德意净水机竞品分析

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德意2017年度净水机竞品分析 (家用部分)
2017-08-20
主流品牌市场占有率与热销价格区间分析
可以看出,A.O坚持走的是高端路线,价格多在3000以上,美的产品线最齐全,各个价位都有,重 点还是在1500-2500价格区间,沁园主打低价产品,安吉尔采取的是明显产品策略,产品单一,价 格稳定,3M在转型,产品线已经比较丰富,售价稍高,海尔销售价格主要在1000-2500区间。
沁园净水产品线分析
沁园净水在销机型众多,共47款机型,其中 ,商务机8款,立式直饮6款,3款超滤,2款 管线机,2款软水机,2款前置过滤器,1款中 央处理器,纯水机共23款,其中箱体机13款, 三条腿结构7款,大通量3款,沁园的产品线 较为复杂,覆盖面很广,主销机型分析见后页 (未计算联合利华)。
5999元
2
RO-185
滤芯寿命提醒,双出水,自动冲洗
1、产品尺寸:382x189x468 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:35W 4、额定总净水量:2000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+炭棒 +RO膜+后置活性炭
1199元
序 机型名称 号
3 QR-RF-502B
沁园净水器热销机型分析
序 机型名称 号
1 QR-RO-400B
沁园净水器热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
双膜双水,即滤即饮,低废水比 (1:1),无桶节水
1、产品尺寸:400x202x450 2、额定流量:1.0L/min 3、额定功率:60W 4、额定总净水量:2000L 5、滤芯配置:PP+前置炭棒+RO膜+RO膜
各大品牌净水器核心优势分析
美的---1、滤芯复合技术,采用多种滤芯复合,是产品小巧的基础;2、多膜页技术,制水流量更大;3、集成水路, 最大限度较少漏水风险;4、UV杀菌龙头,抑制反向细节污染;
A.O史密斯---1、长效反渗透滤芯(RO膜采取两端进水);2、精细做工,精益生产,A.O净水器几乎所有部件都是 自己生产,严格控制零件品质,保障整机质量;
美的净水产品线分析
美的净水现有29款主流在售产品,其中超滤机型3款, 商务机一款,直饮机一款,软水机一款,前置过滤器 一款,管线机两款,纯水机共19款,其中大通量4款, 三条腿结构3款,箱体结构11款,母婴净水一款,主 销型号为:MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC 1686A-50G、MRC1683B-50G等,产品具体信息分析 见后页。
A.O史密斯净水产品线分析
A.O史密斯在销主流机型共21款,其中,2款 前置,2款软水机,1款立式直饮,1款中央净 水器,没有管线机与超滤产品,纯水机共16款, 包括6款三条腿,6款大通量(最大通量达1300G ),还有4款箱式结构,可见A.O史密斯在不留 余力的主推大通量产品,代表产品详见后页分析。
3538元
A.O史密斯净水器产品线竞争力分析
A.O史密斯净水器产品线基本齐全,主推中高端市场,经过近几年苦心经营,其产品主要的特色、卖点如下: 1、形成了专属的家族产品色系,辨识度较高; A.O史密斯在2009年整体收购佳尼特进入国内净水行业后,经过三年左右布局,于2012年开始爆发,自2010年开 始,其产品外观颜色就确定为亚光灰色,强调庄重,且以传统三条腿结构为主。 2、专利MAX3.0长效反渗透技术; 2013年A.O史密斯隆重推出此项技术,迅速成为了A.O史密斯打开市场的利器,其强调寿命长、出水量大,直击 市场痛点,取得了非常好的效果,奠定了A.O史密斯在净水市场的地位。 3、漏水检测,保障用户安全; A.O史密斯是行业较早标配漏水检测模块的厂家,其设计的检测模块,可靠性高,灵敏度好,受到了市场一致好评。 4、节水设计,低废水比; 其主推产品的废水比基本在1:1左右,充分满足消费者需求。 5、滤芯更换提醒; A.O史密斯净水器标配滤芯更换提醒功能,是行业内较早进行滤芯更换提醒的厂家。 6、大通量,即滤即饮; A.O史密斯在大通量的研究上,比一般同行走的更深、更远,甚至已经推出了1300G的机器,引得行业侧目,充分 体现了其技术储备优势。
