房地产老带新促销方案

老带新方案

一、活动目的：

1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。

2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。

3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。

二、活动时间：

2015年1月-----

三、活动对象：

老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳）

四、活动说明：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。

2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。

五、活动内容：

老带

新

原方案方案1方案2方案3方案4

具体方案

成功推

荐客户认购

可获得500

元超市购物

卡

针对悦

湖老客户介

绍新客户成

功签约后可

获得车位抵

用券10000

元

老客户

介绍新客户

成功签约后

可减免1年

物业费（待

和和乔物业

协商）

老客户

介绍新客户

成功签约后

可获得

2000元超

市购物卡

老客户

介绍新客户

成功签约后

可赠送苏宁

3000元家

电抵用券

六、告知方式：

1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介

绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。

2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。

3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。

4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。

七、活动流程：

1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。

2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。