市场营销与策划试题
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销师证书品牌策划与推广考试 选择题 63题
1. 品牌定位的核心目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本2. 以下哪项不是品牌形象的组成部分？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌价格3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的哪种态度？A. 初次购买B. 重复购买C. 推荐给他人D. 价格敏感4. 品牌延伸策略的主要风险是什么？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加5. 以下哪项是品牌联合的优点？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争6. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险7. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类8. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类9. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入10. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事11. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本12. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加13. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争14. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险15. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类16. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类17. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入18. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事19. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本20. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加21. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争22. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险23. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类24. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类25. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入26. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事27. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本28. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加29. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争30. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险31. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类32. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类33. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入34. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事35. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本36. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加37. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争38. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险39. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类40. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类41. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入42. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事43. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本44. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加45. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争46. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险47. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类48. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类49. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入50. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事51. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本52. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加53. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争54. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险55. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类56. 以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 覆盖广泛的用户群体B. 提高产品质量C. 降低生产成本D. 增加产品种类57. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 快速响应B. 提高产品质量C. 降低价格D. 增加广告投入58. 以下哪项是品牌个性塑造的关键因素？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌故事59. 品牌差异化策略的主要目的是什么？A. 提高产品质量B. 明确品牌在市场中的位置C. 增加产品种类D. 降低生产成本60. 以下哪项是品牌扩展的主要风险？A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品质量下降D. 成本增加61. 品牌联合策略的主要优点是什么？A. 降低营销成本B. 增加产品线C. 提高生产效率D. 减少竞争62. 品牌资产评估的主要目的是什么？A. 确定品牌的市场价值B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低品牌风险63. 品牌故事讲述的主要作用是什么？A. 提高品牌知名度B. 增强品牌情感联系C. 降低营销成本D. 增加产品种类答案：1. B2. D3. B4. A5. A6. A7. B8. A9. A10. D11. B12. A13. A14. A15. B16. A17. A18. D19. B20. A21. A22. A23. B24. A25. A26. D27. B28. A29. A30. A31. B32. A33. A34. D35. B36. A37. A38. A39. B40. A41. A42. D43. B44. A45. A46. A47. B48. A49. A50. D51. B52. A53. A54. A55. B56. A57. A58. D59. B60. A61. A62. A63. B。
