童衣网-“新业务”怎样搞定“老促销”
童衣网- 童装节日促销的技巧及注意事项
目前是夏季准入秋季的时节，各类服装的清货活动都在火热进行中，接着就是中秋国庆的到来，现和M&Q时尚黑白童装一起来看看节日促销技巧及注意事项;1、限量销售争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。
限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
2、限时购买创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。
由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
3、赠送牵制销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。
这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
4、广告前置，提前行动即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：节日营销须知事项：一是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。
另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
童装促销方案技巧
童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。
是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。
童装网络营销及品牌推广实用性方案
童装网络营销及品牌推广实用性方案随着互联网和电子商务的不断发展，童装行业的网络营销和品牌推广变得越来越重要。
童装品牌必须跟上潮流，利用互联网和社交媒体平台提高品牌知名度，增加销售量。
在这篇文章中，我们将探讨童装品牌如何实用网络营销和品牌推广方案来达到这一目的。
一、社交媒体平台必不可少在现代数字时代，社交媒体平台是最流行的品牌推广工具。
这些平台例如微博、微信、Ins等，提供了直接与消费者沟通，推广和与观众互动的平台。
童装品牌应该将这种平台作为必不可少的品牌推广工具。
他们可以通过发布产品图片、消费体验和故事等来吸引用户的注意力和信任。
它们可以从用户的反馈中收集信息，为产品开发和运营提供指导和反馈。
品牌能加入行业和媒体的讨论并定期发布新闻与行业动态，以此来获得更多的曝光和粉丝。
二、构建电商网站电商网站是直接面向消费者的最佳方式。
童装品牌可以在电商网站上展示新产品，提供产品细节，关于品牌的故事等等。
品牌可以通过网站改善产品的展示，包括描述与展示、图片、使用说明、评论等。
品牌可以为客户提供购物体验的细节，包括物流信息、退换货政策等。
童装品牌应该预留电子邮件或电话支持，以确保顾客在购买前后都可以获得有效的支持。
三、虚拟实境技术(VR)虚拟实境技术正在成为最热门的细分市场之一，提供了一种跨越时间和空间的选购体验。
虚拟现实的技术可以让童装品牌让用户亲身体验各种服装。
用户可以在虚拟现实中“试穿”童装并以此来决定是否购买。
通过这种便利的方式来销售产品使得童装品牌不必迸入实物展示的高成本与时间。
虚拟现实技术也能帮助消费者更好地了解品牌，提供品牌的历史，使消费者更加信任童装品牌。
四、优化搜索引擎(SEO)排名优化搜索引擎排名是一种提高网站访问量和引导新顾客的重要方式。
品牌可以通过关键字研究和网站链接优化提高在搜索引擎中的排名。
那么如何更好的让人们注意到你的童装品牌呢？童装品牌应该在相应的配合技巧中发表内容来占据更好的SEO排名。
童装店促销方案
童装店促销方案1. 引言童装店作为儿童服装的销售场所，在市场竞争中面临着巨大的压力。
为了增加销量和提高品牌知名度，制定有效的促销方案至关重要。
本文将针对童装店的促销策略进行探讨，并提供一套具体的促销方案。
2. 目标制定促销方案需要明确目标。
对于童装店而言，主要目标可能包括：•增加销售额•提高客户转化率•扩大品牌知名度•培养忠实客户群体3. 促销策略3.1 打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，可以有效地吸引顾客并增加销售量。
童装店可以选择在节假日或特定时段推出折扣活动，如双11、618等。
为了增加促销效果，可以与供应商协商，争取提供更有竞争力的折扣价格，吸引更多的消费者。
3.2 满减优惠满减优惠是另一种常见的促销手段。
店铺可以制定满减规则，例如购买满200元减20元，或者购买满500元减50元。
这种优惠方式能够激励顾客购买更多的商品，增加平均客单价。
3.3 赠品促销赠品促销是一种多赢的策略。
童装店可以选择某些热门商品作为赠品，例如购买特定款式的童装，赠送一个小玩具或者一个毛绒玩具。
这样既能吸引顾客购买，又能增加顾客的购买满足感。
3.4 会员制度建立会员制度是促销的长期有效方式。
童装店可以设立会员积分制度，顾客通过购买商品积攒积分，积分可以兑换购物券或者享受其他会员特权。
通过会员制度，可以留住老顾客，同时吸引新顾客加入。
4. 促销方案基于以上促销策略，我们提供以下具体的促销方案：4.1 节假日打折活动在每个重要的节假日，童装店推出一次大规模的打折活动。
例如，圣诞节前夕或者春节期间，提供30%折扣的活动。
此外，还可与合作商合作，推出双层优惠，吸引更多的消费者。
4.2 季节清仓大促在季节更替的时候，童装店可以进行清仓大促销活动。
通过大幅度的折扣，清理过季商品，为新品腾出空间。
这样既能销售过季商品，又能吸引消费者购买新品。
