石油大学讲义课件营销策划第一讲营销策划概述
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
营销策划概述PPT课件
转化器、放大器 营销策划是门应用学科，也
营销策划
是一种方法论集成，其体系
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也如一个大树
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第一节 理论指向：既是科学又是艺术
• 一、策划与营销策划 • 一）策划的涵义 • 定义： • 策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路 对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新 活动 • 要素： • 明确的主题目标 • 崭新的创意 • 实现的可能性
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策划的三个层面
观念层面
现 实 层 面
操作层面
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策划与相关概念的区别和联系
•策划与计划
层次不同
工作重点不同 对象性质不同
策划
相当于战术计划的层 次，以战术计划为媒 介，上承战略计划的 信息，下接具体的实 施计划
重在谋划
课题发现型；重要一 点一定有创新；事前 思考；偏重动态；挑 战性大
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3．网络营销策划
• 形式上： • 网络营销(cyber marketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字 交互式多媒体技术来实现营销目标。其实质是以计算机互联网技术为基 础，通过与顾客在网上直接接触的方式，向顾客提供产品及服务的营销 活动。
• 内容上： • 战略的 • 战术的
• “3+1”理论，即“天时、地利、人和+策划=成功”
• 营销观念的演变
• 大营销观念
营 销
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• 战国风云 • 全球大战国时代 • 竞争无时无地不存在，竞争其本身就是斗勇更是斗智的过程 • 人类进入大策划时代，大到治国安邦，小到穿衣戴帽，你可 • 以不找策划，但策划肯定会来找你，不是你策划别人，就是 • 你被别人策划
石油公司营销策划方案
石油公司营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析石油是全球最重要的能源资源之一，广泛应用于工业生产、航空航天、交通运输等多个领域。
目前全球石油需求稳步增长，市场竞争激烈。
然而，随着环保意识的增强和新能源技术的不断发展，石油行业面临着一些挑战，如：全球石油供应过剩、价格波动、可再生能源的竞争等。
1.2 目标市场分析石油公司主要目标市场包括：工业、交通运输、农业、航空航天等行业。
在这些行业中，石油的需求量大、使用频率高，因此成为我们的主要客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析目前石油行业的竞争主要来自其他石油公司。
这些公司有着丰富的资源和技术优势，以及广泛的市场渠道。
我们需要关注他们的市场份额、技术实力以及客户关系，以应对竞争。
2.2 竞争优势分析我们的竞争优势主要有以下几个方面：首先，我们拥有丰富的石油资源，能够稳定供应市场需求；其次，我们拥有先进的石油开采和加工技术，能够提高生产效率，降低成本；最后，我们具有优秀的团队和良好的客户关系。
第三部分：市场定位3.1 市场定位目标我们的市场定位目标是成为行业的领导者，以高品质的产品和服务满足客户需求，实现可持续发展和利润增长。
3.2 市场定位策略我们将采取差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品和服务，满足客户的不同需求。
同时，我们将注重降低环境影响，提倡可持续发展的理念，以及与客户建立长期战略合作关系。
第四部分：产品策划4.1 产品组合我们的产品组合将包括液态石油产品（原油、汽油、柴油等）、润滑油、石油化工产品等。
我们将不断进行产品研发和改进，以满足市场需求，提高产品竞争力。
4.2 产品创新我们将从以下几个方面进行产品创新：（1）环保性能：开发环保型石油产品，降低环境污染和碳排放。
（2）高性能：提高产品的质量和性能，以满足客户的不同需求。
（3）智能化：结合信息技术，开发智能化的石油产品，提高产品的安全性和便捷性。
第五部分：渠道策划5.1 渠道选择我们将建立多元化的渠道网络，包括直销、代理商、合作伙伴等，以覆盖更广泛的客户群体。
第一讲 营销策划导论PPT课件
实验实践 内容
20%
课堂表现 10%
期末考试 50%
课堂布置的实验，考查是否按时按质完成。
在课堂参与、提问、发言、分享学习心得等方面 的表现，主要考查出勤、提问发言、思考状况、 知识分享情况等。
小 组 营 销 策 划 提 案 报 告 ， 包 括 PPT口头演示和书 面提案，各占25%
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阅读材料
