微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究——以制造业为例
微笑曲线理论
微笑曲线理论微笑曲线的来由重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提岀了有名的微笑曲线"(Smiling Curve )理论，以作为宏碁的策略方向。
经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推岀了所谓施氏产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指岀台湾产业未来努力的策略方向。
在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。
营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。
微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。
微笑曲线的定义微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；当前制造产生的利润低，应朝微笑曲线的两端发展，与服务。
如下图所示：左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。
全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销研发制腊訓微笑曲线有两个要点，第一个是可以找岀附加价值在哪里，第二个是关于竞争的型态微笑曲线的孕育施振荣先生的微笑曲线，固然是因为“再造宏碁’的目标而推岀的策略方向。
但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：（一）全球化的竞争压力在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。
有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。
这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
微笑曲线
价值曲线上找定位附加价值曲线的基本构成，从横轴来看，由左向右分别是产业的上中下游，也就是零组件生产、产品组装与分销；纵轴则代表附加价值的高低。
以市场竞争形态来说，曲线左侧是全球性竞争，胜败关键决定于技术、制造与规模；右侧是地区性竞争，胜败关键则是品牌、营销渠道与运筹能力。
每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。
而决定附加价值高低的主要因素，是进入障碍与能力累积效果。
也就是说，进入障碍越大，累积效果越大，附加价值也越高。
以电脑业为例，生产微处理器或是建立自有品牌，都是进入障碍较大，必须经过多年实力的累积才能做到，而电脑组装却是容易的，所以电子商场里到处充斥着组装杂牌电脑的店家。
再如生产主机板，除了少部分厂商为了快速翻新产品而发展技术之外，许多的业者都是由芯片组厂商提供电路板，再负责将零件插到板子上就可以生产，因此它在微笑曲线左侧的低点。
但若是液晶显示器、内存等关键性零组件，都需要大资本、高制程技术才能够立足，它们也就位于曲线较左侧的高点。
根据各行业形态的不同，我们可以试着画出不同产业的附加价值线。
以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。
在消费性电子产业当中，生产与营销的附加价值大约一般高，零件则相对低一些；半导体业的制造是典型的资本密集，进入障碍最大，营销难度次之，设计则相对容易（内存除外）。
石化业则是两端极端向下弯曲的曲线，例如台塑集团，原料并不昂贵，产品直接卖给制造商，不需要特别的促销或营销渠道等投资，但制程投资却需要资金。
这条曲线和前面几个产业的差异，在于石化业是垂直整合，而非分工整合模式。
附加价值曲线的运用，不仅可用于大型企业的决策，类似开店的小型投资，也可以思考自己所在的行业是分工整合还是统合模式，附加价值分布情形如何，自己的特点在哪里，消费者是不是喜欢。
微笑曲线的价值理论分析
微笑曲线的价值理论汾西摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。
”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。
微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。
关键词：微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展：微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。
他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。
以后，微笑曲线的概念不断扩大。
