房地产策划和营销工作流程大纲

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房地产公司前期部门工作流程

房地产公司前期部门工作流程房地产公司的前期部门工作是指房地产项目落地前的策划和准备工作，包括市场调查、项目策划、规划设计、项目评估、招标采购等多个方面。

下面将详细介绍房地产公司前期部门工作流程。

一、市场调查市场调查是房地产公司前期工作的重要一环，它可以帮助房地产公司了解当地的市场需求和消费者的心理需求，为房地产项目的定位和规划提供依据。

市场调查需要收集大量的信息和数据，包括人口流动情况、房价走势、竞争对手情况、社区设施等方面的信息。

在调查过程中，房地产公司需要充分了解市场环境和竞争状况，以制定正确的定位和方案。

二、项目策划项目策划是房地产公司前期工作的关键一环，它是为后期项目开发和营销提供指导和保障的基础性工作。

在项目策划阶段，房地产公司需要制定综合性的项目规划，包括土地选址、后续开发阶段的方案、营销策略等方面的计划。

同时还需预测项目建设的可行性和商业效益，评估项目风险及潜在收益。

三、规划设计规划设计是指设计一个地产项目的整体布局、建筑风格、户型设计和配套设施等，作为开发商和消费者之间沟通的桥梁。

在规划设计阶段，房地产公司会聘请专业的设计师和技术人员，根据前期市场调查和项目策划的结果，与当地政府部门沟通，制定出完整的项目规划方案。

四、项目评估项目评估是通过对房地产项目的建设、营销和管理方面进行定量和定性的评估，以确定项目的商业价值和可行性。

项目评估可以帮助房地产公司了解项目的盈利能力、风险程度和商业价值，并制定相应的经营规划。

在评估时，需要考虑土地价格、建筑成本、销售周期等多个因素。

五、招标采购招标采购是指房地产公司在项目前期部门工作期间组织程序化采购以及合同进行管理。

它主要包括供应商和承包商的选定、合同的签订、履行和终止等方面的工作。

在招标采购的过程中，需要考虑多方面的因素，如物流运输、安全保障、价格等，以确保项目的建设质量和经济效益。

总结：以上是房地产公司前期部门工作流程的相关内容。

市场调查、项目策划、规划设计、项目评估和招标采购等环节缺一不可，只有全面细致地做好前期准备工作才能使项目顺利开展。

房地产营销策划公司营销工作大纲(25页)

房地产营销策划公司营销工作大纲工作流程：目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推广策略设计三、首期项目销售及推广计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织建立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及验收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机处理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决策人评价（5）组织结构（6）管理水平（7）合作信誉3、项目自身情况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特征（3）项目产品情况（4）目前工作阶段（5）其它4、当地市场概况：（1）市场供需状况（2）市场产品结构（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其它5、项目SWOT分析（优势、劣势、竞争与机会）二、项目研判1、对项目SWOT分析的讨论2、项目价值分析3、人力资源调配4、项目集体研判5、总经理决策第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘调查（除完成普查项目外，应着重以下调查项目）：（1）分布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推广机构：销售推广机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度分析（7）新“入市”楼盘调查（8）房产市场热点调查2、产品构成：（1）产品核心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其它（2）产品形式特点：G、单体H、户型I、交房标准（3）延伸产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其它3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟随者（3）市场利基者4、入市时机：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场时机5、产品入市市场时机6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）委托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价格策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其它（附“价格—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价格优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）升值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推广策略设计1、竞争项目推广模式调查2、本项目主要优势、劣势对比表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推广主题概念5、项目推广目标6、项目推广模式及思路7、项目分阶段推广进度表：（1）时间（2）规模（3）资金回笼（4）广告投入8、项目阶段推广方案：（1）进入期策略（2）成长期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊时期策略：蓄势期、封盘期、间隔期，竞争淡期、旺销期等。

