地产项目老带新活动简易方案#(精选.)

合集下载

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。

为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。

二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。

2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。

3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。

三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。

2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。

3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。

4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。

5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。

四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。

房产销售老客户带新客户营销方案

房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。

3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。

二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。

3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。

三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。

2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。

3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。

四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。

2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。

3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。

五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。

2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。

3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。

六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。

2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。

通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。

房产销售老客户带新客户营销方案

房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售是一个竞争激烈的行业，为了增加销量和客户群体，老客户
带新客户的营销方案是一种非常有效的方法。

通过激励老客户带来新客户，不仅可以增加销售量，还可以提高客户满意度和忠诚度。

下面是一个针对
房产销售的老客户带新客户的营销方案。

一、制定明确的目标和奖励机制
首先，制定明确的目标，例如每个老客户需要在一个月内带来至少一
个新客户的购房意向。

然后，激励老客户通过各种方式带来新客户，例如
以金额为奖励的现金返还、购房折扣等方式。

三、提供全方位的支持和帮助
为了增加老客户带来新客户的意愿和能力，需要给予他们全方位的支
持和帮助。

可以提供培训和指导，提供销售工具和宣传资料，提供销售技
巧和谈判技巧的培训，提供定期的销售会议和讨论会等。

四、定期组织活动和促销活动
五、建立完善的客户管理系统
为了更好地跟踪和管理老客户和新客户的进展，需要建立一个完善的
客户管理系统。

通过这个系统，可以跟踪老客户带来的新客户的购房进度
和反馈情况，及时处理问题和提供支持，进一步提高客户满意度和忠诚度。

六、持续改进和优化营销方案
最后，为了保持营销方案的有效性和吸引力，需要不断进行改进和优化。

可以对老客户带新客户的激励机制进行调整和优化，根据实际效果来
进行奖励和激励；可以根据客户的反馈和需求来改进产品和服务，以增加客户的满意度和购买意愿。

老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。

下面是小编为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!老带新活动方案篇1一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。

老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。

外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。

对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。

一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。

4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。

成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。

新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。

未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。

6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。

老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。

本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。

二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。

3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。

4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。

5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。

新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。

（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。

同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。

（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。

成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。

6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。

7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。

8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。

三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。

房地产老带新营销策划方案

房地产老带新营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。

老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。

本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。

二、目标市场分析1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。

2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。

三、方案设计1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。

2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。

3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。

4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。

线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。

线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。

四、方案实施1. 策划阶段：- 确定活动的时间、地点和规模。

- 设定老带新活动的目标和指标。

- 制定详细的推广计划和预算。

2. 准备阶段：- 指派专门的团队负责活动的筹备工作。

- 确定老客户奖励机制和奖励金额，并落实到实际执行中。

- 制定培训方案，对老客户进行购房辅导以及推广技巧培训。

3. 推广阶段：- 宣传推广：通过各类媒体、社交平台等途径进行线上推广，并通过线下宣传与活动现场进行线下推广。

房产老带新实施方案

房产老带新实施方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。

在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。

二、实施目的房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。

三、实施内容1.老旧小区改造对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。

同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。

2.新建住宅小区在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。

新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。

3.老旧小区与新建小区的连接在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民之间的交流与互动。

可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。

四、实施保障1.政策支持政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展，提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产老带新实施方案。

