活动管理企划案
小学学生社团管理办法
小学学生社团管理办法第一条为了维护学生社团的合法权益,促进学生社团工作的科学化、规范化,加强学生素质教育工作,促进校园精神文明建设,特制定本办法。
第二条本办法所谓“学生社团”,是指由具有XXX正式学籍的学生出自共同愿望、爱好自愿组成,并按照本办法登记注册的学生组织。
第三条学生社团活动时必须遵守宪法、法律、法规和国家政策,不得危害国家安全、社会安定和民族团结,不得损害国家、集体和他人的合法权益。
第四条学生社团的宗旨:全心全意为同学们服务,为创建“和谐校园”和实现我校的人才培养目标多做贡献。
第二章学生社团的成立和注册第五条学生社团申请筹备成立登记制度一)学生社团按社团性质共分为五种类型:学科、人文、科技、体艺、公益;二)成立校学生社团,应当具备下列条件:1、有5名以上的学生联合发起,发起人必须具有开展该社团活动所必备的基本素养,且未受过校纪校规处罚,成绩无不及格现象;2、必须有明确的社团负责人和相应的组织机构,第一负责人应通过民主的方式选举产生;3、必须有明确社团章程;4、社团应具有至少一名指导教师。
三)学生社团筹备成立必须提交书面申请:申请事项包括:1、社团名称(学生社团名称应当符合有关法律、法规的规定,不得违背社会道德风尚,其名称应准确反映其特征。
);2、社团章程(包括社团性子、社团宗旨、规章制度与规律、构造机构、活动范围与形式、社团成员资历与权力、义务、负责人的前提、权限和产生、免职程序、闭幕善后等);3、参加人数、社团拟任负责人基本情况,社团发起人联系方式,指导教师基本情况、学期活动企划书等。
四)社团欲成立程序:1、有意向成立社团的社团负责人必须认真阅读《二郎小学学生社团管理办法》,并书面向学校递交社团成立申请书,写明所要成立社团的名称、性质、发起人、指导教师、章程等基本情况。
2、填写完成后将书面申请交至社团负责人所在班级,并附上班主任的意见。
由班长交至学校,经协商之后做出准许成立或不准XXX的决定。
生产质量月活动策划方案范文(通用21篇)
生产质量月活动策划方案范文(通用21篇)生产质量月活动策划方案范文(通用21篇)为了确保活动有序有效开展,就不得不需要事先制定活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。
那么问题来了,活动方案应该怎么写?以下是小编为大家收集的生产质量月活动策划方案范文(通用21篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
生产质量月活动策划方案1一、活动目标:进一步强化学校德育工作,落实工作计划,搞好队伍建设,提升行为教育的水平,加强班集体建设、处室建设,提高工作质量,促管理工作上水平。
二、活动内容:(一)、进一步加强处室建设,严肃工作纪律,严格按照工作计划完成学期既定的各项工作任务。
加强班主任思想教育及管理,确保各项工作规范、落实。
(二)、结合行为教育开展好学生行为专项教育活动。
1、学生仪表:不穿校服,仪表不整,突出问题服装不拉拉链,发型超出学生标准,出现怪头型,佩戴饰品。
2、学生早到校难以根治,德育处计划在班级管理的前提下,由学生组成班级管理自治机构,彻底杜绝学生早到校问题。
3、吸烟问题,早恋行为。
4、课间打闹,楼道内大声喧哗、追跑打逗。
爱吵闹,讲脏话的行为。
5、不爱护公物,学生课桌椅出现大量划痕,个别课桌面已经损坏,用小刀刻痕明显,学生坐的椅子乱揉。
6、与校外人员来往,放学在校门口与校外人员乱联系。
同学之间出现矛盾不正确处理,相互不谅解,不向家长、老师、学校反映,以武力自行解决,或联系校外人员,以暴力打架为手段,在校内外造成很坏的影响。
7、放学在校门、和学校西侧胡同内和东升楼小区内聚集的行为。
(三)、以质量月和专项治理为依托,搞好四个活动:1、全体学生在质量月期间定立自己的奋斗目标和行为保证并向老师和家长做出书面承诺;2、充分利用各班的部、组,在班内开展遵规守纪竞赛活动,将活动与月标兵、学期标兵评选结合起来。
3、与行为专项相结合,在学生中广泛开展“爱我五中、爱我班级”活动,鼓励学生爱护环境、爱护公物。
商场管理员工作计划(5篇)
商场管理员工作计划转眼已到年底,____年已近在眼前,回顾____年的工作历程,虽然总体来说还算过得去,但不足之处也是很显而易见的;新年将即,针对本部门工作的特殊性质及特点,对下一年度工作进行展望和规划。
职务分析企划,广意上讲应为规划、策划、实施及监督,即根据市场环境特点及变化,针对企业本身,为企业指定长、中、短期战略目标,包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线,企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求,暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装,及各类活动的策划与实施三个主要方面。
因此,在下一年的工作规划中,将针对以上三个重点工作来进行。
一、活动策划思想阐述就现阶段而言,我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。
作为我们而言,活动,毋庸置疑是一定要做,但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,要掌握市场变化,在招数上出奇,以奇制胜。
网络购物对我们实体商业冲击较大,目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们____年的工作关键。
____年我们对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。
整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。
他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和____《商业4T营销理论》。
把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了____年商业美陈的投入。
公司企划部职责有哪些内容
公司企划部职责有哪些内容企划部是负责规划、策划和管理公司各项经营活动的部门,其职责涉及到公司的多个方面,具体包括以下几个方面:1.制定公司战略规划企划部负责制定公司的战略规划,包括长期和短期发展规划,旨在确保公司经营目标的实现。
在制定战略规划时,企划部需要深入分析市场、行业和竞争对手的情况,为公司制定出切实可行的发展计划。
2.策划营销活动企划部负责策划和组织公司的营销活动,包括产品推广、品牌宣传、促销活动等。
在策划营销活动时,企划部需要结合市场需求和公司经营目标,制定出具有吸引力和可行性的营销方案。
3.管理品牌形象企划部负责管理和维护公司的品牌形象,包括品牌标识、形象设计和宣传语等。
在管理品牌形象时,企划部需要确保公司品牌形象的一致性和统一性,并不断提升品牌知名度和美誉度。
4.组织企业文化活动企划部负责组织公司的企业文化活动,包括员工培训、团队建设、年会等。