房地产营销部策划管理制度

房地产营销部策划管理制度一、目的和背景二、组织架构1.营销部门的主要职能包括市场调研、销售策划、客户关系管理、成交管理等。

2.营销部门设有部门负责人、销售经理、市场调研人员、客户关系经理等职位。

三、工作流程1.市场调研：通过对目标市场的宏观、微观环境进行分析研究，获取市场信息。

2.销售策划：根据市场调研结果，制定销售目标和策略，包括产品定价、渠道选择、宣传推广等。

3.客户关系管理：建立客户档案，进行客户分类和维护，确保客户的信息安全和隐私。

4.成交管理：对销售过程中的各个环节进行监控和管理，确保成交率和业绩提升。

四、岗位职责2.销售经理：负责销售团队的管理，制定销售计划和分配销售任务，监督销售过程，提供销售支持。

3.市场调研人员：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争情况，提供有针对性的市场研究报告。

4.客户关系经理：负责建立和维护客户关系，进行客户拓展和维护工作。

5.销售人员：负责推广和销售产品，完成销售任务，提供优质的客户服务。

五、考核和奖惩1.营销部门的工作成绩将根据销售额、成交率等指标进行考核，评选优秀个人和团队，并给予相应奖励。

2.对于营销绩效不佳或存在违规行为的个人和团队，将进行批评教育和相应的处罚。

六、培训和提升为提高营销部门的职业素质和工作能力，房地产企业将定期组织培训和学习活动，包括市场调研方法、销售技巧、客户关系管理等专业知识的培训。

七、信息管理八、工作规范和纪律1.营销部门的工作人员应遵守公司的各项规章制度和行为准则，严格遵守职业道德和法律法规。

2.工作人员应准时到岗，按照工作计划和要求完成任务，严禁泄露客户信息。

九、工作安排和汇报1.营销部门将制定周、月和季度的工作计划，落实到各个岗位和个人。

2.工作人员应及时向上级主管汇报工作进展和问题，提出改进建议。

以上为房地产营销部策划管理制度的主要内容，通过规范管理，提高工作效率和质量，进一步推动房地产企业的发展和竞争力提升。

房地产营销策划工作流程

房地产营销策划工作流程作为一个复杂而又庞大的产业，房地产需要精细的营销策划来推销自身。

下面是关于房地产营销策划的工作流程。

一、市场调研市场调研是营销策划的第一步，通过调查目标客户、竞争情况、市场趋势等，从客观的角度出发，了解所需营销的产品和目标受众的现状、需求和特点，以及同类产品的市场表现和竞争对手的优缺点。

市场调研的结果将为后续的策略制定和方案设计奠定基础。

可以通过在线调查、实地调查、问卷调查等方式来开展市场调研。

二、营销策略制定通过市场调研，了解了目标对象和特点，接下来就可以根据市场调研的结果确定准确的营销目标，制定出针对不同客户需求的营销策略。

营销策略通常包括战略方向、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌建设方案等。

三、营销方案设计设计实现营销策略的具体方案，其中包括推广手段、营销渠道、路演活动等。

主要有三个方面的需求：提升品牌知名度、促进消费者购买意愿，提高销售成果。

根据竞争情况、消费者需求和营销策略来选择相应的推广活动手段，如户外广告、线下市场活动、线上营销渠道等。

四、推广内容和方式选择推广内容和方式的过程中，需要考虑到目标客户的需求特点和丰富性，以及一定的创造力和差异化。

如营销文案，应着力于打造有诉求和有效吸引消费者的撰写品质。

宣传视频，应具备感染力和吸引力；户外广告则需要更多地借助创意来完成传递品牌形象、品牌文化等等。

五、执行营销推广执行营销推广可以通过线上渠道和线下活动两种方式来实现。

线上方法可以通过各大网络平台、论坛、微信朋友圈、短视频等，传递品牌形象，宣传品牌文化以及产品特性等。

线下整合了路演、活动、论坛等资源，通过直接销售产品、让消费者了解产品以及互动式体验等，达到促进销售、提高品牌知名度的效果。

六、监测分析营销推广结束不代表结尾。

要不断持续监测和分析营销甚至是整个房地产行业状况，剖析的数据和结果反馈给营销团队和运营管理团队，应及时与之适度调整，完善问题，确定性方案，以便取得更好的营销效益。

