2014年6月中级烟草营销师考试理论试卷(国家局试题)

职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定理论知识试卷注意事项1、考试时间：90分钟。

2、本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4、请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5、文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题(第1题～第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)1．卷烟需求预测的年度预测更侧重()和品类结构的预测。

A、规格B、货源调拨C、总量D、货源投放2．以下()不是体现趋势的分析方法。

A、时间序列法B、季节指数法C、波动趋势D、小组会议法3．由于综合呼叫中心所承载的功能的增加，电话订货员需要收集客户信息、传播企业信息等，因此需要具备()的综合能力。

A、客户指导能力B、综合信息处理能力C、市场分析能力D、数据处理及分析能力4．季节波动预测法就是一种将历史测量值分解成季节因素和()，再综合起来进行预测的预测方法。

A、主观因素B、趋势因素C、客观因素D、人为因素5．烟草行业职工必须遵循的行业行为准则是()。

A、报效国家、回报社会、成就员工B、责任烟草、诚信烟草、和谐烟草C、宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强D、讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献6．下列可以理解为有关卷烟的网络品牌社区是()。

A、企业网站B、百度贴吧C、烟民社区D、QQ群7．在设计()时，品牌色彩的选择十分重要，统一的色彩，有助于品牌的认知。

A、品牌名称B、品牌标识C、品牌口号D、品牌广告8．以下选项对网上订（配）货的培训指导描述不正确的是()。

A、应根据不同文化水平零售客户编写网上订货操作流程B、可以不定期地为零售客户举办相关的网上订货客户培训班讲座C、应当提醒零售客户注意一定要求电话订货员进行电话回访D、应帮助零售客户处理一些比较常见的电脑系统故障9．在客户经营指导过程中，针对()客户，应广泛发动客户自主促销，引导客户在规范的前提下积极开展内部激励促销和销售竞赛活动。

A、小型B、中小型C、大中型D、所有10．在消费者首次接触、尝试某产品时，都会有“怕买错”的心理，因此，在促进消费者首次购买时，不适宜用的促销方式是()。

A、多买多送B、买赠C、品吸D、宣传物料11．在品类管理中，()指能代表商店特色、销售业绩最好的品类及相关品牌，最能满足消费者需要，属于最大种类和款式的产品。

A、目标品类B、重点品类C、代表品类D、明星品类12．编码是指对()进行分组和确定数字代码的过程。

A、一个问题的相同回答B、不同问题的相同回答C、一个问题的不同回答D、不同问题的不同回答13．在实施品牌退出时，要注重平稳过渡，以()为前提来决定是立即停止调货或是分阶段逐步减少调货量。

A、替代品能顺利替代B、新品牌已经引入C、品牌已经激活D、替代品已经引入14．下列不属于常用的稳价措施是()。

A、控量投放B、价格监控C、明码标价D、下调价格15．调查信息的审核是检查()的工作质量，确保问卷的真实性和可用性。

A、一线访问员B、被调查者C、审核员D、决策者16．品牌整合推广要求保持品牌特征信息的()。

A、一致性B、多样性C、独特性D、唯一性17．货源定位模型是权衡()进行的库存分类方法。

A、采购成本和采购风险B、库存成本和采购风险C、采购成本和销售风险D、库存成本和销售风险18．零售客户小王每天收工之前都要盘点卷烟商品以确保没有丢失，这体现了小王的()需求。

A、安全B、利润C、服务D、成长19．打破烟民的惯性思维定式及消费理念，最有效的营销方式是()。

A、体验式营销B、立体式广告C、植入式广告D、推动式促销20．工商企业应当在()前提下来看待库存水平。

A、提高自身库存管理效率B、整个供应链的响应效率C、降低自身库存产品成本D、全面满足零售终端需求21．以下选项中，不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

A、每月计划执行情况B、客户分析C、重点品牌销售情况D、计划执行控制点设定22．下列不属于衰退期的特征有()。

A、消费者多数是忠诚消费者B、产品老化C、销量仍有增长，但增长速度缓慢D、产品销量持续下降23．在分析客户需求的同时，也要明确需要零售客户做到的工作，需要通过()督促零售客户执行。

A、行政命令B、强制手段C、法律条文D、服务措施24．吸某款品牌的卷烟能体现吸烟者的独特品位、社会地位等，这属于()。

A、功能价值B、情感价值C、剩余价值D、感觉价值25．客户经理选择重点指导对象比例的根据是()。

A、销售状况排名B、盈利状况排名C、结合片区的实际状况D、客户满意度调查结果26．根据卷烟品牌美誉度模型，“认知度高，美誉度低”的品牌()。

A、说明该品牌处于市场导入期B、说明好产品“养在深闺人未识”C、意味着该品牌有着强大的市场号召力和竞争力D、意味着该卷烟品牌处在比较危险的情况27．普及率是一个相对抽象的概念，要具体细化到()、消费者知晓率、消费者主动询问比例、消费者尝试比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标上。

A、品牌上柜率B、销量增长率C、品牌满意度D、品牌忠诚度28．零售客户小孙希望烟草企业可以定时向他们发放新的政策文件，特别是优惠政策信息，这体现了小孙的()需求。