4.3 会员积分兑换活动定期推出会员积分兑换活动，例如每季度进行一次，在活动期间，允许会员将积分直接用于购物或享受一定优惠。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案一、市场分析儿童服装市场是一个快速增长的领域，伴随着人们生活水平的提高以及家庭对孩子的关注程度的增加，对高品质、时尚设计的儿童服装需求不断上升。
通过对市场趋势和竞争环境的分析，我们可以为儿童服装的营销策划提供有力的依据。
1.目标受众群体分析针对儿童服装市场的目标受众群体进行详细分析，包括年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等。
我们的目标消费群主要集中在年龄为3岁至12岁的儿童，以及他们的父母。
2.市场趋势分析考察当前市场趋势，了解最新流行元素和消费者偏好，以便我们能够设计出最具吸引力的产品。
同时，也要关注可持续发展和环保意识的提高，将这些元素融入到儿童服装的设计和宣传中。
3.竞争环境分析对竞争对手进行评估，了解其产品定位、价格策略、销售渠道等。
根据这些信息，我们可以制定出针对不同竞争对手的有效营销策略，从而在市场中获得竞争优势。
二、产品定位与品牌建设产品定位是制胜市场的关键，通过准确的定位可以满足消费者的需求，提高市场占有率。
1.产品定位根据市场分析，我们的儿童服装将定位为高品质、时尚和环保的产品。
我们将注重细节，使用优质面料和环保染料，打造出舒适、安全的儿童服装。
同时注重设计感，将最新的流行元素融入到产品中，并提供多样化的款式选择。
2.品牌建设通过策划品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度，以吸引目标受众的注意。
我们将在线上线下同时进行品牌宣传，包括社交媒体推广、线下专柜布局等。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，互惠互利地推广品牌形象。
三、营销渠道策略选择适当的销售渠道对于儿童服装的销售非常重要。
1.线上销售渠道通过建立自己的官方电商平台，并合作与知名电商平台进行推广和销售。
同时，与儿童母婴相关的专业网站、社交媒体平台合作，推出专题活动和合作款式，吸引目标受众的购买兴趣。
2.线下销售渠道选择合适的实体销售渠道，如专卖店、百货商场、儿童用品店等。
通过与零售商合作，将产品覆盖到更广阔的地区，并提供良好的购物环境和售后服务。
童装网络营销方案
童装网络营销方案童装市场一直是一个热门的行业，各大品牌争相推出新款童装，希望吸引更多的消费者。
而随着互联网的发展，网络营销已经成为推广童装品牌的重要手段。
本文将介绍一个童装网络营销方案，帮助品牌提升知名度和销售额。
1. 建立品牌形象品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
童装品牌可以通过网站、社交媒体和博客等平台，展示其独特的设计理念和风格。
在网站上展示精心拍摄的高质量产品照片，搭配有吸引力的宣传语，可以吸引潜在消费者的目光，并增加他们对品牌的信任感。
2. 打造内容营销除了产品展示，内容营销也是一种有效的童装网络营销方式。
品牌可以发布与儿童相关的有趣、实用的信息，比如育儿知识、儿童健康、教育艺术等方面的文章。
通过提供对父母有价值的内容，品牌可以吸引父母的关注，并增加他们对品牌的好感度。
3. 利用社交媒体社交媒体是宣传童装品牌的重要渠道之一。
童装品牌可以在社交媒体平台上创建专业形象的主页，更新最新产品信息和活动，并与粉丝进行互动。
在社交媒体上开展有趣的活动，比如线上竞赛、抽奖等，可以吸引更多的用户关注，并提升品牌的知名度。
4. 结合博主合作博主已经成为许多品牌合作宣传的重要力量。
童装品牌可以与儿童相关领域的知名博主合作，邀请他们在博客或社交媒体上发布有关品牌的推广内容。
通过博主的影响力和粉丝的关注，品牌可以更快地扩大其影响力，并吸引更多的潜在消费者。
5. 引入购物APP和电商平台移动互联网的发展为童装品牌提供了更多的销售渠道。
品牌可以开发移动购物APP，提供便捷的购物体验和个性化推荐服务。
另外，将产品上架到知名的电商平台，如淘宝、京东等，也能扩大品牌的曝光度和销售量。
6. 优惠活动与促销促销活动是吸引消费者的重要手段之一。
品牌可以定期举行促销活动，比如折扣、买赠、满减等。
通过促销活动，品牌可以吸引消费者的关注，并增加购买的动力。
7. 建立会员体系建立会员体系是增加客户忠诚度的有效方式之一。
品牌可以建立会员制度，为会员提供专属的优惠、积分和生日礼品等福利。
童装品牌线上营销策划方案
童装品牌线上营销策划方案一、选定目标群体首先，我们需要确定童装品牌的目标群体，这将有助于我们更好地制定线上营销策划方案。
童装品牌的目标群体主要包括儿童的父母和他们的亲朋好友。
针对不同的目标群体，我们需要采取不同的营销策略。
二、网站和电商平台建设1. 建设一个专门的官方网站，为童装品牌提供一个展示和推广的平台。
在网站上，我们可以展示产品的图片、详细的信息和相关的品牌故事。
还可以提供在线购物和预定的功能，方便消费者购买童装。
2. 在知名的电商平台上开设童装品牌店铺，例如淘宝、天猫等。
在店铺上，我们可以更好地展示和推广童装产品，吸引更多的消费者前来购买。
三、社交媒体营销社交媒体是现代人们日常生活中不可或缺的一部分，通过在社交媒体上进行品牌营销，可以有效地吸引目标群体的注意力，增加品牌曝光度和影响力。
1. 品牌形象公众号的建立创建一个童装品牌的微信公众号，为消费者提供最新的童装产品信息、品牌故事、活动信息等，增加用户对品牌的了解和好感度。
还可以通过该公众号与用户互动，开展一些有趣的活动，吸引用户的参与和关注。
2. 社交媒体推文和广告在微博、微信朋友圈等社交媒体上发布关于童装的推文和广告，增加品牌曝光度。
可以通过图片和视频的形式展示童装的款式和特点，吸引用户的关注和购买意愿。