在组织企业文化活动时,企划部需要营造积极向上的文化氛围,提高员工的工作积极性和归属感。
5.制定市场推广策略企划部负责制定公司的市场推广策略,包括广告投放、媒体合作、社交媒体营销等。
在制定市场推广策略时,企划部需要综合考虑市场、客户和竞争对手的情况,制定出符合市场需求和市场定位的推广策略。
6.负责公关关系维护企划部负责公司的公关关系维护,包括与媒体、政府部门和合作伙伴等的沟通和协调。
在公关关系维护中,企划部需要维护好公司形象和声誉,处理好危机事件和应对媒体关注等问题。
7.编制预算和报告企划部负责编制公司的预算和报告,包括年度预算、季度报告和月度总结等。
在编制预算和报告时,企划部需要进行数据分析和管理。
年会策划方案详细流程(精选15篇)
年会策划方案详细流程一、年会活动场地的选择:室内还是室外。
二、年会现场控制:年会活动现场总控由谁负责,现场效果的把控。
三、年会场地布置:年会现场需要布置成什么效果,热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。
四、年会预算控制:年会总预算控制,餐费预算控制,节目预算控制等。
五、年会物料的管理:演出服装管理,酒水管理,礼品管理,公司资料管理等。
六、年会背景板、舞台设计搭建:背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。
为保障事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。
方案要怎么制定呢?下面是小编收集整理的年会策划方案详细流程(精选15篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
一、年会活动主题:公司年会活动的举办,目的就是为了增加公司员工之间的凝聚力,同时为企业口碑起到良好的宣传效应。
二、年会活动目的:之所以举办年会活动,其目的很明确。
就是为了增进公司员工之间的互动与交流,也是为了经过一次创意的年会活动,让员工看到企业的实力,增加员工对公司奋斗工作的信心。
三、年会时间安排:年会什么时间举办,每一个时间段的项目安排,都要在制作年会活动策划方案的时候,将每一个细节都规划清楚,才能保证公司年会活动能够按部就班的完成。
四、年会节目要求:公司年会活动的举办是离不开节目表演的。
因为节目表演的内容,才能反应公司年会活动举办的目的与主题。
一般情况下,公司年会节目包含了歌曲类的节目,以及舞蹈类的节目,曲艺类的节目等等。
究竟怎么表演,建议在专业庆典策划公司的指导下结合公司的文化主题进行安排为宜。
五、年会组织由公司人力资源部策划,各部门分工执行六、前期准备通知外地业务员年会事宜:《年会须知》发所有与会人员,销售部业务员由各部经理通知;工厂由行政部通知(各部门已完成);公司附近预定旅馆:行政部负责(已完成);外地业务员返程车票:由销售部经理上报订票信息,xx统一安排订票七、会议流程及分工8号早上8:00在公司集合,8:10准时出发,座位安排见《车辆座位明细图》8:35到达水城会议中心,车辆集中停在湖弯酒店,个人行李交酒店大厅行李员工作人员:xx负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅xx负责在酒店大厅办理行李托管填单8:40——9:00所有与会人员顺序入场,在进门展架上签名留念,按小组区域及姓名示意牌就坐,领年会纪念品一、年会主题:20xx年度晚宴二、年会时间下午16:00至22:00游戏时间:16:00——18:30晚宴时间:18:30——22:00三、年会地点香蜜湖好世界酒店钻石厅(如何坐车:少年宫站坐龙华线在会展中心站下车---再转罗宝线在香蜜湖站下车(B口出)----560米步行至好世界酒店钻石厅)1、对20xx年公司发展成绩总结,以及新年度计划、方向、目标等。
企业企划部门的职责
企业企划部门的职责1、负责公司项目企划工作的全面掌控。
包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司内部大型活动的组织策划;3、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案,负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;5、负责连锁加盟经营体系的建立,加盟店视觉效果的品牌化,加盟店运营管理、开发媒体发布渠道,组织、策划媒体活动;6、健全部门企划工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。
其实在做品牌的企业里,设置品牌经理已经成为了必要。
在品牌驱动型的企业里,有3个方面是必须要完善的:1、在经营思想上,应具备全面的品牌经营观念,将品牌资产视为企业最重要的资产,技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。
2、在机构设置上,有专门的品牌管理部门。
高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为,进行品牌决策;在中层设立品牌经理执行各项决策;在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。
3、在行动指导上,企业的一切运作以品牌为中心,营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。
海盛服饰商厦——企划部岗位职责1、协助营运总监制定商厦经营战略,并提交经营战略方案(短、中、长期)。
2、负责商厦整体宣传,包装,装饰工作。
3、策划组织实施企业的各项经营活动(包括配合商户的促销活动),塑造企业形象,提高企业知名度和美誉度。
4、与各媒体、广告公司保持良好的工作往来,负责商贸城宣传广告的策划,实施。
及时反馈商城商情,做好信息的收集,传递与交流,同时做好其他同类市场商务活动的监控与信息反馈。
5、与商贸城各楼层经理及时有效沟通,解决经营户在经营过程中涉及到的企划问题。
6、负责收集报纸、报样、电视、广播的监听、监播工作。
企划主管年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒,转眼间,我在企划主管的岗位上已经走过了整整一年。
在这一年的时间里,我深感责任重大,使命光荣。
在集团公司的正确领导下,在全体同事的共同努力下,我认真履行职责,积极进取,不断提升自身能力,为公司的发展贡献了自己的力量。
现将一年来的工作总结如下:二、工作回顾1. 加强团队建设,提升团队凝聚力(1)优化团队结构。
针对部门人员配置和岗位需求,对团队结构进行了调整,确保每个岗位都能发挥最大效能。
(2)开展团队活动。
定期组织团队活动,如团建、聚餐等,增进员工之间的感情,提高团队凝聚力。
(3)加强沟通与协作。
定期召开部门会议,了解员工工作动态,解决工作中遇到的问题,确保团队高效运转。
2. 优化企划方案,提升品牌形象(1)市场调研。