全方位抑菌,体积小,即滤即饮, 2、额定流量:1.0L/min
滤芯更换提醒,长效反渗透膜, 3、额定功率:60W
卡接式滤芯
4、额定总净水量:2000L
5、滤芯配置:前置PAC复合滤芯+RO
膜+后置活性炭
5998元
2 MRO1683C -400G
即滤即饮,低废水比(1:1), 滤芯更换提醒,400G大通量, 长效RO膜
1、智能换芯提醒; 2、长效滤芯寿命技术; 3、造型小巧,方便安装。
市场价5000以上
5998元
4648元
优劣评价
1、朗诗德全新外观,造型更美观,美 的造型太厚,不容易被接受,A.O基本 没有造型,传统的三条腿结构; 2、美的比佛利只适合台面放置,A.O 只适合厨下放置,朗诗德既可厨下放 置也可台面放置。 美的采用三级过滤,末端杀菌,A.O本 机功能较少,无漏水防护功能,朗诗 德集成水路、漏水保护双重防护,有 明显优势。
滤芯寿命提醒,双出水,低废水 比,
1、产品尺寸:383x173x475 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:35W 4、额定总净水量:1000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+炭棒 +RO膜+后置活性炭
1698元
沁园净水器产品线竞争力分析
沁园净水器产品线以中低端产品为主,近年来其主销产品的主要卖点分析如下: 1、性价比高; 沁园依靠做饮水机起家,经过多年经营,有一定技术积累,但因其销售渠道多集中在三、四线城市,客户群体受价格 影响较大,故其产品呈现种类多、价格低的特点,产品定价比其他两大品牌要低很多,采取的是薄利多销的策略。 2、双出水、滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等 沁园净水器基本没有专属的卖点,都是常规的、通用的卖点,如双出水,滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等等, 纵观其产品线,几乎没有代表其企业形象与技术实力的产品,更多的是推出与市面其他品牌较雷同的产品,以取得市 场,因其同时也做OEM,产品繁多,但未形成核心竞争力,给人以大而不强的感受,2014年联合利华收购后,已经有 2年的储备,预计未来将逐渐发力,会是净水市场不可忽视的一股力量。
4、额定总净水量:4000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+PP+RO膜+ 后置炭(复合滤芯)
4648元
3年长效滤芯,低废水比(1:1), 滤芯寿命提醒
1、产品尺寸:375x210x460 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:32W 4、额定总净水量:3000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+PP+RO 膜+后置活性炭
朗诗德
小米
斯隆
产品
型号未定
MR424Z
1、产品尺寸:515x415x442 2、额定流量:1.0L/min 3、额定功率:60W 4、额定总净水量:2000L 5、滤芯配置:PP+前置炭棒 +PP+RO膜+后置复合滤芯(炭+超
滤)
4497元
序 机型名称 号
3 MRC1686A50G
美的净水热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
卡接式滤芯,水电分离,双出水, 体积小巧,滤芯更换提醒
1、产品尺寸:450x195x456 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:35W 4、额定总净水量:1000L 5、滤芯配置:PP+前置活性炭+超滤 +RO膜+后置活性炭
2998元
4 QR-RL-501C(S)
美的 MRC1686A50G
美的 MRC1683B50G
A.O史密 斯SR400C6
A.O史密斯 SR50-D3
A.O史密 斯SR50T3
沁园QRRO-400B
沁园 沁园QRRO-185 RF-502B
沁园 QR-RL501C(S)
无桶设计




