商业模式种要素
商业模式创新的关键要素包括什么
商业模式创新的关键要素包括什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
一个成功的商业模式创新能够为企业带来巨大的价值，帮助企业在市场中脱颖而出。
那么，商业模式创新的关键要素究竟包括什么呢？首先，价值主张的重新定义是商业模式创新的核心。
价值主张是企业为客户提供的独特价值，它回答了客户为什么选择你的产品或服务。
传统的价值主张可能侧重于产品的功能和质量，而创新的商业模式往往会从更广泛的角度来定义价值。
比如，除了产品本身，还包括优质的客户服务、个性化的体验、便捷的交付方式等。
以苹果公司为例，其产品不仅具有出色的设计和性能，更重要的是，它为用户提供了一种时尚、高端的生活方式和文化认同。
这种对价值主张的创新理解，使得苹果在众多竞争对手中独树一帜。
其次，目标客户群体的重新定位也是关键要素之一。
传统的商业模式通常基于广泛的市场细分来确定目标客户，但创新的商业模式可能会聚焦于更狭窄、更精准的客户群体。
通过深入了解这些特定客户的需求和痛点，企业能够提供更具针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
比如，某家专门为老年人提供便捷医疗服务的公司，通过精准定位这一特殊群体，开发出了适合他们使用的医疗设备和服务流程，取得了显著的市场成功。
再者，收入来源的多元化是商业模式创新的重要方面。
企业不能仅仅依赖于传统的产品销售来获取收入，而应该探索更多的盈利途径。
这可能包括订阅服务、广告收入、数据销售、合作伙伴分成等。
例如，一些在线教育平台不仅通过课程销售赚钱，还通过与企业合作开展定制培训项目、在平台上展示广告等方式增加收入。
渠道创新同样不可或缺。
随着互联网和移动技术的发展，传统的销售和分销渠道已经发生了巨大的变化。
创新的商业模式需要充分利用线上线下融合的渠道，以更高效、便捷的方式触达客户。
比如，电商平台的兴起使得企业能够直接将产品销售给消费者，减少了中间环节，降低了成本；社交媒体的发展则为企业提供了新的营销和推广渠道。
设计商业模式的五大要素
设计商业模式的五大要素商业模式是指在特定商业场景下，企业为了创造价值并盈利而制定的一套运营策略和规则。
一个成功的商业模式应该包含五个关键要素，分别是价值主张、目标客户、价值链、收益模式和关键资源。
首先，价值主张是商业模式的核心要素。
价值主张指的是企业向客户提供的产品或服务的独特性和吸引力。
一个好的价值主张应该能够解决客户的需求和问题，并能够与竞争对手的产品或服务区分开来。
企业需要通过深入了解客户需求、市场趋势和竞争对手的优势来制定有吸引力的价值主张。
其次，目标客户是商业模式中的重要要素。
目标客户是指企业所要服务的特定群体或市场细分。
企业需要确定目标客户的特点、需求和购买能力，并通过市场定位、品牌建设和市场推广等手段来吸引和留住目标客户。
了解目标客户对企业的价值主张和购买意愿是企业成功的关键。
第三，价值链是商业模式中的重要环节。
价值链指的是企业为了创造和交付产品或服务所涉及的一系列活动和环节。
企业需要通过分析整个价值链来确定自身的核心竞争力，并找到能够提高效率和降低成本的方式。
通过优化价值链，企业可以提高产品或服务的质量和竞争力，从而获得更好的市场地位。
最后，关键资源是商业模式中的关键要素。
关键资源指的是企业用来开展核心业务活动的重要资源。
这些资源可以包括物质资产（如设备、设施）、无形资产（如知识产权、品牌）、人力资源（如员工技能、专业知识）等。
企业需要合理配置和管理关键资源，以提供高质量的产品或服务，并保持竞争优势。
在设计商业模式时，企业需要综合考虑以上五个要素，并使其相互匹配和协调。
只有五个要素能够有效结合，才能形成一个稳健和有竞争力的商业模式。
通过不断优化和创新，企业可以在市场竞争中取得成功，并实现可持续发展。
商业模式创新九要素是什么
商业模式创新九要素是什么价值主张(ValuePropoition)：即公司通过其产品和效劳所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体(TargetCutomerSegment)：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
分销渠道(DitributionChannel)：即公司用来接触消费者的各种途径。
阐述公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
价值配置(ValueConfiguration)：即资源和活动的配置。
核心能力(CoreCapabilitie)：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络(PartnerNetwork)：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
本钱结构(CotStructure)：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型(RevenueModel)：即公司通过各种收入流(RevenueFlow)来创造财富的途径。
商业模式创新的特点1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。
