2017联合利华POSM展策划案
pos地推活动策划方案
pos地推活动策划方案一、活动背景随着电子支付的普及，Pos（Point of Sale）机的市场需求也日益增加。
为了促进Pos机销售、提高品牌知名度和市场份额，公司计划开展一次Pos地推活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多人认识和了解公司的Pos机产品。
2. 增加销售量：通过现场推广和销售活动，提高Pos机的销售量。
3. 提升市场份额：增加Pos机的市场份额，巩固其在市场中的地位。
三、活动内容1. 地点选择活动选择在繁华商业区或购物中心进行，以确保有足够的顾客流量。
可与商场或商业区物业合作，获得展示或销售的场地。
2. 活动时间活动时间选择在周末或节假日，以确保更多人能够参与和参观。
活动时长可根据场地及人流量而定，一般选择半天或一天的活动时长。
3. 活动宣传利用各类媒体进行活动宣传，包括但不限于广告、户外广告、微博微信等。
活动宣传重点突出Pos机的特点和优势，吸引潜在用户的兴趣。
4. 活动主题为了吸引目标用户，活动可以设置主题。
例如：“Pos机科技展览”、“Pos机购物嘉年华”等，使活动更具吸引力。
5. 活动流程（1）展示Pos机产品：将Pos机摆放在展示区域，设置演示形式展示Pos机的功能和使用方法。
（2）销售环节：现场开展Pos机销售，提供优惠价格或活动特价，并提供终端用户购买Pos机的便利。
同时设置咨询区域，解答客户的问题。
（3）互动环节：设置Pos机游戏或抽奖等互动环节，吸引参与者的注意力和兴趣，营造活跃氛围。
（4）用户体验：设置Pos机试用区，让参与者可以亲身体验Pos机的功能和便利性。
（5）用户留存：提供参与者的联系方式，并发送相关资讯，以维持用户的留存和互动。
6. 合作伙伴寻找与Pos机有关或具备潜在销售渠道的合作伙伴，例如支付机构、银行、商场、超市等。
与合作伙伴合作，进行跨界合作推广，扩大活动影响力。
7. 礼品赠送设置礼品赠送活动，例如购买Pos机即可获得小礼品或优惠券等，以增加销售量和吸引顾客参与。
pos机活动方案策划
pos机活动方案策划POS（Point of Sale）机是指将收款机与计算机系统结合的一种电子化收银系统。
POS机的功能不仅限于简单的收款，还可以实现库存管理、销售分析、会员管理等多种业务。
为了推广和宣传POS机的功能和优势，提高商家和消费者对POS机的认知和使用率，下面是一份POS机活动方案策划，以供参考。
一、活动目标1. 提高商家和消费者对POS机的认知和使用率；2. 推广POS机的功能和优势，增加POS机的销售量；3. 加强与商家和消费者的沟通与交流，了解市场需求，改善产品和服务。
二、活动策划1. 活动名称：POS机体验日2. 活动时间：每周六或周日的下午2点至5点3. 活动地点：商场、超市、购物中心或人流密集的街区4. 活动流程：(1) 活动开场（活动现场布置）- 在活动地点搭建一个小型展台，展示各种品牌的POS机和相关配件；- 为展台设计专业的展示板，介绍POS机的功能和优势；- 制作海报和展示视频，向商家和消费者展示POS机的使用效果和解决方案。
(2) POS机体验区设立- 在展台旁边设置一个POS机体验区，预设多个POS机供商家和消费者亲自操作体验；- 提供多种付款方式的模拟，请商家和消费者亲自体验不同付款方式的操作流程。
(3) 现场顾问交流- 邀请专业的现场顾问与商家和消费者进行交流，解答POS机的相关问题；- 了解商家的需求和痛点，提供定制化的POS机解决方案；- 向商家和消费者介绍POS机的应用案例和成功故事，增加其对POS机的信任和兴趣。
(4) 活动互动环节- 设立摇奖区，提供各种奖品，鼓励商家和消费者参与互动活动；- 鼓励商家和消费者在社交媒体上分享活动的照片和心得，增加活动的曝光度；- 为活动参与者提供优惠券和折扣券，以便他们在之后购买POS机或相关配件时享受优惠。
(5) 活动总结和反馈- 在活动结束后，对参与者进行满意度调查，了解他们对活动的评价和建议；- 根据参与者的反馈，改进活动内容和形式，提高下一次活动的效果。
联合利华的Jumbo(家乐)鸡精推广策划案PPT课件
PROPOSITION
29.09.2020
1
WHO ARE WE ?