2.社会参与鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。

3.监督管理建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。

五、总结房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。

政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。

希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。

房地产老带新促销方案

房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。

老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。

在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。

二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。

2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。

三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。

2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。

四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。

五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。

2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。

六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。

2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。

房地产老带新方案

房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。

老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。

下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。

一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。

在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。

新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。

二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。

这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。

通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。

三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。

老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。

例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。

四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。

通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。

利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。

五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。

通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。

然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。

综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。

房产销售老带新的方法

房产销售老带新的方法一、老带新的基础：建立信任。

1.1 老客户的信任来源。

房产销售中，老客户的信任是老带新的关键。

老客户为啥信任你呢？那得靠你平时的真诚相待。

就像那句俗语说的“人心换人心，八两换半斤”。

你得实实在在地给老客户介绍房子的优缺点，别藏着掖着。

比如说房子周边可能有点噪音，你就得告诉人家，而不是只说房子的好。

老客户觉得你靠谱，这信任就慢慢建立起来了。

1.2 新客户对老客户的信任。

新客户往往会更相信老客户的话。

老客户就像新客户在房产这个复杂领域里的引路人。

因为老客户有切身体会啊，新客户会觉得“听人劝，吃饱饭”。

老客户说这个房子住着舒服，周边配套好，新客户就容易心动。

二、激励措施：让老客户更积极。

2.1 物质激励。

咱得给老客户点实在的好处。

比如说给老客户一些物业费减免啊，或者送点家居用品啥的。

这就像给老客户打了一针“兴奋剂”，让他们更有动力去带新客户。

就好比你干活得有工钱一样，老客户做了这个事，也得有点回报不是？2.2 精神激励。

除了物质的，精神激励也不能少。

你可以给老客户颁发个“最佳推荐奖”之类的，虽然这奖可能不是啥特别值钱的东西，但能让老客户觉得自己很有面子，很有成就感。

这就像小孩子得了小红花一样，心里美滋滋的。

2.3 专属优惠。

给老客户一些专属的购房优惠，让他们觉得自己很特别。

这样老客户在带新客户的时候，就可以说“我给你推荐这个房子，我自己也在这买了，我还有专属优惠呢，你要是买了，肯定也划算”。

这就像一个很有吸引力的“鱼饵”，能吸引新客户。

三、活动助力：创造带新机会。

3.1 老客户答谢会。

搞个老客户答谢会。

在会上，除了感谢老客户，还可以展示一些新的房源。

这时候老客户身边可能就有朋友有购房需求。

这就像“一石二鸟”，既答谢了老客户，又给老带新创造了机会。

而且在这种轻松愉快的氛围里，老客户更容易把新客户介绍给你。

3.2 亲子活动。

举办亲子活动也不错。

老客户可以带着家人和朋友来参加。

这种活动很温馨，大家玩得开心了，关系就更亲近了。

房屋销售以老带新工作计划

一、背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，增强客户满意度，我们决定实施“以老带新”的销售策略。

通过老客户介绍新客户，实现客户资源的共享和业绩的持续增长。

二、目标1. 提高销售业绩：通过老客户介绍新客户，增加客户数量，提高销售额。

2. 增强客户满意度：为客户提供优质服务，提升客户口碑，提高客户忠诚度。

3. 培养销售团队：通过以老带新，提升新员工的销售技能，打造一支高素质的销售团队。

三、工作计划1. 老客户筛选（1）筛选出忠诚度高、口碑好的老客户，作为“以老带新”的主要推广对象。

（2）了解老客户的兴趣爱好、需求特点，为其推荐合适的房源。

2. 老客户激励（1）制定老客户奖励政策，对成功介绍新客户的客户给予物质或精神奖励。

（2）定期举办老客户活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。

3. 新客户开发（1）针对老客户推荐的新客户，提供专属优惠政策和个性化服务。

（2）组织新客户看房团，邀请老客户陪同参观，提升新客户的购买信心。

4. 销售团队培训（1）对新员工进行销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高其销售能力。

（2）组织老员工与新员工进行经验交流，分享成功案例，共同提升团队整体水平。

5. 营销活动策划（1）针对“以老带新”活动，策划一系列营销活动，如优惠券、团购优惠等。

（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。

6. 跟踪与评估（1）定期跟踪“以老带新”活动的进展情况，了解客户需求和满意度。

（2）对活动效果进行评估，及时调整策略，确保活动取得预期效果。

四、实施时间本工作计划自2023年1月1日起实施，为期一年。

五、预期效果通过实施“以老带新”工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售团队整体水平得到显著提升。

六、总结“以老带新”工作计划是我们提高销售业绩、增强客户满意度的重要举措。

我们将全力以赴，确保工作计划的顺利实施，为公司创造更多价值。

老带新活动方案(最新5篇)

老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。

至今年4月，销售9套。

4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。

销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。

B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。

c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。

各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。

“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

老带新活动方案（精选9篇）

老带新活动方案（精选9篇）老带新篇1一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。

“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。

在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。

三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。

在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。

有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。

以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。

四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

“老带新”执行方案

六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。

↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。

↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。

↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。

老带新方案(修改)

老带新方案一、活动目的：1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。

2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。

3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。

二、活动对象：老客户，即金水湾楼盘业主三、活动说明：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。

2、参加活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须在规定时间内缴纳相关费用签订商品房销售合同。

四、老带新方案：方案1、成功推荐客户认购可获得500元超市购物卡，针对老客户介绍新客户成功签约后可获得车位抵用券10000元（只能用于老客户自己购置车位抵用）；方案2、老客户介绍新客户成功签约后可减免1年物业费；方案3、老客户介绍新客户成功签约后可获得2000元超市购物卡五、告知：1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”的一员。

2、电话告知：销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。

3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。

4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。

六、活动流程：1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。

2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报开发商审核，礼品审批、发放。

新开发客户确认单（甲方保存）--------------------骑缝章（签字或盖章）有效-------------------- 新开发客户确认单（乙方保存）。