针对公司产品及市场状况,开展深入的市场调研,了解竞争对手动态,为企划方案提供有力支持。
(2)策划活动。
根据公司战略目标和市场需求,策划了一系列具有创意、具有影响力的活动,提升公司品牌形象。
(3)执行监督。
对企划方案执行过程进行全程监督,确保各项活动顺利进行,达到预期效果。
3. 深化部门内部管理,提高工作效率(1)完善管理制度。
结合部门实际情况,制定了一系列管理制度,如绩效考核、培训计划等,提高部门管理水平。
(2)优化工作流程。
对工作流程进行梳理,简化办事程序,提高工作效率。
(3)加强人才培养。
关注员工成长,为员工提供培训和学习机会,提升员工综合素质。
4. 积极参与公司战略决策,为公司发展献计献策(1)参与公司战略研讨。
针对公司发展,积极参与战略研讨,为公司决策提供有益建议。
(2)提出创新思路。
结合行业发展趋势,为公司发展提出创新思路,助力公司实现跨越式发展。
三、工作亮点1. 成功策划并执行公司年度大型活动,提升了公司品牌形象。
2. 通过优化团队结构,提高了部门整体执行力,为公司创造了良好的经济效益。
3. 积极参与公司战略决策,为公司发展献计献策,得到公司领导的认可。
公司企划部成立方案
一、企划部的定义(一)企划部, 顾名思义战略、策略、策划、计划、规划部门。
主要包含以下几个方面:1.公司方向, 战略规划, 战略步骤等战略方向事宜2.公司品牌, 创立品牌的策划, 广告策划等。
3.公司文化, 活动策划, 社会责任策划等。
4.公司未来, 短期规划, 长期规划, 愿景规划等。
二、企划部的功能(二)市场计划的制定与实施督导。
企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种高质量的计划: 如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等, 这些计划一旦得到批准, 企划部就要协同有关部门进入实施。
(二)市场信息的收集、整理与分析。
准确、充分的资讯是科学决策的基本保障, 在企业的营销系统中, 企划部应该与市场部、内务部充分合作, 建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。
如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的形式收集市场信息, 经片区主管批阅、归纳后汇总到营销经理处, 经营销经理审阅备案后移到企划部, 而企划部除此之外, 还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。
(三)市场推广道具的设计与制作。
(四)各类市场推广计划一经确定, 企划部就要按照计划的要求准备道具如广告运动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作;公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等;促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
这些道具是市场人员必需的武器与弹药, 企划部有责任按时、保质、保量地提供。
(五)销售人员培训计划的制定与实施。
企业培训是现代企业提升竞争力的一个重要手段, 企业对此应有所规划。
总的来说, 此项职责属于人力资源部门, 但具体方案的提出应得到相应部门的配合, 如生产技术人员培训就由总工程师和品控部门具体提出要求和计划, 人力资源部门提供必要的条件予以支持;销售人员培训计划通常由营销系统的企划部门提出, 经人力资源部门的统合、备案并报高层主管批准后由企划部门负责实施。
企划部工作管理
目录第一部分:企划部工作概述1、企划部的工作目标2、企划部的职能、权力与职责第二部分:企划部的组织管理1、工作目标2、企划部组织结构的设计原则3、企划部各岗位职责第三部分:企业品牌形象推广管理1、品牌形象的范围界定2、广告媒介的选择及使用3、推广策划设计的原则第四部分:企划部活动管理1、市场调研管理2、推广活动管理第五部分:企划部宣传管理1、平面广告设计规范2、场内外广告灯箱、场地租赁管理规范3、商户形象宣传管理规范4、DM时尚杂志制作流程5、装饰陈列管理规范第六部分:物料管理1、活动物料的订购流程2、活动物料的使用规范3、活动物料的清理规范4、礼品的管理第一部分:企划部的工作概述1. 企划部的工作目标1.1总体目标结合总部及公司的经营战略和营销目标,为市场运营及经营战略的实施提供有力支持,为达成运营目标奠定基础,同时,借助企划工作的实施,有效树立积极的品牌形象。
1.2目标分解1.2.1为公司的营销战略及战术的制定提供支持;通过市场调研与分析,为经营战略及战术的制定提供智力支持。
1.2.2提升品牌的知名度、美誉度以及目标消费群体的忠诚度。
1.2.3与公司的经营战略保持基调一致,为公司的经营绩效提供支持。
1.2.4通过一系列的创收,为公司争取更大的经营效益。
2. 企划部的职能、权力与职责2.1企划部的职能与权力2.1.1有参与公司经营战略的研讨过程的权利。
2.1.2有参与市场营销战略的论证、制定过程的权利。
2.1.3通过市场调研与分析,为营销战略与战术制定提供建设性意见。
2.1.4维护和不断提升企业的良好品牌形象。
2.1.5有参与年度、季度、月度营销计划的制定,并提出意见及建设性建议的权利。
2.1.6有开展内部工作的自主权。
2.1.7对破坏公司品牌形象的行为有提请处罚的权力。
2.1.8有对企划部内部员工违规行为进行处罚的权力。
2.1.9有对企划部内部员工业绩考核的权力。
2.1.10有对企划部内部员工雇用、解聘的建议权。
店铺企划方案策划书3篇
店铺企划方案策划书3篇篇一店铺企划方案策划书一、店铺概述1. 店铺名称:[店铺名称]2. 店铺类型:[店铺类型,如服装店、餐厅、咖啡店等]3. 店铺定位:[店铺的目标客户群体、产品或服务特色等]4. 店铺理念:[店铺的经营理念和价值观]二、市场分析1. 目标市场:[对目标市场进行详细描述,包括市场规模、增长趋势、消费者需求等]2. 竞争对手:[分析竞争对手的优势和劣势,找出市场机会]3. 市场趋势:[关注市场的发展趋势,如消费者行为变化、行业发展趋势等]三、产品或服务1. 产品或服务描述:[详细介绍店铺提供的产品或服务]2. 产品或服务特色:[突出产品或服务的独特之处,与竞争对手区分开来]3. 产品线或服务项目规划:[规划店铺的产品线或服务项目,包括新品开发计划等]四、店铺选址1. 选址原则:[考虑店铺的地理位置、人流量、周边环境等因素]2. 选址分析:[对潜在的店铺选址进行分析和评估]3. 最终选址:[确定店铺的具体位置]五、店铺装修1. 装修风格:[根据店铺定位和目标客户群体,确定装修风格]2. 装修预算:[制定装修预算,控制装修成本]3. 装修进度:[规划装修进度,确保按时完成装修]六、人员招聘与培训1. 人员需求:[根据店铺规模和业务需求,确定人员数量和岗位要求]2. 招聘计划:[制定招聘计划,包括招聘渠道、招聘时间等]3. 培训计划:[为新员工提供入职培训和岗位培训,提高员工的业务水平和服务质量]七、营销策略1. 