市场营销策划试题答案
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案：D2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 在市场营销策划中，目标市场的选择通常基于哪种分析？A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案：C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D5. 营销组合的4P指的是什么？A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案：A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________，了解市场现状和潜在机会。
答案：市场调研2. 在制定市场策略时，企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素，这被称为________分析。
答案：PEST3. 为了有效地达到市场目标，企业应该制定一个________，明确各个阶段的目标和行动计划。
答案：行动计划4. 在市场营销策划中，________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案：客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面，包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案：销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案：市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略（包括产品、价格、推广和地点的决策）、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案：市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计更加个性化的产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度，最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
市场营销职称考试市场推广与广告策划考试 选择题 64题
1. 在市场营销中，4P理论不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员2. 以下哪项是数字营销的主要特点？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以追踪效果3. 品牌定位的目的是什么？A. 提高产品价格B. 建立品牌形象C. 增加产品种类D. 减少广告投入4. 社交媒体营销中，以下哪种策略最有效？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 仅发布产品信息D. 忽略用户反馈5. 广告创意的核心是什么？A. 数据分析B. 视觉效果C. 独特性D. 成本控制6. 以下哪项不是内容营销的策略？A. 博客文章B. 视频制作C. 产品打折D. 电子书7. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品线B. 扩大市场份额C. 针对特定群体D. 提高产品价格8. 以下哪项是影响消费者购买决策的主要因素？A. 产品颜色B. 品牌声誉C. 产品尺寸D. 产品包装9. 在制定广告预算时，以下哪种方法最常用？A. 固定比例法B. 竞争对等法C. 目标任务法D. 以上都是10. 以下哪项不是搜索引擎营销（SEM）的组成部分？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 付费搜索广告C. 社交媒体广告D. 内容营销11. 在广告策划中，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间12. 以下哪项是品牌忠诚度的主要驱动因素？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告13. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用14. 以下哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 增加产品种类D. 减少广告投入15. 在广告创意中，以下哪项是最关键的？A. 广告文案B. 广告图像C. 广告音乐D. 广告故事16. 以下哪项是影响广告效果的主要因素？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间17. 在社交媒体营销中，以下哪种策略最有助于提高品牌知名度？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 仅发布产品信息D. 忽略用户反馈18. 以下哪项是内容营销的主要优势？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以追踪效果19. 在制定广告策略时，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间20. 以下哪项是品牌形象的主要组成部分？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告21. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用22. 以下哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品线B. 扩大市场份额C. 针对特定群体D. 提高产品价格23. 在广告策划中，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间24. 以下哪项是品牌忠诚度的主要驱动因素？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告25. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用26. 以下哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 增加产品种类D. 减少广告投入27. 在广告创意中，以下哪项是最关键的？A. 广告文案B. 广告图像C. 广告音乐D. 广告故事28. 以下哪项是影响广告效果的主要因素？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间29. 在社交媒体营销中，以下哪种策略最有助于提高品牌知名度？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 仅发布产品信息D. 忽略用户反馈30. 以下哪项是内容营销的主要优势？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以追踪效果31. 在制定广告策略时，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间32. 