• 营销计划(第4版) ，威廉·A·科恩 ，中国人民大学出版 社，2006年07月。I S B N ：9787300074634 | 7300074634
第一阶段：初期调研
1. 找负责此事的运营同事了解情况。 2. 找大概2-3位活跃的活动组织者，2-3位活跃的活动参与者
询问一些活动细节。 3. 对竞品进行调查，主要是A，其次是B、C、D。 4. 发起几次活动，走一轮流程。
第二阶段：深度调研
1. 根据初期调研的结果，拟定问卷调查，征求同事建议 后发出5万份，时间设为1周。
– 产品或服务的需求以及需求趋势
• 中性环境
– 政府 – 媒体 – 公众 – 特殊利益群体（消费者协会、动物保护协会）
• 竞争环境 • 企业环境
– 当前和未来的状况 – 资源
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SWOT分析框架
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营销策划过程
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• 界定问题即说明是什么问题，就是将企业发展中的问题 按照简单化、明确化、重要化的原则，加以界定和提炼， 最终提出真正面临的需要加以解决的问题。
• 有效运用手中有限的资源、激发出创意、选定可行的方案， 达成目标。
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策划的要点
• 构思周密，方向明确 • 展现创意，引人注意 • 表达清晰，要言不烦（繁） • 切实可行，掌握资源 • 策划案=组织力+信息力+洞察力+构想力+表达力+说服力+
营销策划学培训课件
5. 渠道建设
选择合适的销售渠道和合作伙伴，提 高产品或服务的市场覆盖率。
6. 促销活动
制定各种促销活动，如广告宣传、促 销活动、社交媒体推广等，以吸引客 户和提高销售。
7. 效果评估与调整
对营销策划的效果进行评估，根据评 估结果进行调整和优化，以确保实现 企业的营销目标。
营销策划的步骤
1. 市场调研
了解市场和客户需求，分析竞争对手和行业动态，为营销策划提 供数据支持。
2. 目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标市场和客户群体，为产品或服务定位 提供依据。
3. 产品定位
根据市场需求和竞争环境，对产品或服务进行定位，以满足目标客 户的需求。
营销策划的步骤
4. 价格策略
通过各种广告形式，如电视广告、网络 广告、户外广告等，宣传产品特点和优
势。
公共关系
通过公共关系的手段，如新闻发布、 媒体报道、社会责任活动等，提升产
品的知名度和美誉度。
促销活动
通过各种促销活动，如打折、赠品、 满减等，吸引消费者购买。
数字营销
通过数字营销的手段，如搜索引擎优 化、社交媒体营销、电子邮件营销等 ，吸引潜在
通过市场调研，确定与企 业在同一行业或同一目标 市场中的竞争对手。
竞争对手分析
对竞争对手的产品、价格 、渠道、促销策略等方面 进行深入的分析，了解其 优劣势和市场占有率。
竞争优势构建
根据竞争对手的分析结果 ，构建企业的竞争优势， 包括产品创新、品牌建设 、渠道拓展等方面。
了解消费者需求
渠道策略
01
选择合适的渠道
根据产品的特点和目标市场的需 求，选择合适的销售渠道。
营销策划课件.ppt
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
第1章营销策划概述[22页]
![第1章营销策划概述[22页]](https://img.taocdn.com/s3/m/11f51adb7cd184254a3535b2.png)
策划的特征
可行性
目标性
策划
综合性
新颖性
超前性
策划的意义
1 亨利·法约尔第一位系统阐述策划并运用 策划，他认为策划具有六个基本意义。
定量营销策 划是指策划 过程中主要 借助于定量 分析，通过 一定的技术 手段对各种 数据进行测 算、运算和 比较、分析， 提出策划方 案
定性与定量 的营销策划 是指两种方 法有机结合 起来后进行 策划。市场 营销策划的 发展趋势是 注重把两种 方法有机结 合起来
第3节 营销策划学概述
营销策划学是在现代市场营销观念 的指导下，以市场营销管理为土壤， 从市场需求入手，深入市场调查研 究、认真分析市场营销环境、竞争 对象、企业市场竞争条件，以及使 目标市场顾客群达到满意状态的条 件，因时、因地、因人制宜地提出 “创意——构架——行动”的系统过 程。
应注意的问题
策划对象的多样性 策划的计谋性 策划的安排性
营销策划的特点
营销策划
预见性
系统性
层次性
艺术性
可操作性
营销策划的价值
有效提高企业的竞争能力 协调营销目标，避免营销盲目性 优化企业营销资源的配置 预防、减少企业经营风险和危机 树立企业形象，扩大企业无形资产 统一企业的经营活动
单项营销策划
单项产品营销策划 单项活动营销策划 单个区域营销策划 单个时期营销策划
三、企业内部自主型策划与外部参与型策 划
企业内部自主型策划
企业内部自主型营销策划，是指企业内部专职营销策划 部门从事的市场营销策划活动，也有的企业把营销策划 的职能放在总经理办公室综合管理
第1章营销策划概述
