2018年江苏跨地区职业学校对口单招二轮联考 营销二模答案

2018年江苏跨地区职业学校单招二轮联考

市场营销专业综合理论试卷答案及评分标准

二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，错

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

62．所有者权益类财务成果类

63．盘点人员保管、使用人员

64．马克思主义唯物辩证法4O研究法

65．市场增长战略密集性增长战略

66．进货所需天数日均销售量

67．善于从顾客的角度考虑问题勇于进取、不屈不挠

68．逐项更新全面更新

69．无差异性集中性

70．合同质量侵权

71．保密协议保密制度

72．单方面出口管制多边出口管制

73．商业汇票银行汇票

74．1987 UN/EDIFACT

75．基础设施运作管理

76．3-D Secure 三方域安全

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）

77．收入：指企业在日常活动中形成的（1分）、会导致所有者权益增加的（1分）、与所有者投入资本无关的（1分）经济利益的总流入（1分）。

78．市场营销管理过程：就是识别、分析、选择和发掘未满足的需求和市场营销机会（1分），制订营销策略（1分），以实现企业的任务和目标的过程（1分），亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程（1分）。

79．网络营销：是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动（2分），包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动（2分）。

80．市场需求：是指在一定的市场环境中（1分），使用一定数量的销售费用（1分），某一顾客群在某一时期内（1分）可能购买某一产品的总数量（1分）。

81．产品组合：又称产品搭配或产品的各种花色品种的集合（1分），是指一个企业所生产经营的全部产品大类、产品项目的组合或搭配（2分），即企业生产和经营的范围和结构（1分）。

82．有奖销售：指经营者销售商品或者提供服务（1分），附带性地向购买者提供物品（1分）、金钱（1

分）或其他经济上的利益的行为（1分）。

83．仲裁：是指对外贸易中的买卖双方达成协议（1分），自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决（1分），而这个裁决是终局的（1分），对双方都有约束力，双方必须遵照执行（1分）。84．网络防火墙：指在两个网络之间加强访问控制的一整套装置（1分），即防火墙是构建在一个可信网络（一般指内部网）和不可信网络（一般指外部网）之间的保护装置（1分），强制所有的访问和连接都必须经过这个保护层（1分），并在此进行连接和安全检查（1分）。

85．网上支付：是电子支付的一种形式（1分）。广义地讲，网上支付是以互联网为基础（1分），利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交换（1分），从而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转资金清算、查询统计等过程（1分）。