A、安全B、服务C、利润D、成长29．2003年某品牌对品牌文化进行了升级，从“永远利于群众”到“让心灵去旅行”，从而使得品牌内涵更为丰富，品牌文化更富活力。

这种策略叫做()。

A、品牌替代B、品牌激活C、品牌保鲜D、品牌推广30．下列选项中，()不属于零售客户开展网上订货的条件。

A、电脑和网络B、其他辅助设备C、网上订货意愿D、网上订货指导31．库存水平管理包括()、确定品项的安全库存量和最低库存量，以及监控库存总量三个步骤。

A、确定最高库存控制数B、库存品项分类C、初步确定库存总量D、确定品项数量32．零售客户小王发现店铺里某品牌香烟特别走俏，希望烟草企业能保障该品牌的货源供应，这体现了零售客户的()需求。

A、安全B、利润C、服务D、情感33．使用“品牌生命周期评价识别矩阵”，品牌规格在衰退期的具体判定标准是()。

A、低现状表现、高发展趋势B、高现状表现、高发展趋势C、高现状表现、低发展趋势D、低现状表现、低发展趋势34．根据增长率判定法，卷烟产品在成熟期的特征是()。

A、入网销售时间≤6个月B、月均销售增长率≥40％，入网销售时间>6个月C、月均销售增长率-10％＜且< 40％，入网销售时间>6个月D、月均销售增长率≤-10%，入网销售时间>6个月35．营销管理的目标是()。

A、创造价值和利润B、维系和发展顾客C、满足市场需求D、提高效率和水平36．()，不仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤，也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

A、正确识别品牌规格处在竞争力矩阵哪个象限B、正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段C、正确识别品牌规格处在品牌认知度模型哪个象限D、正确识别品牌规格处在品牌美誉度模型哪个象限37．卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和()。

A、区域预测B、总量预测C、品牌组合策略D、客户服务策略38．卷烟零售价格的管理，在总体供不应求的情况下，则更关注()。

A、市场上价格的稳定性和市场秩序B、企业利润水平C、卷烟零售客户的满意度D、消费者的承受能力39．新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误；其次，要()。

A、做好上柜陈列，提升店铺品位B、坚持诚信经营，搞好优质服务C、关注市场需求，选择适销品牌D、把握销售方法，提高销售技巧40．产品属性指的是品牌产品或服务自身所具有的特征，且这一特征通常是()所不具备的。

A、产品利益B、产品类别C、辅助品牌D、竞争品牌41．下列关于品牌生命周期的销量判定法，描述正确的是()。

A、判断依据是该规格卷烟占同品类卷烟销售总量比重B、判断依据是该规格卷烟在此周期月均销量C、在实际工作中，销量判定法与增长率判定法结合起来使用效果更好D、此判定法的优点是比较准确42．德尔菲法的具体步骤顺序是()。

①选择专家组成员。

②通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息。

③再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题。

④如有必要，重复上一步骤。

将最终结果发给所有专家。

⑤汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家。

A、①②⑤③④B、①②④③⑤C、①⑤④③②D、②⑤①④③43．网上订货模式转变了客户经理的职能，在()上，由单向的客户服务向营销活动与客户服务相结合方式转变。

A、拜访形式B、信息共享C、订单指导D、互动形式44．经营指导的最终目的是()。

A、客户经营主动性的改善B、经营目标的实现C、零售客户确实感受到具体能力的提升和经营的改善D、零售客户的主观感激45．下列不属于品牌联想度量标准的是()。

A、美誉度B、广度与强度C、产品属性D、独特性46．品牌成长期的传播目标是在提高品牌知名度的同时，加强()的培养，其本质在于提高销量，获取利润，并引导消费者形成品牌偏好。

A、品牌美誉度B、品牌忠诚度C、品牌认知度D、品牌联想度47．在服务的生产和消费过程中不涉及任何所有权的转移，表明服务具有()。

A、不可感知性B、差异性C、不可贮存性D、缺乏所有权特性48．导入期是品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的()也深感模糊。

A、满足程度B、映射关系C、沟通交流D、适应关系49．品牌替代，就是在同一子品类现有品牌中选择具有发展潜力的品牌，按照品牌培育机制迅速提高其销量和市场份额，来填补退出品牌造成的()。

A、销量下滑B、市场空缺C、结构下降D、市场潜力50．政策法规宣传可以使用网上订（配）货服务功能中的()模块。

A、网上交易B、信息平台C、互动反馈D、自助查询51．在卷烟品牌知名度的重要指标中，()在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度。

A、卷烟品牌认知度B、卷烟品牌识别度C、卷烟品牌记忆度D、卷烟品牌美誉度52．生产卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械的企业应当按照()烟草专卖行政主管部门的计划以及与烟草制品生产企业签订的订货合同组织生产。

A、国务院B、省级C、市级D、县级53．()是保障促销效果的前提，要根据品牌定位和目标群体的需求，有针对性地设计促销活动。

A、锁定清晰的促销对象B、选择新颖的促销品C、选择合适的促销地点D、确立明确的促销主题54．下列不属于国家广电总局《关于严格控制电视剧中吸烟镜头的通知》规定内容的是()。

A、电视剧中不得出现在国家明令禁止吸烟及标识禁止吸烟的场所吸烟的镜头B、严格控制以所谓“艺术需要”、“个性化表达”为名出现的吸烟镜头C、对确因剧情需要出现的吸烟镜头，应尽可能缩减吸烟镜头的时长D、严禁在国产电视剧、电影中出现任何吸烟镜头55．下列不属于卷烟产品在成长期的主要市场特点是()。