古春王妙品酒逆思维营销案例
酒类营销策划案例分析
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
酒类研究报告指出：目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
下面来看看酒类营销策划详细内容。
酒类营销策划案例分析我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
5个经典案例，逆向思维创新品牌
5个经典案例，逆向思维创新品牌逆向思维塑造品牌也叫竞争型定位，是指在某个市场中，针对已经占据优势地位的品牌，反其道而行之，达到消费者心智模式的颠覆式创新，刺激消费认知，激发消费欲望。
1、甲壳虫，想想还是小的好世界汽车产业从诞生开始，主流发展就是向动力、空间、舒适的方向不断创新。
我们所看见的汽车动力越来越强劲，车身越来越长，内部空间越来越大，车的配置越来越奢华。
大、好、强等似乎成为汽车业竞争的标配。
1933年，波尔舍博士(Ferdinand Porsche，1875～1951)设计了一种大众化的汽车，1938年7月3日在美国人的《纽约时报杂志》上，第一次将该车称为“一只可爱的小甲壳虫”，60年代，甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场，因为他和主流的汽车消费价值观不符合。
著名的广告大师伯恩巴克反其道而行之，提出“Think small（想想还是小的好）”'的主张，运用价值颠覆的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型车就稳执美国汽车市场之牛耳。
2、UGEARS公司，成人木质玩具玩积木玩具是小孩的天性和专利，小时候，每个人都有玩积木的经历，要是有3D立体积木拼图的话，会引来无数羡慕的眼光。
但随着人的长大，渐渐就失去了兴趣，除了偶尔陪小孩玩一下。
乌克兰UGEARS公司不信邪，他们不认为随着年龄的增长要失去童真和失去玩玩具的乐趣。
他们设计出系列木质传动模型，这些模型看起来跟普通积木没什么区别，但有了成人化的创新。
他们可以按照自己喜欢的样子进行拼装，保留了拼装积木玩具的乐趣；他们融入了很多机械设计原理，可跑可动，完全用传动皮筋和齿轮带动；可以利用机械运动原理模拟有轨电车运动轨迹；可以传送简单的物品。
3、MannerCafé，2平米咖啡厅咖啡厅被界定为一个休闲的场所，在星巴克的品牌引领下，咖啡厅以白领第三空间的形象出现在市场竞争格局中，体验、休闲、社交是咖啡厅的固有形象。
中国依靠会销做成功的企业案例
中国依靠会销做成功的企业案例
1、移位营销
XX工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在XX难以发展的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
2、限量营销
XX汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“XXX”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上量产、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者进行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
3、逆向营销
XX毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
白酒行业五大经典事件营销案例
白酒行业五大经典事件营销案例事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，超常规营销武器——“事件营销”的运用也越来越广泛，各种用来制造热点、炒作的事件营销“介质”被开发、使用、不断翻新变化。
那么白酒企业运用事件营销有几种经典表现方式值得研究。
1、名人效应剑南春集团策划的“克林顿剑南春之行”事件就是利用名人做软性广告的一个经典例证。
2003年11月9日，美国前总统克林顿在事前没有丝毫风声的情况下，突访剑南春集团，作为这个世界上曾经最有权威和新闻不断的人，克林顿的到来在以剑南春所在地为圆心的范围之内引起了相当于一次原子弹爆炸般的轰动，很多报纸不惜版面对这位明星般的政治人物给予高度关注。
活动第二天，各大报纸均以头版刊出此次事件，各大门户网站也纷纷转载，并在中国刮起了一股克林顿旋风，不但中央领导人在第二天会见了克林顿，国内其他白酒企业也纷纷打起克林顿这张牌，这一事件的轰动效应所起到的宣传效果远远超过几百万元的常规广告宣传，克林顿出访剑南春，标志着剑南春集团拓展国际市场战略全面启动。
此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融可以产生极其深远的影响。
2、公益活动2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款100万元;“金六福”却在总裁吴向东的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了“消毒桶”，免费赠给酒店。