以下哪项是品牌形象的主要组成部分？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告33. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用34. 以下哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品线B. 扩大市场份额C. 针对特定群体D. 提高产品价格35. 在广告策划中，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间36. 以下哪项是品牌忠诚度的主要驱动因素？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告37. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用38. 以下哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 增加产品种类D. 减少广告投入39. 在广告创意中，以下哪项是最关键的？A. 广告文案B. 广告图像C. 广告音乐D. 广告故事40. 以下哪项是影响广告效果的主要因素？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间41. 在社交媒体营销中，以下哪种策略最有助于提高品牌知名度？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 仅发布产品信息D. 忽略用户反馈42. 以下哪项是内容营销的主要优势？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以追踪效果43. 在制定广告策略时，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间44. 以下哪项是品牌形象的主要组成部分？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告45. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用46. 以下哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品线B. 扩大市场份额C. 针对特定群体D. 提高产品价格47. 在广告策划中，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间48. 以下哪项是品牌忠诚度的主要驱动因素？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告49. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用50. 以下哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 增加产品种类D. 减少广告投入51. 在广告创意中，以下哪项是最关键的？A. 广告文案B. 广告图像C. 广告音乐D. 广告故事52. 以下哪项是影响广告效果的主要因素？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间53. 在社交媒体营销中，以下哪种策略最有助于提高品牌知名度？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 仅发布产品信息D. 忽略用户反馈54. 以下哪项是内容营销的主要优势？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以追踪效果55. 在制定广告策略时，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间56. 以下哪项是品牌形象的主要组成部分？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告57. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用58. 以下哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品线B. 扩大市场份额C. 针对特定群体D. 提高产品价格59. 在广告策划中，以下哪项是最重要的？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间60. 以下哪项是品牌忠诚度的主要驱动因素？A. 产品质量B. 产品价格C. 产品包装D. 产品广告61. 在数字营销中，以下哪种工具最有助于提高用户参与度？A. 电子邮件营销B. 社交媒体广告C. 内容营销D. 移动应用62. 以下哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 增加产品种类D. 减少广告投入63. 在广告创意中，以下哪项是最关键的？A. 广告文案B. 广告图像C. 广告音乐D. 广告故事64. 以下哪项是影响广告效果的主要因素？A. 广告预算B. 广告目标C. 广告渠道D. 广告时间答案：1. D2. C3. B4. B5. C6. C7. C8. B9. D10. D11. B12. A13. D14. B15. D16. C17. B18. C19. B20. D21. D22. C23. B24. A25. D26. B27. D28. C29. B30. C31. B32. D33. D34. C35. B36. A37. D38. B39. D40. C41. B42. C43. B44. D45. D46. C47. B48. A49. D50. B51. D52. C53. B54. C55. B56. D57. D58. C59. B60. A61. D62. B63. D64. C。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
《市场营销与策划》期终考试试卷及答题纸
《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划试题含解析
全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划试题一、单项选择题1、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道2、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分4、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销5、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样6、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销7、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位8、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品9、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定10、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销11、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化12、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
市场营销师证书市场预测与策划考试 选择题 60题