商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。
因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。
用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。
商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。
2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。
商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，那么未必足以构成商业模式创新。
商业模式的构成要素
商业模式的构成要素商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。
商业模式的构成要素有哪些？一、战略定位二、业务系统三、关键资源能力四、盈利模式五、现金流结构六、企业价值。
越来越多的企业认识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要素，也是企业取得成功的根本原因。
商业模式是什么意思？商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。
例如，滴滴公司是一个连接司机和用户的中间平台。
滴滴可以通过调度车辆来满足用户的打车需求，通过获得佣金来赚钱。
在某种程度上而言，你所设计的商业模式是否合理，决定了公司能否长期生存和发展。
目前对商业模式比较公认和常用的定义是：商业模式旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在一个特定的市场建立可持续的竞争优势。
商业模式的构成要素商业模式的构成要素商业模式的构成要素主要有：战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构以及企业价值。
商业模式构成的六个要素是互相作用和影响的。
商业模式的构成要素一、战略定位战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。
战略定位需要考虑三个方面：长期发展、利润增长和独特的价值。
商业模式中的“定位”更是整个商业模式的支撑点。
同样的定位可以有不同的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。
二、业务系统业务系统是指企业实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴的作用和利益相关者合作的方式。
企业围绕战略定位建立的业务系统将形成一个价值网络，它明确了客户、供应商/其他合作伙伴在通过业务模式获取价值的过程中所扮演的角色。
三、关键资源能力关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。
构建任何商业模式的关键任务之一，是了解业务系统需要哪些重要资源和能力，如何分发它们，以及如何获取和构建它们。
商业模式由4个密切相关的要素所构成
商业模式由4个密切相关的要素所构成商业模式是指一个企业或组织为实现盈利目标而采取的一系列经营活动和策略的整体框架。
一个成功的商业模式应该能够创造持续的价值，并能够在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
商业模式由四个密切相关的要素所构成，分别是价值主张、价值链、收入模式和盈利模式。
1.价值主张：价值主张指的是企业向客户提供的价值，即企业产品或服务的独特卖点。
一个成功的价值主张应该能够满足客户的需求和期望，并能够与其他竞争对手区分开来。
企业应该清楚地了解自己的目标客户群体，发掘他们的需求和痛点，并提供有针对性的产品或服务来解决这些问题，从而赢得客户的认可和忠诚度。
2.价值链：价值链描述了企业从原材料采购到产品或服务最终交付的全部活动过程。
它包括原材料供应、生产加工、物流配送、销售和服务等环节。
一个完整的价值链应该能够高效地将资源转化为产品或服务，并通过优化各个环节的协同效应实现成本控制和价值增加。
企业应该通过优化价值链中的各个环节来提高效率、降低成本，从而提供高质量的产品或服务。
3.收入模式：收入模式指的是企业从客户获得收益的方式。
一个成功的收入模式应该能够为企业确保持续的现金流，并最大限度地实现利润最大化。
常见的收入模式包括产品销售、服务收费、广告收入、订阅费用等。
企业应该根据自身的产品或服务特点和市场需求选择适合的收入模式，并不断创新和调整以适应变化的市场环境。
4.盈利模式：盈利模式描述了企业如何通过其商业模式获得利润。
一个成功的盈利模式应该能够确保企业能够持续地创造利润，并为企业的发展提供资金支持。
常见的盈利模式包括成本控制、利润分配、资源整合等。
企业应该通过不断优化盈利模式来提高利润率，同时保持持续的创新和升级以适应市场变化。
总之，一个成功的商业模式应该能够在市场竞争中获得优势，通过提供有价值的产品或服务实现市场份额和收益的增长。
价值主张、价值链、收入模式和盈利模式是商业模式的四个重要要素，企业应该将其作为战略决策的核心，不断优化和升级以适应市场的变化和需求。
实操魏朱商业模式六要素