揭秘酒水企业成败的4×7 王朝成经典
揭秘酒水企业成败的4×7引子：4×7法则：解码酒企成败之谜同样面临高档白酒市场机遇，为什么全兴成功脱胎换骨而沱牌却没有良好表现？同样凭借强劲终端执行力发力商务酒市场，为什么口子窖和小糊涂仙现在的市场表现却迥异？同样秉持“品牌营销”精神，为什么孔府家未能守住成功果实，而金六福则表现出持续的成长？同为退守区域的老名酒，为什么实力稍弱的洋河形成了市场爆发，而古井贡却始终难以突破？同样实力强劲的名酒，为什么泸州老窖呈现出强劲增长，而剑南春则稍显被动？这是一篇需要慢慢阅读的文章，如果您正殚精竭虑于企业未来战略规划和市场生存边界的思考之中，正处于努力借鉴成功酒水企业发展路径、摸索企业组织结构和资源配置创新之中，这正好是一篇解您思想之渴的集大成之作。
揭秘酒水企业成败的4×7 法则为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业获得了长足发展，而另一些企业却停滞不前，甚至陷入困境？是什么决定了酒水企业的成功和失败？哪些关键因素成就了成功企业？答案和两个神秘数字相关。
在完全竞争的酒水行业，人们对企业的起起落落已习以为常，但这不代表我们能够对企业之间的所有差异安之若泰。
当很多相似的酒水企业分别走向成功和失败两个极端时，企业截然不同的命运，吸引着我们去破译这个行业的成败密码。
同样的市场环境，面临相同的市场机遇和风险，有的企业获得了长足发展，而另一些企业却停滞不前，甚至陷入困境。
这样的例子俯首皆是。
比如，同样面临高档白酒市场机遇，全兴实现了脱胎换骨而沱牌则没有良好表现；同样在1997年开始，凭借强劲终端执行力发力商务酒市场，但口子窖和小糊涂仙现在的市场表现却迥异；同样秉持“品牌营销”精神，孔府家在销售量达到10亿规模之后未能守住成功果实，而金六福则表现出持续的成长；同为退守区域的老名酒，实力稍弱的洋河形成了市场爆发，而古井贡却始终难以突破；同样实力强劲的名酒，泸州老窖呈现出强劲增长，而剑南春则稍显被动……把目光从现在回溯到20年前，我们会感叹，从同一行业时期走来，实力大致相当的中国名酒，市场际遇会如此不同。
经典酒类广告案例分析及启示
经典酒类广告案例分析及启示在当今社会，酒类广告在各种媒体平台上随处可见。
它们通过独特的表达方式以及精心设计的视觉效果，吸引观众的眼球，并试图激发他们对品牌的兴趣和购买欲望。
本文将以几个经典的酒类广告案例为例，分析其成功的原因，并探讨这些案例给我们带来的启示。
第一部分：走心的叙事在广告界，一个好故事可以说是一切的起点。
经典酒类广告案例往往以一个独特的叙事来打动观众的心弦，同时传递品牌的核心理念。
例如，约翰尼·沃克（Johnnie Walker）的著名广告片“Keep Walking”，通过讲述品牌的起源故事和英勇奋斗的精神，激励观众勇往直前，追求自己的梦想。
这种用故事来传递品牌价值观的方式，激发了观众的情感共鸣，并有效地塑造了品牌形象。
启示：在酒类广告中，通过一个打动人心的故事情节来传递品牌的核心理念是非常有效的。
好的故事可以建立起消费者与品牌之间的情感联系。
第二部分：视觉冲击力视觉冲击力在酒类广告中起着至关重要的作用。
当观众浏览杂志、看电视或者上网时，他们经常会被视觉上的吸引所吸引。
经典酒类广告案例往往以美丽的景色、精美的包装设计或者引人注目的艺术元素来吸引观众。
例如，黑方酒（Johnnie Walker）的广告海报以其标志性的黑色和金色系列包装设计为特点，瞬间吸引着观众的注意力。
这种视觉冲击力有效地创造了品牌的独特形象，牢牢地印在观众的脑海中。
启示：在酒类广告中，通过引人注目的视觉元素来吸引观众对品牌的关注是非常重要的。
要通过美丽的景色、精美的设计或者独特的艺术元素来创造视觉冲击力。
第三部分：与目标受众的情感共鸣在酒类广告中，与目标受众的情感共鸣是非常重要的。
一些经典的酒类广告案例通过巧妙地触及观众的情感点，与他们建立情感共鸣。
例如，百龄坛威士忌（Chivas Regal）的广告“Here's to Real Friends”，以朋友之间的温馨、真诚的时刻为主题，打动了观众的心灵。
营销成功的10大案例
营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
以下是为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构;;九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。
而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。
而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。
因此，长安商用将目标指向了酒业板块。
具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。
与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势;五年;;中国酒业食品产业经济年会”。
