厂家和经销商如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕
净水器营销模式范文
净水器营销模式范文净水器营销模式是指净水器企业为了推广销售其产品而采取的一系列行动和策略的总和。
随着人们对饮用水质量的日益关注和环保意识的提高，净水器作为解决水质问题的设备，市场需求不断增长。
净水器企业需要制定出有效的营销模式来满足市场需求，并能够在激烈的竞争中取得优势。
在制定净水器营销模式时，可以考虑以下几个方面：1.渠道推广：通过合作伙伴、代理商、经销商等渠道进行产品的推广和销售。
净水器企业可以与大型超市、家电连锁店等建立合作关系，将产品摆放在易于消费者接触到的位置，增加曝光度和购买机会。
2.线上推广：净水器企业可以通过互联网平台进行产品的宣传和销售。
可以搭建专门的官方网站或者在电商平台上开设产品店铺，通过网络营销手段进行推广，提高产品的知名度和销售额。
3.营销活动：净水器企业可以通过组织各种形式的营销活动来吸引消费者的注意。
例如举办产品展示会、免费试用活动、促销活动等，吸引消费者前来了解和购买产品。
5.售后服务：净水器企业可以通过提供优质的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
可以建立专门的售后服务团队，提供产品安装、维修、保养等一站式服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
6.用户口碑：净水器企业可以通过引导用户产生口碑，以增加产品推广。
可以鼓励用户对产品进行评价和分享，提供奖励机制，鼓励用户传播产品的好处和使用体验。
通过以上多种营销模式的组合，净水器企业可以提升产品的销售量和市场份额。
同时，不断改进和创新营销方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
在营销过程中，也要注意保护消费者的合法权益，确保产品的质量和安全，提升消费者对品牌的信任度。
净水器哪个牌子好,汉斯顿教你做好净水器市场
净水器哪个牌子好，汉斯顿教你做好净水器市场随着净水器行业的快速发展，家用净水器受到广大消费者的认可，面对当前的净水器市场商业环境和竞争格局，净水器加盟经销商该怎么打开当地市场销量赚到钱呢?连续多次荣获中国净水器十大品牌、深圳净水器汉斯顿结合市场经验总结，只需牢牢抓住一点：以促销带零售，以活动带出货。
现在净水器加盟经销商存在一些推广误区，自己限制了自身的发展空间，导致市场销售情况停滞不前：一是做活动要钱、要人，不愿投入;二是活动单一没有新意，推广效果不好;三是连低价格都难以刺激消费购买，做活动应该也没什么效果。
其实上述问题都是以静态思维在思考，而完全不是以竞争的思维和发展的角度在思考问题。
从整个家用净水器市场大势来说，随着水污染持加重，人们健康意识提升，净水器市场需求旺盛，只是随着净水器品牌数量的增多，市场竞争白热化，消费者选择余地加大，净水器加盟经销商要想打开销量就必须掌握更好的营销技巧。
净水器加盟经销商怎么打开市场销量赚到钱，深圳净水器汉斯顿建议从以下几点入手：1、活动推广持续深入多面开花关于市场推广和终端活动的效果问题，任何活动不可能搞一场就全面引爆，广告推广本身就是一种潜移默化，持续加深的过程。
净水器加盟商要想打开产品销量，首先必须要让消费者认可你的产品，所以必须要坚持每月每周都要搞推广，多做宣传，做好节假日促销。
宣传多面开花，不但要在店门前做好宣传，还要深入做好社区推广、街边路演，到人流量多的地方发宣传单等。
通过持续不断地活动，实际上也是在当地为你的门店打广告，而且广告效果非常精确有效。
2、合适让利获得消费者认可很多净水器加盟商为了获得更大的利润，产品定价过高，导致消费者难以接受。
净水器加盟商不能只看到一台净水器赚多少钱，而是要更多的关注一年综合盈利，“薄利多销”，购买的人多了，利润反而更大。
当然，定价越不是越低越好，需要从当地实际消费水平，结合自身利润综合考量。
而说到让利，就必须巧妙的利用各种重大的节假日，尤其是“五一”、“端午”、“情人节”、“中秋”、“春节”等关键性日子，净水器加盟商必须表现出足够诚意，加大优惠力度，真实让利，消费者自然会念着你的好，对品牌的后期销售起到奠定基础。
家用净水器营销策划方案
家用净水器营销策划方案一、市场调研1.1 目标市场家用净水器的目标市场主要是中高收入家庭以及对水质要求较高的消费者。
1.2 潜在客户需求分析通过市场调研，我们了解到潜在客户对家用净水器的需求主要包括以下几点：（1）安全健康：消费者希望家里的饮用水安全无害，不含有害物质。
（2）方便快捷：消费者希望可以随时随地获得安全健康的饮用水，不受外界因素影响。
（3）经济实惠：消费者对于家用净水器的价格也有一定的考量，希望能够以合理的价格获得高品质的水源。
（4）产品性能：消费者对于家用净水器的滤芯寿命、净水效果等性能参数有一定的要求。
1.3 市场竞争分析家用净水器市场竞争激烈，主要有以下竞争对手：（1）知名品牌：一些知名的净水器品牌，如海尔、美的等，具有较高的市场知名度和品牌影响力。
（2）小型净水器厂商：一些小型净水器厂商通过价格低廉的产品进入市场。
（3）传统过滤器：一些消费者习惯使用传统的过滤器进行水的净化，与家用净水器存在一定的替代竞争。
二、产品定位鉴于市场调研结果，我们将产品定位为高品质、安全健康、方便快捷的家用净水器。
2.1 产品特点（1）高品质：产品采用优质材料制造，具有良好的耐用性和使用寿命。
（2）安全健康：产品采用多层过滤技术，能够有效去除水中的有害物质，保证饮用水的健康安全。
（3）方便快捷：产品体积小巧，安装简单，使用便利，可以满足消费者随时随地获得高品质饮用水的需求。
（4）经济实惠：产品价格合理，滤芯寿命长，可降低消费者的使用成本。
2.2 品牌定位我们的品牌定位为高端家用净水器品牌，注重产品的高品质和技术创新。
三、营销策略3.1 产品价格策略针对中高收入家庭和对水质要求较高的消费者，我们的产品价格将相对较高，以体现高品质和品牌价值。
3.2 渠道推广策略（1）线下推广：通过与家电、家居建材等零售渠道合作，将产品放置在展示区域，提供产品体验和专业的售前咨询，吸引消费者购买。
（2）线上推广：通过电子商务平台进行产品销售，提供详细的产品介绍和用户评价，增加消费者的购买信任度。
净水器加盟代理致富,华迈老司机五个必杀技
净水器加盟代理致富，华迈老司机五个必杀技净水市场分析:据媒体报道，目前净水市场上已经有的家用净水器品牌超过5000家，还有一大批企业正试图进入净水器行业，同时，一些橱柜、卫浴、太阳能、家电行业品牌亦欲跨行业发展，随着进入2017年后，净水器行业将面临新的发展新趋势，净水器代理商将面临新的发展“钱”景。