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案引言：房地产行业作为国民经济的支柱产业，在我国经济发展中起着重要的作用。

然而，随着时间的推移，房地产行业也面临着新的挑战，如市场竞争激烈、产品同质化严重、销售周期长等。

为了有效应对这些挑战并保持竞争优势，房地产公司需要对员工进行培训和发展，特别是老员工带新员工。

本文将提出一份房地产老带新执行方案，以帮助公司提升员工的能力和竞争力。

一、目标设定：1.提高新员工的入职效率和工作能力，缩短新员工的适应期；2.培养老员工的领导能力和团队合作精神，提高他们的工作满意度和职业发展前景；3.增强公司的整体竞争力和市场影响力。

二、方案内容：1.建立配对机制：根据新员工和老员工的职能、经验和专业背景等因素，建立起一对一的师徒关系。

确保每位新员工都能得到老员工的指导和帮助。

2.制定培训计划：根据不同岗位的需求，制定相应的培训计划。

新员工的培训内容应包括公司的历史和文化、产品知识、销售技巧等。

老员工的培训内容则应注重领导能力的培养、沟通技巧的提升等。

3.定期沟通交流：每个月定期组织新老员工之间的沟通交流会议，让他们分享工作中的经验和心得。

同时，也为老员工提供一个发表意见和建议的机会，以改善现有的带教方案。

4.建立考核机制：对新员工的培训效果进行考核，通过综合评价的方式，将培训效果纳入绩效考核体系。

同时，也要对老员工的带教能力进行考核，以激励他们提升自己的能力。

5.营造良好的团队氛围：组织团队建设活动，增强老员工和新员工之间的团队合作精神。

例如，组织拓展训练、聚餐活动等，让他们更好地融入团队，并建立良好的相互信任关系。

6.提供职业发展机会：为老员工提供晋升和培训的机会，激发他们的工作热情。

同时，也要鼓励新员工积极投身于公司的发展，并为他们提供晋升和成长的机会。

三、实施步骤：1.制定详细的老带新方案，明确每个阶段的具体内容和时间节点。

2.组织培训师资力量，确保能够提供高质量的培训和指导。

3.在培训前进行需求调研，了解新员工的背景和需求，以便定制个性化的培训计划。

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。

为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。

此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。

以下是详细的活动方案：一、活动背景与目标随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。

为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。

该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。

二、活动对象1. 已购房的老客户2. 潜在的新客户三、活动内容1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。

2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。

3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。

四、活动流程1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。

2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。

3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。

4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。

5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。

6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。

五、活动宣传与推广1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。

2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。

同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。

3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。

万科老带新活动方案

万科老带新活动方案【篇一：万科-汉阳国际老带新活动方案11.5】万科-汉阳国际老带新活动方案1、活动目的? 通过老带新活动对老客户进行一轮梳理，一定程度上提高老客户对本项目的满意度。

? 充分发挥旧业主和老客户的“老带新”意识和有效的传播和带动力。

以点带面深度挖掘客户资源，以增加来访量和认购量。

? 对于成交数量较大的企业单位，拟进行具有针对性的定向营销；2、活动时间2012年11月1日—2012年12月31日。

3、活动地点万科汉阳国际营销中心4、活动主题寻找快乐邻居，传递幸福生活5、活动对象万科汉阳国际业主6、活动规则1、老业主奖励规则：①推介新客户成功认购：新客户成交老客户即可获得100点幸福值（100点幸福值/套）②带领新客户到现场看房：可获得10点幸福值（10点幸福值/组客户）（节假日活动带客获得双倍点数；11、12月各有一次双倍周，具体时间以营销中心发布时间为准，首轮宣传物料中可暂不提到）。

2、幸福值兑换：幸福点卡使用注意事项：? 武汉万科汉阳国际业主凭身份证或其他有效证件至汉阳国际营销中心领取“幸福卡”；? 老业主携新客户到访汉阳国际营销中心，可按照”10点幸福值/组新客户”获得幸福值；? 老业主推荐新客户认购万科汉阳国际物业，可按照“100点幸福值/套”获得幸福值；? 幸福值可累计，不设上线，不可透支，不可转让；? 所获得幸福值按照以上兑换规则兑换礼品，一经兑换需扣除相应礼品幸福值；? 兑换时间为2012年11月、12月每个周末上午10点至下午18点； ? 礼品类型及数量有限，先到先兑，兑完即止；? 本活动截止2012年12月31日，逾期未兑，幸福值自动清零； ? 如对本活动有任何疑问，欢迎致电027- 84958888万科汉阳国际营销中心资讯。

7、活动预算【篇二：房地产老带新活动方案】人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划活动方案一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。