29.09.2020
J & M had been established in the China market for the last decade.
Backed with substantial experience in the FMCG.
Currently Serving numerous
Multi-National companies in the advertising and consultancy areas
from different sectors.
2
WHO ARE WE ?
Mission :
Provide Companies With The Missing Link Needed To Achieve Accelerated Growth In Market Share & Brand Equity Through Strategic & Creative Competencies.
We Can Craft Good Strategies To Achieve Brand Equity & Achieving Critical Eventual Market Share.
29.09.2020
4
HOW WELL DO WE KNOW YOU?
LET US BEGIN
A Synopsis On The Evolution Of Flavor Enhancer In China
Granulated Powder
Non-Existence
2017联合利华西区CEM会议方案
联合利华西区CEM年会方案
TheProposalForWestsideOfUnileverCEMMeeting
01
项目背景
02
பைடு நூலகம்主题设计
03
活动规划
04
游戏互动
项目背景
年会是一年一度不可缺少的“企业盛会”,通过活动加深员工对 企业的感情,提升员工士气，为新一年度的工作奏响序曲。
项目概述
活动日期：2017年12月22日 活动地点：西安/成都 活动人数：400人 活动预算：30-40万
主题设计
随着中国洗护市场竞争加剧，洗护品牌的发展其实是问题与机 遇并存的，想要破局，需要一个“生命力”足够强的爆点。因 此，我们希望通过这次会议，与参会嘉宾共同努力，开辟出联 合利华的新世界，展望联合利华的下一个未来。
联合利华中华挑战世界之最大型公益巡展活动案例策划
参赛表格联合利华“中华挑战世界之最”大型公益巡展活动案例报告目录项目简述.......................................................................... 错误!未定义书签。
项目报告.......................................................................... 错误!未定义书签。
项目背景.................................................................................... 错误!未定义书签。
企业情况................................................................................ 错误!未定义书签。
主要障碍................................................................................ 错误!未定义书签。
中华品牌产品宣传：......................................................... 错误!未定义书签。
中华品牌形象宣传：......................................................... 错误!未定义书签。
全国性活动执行与管理：................................................ 错误!未定义书签。
前期调研.................................................................................... 错误!未定义书签。
联合利华推进本土化的策划书
联合利华推进“本土化”政府公关策划方案随着竞争者的不断发展，作为世界知名的跨国公司，联合利华面对在中国市场分额被美国的宝洁公司所瓜分，销售额在下降，利润率降低股票的收益率下降等问题。
面对客观环境的变化，联合利华通过对市场的研究分析以及根据中国的现实国情走出了重要的一步，从而夺回了其在市场上的地位，实施了“本土化”战略。
项目背景联合利华公司是世界上最大的跨国公司之一。
与大多数跨国公司不同，联合利华公司拥有两位总裁，截止到１９９８年６月，两位总裁从来没有同时出访过一个国家。
“本土化”是联合利华在中国发展的最终目标。
１９９８年，当联合利华公司进入中国市场的第十二个年头来临的时候，“本土化”问题不可避免地提到了联合利华决策者的议事日程上。