品牌建设:[制定品牌推广计划,提高品牌知名度和美誉度]2. 促销活动:[策划促销活动,吸引顾客,增加销售额]3. 客户关系管理:[建立客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度]八、财务预算1. 初始投资预算:[包括店铺租金、装修费用、设备采购费用、人员工资等]2. 运营成本预算:[包括原材料采购成本、水电费、物业费等]3. 收入预测:[根据市场分析和销售计划,预测店铺的收入]4. 利润预测:[根据收入预测和成本预算,预测店铺的利润]九、风险评估与对策1. 风险评估:[识别店铺可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、经营风险等]2. 风险对策:[针对不同的风险,制定相应的对策,降低风险的影响]十、实施计划1. 项目进度安排:[制定项目进度计划,明确各个阶段的时间节点和任务目标]2. 责任分配:[明确各个部门和人员的职责和任务,确保项目的顺利实施]3. 监控与评估:[建立监控和评估机制,及时发现问题并进行调整]篇二店铺企划方案策划书一、店铺概述1. 店铺名称:[店铺名称]2. 店铺定位:[店铺类型,如时尚女装店、咖啡店等]3. 目标客户群体:[描述目标客户的特征,如年龄、性别、兴趣爱好等]4. 店铺特色:[突出店铺的独特卖点,如产品特色、服务特色等]二、市场分析1. 市场趋势:分析当前市场的趋势和发展方向,以及对本店铺的影响。
企划方案范文五篇
企划方案范文五篇企划方案篇1一.活动名称:__年社团联合会活动月闭幕晚会二.活动背景:通过举办社团活动月,进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用,丰富同学们的校园生活,同时,扩大我校社团在各高校的影响。
为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,社团联合会将举办大型文艺晚会,以激发同学们的青春活力与蓬勃向上,为大学生活描下绚丽的一笔。
这次晚会是社联及社团的盛会,更是每个海师人的盛会.我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富海师的人文气息,加强社团间文化交流的宗旨,在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求。
三.活动时间:__.5.15(暂定)四.活动地点:逸夫楼音乐厅五.活动主题:六.主办单位:社团联合会七.前期宣传:在社团活动月期间,有新闻媒体中心负责用dv拍摄各个社团的节目,然后联合以前的资料进行后期制作,到五月份时,有新闻媒体中心负责在校园上发布晚会消息并附上前期制作的dv视频进行晚会宣传;同时,新闻媒体中心在学生论坛上发帖,将晚会时间、地点等通知大家。
在4月20号前,有宣传部准备好晚会宣传用的海报和横幅等,并在4月20号时将海报挂出(其中十一撞宿舍前和金鹏食堂前挂横幅,田家炳前和大榕树下放海报)。
由宣传部联系校园广播站,在5月10号开始在校园广播里播出晚会的相关消息。
八.前期准备:1、节目组:组长:企划部部长成员:企划部干事任务:节目衔接和叫场2、宣传组:组长:宣传部部长成员:宣传部干事、新闻媒体中心的协助任务:(1)利用海报、横幅、广播及络等方式对晚会进行宣传(2)舞台背景海报的制作(3)晚会当天的摄影摄像3、外联组:组长:公关部部长成员:公关部干事任务:(1)负责联系晚会赞助(2)联系晚会需要的化妆、造型师以及礼服的联系4、礼仪组:组长:文艺类社团管理中心部长成员:文艺类社团管理中心干事任务:(1)礼仪小姐、主持人的联系(2)接待嘉宾(主要是由其联系的礼仪小姐负责迎宾)5、舞台组:组长:新闻媒体中心部长成员:新闻媒体中心干事任务:(1)舞台及嘉宾席(饮用水、嘉宾牌等的摆放)的布置(2)舞台灯光设备、音响及话筒等的准备及调试6、后勤组:组长:体育类社团管理中心部长成员:体育类社团管理中心干事任务:晚会秩序维护7、团工委:各阶段工作的签到任务8、办公室:相关物品准备(饮用水、嘉宾牌、便贴、花篮、请柬及书写、节目单制作等)9、实践类社团管理中心:后台物品的看管及秩序维护10、主席团:大会总负责企划方案篇2前言:校报做为一种特殊类型的报纸,在传播校园新闻信息、引导校园舆论走向、丰富校园文化生活等方面发挥着重要的作用。
装修公司企划部管理制度
一、总则为加强装修公司企划部的管理,提高工作效率,确保企划工作的顺利进行,特制定本制度。
二、部门职责1. 负责公司整体品牌形象策划、宣传及推广工作;2. 负责公司各类活动策划与组织;3. 负责公司宣传资料的撰写、编辑与发布;4. 负责公司内部培训及团队建设;5. 负责与各部门的沟通协调,确保企划工作顺利进行。
三、人员配置1. 企划部设部长一名,负责全面工作;2. 设策划专员若干名,负责具体策划与实施工作;3. 设文案专员若干名,负责宣传资料的撰写与编辑;4. 设活动专员若干名,负责公司各类活动的策划与组织。
四、工作流程1. 策划与实施(1)根据公司战略目标和市场情况,制定年度企划方案;(2)针对具体项目,制定详细策划方案;(3)实施策划方案,确保各项工作按计划进行;(4)对策划效果进行评估,不断优化策划方案。
2. 宣传与推广(1)根据公司需求,撰写各类宣传资料;(2)负责宣传资料的编辑与发布;(3)策划线上线下宣传推广活动;(4)对宣传效果进行评估,优化宣传策略。
3. 活动策划与组织(1)根据公司需求,制定活动策划方案;(2)负责活动的组织实施;(3)对活动效果进行评估,总结经验教训。
4. 内部培训与团队建设(1)制定培训计划,提高员工业务能力;(2)组织各类团队建设活动,增强团队凝聚力;(3)关注员工成长,提升团队整体素质。
五、考核与奖惩1. 对企划部员工实行绩效考核,考核内容包括工作质量、工作效率、团队合作等方面;2. 对表现优秀的员工给予奖励,对工作不力者进行处罚;3. 定期对企划部工作进行总结,对优秀员工和团队进行表彰。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施;2. 本制度由企划部负责解释;3. 本制度如与公司其他制度有冲突,以本制度为准。
企划部工作计划五篇
企划部工作计划五篇企划部工作计划篇1一、总体目标根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,计划从以下方面开展工作:1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;3、完成日常人力资源招聘与配置;4、做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
5、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
6、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;7、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。