中场休息时，突然跑进来一群卖冷饮的小孩 子。此时人们吃完蚕豆正口渴，于是纷纷争 相购买。这家小型冷饮厂靠着这种方式，当 该马戏团在这个城市演出结束时，不仅售光 了产品，而且取得丰厚的盈利。
[经典营销策划案例 ]
有一年，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在 下降时遇到一只叼着兔子的老鹰。老鹰见到飞机很害怕， 丢下兔子跑了。非常凑巧，掉下的兔子恰好被吸入飞机发 动机。飞机在飞行时别说遇到兔子，就是遇到麻雀也会受 到重大损伤。如果发动机被损坏，就会发生机毁人亡事故。 但是，奇迹发生了，兔子撞到发动机后，飞机只是抖动了 片刻。原来只是螺旋桨受了点损伤，飞机平安地降落地面 了。
尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招
一、白手起家，创建信条
尤伯罗思在几千名候选人中脱颖而出，于1979年正式就任洛杉矶 奥运会组委会主席。当时，组委会连一个银行户头都没有，甚至办 公室、办公桌和电话也没有，一切从零开始，白手起家。尤伯罗思 用100美元立了一个户头，临时租了两间房子。60天后．组委会 搬到库尔氏大街一幢由厂房改建的建筑物内落了户。从此，有关洛 杉矶奥运会策划的“产品”开始从这里诞生。
其实，这位“美女”不过是一个机器人。 100万包香烟经过她这样的推销，只用了 130个小时便卖完了。此举还使该品牌香烟 在社会上大为轰动，来自而成了大家都喜欢的 畅销香烟。
[经典营销策划案例 ]
六、当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格 兰仕公司认为这是事件营销与社会营销的关键时刻。 几天后，从市场的调研结果表明：市民的消毒杀菌的 健康意识在逐步增强。这是光波炉提升杀菌概念的绝 佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能， 重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。
“超女”营销策划紧扣目标顾客的心理，让电视观众 每周一次惯例式来参加节日般的体验，是互动营销的 参与者，是他们设计出了自己的青春偶像。
营销策划讲义
第一篇营销策划流程第1章营销策划的原理与理念策：古人用竹子编成的马鞭，驱使、促进，“谋略”。
划：也作“画”，划动、划分，“谋划”也。
策划:筹划、计划、谋略、出谋划策。
1.1.1 营销策划的概念营销策划，是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。
1.1.2 营销策划的三个要素创意、目标、可操作性1.1.3营销策划成功与否的前提条件设立企业的营销目标；研究企业的营销现状；通过对企业的整体营销活动进行谋划、构想和设计，确保营销策划的程序化、理智化、效能化。
1.1.4 营销策划的含义核心：围绕企业市场目标及营销绩效所展开的策划活动。
基础：针对企业的营销对象、营销环境、经营资源、运作能力以及时间周期进行分析研究。
结果：对企业的营销活动提出一套预先的、系统的、具体的、可操作的计划方案。
主要内容：设计出具有创意的企业行为方针、目标、战略及战术方案。
具有前瞻性，对未来一段时间内企业将发生的营销活动作出当前决策。
研究对象：营销策划过程中的市场障碍分析，营销资源配置，营销创意，营销理念设计和制定营销方案等的基本方法、技巧及一般规律。
1.2 营销策划的历史20世纪50－60年代，美国，，主要是营销广告策划和公关策划。
20世纪50年代，日本，“企划”。
20世纪80年代后期，中国，营销“创意”、广告策划、公关策划。
中国营销策划业的昨天、今天和明天昨天☐启蒙期（1988-1993年）☐萌芽成长期（1994-2000年）☐整合策划期（2000年以后）中国营销策划业的今天☐专业策划公司1万家以上，从业人员100万名☐营销策划为主☐营销策划带动管理咨询业成长中国策划业现状——策划组织☐原计划经济时期科技咨询延伸出来的科技咨询中心服务部☐大专院校及文化产业媒体中延伸出来的策划咨询机构☐大中型企业的企划办☐在工商局注册登记的市场经营公司中国策划业现状——区域分布☐南部沿海地区：深圳为中心，带动全国发展；☐上海的策划咨询业：稳定性强，理论融化度深，偏重科技、产业、商业；☐北京的策划咨询业：多元化，并渗透到各地策划业；☐西部策划业:在餐饮、医药、连锁等领域融入地方文化特色。
营销策划方案培训讲义
营销策划方案培训讲义第一章：营销策划概述1.1 营销策划定义营销策划是指企业在市场环境中，通过分析市场需求，制定相应的营销目标和策略，并进行系统的组织、调配和推进营销资源，以达到企业长期发展目标的活动。
1.2 营销策划的重要性营销策划是企业成功的关键。
一个好的营销策划可以帮助企业明确市场定位，提高销售额，增强市场竞争力。
1.3 营销策划的步骤（1）市场分析：分析市场的需求、竞争环境、潜在消费者等因素，确定目标市场和目标群体。
（2）制定营销目标：根据市场分析结果，制定具体、可衡量的营销目标。
（3）制定营销策略：根据目标市场和目标群体，制定相应的产品、价格、渠道、推广等策略。
（4）组织和调配营销资源：组织、调配人力、物力、财力和信息资源，支持营销策略的实施。
（5）执行和控制：落实营销策略，及时调整，监控营销活动的执行效果。
第二章：市场分析2.1 市场调研的方法（1）定性调研：通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，获取消费者的主观意见和想法，了解他们的购买心理和行为特点。