3. KOL合作与一些知名的母婴博主、儿童时尚博主等合作，让他们为童装品牌做一些推广和宣传。
他们可以通过发布推文、直播或合作视频的形式介绍童装品牌和产品，增加品牌的知名度和影响力。
四、内容营销内容营销是一种比较有效的方式，可以通过提供有价值的内容吸引用户，增加用户对品牌的认知和好感度。
1. 创建童装时尚杂志创建一个童装时尚杂志，为消费者提供最新的童装时尚趋势、搭配技巧、儿童教育等有价值的内容。
可以通过网站、电子邮件或社交媒体的形式向用户传递这些内容，并与他们进行互动和交流。
2. 编写童装指南和购物指南编写一些关于童装的指南，例如如何挑选适合孩子的童装、如何进行家庭摄影和维护童装的一些小技巧等等。
童装市场网络营销方案
童装市场网络营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各行各业推广业务和产品的重要手段之一。
童装市场也不例外，通过网络营销可以有效地达到目标客户群体，提升品牌知名度，促进销量增长。
本文将就童装市场网络营销方案进行探讨。
2. 目标群体分析童装市场的目标群体主要包括有意购买童装的父母、亲属以及关注童装时尚的年轻人。
这些人群对于童装的需求度高，购买意向较强。
因此，在网络营销方案中，我们应该充分考虑这些目标群体的特点和偏好。
3. 网络平台选择为了有效地进行童装市场的网络营销，我们可以选择以下几种网络平台：3.1 社交媒体平台社交媒体平台是目前最受欢迎和广泛使用的网络平台之一。
通过在社交媒体上发布童装的照片、搭配和购买链接，可以吸引目标客户的注意力，并鼓励其进行购买。
我们可以选择在微信公众号、微博、Instagram等平台上建立品牌账号，与目标客户进行互动和沟通。
3.2 电子商务平台电子商务平台是在线购物的主要渠道之一。
我们可以选择在知名的电商平台上开设童装店铺，如淘宝、京东等，通过在平台上展示商品信息、提供优惠活动和售后服务，吸引客户进行购买。
3.3 专业论坛和博客童装市场也有一部分目标群体通过专业论坛和博客获取信息和交流心得。
我们可以选择在相关的童装论坛、育儿博客等平台上发布有关童装的文章和产品推荐，与目标客户建立信任关系，增加品牌影响力。
4. 内容营销策略在网络营销中，内容营销是至关重要的一环。
我们可以通过以下方式进行内容营销：4.1 童装搭配视频和图片通过制作童装搭配视频和图片，展示不同款式和配色的搭配效果，吸引目标客户的眼球，刺激其购买欲望。
可以在社交媒体平台上发布这些视频和图片，与用户进行互动。
4.2 儿童时尚资讯和教育内容为了增加品牌影响力和吸引更多的目标客户，可以在品牌网站、微信公众号等平台上发布有关儿童时尚资讯和教育内容，如季节潮流趋势、穿衣搭配技巧等。
这样可以提高品牌的专业性，增加用户对品牌的信任感。
儿童服装营销策划方案模板
儿童服装营销策划方案模板一、项目背景随着经济的发展和家庭收入的增加，人们对于孩子的生活品质和形象要求越来越高。
儿童服装市场呈现出蓬勃发展的态势，其中的竞争也越来越激烈。
为了在市场中占据一席之地，需要制定一套科学合理的营销策划方案，以满足消费者需求，并提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析儿童服装市场主要由零售市场和电子商务市场组成。
随着互联网的普及，电子商务市场成为消费者购买儿童服装的主要渠道之一。
而传统零售市场受限于空间和时间的限制，存在一定的局限性。
因此，在制定营销策划方案时，需要同时考虑到线下和线上两个市场。
在儿童服装市场的竞争中，品牌和品质是消费者选择的重要因素。
消费者对品牌的认知和对品质的追求，决定了他们在购买儿童服装时的决策动力。
因此，品牌建设和产品质量的提升是儿童服装企业制定营销策划的重要环节。
三、目标市场针对不同年龄段的儿童，他们的服装需求和消费特点存在一定的差异。
因此，在制定营销策划方案时，需要细分目标市场，并针对不同的市场推出相应的产品和营销活动。
1. 0-3岁婴幼儿市场：这一年龄段的婴幼儿主要由家长来购买服装。
他们对儿童服装的要求主要是柔软舒适、易于穿脱和保暖。
因此，在产品设计上需要注重面料的选择和工艺的精细。
2. 3-6岁幼儿市场：幼儿开始有自己的服装意识和品味，同时开始有自己的行为习惯。
他们对儿童服装的需求更加多样化，喜欢鲜艳的色彩和带有卡通形象的图案。
因此，在产品设计上需要注重色彩的搭配和图案的选择。
3. 6-12岁学龄前市场：学龄前儿童已经进入学前教育阶段，开始注重自己的形象和童装的时尚感。
他们对儿童服装的需求主要是时尚、多样化和个性化。
因此，在产品设计上需要注重时尚元素的引入和款式的创新。
四、产品定位在目标市场细分的基础上，需确定适合每个年龄段儿童的产品定位，以满足不同消费群体的需求。
产品定位应结合品牌的形象和市场竞争环境，确定不同年龄段的产品种类、价格区间和市场份额。
童装淡季促销方案
童装淡季促销方案为了提升童装销售业绩，应对淡季市场需求的减少，我们制定了以下童装淡季促销方案，以吸引更多消费者，增加销售量和利润。
本促销方案将通过多种营销手段和策略来实施。
一、促销主题我们选择“童趣盛夏，潮品汇聚”作为淡季促销主题。
这个主题突出了童装的趣味性和时尚性，以吸引家长和孩子们的注意。
同时，也与季节相呼应，让客户感受到夏季的活力和快乐。
二、产品促销策略1. 折扣促销：对淡季库存商品进行适度的降价促销，以吸引价格敏感的消费者。
我们将根据不同产品的成本和市场情况，提供相应的折扣幅度，确保价格有竞争力同时保证利润。
2. 打包销售：将多个相关产品组合成套餐销售，以吸引消费者购买多款产品。
例如，我们可以将T恤、短裤和凉鞋等夏季必备单品组合在一起，提供一定的优惠价格。
这样不仅能够增加客单价，也能够提高销售量。
3. 赠品促销：在购买特定产品或满足一定消费金额的情况下，赠送小礼品或优惠券，激发消费者的购买欲望。
我们可以选择与童装相关的小玩具、贴纸等作为赠品，以增加促销效果。