集思广益,为企业发展服务。
8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
9、公司形象建设工作。
10、公司市场营销活动的参与和服务工作。
二、工作原则1、人力资源工作是一个系统工程。
不可能一蹴而就,因此人力资源部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。
如果一味追求速度,人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。
2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多。
因此,需要公司领导予以重视和支持。
自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是人力资源工作成败的关键。
所以人力资源部在制定目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为人力资源部今后工作的基__件,而非具体工作方案。
鉴于企业人力资源建设是一个长期工程,针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。
但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。
企业策划书模板5篇
【导语】策划书是⽬标规划的⽂字书,是实现⽬标的指路灯。
以下是©⽆忧考⽹整理的企业策划书模板,欢迎阅读!1.企业策划书模板 我台作为邳州市场起步最早、规模、实⼒、经验最多、⼈脉最⼴的综合性传播媒体,为进⼀步拓宽⽂化⼴告传播业务的发展思路和空间,本着做⼤市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路,重新划分市场、整合资源、积攒实⼒,拟成⽴邳州视听⼴告传媒有限公司。
⼀、优势分析 (1)⾃⾝频道栏⽬资源丰富,优势互补,各种媒体宣传⼿段全覆盖。
我台现有电视⾃办频道3个:邳州新闻频道、综艺频道、城市频道;两个电台频率:邳州新闻频率、邳州交通频率;⼀家报社:邳州⽇报社;⼀家⽹站:邳州⼴电⽹。
新成⽴公司将依托电视、电台、报社、⽹站四驾马车为客户提供全⽅位的⽴体包围式宣传。
四⼤媒体的集中宣传效果,将为客户和公司本⾝带来不可估量的社会和经济效益。
(2)⼈才资源储备丰富,运营模式⽇趋成熟。
我们拥有⼀⼤批⾼素质、精专业、富经验的⼴告创新型⼈才,这样⼀⽀专业的⼈才队伍,具有⽆限的商业价值和发展潜⼒。
我们拥有电视、电台、报社、⽹站四⼤媒体成熟以及成功的运营管理经验,投资⼴告传播公司的设想有了成为现实的保证。
(3)社会公共关系资源丰富,拥有⼀定数量并且相对稳定的客户群体。
电视、电台、报社、⽹站的品牌⼴告,经过多年的运营,其社会影响⼒⼤、知名度响、认可率⾼,发展储备了⼤量长期合作的⽼客户和⼀定数量的新客户。
公司的成⽴将填补四⼤媒体现有⼴告市场的空⽩,给⼴告客户们提供更⼴范的业务范围、更专业的特⾊服务。
⼆、⽬标定位 ⽴⾜邳州,⾯向全国,瞄准⼴告⽂化传播市场。
按照“统⼀领导,业务独⽴,市场运作”的模式运⾏。
公司锁定本⼟⼴告传播市场,综合现有的电视、电台、报社、⽹站等媒介资源,进⾏整合营销传播,把各个“碎⽚化”的媒介和“分众化”的受众串联起来,从⽽达到“聚合受众”⽽形成规模市场,促进⼴告经营额将不断攀升。
三、经营范围 公司在“坚持正确导向,打造品牌⼒量”的总原则下,开展各项经营活动。
企划部管理制度
企划部管理制度在不断进步的社会中,制度的使用频率呈上升趋势,好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧,以下是作者整理的企划部管理制度,欢迎大家分享。
企划部管理制度1(一)为加强企划部办公设备管理,确保各项工作顺利进行,特制定本规定。
(二)本规定所称得办公设备是指企划部专用设备及办公用耗材等。
(三)采购:1、为本部门设备的需要制定合理采购计划,经相关领导审核批准后与有关部门集体采购。
2、部门设备及时保管验收,凡出票与物品不相符部门可拒绝接收。
(四)保管:1、验收后及时记录流水帐,包括流水号、品名、单位、生产厂家、单价、接收员姓名。
2、办公设备做到妥善保管,防潮、防尘、防火、防霉、防污染、防变质,及时提出维修建议。
(五)使用(借用与领用):1、办公设备不准私自借用,公借用必须不妨碍本部门正常工作使用,并经过经理批准,用后及时归还。
预期不还耽误工作者视情节轻重追究当事人责任。
2、借用人填写借用单据,经理批准签字后方可借用。
(六)损坏赔偿:1、因保管不善,造成丢失或报废一律按原价赔偿或按原型号规、格赔偿实物。
2、因保管不当或违反使用规定的.,限期由使用人自费修理,修理后仍不能使用的按折旧程度给予现金赔偿。
企划部管理制度2一、企划部的工作职责企划部作为医院的一个运营管理部门,有着必不可少的作用。
企划部的主要工作职责如下:1、医院整体CI的设计和导入;2、医院的广告投放、广告设计和广告监测;3、医院经营态势的分析和掌握以及医院的活动策划和实施;4、医院相关市场数据的统计和分析;5、医院品牌战略的制订和实施;6、医院的新闻炒作和媒体公关;7、医院网站的维护和新闻更新及在线咨询的回复;8、医院对外拓展的市场调研及分析;二、企划部岗位职责1、企划经理:①、协调企划部各岗位的工作;②、监督督促企划部人员的工作进度并检查其工作成绩;③、制订营销目标,制订广告投放;④、审核广告稿件,审核相关新闻稿件;⑤、协助其它人员制订工作计划;⑥、认真传达医院的相关文件相关管理制度;⑦、制订企划部工作计划,撰写企划部的.工作;⑧、给医院决策层出谋划策,提供有利于医院发展的合理化建议;2、文案:①、撰写广告文案;②、协助策划作好活动的新闻宣传;③、负责院内刊物的组稿和采访;④、协助网管做好网站新闻的更新;⑤、协助其它人员完善医院的CI系统;⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度;⑦、搜集相关新闻稿件并进行分析,写出感受;⑧、给医院决策层出谋划策,提供有利于医院发展的合理化建议;3、设计:①、根据要求设计广告样稿;②、协助策划作好活动的平面设计工作;③、负责院内刊物的排版;④、设计医院的VI视觉系统,作好院内的布置;⑤、协助其它人员完善医院的CI系统;⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度;⑦、搜集相关设计样稿并进行对照写出感受;⑧、给医院决策层出谋划策,提供有利于医院发展的合理化建议三、企划部工作流程1、广告发布流程:企划经理提供广告主题,文案根据主题撰写文案,平面设计根据文案内容设计稿件,企划经理审稿,交总经理或院长批准,媒介将原稿存档(签字稿)新稿发布,媒介进行广告评估2、活动策划流程:策划制作:企划部进行讨论完善→策划跟据讨论结果进行补充→交企划经理初审→交总经理或院长复核批准→企划部将活动通知给院办,由院办下发给相关科室→企划部根据活动内容进行分工,责任到人→活动开始实施→策划写出活动总结3、印刷制作流程:平面设计制作稿件→文案负责文字校对→企划经理审核→院长或总经理批准→设计将稿件发给印制单位→印刷品印制单位出具数码打样→设计进行校对→印刷厂付印→交货验货4、危机处理流程:A、媒体曝光处理流程:发现媒体曝光→第一时间与曝光媒体沟通,获知有无跟踪报道,并先制止跟踪报道的发布→将曝光情况及时向主管部门或领导汇报→相关部门或领导追查责任人并出具处理结果→由企划部直接和媒体沟通并通报处理结果→视曝光事件的严重性召开新闻发布会向媒体进行澄清,将损失降到最低点。