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和策划工作，以确保项目的顺利进行和成功实施。

房地产策划工作职责涉及到多个方面，包括市场调研、项目规划、营销策略、项目推广等。

下面将详细介绍房地产策划工作的职责要求和工作流程。

一、市场调研1. 进行房地产市场的调研和分析，了解市场需求和趋势。

2. 收集和整理相关数据，包括市场规模、竞争对手、潜在客户等信息。

3. 分析市场数据，制定房地产项目的定位和目标。

二、项目规划1. 根据市场调研结果，制定项目的规划方案，包括项目定位、产品定位、项目规模等。

2. 确定项目的开发策略，包括开发阶段、开发周期、开发成本等。

3. 编制项目的整体规划方案，包括土地选址、建筑设计、配套设施等。

三、营销策略1. 制定项目的营销策略，包括市场定位、目标客户群、销售渠道等。

2. 确定项目的销售价格和销售政策，制定销售方案和销售计划。

3. 进行市场推广和宣传活动，提高项目的知名度和影响力。

四、项目推广1. 策划和组织项目推广活动，包括开盘仪式、样板房展示、客户交流会等。

2. 制定项目推广材料，包括宣传册、广告等，提高项目的曝光度。

3. 与销售团队密切合作，协助销售人员开展销售活动，提高项目的销售额。

五、项目管理1. 跟进项目的实施进度，确保项目按照规划和策划方案进行。

2. 协调各部门的工作，解决项目中的问题和难题。

3. 监督项目的质量和效果，及时调整和改进策略。

六、市场反馈1. 收集和分析市场反馈信息，包括客户满意度、市场竞争情况等。

2. 根据市场反馈信息，调整和改进项目的策划和推广方案。

3. 提供市场反馈报告，向上级领导和相关部门汇报项目的进展和效果。

总结：房地产策划工作职责涉及市场调研、项目规划、营销策略、项目推广等多个方面。

从市场调研开始，通过收集和分析市场数据，制定项目的规划方案和开发策略。

在项目规划的基础上，制定营销策略和销售方案，进行市场推广和宣传活动。

房地产营销策划方案大纲

房地产营销策划方案大纲一、项目情况分析1.1 项目定位1.2 项目概况1.3 市场情况分析1.4 竞争对手分析1.5 目标客户画像二、营销目标设定2.1 市场份额目标2.2 销售额目标2.3 市场影响力目标三、目标市场划分3.1 地域划分3.2 客户划分四、营销策略制定4.1 产品策略4.1.1 产品定位4.1.2 产品特点4.1.3 产品价格策略4.1.4 产品包装策略4.1.5 产品附加服务策略4.2 价格策略4.2.1 定价方式选择4.2.2 定价水平制定4.2.3 定价策略4.3 渠道策略4.3.1 渠道模式选择4.3.2 渠道布局规划4.3.3 渠道分销策略4.3.4 渠道管理机制4.4 促销策略4.4.1 促销方式选择4.4.2 促销内容设计4.4.3 促销时间安排4.4.4 促销效果评估4.5 品牌策略4.5.1 品牌定位4.5.2 品牌建设4.5.3 品牌推广4.6 市场传播策略4.6.1 市场调研4.6.2 市场定位4.6.3 市场规划4.6.4 市场推广4.6.5 市场宣传五、市场推广计划5.1 目标市场推广计划5.1.1 渠道推广计划5.1.2 广告推广计划5.1.3 媒体推广计划5.1.4 促销推广计划5.2 市场推广费用预算六、销售团队建设6.1 人员招聘6.2 人员培训6.3 人员激励机制七、市场落地执行方案7.1 市场落地计划7.2 执行步骤安排7.3 监测与调整八、市场推广效果评估8.1 销售额达成情况8.2 市场占有率变化8.3 客户满意度调查8.4 市场营销费用回报率分析九、风险与对策9.1 市场风险分析9.2 市场变化对策9.3 竞争对手反应对策十、总结与展望10.1 营销策划总结10.2 展望未来发展以上是一份房地产营销策划方案大纲，其中包括项目情况分析、目标设定、目标市场划分、营销策略制定、市场推广计划、销售团队建设、市场落地执行方案、市场推广效果评估、风险与对策、总结与展望等内容。

售楼方案流程

营造舒适、专业的销售环境。
6
销售团队组建与培训
组建专业的销售团队，并进行销售技巧、产品知识等方面的培训。
7
开盘销售
按照预定的开盘时间，进行正式销售，接待客户、解答疑问、签订合同等。
8
持续销售与跟进
在开盘后，持续进行销售活动，跟进客户需求，促进销售成交。
9
售后服务与交付
提供售后服务，包括客户关怀、问题解决等，并按照合同约定进行房屋交付。
10
销售总结与反馈
对整个销售过程进行总结，分析销售数据，反馈给相关部门，为后续项目提供参考。
售楼方案流程
序号
流程环节
描述
1
市场调研与定位
对目标市场进行调研，分析客户需求和竞争态势，确定项目定位和市场策略。
2
项目策划与规划
根据市场调研结果，制定项目策划方案，包括项目规划、建筑设计、户型设计等。
3
营销推广准备
设计营销推广方案，包括宣传材料制作、广告宣传、活动策划等。
4
预售许可证申请
按照相关法律法规，申请预售许可证，确保项目合法销售。