（2）定量调研：通过问卷调查、电话访谈等方式，获取大量的数据信息，进行数据分析和统计，得出客观的市场状况。
2.2 市场需求分析（1）顾客需求：了解顾客的需求、特点、购买能力等因素，确定目标消费者群体。
（2）市场容量：对市场规模和潜在需求进行估计，确定市场的容量和发展潜力。
（3）市场趋势：通过对市场环境、竞争对手、行业发展等因素进行分析，了解市场的发展趋势。
2.3 竞争分析（1）竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等因素，确定竞争优势和劣势。
（2）替代品分析：了解替代品的特点和竞争优势，评估替代品对市场的威胁程度。
（3）市场份额分析：通过市场调研和数据分析，评估企业在市场中的市场份额，确定市场地位和竞争力。
第三章：营销目标制定3.1 营销目标的特点（1）可衡量性：目标要能够通过数据进行度量和评估。
（2）可实现性：目标要符合企业的实际情况和资源条件。
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
《营销策划导论》课件
谷歌的渠道选择
谷歌通过广告和搜索引擎优化 等渠道选择，快速扩展用户群。
阿里巴巴的渠道拓展
阿里巴巴通过电商平台，拓展 了全球市场的渠道。
美团的渠道创新
美团通过O2O模式，实现了线 上线下渠道的创新整合。
总结
通过本章内容的学习，我们了解了营销渠道管理中的重要原 则、策略和冲突处理方式。同时，通过案例分析，我们也能 看到各大企业在渠道管理方面的成功经验和创新思路。
营销策划成功要素总结
定位准确
明确定位目标受众 精准把握市场需求
渠道畅通
建立多元化营销渠道 保持与消费者紧密联系
资源合理配置
合理分配预算资源 优化营销人力资源
绩效可衡量
制定明确的绩效指标 持续监测与评估营销成果
营销策划未来挑战
竞争加剧
市场竞争愈发激烈
消费升级
消费者需求日益个 性化
环境变化
社会、政治等因素 对营销产生影响
思考题
如何根据目标 受众进行品牌
定位?
请列举具体方法
你有哪些创新 的品牌推广策
略?
分享你的想法
你认为哪种品 牌传播渠道效
果最好?
并说明原因
● 04
第四章 营销渠道管理
渠道选择原则
在营销渠道管理中，我们需要考虑不同的渠道选择原则，包括直 销渠道、间接渠道、多渠道组合以及互联网渠道。这些选择将直 接影响产品或服务的销售方式和达到的效果。
新技术冲击
科技迭代引发企业 转型
数据驱动营销
数据驱动营销是指通过对大数据分析结果的细致研究，制定更具 针对性和高效率的营销策略。借助数据分析，企业可以更好地了 解目标受众的行为习惯和喜好，从而精准定位市场，提高营销效 果。
营销策划培训课件ppt
制定营销策略
基于市场调研结果，制定合理 的产品定位、价格策略、渠道
策略和促销策略等。
制定营销计划
根据营销策略，制定具体的营 销计划，包括预算、时间安排
和人员分工等。
实施与监控
实施营销计划，并对实施过程 进行监控和调整，以确保计划 的顺利实施和目标的实现。
02
市场分析
目标市场分析
感谢观看
对手创新能力
了解竞争对手的企业规模、产品线、 市场份额等基本信息，以便更好地评 估竞争态势。
关注竞争对手的创新能力和研发动态 ，以便及时调整企业自身的产品和服 务，保持竞争优势。
对手营销策略
分析竞争对手的营销策略、渠道、价 格等，以便发现其优势和不足，为企 业制定更好的营销策略提供参考。
消费者行为分析
提升品牌形象
优化资源配置
通过合理的品牌定位和形象塑造，营销策 划有助于提升企业的品牌形象，增强消费 者对企业的认知度和信任度。
营销策划能够使企业更好地整合内外部资 源，优化资源配置，提高资源利用效率。
营销策划的流程
01
02
03
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市场调研与分析
包括对市场需求、竞争态势和 目标消费者的深入了解和分析
消费者购买决策过程
了解消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠 道等，以便更好地满足消费者需求。
消费者满意度调查
通过调查了解消费者对产品或服务的满意度，以便发现不足之处， 及时改进。
消费者反馈处理
建立有效的反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满 意度。
市场趋势预测
宏观经济环境分析
营销策划培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
全国营销策划培训讲义(1)
2021/2/26
方志坚 方法比知识更重要！
第一部分 关于策划与市场营销策划
+ 什么是策划？
+ 什么是市场营销策划？
+ 营销策划与市场营销管理的区别
+ 市场营销策划的主要分类
+ 市场营销策划的内容结构
推销员的故事 2021/2/26
方志坚 方卖法比木知识梳更重的要！故事
什么是策划？
所谓策划，简而言之，就是计策的谋划， 亦即人类针对未来所作的安排和打算。它是 人类最古老的活动之一，在人类文明史上， 策划起到了非常重要的作用。在政治、惊异、 军事、外交等许多领域，策划活动盛行不衰， 对社会进步和发展起到了巨大的推动作用。
在正常情况下显得有些滑稽，甚至不可理解，木梳跟和尚表面上是两个毫不相关的元