而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。
论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。
红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
中国酒水营销经典案例
中国酒水营销经典案例近几年来,酒类市场竞争不断升级。
下面店铺给大家分享中国酒水营销经典案例，欢迎参阅。
中国酒水营销经典案例1孔府家---开创白酒广告营销时代上个世纪八十年代中期到九十年代初，人们生活水平不断提高，对白酒的消费需求日趋增强。
传统白酒的营销手段已落后于市场的发展，各酒厂每年的宣传招商手段将主要依赖于糖酒会。
就是在这种市场环境下，孔府家借助央视热播剧《北京人在纽约》的事件行销和当时中央电视台在全国人民心目中的神圣信赖以及超高的收视率，在春节期间推出《回家篇》。
1993年伴着名人王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，孔府家的广告在恰当的传播时机春节浓浓的合家欢乐的喜庆气氛中来到亿万观众的面前。
正可谓，天时地利人和，孔府家在广告营销时代一举奠定了品牌知名度，与消费者建立了品牌联想，孔府家开始了真正意义上由产品向品牌的转化，孔府家一夜天下知，从一个区域品牌一跃而成全国品牌，伴之而来的是销售额的成倍增长。
上榜理由：孔府家在市场经济转型时期，能够率先引入市场经济的经营理念，推出市场需要的产品，全面推出广告营销手法。
孔府家的辉煌是占了两个市场先机：一是以孔府家为代表的鲁酒以低度酒填补了市场的空白，二是孔府家率先采用的广告营销模式突破了地域的限制，把地域品牌向全国品牌跨越变成可能。
可见一则好广告广告对企业的深远影响以及重要意义。
中国酒水营销经典案例2金六福---开创白酒文化营销时代在中国的白酒行业里，金六福是一颗新星，自98年上市以来，就不断对其品牌的核心文化进行创新，目前已发展成为白酒行业的新贵，中国驰名商标。
金六福，将“春节回家”这四个字，从数亿人不经意的话语中和心坎永远的镌铭中忽然提炼，再重播回来的时候，这数亿人就这么被打动了，被自己，被生活，被金六福这个善解人意的品牌。
从“我有喜事”到“中秋团圆”，一句“春节回家”终于把金六福的民俗文化带入的纯粹之巅。
这一条创意滑行路线的选择之精准，节奏把握之恰到好处，使企图在民俗文化上做传播文章的其他人几乎找不到任何超越的缝隙和机会，只能无奈追随。
100个令人拍案叫绝的营销案例
竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考：得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。
酒类营销案例6个
案例1小王在1999年3月份被xxx集团派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为xxx集团顺利进入A地奠定基础。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然xxx酒在A地具有一定的知名度。
当时A 地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。
因为xxx集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。
一般来讲，问题可能出在以下三个方面：(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；(三)集团总部提供的销售支持不够。
所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。
注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。
在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。
例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。
所以小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。
历史上逆向思维的例子
历史上逆向思维的例子古人善于运用逆向思维思考问题、解决问题。
有许多案例，在今天读来，仍能让我们有所启发。
下面是店铺整理的历史上逆向思维的例子，希望能让大家有所启发。
历史上逆向思维的例子一宋太祖以愚困智南唐后主李煜派博学善辩的徐铉到大宋进贡。
按照惯例，大宋朝廷要派一名官员与徐铉一起入朝。
朝中大臣都认为自己辞令比不上徐铉，谁都不敢应战，最后反映到宋太祖那里。
太祖的做法，大大出乎众人意料。
他命人找10名不识字的侍卫，把他们的名字写上送进宫，太祖用笔随便圈了个名字，说：“这人可以。
”在场的人都很吃惊，但也不敢提出异议，只好让这个还未明白是怎么回事的侍卫前去。
徐铉见了侍卫，滔滔不绝地讲了起来，侍卫根本搭不上话，只好连连点头。
徐铉见来人只知点头，猜不出他到底有多大能耐，只好硬着头皮讲。