三、线上促销策略1. 电子商务平台推广：充分利用互联网和社交媒体平台，通过精美的图片和文字描述来推广童装产品。
我们将加强社交媒体的宣传，利用微信、微博等平台发布促销信息，并定期发布童装搭配指南、时尚资讯等内容，吸引潜在客户的关注。
2. 优惠券和折扣码：通过电子商务平台发布独家优惠券和折扣码，以鼓励消费者在购买童装时使用。
这不仅能够提升线上销售量，还能够帮助我们收集客户的消费数据和反馈，为后续的市场调整提供依据。
四、线下促销策略1. 门店陈列优化：在门店内进行童装陈列优化，布置夏季主题陈列，突出促销产品的位置和展示。
通过良好的陈列和视觉效果，吸引顾客进店浏览和购买。
2. 亲子活动举办：组织一些针对家长和孩子的亲子活动，如时尚表演、亲子趣味游戏等，在活动中增加童装产品的展示和销售机会。
这不仅能够吸引家庭前来参与活动，还能够提高品牌知名度和口碑。
儿童服装零售业务中的网络营销策略
儿童服装零售业务中的网络营销策略网络营销策略在儿童服装零售业务中的应用随着互联网的快速发展，网络营销成为了各行各业的重要一环，儿童服装零售业务也不例外。
网络营销的优势在于其广泛的覆盖面和低成本的特点，可以帮助销售人员更好地推广产品，提升品牌知名度，吸引更多的目标客户。
本文将探讨儿童服装零售业务中的网络营销策略，并提供一些实用的建议。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，通过社交媒体平台，销售人员可以与潜在客户进行直接的互动。
首先，销售人员可以创建一个专业的儿童服装品牌账号，定期发布最新的产品信息和促销活动。
此外，通过与用户互动，回答用户的问题，销售人员可以建立起良好的信任关系，提升品牌形象。
还可以通过社交媒体平台上的广告投放功能，将广告精准地投放给目标客户，提高广告的点击率和转化率。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方法。
在儿童服装零售业务中，销售人员可以通过写博客、发布教育性的文章、制作视频等方式，分享关于儿童服装的时尚搭配、穿搭技巧、季节性购物建议等内容。
这些内容不仅可以吸引潜在客户，还可以提高品牌影响力，树立专业形象。
此外，销售人员可以与行业内的意见领袖、博主等合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的曝光度。
三、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向潜在客户发送电子邮件的方法。
销售人员可以通过网站注册、购买记录等方式获取客户的电子邮件地址，并定期向他们发送最新的产品信息、促销活动和优惠券等。
在发送电子邮件时，销售人员需要注意邮件的内容和形式，确保邮件简洁明了、有吸引力，并遵守相关的法律法规，如不发送垃圾邮件、提供取消订阅的选项等。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加网站流量和曝光度的方法。
销售人员可以通过研究关键词、优化网站的标题、描述和内容等方式，提高网站在搜索引擎中的排名。
儿童用品零售店的促销策略与技巧
儿童用品零售店的促销策略与技巧随着人们对儿童教育和关爱的重视程度不断提高，儿童用品市场也日益繁荣。
作为一名专业销售人员，了解并运用有效的促销策略与技巧，对于提升儿童用品零售店的销售业绩至关重要。
本文将探讨一些儿童用品零售店的促销策略与技巧，帮助销售人员更好地开展工作。
一、了解目标客户群体在制定促销策略之前，了解目标客户群体是至关重要的。
儿童用品的消费者主要是家长，因此销售人员需要了解家长的购买习惯、需求和偏好。
通过市场调研、消费者问卷调查等方式，收集客户信息，从而更好地定位产品和制定促销策略。
二、提供个性化的购物体验儿童用品的购买决策往往与孩子的需求和喜好密切相关。
销售人员应该注重提供个性化的购物体验，了解孩子的年龄、性别、兴趣爱好等，向家长推荐合适的产品。
同时，为了提升购物体验，可以设置儿童游乐区、互动展示等，吸引孩子和家长的注意力，增加他们在店内的停留时间。
三、组织特色活动组织特色活动是吸引顾客和提升销售的重要手段。
儿童用品零售店可以定期举办亲子活动、讲座、主题派对等，吸引家庭前来参与。
这不仅可以提升店铺的知名度，还能为家长提供有价值的教育和互动体验。
同时，通过活动中的特惠购物、抽奖等方式，增加销售额。
四、建立会员制度建立会员制度是促销的有效手段之一。
销售人员可以鼓励顾客注册会员，提供一定的会员优惠和积分兑换等福利。
通过会员制度，可以增加客户的忠诚度，促使他们更频繁地光顾店铺。
此外，会员制度还可以通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，及时推送促销信息和新品上市的消息。
五、合作营销与其他相关行业进行合作营销是提升销售业绩的有效手段。
儿童用品零售店可以与幼儿园、儿童乐园、亲子教育机构等合作，共同开展促销活动。
例如，与幼儿园合作，为新生儿提供优惠券，吸引家长前来购买婴儿用品。
通过合作营销，可以扩大店铺的影响力和客户群体。
六、提供优质的售后服务售后服务是保持客户满意度的关键。
销售人员应该注重培训，提升服务技能，为客户提供专业的咨询和建议。
童装清仓促销活动方案策划
童装清仓促销活动方案策划活动背景童装是儿童成长中必不可少的物品，市场需求量大且持续增长。
然而，由于季节更替和时尚风潮变迁的影响，商家在季末往往会面临大量积压的库存童装。
为了清理过季库存，促销活动成为商家的常见选择。
本文将为您提供一种童装清仓促销活动方案，帮助商家有效清理库存，增加销售额。
活动目标1. 清理过季库存，降低存货占用成本。
2. 吸引新客户，增加品牌知名度。
3. 提升销售额，达到经济效益最大化。
活动时间根据市场需求和竞争对手促销活动的情况，我们建议将这次童装清仓促销活动定于季末的一周内举办。