房地产营销方案及策划(通用12篇)

房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。

这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

房地产销售团队营销策划执行手册

制定项目营销策略工作目的：整体思路作为纲领性文件指导各阶段营销执行；
工作内容：策划找“需求”、策划找“概念”、策划找“客户”、策划找“平衡” 工作二部分：营销目标（营销完成周期、月进度计划、营销成本和目标利润）
营销战术（市场定位、客户定位、企划主题定位、广告策划）效果评估：完成目核心价值梳理、完成项目推广诉求和思路、确定开盘推广方案排期
合作单位确认工作目的：确定合作地优质下游企业，保证项目执行工作质量，提高项目执行阶段效率；
工作接洽：广告公司、制作公司、媒体公司、活动公司、装修公司、设计公司
效果评估：确立项合目作不单同位便销于售后阶期段工执作行推内进容；
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销售物料设计到位
视觉系统vi；项目折页单片、海报、户型手册、楼书、广告秀稿设计成果：符合项目的调性和产品特征；符合目标客户的购买心理
现场阵地
围墙、精神堡垒、气氛旗、示范区、售楼处布置设计成果：符合项目的调性和产品特征；符合目标客户的受众心理；
制定蓄客策略和客户地图
WHO:谁会来消费、他们年龄收入、社会经济地位、分布地理区域； WHERE:他们经常出没在哪里？ WHAT:他们看重什么？ HOW: 采用什么渠道与客户对话？设计成果：绘制客户地图，指导销售运用点对点方式拓客积累客源；
二、策划团队架构及工作流程
策划团队的架构除了自上而下的指导和制定策略，还有自下而上的反馈而对策略做出修正
项目部总经理
项目总监
策划总监（品控）
销售经理（专案）
案场助理
案场销售团队

房地产营销中心销售流程

房地产营销中心销售流程
一、业务操作规程
1、接待客户后应即时如实填写客户来访登记表，并注明接待人。

2、销售人员应对自己的客户进行即时跟进，并记录在自己的客户登记本上。

3、销售人员应积极与客户接洽直至成交，或有确凿理由证明客户断线为止。

4、业务上牵涉到的后续问题（如银行按揭、抵押贷款文件准备等），由具体
经办人负责；销售人员离职后其相关事宜交由公司统一安排解决。

5、客户档案须详细注明客户情况和追踪过程。

二、销售流程表
表二：
表三：签约流程示意图
表四：售后流程示意图。

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案(4篇)为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。

员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。

（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。

业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产项目营销策划方案2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。

房地产市场营销策划的步骤

1市场形势.指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行
了解.
2产品情况.指对原来产品资料进行了解,找出其不足和有待加强、改进的地方.
3竞争形势.对竞争者的情况要有一个全方
位的了解,包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面.
4分销情况.对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查,了解他们的需求.
第九步,补足其他部分；第十步,统撰全篇,润色定稿. 2.3.3 市场营销策划书的写作技巧 1寻找一定的理论依据 2适当举例 3利用数字说明问题 4运用图表帮助理解 5正确合理利用版面安排 6注意细节,消灭差错 2.3.4 市场营销策划书的完善
1市场营销策划书的校正 1市场营销策划书校正的要点. 2最后确认. 2市场营销策划书的装订 1市场营销策划书装订式样. ①用订书钉装订. ②用铁夹子装订. ③用胶带装订. ④简易装订. ⑤活页装订.
空档.
2优势与弱点分析.认清该企业的弱项和强项, 同时尽可能充分发挥其优势,改正或弱化其不足.
3结果总结.通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析,为制订应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础.
分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程,是营销策划的前奏.
三制订目标
企业要将自己的产品或品牌打出去,必须有自己得力的措施,制订切实可行的计划和目标,这个目标包括两个方面:
要标明顺序,以便阅读者查找.
2.3.2 市场营销策划书的写作程序
1成功的市场营销策划书的基本特征
成功的营销策划书一般表现为以下特征：
1粗略过目就能了解策划的大致内容.
2使用浅显易懂的语言,充分体现对方的利益与要求.
3策划书展现的内容与同类策划书相比,有相当明显的差异性与优越性.