1. 市场预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略2. 下列哪项不是市场预测的方法？A. 趋势分析B. 专家意见法C. 成本分析D. 市场调研3. 市场策划的核心是什么？A. 产品设计B. 市场定位C. 价格制定D. 促销活动4. 市场定位的目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势5. 下列哪项不是市场策划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施6. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略7. 下列哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组8. 市场细分的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势9. 下列哪项不是市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 成本细分10. 市场竞争分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略11. 下列哪项不是市场竞争分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析12. 市场营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、服务13. 产品策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势14. 价格策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略15. 地点策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势16. 促销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略17. 下列哪项不是促销策略的方法？A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 成本控制18. 市场营销计划的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略19. 下列哪项不是市场营销计划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施20. 市场营销执行的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略21. 下列哪项不是市场营销执行的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估22. 市场营销控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略23. 下列哪项不是市场营销控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研24. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略25. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析26. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略27. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略28. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略29. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标30. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略31. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略32. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略33. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合34. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略35. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估36. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略37. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研38. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略39. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析40. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略41. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略42. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略43. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标44. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略45. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略46. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略47. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合48. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略49. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估50. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略51. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研52. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略53. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析54. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略55. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略56. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略57. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标58. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略59. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略60. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略1. B2. C3. B4. B5. C6. B7. C8. B9. D10. C11. C12. A13. A14. A15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. D23. C24. B25. C26. D27. D28. B29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. C36. D37. D38. B39. C40. D41. D42. B43. C44. D45. D46. D47. D48. D49. C51. D52. B53. C54. D55. D56. B57. C58. D59. D60. D。
(完整版)市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤。
1.6．简述评估市场营销方案的方法。
1.7．简述市场营销策划的主要方法。
1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2.8．简述实施目标市场策略的步骤。