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

86．记账凭证核算程序的记账程序：

①根据原始凭证或原始凭证汇总表编制记账凭证。（1分）

②根据原始凭证或原始凭证汇总表和记账凭证登记各种明细账。（1分）

③根据收、付款凭证登记现金日记账和银行存款日记账。（1分）

④根据各种记账凭证逐笔登记总分类账。（1分）

⑤将总分类账与各明细分类账、现金和银行日记账进行核对。（1分）

⑥根据总分类账及有关明细分类账编制会计报表。（1分）

87．广告策划的步骤：

①确定广告目标。（1分）

②确定诉求和表达方式。（1分）

③确定广告预算。（1分）

④广告制作。（1分）

⑤选择广告媒体。（1分）

⑥广告效果评估。（1分）

88．消费者购买行为的类型：

①美国营销学家赫华和西斯把消费者购买行为视为解决问题的活动，分为常规解决问题、有限解决问题和广泛解决问题。（2分）

②根据消费者行为的复杂程度和所购商品本身的差异性大小，分为复杂型、和谐型、习惯型和多变型。（2分）

③根据购买者购买目标的选定程度，分为全确定型、半确定型和不确定型。（2分）

89．在进出口货物运输保险业务中，被保险人在选择确定投保险别后所涉及的工作：

①确定保险金额。（1分）

②选择投保险别。（1分）

③填写投保单。（1分）

④支付保险费。（1分）

⑤取得保险单。（1分）

⑥保险索赔。（1分）

90．（1）电子现金的优点：

①可以提高效率，方便用户使用。（1分）

②电子现金具有不可跟踪性，不需要连接银行网络就可以使用。（1分）

（2）电子现金的缺点：

①从技术上讲，各个商家都可以发行电子现金，如果不加以控制，电子商务将不可能正常发展，甚至由此带来相当严重的经济金融问题。（1分）

②电子现金的安全使用也是一个重要的问题，包括限于合法人使用、避免重复使用等。（1分）

③对于无国家界限的电子商务应用来说，电子现金还存在税收和法律、外汇汇率的不稳定性，货币供应的干扰、金融危机可能性等潜在问题。（2分）

六、计算题（本大题共4小题，共30分）

91．（1）10 800（0.5分）（2）9 500（0.5分）（3）5 100（0.5分）

（4）8 000（0.5分）（5）22 600（0.5分）（6）3 3400（0.5分）

（7）27 840/27 832（0.5分）（8）28 574.4（0.5分）（9）5 560/5 568（0.5分）

（10）4 825.6（0.5分）

加权平均单价=（600×18+500×19+300×17+400×20）/（600+500+300+400）

=18.56（元/件）（1分）

92．（1）利润=（3 100 000－1 450 000）－（1 600 000－760 000）=810 000（元）（1分）

收入=810 000＋240 000=1 050 000（元）（1分）

（2）利润=810 000－60 000=750 000（元）（1分）

费用=1 350 000－750 000=600 000（元）（1分）

（3）利润=810 000＋80 000=890 000（元）（2分）

（4）利润=810 000－（75 000－21 000）=810 000－54 000=756 000（元）（2分）

93．设每月销售X件能使两种渠道形式的企业获利相等。

（52－28）X－800＝（52－28）X－2 200＋0.5X （2分）

X＝2 800（件）（2分）

∴每月销售2 800件，能使两种渠道形式企业获利相等，为66 400元。（2分）

当每月销售量＞2 800件时，企业可选择门市部自销。（1分）

当每月销售量＜2 800件时，企业可选择经销商推销。（1分）

94．W=50/1 000=0.05（公吨）

M=0.3×0.5×0.4=0.06（立方米）

∵W＜M

∴以M作为计收标准（1分）

F=100×（1+20%＋10%）×0.06=7.8（美元/箱）（2分）

FOB=CFR－F=32－7.8/3=29.4（美元/台）（2分）

出口总额=29.4×3×800=70 560（美元）（2分）

答：FOB上海价为29.4美元一台，出口总额是70 560美元。（1分）

七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95．（1）该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染（1分）。这是由于不适应市场营销环境的变化（1分），缺少环保意识造成的。（1分）

（2）该厂起初树立的营销观念基本符合市场营销环境的需求。（1分）之后，营销环境发生了很大的变化，全球兴起了绿色营销观念，而该厂厂址仍未迁移。（1分）结果，在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气及噪声的污染。（1分）所以其产品质量虽然符合合同规定，却仍被德国海关拒之门外。该厂应树立“绿色营销”观念，适应市场营销环境的变化，及早迁移厂址，那将是另一番景象（2分）。96．（1）家乐福开业之初采用了成本导向定价法（1分）中的成本加成定价法（1分），它以产品单位成本为基础，加上一定百分比的毛利来确定销售价格（1分）。

这种方法的优点：

①卖方对自己的成本比对市场需求更有把握，把成本和价值直接挂钩，简化了定价手续。（1分）

②同行各企业如果都采用此法，则销价相差不大，可缓和价格竞争。（1分）

③一般认为，以成本加成定价时，买卖双方公平合理，卖方“将本求利”可保持合理收益，买方也不致因需求强烈而付出高价。（1分）

（2）①定价目标从开业初采用的争取市场占有率领先（1分）变成争取当期利润最大化（1分）。

②价格从开业初的市场渗透定价（1分）变为最适价格（1分）。

97．（1）福斯汽车公司运用的市场细分标准：消费者的心理细分（1分）和行为细分（1分）。

（2）福斯汽车公司的目标市场：选择了考虑经济因素的使用者。（2分）