价值主张的传递需要通过品牌、营 销等方式让客户感知到，从而建立 品牌忠诚度和客户黏性。
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价值主张需要与客户需求相匹配， 能够解决客户的问题和满足其需求， 从而创造客户价值。
价值主张需要具有独特性和差异化， 能够与竞争对手区分开来，从而在 市场中获得竞争优势。
了解目标客户：研究目标客户的痛点和需求，了解他们的价值观和期望。 独特卖点：明确产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来。 品牌定位：根据目标客户的价值观和需求，定位品牌形象和价值。 价值体验：通过产品或服务的实际使用，让目标客户感受到价值所在。
PART FIVE
定义：核心资源是指企业所拥有的、有价值的、可 重复使用的、能在多个地方创造价值的资源。
重要性：核心资源是企业实现商业模式创新和持续 盈利的基础，是构建企业竞争优势的关键要素。
核心资源定义：指企业所拥有的、不可复制的、能够为企业创造竞争优势的资源 和能力。
核心资源要素：包括人力资源、技术资源、品牌资源、渠道资源、自然资源等。
盈利模式：设计有效的盈利模式，通过合理的定价、成本结构和收入来 源实现盈利目标。
现金流结构：规划合理的现金流结构，确保企业资金链的稳定和持续发 展。
战略控制：建立有效的战略控制体系，包括品牌管理、风险管理、供应 链管理等，以保障企业稳定发展。
PART THREE
价值主张是魏朱商业模式的核心， 它描述了企业所提供的产品或服务 的核心价值和优势。
魏朱商业模式包 含六个要素：定 位、业务系统、 盈利模式、关键 资源能力、自由 现 Nhomakorabea流结构和企
业价值。
通过对这六个 要素的深入分 析，企业家可 以更好地制定 商业策略，实 现商业成功。
什么是商业模式？商业模式的要素有哪些？
什么是商业模式？商业模式的要素有哪些？现在不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争，很多做生意的创业者，思维依然停留在批发赚差价的时代，所以导致生意越来越难做。
这种赚差价的时代已经过去，我们得利用多种商业模式来增强自己的竞争力。
让竞争对手不能模仿。
那么什么是商业模式呢？商业模式的要素有哪些呢？以及商业模式的定位是什么？与战略定位和营销定位有什么区别呢？1.什么是商业模式？通俗易懂的讲，商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。
描述了如何创造价值、传递价值以及获取价值基本原理。
这里面有三个关键点：第一个是利益者。
利益相关者的定义是：有一定利益关系的个人和组织。
利益者一般分为内部和外部利益者。
例如：企业的内部利益者包括股东与机构投资者、经理阶层以及企业员工等。
外部利益者包括政府、购买者和供应者、债权人及社会公众等。
大家可以根据自己的实体情况确定自己的利益相关者。
第二个是交易结构。
交易结构的定义是双方最终利益的一系列安排。
例如：免费模式、直销模式、O吐B模式等。
第三个是价值体现。
价值体现定义是产品或服务如何满足客户需求的过程。
通过这个图可以了解价值体现的过程，缺一不可。
2.如何构建商业模式？不同情况下，创新要素不同，因此不同的商业模式总是层出不穷，许多学者都从自己的角度提出了商业模式的逻辑，并由此形成了一套符合自己的价值创造体系。
我们接下来要讲的就是现在市场上应用比较广的九要素商业画布模型。
包括：客户细分–价值主张–渠道通路–客户关系–关键业务–核心资源–重要伙伴–成本结构–收入来源。
通俗易懂的讲就是:解决谁的的问题？--解决什么问题？--怎么让用户找到？--怎么和客户打交道？--我要做什么？––我有什么？––谁能帮我？––我要付出什么？––我能得到什么？3.商业模式的定位是什么？商业模式的定位是满足客户需求的方式，满足方式不同，定位不同。
跟营销和战略定位的聚焦点不同。
在营销领域里，定位重视的是客户的需求是什么，我们的产品如何提供有效的价值主张来打动客户。
商业模式五要素有哪些_什么是商业模式
商业模式五要素有哪些_什么是商业模式商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流，任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
什么是商业模式商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。
其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意(商业概念)，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念(cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意(商业概念)逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的四个模块
商业模式的四个模块1 商业模式的定义商业模式是指商业组织或企业在市场上的经营方式，即商业运作的模式。
商业模式包括企业的资源配置、运营方式、利润来源以及价值宣传等方面的要素。
商业模式是企业成功的基础之一，在市场营销、产品开发、管理运营等方面都起着至关重要的作用。