KTV企划书
ktv企划书(一份不错的ktv企书划)以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看,传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。
特别是新场的开幕,怎样在这个市场立足?怎样策划营销方案?这些都是很关键的问题。
做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划,因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益.根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法,结合自身对此行业的认识,以及多年的经营管理经验,制定出以下开业计划:一.管理规章制度的制定:a.企业的员工守则 b。
奖惩制度二.各级主管部门人员的职责制定.三.现场作业流程的制定:a.外场工作的流程a.点餐式ktv外场工作流程b.vip式ktv外场工作流程c.迎宾接待的工作流程d.总机的工作流程e.酒吧的工作流程f.厨房的工作流程g.保安的工作流程h.vip公关人员的工作流程i.保洁的工作流程j.制定包厢形式/区域/价格四。
各式表格的制定a.点餐式ktv之适用表格b. vip式ktv之适用表格五.培训课程/教材制定a.点餐式服务人员的培训教材b.vip服务人员的培训教材c.楼面干部的培训材料六。
人员体能教育训练七。
干部/人员的招募工作八.人员的制服制定九。
开幕/试营业的准备工作a.dm广告制作b.促销活动c.开幕活动d.公关活动e.广告宣传十。
所有人员培训效果的验收及考核十一.试营业十二。
正式营业另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。
此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排,否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。
下面本人就把需要采购的设备分几大类列出:一. ci相关印刷物品的设计与发包二. 各式基本表格的制作与印刷三。
消耗品进货明细四。
音响器材类五. 电脑系统六. 包厢硬件设备七。
广告招牌八。
厨房/吧台设备九. 电话/监视录影设备十。
员工食堂/更衣室设备十一。
财务用品十二. vod点歌系统十三. 柜台结帐/确认验收系统十四。
酒店企划管理制度范本
酒店企划管理制度范本第一章总则第一条为了规范酒店企划管理行为,提高酒店经营管理水平,根据《中华人民共和国酒店业管理条例》和国家有关规定,制定本制度。
第二条本制度适用于酒店企划管理的各个方面,包括企划部门的组织架构、岗位职责、工作流程、项目管理、创意设计、市场营销等方面。
第三条酒店企划管理应遵循依法经营、诚实守信、注重创新、提高效益的原则,确保酒店的可持续发展。
第二章组织架构与岗位职责第四条酒店应设立企划部门,负责酒店的整体企划工作。
企划部门可根据酒店规模和业务需要,设置相应的岗位,如企划经理、市场营销专员、活动策划专员等。
第五条企划部门岗位职责:(一)企划经理:负责酒店企划部门的整体工作,制定企划策略,监督企划项目的实施,协调各部门之间的关系,对酒店的经营效益负责。
(二)市场营销专员:负责酒店的市场推广、品牌建设、客户关系管理等工作,制定市场营销策略,组织市场活动,提高酒店的知名度和美誉度。
(三)活动策划专员:负责酒店各类活动的策划和组织实施,包括开业庆典、节日活动、客户答谢会等,确保活动的顺利进行和达到预期效果。
第三章工作流程与项目管理第六条酒店企划工作应按照以下流程进行:(一)市场调研:收集和分析市场信息,了解竞争对手的情况,为酒店企划提供依据。
(二)企划方案:根据市场调研结果,制定酒店的企划方案,包括市场营销策略、活动策划、广告宣传等。
(三)实施方案:将企划方案具体化,制定详细的实施计划,明确责任人和实施时间。
(四)跟踪评估:对企划实施情况进行跟踪监控,评估企划效果,及时调整和改进。
第七条酒店企划项目应按照以下流程进行:(一)项目立项:根据酒店的经营目标和市场需求,提出企划项目,进行项目评估。
(二)项目策划:明确项目目标、内容、形式、预算等,制定项目实施计划。
(三)项目实施:按照项目实施计划,组织项目施工,确保项目质量和进度。
(四)项目验收:项目完成后进行验收,评估项目效果,总结经验教训。
商场活动企划岗位职责
商场活动企划岗位职责岗位职责概述商场活动企划岗位是一个综合性的职位,负责规划和组织商场内的各种活动。
这包括但不限于促销活动、展览、演出、主题活动等。
岗位职责主要涵盖了活动策划、预算管理、资源协调和执行监管等方面。
这个岗位需要具备良好的组织、沟通和创意能力,能够全面负责活动的开展和执行。
岗位职责详解1. 活动策划- 根据商场的市场定位和经营需求,制定年度活动策划方案,并根据实际情况进行调整和优化。
- 开展市场调研,了解目标顾客的喜好和需求,为活动策划提供有效的参考依据。
- 制定具体活动方案,明确活动目标、内容、形式和时间安排等,并制定详细的执行计划。
2. 预算管理- 编制活动预算,包括人力、物力、场地租赁、宣传费用等,并按照预算进行实际开支控制。
- 研究节约成本的方案,寻找合适的合作伙伴和资源供应商,争取更多的优惠和支持。
3. 资源协调- 协调商场内各个部门的资源,确保活动的顺利开展。
与销售、市场、采购等部门沟通合作,确保活动所需的人员、物资和设备。
- 寻找并协调相关的合作伙伴,如赞助商、供应商、媒体等,为活动提供支持。
- 遇到资源不足的情况,及时调整和替代方案,保证活动始终有足够的资源支持。
4. 执行监管- 保证活动方案的贯彻执行,确保活动各环节有条不紊地进行。
- 监督活动场地的布置和装饰,包括灯光、音响、舞台等设备的准备和调试。
- 跟进活动的宣传推广,包括线上线下渠道的宣传推广策划和执行。
- 对活动现场进行全程监管,保证活动的顺利进行,及时解决各种突发问题,保证活动质量。
5. 成果评估- 对活动结果进行评估分析,包括参与人数、销售数据、用户反馈等方面的数据收集和分析。
- 总结活动经验和教训,提出改进建议,为后续的活动策划提供参考。
岗位要求- 本科及以上学历,市场营销、广告、公关等相关专业优先。
- 具备3年以上的市场活动策划和执行经验,有大型商场或品牌的活动经验更佳。