不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。
同时作为企业内部的价值链。
有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。
如下图1：二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。
施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。
所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。
三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。
基于“微笑曲线”的“中国制造”前景分析
基于“微笑曲线”的“中国制造”前景分析在全球范围内，中国制造一直处于领先地位。
然而，由于各种因素的影响，中国制造业出现了一些困难。
为了解决这些问题，中国政府提出了“一带一路”倡议，并采取了一些政策措施，以加强对制造业的支持和发展。
在这背景下，“微笑曲线”成为了中国制造业前景的重要标志。
“微笑曲线”是指一种的制造业和服务业的产业链平面图。
该曲线通常被用来描述一个国家或地区的制造业和服务业的产业链。
曲线中的上升段代表技术含量高、利润高的制造业和服务业；曲线中的下降段代表技术含量低、利润低的制造业和服务业。
在制造业，曲线的起点代表原材料，终点代表品牌制造商。
在服务业，曲线的起点代表基础服务，终点代表高端服务。
根据“微笑曲线”的原则，中国制造业前景可以分为以下几个层次：1. 原材料加工：上游原材料供应链是制造业的基础。
中国在这方面有着显著优势。
但由于成本和环境问题，一些外国公司正在和中国的原材料供应商分道扬镳，因此，中国需要加快改善这一问题并结合“一带一路”政策，帮助中国原材料供应商进入更多的海外市场。
2. 零部件制造：随着技术日新月异，一些大型公司们需要寻找能够迅速生产并交付高质量的零部件的供应商。
中国正成为一个越来越受欢迎的零部件制造基地，因为它提供了成本优势，质量控制和按需制作的高度灵活性。
3. 组件制造：像智能手机等设备中使用的电子元件的市场正在迅速增长。
中国的组装商已经成为全球制造商的主要合作伙伴，这些制造商通过与中国企业的合作在全球市场上派生了许多高质量的产品。
4. 品牌制造：中国制造业已经开始进入到品牌制造的高端市场。
西门子、罗克韦尔（Rockwell）等公司在中国国内的业务已经逐渐从原先的代工升级为国际品牌竞争。
这表明中国已经在努力提高其质量标准并发展其自主品牌。
全球化、技术发展和消费者需求的变化使得中国制造业必须适应不断变化的市场环境。
因此，中国必须加快转型升级，把握新的机遇，逐渐向技术更高、利润更多的高端市场转换，同时提高质量和服务水平，不断增强自身的竞争力。
基于“微笑曲线”理论的我国盾构制造业服务化转型研究
五、结论
未来研究方向方面，我们建议学者们进一步深入研究盾构制造业服务化转型 的内在机制和实施策略，同时从多维度对“微笑曲线”理论进行拓展和完善，以 更好地适应不同行业和领域的发展需求。
六、
参考内容
内容摘要
随着全球经济的不断发展，制造业服务化已成为一种趋势。制造业服务化是 指制造企业由单纯的生产制造向提供综合性服务转变的过程。在这个过程中，制 造企业的主要收入来源逐渐从产品销售转向服务收入。为了在制造业服务化趋势 中取得竞争优势，制造企业需要选择合适的路径来增强自身竞争力。本次演示将 从微笑曲线理论的角度出发，探讨制造业服务化的路径选择问题。
制造业服务化路径选择的重要性 和影响因素
制造业服务化路径选择的重要性和影响因素
制造业服务化路径选择对于制造企业的成功转型至关重要。合适的服务化路 径能够帮助制造企业提高产品附加值、降低成本、增强创新能力，从而提升企业 竞争力。影响制造业服务化路径选择的因素有很多，包括企业战略定位、行业特 点、国家政策、市场需求等。制造企业在选择服务化路径时，需要综合考虑这些 因素，以制定出适合自己的发展战略。
微笑曲线理论及其对制造业服务 化的启示
微笑曲线理论及其对制造业服务化的启示
微笑曲线理论是由台湾企业家施振荣提出的，该理论认为，一个产业的价值 链可以分为三个部分：研发、生产和销售。在微笑曲线理论中，处于中间的生产 环节附加值最低，而处于两端的研发和销售环节附加值较高。因此，制造企业要 想在制造业服务化中取得成功，需要向微笑曲线的两端延伸，加大研发投入和服 务创新，以提高产品附加值。
2、提供个性化定制服务
2、提供个性化定制服务
针对消费者对于产品的个性化需求，该企业提供了个性化定制服务。消费者 可以根据自身需求，选择不同的产品组合和功能配置。这种个性化定制服务提高 了产品的附加值，也满足了消费者的多样化需求。
微笑曲线公式
微笑曲线公式
摘要：
1.微笑曲线公式的概念和来源
2.微笑曲线公式的构成和意义
3.微笑曲线公式的应用和价值
正文：
1.微笑曲线公式的概念和来源
微笑曲线公式，又称为微笑曲线理论，是由前台湾的Acer 集团创始人施振荣于1980 年代提出的一个经济学概念。
这一理论形象地描绘了产业链中不同阶段的附加值分布，进而分析了企业在全球产业链中的竞争策略。