房地产营销策划方案大纲

房地产营销策划方案大纲篇一:房地产项目全程营销策划方案大纲房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划(一)市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。

2．最新房地产市场行情分析。

（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。

2．市场定位潜力分析.3．市场定位风险分析。

4．市场定位的可行性评价。

5．项目市场定位。

(三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定。

2．楼盘风格确定。

3．建筑用料的建议。

4．项目卖点的挖掘及提炼。

5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

6．小区景观设计要点（环境规划）。

7．电梯的设置。

8．停车库设计要点、车位比例及安排。

9．会所功能内容划分及概念的提炼。

10．装修标准。

11．社区服务项目配置建议。

12．物业管理服务项目建议。

三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分.2。

项目分期推出的战术部署及促销手法建议。

3。

市场进攻要点及切入法建议(入市时机）。

4. 价格策略制定。

5。

价格体系及付款方式原则。

6. 销售现场包装要点.7. 卖场包装要点。

8. 卖场促销要点。

9. 展销会举办方案。

10。

外销方案制定。

11。

制定CS系统（顾客满意系统）。

12。

AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。

13. 模型制作指导.14。

收集市场反馈信息，及时调整营销方案.15。

分销网络辅助措施。

16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

17。

公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。

四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计。

（2）工地围墙展示设计.(3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

（4）售楼形象展示。

(5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导.（6）售楼处设计建议。

(7）样板房形象定位、效果建议。

（8）售楼处展板创意建议。

（9)看楼车体外观设计。

（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。

2．展示系统设计（1）售楼书、折页。

房地产策划工作内容

房地产策划工作内容第一部分策划部工作职能一．策划部工作职责1．负责项目的定位与策划报告的撰写；2．负责产品推广与执行；3．负责产品创意与推广策略的制定；4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；10 负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；11．策划部直接对总经理负责。

二．团队组建与人员架构公司副总兼策划总监1名职责：A.全面负责、组织开展策划部的各项工作；B.全面制定工作计划、 * 与绩效考核工作；C.全面负责项目的推广定位和主题创意；D.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；E.全面负责整个团队的业绩考核工作；F.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；G.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

策划经理1名职责：A.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；C.负责重要项目提案的撰写和提报；D.针对策划工作与公司其他部门沟通；E.围绕方案撰写组织项目的市场调研；F.负责策划部的市场研究和指导工作；G.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；H.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。

策划文案1名职责：A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；B.负责企划方案的撰写和加工工作；C.负责资料的搜集和分析工作；D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；G.根据项目需要，配合完成相关工作。

房地产策划部

房地产策划部一、部门简介房地产策划部是负责房地产项目规划、策划和推广的专门部门。

我们的主要职责是通过市场调研和分析，制定房地产项目的规划方案，提出市场营销策略，并负责项目的推广和销售工作。

本文将从部门职责、工作流程和成果展示三个方面介绍房地产策划部的工作。

二、部门职责房地产策划部的主要职责包括：1.市场调研和分析：收集和分析市场数据，了解房地产市场的需求和趋势，为项目规划和营销策略提供依据。

2.项目规划和策划：根据市场调研结果，制定房地产项目的规划方案，包括项目定位、产品设计、价位策略等，确保项目具有竞争力和市场吸引力。

3.市场营销策略：制定项目的市场推广和销售策略，包括宣传推广方案、销售渠道的选择和管理，以及客户关系的维护与管理。

4.项目推广和销售：负责项目的推广和销售工作，包括展示中心的运营、销售团队的组建和培训，以及与客户的洽谈和签约工作。

三、工作流程房地产策划部的工作流程一般包括以下几个阶段：1.市场调研阶段：在项目启动之前，我们会进行市场调研，收集并分析相关数据，了解目标客户群体的需求和市场趋势。

2.规划策划阶段：根据市场调研的结果，我们制定项目的规划方案，包括项目的定位、产品的设计和价格策略等。

3.市场推广阶段：在项目启动之后，我们会制定相应的市场推广和销售策略，包括宣传推广方案、销售团队的组建和培训，以及与客户的洽谈和签约工作。

4.成果展示阶段：在项目推广和销售过程中，我们会根据实际情况进行调整和优化，并及时展示项目的成果，包括项目的销售情况、市场份额的增长等。

四、成果展示1.项目销售情况：在项目推广和销售过程中，我们会定期统计和展示项目的销售情况，包括销售额、销售进度等指标，以评估项目的市场表现。

2.市场份额的增长：通过市场调研和推广活动，我们努力提升项目的市场份额，将项目定位为行业的领导者，以增加竞争力和盈利能力。

3.客户满意度：我们注重与客户的沟通和关系维护，通过及时回应客户的需求和反馈，提高客户满意度，以增加客户的复购率和口碑传播。