净水器代理商，不管是初为代理又或者是已经是自身的代理商。
其主要工作重点内容就是将其产品覆盖到零售终端，让终端消费者满足消费需求，实现产品到销售从而获得最终的营销利润，最终赢得终端市场!但是初次加入净水器行业的代理商来说，对于代理的经营之道并不是非常的了解。
在此，由著名艺人陈小春代言的华迈净水器老司机就来和大家一起探讨一下净水器代理商加盟商的净水器代理技巧，希望能够让您的净水事业有所帮助。
一，应量力而行作为刚刚起步的代理商，我们首先需要根据自己的经济实力及运作能力，把自己能够做到的事情做好，稳步的扎根本当地的市场，扩大销售范围。
前期都将属于量变的积累。
而分销区域超过掌控的范围，将会造成资源的浪费，效率低下，同时很难完成厂家给予的目标，对于后期的发展有很大的影响。
二，避免盲目销售净水器代理商在运营过程中，切勿多面开花，到处撒网式的销售，这样的销售资金链充盈还可以有所效果，但对于初次的净水代理或者说还不熟悉市场的净水器代理商来说这是非常冒险的行为。
会导致资金短缺，运作成本得不偿失。
三、充分利用网络营销每安装一台净水器，或者你自己或者你的安装工，一定要把净水器的安装照片拍下来，而且还要随时发到网上去，朋友圈也好，QQ空间也好，微博也罢，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货，一直在卖货。
热销氛围就是这样来的，传播正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。
四、善用小礼品赠送顾客究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心，得与众不同，得有买点。
不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，卖货的临门一脚也就踢进去了。
净水器销售技巧 销售员、代理商一定要看
净水器销售技巧销售员、代理商一定要看随着人们对饮水安全的重视，净水器市场开始蓬勃发展，面对日益激烈的市场竞争，要想通过净水器代理创业实现盈利，也不是那么容易的一件事。
除了选择一个好的加盟品牌之外，还必须要掌握好净水器销售方面的一些技巧，与时俱进，善于学习才能如鱼得水。
下面是本人为您总结的几个非常实用的净水器销售技巧，希望对广大净水器投资者有所帮助。
1、引经据典平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。
2、眼见为实在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。
3、专业干练销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以根据客户的需求和反映提出相关建议，获得消费者信任，并且销售人员不止要专业知识丰富，更重要的是“人品”，我们一定要选择一位“人品”好的销售人员，这样子才会让客户提升好感，提高销量。
4、真诚热情家用净水器销售技巧的运用无非是引起消费者的重视和认可，但最终决策权仍然在客户手中，无论消费者最终是否购买了家用净水器产品，我们都应该对其保持尊重，不应该区别对待，坚决不能因为客户没有购买产品就对其冷眼相待，面露鄙夷之色，而应该始终热情相待，生意不成仁义在，给客户始终留下良好的印象，即使这次没有购买成功，也有可能成为回头购买的客人，还能形成良好的口碑宣传。
5、微信营销网络时代，微信普及率极高，如何运用微信给自己带来更多销售机会是每个商家都必须思考的问题。
作为净水器代理商首先应将现有的老客户加为微信好友，实现宣传信息有效的传播，因为老客户之前是体验过店内的服务，对产品、专业技术、服务、环境等都非常的了解，所以在转化率的效果上是非常明显的;在净水器微信营销工作进展的过程中，有一点是非常重要的：要随时分享店内的动态，促成销售单及时拍照，配上生动的文字，店内环境保持整洁，让你的好友看到我们高标准的服务环境。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。
本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。
1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。
他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。
–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。
2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。
大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。
–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。
二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。
- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。
- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。
- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。
2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。
- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。
- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。
- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。
快速让净水器经销商实现赢利
近十年以来，净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水机的区域经销代理，特别是新人，如何在当地市场实现快速赢利呢？这个话题听起来似乎对解决中国净水行业健康发展的帮助不太大，可是，笔者对当今的净水器市场作了深入的调查和解析，认为净水器进入中国市场近二十个年头了，一直没有得到良好的成长，其中，最基本的就是没有很好的解决好经销代理的出路问题。