2.微笑曲线公式的构成和意义
微笑曲线公式的构成非常简单，它由两个上升的曲线和一个下降的曲线组成，形状类似于微笑的嘴角。
其中，左侧的上升曲线代表产业链的前期研发阶段，右侧的上升曲线代表产业链的后期营销和服务阶段，而中间的下降曲线则代表产业链的中期制造阶段。
微笑曲线公式的意义在于，它揭示了在全球产业链中，企业的附加值主要来自于研发和营销阶段，而制造阶段的附加值相对较低。
这也就意味着，企业要想在全球产业链中取得竞争优势，就应该注重研发和营销，而非仅仅关注制造环节。
3.微笑曲线公式的应用和价值
微笑曲线公式的应用主要体现在两个方面：一是帮助企业明确自身的竞争优势，二是指导企业制定全球产业链战略。
首先，通过微笑曲线公式，企业可以清晰地看到自己在产业链中的位置，从而明确自身的竞争优势。
例如，如果企业位于微笑曲线的左侧，那么它的竞争优势就在于研发能力；如果企业位于右侧，那么它的竞争优势就在于营销能力。
其次，微笑曲线公式也可以指导企业制定全球产业链战略。
根据微笑曲线公式，企业应该将资源和精力集中在研发和营销阶段，以提高附加值。
同时，企业也可以通过全球产业链的合作和整合，实现资源的优化配置，提高竞争力。
微笑曲线及例子讲解
顾名思义,这一曲线形似微笑,“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。
“微笑”的底端代表着价值产的中间环节,是劳动力最为密集的环节。
曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。
右端表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。
有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。
这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。
企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。
高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。
2.案例分析：以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。
阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌…耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。
耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill.Knowlton最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌。
从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。
基于“微笑曲线”理论下提升民营企业核心竞争力的研究
源 的知识 和技 能 ， 能使 公 司 为客 户 带来 特 别 利 益 即
的一 类 独有 的技 能 和技术 。把企 业界 关注 的焦 点从
临 的 问题 和 困境 ， 出 向全 球 产 业链 “ 笑 曲 线 ” 提 微 两端 转 移 发 展 的 必要 性 以 及 在 此 基 础 上提 升 我 国 民 营 企 业 核 心 竞 争 力 的 具 体 对 策 和措 施 。 关 键 词 ： 笑 曲线 ； 营 企 业 ； 心 竞 争 力 微 民 核 中 图 分 类 号 ： ２ ９ ３ 文献 标 识 码 ： 文章 编 号 ： ６ ２ ６ ６ ２ １ ）４ ０ ８ — ６ Ｆ７． ２ Ａ １ ７ — ２ Ｘ（０ １０ — ０ ６ ０
基 金 项 目 ： 建 省 高校 服 务 海 西 建 设 重 点 项 目（ 福 闽教 高 ［０９ ８号 ） 闽 江 学 院专 项 计 划 （ ＨＺ１０ １ ２０ ］ ； Ｙ ００） 作 者 简 介 ： 修 ｆ（９７ ）男 ， 建 闽 侯 人 ， 江 学 院副 教 授 ， 陈 －１６ 一 ， 福 闽 主要 从 事 企 业 战略 管理 研 究 。
题研 究 。其 中代表 性学 者之 一是 北京 大学 光 华管 理
学 院 张维 迎 教授 ， 他认 为 企业 的存 有独 特 的资 源和 能力 。［ ２ １ 民
研 发
制 造
营 销
图 １ 微 笑 曲线 示 意 图
收 稿 日期 ：０ １ ０ — １ ２１— ３ １
研 究 竞 争 策 略转 向 了增 强核 心 能力 是 企业 战 略 理 论 的一 个 里程碑 。” １ ９ ［ ９ ４年 ， ｕ 哈默 指 出 了企业 核 心 竞 争 力 的三 个 层 面 ： 一是 开 发 和 获取 构成 核 心 竞 争 力 的技 能和 技术 的竞 争 ； 是 整合 成 核心 竞 争 力 的 二 竞争 ； 三是 核心 产 品份额 的竞 争 。显 然 ， 核心 技术 是 构成核 心 竞 争力 的要 素之 一 ， 而核 心 产 品是 企 业利 用 核 心 能 力 生 产 出来 的产 品 ，它一 般 不 是 最终 产 品 ， 却 是最 终 产 品生产 过程 中最 重要 的一 环 。 但