一连几天，侍卫还是不说话，徐铉也讲累了，于是也不再吭声。
这就是历史上有名的宋太祖以愚困智解难题之举。
照一般的做法，对付善辩的人，应该是找一个更善辩的人，但宋太祖偏偏找一个不认识字的人去应对。
这一做法，反倒引起了善辩高手的猜疑，使他认为陪伴自己的人，是代表宋朝“国家级水平”的人。
对大国猜不透，就不敢放肆。
以愚困智，只因智之长处，根本无法发挥。
历史上逆向思维的例子二孙膑智胜魏惠王孙膑是战国时着名兵法家，至魏国求职，魏惠王心胸狭窄，妒其才华，故意刁难，对孙膑说：“听说你挺有才能，如果你能使我从座位上走下来，就任用你为将军。
”魏惠王心想：我就是不起来，你又奈我何?孙膑想：魏惠王赖在座位上，我不能强行把他拉下来，把皇帝拉下来是死罪。
怎么办呢?只有用逆向思维法，让他自动走下来。
于是，孙膑对魏惠王说：“我确实没有办法使大王从宝座上走下来，但是我却有办法使您坐到宝座上。
”魏惠王心想：这还不是一回事，我就是不坐下，你又奈我何?他便乐呵呵地从座位上走下来。
孙膑马上说：“我现在虽然没有办法使您坐回去，但我已经使您从座位上走下来了。
”魏惠王方知上当，只好任用他为将军。
倒推型逆向思维法的介绍6个经典案例
倒推型逆向思维法的介绍6个经典案例思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。
下面店铺就为大家介绍一下关于倒推型逆向思维法的介绍，欢迎大家参考和学习。
倒推型逆向思维法倒推型逆向思维法是指从已知事物的相反方向进行思考而产生发明构思的途径。
这种类型的逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，从最终目标出发倒回来进行逆向思维，就能获得前进的路线图。
要获得“事物的相反方向”常常要从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。
比如，市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。
这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物。
我们在中学时期就学过的数学证明中的反证法，也是应用倒推型逆向思维的典型例子。
比如证明：一个三角形至少有两个角大于或等于60度。
如果用正向思维，对每一个三角形都去进行证明，这是不可能做到的，但是，采用逆向思维，我们可以把它的成立等同于其反问题的不成立(反问题即：一个三角形的三个角可以都小于60度)。
我们只要证明这个反问题的成立是错的，那么原题即可得证：如果这个反问题成立，则至少有一个三角形的三个角的和小于3×60度：180度，这与三角形的三个角的和等于180度的定理是违背的，因此，反问题不成立，原题得证!逆向思维的一个基本要素就是分出阶段重点。
这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。
20世纪60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。
他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。
他认为，顾客买车的唯一途径是试车。
要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。
吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。
成功反翘竞品酒得成功案例古井贡酒
成功反翘竞品酒得成功案例古井贡酒
古井贡酒的成功案例是一个经典的反翘竞品的范例。
古井贡酒作为中国白酒行业的知名品牌，通过多年的市场经营和产品品质的提升，成功地对抗了竞争对手的翘起竞品。
古井贡酒注重产品的质量和口感，并坚持传承百年工艺，使其产品独具特色和品质保证。
同时，古井贡酒通过积极的市场推广和品牌宣传，提高了消费者对其产品的认知度和好感度。
通过与各类社会活动的合作和赞助，古井贡酒成功融入了消费者的生活，树立了品牌形象。
此外，古井贡酒在渠道布局上也做了很多努力。
通过建立专卖店、连锁超市和电商平台等多样化的销售渠道，使消费者更容易购买到古井贡酒的产品。
不仅如此，古井贡酒还注重产品包装的设计，使其在货架上更具吸引力，提升了产品的竞争力。
总之，古井贡酒的成功案例是由于其不断追求卓越的产品质量，积极的品牌推广和合理的渠道布局所带来的。
以上是我对古井贡酒成功反翘竞品的案例的解答，希望对您有所帮助。
逆向思维：营销高手永远不是卖产品，而是卖人性的故事
逆向思维：营销高手永远不是卖产品，而是卖人性的故事你听过这样的故事吗？上世纪初期一款国内白酒远赴重洋，参加世界博览会。
由于外包装土里土气，都是陶瓷烧制的酒罐，导致无人问津。
博览会最后一天，参展的代表一怒之下摔碎了陶罐，酒香四溢引起轰动，结果吸引了大批的顾客品尝。
同时，也打动了在场的评委，最终捧得金奖，荣誉而归。
先不说故事真假？但是这种故事流传甚广，就算是这个如真包换的假故事，也被多家酒厂争相抢夺。
纷纷宣布，这款酒就是自家的产品。
品牌营销，永远不是卖商品，而是卖的故事！一家智能手机厂家在国外有个著名广告，全篇除了品牌logo没有任何一句手机宣传语，却大获成功。