2 商业模式的四个模块商业模式的四个模块包括价值主张、客户群体、渠道、收益结构。
下面将详细介绍每个模块。
2.1 价值主张价值主张是指企业所提供的产品或服务的价值特征，也可以说是企业与客户之间的共同利益。
这个模块需要明确企业所提供的价值以及与客户的匹配度。
在定义价值特征时，需要思考以下问题：为什么客户会选择你的产品或服务？你的产品或服务有哪些独特的特点？你的产品或服务对客户有哪些影响力？企业应该将这些问题考虑在内，明确自己的价值主张。
2.2 客户群体客户群体是指企业的主要客户或潜在客户。
企业需要深入了解自己的客户，包括客户的需求、喜好、购买习惯等，以便更好地为客户提供服务。
在明确客户群体时，需要考虑以下问题：你的产品或服务适合哪些人使用？你的客户有哪些需求？你的客户在哪里可以找到你？企业的目标客户群体需要明确，这样企业才能更好地为客户提供服务。
2.3 渠道渠道是指企业与客户之间的联系方式。
企业需要选择合适的渠道来与客户建立联系，这样才能更好地将产品或服务推广给客户。
在选择渠道时，需要考虑以下问题：客户通过哪些途径可以找到你？你需要通过哪些渠道来推广自己的产品或服务？企业应该选择最适合自己的渠道，使得客户可以找到自己的产品或服务。
2.4 收益结构收益结构是指企业的收益来源，包括利润、销售收入、广告费用、授权收入等。
企业需要明确自己的收益来源，以便更好地管理自己的财务。
在明确收益结构时，需要考虑以下问题：你的产品或服务的成本是多少？你需要考虑哪些收入来源？你需要通过哪些方式来获得收益？企业应该清楚自己的成本和收入，以便更好地管理自己的财务。
3 商业模式的应用商业模式在企业的运营和管理中应用广泛。
开发商业模式的要素与方法
开发商业模式的要素与方法商业模式是指描述一个组织如何创造、交付和捕获价值的逻辑和规则的框架。
它是一种系统化的方法，用于描绘组织在市场上如何运营，并通过提供满足客户需求的产品和服务创造价值。
一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，并实现持续的盈利。
商业模式的要素：1. 客户需求：了解并满足客户的需求是商业模式的核心。
企业应该通过市场研究和分析，确定目标客户群体的需求并提供相应的产品或服务。
2. 价值主张：企业需要确定其产品或服务的独特卖点，即为什么客户选择他们的产品或服务。
价值主张可以是价格、质量、创新、便利性等方面的优势。
3. 渠道：选择适当的分销渠道，能够确保产品或服务顺利达到客户手中。
这可能涉及到线下零售商、在线市场、直销等多种渠道的组合使用。
4. 客户关系：建立良好的客户关系非常重要，能够增强客户忠诚度并推动重复购买行为。
通过提供客户支持、个性化定制等方式，建立稳定的长期关系。
5. 收入来源：商业模式需要明确如何从客户那里获得收入。
这可以是产品销售、订阅服务、广告收入等多种形式。
6. 关键资源：确定企业运营所需的关键资源，包括设备、技术、人力资源等。
确保这些资源能够支持企业实现其商业目标。
7. 关键活动：商业模式应该定义企业需要执行的关键活动。
这可能包括生产、销售、研发、市场推广等。
8. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，可以通过共享资源和专业知识来增强企业的竞争力。
合作伙伴可以是供应商、合作企业、渠道合作伙伴等。
商业模式的方法：1. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解其竞争优势和潜在风险，从而制定相应的商业模式。
2. 价值链分析：通过将企业活动分解为一系列价值链，帮助企业识别关键活动和价值创造点，找到降低成本和提高效率的机会。
3. 五力模型：使用波特的五力模型，分析行业内的竞争力量，帮助企业了解其竞争地位，并制定相应的商业模式。
4. 商业模式画布：商业模式画布是一种可视化工具，用于描述企业的商业逻辑。
商业模式的5个要素
商业模式的5个要素
管理学者魏炜和⾦融学者朱武祥总结出商业模式设计五层⾦字塔：第⼀层是定位，即找到最有潜⼒能提供长期利润增长的顾客群，并为他们提供独特的价值；第⼆层是盈利模式，即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润；第三层，关键资源和能⼒，看你是否建⽴⼀种资源或能⼒，来保护你的利润流，让顾客必须到你这⾥来买；第四层，业务系统，界定企业的活动范围，即通过处理好与内外利益相关者的利益分配，共同完成前⾯三层的任务；第五层，是⾃由现⾦流结构，即通过各种⾦融⼿段，最终使得企业价值最⼤化。
商业模式9要素分析表：要素解读
商业模式9要素分析表：要素解读商业模式9要素分析表：要素解读我们把这9个要素，结构化到下图的分析框架中，建立一种可视化的分析模型。
我们可以从任何一个起点开始构建系统。
（1）CS客户细分（Customer Segments）客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
当然，我们也可以说用户是任何商业模式的核心，但是如果没有可以持续赚取收益的客户，企业就无法长久存活。
为了更好地满足目标客户，企业可能把客户细分成不同的类别群体，在同一个类别群体中的客户往往具有类似的行为属性。
我们在构建商业模式的时候，可以界定一个或多个或大或小的客户细分群体，但是企业必须明确，自己到底该服务哪些客户细分群体，又该忽略哪些客户细分群体，因为你不可能同时满足所有人。