微笑曲线
微笑曲线的应用启示
经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突 破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一 直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。
数字化最佳实践报告_智能制造应用实践报告
数字化最佳实践报告_智能制造应用实践报告前言中国制造业体积庞大，增长迅速，但仍然面对智能化水平不足、核心技术受限于人、部分工艺流程的人工依赖度较高、产业附加值不足等问题。
在此背景下，智能制造成为制造业转型升级的核心命题。
当前，制造业企业的数字化转型实践已经进入深水区，呈现出以下趋势：从业务运营的降本增效走向商业模式变革，从单点场景的验证突破转向平台化能力建设，从成熟技术的应用延伸到新兴技术的探索。
报告关键发现§设备后市场服务存在以产品为价值中心、以产品+服务为价值中心和以服务为价值中心三个发展阶段，当前正处于第二阶段。
针对运维成本高、备件管理难、服务流程不透明、客户管理难等服务难题，设备后市场服务提供的解决方案能够有效应对上述痛点，并引领制造业服务化转型，推动商业模式变革。
§工业数据智能平台成为智能制造的核心基建，为智能制造应用场景的拓展提供统一数据能力支撑。
湖仓一体、流批一体技术的发展能够为数据治理提供更高质量的数据、满足不同场景下的数据应用需求。
同时，工业数据智能平台的建设需要夯实数据安全底座。
§工业元宇宙引领智能制造发展方向，通过打造一个三维的、低成本的虚拟世界，加速产品优化迭代，应用场景包括研发设计、生产制造、沉浸式营销等。
然而从概念走向现实，工业元宇宙亦存在诸多挑战，要求更高的算力、更快的技术融合和更加安全的数据保护等。
§相较于其他行业，制造业在大模型领域投入较少，相对滞后。
通用大模型可帮助企业打破知识和行业经验壁垒，实现突破创新，专业大模型能有效解决大客户特定需求，打破垂直类信息孤岛。
制造业需要加快探索和布局大模型的应用。
报告典型案例鲁邦通：清洁设备后市场服务实践案例科杰科技：智能网联车数据中台实践案例一、报告综述中国制造业体量庞大，增长迅速。
根据国家统计局数据，2022年我国制造业增加值达33.5亿元，继续保持世界第一制造大国的地位。
根据工信部的数据，我国制造业占全球比重也从22.5%上升到近30%。
微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究
微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究作者：阮小雪来源：《现代商贸工业》2016年第15期摘要：以制造业为例分析了中国智能制造产业发展现状及存在的问题，包括智能化水平低、智能制造产业初步形成、重点领域人才供给滞后等，运用微笑曲线理论对制造业实现智能化发展提出加强人才储备，推动劳动力结构升级、政府加强政策引导，鼓励企业创新、优先发展智能装备制造业等建议。
关键词：制造业；智能制造；微笑曲线；智能化中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2016.15.0281 前言制造业是我国产业的重要组成部分，也是影响我国竞争优势的关键，长期以来制造业对我国就业和经济的发展做出了巨大贡献。
但是中国制造业“大而不强、快而不优、制而不创”，长期处于产业价值链条的底端，并没有形成我国对外贸易的核心竞争力。
2012年以来我国劳动人口供给逐年减少和老龄化人口逐年增多，国内劳动力成本上升，与此同时西方发达国家实行再工业化战略导致大量外企回归母国，我国制造业面临前所未有的严峻挑战。
发展智能制造不仅是产业升级的突破口，也是打造我国制造业国际竞争力的关键。
2015年5月，由中国工程院启动的“中国制造2025”强国战略正式提出，智能制造作为“中国制造2025”的主攻方向，引起国内学者的积极研究。
王钦等对智能制造的切入点和架构进行了研究，认为应从客户切入并打造智能制造的生态圈，冷单等通过对我国智能制造的案例进行研究，提出我国智能装备产业存在的问题及发展路径，对智能制造的发展具有很大的指导作用。
文章运用微笑曲线理论，以制造业为例分析智能制造发展的有效途径。
2 微笑曲线理论微笑曲线理论最早由施振荣先生提出，又名施氏“产业微笑曲线”，旨在为台湾各产业发展指出努力的方向。
微笑曲线如下图所示，呈微笑嘴型曲线，纵轴代表价值从低到高，横轴代表产品从研发到售后的整个周期过程。
如果把微笑曲线当成是函数曲线，那么曲线在横轴的积分面积则是价值的总额，从图中可以看出在产品研发阶段的积分面积和产品销售与服务阶段的积分面积最大，面积大意味着利润大，而生产与组装阶段积分面积小，利润薄弱。
微笑曲线
“微笑曲线”对我国制造企业的一些启示1992年，宏碁集团创办人施振荣先生，为“再造宏碁”提出了著名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，作为宏碁的策略方向。
