供依据。

5.3 问题讨论和解决方案产说会提供了一个平台，让与会人员共享并讨论他们所面临的问题和挑战。

通过集思广益，与会人员可以共同找到解决方案，并制定行动计划。

产说会会后总结

产说会会后总结在参加产说会之后，我深感这是一次非常有意义的活动，了解了许多关于产业和企业发展的重要信息。

以下是我对于产说会的总结。

首先，产说会的主题非常贴近当前的经济情况和产业发展趋势。

通过与行业专家和企业家的亲身交流，我了解到了许多有关未来发展的趋势和新兴产业的发展方向。

这些信息对于我个人的职业规划和事业发展非常有指导意义，让我更加明确了自己未来的努力方向。

其次，产说会的氛围十分活跃和开放。

在会上，与会者们可以自由地进行互动和交流，分享各自的观点和经验。

这种互动让我更好地理解了其他行业的发展状况，开阔了我的眼界。

同时，也得以结识了许多志同道合的人，为我以后的人脉拓展提供了宝贵的机会。

第三，我从产说会中收获了许多关于企业管理和经营策略的有益信息。

在与企业家的对话中，我了解到了一些成功企业的管理经验和运营模式。

这对于我个人来说，无疑有着重要的启示作用。

我会将这些经验运用到我以后的工作和管理中，提升自己的职业素养和竞争力。

此外，产说会还为我们提供了一个与企业合作和创新的平台。

在会上，我有机会与一些企业进行合作洽谈，了解他们的创新项目和发展计划。

这让我认识到，与企业合作是一种促进双方共同发展的重要方式。

我会把握这个机会，积极寻求与企业合作的机会，为自己的事业打下坚实的基础。

最后，产说会还为我们提供了一个学习的机会。

在会上，我认识到自己的知识和技能还有待提高，需要与时俱进。

我会继续深入学习，不断提升自己的专业素养和技术能力，以便更好地适应行业发展的需求。

总而言之，产说会是一次非常有益的经历。

通过参加产说会，我不仅了解了新兴产业的发展趋势，还结识了许多丰富经验的企业家和行业专家。

我会把这些经验和知识运用到实际工作中，为自己的事业发展打下坚实的基础。

同时，我也会持续学习和提升自己，以适应行业发展的需求。

我相信，通过不断努力，我能够在自己的领域取得更大的成就。

企业产销会议管理规范

企业产销会议管理规范企业产销会议是企业内部沟通与协调的重要方式，对于企业的销售业绩和生产效率起着至关重要的作用。

为了确保产销会议的高效进行，提高会议的质量和成效，需要制定相应的管理规范。

一、会议筹备阶段的规范1.明确会议目的和议题：会议的目的应该明确，包括讨论问题、制定计划、解决矛盾等。

会议的议题应该具体明确，详细列出待讨论的问题，以便参会人员提前准备。

2.确定参会人员和会议时间：根据会议目的和议题确定参会人员，并提前通知和确认参会人员的时间和地点。

确保参会人员能够做好会议的准备工作。

3.准备会议材料：根据会议议题，会议组织者要提前准备与议题相关的资料和报告，确保会议的顺利进行。

4.会议通知：会议组织者在会议时间前应向参会人员发送会议通知，包括议题、时间、地点等信息，并提醒参会人员做好会议的准备。

二、会议组织阶段的规范1.会议室准备：会议组织者要提前到达会议室，确保会议室的设施和环境整洁，会议所需的设备正常运行，如投影仪、音响等。

2.会议主持：会议主持人应确保会议的有序进行，引导讨论，控制会议进程，确保会议按照议题和时间安排进行。

会议主持人还应注意保持中立，尊重参会人员的意见，促进信息的畅通和交流。

3.讲话时间控制：会议主持人要控制每个发言人的发言时间，确保每个议题的讨论有适当的时间限制，避免个别人员长时间占用会议的时间。

4.确保会议记录：会议组织者应安排专人对会议的内容进行记录，包括会议的决策和行动要点等，确保会议的结果能够被记录下来，并及时传达给相关人员。

三、会议后续工作的规范1.会议纪要的起草和发布：会议组织者在会议后应及时起草会议纪要，并发送给参会人员，确保与会人员对会议结果和相关行动有清晰的了解。

2.跟进行动计划：针对会议中所确定的行动计划，会议组织者应跟进执行情况，追踪落实进展，确保行动计划的有效执行。