这家智能手机厂商的广告，就是一系列的故事组成。
各种各样的交通环境，各种各样的交通工具，行驶在各种路况上。
广告内容也极其简单。
就是每辆汽车，尤其是大货车的背板上，都有一面巨大的显示屏，可以清楚的看到大货车前面的路况。
就好像后面跟随的汽车司机，可以透视一般，直接看到大货车前面道路的交通，从而避免事故的发生。
没有广告词，没有广告语，但是这个场景深深印刻在了观众的头脑之中。
潜台词当然是，宣传这个品牌手机的显示屏优异性能。
当你购买新手机的时候？是否，选择这款手机的概率，自然就会大一些呢？事实上，知信行者发现即使是那些有关信仰的书籍当中，大多也都是各种民间故事。
高手的精明之处就在于，用讲故事来获取大众的信任。
故事不是说教，不是强硬的灌输，而是让人们自己做出判断。
人性决定了，每个人本能的都会认为自己判断就是正确，没有人会主动推翻自己的判断。
故事让人们自己做出判断，这就是产生品牌影响力的最大秘密！钻石本身不值钱，但就是凭着爱情故事加持的营销，卖出了天价。
可是你想过吗，为什么黄金能换钻石，但是钻石却不能换黄金？知信行者一位好友从事二手房产中介工作，每年都是单位中的销售冠军。
每次好友推销房产。
从来不对客户宣传什么房价升降，地段优势，周围配套设施，公园医院地铁站的远近……？这家伙就是一招，讲故事。
营销案例今年被吹捧明年跌破眼镜doc5
营销案例今年被吹捧明年跌破眼镜doc5从中国专门多企业的长期营销行为来观看，其成功存在市场的偶然性和失败的市场必定性。
常常发生某个企业今年被人大加吹捧，明年让人大跌眼镜的尴尬局面。
笔者结合市场真实存在的案例来剖析和论证营销规律的作用和反作用。
批判1：养生堂——逆势而行，必遭市谴养生堂以推广朵尔胶囊闻名天下，后以天然水大战而家喻户晓，被营销界尊为榜样和典范。
按理说，其连续的市场成功策划背后应该有一套成熟的、科学的策划理念系统。
但其03年、05年分别推出的“农夫果园”、“农夫汽茶”两款产品让其露了馅，从侧面证明其往常的市场成功更多是歪打正着，存在极大的机会主义成分。
什么缘故呢？第一：农夫果园果汁饮料不记得了即饮渠道的差不多属性“解渴”，与消费者的核心需求完全背离，30%的浓度让消费者越喝越渴，4元钱的价位难以快速持久支撑市场。
得人心者得天下，即使“再用劲的摇”，也难取得太大的突破。
有人会说，能够走餐饮渠道啊！诸位看官，餐饮渠道但是100%的纯果汁天下啊！因此，农夫果园把“浓”打到了极致，面临着左有更为解渴的“鲜橙多”竞争，右有汇源等纯果汁的竞争，左右夹击，因此任养生堂广告策划多么较好，但也可不能叫座。
正是养生堂农夫果园的浓，为果汁抽象化的“脉动”火爆奠定了市场基础。
那个时候，养生堂也许才回过神来，消费者期望的是能解渴的果汁饮料！第二：农夫汽茶更是逆天而行。
碳酸气饮料在中国差不多沦为一个不健康的品类，青青年消费占多数，是一个专门西化的产品，满足口感需求但不解渴；茶饮料是正宗的中国传统饮料，具有先天性的解渴功能，满足即饮渠道的理性回来大趋势！而养生堂恰恰在茶上面加了个“汽”，完全是完全的历史性倒退。
产品本身错了，人群定位跟着错，传播因此跟着错！因此汽茶的市场前途可想而知！通过养生堂两大案例分析，“给消费者多一个选择”的策划铁律有时候也是错的，一定不能违抗消费者的认知规律和市场前进的大趋势。
绝对是顺者昌，逆者衰！批判2：乐百氏——守奇出正，拳必打空达能投资乐百氏后，脉动是其第一个火爆市场产品，至今无人能出其左右。
古代成功的广告营销案例
古代成功的广告营销案例古代成功的广告营销案例古代广告营销是怎么做的?以下是店铺为大家精心准备的：古代成功的广告营销案例，欢迎参考阅读!古代成功的广告营销案例一晏子是春秋时有名的人物。
他来到齐国时，齐国国王挽留晏子帮助他治理国家。
晏子被派到齐国的东阿，作了。
三年以后，晏子结束了第一个任期，来拜见齐王。
齐王很不高兴地说：我对先生很器重，但是先生却辜负了我，您的政绩很不好。
晏子没有解释，只是恳求齐王再给他三年的时间。
三年以后，晏子拜见齐王，齐王非常高兴，大大地称赞了晏子的政绩。
晏子说：在我的第一个任期时，很好地对待百姓，如果当地的豪强胆敢欺压百姓，我就毫不留情地把他们抓起来。
我从来也不收受商人的贿赂，让他们自由自在地公平交易。
因为我两袖清风，所以也就不能用礼物和钱财来讨好我的上级。
您的左右请求我办事时，如果对的我就做，如果不对我就拒绝。
三年里，百姓家境殷实，盗乱不生。
但是当地的豪强巨商、我的上司和您的左右都对我很不满意。
所以，您一定从他们那里听到了很多对我不利的话。
三年以前，我重新上任以后，开始搜刮百姓，用小称借给他们种子，交税时却用大称。
商人之间发生冲突时，谁给我的钱多，我就支持谁。
我利用搜刮的钱财，每逢我的上级和您的左右的喜事和节日的时侯送去，而且比别人的都要多一倍。
您的左右托我做的事，我不论是非，一律照办。
所以，您现在听到的都是我的好评。
我们想象一下，假设当地有一家生产军用物资的作坊(晏子也兼任当地的军事首脑)生产刀枪剑戟。
在晏子执政的前三年，这个作坊的老板一定不敢偷工减料，产品不但质量好价格也公道。
但是后三年就不一样了，质量再好价格再公道也不能获得定单，必须逢年过节给晏子送个红包，或者出钱将晏子的孩子送到中原的魏国去留学，或者送给晏子一个倾国倾城的女秘书。