2.9．简述企业总体战略策划的内容。
2.10．简述策划业务单位战略的步骤。
2.11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点。
3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4.4．简述企业的一般竞争战略。
4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。
4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。
市场营销策划考试题
市场营销策划考试题一、选择题1. 市场营销策划的目标是：A. 提高产品质量B. 扩大市场份额C. 降低成本D. 提高员工满意度2. 在制定市场营销策划时，以下哪个因素不需要考虑：A. 目标市场B. 竞争环境C. 社会文化背景D. 股票价格3. 在进行市场分析时，以下哪个方法是不必要的：A. SWOT分析B. PESTEL分析C. 4P营销模型D. 竞争对手分析二、简答题1. 简要解释市场营销策划的重要性和作用。
2. 举例说明市场营销策划中目标市场的确定方法。
3. 解释产品定价策略中的市场定位和差异化竞争的概念。
三、应用题某公司准备推出一款新产品，作为市场营销经理，请你制定一份市场营销策划，包括目标市场、竞争分析、产品定价策略和推广方式。
注意：答案需详细说明各项策略的理由和依据。
---参考答案一、选择题1. B2. D3. C二、简答题1. 市场营销策划的重要性和作用：市场营销策划是制定和实施市场营销战略的关键步骤。
它帮助企业明确目标市场、分析竞争环境、制定产品定价策略和推广方式，以实现企业的营销目标。
通过合理策划，可以提高企业在市场上的竞争力，有效地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额，实现经济效益的最大化。
2. 目标市场的确定方法：目标市场的确定应基于市场细分的原则，即将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：- 人口统计数据：包括年龄、性别、教育水平、收入等因素，以了解主要消费人群特征。
- 消费者行为：通过调查和分析消费者购买行为、消费惯以及对产品的偏好，来确定目标市场的特点。
- 竞争环境：了解市场上竞争对手的情况，分析其目标市场和市场份额，从而确定自己的目标市场。
- 市场规模和增长率：考虑市场规模和增长率，选择具有潜力的目标市场，使企业能够实现可持续发展。
3. 市场定位和差异化竞争的概念：- 市场定位：市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、价格和宣传等手段，确定自己在消费者心中的位置和形象。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、简答题1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指制定和实施相关营销活动的一系列战略和计划，旨在推动产品或服务的销售，并满足目标市场需求。
它涉及分析市场、制定市场目标、确定目标受众、选择合适的营销渠道以及制定具体的营销活动等。
2. 市场营销策划的重要性是什么？市场营销策划的重要性体现在以下几个方面：- 方向性指导：市场营销策划明确了企业的市场定位和目标，为企业未来的发展提供了方向性指导。
- 效率提升：市场营销策划可以帮助企业合理规划资源，提高市场推广的效率。
- 风险控制：市场营销策划可以对市场环境进行分析和预测，从而帮助企业降低市场风险。
- 竞争优势：通过市场营销策划，企业可以更好地了解目标市场和竞争对手的情况，从而制定相应的竞争策略，获取竞争优势。
3. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的步骤包括：- 市场分析：对市场进行调研和分析，了解市场环境、目标市场的需求和竞争对手情况。
- 市场目标确定：根据市场分析的结果，确定市场推广的目标和定位。
- 策略制定：制定适应市场目标的市场推广策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。
- 营销计划制定：编制详细的市场营销计划，包括时间安排、资源分配、营销活动方案等。
- 执行与监控：按照计划执行市场营销策略，并进行监控和评估，及时调整和优化策略。
4. 市场营销策划中的差异化竞争战略是什么？差异化竞争战略是指企业在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，以获得竞争优势和市场份额的战略。
通过差异化竞争，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标客户并形成忠诚度。
二、论述题市场营销策划在企业发展中扮演着重要的角色。
它能够为企业提供明确的市场定位和目标，规划合理的营销活动，并帮助企业获取竞争优势。
在市场营销策划的过程中，差异化竞争战略是一种常见且有效的策略。
差异化竞争战略通过在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，使得企业的产品或服务具有独特的卖点和优势。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指( )A.企业为顾客提供产品和服务B.满足顾客需求并获得利润C.通过广告宣传提高销售额D.开展销售活动以实现销售目标答案：B.满足顾客需求并获得利润2.以下哪项不属于市场营销的核心概念？A.市场定位B.市场细分C.市场调研D.市场策划答案：D.市场策划3.以下哪项不是市场营销的基本原则？A.顾客导向B.利润最大化C.市场导向D.整合营销答案：B.利润最大化4.市场营销的4P理论包括（）A.产品、价格、推广、销售B.产品、价格、渠道、消费者C.产品、促销、渠道、消费者D.产品、品牌、渠道、消费者答案：A.产品、价格、推广、销售5.市场营销中的STP原则指的是（）A.选择目标市场、定位产品、推广产品B.细分市场、定位产品、选择目标市场C.定位产品、选择目标市场、细分市场D.细分市场、选择目标市场、定位产品答案：D.细分市场、选择目标市场、定位产品二、判断题判断下列说法是否正确，正确的在括号内写“√”，错误的写“×”。
1.市场营销的目标是提高企业销售额。
（√）2.市场细分是将整个市场划分为不同的小市场。
（√）3.市场调研和市场分析是市场营销的重要环节，但是可以互换使用（×）4.市场定位是确定目标市场的过程。
（√）5.市场策划是制定市场营销战略和计划的过程。
（√）三、简答题1.请解释市场营销的含义，并说明其核心概念。
市场营销是一种建立在顾客需求满足和企业利润实现基础上的管理活动。
它通过研究市场需求，制定适应性产品和服务，借助有效的推广手段和渠道，最终实现企业的销售目标和市场份额的提升。
市场营销的核心概念包括市场定位、市场细分以及市场调研。
市场定位是为了在竞争激烈的市场中找到特定的目标市场，并使企业的产品或服务在该市场中能够获得竞争优势。
市场细分是将整个市场划分为不同的小市场，以满足不同消费群体的需求。
市场调研是通过收集和分析市场信息来了解顾客需求、竞争对手情况以及市场趋势的一种方法。
市场营销策略与市场策划管理测试 选择题 64题
1. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品价格B. 提高市场份额C. 识别目标市场D. 减少市场竞争2. 下列哪项不是市场营销的4P之一？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的什么？A. 一次性购买B. 长期偏好C. 偶尔购买D. 价格敏感4. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品成本B. 分析竞争对手C. 了解消费者需求D. 提高销售量5. 下列哪项是市场定位的关键步骤？A. 产品开发B. 市场细分C. 品牌建设D. 价格策略6. 促销活动的主要目的是什么？A. 增加产品成本B. 提高品牌知名度C. 降低产品质量D. 减少市场份额7. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化8. 市场营销计划的核心部分是什么？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品开发D. 销售策略9. 下列哪项是市场扩张的有效策略？A. 降低产品质量B. 提高产品价格C. 进入新市场D. 减少广告投入10. 品牌形象主要通过什么来塑造？A. 产品质量B. 价格策略C. 广告宣传D. 销售渠道11. 下列哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推广产品C. 通过降价吸引消费者D. 通过品牌建设吸引消费者12. 市场营销中的“拉”策略主要依赖什么？A. 销售人员B. 广告宣传C. 价格优惠D. 产品质量13. 下列哪项是市场营销中的SWOT分析？A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、目标、执行、控制C. 产品、价格、地点、促销D. 市场、竞争、消费者、产品14. 市场营销中的STP模型指的是什么？A. 细分、目标、定位B. 策略、目标、执行C. 产品、价格、促销D. 市场、竞争、消费者15. 下列哪项是市场营销中的差异化策略？A. 提供与竞争对手相同的产品B. 提供与竞争对手不同的产品C. 降低产品价格D. 增加产品功能16. 市场营销中的成本领先策略主要依赖什么？A. 高价格B. 低成本C. 高质量D. 广泛宣传17. 下列哪项是市场营销中的关系营销？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化18. 市场营销中的客户满意度主要通过什么来衡量？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 广告效果19. 下列哪项是市场营销中的忠诚度计划？A. 一次性折扣B. 长期客户奖励C. 新产品推广D. 价格战20. 市场营销中的口碑营销主要依赖什么？A. 广告宣传B. 客户推荐C. 价格优惠D. 产品质量21. 下列哪项是市场营销中的社交媒体营销？A. 传统广告B. 电子邮件营销C. 社交媒体平台D. 电视广告22. 市场营销中的内容营销主要依赖什么？A. 广告创意B. 有价值的内容C. 价格优惠D. 产品质量23. 下列哪项是市场营销中的搜索引擎营销？A. 传统广告B. 社交媒体广告C. 搜索引擎优化D. 电视广告24. 市场营销中的移动营销主要依赖什么？A. 传统广告B. 社交媒体C. 移动设备D. 电视广告25. 下列哪项是市场营销中的数据分析？A. 市场调研B. 数据收集C. 数据处理D. 数据应用26. 市场营销中的个性化营销主要依赖什么？A. 大众广告B. 个性化推荐C. 价格优惠D. 产品质量27. 下列哪项是市场营销中的客户关系管理？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化28. 市场营销中的客户服务主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 广告效果29. 下列哪项是市场营销中的客户反馈？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户意见30. 市场营销中的客户保留主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化31. 下列哪项是市场营销中的客户获取？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 新客户吸引32. 市场营销中的客户价值主要通过什么来衡量？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户贡献33. 下列哪项是市场营销中的客户细分？A. 大众市场B. 细分市场C. 价格竞争D. 产品多样化34. 市场营销中的客户需求主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 市场需求35. 下列哪项是市场营销中的客户行为？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 购买行为36. 市场营销中的客户忠诚度主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化37. 下列哪项是市场营销中的客户满意度？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受38. 市场营销中的客户体验主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受39. 下列哪项是市场营销中的客户参与？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户互动40. 市场营销中的客户反馈主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户意见41. 下列哪项是市场营销中的客户保留策略？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户关怀42. 市场营销中的客户获取策略主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 新客户吸引43. 下列哪项是市场营销中的客户价值提升？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户贡献44. 市场营销中的客户细分策略主要依赖什么？A. 大众市场B. 细分市场C. 价格竞争D. 产品多样化45. 下列哪项是市场营销中的客户需求分析？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 市场需求46. 市场营销中的客户行为分析主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 购买行为47. 下列哪项是市场营销中的客户忠诚度提升？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化48. 市场营销中的客户满意度提升主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受49. 下列哪项是市场营销中的客户体验提升？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受50. 市场营销中的客户参与提升主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户互动51. 下列哪项是市场营销中的客户反馈提升？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户意见52. 市场营销中的客户保留提升策略主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户关怀53. 下列哪项是市场营销中的客户获取提升策略？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 新客户吸引54. 市场营销中的客户价值提升策略主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户贡献55. 下列哪项是市场营销中的客户细分提升策略？A. 大众市场B. 细分市场C. 价格竞争D. 产品多样化56. 市场营销中的客户需求提升分析主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 市场需求57. 下列哪项是市场营销中的客户行为提升分析？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 购买行为58. 市场营销中的客户忠诚度提升策略主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 产品多样化59. 下列哪项是市场营销中的客户满意度提升策略？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受60. 市场营销中的客户体验提升策略主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户感受61. 下列哪项是市场营销中的客户参与提升策略？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户互动62. 市场营销中的客户反馈提升策略主要依赖什么？A. 产品质量B. 价格水平C. 服务质量D. 客户意见63. 下列哪项是市场营销中的客户保留提升策略？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 客户关怀64. 市场营销中的客户获取提升策略主要依赖什么？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 价格竞争D. 新客户吸引答案：1. C2. D3. B4. C5. B6. B7. C8. B9. C10. C11. B12. B13. A14. A15. B16. B17. B18. C19. B20. B21. C22. B23. C24. C25. D26. B27. B28. C29. D30. B31. D32. D33. B34. D35. D36. B37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. B45. D46. D47. B48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. B56. D57. D58. B59. D60. D61. D62. D63. D64. D。