如果代理经销存活问题得不到解决，中国净水机产业如何形成规模？而中国净水行业的发展是否仍将面临滞后？所以，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水机厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事。
笔者也曾同许多人讨论过，但每次讨论总是没有取得较为圆满的答案。
比如净水机的销售终端问题，有不少人进卖场做起来的，也有很多人开专卖店做起来的，更有一批人做团销工程做起来的，还有一部分人做直销会销做起来的……；再比如净水机的分销渠道问题，有人仅仅撬动美容院这一类商铺，短短两、三年时间就在一个城市里发展了十万用户，也有人单单公关学校这一个系统，当年就做了上千万的订单，还有人专门联手房地产这一个行业，每年数千套产品就顺利销售出去了……；诸如此类的成功案例还很多，但另外一些朋友，同样也尝试过上述办法，却没取得满意的结果、甚至失败告终；这又到底是怎么回事呢？我们要学习成功的经验、吸取失败的教训，不过，后来笔者发现，这些并不重要的，经营净水机生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。
笔者认为：条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。
这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。
年前，行业里流传“剩者为王”这句话，这并不是“等待净水器行业起来的消极无奈”，而是“坚持就是胜利者的真实感言”。
不过，中国净水机市场发展至今，前期“挺过来的”朋友们，也该扬眉吐气、行行“胜者为王”之道了。
家用净水器代理加盟销售方式和技巧
专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。
如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。
现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。
各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。
净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。
所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。
1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。
选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。
杂牌价格低，投入小。
产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。
还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。
2）、净水器专卖店销售代理商注意事项净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。
净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。
净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。
但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。
只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
针对净水器营销策划，以下是一些技巧和方案：
1. 确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的营销策略。
例如，针对家庭用户可以强调净水器的方便易用和健康益处，而针对企业用户可以侧重于降低成本和提高员工健康。
2. 强调产品优势：净水器的产品优势包括过滤效果好、节省成本、环保等。
在营销策划中，需要突出这些优势，让消费者明白为什么选择净水器是一个明智的选择。
3. 制定营销渠道：选择适合净水器的营销渠道，如线上和线下销售渠道结合，可以打通多个销售渠道并提高销售额。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，吸引更多的潜在客户。
5. 定期进行促销活动：通过促销活动增加产品的曝光度和销量，例如举办折扣活动、赠送礼品等。
6. 收集客户反馈：积极收集客户对产品的反馈和建议，及时调整和改进产品，提高客户满意度。
7. 品牌建设：建立专业可信赖且有口碑的品牌形象，通过传播品牌文化和理念吸引更多的消费者。
以上是一些净水器营销策划的技巧和方案，希望对您有所帮助。
净水器销售之如何做好家电、建材卖场的销售
净水器销售之如何做好家电、建材卖场的销售净水器如何销售一直是水行业的朋友最关注的问题，大多朋友都有这样的感慨，拿到净水器厂家的代理权，压了几万甚至几十万的货在手上，成了烫手的山芋，如何去销售这些产品成了许多朋友最棘手的问题，怎么去卖？采用什么渠道去卖？许多朋友打电话咨询笔者，问一下有没有更好的办法，今天笔者（谢红义）就“如何做好家电卖场和建材卖”谈一下自己的见解，希望能给同行朋友一点帮助，共同把净水器这块蛋糕做的更大。
一、为什么要进家电卖场和建材卖场销售？这个问题听起来很幼稚，但笔者还是阐述一下，家电卖场和建材卖场是传统的目标客户采购场所，随着净水器市场的发展，卖场必然成为今后主流的销售渠道，根据目前市场状况，笔者谈一下进家电卖场有哪些好处。
1、起到一个广告宣传的作用,是一个有效的传播平台很多经销商大多数采用传统的方式，产品未上架广告先行，但这一做法往往不尽人意。
这是对广告有一定的误解，广告是起的什么作？起的是一个拉动作用，产品未架就算知名度上来了，让消费者到哪里去买。
还得考虑消费者购买方不方便的问题。
商场是传统目标客户采购场所，人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信息平台，还起到终端拦截的作用带来销售，名利双收何乐而不为。
2、树立了一个品牌和价格的标杆净水器市场到目前为止正处于《三国》的群雄逐鹿阶段，谁又能真正的号令天下，坐拥热血江山，还是一个未知数。
各大品牌的竞争日趋激烈，目前仍没有真正的形成品牌，比如：“买空调找格力、买冰箱找海尔，买净水器找哪个？这个就不好说了，净水器所形成的都是区域性的品牌。
商场是企业文化、终端形象最好的展示平台，大多消费者对品牌的认知，都是以商场有没有为准；另外一方面商场也是价格的标杆。