老板已经不是依据军队的要求生产和销售质高价廉的武器，而是成天去想办法腐败晏子。
销售是一门科学很不幸，清官在中国古代是凤毛麟角，销售在古代的中国已经走了样，因此在近代出现了胡雪岩这样的既官亦商的红顶商人。
卖酒成功的案列
卖酒成功的案列
在一个小镇上，有一家卖酒的店铺，老板名叫张先生。
张先生有着多年的酒业经验，他深知如何卖出好酒。
第一，选择好产品。
张先生认为品质决定一切，因此他只卖那些质量上乘的酒。
他亲自品尝每一种酒，只有当他对酒的口感质量和口感非常满意，他才会考虑将其引入他的店铺。
第二，提供良好的服务。
张先生和他的员工非常热情友好，他们能够与顾客自然互动，倾听顾客的需求和反馈，以此来提供更好的服务。
第三，营造好的店铺氛围。
张先生认为店铺的氛围能够影响到顾客的购买体验，因此他在店里营造了一个温馨、舒适、自然的氛围。
他定期更换店铺的装饰和陈列，来吸引顾客的注意力。
这些做法让张先生的店铺在小镇上非常成功，成为了酒业中的一面旗帜。
他用优质的产品和良好的服务吸引了大量的忠实顾客，他的口碑也远近闻名。
这个案例告诉我们，要想卖出好酒，需要选择好的产品，提供良好的服务和营造好的店铺氛围。
只有这样，才能吸引到更多的顾客，增加销售额，取得成功。
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失败的品牌思维案例
失败的品牌思维案例案例一：伊卡璐2001 年，宝洁从施贵宝收购了伊卡璐品牌。
据了解，2022 年的时候，宝洁市场部对伊卡璐洗发水品牌进行从新定位，产品包装、配方整体全面更改。
然而2022 年，宝洁宣布将出售一批小品牌，其中包括伊卡璐。
根据伊卡璐某位市场负责分透露，伊卡璐品牌升级后，全球大多数国家都浮现了销量下降的情况。
以中国为例，从已公开的市场数据看到，伊卡璐曾经是一个年销额近 4 亿人民币、占领近3%的市场份额的品牌，与那时的沙宣不分伯仲。
2022 年升级后销售额不升反降。
到了2022 年，升级产品的销售额惟独高峰期的1/3。
这几年，中国的洗发水市场翻了一番，伊卡璐因升级而带来的损失是数以亿元计的。
这个被寄托厚望的“史上最大升级”为何结出了这么苦涩的果子呢？失败总结出了几点：一：全面改造太过了为了迎合“新世代”的审美，新升级的产品变化巨大：瓶身、液体、香型、配方都进行了改变。
最直接的结果是：老用户彻底认不出新产品了。
小结：试图改变消费者多年养成的习惯是很艰难的。
“伊卡璐”升级是一个“政治”工程，由最高级别领导挂帅，肩负着向华尔街证明百年老店也能取悦新一代消费者的战略重任。
然则老板高度重视的项目往往也意味着极大的压力，从上到下都要确保这个项目是“伟光正”的。
然而这种以老板的取向为依托的“创新”最终还得经过真正的消费者“老板”的审视。
伊卡璐升级后，全球生意都浮现了下滑。
消费者很鲜明地表达了自己的态度。
在生意连续下跌后，为了获得商家的支持，2022 年伊卡璐品牌组推出了“明星进店”活动。
其中一次店内活动反应非常好，活动门店销量获得了若干倍的增长。
这位明星就是2005 年的“超级女声”冠军李宇春。
看到了“玉米”对偶像的疯狂支持力度，伊卡璐品牌组决定签下李宇春作为品牌代言人。
这短期上拉动了销售。
然而把品牌复兴的希翼寄托在某个明星身上是一把双刃剑。
更何况李宇春的中性形象也并不符合伊卡璐向来以来的女性化形象。
倒过来做渠道
倒过来做渠道第一篇：倒过来做渠道中小企业倒过来做渠道的故事与启示作者：中国酒文章来源：中国酒点击数：10 更新时间：2003-1-28 随着市场经济的发展，大量中小企业诞生，中小企业的产品丰富了市场，但中小企业在经营中遇到了许多困难，其中首要困难就是做市场难觅经销商，本文讲述了保健酒企业营销主管方世玉的寻找经销商的经过，希望给从事此项工作的人士以启发。
一、厂家基本上被经销商榨干了方世玉是一中小保健酒企业的销售主管，负责四川市场的开拓。
根据公司的一惯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。
由于方世玉所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，方世玉跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商，方世玉就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手。
方世玉的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的，可从方世玉与经销商"亲密接触"开始，公司的销售政策就如同一张废纸。
厂家的货物铺底政策是：给经销商的铺底金额不超过15万元，铺底货物不是一次性提供给经销商，而是分做三个月，每个月铺底5万元。
经销商前三个月每月向厂家提货不得少于10万元，超过厂家铺底的部分由经销商支付现款。
而经销商坚决不同意，经销商要求厂家的铺底金额不得少于30万元，前三个月每月铺底10万元，从第四个月开始才现款提货。
否则，免谈。
厂家的广告促销政策是：厂家根据经销商现款进货金额的15％来投入广告和促销费用，而且是由厂家自己来操作。