企业需要有明确的客户画像，一旦做出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，差异化地设计相应的商业模式。
（2）VP价值主张（Value Propositions）价值主张构造块用来描绘为特定客户群体创造价值的系列产品和服务。
价值主张是客户转向一家公司而非另一家公司的根本原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求，换句话说，它解决了客户的痛点和痒点并制造了爽点。
每个价值主张都包含可供客户选择的系列产品或服务，它们可以满足特定客户细分群体的需求。
在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。
有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或颠覆性的产品或服务，而另一些可能与现存市场提供的产品或服务类似，只是增加了某些功能或特性。
价值主张通过迎合细分客户群体的独特需求来创造价值。
这里的价值可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计新颖、品牌体验）。
（3）CR客户关系（Customer Relationships）客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。
商业模式9要素
商业模式9要素本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March商业模式9要素1.目标市场（群体，特点，有哪些需求）2.产品服务。
（提供满足市场需求的，业务，技术，服务项目）3.渠道通路。
（产品目标市场必须的渠道通路）病源建设人与人之间的交流接触，建立双方接触的关系，全渠道营销。
4.顾客关系。
（如何把病人当成医院的资产，把病人跟医院增加粘性）建立医患关系口碑。
5.收入来源。
（收入模型）收费项目，价格，定价机制。
6.关键资源。
人的问题，设备资源，技术资源。
7.关键业务。
技术业务，营销业务，服务项目。
8.合作伙伴。
哪些是合作伙伴，怎么建立。
9.成本结构。
（成本支出，人才成本）。
10.盈利模式。
医疗增加值做哪里技术经营新技术的引进，单病种技术经营，解决单体，解决套餐。
技术经营出来后病种营销跟进，检查项目，治疗方案明确,治疗项目；(药物，手术，物理，康复）护理方案（无偿服务，有偿服务）。
疗程（具体措施）初诊复诊。
自费套餐，医保套餐。
护理院专项工作思路：调研，分析，设计，实施。
现状，政策，经营分析。
怎么做具体事项。
问题分析，设计产值。
定位：不能养老，医疗解决哪些病种。
产品设计。
慢性病多，但慢性病不来，康复，具体做什么康复。
骨坏，肿瘤。
具体是什么。
护理，医疗护理，康复护理。
护理服务上下功夫。
目标市场，选择问题。
例如精防院内科，脑中风康复问题。
选题，解决，提纲，研讨，决定。
中医科专项工作思路卫计委要求：有床怎么做，无床怎么做。
新建门诊模式，门诊加住院模式。
转型升级，做病患调查，为什么看中医。
慢性病为什么不看中医。
商业模式9种要素
贸易【2 】模式9种要素贸易模式包含9种必备要素：（1）价值主意.即公司经由过程其产品和办事能向花费者供给何种价值.表现为：标准化/共性化的产品/办事/解决计划.宽/窄的产品规模.（2）客户细分.即公司经由市场划分后所对准的花费者群体.表现为：本地区/全国/国际.当局/企业/个别花费者.一般大众/多部门/细分市场.（3）分销渠道.描写公司用来接触.将价值传递为目的客户的各类门路.表现为：直接/间接,单一/多渠道.（4）客户关系.阐明公司与其客户之间所树立的接洽,主如果信息沟通反馈.表现为：生意营业型/关系型.直接关系/间接关系.（5）收入起源（或收益方法）.描写公司经由过程各类收入流来创造财务的门路.表现为：固定/灵巧的价钱.高/中/低利润率.高/中/低发卖量.单一/多个/灵巧渠道.（6）焦点资本及才能.概述公司实行其贸易模式所须要的资本和才能.表现为：技巧/专利.品牌/成本/质量优势.（7）症结营业（或企业内部价值链）.描写营业流程的安排和资本的设置装备摆设.表现为：标准化/柔性临盆体系.强/弱的研发部门.高/低效供给链治理.（8）重要伙伴.即公司同其他公司为有用供给价值而形成的合作关系收集.表现为：高低游伙伴.竞争/互补关系.联盟/非联盟.（9）成本构造.即应用某一贸易模式的泉币描写.表现为：固定/流淌成本比例.高/低经营杠杆.9大要素间构造关系——贸易模式画布（若何设计贸易模式）一个有用的贸易模式不是9各要素的简略枚举,要素之间消失着有机的接洽,我们可以用贸易模式画布这一对象来描写,如下图：依据9大要素间的逻辑关系,贸易模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主意.查找客户细分.打通渠道通路.树立客户关系.（2）价值创造须要基本举措措施：权衡焦点资本及才能.设计症结营业.查找重要伙伴.（3）基本举措措施激发成本：肯定成本构造.（4）差额即利润：依据成本构造.调剂收益方法.值得留意的是,因为客户关系决议于价值主意和渠道特征,焦点才能和成本往往是症结营业肯定后的成果,所以,9大要素中的客户关系.焦点才能.成本3个要素难以形成贸易模式创新.。
专题四商业模式九要素ppt课件
二、商业模式九要素