项目调查通过访谈调查得出了以下结论：联合利华“本土化”问题上面临的机遇：宏观形势：随着中国对外开放的不断深化，以及世界经济一体化进程的不断加快，中国经济必将纳入全球经济的轨道运行。
外资企业的“本土化”已不再是空谈，而是历史发展的必然。
长期投资：在上海建立地区性总部，充分表现了联合利华在中国长期投资的信心。
在中国长期投资，这是联合利华实现“本土化”的根本保证。
利税大户：联合利华每年向中国政府交纳税收５亿元人民币，容易获得政府的好感。
产品优势：联合利华在中国生产、销售的产品为家庭及护理产品和食品，“力士”、“夏士莲”、“奥妙”、“和路雪”等品牌已经深入人心，有利于获得公众的认同。
发展民族品牌：联合利华以多种形式优先发展“中华牙膏”、“京华茶叶”等在中国家喻户晓的民族品牌，如果处理得当，可以大大提高公众与联合利华的亲近感。
联合利华在“本土化”进程中不能回避的问题：官方认同官方认同包括三方面内容：首先，拥有并发展诸如“中华牙膏”、“京华茶叶”等民族品牌是联合利华“本土化”进程中的重要步骤，但面对联合利华大规模的收购计划，政府主管部门的态度就显得十分重要了。
在实际经济运行当中，有些外资企业收购了民族品牌之后将其束之高阁甚至转卖，造成民族品牌的贬值甚至消亡。
联合利华-家乐福ONE-U店内系列活动策划方案
2012年4月 护绿行动 你我共参与
坚持一种环 保的出行方 式，实现一 种低碳的生 活主张。
互动机制：凡乘坐购物班车、 骑自行车或步行来家乐福购物的 消费者，均可领取联合利华产品 的Coupon
传递绿色主张：举行8月活动启 动仪式（含一元义卖）；将收集 的消费者的绿色环保心得嵌入特 制环保袋中用于买赠促销
• PART II
– How Does It Work – Win-Win Strategy
目录
• PART I
– Background & Objective – Criteria & Strategy – Our Thinking – The Big Idea for 2011~2012
• PART II
宣传机制：运用POSM、DM等向 消费者宣传2011年4月的活动成果
2012年8月 植绿行动 你我共携手
互动机制
➢凡选用环保出行方式来家乐福购物的消费者，均可领取联合利华产品的Coupon ➢消费者领取Coupon的方式如下：
环保 出行 方式
家乐福购物班 车
自行车
步行
在班车上驾驶座 旁指定位置自行
How Does It Work
2011年4月 “袋”绿行动 你我共促进
2011年8月 载绿行动 你我共践行
2012年4月 护绿行动 你我共参与
自带环保袋， 让您轻松拥 有更好的绿 色生活。
互动机制：凡自带环保购物袋 来家乐福购物的消费者，均可领 取联合利华产品的Coupon
征集绿色主张：邀请消费者完 成关于绿色环保生活的简单互动， 同时收集消费者的绿色环保生活 心得
保
自行车+汽车
一起来做周末
联合利华营销策划方案
联合利华营销策划方案随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，企业营销策划的重要性日益凸显。
本文以联合利华作为研究对象，根据市场分析和消费者洞察，提出了一系列针对性的营销策划方案。
通过整合渠道，提升产品品质，加强消费者互动和创造品牌体验，为联合利华实现市场占有率提供了新的思路和方法。
【关键词】联合利华；营销策划；市场分析；消费者洞察；品牌体验【正文】1. 导论联合利华是一家全球性的消费品公司，拥有众多知名品牌，并在不同的市场领域具有很高的市场占有率。
然而，随着消费者需求的变化和竞争的加剧，联合利华需要不断调整营销策略，以保持竞争力并实现持续增长。
本文旨在提出一系列针对性的营销策划方案，帮助联合利华实现市场占有率的提升。
2. 市场分析2.1 市场背景联合利华主要经营的领域包括个人护理、家居用品、食品等，市场竞争激烈。
消费者对产品质量、价格、品牌认知度以及购物体验等方面的要求越来越高，对于新兴的社交媒体和电子商务的依赖也越来越大。
2.2 竞争对手分析联合利华的主要竞争对手有宝洁、强生等。
这些公司在产品品质、定价、品牌影响力等方面都具有一定的优势。
同时，一些新兴品牌和本土品牌也开始崛起，对联合利华的市场份额构成威胁。
2.3 潜在机会分析随着消费者对健康、环保的关注度不断提高，联合利华可以在产品研发和营销方面做出相应调整，满足消费者的需求，并开拓新的市场机会。
此外，研究显示，消费者对品牌的忠诚度逐渐下降，提升品牌体验可以帮助联合利华争取更多的忠实消费者。
3. 消费者洞察3.1 消费者需求分析消费者需求日益多样化，除了对产品品质和价格的要求外，他们还对品牌形象、社会责任、产品的功能和创新方面有较高的期望。
此外，消费者越来越倾向于通过社交媒体获取产品信息和购买建议，这对联合利华的营销方式提出了新的挑战。
3.2 消费者购买决策过程消费者购买决策过程主要包括需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后续行为等环节。
联合利华本土化公关策划案
