消费者行为影响因素分析2

摘要

本篇论文中所研究的是现代大学生对一些时尚商品的消费情况。通过对学生在手机，电脑和旅游等方面消费的调查，明确大学生对时尚消费的方向，能力以及需求，可以使商家针对学生群体生产一些可以满足学生要求的产品并且从中取得可观的利润。

全文分为引言、正文、结论三大部分。引言提出了写这篇论文的目的，正文主要由实践的地点、内容、收获、分析和结论组成。反映了大学生时尚消费方面的特点，准确的分析产生这些特点的社会，经济以及心理等的原因。从而为厂商以后的生产和销售提供了一定依据。

引言

众所周知，年轻人一直都是走在时尚前端的。追求时尚是对美追求的一种方式，大学生更不例外。现在几乎每个大学生都有追求时尚的心理，差不多有一半的大学生会对时尚商品消费，例如新款式的服饰，运用新技术或新造型的手机和电脑等等这些都成了大学生追求时尚的商品。也许就是这些商品上小小的改变也会变成时尚的新焦点。

正确并且有节制的追求时尚也是一种向上的表现。大学生应该用一种理性的消费观念去追求时尚，合理的安排自己的消费，适度的进行购买，在满足自身需求的同时也要科学的分析不盲目，厂商应该生产一些满足需求并且具有技术含量的产品，这样一定程度上也会更正一些不良消费习惯并且也会提升自己企业的社会的认可度，实现双赢。

推出新式的时尚品是每个商家都会做的，其中的利润也是巨大的。在本次调查中可以一定程度上帮助一些生产时尚产品的商家提供一些未来生产产品的方向，使大学生们满足需求，也使商家得到更多的利润。

大学生时尚消费分析

1课程计划

实践方式：发放调查问卷与口头的提问

地点：在辽宁大学、东北大学、沈阳理工大学寝室进行随机调查

内容：这是一个经济高速发展、时尚变化飞快的时代，也是价值观多元化与城乡冲突等两极矛

盾凸显的时代。即使身处大学校园，身边大多数人尚没有经济收入，甚至相当一部分学生还处于经济贫困边缘，你同样能感觉到大学生在服装、发型、饮食甚至是恋爱观的变化速度都与时尚接轨。因为大学生的年龄大多正处于喜欢追求时尚、渴望他人评价与承认的时代。因此对大学生的时尚消费进行分析是一个很重要的环节，可以为厂商的生产销售提供有力的依据，以及广阔的空间。

此次实践活动预计为期五天：第1天，制作调查问卷，选出大学生感兴趣的时尚消费的话题让他们进行选择。第2—4天，发放调查问卷，并向调查人口头提出些与调查内容相关的问题，并及时回收与记录。并对调查问卷的结果进行系统的统计和对记录的内容进行整理。最后一天，根据调查问卷的结果与口头提问内容的整理结果，分析大学生时尚消费的特点及影响因素。

收获：调查问卷中几个与时尚消费有关的题目，一部分总结的结果。

表格3对“你使用的手机在什么价位”的题目的调查结果

单位：元

表格4对“你使用的电脑在哪个价位”的题目的调查结果

单位：元

2 调查分析

2.1 当代大学生消费的总体水平

大学生的经济来源主要包括:家庭供给（包括家庭负债供给）、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中, 家庭供给约占其经济来源的85%。大学生的基本生活消费调查显示, 大学生传统必需型消费呈明显下降趋势，而时尚消费所占的份额已经越来越大。饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的55%左右, 并且仍处于下降态势。

2.2 大学生时尚消费行为的特点

2.2.1 贷款消费成时尚

虽然贷款消费不是新兴事物，但近几年由于银行将贷款门槛降低使得越来越多的年轻人接受这一方式。有的商家和银行合作，可以让消费者用信用卡的方式进行分期付款。大学生只要出具学生卡身份证等证件就可以直接贷款消费，快捷方便。比如表格1 里显示的结果，越来越多的大学生已经步入他们自己的时尚的消费理念中，只要喜欢，学生们可以从银行贷款进行消费，用自有现金购买已经不在是唯一的购买方式并且现金不足也不是阻碍他们购买商品的障碍。

2.2.2 旅游消费成热点

旅游是目前很时尚，热门的话题，国家更是规定多个法定的节假日，给很多学习和工作的人员更多的机会休息，散心。而大学生也不会放过这样与时俱进的机会，旅游的话题在他们中间已成为热点。据调查资料表格2 , 几乎所有的大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游，无论远近。有85%的同学在假期的旅游中花销在300 元以上。而15%的同学虽然花销在300 元以下，但他们也曾在夏天里出去漂流，冬天出去滑雪，这两项在中国越来越时尚的季节消费项目。这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。旅游被大学生视为一种有意义且时尚的消费行为。他们一年的旅游费用最高达1000 以上，最低在100 左右。

2.2.3 更换手机成为大学生另类时尚消费

在手机已经成为几乎每个人都会有的通讯工具，而在调查表格3 中也显示出大学生虽然没

有经济收入，但从价格现看很多人拿的手机都是功能很强大的时尚机型，但很多人仍在网上或是

专卖店里查找新推出的时尚手机，只要有新推出自己喜欢的机型，就会马上更换掉自己原来的手机，他们认为这样可以与时俱进，而且这样的人不在少数。追求的一种另类的时尚消费。

2.2.4 电脑消费追求时尚指标

1995年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达60%，部分宿舍高达100%，而购买电脑的经济来源90%以上的同学是家里提供，只有少数的同学是来源于奖学金或是自己挣钱所得。但这些并没有阻挡他们对电脑要求的的提高，现在大部分的大学生购买笔记本电脑的除了配置要够好之外，对时尚元素的要求也越来越多，在表格4里，在电脑价位在3000〜6000元的学生中，进行了提问，他们觉得其电脑所具备的时尚的元素才是他们进行购买的主要指标，比如增加的一些彩色灯光，键盘钢琴，人脸识别等时尚功能都是可以满足他们对时尚的追求。而拥有10000元以上笔记本的学生更多也都是因为其具有靓丽的外形和充满时尚味道的设计而选择。所以大学生对电脑的消费，已经脱离了对其质量真正的认识，更多的是非理性的追求时尚的指标。

2.2.5 追求时尚品牌

据表格5 调查资料显示，“是否流行”与“品牌”并列，成为大学生考虑是否购买的主要元素。至于名品，时尚品牌，如果经济许可，80% 的大学生表示将会购买。以上充分体现了大学生对追求高品质、名牌、高品位生活的需要。而且大学生对时尚的消费在一定程度上会相信自己的真实体验, 如果使用某种品牌产品产生好的体验, 就会坚持使用,从而逐步形成固定偏好, 最终形成使用习惯。就如一些人愿意穿NIKE 的产品就会一直都偏爱于这一品牌，即使其他品牌会有更好的产品，这些消费者也不一定会去购买。因此，商家要给顾客一个良好的第一印象，使得本企业产品有一个固定的消费群体。