具体时间为10月25日至10月31日。
活动内容1. 促销力度- 打折销售：活动期间，所有过季童装商品统一打折，折扣幅度最低为5%，最高可达到70%。
- 满减优惠：设置满减促销规则，消费满一定金额即可享受额外优惠，如满200元减20元、满500元减50元等。
- 破格销售：鉴于库存货物已属于过季商品，可考虑更大幅度的破格销售，吸引顾客购买。
2. 产品展示- 门店陈列：在门店中特别设置童装清仓专区，将过季商品集中陈列，设立醒目的指示牌和促销标识，吸引顾客目光。
- 线上推广：在公司网站和社交媒体平台上展示过季童装商品，提供清仓价格和购买链接，吸引线上用户购买。
3. 营销推广- 传统广告：在当地媒体（报纸、电台等）投放广告，宣传童装清仓促销活动。
- EDM邮件营销：向公司历史客户和潜在客户发送电子邮件，推送童装清仓促销活动信息。
- 合作推广：与儿童相关的机构、社区、幼儿园等建立合作关系，提供优惠购买通道，并与其合作组织亲子活动，增加曝光度和参与度。
4. 增值服务- 购物礼券：满足一定购物额度的顾客，赠送购物礼券，可在下次购物时使用。
- 赠品促销：在特定金额以上的购物中，赠送精美小礼品，吸引消费者进一步购买。
- 会员积分：活动期间，购买童装商品的顾客可以积累积分，积分可用于兑换购物优惠券或免费商品。
活动预算- 促销折扣成本：根据库存情况及商品成本，初步预估所需折扣成本。
童装店换季清仓促销方案
童装店换季清仓促销方案导言童装店作为一个经营儿童服装的店铺，每年都会经历四季的更替，每个季节都需要适应不同的服装需求。
而随着季节的变化，店铺需要及时清理过季款，为新季的到来做好准备。
为了提高销售额，增加顾客流量，我们制定了以下的换季清仓促销方案。
1. 方案目标- 清理过季款，保持童装店的新鲜感和时尚度。
- 增加顾客流量，吸引新客户，提高店铺知名度。
- 提高销售量和销售额，增加童装店的盈利能力。
2. 方案内容2.1 清仓特卖- 选择过季款中的热卖款式，进行特价销售。
- 以低于进货价的价格出售，吸引顾客购买。
- 在店铺窗口和网店上打出大量促销广告，提醒顾客特卖活动。
2.2 换新折扣- 新季款到货后，对新品进行折扣优惠。
- 鼓励顾客将过季款在店内进行折价并参与捐赠活动，以此换取新款折扣券。
- 将参与捐赠活动的顾客名单记录下来，在顾客下次购买时给予优惠。
- 提升顾客的购买体验，增加他们对我们店铺的好感度。
2.3 会员专享- 对店铺的忠诚会员提供独家特价和折扣。
- 开展会员积分活动，鼓励顾客多次购买并提升会员级别。
- 将会员活动和促销活动结合起来，增加顾客的参与度。
2.4 活动合作- 与周边幼儿园、托儿所、学校等合作，开展特别推广活动。
- 为这些机构的孩子和家长提供特别折扣，并提供足够的衣服供应。
- 在这些机构内进行宣传活动，如派发宣传册、悬挂广告横幅等。
3. 方案推广3.1 线上推广- 在社交媒体平台上发布相关活动信息和促销广告，如微信公众号、微博、小红书等。
- 利用线上社群和社交媒体影响力，邀请大V、博主或儿童达人进行合作宣传。
- 发布线上优惠券、免费赠品等活动，吸引线上用户参与。
3.2 线下推广- 制作宣传海报和活动传单，放置在人流量较大的地方，如商场、幼儿园门口等。
- 利用广告屏幕和电视机，播放店铺促销广告，增加店铺曝光度。
- 参加当地儿童展会或慈善活动，并开展特别促销活动。
4. 方案实施及衡量- 根据季节更换服装陈列，特价区设在店铺的显眼位置。
童装店互联网营销策略
童装店互联网营销策略童装店的互联网营销策略在当今数字化时代，互联网营销是童装店持续增长和吸引更多客户的重要工具。
通过正确的互联网营销策略，童装店可以扩大知名度，增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
在下面，我们将讨论一些有效的互联网营销策略，可以帮助童装店脱颖而出。
1. 建立一个专业的网站：童装店的网站应该精美、易于导航，并呈现出与目标消费者相符的品牌形象。
网站上应包含各种童装款式的图片和详细描述，以及价格信息和购买选项。
同时，确保网站可在不同设备上顺利浏览。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化童装店网站的关键词和内容，可以帮助其在搜索引擎结果中排名更高。
关键词研究是一个重要的步骤，以确定目标消费者可能使用的搜索词，并在网站的元标签、标题和内容中合理地加以应用。
3. 内容营销：创建有价值的内容是吸引和保持目标消费者的关键。
童装店可以通过创建博客文章、视频教程、购物指南、时尚搭配建议和儿童护理技巧等来提供有价值的信息。
在社交媒体上分享这些内容，并通过电子邮件营销向潜在和现有客户发送更新，以保持与他们的联系。
4. 社交媒体营销：社交媒体是与目标消费者建立互动的有力工具。
童装店可以在适合目标受众的平台上创建和管理业务页面，发布有关新产品、促销活动、孩子时尚趋势和家庭生活的内容。
与粉丝互动和回应他们的问题，以建立品牌忠诚度。
5. 线上广告投放：利用广告平台，如谷歌广告、Facebook广告和Instagram广告，将童装店宣传给广泛的受众。
为了提高广告的效果，可以指定特定地理位置、年龄和兴趣等细分目标受众，并根据广告绩效进行调整和优化。
6. 合作与赞助：与其他儿童品牌或相关行业的公司合作和赞助活动，可以扩大童装店的品牌知名度。
这些合作可以通过社交媒体、博客、共同举办促销活动或举办慈善活动等形式来进行，进而吸引更多目标消费者。
综上所述，互联网营销是童装店获取更多客户和提升销售的重要策略。
建立一个专业的网站，通过优化搜索引擎和创建有价值的内容来吸引目标受众。
儿童服装零售店中的专业销售技巧
儿童服装零售店中的专业销售技巧销售是一门艺术，尤其在儿童服装零售店中。
儿童服装市场竞争激烈，要想在这个行业中脱颖而出，专业销售技巧是必不可少的。
