市场营销试题

二、名词解释(总共16分,每小题4分)
1.市场营销组合
2.品牌
3.直接渠道
4.市场定位
5．需求收入弹性
6.品牌
7.需要
8.消费者市场
9.需要
10.市场营销信息系统
11.产品组合
12.营业推广
三、简答题(总共24分,每小题6分)
1.简述人员推销的优缺点
2.简述衰退期的产品特点及营销策略
3.简述市场营销战略决策程序。

4.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。

就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？
5.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？
6.简述什么是顾客让渡价值？它有哪些构成要素？
7.简述产品处于引用期应采取什么策略？
8.简述产品处于引用期应采取什么策略？
9.简述市场营销观念的演变历程.
10.简述关系营销的特征是什么？
11.简述企业有哪些折扣和折让定价策略？
12.简述衰退期的产品特点及营销策略
五、论述题(总共20分,每小题20分)
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?
2.请联系企业产品（或服务）的营销实际，论述价格竞争与非价格竞争的相互关系？
（不联系实际的要酌情扣分）。