据此宏碁集团成功的实现了转型，将以代工和品牌为业务的宏碁一分为三，宏碁专营“微笑曲线”的两端，明基电通以两端为主，兼顾中游，全力强化“BENQ”这个品牌，纬创资通则完全继承老宏碁以及台湾IT业的传统优势。
在“微笑曲线”指导下的IT制造业走过顶峰之后，宏碁面临着同样使用“微笑曲线”的竞争对手的成本竞争，意大利籍的兰奇采取“以降低利润与本地经销商的利益捆绑在一起”的营销手段，将“微笑曲线”运用到了极致。
2003年，宏基电脑在欧洲的销售额翻了一番，营业收入达到46亿美元，使之成为在当地可以同IBM、戴尔、惠普以及东芝等巨头比拼的重量级品牌。
2004年初，宏基成为全球第五大PC生产商。
一、什么是“微笑曲线”？“微笑曲线”将制造行业的产业链划分为3个环节，分别为研发、制造、营销，认为产业的附加值更多的体现在两端，即设计和销售环节，而处于中间的制造环节附加值最低。
对现代产业价值链的研究也表明：一般而言，处在产业链两头的企业利润率在20％至25％之间，而处在中间的加工生产企业的利润只有5％左右。
这种两端朝上，中间朝下的形态，就如一个微笑的标识，形象生动，故此得名。
如下图所示：图1：“微笑曲线”示意图二、对照微笑曲线，看我国制造企业目前的现状对照“微笑曲线”，不难发现：我国的制造企业，大部分都处于“微笑曲线”的中部，即制造环节。
这种“两头在外，大进大出”的格局，在20世纪80年代的中国一度是一个非常流行而有诱惑力的概念，但是我们渐渐发现，在有关行业的利益链条中，外商拿走了大部分利润，而中国企业得到的是最小的一份。
特别是美国金融危机爆发之后，我国“世界制造工厂”的地位显得十分的尴尬。
长期的贴牌生产，导致我国企业缺少自主品牌，缺少核心技术，辛苦的劳动赚取的只是低廉的加工费，而这种中国制造的代价却是高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出。
微笑曲线--构建完整产业链的核心密码
•本刊记者陈连颐微笑舶线宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为"再造宏碁"提出了有名的"微笑曲线"理论，以作为宏碁的策略方向，后来将“微笑曲线”加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”。
微笑曲线理论的形成，源于国际分工模式由产晶分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产晶形成过程中某个环节的工作。
最终产晶的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。
微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端。
在我国进入新时代、新征程、新气象的社会背景下，畜牧产业结构与生态正在发生深刻变化。
养殖业也正在实现重大战略转型，成为保障食物安全和促进国民经济协调发展的基础性产业。
养殖端向食品端转型的未来前景广阔，同时也面临诸多挑战。
本专题摘编部分专家演讲内容，以品牌塑造、信息化发展、智慧农牧、智慧物流、追溯平台建设、产业链环节构建等为要点，以期为农牧业转型发展提供思考和借鉴，探讨农牧食品消费趋势、信息技术应用、新零售的市场热点、品牌塑造和推广，为养殖端企业开拓事业以及与产业链上下游资源整合提供思路和指导方案，促进农牧业可持续发展。
2019年第36卷第21期|°1物联网+人工智能•推动农牧业进入智慧时代縮"砂血血解増妙揺搠血耐會妙務囲舍a*®”砂期血囲伴随着乡村振兴步伐加快,物联网、云计算、人工智能等前沿科技不断应用于农业领域。
以无人作业等为代表的数字化、智能化技术纷纷从实验室走向田野，既能助力农业标准化、集约化生产，更为解决“谁来种地”“谁来养殖”提供方案，成为长远破解农业劳动力老龄化问题的有效对策。
随着AIOT（物联网+人工智能）技术在农业领域的深入实践,中国的农牧业生产正在进入智慧时代。
智慧农牧业的各种新业态不只是技术层面的进步，更是农业生产方式的变革。
对于微笑曲线的理解
对于微笑曲线的理解面向职场新人《微笑曲线，职场成功的密码》嘿，小伙伴们！今天咱来聊聊这个叫“微笑曲线”的东西。
其实啊，微笑曲线就像我们在职场上的导航图。
比如说，苹果公司，他们专注于设计和品牌营销这两个高端环节，赚得盆满钵满。
这就好比，设计是给产品穿上漂亮的衣服，品牌营销是大声告诉全世界这个产品有多棒。
而那些只埋头做加工制造的企业呢，就只能赚点辛苦钱。
就像咱刚入职场，如果只是做些简单重复的工作，工资肯定不高。
但别灰心！咱得朝着微笑曲线的两端努力，多学习新技能，提升自己的创意和沟通能力，争取也能在职业生涯中画出一条漂亮的“微笑曲线”，让自己越来越值钱！《懂了微笑曲线，职场不再迷茫》刚工作的朋友们，你们听说过微笑曲线吗？给你们举个例子，一家生产玩具的公司，设计出可爱独特玩具的人，还有把这个玩具品牌打得响亮的人，能拿到高薪，工作还轻松。
可在生产线上辛苦组装玩具的工人，工资就不高啦。
这就是微笑曲线在起作用。
咱们在职场，得往曲线的两端走。
比如说，你是个文案小白，别光会打字，要努力琢磨怎么写出吸引人的文案，还要学会把自己的作品推广出去，让更多人知道。