本文将探讨几种提高销售技巧的方法，帮助销售人员在儿童服装零售店中取得成功。
1.了解产品作为一名专业销售人员，了解产品是至关重要的。
儿童服装市场变化快速，新款式和流行趋势层出不穷。
销售人员应该积极主动地了解最新的儿童服装款式、面料和设计。
只有对产品有深入的了解，才能够向顾客提供准确的建议和推荐，增加销售机会。
2.与顾客建立良好的关系与顾客建立良好的关系是销售人员的重要任务。
儿童服装是一种特殊的商品，购买者通常是父母或监护人。
销售人员应该主动与顾客交流，了解他们的需求和偏好。
通过与顾客建立良好的关系，销售人员可以更好地了解他们的购买动机，并提供个性化的服务和建议。
3.提供专业的建议销售人员应该具备专业的知识和技能，能够根据顾客的需求提供准确的建议。
儿童服装的选择不仅仅取决于款式和颜色，还要考虑到面料的舒适性、适合季节和儿童的年龄段等因素。
销售人员应该了解这些因素，并能够向顾客解释清楚，帮助他们做出明智的购买决策。
4.关注顾客的反馈顾客的反馈对于销售人员来说是宝贵的信息源。
销售人员应该关注顾客的反馈，包括对产品的满意度、购物体验和服务质量等方面。
通过收集和分析顾客的反馈，销售人员可以及时调整销售策略，提高顾客的满意度和忠诚度。
5.提供增值服务除了销售产品，销售人员还可以提供一些增值服务，增加顾客的购买欲望。
例如，为顾客提供免费的尺码测量和试穿服务，帮助他们选择合适的尺码；或者提供定制服务，根据顾客的需求和喜好定制儿童服装。
这些增值服务不仅可以提高销售额，还可以增强顾客对店铺的信任和忠诚度。
6.保持良好的形象销售人员的形象对于儿童服装零售店的销售业绩有着重要的影响。
销售人员应该保持良好的仪表仪容，穿着整洁、得体，给顾客留下良好的第一印象。
此外，销售人员的态度和言行举止也应该符合专业标准，始终以礼貌和耐心对待顾客。
童衣网-门店销售经典六步
最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。
通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。
现将“门店销售经典六步”与大家分享，献给在一线工作的销售人员，以飨培训界的同仁们。
门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。
以下是各步逐一介绍。
一、迎宾对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。
要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。
因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑。
影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新奇性、好奇心、实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有效信息，让顾客产生兴趣，从而进店购物或参观。
准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。
营业员要佩戴礼仪带，给人以正规感觉，可信度高。
陈列店外POP海报，以增强信息的刺激量。
如门店有条件可印刷折页小广告，这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。
站位：营业员店外迎宾，站位在离店1.5米左右大门两侧迎宾。
站姿要优雅，目视来客方向。
接触顾客：当顾客从远处向店铺方向走来，营业员注视来客方向，面带微笑，整理好心情，做好迎宾的预备。
当顾客距营业员5米左右时，营业员主动迎接顾客，距顾客1.5米左右时，伸手发折页广告，同时面带微笑说：“您好！×××店，有促销活动欢迎进店参观！”当顾客无意接广告时，切莫纠缠顾客和硬塞广告。
无广告资料派发时，无需主动迎宾，面带微笑说：“您好！×××店，有促销活动欢迎进店参观！”同时手势示意“请进”。
与顾客接触仅仅只有5-10秒的时间，因此语言一定要精炼，传达信息一定要准确，事前一定要演练好，准备工作要充分。
引领顾客进店：当顾客产生兴趣时，营业员应及时引领顾客进店。
14种有效的童装促销方法步骤
14种有效的童装促销方法来自中国品牌童装网http://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期：2012-04-17 浏览次数：21 /news/show-119.html核心提示：童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。
某童装的促销方案设计
某童装的促销方案设计1. 简介童装行业作为一个规模庞大的市场，一直受到消费者的青睐，因此童装商家必须不断推陈出新，提供吸引人的促销方案来吸引更多的消费者。
本文将介绍一种针对某童装品牌的促销方案设计。
2. 目标本促销方案的目标是提高品牌知名度、吸引新客户、留住老客户，并实现销售额的增长。
为了达到这些目标，我们将采取以下几个策略。
3. 促销活动3.1 清仓促销活动在某童装店的旺季即将结束时，我们可以考虑进行一次清仓促销活动来清理库存，并吸引更多顾客前来购买。
具体的促销活动包括：•打折促销：将一些季节性的童装产品打折出售，以吸引消费者前来购买。
•买赠活动：购买指定商品即可获得相应的赠品，增加购买的吸引力。
•破损品特价销售：将一些破损但仍可穿着的童装进行特价销售，这样不仅能够降低成本，还能吸引一些价格敏感的消费者。
3.2 新产品推广活动为了加强品牌知名度，我们可以对某童装店的新产品进行推广活动。
具体的推广活动包括：•新品预售：在新品上市之前，可以提前进行预售，吸引消费者提前购买，并提供一定的折扣或赠品作为回馈。