3、商场让消费者购买更放心，售后更有保障每个消费者购买净水器的时候，对售后的问题特别的关注，如什么时间换滤？产品出现了故障找不到人了怎么处理等一系列的问题。
客户之所以会提出这些问题，主要一点还是不放心，净水器的“价格”对大多数的消费者来讲不是一个小数目；另一方面净水行业洗牌的速率也是太快。
问道水家电如何做大做强净水器市场？
作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢?笔者今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。
一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。
笔者这些年也陆续从个人视角出发，研究撰写了部分行业面文章，特别是最近的几篇《净水器行业观察系列》、《消费者如何选购净水器》等，得到众多同行的支持，这也让笔者感到欣慰，在水家电行业发展的摸索过程中，支持和鼓励是多么的重要啊!在撰写文章的过程中，得到了很多业内人士的支持和建议，这大大丰富了笔者的眼界和信息，在此表示万分感谢!其实，早几年前，笔者已开始撰写《如何做大中国净水器市场》的系列文章，在《如何做大中国净水器市场系列1》中，笔者曾从净水器的应用环境角度分析过净水器的应用问题及相应的市场机会;在《如何做大中国净水器市场系列2》中，笔者就净水器的配套产品问题与机会进行了简要分析，后面的系列文章因为诸多原因搁浅了，这一拖就是两三年了，现在让我们继续延续这个话题吧，毕竟是个人视角，难免有诸多错误处，还望诸位多多包涵。
笔者曾在《二维工程销售理论》中对销售渠道做过部分总结和阐述，让我们再来回顾一下。
研究中国改革开放30年的经济发展史，我们就会发现，谁顺应了渠道的发展趋势、谁把握住渠道发展的脉搏，谁就有机会在竞争中胜出。
在这里并不是说产品不重要，近几年各行各业的事实也告诉我们，技术是长跑，营销是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道为王更不在话下。
笔者曾对销售渠道进行三个归类：1、直销。
由企业直接与客户发生买卖关系。
比如工程销售、会议营销、小区促销、集体团购等。
2、联销。
企业借助第三方平台，与客户发生买卖关系。
比如电视直销、电子商务、依托全国性和地方性网络团购平台的销售、与中移动等大单位的联动销售等。
净水器家电卖场营销办法
净水器家电卖场净水器营销办法一、净水器营销中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择关于为什么要进家电卖场，笔者就不进行阐述了，今天笔者主要和朋友们谈谈，怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的销售终端，做大我们净水器的销量。
据笔者了解，就全国而言，苏宁、国美是双巨头，但在某些地方，又有很多强势的区域家电卖场，强龙有时也压不过地头蛇啊，所以，笔者建议，在选择家电卖场的时候，要做一点点市场调查，最简单的办法就是看看，净水器产品（了解竞争对手是最直接、最有效的方法之一）在哪些家电卖场走的量比较大，至于调查数据的取得，就请各位自己去想办法啦。
好了，经过第一步，我们大概心中有点数了，该和哪些销售终端合作，但，亲爱的朋友，我们是全部进入还是部分进入呢？这个问题，既不是你说了算，也不是我说了算，是消费者说了算。
我们要通过一些测算办法，看看我们所处的城市，净水器的市场容量大概有多少，然后，再看看按照我们目前的情况大概能做的销量是多少？（根据自己的净水器品牌形象，产品优势，操作方案等），最后，想想，我们的目标是什么？我们的服务能力怎么样？（是赚钱第一，还是广告第一，还是其他的……），这样基本上，就可以确定我们的净水器需要进入的家电卖场数量了。
第三步，轮到对家电卖场的选址了，笔者建议朋友们最好从2个方面去琢磨：1、家电卖场自身的优势。
以南京为例，南京的新街口苏宁、国美、五星等家电卖场，不仅服务于南京市的消费者，基本也涵盖了南京周边一小时都市圈的消费者；而南京河西的苏宁、国美卖场，则主要针对，河西片区及奥体中心附近的中高档楼盘，以此为鉴，大家可以推算一下，自己所选择的家电卖场，哪些是就近型的？哪些是辐射型的？这样基本可以基本确定，哪些家电卖场应该作为自己的重点推广终端了。
2、目标客户的消费文化和习惯。
还是以南京为例，作为城中片区的消费者，一般都喜欢逛新街口附近的销售终端，而苏宁、国美、五星等在新街口就有2-3家门店，在城中的其他地方也有好几家门店，这时候，我们也可以有取舍的，就是符合消费者的消费文化、消费习惯，哪里有消费者，哪里就该有我们。
【实用】净水器市场渠道开拓营销方案
【实用】净水器市场渠道开拓营销方案净水机从上世纪末引进国内之后，经过十多年的磨练和积累，已经渐渐展露头角，成为家庭消费的新宠。
如何做好线下实体市场成为净水器代理商共同追寻的话题，下面深水海纳小编与广大净水器加盟代理商共同分享市场营销的经验之谈。
一、深耕一二级市场净水市场飞速发展有目共睹，最早，由建材市场、高端百货以及工程、商用市场构成了净水机的主要销售渠道。
近年来传统渠道里净水机中外品牌林立，净水机渠道日益丰富。
纵观一二级市场渠道状况，呈现多元化发展，以下为主要特征：★传统家电卖场成为净水机的主战场随着市场的不断上升，家电卖场终端逐渐成为传统渠道的代表。
无论是家电连锁终端还是区域性卖场都成为各大净水品牌的重要战场。
从2006年开始就有品牌尝试与大型连锁合作，知道2010年之后，各大连锁终端与哥哥净水品牌全面合作，加大净水器的展示面积，大大缩小饮水机的展示面积，暗示着净水机已逐步替代桶装水。
目前主要国产品牌以美的、深水海纳、安吉尔、沁园为主，外资品牌则以怡口、3M为主。
★系统集成行业对净水产品关注度逐步增高系统集成行业发展迅速，据不完全统计，全国仅从事系统集成相关业务的施工安装公司、系统集成公司或超过10000家。
大多数企业是从地暖、中央空调起家，另外还包含中央水处理系统、中央空调系统、中央热水系统等。
随着居民生活品质的提高，他们越来越热衷于让商家提供一站式的整体家居解决方案，这也给净水器代理商提供另一种市场合作模式。
★净水工程项目市场需求量逐年增多房地产市场一度的繁华推动了相关行业的发展。
从一定程度上来讲，房地产市场是水家电行业的“大气候”。
对工程项目，深水海纳有自己专业的施工团队，严格的操作流程。
对项目投标有专业团队进行信息收集、工程造价、标书制作、售后承诺、品牌信息等工作，专业化程度赢得了客户的一致认可。
过往净水工程案例有深圳梅林一村7000户直饮水项目、山东东15000户直饮水项目、深圳市民中心直饮水项目、2008年北京奥运会及深圳大运会直饮水项目等。