3.评估会议效果：会议结束后，会议组织者可根据参会人员的反馈和会议记录，进行会议效果的评估和总结，对会议中存在的问题和不足进行改进和提升。

怎样开好产说会

会中会后
准客户名单筛选
上交客户名单电话邀约组邀约
递
送
请
柬
有现钱无重大投资的人有现钱无社会地位的人有现钱无重要支出的人
有现钱买过保险的人有现钱有良好关系的人有现×先生/女士，我公司将庆祝我司2010年荣获“亚洲最佳寿险公
司”奖以及20周年的司庆，真诚答谢新老客户一直对我们太平洋的支持与厚爱。我司将在26日晚上在龙湖宾馆举办一场新春客户答谢晚会。现场我们将会向您们汇报我司的发展报告，以及推荐我司真诚回馈客户的分红产品及资讯。现场还有精彩的抽奖活动。我们将在几千位优质客户中以电脑抽奖的形式筛选。如果我们公司客户经理打电话邀请您的话，说明您被选中了，到时公司会委托我将请帖给您送上。如果您被选中了千万不要错过机会哦。多谢您对我的支持！
风险分析法
利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立他们的危机感
– 讲一个真实感人的故事； – 讲述关于未来晚年生活的一些数据；
– 问他身边有没有致富返病的人，
利益驱动法
利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益。
话术：
– 您看年龄越大，收益就相对少，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！ – “× ×先生，您的这份保障，既有理财功能，还有重疾保障，并且还可以有养老金储备”等等
促成时的注意事项
1、坐的位置；２、事先准备好投保单、授权委托书；３、让客户有参与感；４、注意仪表谈吐举止大方，５、签单前后，不喜形于色，急于离开；５、使用辅助工具，引导需求；６、签单过程中，不要自制问题
过程把握到位结果自然完美
课程大纲
1 2 3
会前
客户的邀约
客户的掌控客户的追踪

经营计划要点

经营计划要点最近在整理经营计划要点，有些心得要分享。

我理解啊，这经营计划首先得有个明确的目标。

这就好比咱们要去旅行，得先定个目的地是吧。

你想去繁华都市还是宁静乡村，企业经营也一样，你是想短期内实现业绩大幅增长呢，还是想慢慢扩大市场份额呢。

我原来就搞错过，以为只要赚钱就是目标，后来才知道目标得更具体更可衡量。

比如说，在半年内将市场占有率从10%提升到15%，这就是个明确的目标。

然后呢，市场分析这一块可是相当重要的。

企业就像条船，市场就是那片海，不了解海的情况就出海，那不得翻船啊！我总结市场分析就得包含对竞争对手的研究。

比如你开个奶茶店，附近别的奶茶店都有啥特色，他们价格咋样，是主打低价策略呢，还是靠高品质食材吸引顾客。

这就要求我们去收集资料，实地考察啊。

我之前就困惑我该怎么收集竞争对手的信息呢，后来发现简单，去探店呗，看看人家的菜单，装修，客流量就知道个大概了。

资金预算也是经营计划里的关键部分。

这就如同居家过日子，每个月挣多少钱，要花多少钱得心里有数。

我理解这包括初始投资，日常运营成本等。

就拿开网店来说，初始投资可能是进货款，平台注册费等，日常运营成本那就是快递费，员工工资这些。

可千万别小看这一块，我之前看到有的小老板刚开始干得热火朝天，结果刚起步就资金链断裂，就是因为没把预算算好。

对了还有个要点，营销和销售策略。

这就像是把产品或服务推荐出去的桥梁。

我总结既可以用线下的手段，像是发传单，参加展会等，也可以借助线上的方式，像网络广告，社交媒体营销等。

比如说现在很多网红小吃，就是靠社交媒体上各种达人宣传，一下子就火起来了，这就是成功的营销。

在学习这些经营计划要点的过程中，我也不断发现自己理解的局限性。

所以我觉得有效的学习技巧就是多参考成功和失败的案例。

大家可以去找找商界名人的传记，像《史蒂夫·乔布斯传》之类的，还有一些商业杂志如《哈佛商业评论》等，里面有很多有用的内容。

不断学习和总结这些东西，我相信肯定能把经营计划做得更好。