这样，你就能顺着微笑曲线往上爬，未来的路越走越宽！《微笑曲线，带你飞的职场秘诀》职场新人小伙伴们，今天和你们唠唠微笑曲线。
想想看，那些大牌的化妆品，研发出独特配方的团队和把品牌包装得高大上的营销人员，那可都是金领啊！可生产瓶子、灌装的工人，就没那么风光了。
这就告诉咱，在职场里，不能只满足于做中间的环节，得想法子往研发和营销这两头靠。
比如你是个小会计，不能光记账，要学会分析财务数据，给公司出谋划策，或者把自己的专业知识分享出去，打造个人品牌。
只要抓住微笑曲线的精髓，咱就能在职场闯出一片天！《微笑曲线，点亮职场新希望》刚踏入职场的兄弟姐妹们，咱们一起来认识一下微笑曲线。
就说手机吧，苹果手机为啥那么牛？人家的设计牛，品牌响。
而那些给苹果手机组装零件的工厂，只能赚点小钱。
微笑曲线理论对盐城市纺织产业升级的启示
微笑曲线理论对盐城市纺织产业升级的启示
毛雷;王曙东;王林玉;陈晶晶
【期刊名称】《纺织科技进展》
【年(卷),期】2012(000)006
【摘要】通过对“微笑曲线”理论的分析，结合盐城市纺织产业所面临的问题，提出了加强研发水平、推行现代管理、拓展营销理念和培育产业集群等策略，以期为盐城市纺织产业升级提供理论依据和实用借鉴。
【总页数】3页(P1-3)
【作者】毛雷;王曙东;王林玉;陈晶晶
【作者单位】盐城纺织职业技术学院,江苏盐城224005;盐城纺织职业技术学院,江苏盐城224005;盐城纺织职业技术学院,江苏盐城224005;盐城悦弘织造有限公司,江苏盐城224005
【正文语种】中文
【中图分类】F407.8
【相关文献】
1.加快产业升级打造纺织强市--江苏盐城市"十一五"纺织产业发展的思路对策 [J], 周兆杉;韦向东;丛洪深;王勇
2.基于GVC与微笑曲线理论的浙江纺织服装产业转型升级障碍分析与路径选择[J], 肖国圣;李波平
3.“微笑曲线”理论给邮政经济发展带来的启示 [J], 谷良俊
4.微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究r——以制造业为例 [J], 阮小雪
5.基于微笑曲线理论的我国金鱼产业升级策略探析 [J], 林连升;马卓君;孙慧武;刘晓勇
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谈纺织业“微笑曲线”
“微笑曲线”与新家纺之乡的打造“微笑曲线”理论由台湾宏基集团创办人施振荣提出，是指在产业链中，研发、生产、流通诸环节的附加值曲线呈现“两端高、中间低”的形态。
在“微笑曲线”中，一端是研发、设计，另一端是销售、服务，中间是加工生产。
一般而言，处在两端的产业利润率在20%至25%之间，而处在中间的加工生产产业的制造附加值最低，利润只有5%，甚至更少。
企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。
纺织产业既是关系国计民生的民生产业、永恒朝阳产业，同时也是竞争十分激烈的行业领域。
作为曾经的纺织大县，纺织产业在我县繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。
为此，县委、县政府先后提出了打造30万锭色纺、30亿级家纺、3000万条毛毯等特色基地和“新家纺之乡”的蓝图构想，成为当前及今后一段时期全县新型工业化和工业强县战略的重要推动力量，可以说，泗阳的纺织产业迎来了跨越发展的又一个春天。
但勿庸讳言，目前我县纺织产业虽然形成了一定的规模集聚效应，但面临着自主创新能力弱、产品附加值低、自主品牌较少、要素资源渐趋紧张等突出问题，整个产业处于“处于“微笑曲线”中端的尴尬境地，如不加以改变，势必将难以为继。
首先，还是要坚持技术创新。
加强产学研合作，实施技术创新，是提高产品附加值，提升产业竞争力的必由之路。
首先抓现有企业的转型升级，一方面积极鼓励推动纺织企业利用新技术、新装备改造传统产业、提升产品档次；另一方面坚持走差异化道路，以不断获得的关键技术为基础，增强应用技术开发能力，不断开发出功能差异化产品，满足甚至是创造市场需求。
更重要是要通过招商，鼓励企业在转移中扩张，在扩张中升级，决不承接落后的产能和淘汰的设备。
最近签约和在建的纺织企业基本都做到了这一点。
其次，必须迅速拉长产业“链条”。
产业链是否完善是决定一个区域产业良性发展的重要因素，也是衡量一个产业根植性强弱的标准。
微笑曲线形状的变化
微笑曲线形状的变化中国已被称为“世界工厂”，然而，具有竞争力的领域仅仅限于加工和组装等劳动密集型工序。
按照表示商品从研发到消费者手中的各工序附加值的微笑曲线来说，中国的强项在于相当于“下颚”的部分。
与供给链上高附加值的上游部分(研发和主要零部件的生产)和下游部分(销售以及售后服务)形成鲜明反差的是，中游的组装在各工序中附价值最小，而且，在竞争激烈的情况下，越来越不赚钱。
在此情况下，微笑曲线的弧度也随时代的变化而变得非常陡峭。
(图) 2003年，中国的出口超过4000亿美元，其中55%来自于加工贸易。
正如“两头在外”所反映的那样，加工贸易在上游和下游部分均严重依赖海外。
作为一个典型的例子，只要逐个调查一下贴有“中国制造”标签的电脑的每个零部件，就会发现CPU是美国的英特尔，主板和显示器为台湾生产，硬盘为美国生产，在中国制造的一个也没有(如表所示)。