净水机市场推广方案
净水机市场推广方案一、市场分析随着环境污染问题的加剧和人们健康意识的提升，净水机市场持续增长，竞争日益激烈。
目前市场主要分为家用净水机和商用净水机两个领域，重点关注家用净水机市场。
二、目标受众1. 消费者：家庭主妇、年轻父母等关注家庭饮水安全的人群。
2. 渠道商：与净水机产品相关的零售商、电商平台、家居装修公司等商业合作伙伴。
三、推广策略1. 产品差异化：通过提供高效、节能、安全的产品，让消费者对产品品质的认可超过价格因素。
2. 品牌形象建设：通过精心设计的品牌LOGO、口号和广告语，塑造浓厚的品牌氛围，提升品牌形象和影响力。
3. 消费者教育：通过线上线下的净水知识讲座、公益活动等方式加强对消费者的教育，提高他们对饮水安全和净水机的认识。
4. 产品展示与体验：在购物中心、家居卖场等场所举办产品展示和试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
5. 社交媒体推广：充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过原创内容、广告创意等吸引用户关注和传播。
四、推广活动设计1. 产业合作伙伴：与知名家电品牌、房地产开发商合作，通过捆绑销售、赠品等方式提高产品的曝光度。
2. 促销活动：组织满减、折扣等促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。
3. 赛事赞助：与健康跑、环保公益活动合作，赞助净水站点，并发布相关宣传材料，提升品牌形象。
4. 媒体合作：与相关权威媒体合作，通过广告投放、专访报道等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. VIP会员计划：设立VIP会员计划，为忠实客户提供专属优惠和增值服务，增加客户黏性和再购率。
五、推广成果评估1. 销售额：通过销售额的增长来评估推广活动的效果。
2. 线上指标：通过网站流量、搜索排名和社交媒体互动等指标来评估推广活动的曝光度和用户参与度。
3. 用户调研：定期开展用户满意度调研，了解消费者对产品和品牌的认可程度，评估推广活动的影响力。
六、总结与展望净水机市场推广需要综合运用不同的策略，持续提升品牌价值和影响力，同时加强产品质量和售后服务，以满足消费者的需求和期望。
最全净水器营销策略
净水器营销组合策略一、产品策略目前，净水器行业的同质化竞争加剧，产品抄袭风气日盛，而且大多数抄袭者没有任何创新思维。
企业如若想破茧而出，就需要从产品差异化、新产品研发等方面下手。
1、产品差异化净水设备与其他消费品之间最大的区别在于，无法让消费者短时间内理解产品的功能特性等实质内容。
因而，从外貌特征上进行差异化设计可以取得开门见山之效。
另一方面，可根据当地不同的水质研发不一样的产品，寻求技术的突破，比如含铁锰、有机物污染、工业污染、软硬度不同的水都应该使用不同的净水器滤芯进行处理。
同质化道路没有出路，必须找出一条别具一格的道路来，才是市场突围的关键。
此外，在开拓新的区域市场时，产品策略必须做出适当调整，如郊县区域的市场消费力普遍不及主城区，应主要推行价格较低、功能较简单的初级产品进行销售。
2、新产品的开发在消费者品位不断变化，市场标新立异的大势下，墨守成规、单独依靠一两种拳头产品打天下的策略已经不够。
很多净水器企业的经营业务都非常相似，纯粹以销售家用净水器为主营业务，缺乏独特产品组合。
目前消费者的需求不是单一化的，而是多种多样的，这就给水处理企业更多的机会去研究产品组合布局，想提高销量，必须提供足够丰富的产品组合数量，净化水可以用来饮用，用来浇水，用来做饭，用来喝茶，用来洗浴等，这样对终端的水产品也有不同的需求。
每种用途都可对应一种产品，所以一定要在产品组合方面下大力气，积极的开发新产品，努力填补市场空白。
面对一个80、90后为主要消费群体的时代，就需要研究这两个群体的思维和消费习惯。
他们崇尚特立独行，喜欢时尚的产品，一切固守成规、循规蹈矩的产品对他们都没有吸引力，还有他们除了产品质量，还关注产品的外观造型和智能化水平，所以我们企业必须研发出外观新颖、高智能化的产品，比如使用手机APP自动工作，实时查看过滤状态的净水器。
再者，净水器不应仅仅局限于净化饮用水，如今健康产业的蛋糕不断做大，医疗美容、健康果蔬都是可以用到净化水的行业。
分析经营家用净水器的方法
分析经营家用净水器的方法净水器企业和净水器经销商是合作共赢，互惠共利的合作关系。
作为净水器的经销商来说，将自己经销的净水器产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们，是其工作的重中之重。
很多失败的经销商指责企业卸磨杀驴，却没有意识到企业放弃自己的真实原因。
只有净水器经销商手中控制了销售网络，净水器企业才不会抛弃你。
净水器经销商可以说是整体净水器企业实现从产品到利润的重要方式，净水器企业通过净水器经销商走进终端，最终实现销售。
一个好的经销商，企业自然不会放弃。
净水器将销售要长期和企业合作必须注意这四大误区。
分销区并不是越大越好许多家用净水器经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。
以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。
广种薄收，多少都能有点收获。
其实实际效果并非如此。
分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。
二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。
三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。
家用净水器渠道运作须有侧重有些净水器经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。
主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。
二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。
三是净水器经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。
家用净水器经销商让利需有度往往净水器经销商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。
