找客户方法

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转载的这篇09年3月的文章很有意思，一开头就吸引了我，因为它说到用google搜MP3 site：的结果会比直接在阿里巴巴上面要精准。这样的观点对我来讲非常的匪夷所思，特别是在我实际操作了以后更是百思不得其解。因为事实上我并不会觉得google 的结果好，是因为我们已经改变了算法，使得排序变好了，还是因为我们一直在这个网站里，于是跳不出圈圈，无法用真正卖家寻找客户的眼光看问题？但是确实一直以来我们想要做全球NO.1的商业搜索引擎，却发现用户首先打开的还是google 然后再进入阿里巴巴或者其它贸易平台，因此下文能够深深引发我的思考。

======================转载如下====================

如果你是MP3的供应商，试着搜索一下Mp3 site:，你会发现Google 为alibaba的供应商重新作了排序，排序的依据是按照Google内部的一些算法进行的，这种算法比alibaba的关键词算法更精准，更能精确描述一个供应商。同样道理，你也可以用这个方法去一些国外的商业目录里搜索你的目标客户。美国的如、、，欧洲的如。用这种方法查出的信息排序更精准，查找客户更有效。

如果你已经有了几个目标客户的网站，不妨试一下Related:，他可以帮你查找出更多的相关性网站，很可能里面就包含着一些你的目标性客户。

被买家搜索

以上说的是用Google主动查找客户，反过来说，当客户发现了你的公司，对你做搜索时，你是不是也要做些什么,提供给目标客户更多的可查询信息呢？特别是来自第三方的验证性信息，比如媒体或其他网站上对你公司的报道、邓白氏认证、权威机构链接等。对于这些与你网站或公司相关联的信息，Google都会一一收录。Google此时起的作用就是买家的分析工具。

竞争性分析

输入你核心产品的关键词，看看Google里搜出来的同类供应商，对比一下自己的网站，找出优劣。与竞争对手的比较分析是B2B行业的重要环节，这项工作对于你的目标客户来说是肯定要去做的。如果你能够经常做一些竞争分析，并做一些改进工作。会让自己在竞争中占有更多优势。

Google AdWords：让客户找上门

最好的莫过于让客户找上门，这会使成单几率大大增加。Google同样提供了这样的工具帮你做到这点。Google adwords是Google提供的搜索引擎关键词广告，采用按点击付费方式的模式，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。右侧出现的是Google关键词广告，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条Google adwords关键词广告信息。

将词分得更精细，放入属性相同的广告组

用adwords内置的关键词分组工具来归纳关键词为15个类别20个相关关键词。

选择更具体的关键字来降低费用，例如，用红玫瑰代替花。越精准关键字更有可能带来销售机会。关键词设置示例如下：

buy blue widgets

exchange blue widgets

what is a blue widget

buy blue widgets online

为每个广告组创建相关性的广告

接下来我们用相同的标题为每个关键词组配置一个有创意的广告。需要注意的是全部的4个广告都包含相同形式的Blue Widgets，显示的网址和目标网址可以不一致，标题、说明行和网址里每个词的首字母要大写。

对不同的广告说明进行广告效果检测

你可以使用不同的广告说明在每个广告组里建立4个不同的广告，用来分别检测4个广告的效果。1周后，留下表现性能最好的，删除其他几个。接下来我们通过改变广告创意来尝试提高点击率。经过2周时间，你就可以清楚地看到性能最好的广告。在2周的时间里，整个广告系列的点击率也得到较好的提升。这个过程需要持续进行，不断改进。

使用Google的关键词匹配选项

用同样的关键词，以不同的词组匹配方式，放入各广告组，观察哪个花钱最少，转化率又高，然后删掉其他匹配。选择关键词匹配方式可以让你的广告效果最优化。

交换链接做搜索引擎优化

筛选几个最有针对性的关键词作站外深度链接交换。这不仅有利于提升整体广告的质量，而且对Google的自然优化很有帮助。另外，你还要提交Google Sitemap。

关键词出现在标题说明

关键词要出现在标题说明里，并且推广页里也要同时出现相同的关键词。

测试、比较不同的广告推广页

测试、比较不同的广告推广页面和转化率，越多越好，结合使用Google Analytics统计分析工具，可以清楚地监控你的相关数据。逐渐选出效果最好的。不断测试是提高你广告性能的好方法。

Meta Tags

在Meta Tags里要设置恰当的关键词和描述语来描述网站，而且每页的Meta Tags最好不要重复。同样，之间的描述语也要求精准。例如这个站，通过查看源文件，可以看到，