•线上线下联动：通过线上平台、社交媒体等推广新产品，并邀请一些影响力较高的儿童明星或网红来参与推广活动，吸引更多的目标受众。
3.3 会员专享活动为了留住老客户并增加他们的购买频率，我们可以设计一些会员专享活动，具体的活动包括：•会员积分兑换：会员可以通过积分兑换童装产品或优惠券，增加购买的动力。
•会员日活动：每个月的固定日期设立会员日，会员在这一天可以享受额外的折扣或礼品，激发购买欲望。
•会员推荐计划：鼓励会员推荐更多人加入会员，可以给予推荐人一定的奖励或折扣。
4. 营销渠道选择为了将促销活动传达给更多的消费者，我们需要选择合适的营销渠道。
以下是一些常用的营销渠道：•电子邮件营销：通过发送电子邮件给已注册的用户或潜在客户，告知他们有关促销活动的信息。
•社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram 等，发布促销活动的信息，吸引更多粉丝和关注者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销员中的老人难缠，这一点王强有心理准备，却没想到中心店的胖子这么嚣张，竟然拒不执行公司的终端标准化要求，非要按他个人的理解来布置。
王强是华美集团北京分公司负责渠道零售业务的一名新兵，进入公司的时间并不长，因为前期实习期间表现突出，现在管着十几家门店的零售，不过头上还顶着“实习”的帽子。
这十几家门店中，有那么几位老促销员，销售能力强、工作年限长，对王强这个新兵颇有点不以为然，胖子就是其中之一。
这一次，在新品的终端布置上，胖子又和王强杠上了。
借势棒杀，灭其威风“你不懂，新品还是摆在这里最合适！”胖子有点儿咄咄逼人地对实习业务王强说。
虽然自己是胖子的直接上级，但毕竟是入职不久的新人，何况公司也鼓励在标准化基础上搞差异化，要对付这种老促销员，拿公司的规定来硬压可能会适得其反。
想到这里，王强迅速调整了一下自己心态，笑呵呵地问道：“为什么要这样摆？”“放这个位置，醒目、容易推介，好卖货。
”胖子很有底气地说。
王强马上抓住了胖子的小辫子，逼问：“能多卖多少?”“肯定比按公司要求多卖货。
”胖子意识到王强在给自己挖坑，没有正面回答。
王强收拢笑容说：“你这个月计划30套，多卖10套没问题吧？能多卖就按你的要求布置，不能就执行公司标准！”“我尽量卖到。
”以前没少和王强杠，现在也已经争辩了大半天，胖子不想服软，只好硬着头皮应承了下来。
正常情况下，30套的计划已经稍微偏高了，再加上10套，要想完成就得使出吃奶的劲了。
王强有自己的小算盘：胖子真能完成40套的话，自己完全可以做成创新案例报到公司，白捡一份业绩；卖不到的话，胖子以后再说话自然就得掂量下。
“昨天刘总还问我销售计划和份额情况呢。
”胖子有点自得地说道。
王强听说过，总公司刘总经常和几个最基层的促销员沟通，没想到胖子也是一分子，看来他还真有嚣张的资本，要制服他还真需要点手段。
胖子接着又开始抱怨：“公司对我们店里的残次品退换也太慢了吧，已经开始影响我的正常零售了！”“我一直在盯着办这件事，公司的流程的确太复杂了。
”王强说得一本正经，心里则在盘算着能不能借这件事打破胖子和刘总的关系。
权衡再三，他觉得可以冒险一试。
公司的残次品退换流程的确复杂，王强在每个节点上都选择最慢的时间，自己作为新人熟悉流程总要有个时间和过程，这点说得过去。
这样，半个多月下来，胖子店里的残次品退换得很少。
“怎么这两批残次品退换这么慢？店长说这周再办不下来就不进货了。
”胖子已经从抱怨升级到质问了。
“我也不知道公司这段时间怎么回事，你等我回去再催下吧。
你不是和总部领导关系挺好吗，要不你也帮我问一下？”王强样子很诚恳地说。
“这样不好吧，你是业务，再说上面还有分公司领导。
”胖子很警觉地说。
王强料到胖子不会这么容易上钩，自己不能心急，慢慢来。
两天后，王强又来到门店，告诉胖子：“我打听清楚了，现在退换残次品的确比较麻烦，因为残次品要退回工厂返修，这几批货残次率还挺高，产品应该是有质量问题。
工厂不敢一下子返厂这么多，一是影响工厂的正常生产，再者质量问题会暴露，负责生产的领导故意化整为零，就为了不让刘总知道，我们的残次品退还就给压下来了。
”“那怎么办？”胖子焦急地问。
“先等下，我们着急也没有用。
咱们分公司老总为这事这两天也很上火，这都影响整个分公司正常销售了，他一直琢磨是否将这个情况汇报给刘总，可毕竟不单独是我们的事，等别人先捅上去最好了。
”王强盯着胖子下药。
“是比较麻烦。
”胖子非常担心门店不再进货，从而影响他的销量。
“估计其他分公司老总也不愿出面，这件事最好是哪个有问题的门店促销员给刘总说下。
”王强煽风点火。
“都不说，我说！”胖子被点起来了。
越级沟通在很多公司都是忌讳，胖子也明白这一点。
王强费尽心思帮他打消得罪自己和分公司老总的顾忌，才使他甘愿去捅马蜂窝。
果不其然，胖子的短信发出去半个小时，群蜂乱飞，分公司老总在电话里气急败坏地问王强：“你那个残次品退换怎么回事？胖子还想不想干？告诉他不想干马上走人！”分公司老总的这句话，王强故意用内疚又同情的表情，欲言又止地转述给胖子。
原来还指望得到分公司老总赞赏的胖子，无比的失意和郁闷，不管怎样，刘总这杆旗以后是绝对不能再打了。
案例讲解1俗话说“解铃还须系铃人”，处理促销员中老人不服从管理这种问题，首要的是找出其不服从管理的原因——是其性格使然的强势，还是实习业务员自身的管理问题？是老人销售好的确有想法，还是靠工作年限或者关系倚老卖老？清楚了这些，才能对症下药，尽量从其不服从管理的“底气”入手，尽量借势来灭其威风，而非硬碰硬地搞的两败俱伤。
思考题1：面对老促销员不服从管理的态度，作为新业务员该怎样应对？思考题2：越级沟通在很多公司都是忌讳，为什么？捧而不杀，安插亲信感受到了压力的胖子，卖货更加下力气了，竟然超额完成了40套的高计划。