而且，很多成品会贴上外国品牌的商标出口到发达国家。
即便是在衣料品等传统性行业，中国也无法参与设计、创意和销售等高附加值的领域，正如从“优衣库”等产品中所看到的那样，中国专门从事服装的缝制等工序。
在“优衣库”的各个店铺里，标价1000日元销售的毛衣在中国创造的附加值只有100日元左右。
而且，由于“模块化”的技术革新和“大竞争”这一世界政治经济形势的变化，位于微笑曲线“下颚”部分的竞争更加激烈，曲线的弧度变得更加陡峭。
在日本还处于新兴工业国家(NIE)的60-70年代，商品基本上全部由“发达工业国家”生产，因此，即使是劳动密集型工序，也必须支付高额的工资。
但是，此后，由于模块化的发展，对产业内的各工序进行了调整和分割，能够仅把低附加值的生产工序委托给发展中国家，因此，中间环节的甜头减少了。
而且，随着东西方对峙的瓦解和经济全球化的发展，承担劳动密集型工序的国家不再限于中国，而是扩大到了东欧原来的社会主义圈各国、东盟各国和中南美等发展中国家，中间工序的附加价值降低了。
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现代商贸工业微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究
----以制造业为例
阮小雪
(福建师范大学经济学院，福建福州 3 5 010
8)
摘要：以制造业为例分析了中国智能制造产业发展现状及存在的问题，包括智能化水平低、智能制造产业初步形成、重点领域人才供给滯后等，运用微笑曲线理论对制造业实现智能化发展提出加强人才储备，推动劳动力结构升级、政府加强政策引导，鼓励企业创新、优先发展智能装备制造业等建议a
关键词：制造业；智能制造；微笑曲线；智能化
中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 15, 028
1 前言
制造业是我国产业的重要组成部分，也是影响我
国竞争优势的关键，长期以来制造业对我国就业和经
济的发展做出了巨大贡献。
但是中国制造业“大而不
强、快而不优、制而不创”，长期处于产业价值链条的底
端，并没有形成我国对外贸易的核心竞争力。
2012年
以来我国劳动人口供给逐年减少和老龄化人口逐年增
多，国内劳动力成本上升，与此同时西方发达国家实行
再工业化战略导致大量外企回归母画，我国制造业面
临前所未有的严峻挑战。
发展智能制造不仅是产业升
级的突破口，也是打造我国制造业国际竞争力的关键s 2013年5月，由中国工程院启动的“中国制造2025”强 国战略正式提出，智能制造作为“中国制造2025 ”的主 攻方向，引起国内学者的积极研究。
王钦等对智能制造的切人点和架构进行了研究，认为应从客户切入并打造智能制造的生态圈，冷单等通过对我国智能制造的案例进行研究，提出我国智能装备产业存在的问题及发展路径，对智能制造的发展具有很大的指导作用s 文章运用微笑曲线理论，以制造业为例分析智能制造发展的有效途径。
2微笑曲线理论
微笑曲线理论最早由施振荣先生提出，又名施氏 “产业微笑曲线”，旨在为台湾各产业发展指出努力的方向e微笑曲线如下图所示，呈微笑嘴型曲线，纵轴代 表价值从低到窗，横轴代表产品从研发到售后的整个周期过程。
如果把微笑曲线当成是函数曲线，那么曲 线在横轴的积分面积则是价值的总额，从图中可以看出在产品研发阶段的积分面积和产品销售与服务阶段 的积分面积最大，面积大意味着利润大，而生产与组装 阶段积分面积小，利润薄弱。
启示制造业只有走高附加值产业链路线，才能获得较高的利润。
3智能制造发展现状及存在问题
3.1智能化水平低
我国目前仅有10%的国有大型企业拥有智能装备，如海尔采用精密传动装置，中石油采用石化智能成 套设备等。
90%的中小民营企业智能化水平低，智能 化的高成本在很大程度上阻碍了企业实现智能化的进 程。
制造业以劳动密集型和资源密集型的加工贸易和 组装为主，依靠低廉的劳动力赚取微薄利润。
3.2智能制造产业初步形成
2012年，智能装备产业实现规模化并实现11052. 9亿元主营业务收人，年均增长30. 6M，顺利完 成《智能制造装备产业“十二五”发展规划》目标I其中 仪表仪器，食品包装，工程机械等裝备产业已经进人标 准产业化阶段6智能制造产业集聚特征明显，目前已 经基本形成长江H角洲，珠江三角洲和京津冀地丨X:产 业集群化分布格局，根据当地产业特色和科技基础，已经培养出一批特色鲜明的产业集群。
如珠江三角洲拥 有智能化纺织成套装备产业，京津冀地区有电池产业集聚区域。
3.3重点领域人才供给滞后
《中国制造2025S将主攻以下十大重点领域，信息 技术产业、高挡数控机床和机器人、航空航天装备、海 洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与 新能源汽车、电力装备、农机装备、新材料、生物医药及 高性能医疗器械。
每个领域都需要大量科学研究人员和创新型人才&根据中国人力资源市场信息监测中心 2015年发布数据显示，这九大领域搞技术人员求人倍率均大于3,相关领域人才严重短缺。
4启示与建议
我国制造业长期处于价值链低端，主要依靠价格优势来占领国内外市场，面对生产上升的压力，低价格 竞争难以维续，智能制造既是制造业的一次发展机遇也是挑战。