而经销商要求厂家提供的广告和促销费用不得少于20％，而且不同意由厂家来操作，而是直接从货款中扣除。
否则，你去找别人吧……就这样，厂家基本上被经销商榨干了，可以说只剩下了最后一层皮，这哪里是厂家在制定销售政策，这分明是经销商在为厂家作主。
方世玉欲哭无泪，但也没有更好的办法，只能向公司老总请示。
为了"拴住"这好不容易找到的经销商，公司也是迫不得已，只好答应了经销商的"不平等条约"。
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3天如何打开省会城市知名度令人感慨的又一单古春王妙品酒某省销售公司急切切地找到我们咨询公司：我们现在情况非常紧急，厂家总部要求我们把新产品短时间内在省会城市迅速打开知名度，最好是10天之内，并且推广费用很少，帮帮忙吧！而真实的情况是老包装一直卖得很差，新包装已经到了，总部要求立即换新包装，提升形象，否则会严格执行公司奖惩政策，他们已经急得团团转了。
说实话，这种事情往往让我们哭笑不得，厂家不是在于既没办法的时候都不找咨询公司，企业“平时不烧香，临时抱佛脚”的心态仍然让我感慨不已。
这是对咨询顾问的一个挑战，同时在白酒行业竞争这么惨烈的时候，企业提出这么一个要求也是一个崭新的战术课题。
在这样一个大型城市，酒水营销的门槛已经变得很高了，在常规情况下，没有300万的投入要想打开知名度简直有点不可理喻，但经过短暂的考虑以后，我们决定接下这个单：一方面，这是我们的职业，是我们这种角色存在的价值所在；另一方面，这种难题有行业战术意义。
低落的市场状况古春王系列酒是某著名国家名酒的买断品牌，产品系列有些混乱，从十几元到八百多元不等，并且还有18000元的形象珍藏版酒，主打产品零售价380元，古春王找我们要解决知名度迅速打开市场的就是这一款产品——古春王妙品酒，零售价380元。
据企业介绍，主打产品在本省情况很不好：上市已经3年，断断续续进了1000多家酒店，由于销量差，慢慢的减少到了700多家，并且出现了很多酒店准备撤架；服务员抱怨开瓶费没有竞争力，并且刺激单一，不如有些厂家的刺激力度灵活、人性化；经销商业务员感觉厂家没有什么实效可行的营销方案，业绩奖励较低，也看不到有什么高明的销售手法提升业绩，积极性普遍不高；总经销商也苦于没有什么好办法，常规的开瓶费、买店费、销售累计奖励、发展地下促销员等手法已经透明化了，效果也大打折扣；厂家的支持也少，并且嫌贫爱富，由于本省市场销量差，几乎得不到市场支持力度，任期发展；最近厂家调整了营销政策，如果本省市场在营销上在没有什么动作的话，恐怕不仅要撤销杯水车薪的营销支持，连总代理的经营资格是否延续都是个问题；最头疼的是厂家要求马上换新包装产品，单只旧货下架新货上架就很难处理，酒店不配合，直接叫你把酒拿走，不用再上新品。
先出一招我们迅速召集营销人员在公司会议室召开了一个本省白酒市场营销研讨会，现场办公进行市场一线信息诊断，特地把几位老总请出了会议室，不参加此次会议，老总们刚开始还莫名其妙不得其解。
此举意在变相进行营销培训，从他们叫苦叫难的日常销售行为中让他们自己发现市场不能启动的根源在哪里，老总们在这里，谁敢说话？一开始，业务员们怨声载道，大倒苦水，我们微笑着鼓励他们继续说、大胆地说，偶尔也插话跟上几句，后来，业务员、促销员们渐渐地感觉到不对了：公司并没有他们所描述的这样一无是处，自己也不是没有问题的，气氛上来了，我们抓住时机，一口气指出了刚才问题中的几个焦点和问题所在，指出了他们作为一个合格的业务员、促销员的差距所在，告诉他们，一个合格的业务员应该怎样做、针对我们的市场应该做好哪些常规的基础工作、公司应该接下来给予哪些支持、应该从哪几个地方强化力度等等。
气氛开始热烈起来了，大家纷纷热烈地提问，我们一个个地从容应对，基本目的达到了：大家的工作激情被调动起来了。
进入状态对于现状有了初步了解以后，接下来就要赶紧走访市场，以亲眼看看古春王妙品酒的真实状况。
因为迫在眉睫的事情就是要换新包装，否则后面的事情都不好办了。
一天50多家酒店走下来，在一瓶瓶已经显得有些落寞陈旧、跟竞品有明显包装差距的古春王妙品酒面前，我一眼就看出了这次提升知名度的极佳亮点所在。
我立即提出要求，让他们赶紧把所有积压在酒店的古春王妙品酒主打产品数量报给我，对于如何低费用甚至不花钱迅速打开省会城市知名度，我已经看到了希望。
发现被行业惯性所忽视的独特价值很快数量报上来了：3741瓶，732家酒店，A类21家、B类447家、C类264家。
我立即要求赶紧全部有条件收回，这次炒作的精妙就在这里：这批酒其实是一批宝贝！众所周知，几乎所有吃的、喝的东西都是新的好，都有食品保质期限制，但唯有白酒却是越陈越好（另一个特例就是云南普洱茶，但不在这里讨论）。
社会上有大量的陈酿酒概念满天飞，有哪一瓶是真的？但是这一批名门之酒（是某著名国家名酒主要车间酿造的优质佳酿）从上市到现在有3年了，仅从酒质的角度来讲那可是一批真才实料的好东西，是真正的3年陈酿，虽然当初没有得到市场青睐，三年的积压滞销反而保留下了一批陈年酒，我们何不反其道而行之，把它陈年的特性加以扩大呢？也就是说，在我们的思维中，不仅不把他按照惯例当作处理品，相反还要涨价，把它的独特价值销售出去，这是迅速脱颖而出的机会。