素，但两位精明善变的卖木梳人通过不同形式都说服了和尚，使和尚心甘情愿掏腰包购买
自己本来不需要的东西，这可以说是创造性地开展工作。这说明逆向思维，让两个毫无关
联的事情通过创意搭成一个平台，反而达到了很好的效果，这就是产异化产生的效果。
故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才， 原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。即使他经过 市场分202析1/2得/26出否定性的结论，仍然可方志以坚称得方法上比是知识一更位重要合！格的营销人才。
卖木梳的故事
某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日 之内尽可能地把木梳卖给和尚，为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各 地，访名寺，卖木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把，C君竟然卖了 一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别？公司主管百思不得 其解，后来经过逐一询问，才解其惑。原来A只是想把木梳卖给和尚，他根本没有考虑到 木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰 出山门，幸好有一个云游僧人可怜他，买下了他的一把梳子，否则，他只好空手而归了。 B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：‘庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。 倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来 拜佛的善男信女，梳头理发。’住持认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。 C比B更胜一筹，他为了推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺，向 方丈进言：‘凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道 高僧，且书法超群，可将所题‘积善’二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女， 梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲，保佑众生，慈航普渡。’方丈闻之， 大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处，当即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出 席了首次赠送‘积善梳’的仪式。此举一出，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。 为此，方丈恳求C急速返回，请公司多发货，以成善事。
营销策划培训PPT课件
目标市场选择
评估细分市场 细分市场规模与发展潜力 细分市场盈利能力
细分市场内部结构与吸引力（可以用五力模型） 企业目标与资源 选择目标市场
五种市场进入模式 目标市场营销策略
潜在进入者
新进入者威胁
讨价还价 供应商 能力
• 行业内竞争者 • 现有企业间的竞争
讨价还价 能力 购买商
替代产品或服务的威胁 替代产品 五种竞争力量模型
为留住顾客，汪琳整理各种招聘信息，并注明交通线路， 贴在公告栏上；同时及时将广州人才引进政策整理成册， 放到服务台以供学生查阅。
老楼拆迁后，又租用了一家两层楼的小旅社，进行 改造，生意兴隆。
2007、8，第一家连锁店开业。 2008、3，第三家连锁店在深圳开业。 三年时间，已发展连锁店五家。
移动增值服务：动感地带
1、2001年11月诞生于广东移动“数据业务打包，短 信批量优惠”的试点，成功出乎意料。
目标市场：喜爱尝新但腰包还不够鼓的年轻用户。
2、中移动早已看好移动增值服务前景，但2000年开 发的移动梦网经营惨淡。于是看好动感地带，并于 2003年2月在全国推出。
目标市场：追新求异、见异思迁、忠诚度低、购买力 有限的年轻人群。
讨论、组间交 流；教师评析
1 市场分析、市场细分、目标市场选择的基本方法 2 对照计划和要求，评定小组学习成绩
讨论、 交流
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“超女”“现象”“营销神话”
时间：2005-2010 始作俑者：湖南卫视 新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪
梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜 糖等粉丝团名字 受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、 电信运营商、掌上灵通公司等 催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐 结合