市场营销管理与策划在线作业
市场营销管理与策划第一次在线作业单选题 (共20道题)收起1.（2.5分）市场营销的核心是（）。
•A、生产•B、分配•C、交换•D、促销我的答案：C 此题得分：2.5分2.（2.5分）从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。
•A、创造产品价值•B、创造顾客价值•C、技术创新•D、产品创新我的答案：B 此题得分：2.5分3.（2.5分）（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
•A、产品•B、定价•C、促销•D、分销我的答案：C 此题得分：2.5分4.（2.5分）（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
•A、供应商•B、制造商•C、营销中间商•D、广告商我的答案：C 此题得分：2.5分5.（2.5分）消费者的购买单位是个人或（）。
•A、集体•B、家庭•C、社会•D、单位我的答案：B 此题得分：2.5分6.（2.5分）服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。
•A、有形产品•B、无形的任何活动或利益•C、物质产品•D、实体产品我的答案：B 此题得分：2.5分7.（2.5分）在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
•A、广告•B、人员推销•C、价格折扣•D、营业推广我的答案：A 此题得分：2.5分8.（2.5分）（）差异的存在是市场细分的客观依据。
•A、产品•B、价格•C、需求偏好•D、细分我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
•A、功能折扣•B、数量折扣•C、季节折扣•D、现金折扣我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。
•A、市场营销•B、生产功能•C、财务功能•D、推销职能我的答案：A 此题得分：2.5分11.（2.5分）个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
《市场营销管理与策划》第一次在线作业
单选题 (共20道题)
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收起1.（2.5分） 市场营销的核心是（）。
A、生产
B、分配
C、交换
D、促销
我的答案：C 此题得分：2.5分 2.（2.5分） 从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。
A、创造产品价值
A、提供总顾客价值
B、降低总顾客成本
C、提供总顾客价值、降低总顾客成本
D、提供产品价值
我的答案：ABC 此题得分：2.5分 23.（2.5分） 从以下口号中选出市场营销观念的代表（ ）。
A、酒好不怕巷子深
B、质量是企业的生命线
C、顾客是企业的真正主人
A、购买动机
B、商品用途
C、购买心理
D、人口因素
我的答案：A 此题得分：2.5分 19.（2.5分） 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
我的答案：B 此题得分：2.5分 20.（2.5分） 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A、营销信息系统
B、营销分析系统
C、内部报告系统
D、营销调研系统
我的答案：A 此题得分：2.5分 16.（2.5分） 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、顾客是上帝
我的答案：CD 此题得分：2.5分 24.（2.5分） 根据企业面对的不同风险水平和机会水平，可以把企业分为哪几种（ ）。
2022年市场营销与策划自考试题
全国7月自考市场营销筹划真题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在市场营销筹划中，筹划旳基础是( )A.目旳B.信息C.创意D.点子2.人们购置食盐这一购置行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂旳购置行为B.多样性购置行为C.习惯性购置行为D.减少失调感旳购置行为3.市场营销信息系统中最基本旳子系统是( )A.内部汇报系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度旳市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性5.购置一支牙膏后，在使用时会被丢弃旳硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.影响产品价格旳基本原因是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名旳商店组织形式属于( )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店8.企业以不一样旳价格方略在不一样地区营销同一种产品，这种差价方略是( )A.时间差价方略B.地理差价方略C.质量差价方略D.用途差价方略9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以合适旳方式及时、全面旳提供应推销员以及其他有关人员，使其能深入加以运用，从而提高客户管理旳效率。
这一客户管理原则是( )A.动态管理B.重点管理C.灵活管理D.专人管理10.某企业有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该企业旳产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.4511.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会忽然消失。
这一广告效果旳特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长期有效性12.某企业运用波士顿矩阵对既有业务单位进行分析，其中—业务单位旳市场增长率为15%，相对市场拥有率为1.5，则该业务单位属于( )A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类13.美国可口可乐企业拥有国标专利，在以往很长旳时间内只生产一种口味，一种瓶装旳饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