- 具备良好的组织和协调能力,能够熟练运用项目管理工具和方法。
企划活动预算管理制度-模板
企划活动预算管理制度1、年度计划和年度预算的编制1.1年度企划预算包括广宣费用、美陈费用、活动礼品费用、印刷制作费用等,每年11月30日前须制定完成并提交下一年度的企划大纲和年度预算;1.2年度企划大纲及预算的内容1.2.1年度企划大纲要有明确的年度营销主题和经营方针,并按照特大型、大型、中型及小型活动的具体组织为主线编制计划和预算,分为促销活动、广告宣传、美陈布置、设计制作、总部分摊、其它机动性预留等几个版块;1.2.2关于全年预算配比(1)按预算项目划分,根据目前XX百货品牌知名度和商场形象处于初级阶段的现状,原则上对广宣、美陈、活动及礼品、设计制作、机动性预留作以下配比安排:A广宣费用(公共媒体、社区媒体<含DM>等费用)占比全年企划总预算不超过40%;B美陈费用(各类美陈设计、制作、安装及维护费用)占比全年企划总预算不低于20%;C活动费用(赠品、奖品、礼品、场地租赁、冠名、赞助等费用)占比全年企划总预算不低于30%;D印刷制作(除DM外其他各类印刷及制作费用)占比全年企划总预算的5%左右;E机动性预留占比全年企划总预算的5%左右。
(2)按照活动版块划分配比预算A特大型的店庆活动费用占比全年总预算的20%(开业活动预算同店庆);B春节、五一、年中庆、十一、圣诞元旦5个大型活动占比全年总预算的40%;C中型活动占比全年总预算的20%;D小型活动占比全年总预算的8%;E固定费用占比全年总预算的7%;F机动性预留占比全年总预算的5%。
(3)以上预算配比,各店可根据当地实际情况,进行适度浮动性调配。
1.2.3年度企划大纲及预算应有明确的全年企划目标和销售指标,并按活动及预算版块对目标进行分解和量化。
2、季度计划和季度预算的编制2.1季度活动开始前1个月的15日前须制定完成并提交季度的活动计划和预算方案;2.2季度企划活动及预算的内容2.2.1按照活动主题、活动周期、预计销售、费用预算、投入产出比和销售提升率等内容构成来设计季度促销活动计划;2.2.2按照预计销售、毛利、毛利率、促销利润等内容,结合费用明细配比和季度活动费率,进行投入产出分析。
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活动管理工具的使用
目前在推行的活动管理工具:三卡两志
营销分部 督导小组
业务员系列
业务主管系列 主管日志 组员卡
客户联系卡
索引卡 业务员日志
活动管理工具的使用
活动管理工具的内容:
•出勤管理 •会报管理 •教育管理 •表报管理 •拜访活动管理 •时间管理
活动管理工具的使用
业务员每日活动模式图:业务员日常的销售活动是有一定规律的,抓住业务员日
使用效果如何体现
2] 发挥主管的积极性:
在活动管理中,主管扮演着举足轻重的作用,让主管 积极的投入,活动管理才能深入进行; 疏通主管的观念:活动管理对提升组织业绩大大有 利,并不是为了公司才做的;作为主管要身先士卒; 协助主管提升管理水平; 提供二次早会的场所,请组训协助主管开好二次早 会;
(二)、为什么要推行活动管理
(三)、推行活动管理的作用
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
业务诉求
沟通
辅导 协调
活
动 管
监督
评估 培训
推动
理
激励
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
活动管理项目
*出勤管理
*时间管理 目
*会报管理
*教育管理
标
管
*表报管理
*拜访活动管理
理
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
业务员日志是分析数据的来源,通过各级主管与 组训人员的检查将有关情况汇总,结合业绩情况以评 估、对比的方式找出问题所在,并着重对弱体组织进 行辅导,提升组织的产能;
常活动的重点才能有效的进行管理。 了解业务动态; 参加早会 接受专题教育;
汇报昨日活动情况及今日的拜访计划; 解决销售与增员活动中的疑难问题;
接受出勤考核; 调整心态;
将日志交主管检查; 接受主管的管理;
参加二次早会
拜访前的准备
今日拜访计划的再确定; 有必要时要求主管、组训辅导或陪同;
一 活动管理的定位及重要性
一、专业化经营的标志(基础)
二、业务员销售管理的基本工作模式 三、使业务员养成持续、定量、有效的销售习惯 四、使销售活动与管理有机联系 五、是稳定与管理队伍的有效手段 六、是提高生产力与降低成本的 根本保证
一 活动管理的定位及重要性
(一)、活动管理的核心、基本工作模式和配 套工具
1]、业务员销售活动的量和质构成了营销管
理的核心。
。
活动管理
提高
全体业务员销售 活动的量与质 达到
要求
计划性经营 专业化管理
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
营销管理的中心任务就是对营销活动的管理 ,提高营销活动的质与量。
营业单位业绩
活动量
=
人力 件数 件均保费
活动质
业绩 =
拜 访 次 数
开●明确各阶段目标和进度、了解主管的能力 展 活●培养计划和总结的习惯 动●建立监督、评估、辅导的良性循环 管 . 理 的二、提升会议效率 (表现、评估、计划) 功 效三、促进业务推动
有据可寻、对症下药、针对性强
四、延伸教育功能
二 如何使用各种工具有效地进行活动管理
一、活动管理工具的使用 二、配套的活动管理制度 三、活动管理成效的体现
提高主管经营团队的意识,教会他们如何通过活动 管理来加强对组织的掌控能力;
落实辅导、训练的动作,切实提高属员的拜访量与 销售技能,让业务员和主管都尝到甜头; 树立正面的典型,大力加以宣传。
使用效果如何体现
3] 建立动态调整系统:
根据个人活动量指标与组织业绩目标,对组织的活 动力与销售产能进行分析,动态的调整经营的策略, 达到提升组织销售活动效率的目的(周、月季、年经 营分析会)。---差额待补
确定明日拜访计划
整理客户联系卡(保户卡)与日志,找出需要拜访或上门服务的客户名单(定期整理); 打电话与客户联络,约定明日的拜访; 填写日志(安排或调整明日的拜访计划);
活动管理工具的使用
2] 业务主管系列活动管理工具的使用:
业务主管日常使用的活动管理工具除了业务员系列外还有“主管团队经 营日志”和“组员卡”,我们特指后两者为业务主管系列活动管理工具。 主管日志
展 . 3、系统记录 ---做下一步拜访活动的依据 活 动 4、协助业务员了解自我行销技巧的盲点 管 理 5、做好活动管理,可为客户管理及拓展客户 的 打下良好的基础 功 效 个人市场的延伸、职域市场的延伸、陌生市场的延伸
6、为客户提供优质服务,促使销售进一步发展
推行活动管理对主管的作用
1、了解属员的活动状况
配套的管理制度
3] 罚则: 1、业务员
一个月中有四个工作日以上(含)或月累计拜访量不达要求, 取消当月业务竞赛参评资格,如累计三个月不达要求,取消年度 绩优个人参评资格;
若检查未填写,当日拜访量视为零,并记违规0.5分; 弄虚作假者,视具体情况记违规0.5--2分.