这批酒不仅要卖出去，还要直接卖给主力目标对象，创造一个“第一占位”概念，从而赢得深刻记忆度，要把这批酒卖成酒水界第一次“看得见的”陈酿酒、诚信酒、精品佳酿。
出击方案我连夜召开营销风暴会议，大家你一言我一语，众说纷纭，等我把想法一提出来，大家立刻集体叫好：我们怎么没有想到呢！只是有一位提出了疑虑：假如消费者认为这是一批销不出去的酒怎么办呢？会不会弄巧成拙？一阵叽叽喳喳的讨论之后，终于明白过来了，其实，普通消费者不是业内人士，他们并没有多少时间去关注你的销售情况，只要你亮相时精彩，普通人才不会问你的出身是小歌厅还是夜总会呢，说成名就是这么简单，惹人注目的概念更容易吸引他们。
为了具体执行，我们做了如下安排：·从明天起，3天之内业务员分别把所负责的酒店古春王妙品酒全部有条件收回，用11瓶新酒换10瓶旧酒的方式，对酒店有个要求，就是酒店必须在我们专门制作的“古春王妙品酒上市诚信单”上签名并且加盖公章，这样做一方面是为了提高效率促成这件事情的运作，另一方面也有助于改善客情，利于以后业务员的工作，这就是我们的“公章工程”；·迅速派出专人联系亚豪广场、群光广场、赛特购物中心等10家商业中心门前广场路演排期，争取确保3家路演舞台；·连夜联系都市报和晚报、晨报，争取一个1/4版、2个1/8版面，报道这次“真实陈酿酒”的特卖机会；联系报社传单夹报事宜（目标主要针对企事业单位和高档生活社区），夹报标题为“平生尝遍三千酿，人间真露几回闻——全市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”；·安排人员进行相关平面设计、文案撰写；·安排人工紧急给每瓶酒贴上诚信单；·这批酒全部提价20%，7%即26.6元作为与古春王妙品酒捆绑的赠品操作费用，一方面用一瓶酒26.6元相对很高的促销品让顾客直接感知实惠，另一方面增强促销主题氛围；13%即49.4元作为本次活动的操作费用，用于场地、设备租赁、媒体报道费用、礼品袋、红包费用、人工劳力、误餐及其他费用；·拟定促销战前培训时间、场地和内容并宣布相关奖惩制度；·向客户高层通报本次及后续跟进方案。
现场效果周六，7月10日上午，在亚豪广场、群光广场、赛特购物中心门前分别搭起了40平米的舞台，背景板上醒目地突出“全市唯一真是陈酿珍藏酒诚信上市了”大标题，同时一瓶巨大的古春王妙品酒很有气势地矗立在古代酒肆古镇天地上空；台上是两个3×3、高2.3米的大地堆，一堆是新包装古春王妙品酒，爆炸式价格标签牌上面是380元/瓶，另一堆是旧包装酒，爆炸式价格标签牌上面是456元/瓶，每一瓶酒上面都贴上了诚信上市单，分别是不同酒店的署名和鲜红的公章，有一种强烈的震慑感和可信度，同时地堆顶上摆放着一瓶古春王妙品捆绑着一本木雕古典名著，显得很有品位和价值感；促销人员古装打扮，非常优雅的发放着当天的报纸，上面有本次促销广告信息；台上播放着中国古典十大名曲（现代商演中几乎完全是现代摇滚乐、打击乐等，其实，周日的购物中心地带到处是现代氛围和音乐，一处古典场景和音乐地带绝对是一道风景），大地堆旁边是赠品台和产品手册。
当天的报纸上登出了套红广告标题“本市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”，由于时间调度问题，只上了都市报和党报，并且在指定目标区域针对大多数目标消费者进行定向夹报宣传，标题为“平生尝遍三千酿，人间真露几回闻——全市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”，冲击力不错。
不到9点半，舞台前围满了人群，舞台上的新古典式舞蹈在优雅地表演，前来抢购的人群热烈而兴奋，有相当一部分是来自单位的指名购买，并且是整箱购买，让人感触公款消费力量的巨大，拎着两瓶装手提袋的人也是络绎不绝，场面很让人鼓舞（我看场面热烈赶紧又抽调4个人过来帮忙）。
临近中午时场面有所减弱，共销售1983瓶，下午一点多又开始热闹起来，不到六点就全部销售完毕，总共3219瓶（由于有些酒店交接不到位，原来的3741瓶酒中有一部分出现了丢失和未交接），效果令人满意。
费用统计：场地费、设备租赁费共计37000元、服装、演职人员8000元、媒体和红包78000元、人工2000元、礼品袋15000元、制作费11642元、午餐1400元，而因为本次提价的操作空间为159018.6元，实际支出总计153042元，实际活动结束后还出现了几千元的盈余。
饯行第二天，客户高层集体到我所处的酒店房间准备饯行事宜，除了正常的工作手续交接外，另外特地赠送了一份特别的礼物：两箱特地保留的旧包装古春王妙品酒，上面赫然地贴着诚信单，鲜红的公章真是醒目，标着爆炸式价格标签——零售价456元/瓶，所有在场的人都看着我笑个不停。
赵义祥，品牌深度论创始人，高档白酒文化组合系列的开创者，中国酒水界新实战派代表人物之一。
从事营销16年，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、喀塔斯仙人掌养生干白、贵州山人酒业等数十家酒类企业。
张会亭，善于观察和反思的终端营销专家。
著名终端培训讲师。
具有独特思想深度的专业商业会议论坛策划人和主持人。
擅长操作大型糖酒活动论坛。
被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。