例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。
甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。
网络布控要“张弛有度”家用净水器经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。
尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。
【销售技巧】净水器的五大销售技巧
净水器的五大销售技巧要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可少的，那么,有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些？下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者,连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉!*净水器销售技巧一:厉兵秣马*兵法说，不打无准备之仗。
做为净水器销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区,以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动.二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长,尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。
＊净水器销售技巧二：关注细节＊现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情. 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。
*净水器销售技巧三:借力打力*销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。
净水机招商旺季 净水器厂家该如何吸引代理商
净水机招商旺季净水器厂家该如何吸引代理商三四月是净水器厂家的招商旺季，当然此时也成为净水器厂家在渠道拓展中的最大问题，厂家要么招不到适合的经销商，要么招到的经销商的能力又十分有限。
而对于代理加盟商来说，选择净水器加盟品牌是做生意，是创业形式的一种，跟对人，就等于成功了一半。
所以，不少有意向的代理加盟商选择净水器品牌可谓是慎之又慎。
那么，净水器厂家在哪些方面能够吸引代理加盟商的青睐呢?品牌知名度与口碑消费者购买净水器产品时，第一反应就是要挑选名气大或是周围人人称赞的净水器品牌。
对于代理加盟商而言，这也是他们的第一反应。
净水器品牌的知名度往往也反映着厂家实力。
净水器厂家树立自身的品牌形象，不断提高品牌知名度，增强市场影响力，也更加容易获得代理加盟商的认可。
例如汉斯顿净水器就与著名女星蒋欣携手，自此汉斯顿在中国的首位形象大使便是蒋欣。
在此基础上还投放全年央视广告，在终端市场品牌知名度提升迅速，除此之外，汉斯顿净水器凭借十余年专注家庭净水，赢得了千万家庭的信赖。
产品质量随着时代发展，人们对于生活水平的提高，对于家庭电器产品的要求也越来越高。
净水器是家庭终端水处理的最佳选择，逐渐占据主导地位。
净水器产品的质量和创新才是销售的真正起点。
近年来，不少净水器厂家在科技创新方面投入了相当大的资金与人力，例如斯帝沃净水器，累积获得百余项技术专利，获得国家高新技术企业称号。
产品质量过硬且具有特色的净水器品牌更容易赢得代理加盟商的信赖。
加盟政策净水器厂家推出的优惠支持政策，给代理加盟商提供各项加盟政策的支持和回馈，更能吸引代理加盟商。
同时，净水器厂家拥有完善的营销网络和完备的市场推广计划，无疑是给了代理加盟商更大的信心来加盟代理该品牌。
售后服务如今，消费者购买产品时不仅仅只看重净水器产品本身，更加看重的是产品的售后服务。
对于代理加盟商来说，完善的售后服务体系，突显出一个净水器厂家全方位的综合竞争力。
净水器厂家若想要吸引更多的代理加盟商，注重厂家的售后服务同样十分重要。
净水器厂家支招：净水器代理如何做大做强
净水器厂家支招：净水器代理如何做大做强净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分，但是作为净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗？即使知道又是否都把握住机会呢?由著名艺人陈小春代言的华迈净水器厂家认为：对于净水器加盟商来说来说，如何做好终端市场需要更有效地把握消费者的主动需求，这就要求产品具备更高的用户体验，在获得用户认可的基础上，进行商业化营销运作，从而才能有效地帮助品牌获得高质量用户群，促进销售转化的实现。
一、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。
如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式，那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。
只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，最终是“劳民伤财”。
市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售净水器或者说是密度过高，这样就导致了一部分不必要的投入，最终不但没赚到钱，甚至出现亏损现象。
二、因地制宜策划好终端促销方案一说到促销，很多净水器代理商立马就会想到降价，事实上降价是促销的必要手段之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。
产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。
好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。
三、协助经销商启动下级市场常言道：一个好汉三个帮。
做净水器代理也是一样的，有些代理商签下一个或几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣的情况，与其这样还不如招几个好点的经销商，在协助经销商打开下一级市场，最终产生由点到面的效果，从而打造一个区域强势品牌。