漏水保护




✓✓
✓ ✓ ✓
卡接滤芯

✓ ✓
智能WIFI


即滤即饮




双出水
✓✓ ✓
✓✓
✓ ✓
低废水比




✓✓
✓ ✓ ✓✓ ✓
✓ 滤芯更换提醒



✓✓
✓ ✓ ✓✓ ✓
智能冲洗




✓✓
✓ ✓ ✓
加热直饮
体形小巧


✓✓

产品 外观
安全性能 功能卖点
价格 对比结论
竞品性价比对比分析表
朗诗德 RO400C-1/RO400Z-1
三大品牌都有滤芯更换提醒等功能, 朗诗德在漏水防护上做的更佳,朗诗 德未形成企业色系,辨识度不高 。
朗诗德性价比居中
本款机型作为行业高端产品,销量有限,A.O未来降低销售价格,调低产品配置,取得了一定效果,后期朗诗德将根据不同配置形成系列,衍 生出多个型号,组合销售,全方位打开市场。
竞品性价比对比分析表
PS:美的净水在保持产品线完整的情况下,积极进行 产品差异化设计,先后推出了芭莎洁面软水机与母婴 净水机,从用户需求角度出发,满足了不同细分市场 的消费需求。
序 机型名称 号
1 MRO1790400G
美的净水热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
水电分离,冷光UV杀菌龙头, 1、产品尺寸:288*208*374
沁园---同类型产品,沁园成本最低,是其主要的竞争优势。 主流净水厂家通用技术---1、滤芯寿命显示,滤芯更换提醒;2、低废水比;3、双出水;4、智能WIFI技术;5、大 通量即滤即饮;6、漏水保护;7、一体式滤芯。
型号 产品图
美的 MRO1790 -400G
美的 MRO1683C -400G
三大品牌净水器畅销产品功能对比
低废水比(1:1),双出水,一 键清洗,滤芯更换提醒,长效反 渗透膜
1、产品尺寸:460*133*396 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:30W 4、额定总净水量:2000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+RO 膜+后置颗粒炭
1698元
4 MRC1683B50G
智能冲洗,低废水比(1:1), 智能显示屏,双出水,长效RO膜
1、产品尺寸:412x170x493 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:30W 4、额定总净水量:2000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+炭棒 +RO膜+后置活性炭
1448元
美的净水器产品线竞争力分析
美的净水器产品线非常齐全,价格层次分明,近来其主销产品的主打卖点如下: 1、产品小巧,推广MINI概念; 从超滤机M1到高端的母婴净水机MRO1790,美的不留余力的推广MINI概念,推销净水器进入“小时代”。 2、水路集成,杜绝漏水隐患; 美的是较早进行集成水路研究的厂家之一,其推出的集成水路,简单可靠,是业界不可多得的精品。 3、节水设计,低废水比; 其主推产品的废水比基本在1:1左右,充分满足消费者需求。 4、复合滤芯技术,使机器更为小巧成为现实; 多重材质复合,过滤效率更高,替代传统前三级滤芯。 5、多重滤芯更换提醒; 美的净水器的滤芯更换提醒,既有机器本身设计的智能更换提醒,又有经其CRM系统记录,定期主动回访提醒, 保证消费者用水品质。
2738元
序 机型名称 号
3 SR50-T3
A.O史密斯净水器热销机型分析
产品图片
Baidu Nhomakorabea主要卖点
主要技术参数
零售价格
体积小巧,低废水比(1:1), 滤芯更换提醒,长效反渗透膜, 卡接式滤芯,多重防漏设计
1、产品尺寸:456*127.5*438 2、额定流量:0.13L/min 3、额定功率:21W 4、额定总净水量:3000L 5、滤芯配置:PP+前置颗粒炭+RO膜+ 后置炭
PS:管线机产品由佳尼特品牌进行销售。
序号 机型名称
1
SR400-C6
2 SR50-D3
A.O史密斯净水器热销机型分析
产品图片
主要卖点
主要技术参数
零售价格
即滤即饮,1.3L大流量,更省空间 1、产品尺寸:425*175*490 (较常规节约50%),低废水比(1: 2、额定流量:1.3L/min 1),滤芯更换提醒,长效反渗透膜 3、额定功率:100W
美的 MRO1790-400G
A.O史密斯 SR400-C6
2017年新 品B
1、 集成水路,有效防止漏 水; 2、标配漏水保护器。
1、集成水路; 2、末端UV杀菌龙头。
1、长效滤芯寿命技术
1、 智能滤芯更换提醒; 2、水路集成,有效防止漏 水,并含漏水保护器,双重 保护; 3、双出水设计;
1、智能滤芯更换提醒; 2、双出水设计; 3、集成水路设计,减少漏水隐 患。
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