王强将胖子对卖场布置做的改变做成创新案例，迅速提报给公司，这一来是为了安抚胖子受伤的情绪，二来也是为了做成自己的业绩。
公司向来喜欢这种有销量的创新案例，案例被列为典型全国通报表扬不说，胖子和王强还分别得到了200元和300元的激励。
胖子的200元自然要发到他手上，自己得到的300元最好还是花出去。
怎么花？王强盘算了半天。
他先用80元制作了一面质量非常好的“销售标兵”锦旗，又花5元钱买了本荣誉证书，盖上公司的公章，然后召集十几个促销员开会，将锦旗、证书和200元现金隆重地颁发给了胖子。
“这个销售标兵锦旗是流动的，综合门店的销量和份额，一个月一轮换，抢到流动锦旗，都有证书和200元激励。
”王强知道有几个老人对胖子不服气，故意把锦旗设成了流动性的。
用自己奖励中剩下的200多元钱，王强又请所有促销员小吃了一顿。
事情并没有完，利用“销售标兵”的奖励，王强又设计了一个轮训制度，利用胖子老到的销售能力来提升整个促销员团队的素质。
“胖子既然是销售标兵，就该有带头表率作用，从本周开始，几个新入职的和销售较差的促销员，依次到其门店轮训。
”王强向分公司老总汇报这个轮训制度时，得到了大力赞赏。
而经过忽下忽上两次折腾，胖子对王强是一半抱怨一半感激，态度也开始恭敬了起来。
轮训活动开展不久，公司举行了一次终端促销活动，胖子所在的门店卖掉了70多套产品。
王强抓住这个机会，找到分公司老总报告自己的打算：“领导，这次活动胖子那个门店卖了70多套产品，如果不是李晴在那里轮训，胖子忙不过来也卖不了这么好。
这个店是不是有必要配两个人？”“这个可以研究下，你觉得谁去合适？”老总问道。
“李晴应该还不错，原来在偏远门店一直看不出她的能力，这次表现不错，我们可以把她放在店里考察两个月，不行再回去也没什么影响。
”王强回答说。
“那先试一下。
”对于核心门店的人员，老总也是很谨慎的。
王强推荐李晴，其实事先埋好了伏笔：先是计划好时间，李晴到胖子门店轮训时正好可以赶上活动，活动期间王强又私下放了一些促销支持。
只有销量上来了，才能多配一个人，也才能让别人心服口服李晴的能力。
王强费这个心思倒不是为了拉帮结派，主要目的还是要在核心门店里安插进自己可以掌控的人员，这样以后的业务才能开展得顺利。
果然，几天后分配新销售计划时，李晴发挥作用了。
“我去年才卖了62套，今年却给我分90套的任务，怎么可能完成？”东门店的促销员张大姐也是个老人，最先跳出来质疑计划过高。
东门店90套的任务跟去年同期相比的确是高，但是门店所在商圈一年来成熟了很多，这个计划虽然偏高却并不离谱。
王强扫了一眼在座的促销员，对计划分配不满的居多，都想轻松完成计划拿奖励。
不过，总部分下来的整体计划本来就高，不可能让他们满意。
“李晴，你计划多少？”王强点名问道。
“计划160套，去年同期118套。
”李晴毫不含糊地报出数来。
“能不能完成？”王强问。
“有压力，尽最大能力百分百完成。
”李晴声音不大，说得却掷地有声，胖子在一旁听得翻白眼。
“张姐，如果实在有压力，你可以和李晴换岗，或者再给你加一个人。
”王强说。
东门店的销量虽然没有李晴门店高，但只配了一个人，工资并不比李晴和胖子少多少。
张姐低下头默不作声了。
案例讲解2想使员工自觉自愿地接受管理，要么让其从内心认同公司文化和管理制度，要么让其感受到危机和压力，不服从管理便会受到惩罚。
管理促销员中的老人也是这个道理。
王强花费心思把李晴安排在胖子所在门店，有四个好处：一是两个人卖货比一个人强，有利于提升业绩；二是有利于人员梯队建设，让中小门店的促销员看到进大店多赚钱的希望；三是自己扶植起来的人，关键时刻能给自己支持；四是让胖子感受到压力，这也是最主要的，让他认识到但凡能力过得去的人，在这种核心门店都能卖货，不能再那么牛气。
走这一步，李晴这个人选是关键，要听从管理还要能力过得去，有性格还不能和胖子搞对立。
思考题3：锦旗和证书对促销员的激励作用是否很有限？思考题4：给促销员分配计划任务要考虑什么？正面诱导，用其所长王强没有想到，一面小小的锦旗会引起促销员如此关注，每次例会上，交旗的人不痛快，接旗的人也有压力。
这不只是面子问题。
胖子在推介产品时，就指着锦旗拍着胸脯对顾客说：“看到没，这是公司给我发的，我在公司每个月都卖第一，靠的是什么？是信誉！我卖得差公司不可能给我这个奖励，我没信誉忽悠您，也卖不出去这么多。
”王强对胖子的推销能力还是认可的：人往那里一站，一脸的诚实和自信，盯着顾客讲产品，顺着顾客的需求讲解，而非口若悬河自顾自地灌输产品知识。
想让这种能力超强的促销员心服口服，自己没两把刷子还真不行。
不过，胖子饶是厉害，锦旗还是会让东门店的张姐给抢了去。
张姐卖货和胖子又有不同，她喜欢在卖货时和顾客东家长西家短地聊：“哎呀，你女儿在十八中啊，我儿子刚去，他们还是同学，我再给你找下礼品。
”卖完货只是第一步，送货当天她的电话就跟过去了：“有什么不好操作的没？给你说，有几个快捷键用起来特别方便。
”“这段时间用的还稳定吧？有质量问题告诉我赶快给你解决。
”再过一段时间，张姐的电话又过去了。
几个电话下来，很多人就成了老顾客，自己来不说，还带着一批新顾客来。
案例讲解3维持一个老用户的成本要远远低于拉来新用户。
将新用户转化成老用户，有个“三一回访法”：在订单成交的第一天，通过短信或电话询问用户送货或安装是否及时，是否有需要协调的问题；在第一周之内，询问用户在使用过程中对产品功能是否有不明白之处，比如告知用户有几个快捷键使用起来更方便；在第一个月之内，询问用户产品运行是否稳定，是否有质量问题，如有问题自己可以协调解决。
另外，在节假日或用户生日时，发张贺卡或者一条短信，往往也会让用户非常感动。
这些做法能很有效地将新用户转化为老用户，并带来源源不断的新用户。
看到几个老人都有自己的看家法宝，王强琢磨了一通，对分公司老总说：“领导，我建议将促销员分成5个组，分组PK，每个组指派一个老人当组长，公司给他们加点待遇，再给个培训经理的虚衔，说不定比轮训效果还好。