四、不断总结市场净水器市场变化迅速，产品与各种品牌日新月异，重视大市场的前提下，代理商们更应该注重当地的小市场，不但要注意市场的变化，更要总结市场经验，得到一套适合当地发展的方式，培训一个自己的团队，更好的巩固自己在当地市场的地位。
净水器的营销方案
净水器的营销方案1. 引言近年来，随着人们对健康生活的追求以及环境污染程度的不断加剧，净水器作为一种能够提供安全、健康饮用水的设备，受到了越来越多人的关注和需求。
然而，在竞争激烈的市场上，如何有效地营销净水器产品成为了制造商和销售商面临的挑战。
本文将探讨净水器的营销方案，为净水器企业提供参考和指导。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，必须首先对目标市场进行深入分析。
净水器适用于各个人群，但不同人群对净水器的需求和关注点可能不同。
因此，我们需要确定最有潜力的目标市场，并了解他们的特征和需求。
研究数据显示，中等收入家庭、有孩子的家庭以及关注健康生活方式的年轻人是潜在的目标市场。
在城市中，水质污染程度普遍较高，因此城市居民也是重要的目标市场。
3. 品牌定位与差异化策略在竞争激烈的净水器市场，品牌定位和差异化策略能够帮助企业脱颖而出。
通过确定自身品牌的定位，企业可以更好地与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
例如，通过强调产品的高品质、先进的过滤技术和长久的使用寿命，企业可以将品牌定位为高端净水器制造商。
同时，可以提供以用户体验为中心的差异化服务，如快速安装和售后服务，进一步增加品牌的竞争力。
4. 渠道选择与拓展要将产品推向市场并吸引更多目标消费者，选择合适的渠道至关重要。
传统的销售渠道，如零售店、家电超市和电商平台，仍然是净水器的主要销售渠道。
然而，为了拓展业务和提高市场份额，企业可以考虑与房地产开发商、家装公司等合作，通过合作销售或提供免费安装等方式扩大产品的覆盖范围。
此外，通过开展线下活动、与社区合作等方式，加强品牌与目标消费者之间的互动和联系，提高品牌的知名度和美誉度。
5. 价格策略与促销活动价格是消费者购买决策的关键因素之一。
企业应制定具有竞争力的价格策略，既要保持产品的价值感，又要考虑到目标消费者的购买能力和心理预期。
在净水器市场中，定价策略可以分为高端定价、中端定价和低端定价。
企业可以根据自身产品的品质和差异化程度进行定价，通过提供不同价位的产品满足不同消费者的需求。
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厂家和经销商如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？张旭东家用净水器行业让从业者感到心酸。
中国改革开放迄今已有30个年头了，在这段波澜壮阔的中国经济发展史中，成就了很多行业，如家电、IT、房地产、保健品、汽车等等；催生出很多重量级中国本土厂家，如长虹、TCL、联想、万科、国美、苏宁等等，10年一轮回，别的行业越做越大，厂家越来越强，经销商越来越强势，虽然其中也有磕磕碰碰，些许摩擦，但对比净水器的厂家和经销商的生存状态，不由让人为之一叹！难倒是我们不够努力？我们不够聪明？我们没有机遇？。
（管道直饮水、纯水机、软水机、直饮机不在本文讨论范围）家用净水器整个行业发展缓慢。
净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，相关从业总人群也要有数十万了，这么多人为之奋斗了许久，按道理说净水器也应该是一个异常壮大的产业了，相关从业人员也应该过的滋滋润润了，但就笔者从事净水器近4年的体会是：行业销售不温不火、缓慢发展；厂家进进出出，赚少赔多；经销商换了一批又一批，屹立不倒的只是少数；消费者面对产品从价格到功能满腹狐疑，让人不由再出一声长叹！这个市场就如现在的股市，看不懂！跳进净水器这个行业的厂家和经销商究竟有何感想？不足为外人道，谁进来，谁知道！当然，总体市场还在增长，据说去年的销量达到1000万台，这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，做的好不好可一眼辨出。
该是到了反思的时候了！净水器行业的问题需要大家静下心来认真思索，净水器的功能是什么？改善现有的自来水水质，提高饮用水品质，让人们的生活更美好！按常理来说，随着经济的发展，收入的提高，保健意识的增强，该净水器产品应该市场火爆才对（净水器的市场远景足够好，这点值得肯定，这也是很多人挤破头进来的原因），为什么会是现在这种困境？问题究竟出在哪里？能否洞悉净水器市场的问题？能否解决净水器市场的制约因素？只有洞悉出净水器行业的诸多核心问题（净水器的市场趋势、原理技术，功能质量），才有机会正确认识这个市场，才有机会找到解决办法，才能获得发展的机会点（成功绝非解决以上2个问题就可以了，还需进行大量的其他工作），才有机会美美地吃到家用净水器市场的这块蛋糕，不再惶惶不可终日、不再让信心受到打击、不再频繁出现厂家和经销商反目成仇。
下面，笔者就以自己这些年在市场一线和管理岗位上摸爬滚打出的一些体会，来谈谈制约净水器发展的7大问题，这只是一家之言，可能不是太正确，目的是抛砖引玉，希望广大同行不吝赐教，共图发展。
第一个问题：意识。
现象：目前的调查显示，北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区净水器家庭拥有率还不到5％。
笔者曾经做过调研，在一些知识层次、收入层次较高的朋友圈子询问，关于自来水的看法？回答是，自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上；关于净水器是否有意使用？回答是，没必要，这一观点占85%以上；甚至还有很多人没有听过净水器这个概念！知道净水器的，对厂家夸大宣传，很是反感；使用过净水器的，使用效果与经销商或厂家的许诺大相径庭，也是恶感多多。
净水器市场前景应该是美好的，但，迟迟打不开局面又让身处这个“朝阳行业”的朋友们郁闷至极。
分析：消费习惯的改变并非一朝一夕。
从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间；从自来水到桶装水、瓶装水的大面积使用也用了十几年的时间；从国人喝白酒，到现在啤酒占上风，也花了几十年时间；行业的发展自有规律（当然也有些快速启动的个案），消费者意识的更改要有个时间；从小范围使用到成为消费潮流也要有个过程。
家用净水器作为自来水的改善产品、桶装水的替代品，绝不可贪一日之功。
启示：1、注重口碑。
净水器厂家要视质量为生命，要让第一批使用者成为义务销售员而非负面信息的传播者。
目前我公司（南京鸿碧科技发展有限公司）的销售政策是，只要是净水器产品质量问题，无条件退换货，我们认为只有这样才能保证企业的健康发展，才能给经销商以信心。