营销策划试题100道题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分,共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1．市场营销的中心是（ B )A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于（ D )A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）A．低B．高C．相等D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A．维持B．收割C．放弃D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销？（ D ）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A )A．企业—企业模式B．企业—消费者模式C．消费者-消费者模式D．消费者-政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制？（D )A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于( B ）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料,及时补充新的资料。
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一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业市场营销策划的基本原则是（A ）
A．统筹规划
B．超前创新
C．技艺融合
D．定量分析
2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（C ）
A．明星类
B．现金牛类
C．问题类
D．瘦狗类
3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（C ）
A．品牌资产
B．品牌延伸
C．品牌联想
D．品牌认同
4．消费者购买矿泉水的行为属于（D ）
A．复杂的购买行为
B．减少失调感的购买行为
C．多样性的购买行为
D．习惯性的购买行为
5．参照群体属于影响消费者购买行为的（C）
A．文化因素
B．个人因素
C．社会因素
D．心理因素
6．生产者将雅芳(A VON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（C ）
A．类似包装策略
B．配套包装策略
C．等级包装策略
D．附赠品包装策略
7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（C）
A．6
B．7
C．42
D．49
8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（D ）
A．并购一体化
B．水平一体化
C．前向一体化
D．后向一体化
9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（C ）
A．重新定位产品
B．换代新产品
C．改良产品
D．全新产品
10．市场营销预测首先要确定（A ）
A．预测目标
B．预测方法
C．预测步骤
D．预测成本
11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（B ）
A．现金折扣
B．数量折扣
C．职能折扣
D．季节折扣
12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（A）A．尾数定价策略
B．整数定价策略
C．招徕定价策略
D．习惯定价策略
13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（C ）
A．营销情报系统
B．营销调研系统
C．内部报告系统
D．决策支持系统
14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（D ）
A．产品演示
B．图片演示
C．文字演示
D．证明演示
15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（D ）
A．报纸
B．杂志
C．广播
D．电视
16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，
又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（C ）
A．抓住轰动事件
B．跃入流行之潮
C．追踪体育比赛
D．协助全民活动
17．高机会和高风险的业务单位是（B ）
A．理想型业务
B．风险型业务
C．困难型业务
D．成熟性业务
18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（C ）
A．替代产品定价
B．副产品定价
C．互补产品定价
D．产品大类定价
19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（A ）
A．紧密追随
B．有距离地追随
C．有选择地追随
D．名牌的模仿者
20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（D ）
A．无形性
B．可变性
C．不可分离性
D．易消失性
二、
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五
个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21．新产品的定价策略主要有（ABD）
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．竞争定价策略
D．满意定价策略
E．分级定价策略
22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE ）
A．组织气氛
B．销售定额
C．正面鼓励
D．参与式管理
E．教育培训
3 / 5
23．企业可供选择的产品差异化策略包括（ABCDE ）
A．形象差异化
B．服务差异化
C．人员差异化
D．产品实体差异化
E．价格差异化
24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ABCDE ）
A．社会组织
B．风俗习惯
C．宗教信仰
D．价值观念
E．语言
25．谈判的策略主要包括（ABCE ）
A．合作型谈判策略
B．进攻型谈判策略
C．防守型谈判策略
D．妥协型谈判策略
E．混合型谈判策略
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后
的括号内，正确的划上“√”。
错误的划上“×”，并改正错误。
26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（对）
27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（对）28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（对）
29．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
（错）
30．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（错）
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
经济目标、控制目标、适应目标、声誉目标
32．简述市场细分应该遵循的基本原则。
可衡量性、效益性、差异性、可进入性
33．组织市场的特点有哪些?
1.购买者比较少、
2.购买数量大
3.供需双方关系密切
4.派生需求
5.需求弹性小
6.购买者的地理位置相对集中7需求波动大8.专业人员采购9.影响购买的人多34．简述市场营销控制的类型。
全面控制与分类控制、事先控制与事后控制、集中控制与分散控制、跟踪控制与基准控制、回避控制与直接控制
35．简述推销人员培训的方式。
会议讨论、课堂教育、模拟实验、案例分析、现场训练
五、计算题(本大题共1小题，7分)
36．某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。
但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。
即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。
问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?
六、论述题(本大题共1小题，13分)
37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
生产规模的确定
产品结构的调整
工艺和制造方法的改进
用户的选择
开发国际市场、
推出或实行多角化经营
购买廉价资产
5 / 5。