如何进行技术革新和产业价值链升级是制造业的难题，迎接智能制造浪潮实现竞争力的提升是机遇，文章就微笑曲线理论启示提出如下建议：
4.1加强人才储备，推动劳动力结构升级
智能制造促使制造业向高附加值产业链上升，产
现代商贸工亚I2016年第15期 J
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品牌战略与电子商务
基于对比心理的捆绑销售分析
陈星丞
(武警后勤学院，天津300309)
摘要：捆绑销售是广泛存在于商业活动中的一种商家营销行为。
商家总是利用消费者的心理，来对消费者进行捆绑销售。
基于心理学中的对比心理分析了捆绑销售中消费者行为，提出了保护消费者利益的对策建议9
关键词：捆绑销售；对比心理；混合捆绑
中图分类号：F27 文献标识码：A
捆绑销售广泛应用于消费者和产业界双方。
但目 前关于捆绑销售的研究多半着眼于从经济学和营销学 的角度来进行分析，缺乏对“消费者心理”的探索a本 文先简要介绍捆绑销售与对比心理的概念，然后运用 供需曲线分析商家利用消费者“对比心理”进行捆绑销 售的原理。
1捆绑销售的内涵
Adam s and Y ellen(1976)认为捆绑销售是以多个包的形式销售的产品G ulitinan(1987)定义捆绑策略为 定义了捆绑销售的策略为在一个特殊的价格出售两种 及其以上的产品和服务。
Yadov and M onroe(1993)将 捆绑策略定义为“以一个价格去销售两个及更多的产品和服务”。
S trem ersch和Tellis(2002 )较系统地对捆绑销售进行了定义并做了详尽地分类：首先，他们将“捆绑销 售”定义为“整体铕售两种及更多的独立产品”。
独立产 品意味着每一个产品都有自己的独立性，有独立的市 场。
例如，旅游套餐将包括机票和酒店住宿，但有大量 的消费者将分别购买。
从“捆绑焦点”角度进行分类，捆绑销售可分为产品捆绑和价格捆绑。
产品捆绑就是指以任意的价格去整合销售多种独立产品e独立产品之间要整合和设计 优化，服务也要被重新定义和流程再造。
产品捆绑能 够为消费者带来附加价值，比如个人P C与操作系统 的捆绑销售可以解决用户兼容性问题，但是其定价经
doi：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 15. 029
常会高于市场价位。
价格捆绑就是指以“折扣价”去整 体销售多种独立产品。
独立产品之间没有必然联系并且能为消费者创造出附加价值，所以：要以“折扣价”吸引售卖。
价格捆绑和产品捆绑又可进一步分为单纯捆绑和混合捆绑。
单纯捆绑是指捆绑组合中的各种商品只能进行捆绑出售，而混合捆绑是既出售单个独立产品，又 出售捆绑商品《目前，西方的捆绑销售已经突破传统概念。
它被应用于更加广泛的商业领域，例如汽车贷款把制造产品与金融产品进行捆绑销售，银行保险把 传统产品与服务产品进行捆绑销售等。
简单来说，捆绑销售就是生产者将一种产品与其他产品“捆绑”在一起以I个价格出售的营销行为，本 论文以汽车与汽车零件两种实物商品间的价格捆绑销 售为例，以经济学供需曲线为工具，分析厂家运用消费者的对比心理进行捆绑销售的原理Q
2对比心理的内涵
人类将有一种本能的认知原则，称为“对比原则”。
简单来说，将两样东西一前一后地展示出来，如果二种 东西之间的区别是大的，那么，我们倾向于夸大两者之 间的区别，甚至对我们的决定产生巨大的影响。
从心 理学的角度来讲，“对比原则”体现在人的心理上就是“对比心理”。
打个比方，让我们先把一个轻的东西，然后我们搬 一个沉重的东西，我们会觉得第二件东西比实际重量
品研发和服务型人才储备是关键。
一方面可以通过充 分发挥高等院校和职业学校的基础性作用对新生劳动 力教育，培养高技术研发人才和服务型人才，另一方面 通过对制造业生产端劳动力进行在职培训，培育本土 制造业技能人才，促使劳动力从生产领域向服务领域流动，促进劳动力结构升级。
4.2政府加强政策引导，鼓励企业创新
针对智能制造制定统一的创新规划和合理的产业 政策，通过政策资金等方式支持制造业企业采用新技术、新设备、新工艺，鼓励企业进行自主创新，加强校企 合作联合培养人才和技术研发，完善专利制度和专利保护立法，优化创新环境和加大创新技术保护，形成尊 重创新和人才的良好社会风向a 4.3优先发展智能装备制造业
装备制造业是生产制造装备的产业，智能装备制 造业的优先发展可以率先实现制造业智能化，提高生 产效率和节约劳动力成本，德国工业4. 0优先发展装备制造业是我国实现《中国制造20251的活版教科书。
参考文献
[1]王钦，张雀.“中国制造2025”实施的切入点与架构[J].中州学
刊，2015,（10) :32-37.
[:幻冷单，王影.我国发展智能制造的案例研究[J].经济纵横，2015,
(8) :78-81.
王影，冷单.我国智能装备产业现存问题及发展思路[J].经济纵横，2015，（1) :72-76.
|[幻施振荣.微笑曲线：缔造永续企业的王邋[M].上海：复旦大学出版社，2014.
作者简介：陈星丞Q995—），女，土家族，湖南常德人，武警后勤学院研究生。
460 现代商贸工业丨2016年第15期。