2、加强团结，行业的自律。
行业的从事者在重视质量的前提下，要形成团结，切莫短视，在这个行业还很脆弱的时候就互相攻击，须知杀敌一千，己伤八百，净水器这个朝阳行业需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意识，才能做大市场。
可喜的是行业协会已经成立，希望能引导整个行业的自律。
3、更多大厂家的介入。
目前从事净水器行业的厂家都很弱小，即使是美的、沁园、安吉尔等也只是一个事业部机制在运作，其他的大多数是投机分子了，存在捞一笔就走人的思想，目前，整个行业根本无实力来大规模地做产品的宣传工作，消费者意识的引导工作，而广告有时是快速启动市场的一个比较好的手段。
第二个问题：口感。
现象：据目前的调查显示，排除掉工程项目、集团采购等强迫性使用的消费者，主动购买净水器的消费者绝大多数是桶装水的使用者。
不管别人怎么说，也不管爱惠浦有多少不尽如人意之处，但爱惠浦的销量还是稳居前三甲，消费者也经常会指名买爱惠浦。
分析：自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张翼鹏所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。
启示：1、做好净水器的口感。
有的朋友会问，口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱；而我公司针对该问题采用“8层碳滤”技术，使得出水水质微甜（评判的标准），同样也博得消费者的喜爱。
2、热水解决方案。
中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。
第三个问题：净水器产品功能。
现象：我国地域广阔，环境污染不相同，各地（有时同一地区）自来水水质、水压千差万别；北方水质硬度高，有些地区某些水质成分超标。
而现在市场上的净水器，无论国内品牌还是进口品牌，基本靠一套工艺“包打天下”，对千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质、酸性水等指标无法全体改善，只能解决其中的某几个问题。
经销商只有多代理几个品牌来满足不同的问题，增加了代理费用，也增加了销售难度（消费者听了经销商的一通介绍后，会问，究竟哪个产品好？经销商只有干瞪眼了）；有的经销商干脆根据本地情况，在厂家定制滤材自己配置，以满足本地需求。
厂家或经销商为了短期的利益，不惜夸大宣传，致使销售承诺与使用效果出入很大，负面影响接踵而来。
分析：一把钥匙只能开一把锁。
这一客观规则决定了目前市场上的大部分净水器产品无法满足不同地区、不同水质的需求。
首先，不同地区，不同水样，需要不同的解决方案。
其次，消费者需求多样化，需要不同功能的产品。
值得肯定的是，目前市场上的净水器，还是各有各的优点，但作为消费者如果同时喜欢不同净水器的不同优点，单一净水器品牌就无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的，因为1个消费者很少会买2套净水器回家。
同时，对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。
启示：1、换位思考。
消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。
参照代步工具的发展：11路车（2条腿走路），自行车，摩托车，轿车。
从中我们不难发现净水器的一些特性。
自来水（最便宜、用途广）相当于2条腿走路的形式，永远不会被淘汰。
桶装水相当于自行车（代价小，可以走的快，还能适当锻炼身体），永远有其市场份额。
摩托车，轿车就像是净水器（跑的更快，驾驶者更舒适，需要加油，需要保养费等），绝对保有量在不断发展中会很大，相对保有量会却不会很大。
（在中国市场，普及率达到10%，大家就会乐开怀了）好了，现在大家可以问问自己：我们需要净水器吗？回答：需要。
我们一定要买净水器吗？回答：未必。
我们立刻、马上、就要买1套净水器回家吗？回答：不急。
原因：因为还有其他很多饮用水的替代方式。
这就是我们这些从业者面对的现实！注：除了水质特别差的地方，可能将需要性、必要性、紧迫性合3为1。
2、产品创新。
参照目前市场上的净水器功能（单一，或混合几个解决方案）；净水器还有1个发展方向，多功能集成（因人造水）、菜单式定制化（因地制水），我公司（南京鸿碧科技发展有限公司）正是根据中国的“水情”，走上了这条创新之路。
（A）模块化：因地制水。
产品科学，模块化组合，可根据当地水质和经销商的特殊需要自由组合工艺，选配滤芯；2级、3级、4级、5级、6级、8级，简单配置，功效实在，真正做到“直饮水”。
(B)多功能：因人造水。
多款功能型滤芯（软化、小分子、矿物质，负离子，负电位，除锰，除铁，除重金属等），提倡以“直饮水”为基础，以“健康水”为补充的“保健”营销理念，迎合消费者心理。
目前美的、水管家等也在往这方面在尝试，也获得很多收益。
第四个问题：净水器品质稳定。
现象：部分净水器品牌，在其功能上还是各有特色，但因为销售的压力（中国人的口袋毕竟紧），或明或暗夸大自身产品的使用寿命、使用价值，在产品使用寿命达到时，水质自然恶化，许诺与现实相悖，也难怪引起消费者的反感，可以毫不夸张地说，每年卖出1000万台净水器，就会造成500万消费者的恶感，按照1个消费者影响4个周围人群的比例，就不难理解，为何净水器的负面消息比较多了。
分析：正如前面提到的，消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。
净水器的部分厂家和经销商，面对此种压力，再加上投机心理作祟，就很容易走上保健品的营销道路上了。
夸大宣传—销量增加—负面影响—销量萎缩—行业的不信任感—大家日子难过—更加夸大宣传，形成恶性循环，这是我们部分同行的现状。
启示：1、基本功能务必过硬。
无论是解决水质的几个问题或1个问题，都需要严格实验，然后推广。
我公司针对每个去除功能（去除受污染的自来水，将自来水还原成“自然水”）都做详细的测试工作（一般2个月），性能稳定后，才会逐步推向市场，然后根据市场反馈，再做改进，再大面积推广，战战兢兢，如履薄冰。
2、务必传播滤芯定期更换的理念。
据调查显示，水管家的滤芯是需要经常更换的，但，并不影响他们的销量，因为购买净水器的人群，在厂家科学的销售说服下是容易理解这个概念的。
我公司提倡“滤芯经常更换，水质才有保障”，事实证明，这并不影响多少销量，同时，经销商背负的心理压力也不大了，可以说是长出一口气了，因为说的是实话。