“拼车顾问”的美好“钱”程

“拼车顾问”的美好“钱”程对于每个上班族来说，可能都会遇到这样的经历：上班乘公交车被挤成肉饼；

挤不上车贻误打卡；有时加班到深夜，没了公交车，打的回家，看着那红色的数字跳得比车轮还快，心疼得要死……在广州，有这样一位聪明女孩，从中发现了商机。一年多的时间里，她靠专门给人“拼车”，成了月收入过万的高收入一族！

◆意外发现“拼车”有钱赚今年２３岁的李元出生在河南杞县农村。２００３年中专毕业后，来到广州打工，月薪１２００元。李元和同学在棠下合租了一套便宜的民房，但却苦了李元，她所在的公司位于东风中路，乘公交车要一个多小时。一次，因乘坐的２２４路车人特别多，她没能挤上去。急匆匆赶到单位时已迟到２０分钟。按照公司规定，她被扣了５０元。这一天的班算是白上了，李元

心疼不已。

又有一次，李元一睁开眼，发现离上班时间只剩１个小时了，情急之下，李元随手拦了一辆出租车，３０分钟到单位，她花了２５元钱。但总算没迟到，而且比挤公交车舒服多了。李元感到很划算。

坐在办公桌前，李元突然想到，年轻人都爱睡懒觉，一定有许多人都遇到过和自己同样的烦恼。既然大家可以合租“拼房”，为何不能合伙“拼车”呢？寻找“同

路人”一起打车，车费由大家平摊。

棠下村村口是上班族的必经之路，李元很快草拟了“寻找拼车人”的小广告：“睡睡懒觉，十分美妙；上班迟到，让人心跳；主管批评，奖金扣掉。要想改变这一切，请找我拼车，让你花少量的钱享受‘专车’待遇。”下班后，李元将它贴在了村口很显眼的位置。回到家没几分钟，李元的手机就不停地响了起来，竟有十

多人要“拼车”。

李元到村口找了一位出租车司机刘师傅，说了合作的想法，并请他再找一辆

车。刘师傅一口答应，说一定准时赶到。

第二天上午８点，李元和“拼友”赶到村口时，车已经停在那里了，８个人２辆车。刘师傅对李元说：“现在出租车越来越多，竞争很激烈，要是你能给我拉来长期固定的接送生意，事成之后，我给你劳务费！”

半个月后的一天，刘师傅果然递给她一个装有１００元的红包。刘师傅说：“这个月我们俩比上个月各多挣了一千多，这是我们的一点心意！”

天上掉下１００元！半个月的车费有了，这让李元惊喜不已。第二天上班时，李元试着问刘师傅：“我想成立一个‘拼车俱乐部’，专门为出租车司机‘拼车’，你看可行吗？”刘师傅忙说：“这是个不错的主意！既能降低我们的车辆空驶率，你

也能挣一些钱。”

李元对一些上班族随机调查后发现，他们对这项服务很赞同。这个结果，让李元吃了一颗定心丸。接下来的半个月里，李元又拼了８辆车。这样，除了工资，她每个月都能得到近２０００元的额外收入。

◆贴心“拼车顾问”

２００３年底，李元果断地辞掉了工作，在家专门做起了“拼车”生意。可让李元没有想到的是，一开始，她就被泼了冷水：她跑前跑后忙碌了一个月，只促成了不到１０单业务。月底结算，她仅拿到了９００元“拼车”中介费。

她去向“拼友”了解原因，人家告诉她：“打车是挺舒服的，但‘拼车’还是有点

贵，如果可能的话，你还是给我们拼几辆１０座的商务小巴士吧，只要能把我们的车费单程限制在４元以内。”李元立即找到刘师傅所在的汽车租赁公司，为他们联系了５辆锦江１０座面包车，并按照每个人的下车地点，为面包车设计行车路线。她还和“拼友”们协商好，根据路程远近按比例分配车费，渐冷的“拼车”生

意又热了起来。

这件事也提醒了李元，是呀，在这里租房的人，工资应该不是很高，而有限的经济能力必然会产生有限的消费能力，谁会愿意每个月拿出二三百元去打车呀！但打的“拼车”这一块大蛋糕也不能放弃呀！那么，拼出租车对哪一类人来说才是经济实惠的呢？最后，李元把目标定在月收入４０００元以上的白领身上。这些人有一定经济能力，怕挤公交，而买私家车对他们来说还有点难度。李元想到在高档社区推出“邻居拼车”方案。“邻居拼车”就是住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼车。她印刷了一些广告宣传单，上面有极有诱惑力的广告语：“公交太慢，地铁太挤，打车太贵，不如和邻居一起拼车。聊聊趣事，交个朋友；互通信息，谈点生意；说不定还能找到意中人呢！”李元随即与报纸发行员合作，在人口较多的东方新世界、金碧花园、骏景花园等大型社区，

她的宣传单被送出去一千多份。

这一招看似原始的办法收到了良好的宣传效果，“邻居拼车”方案一经推出，立即引起了人们的关注。在天河的一个大型社区，就有近３００人报名参加“拼车”。２００４年５月，李元月收入达到了５０００元。随后，李元花５０００元配备了电脑，接了宽带。在本地几家著名的网站论坛注册后，李元发了这样一个帖子：“自行车路上太危险，公交车挤得背出汗，出租车贵得人心颤，我——上班族，不知怎么办？怎么办？‘拼车顾问’帮你来解烦。本人是专业的‘拼车顾问’，与出租车公司长期合作推出‘拼车’服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前。花少量的钱就能享受私家车的服务，你愿不愿？还等什么，快和我联系吧！”

这个帖子发到网上后，第二天，李元的手机几乎被打爆了。她仔细将网友的居住地、工作地点详细地记录下来，草拟了几十条“拼车”路线。到７月份，李元就促成了近６０单“拼车”业务。的哥的生意好了，她的收人也水涨船高，每月高达８０００多元。她以前做梦都没有想到，自己一个普通打工妹也能拿到广州金

领的薪水！

但李元知道，替人“拼车”这项业务，门槛并不高，一般人都可以做，自己只有通过贴心周到的服务，才能赢得长久的生意。李元和出租车司机协商，每天为“拼友”买一份报纸，让他们在上班的路上及时看到新闻。买报的钱自己出，月结的时候扣除。李元还编写了一个小册子，内容不仅包括的哥服务、乘客乘车注意事项，还有许多和出租车有关的小笑话，逗乘客开心快乐。李元还用问卷调查的形式，了解“拼友”的所需所想，把不足的地方改进。李元细致、温馨和高效的服

务质量，受到了“拼友”的一致好评。

“拼车顾问”李元的名气越来越大，生意也就越做越顺。９月份，不但有上班族纷纷找上门来，出租车公司也慕名而来。当月，李元就和３家出租车公司签订合作协议。协议商定，只要是她介绍的顾客，每次出车按交易额的５％提成给她。

“拼车俱乐部”在广州掀起了一股“拼车”潮流！年底，李元的月收入突破万元

大关。

◆小顾问做出大事业２００５年春节前夕，一个司机老乡找到李元说：“快过年了，你能不能帮我联系一些老乡，让他们包我几趟车？票价跟车站一样，如果你能促成此事，我给你乘客票价１０％的劳务费。”听到这里，李元高兴极了，