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及 到公司的市场和分销策略。
• 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式 所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之 间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网 络。
二、商业模式九要素
• 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的 货币描述。
波特五力竞争模型
战略目标
2
新的进入者威胁
目标客户
5
消费者还价能力
电子商务
替代产品或服务威胁
3
收入和利润来源
核心竞争能力
二、商业模式九要素
• 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费 者的实用意义。
交给学习委员收齐，交给老师； • 商业模式九要素分析报告要使用统一封皮；
• Groupon独创的网上团购模式特点为：一天只促销一款商 品或服务，促销折扣力度极大，通常为原价的2到4折,每 人每天限拍一次。
三、案例分析
• 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互 联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位 不言而喻！
• 目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发 展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团， 爱帮团、合虎网、24券、美团、恩多团、卓团、Goo、米 兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网、 开秒啦等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的 将来团购网站会成从互联网发展很激烈。
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商业模式9种要素
商业模式包含9种必备要素：
（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性
化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。
（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、
政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。
（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/
间接，单一/多渠道。
（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交
易型/关系型、直接关系/间接关系。
（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固
定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。
（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、
品牌/成本/质量优势。
（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准
化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。
（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下
游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。
（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经
营杠杆。
9大要素间结构关系——商业模式画布（如何设计商业模式）
精品文档，供参考！
一个有效的商业模式不是9各要素的简单罗列，要素之间存在着有机的联系，
我们可以用商业模式画布这一工具来描述，如下图：
根据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：
提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、建立客户关系。（2）价值创造需要基础设
施：衡量核心资源及能力、设计关键业务、寻找重要伙伴。（3）基础设施引发成本：确定
成本结构。（4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。值得注意的是，因为客户关
系决定于价值主张和渠道特性，核心能力和成本往往是关键业务确定后的结果，所以，9大
要素中的客户关系、核心能力、成本3个要素难以形成商业模式创新。
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