2、业务主管
若抽查发现未对属员进行规定的检查、辅导或陪访,每发现一次, 视情况记违规0.5--2分;年度内出现3次及以上现象,取消当年度 绩优主管参评资格. 3、组训 对所在团队未履行督导职责,取消当年度绩优组训参评资格。
分析与计划
填写主管经营日志
总结组织活动情况,比照原定目标,调整下一阶段工作重点; 研究市场动态,开发新市场;(客户对象,销售策略,话术,产品组合等);
填写《主管日志》,记录当日工作情况; 组员卡的填写(每日、每月)
安排明日活动计划,确定辅导重点; 有关资讯的收集;
配套的管理制度
态Hale Waihona Puke 知识 A 心KS 技
巧
H 习
惯 因此必须强化组织、追求效率,大力推行活动管理
,使之制度化、规范化;落实以活动带动业绩、以活动 强化组织、以活动改善管理的基本措施。
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
2]、活动管理作为销售活动的主线,把整个营销 单位(团队)的日常工作整合在一起,提高了整 个组织的活动效率,使组织的力量得以充分发挥 ,形成了销售管理和销售活动的基本工作模式
与客户电话约访; 销售资料及建议书的准备; 销售话术的演练; 安排好合理的路线,准备出发;
拜访活动
准客户开发; 增员活动;
销售拜访; 续期收费和客户服务; 及时填写客户联系卡;
总结分析
整理今日的拜访活动,填写日志; 评估今日的销售活动,分析成交或未能促成的原因; 制作销售建议书或寄发宣传媒体(信件、贺卡、公司产品宣传彩页等); 自我学习(演练、阅读书刊报纸、收集相关资讯等); 与主管或组训人员沟通;
与存在问题,有针对性地辅导
4、使管理人员通过检查主管日志,发现职场组织工作 的弱点、难点所在,从而有针对性地加强管理
为什么要推行活动管理
2]、
活动管理使个人目标与营业单位目标保持一致
计划 执行 控制
公司目标 分部目标 组织目标 个人目标
。
衡量结果
协调 执行 诊断结果
采取修正行动
营销工作计划、执行、及控制过程
活动管理工具的使用
业务主管每日活动模式图:业务主管(除了销售外)日常管理工作的主 线。 昨日举绩情况的再确认; 早会前的出勤管理; 早会前与组员或其他主管的沟通; 早会前的管理
主持二次早会
检查组员的《经营日志》; 明确组员今日的拜访计划;
抽查组员的《保户资料薄》(卡); 疑难解答; 督促组员出门拜访;
组员卡
制订业务目标,对组织经营情况进行记录、分析、追踪。 用于记录组员的有关资讯(个人信息及业绩表现等情况)。
此两种活动管理工具涵盖了业务主管以下几方面的日 常活动。
组织和个人目标的定订 组员活动情况检查记录 组织发展记录 组织业绩及人力资源的统计分析 对组员辅导的记录 业务推动及士气激励
为什么要推行活动管理
3]、 活动管理发挥了落实辅导与追踪的功用
推动
落实
追踪
管理
发现问题、研究对策、个别辅导
推行活动管理对营销员的作用
“千里之行,始于足下”这句古老的谚语给了我们一个深深的启
示——要成功必行动。1、落实目标的基本途径: 目标转换为每日活动量的过程
好处
2、合理地安排每日的活动内容,建立良好的 开 工作习惯(时间管理)
开 展 活 动 . 管 理 的 功 效
2、协助解决销售困难点
3、控制属员活动的量与质
4、提升团队产能,使组织更稳定
5、提升团队经营与自身的管理能 力,以更好地适应市场
推行活动管理对主管的作用
6、增强判断力
开 展 活 动 . 管 理 的 功 效
7、敢于创新,增加成功的机率
8、善于从一体两面的角度去思考
辅导与陪访
新人或弱体人员的辅导与激励; 抱怨处理及心态调整;
困难件行销对策研讨及陪同; 新人陪同; 诊断陪同; 销售技能的辅导; 与组训或上级主管的沟通;
销售与增员活动
销售活动(开发准客户、销售新单、续期收费、客户服务等); 增员活动; 了解组员今日的拜访情况;
经营分析---制定规划与确立目标---策划推 动案---目标分解---追踪、辅导、分析、找出问 题---针对性培训---使业务员有去处
活动管理的核心、基本工作模式和配套工具
营销部
经营分析
业 绩 情 况
业务推动案 制定目标 培训 建立经营活动分析指标体系 活 动 情 况 落 实
组训 情况汇总、督导、检查
配套的管理制度
2] 对营销主管的要求:
每日二次早会对属员的日志进行检查并督促组员进行拜访活动;
定期对属员的保户资料薄(卡)进行抽查与检查,将情况汇总 至上级主管;