联合利华全球总裁访华公关活动策划案——开启“本土化”之门李玲强组时间2012年3月20日星期二目录：1.目标2.背景分析3.活动方式与实施步骤一、准备步骤二、时间三、路线四、善后步骤4.传播策略一、新闻媒介传播1）前期宣传2）中期宣传3）后期宣传二、广告媒介传播1）大众媒体广告2）户外广告三、其他媒介传播5.经费预算6.效果预测与评估1、目标：为了达到联合利华“本土化”战略目标，我们进行一系列公关关系活动策划。
2、背景分析联合利华公司是世界上最大的跨国公司之一。
该公司成立于1930年，目前，联合利华在全世界拥有500多家分公司。
与大多数跨国公司不同，联合利华拥有两位总裁，但是两位总裁从来没有同时出访一个国家的先例，但是联合利华的两位总裁分别是英国总部主席及首席执行官裴聚禄先生和荷兰总部主席及首席执行官戴培乐先生。
与早在1932年，联合利华在上海开办了第一家工厂—上海肥皂厂，生产“日光牌”香皂。
1986年，联合利华从新回到中国投资建厂。
“本土化”是联合利华在中国发展的最终目标。
联合利华在全球执行同样的准则，即成为一个“本土化的跨国公司“联合利华在中国同样遵循这一准则。
1998年，联合利华公司进入中国市场第十二个年头来临的时候，”本土化“问题不可避免的提到了联合利华决策者的议事日程上。
为了达到“本土化”的目的，1998年，联合利华公司针对中国市场酝酿了一系列重大的举措，调整联合利华公司内部结构，组织有才华的中方雇员到海外接受培训，实现本土化管理等。
基于强烈的“本土化”愿望，联合利华公司1998年在中国的各项工作都围绕这一主旨展开。
优化外部环境，为“本土化”进程铺平道路，成为联合利华1998年至今后公共关系工作中不可回避同时也是最为总要的任务。
3、活动方式与实施步骤：活动方式：此次公关活动一联合利华全球总裁访华路线为主，辅以新闻发布会等。
实施步骤：一、准备步骤：1、联合利华中国公司人员应该提前一个月联系总部，与两位总裁秘书确定访华时间以及路线。
快消品展会营销策划方案
快消品展会营销策划方案一、背景分析快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指品种多、销售量大、价格低廉、重复购买频率高的消费品。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，快消品市场越来越重要。
展会是企业开展市场推广的重要渠道之一，通过参加展会，企业可以展示产品、宣传品牌、扩大知名度，吸引经销商和消费者，促进销售增长。
因此，快消品展会营销策划显得尤为重要。
二、目标和定位1.目标市场：a）终端消费者：通过展会吸引终端消费者的关注和购买，提高销售额。
b）经销商：吸引有潜力的经销商参与合作，扩大销售渠道。
c）行业同行：了解同行业竞争对手的最新产品动态、市场销售策略等信息。
2.目标定位：a）打造品牌形象：通过展示新品、新技术、新设计等，提高品牌知名度和形象。
b）拓展市场份额：通过合作经销商、增加销售点等，扩大市场占有率。
c）促进销售增长：通过展会促销活动，提高销售额和市场份额。
三、策划内容1.展会筹备：a）确定参展目标：明确参展目标，制定可衡量的指标，如销售额、经销商洽谈数、终端消费者人数等。
b）选址和场地布置：选择适合展会的场地，根据展品性质和需求进行布置，确保展品陈列有吸引力。
c）参展人员配备：组建展会团队，包括销售、市场、技术等相关人员，确保参展人员具备专业能力。
d）预算和费用控制：制定详细的预算，包括展位费、装饰费、人员费用等，合理控制成本，提高投入产出比。
e）宣传推广：通过多渠道宣传，包括媒体报道、社交媒体、网站、户外广告等，提高展会知名度。
2.展会活动设计：a）主题设计：根据品牌定位和市场需求，设计展会主题，突出企业特色。
b）互动体验：设置互动体验区，吸引观众参与，增加互动和参与感。
c）新品发布：利用展会平台发布新品，吸引媒体关注和消费者购买，提高销售额。
d）演讲和论坛：邀请行业专家和企业代表进行演讲和讲座，分享行业经验和市场趋势，提高企业专业形象。
e）促销活动：设立特价区、优惠券、抽奖等促销活动，吸引消费者购买，提高销售额。
联合利华网络营销策划书
不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，保持市 场竞争力。
营销渠道选择
01
02
03
电商平台
利用淘宝、京东等大型电 商平台进行销售，覆盖广 泛的消费群体。
自营网站
建立自营官方网站，提升 品牌形象，提供个性化服 务。
社交媒体
利用微信、微博等社交媒 体平台进行宣传推广，提 高品牌知名度和美誉度。
02
进行A/B测试，对比不同广告效果，优化投 放策略。
广告效果评估与优化
数据监测
通过数据监测工具，实时 监测广告投放效果和数据 表现。
优化策略
根据效果评估结果，优化 广告策略和投放渠道，提 高广告效果。
效果评估
定期对广告效果进行评估 ，分析投放效果和ROI（ 投资回报率）。
持续改进
不断改进和调整广告内容 和投放方式，以适应市场 变化和用户需求。
要点二
更新频率
保持内容更新的稳定频率，使搜索引擎认为网站活跃度高 ，提高量网站交换链接，提高联合利华网站的 权重和排名。
外链维护
定期检查外链质量，删除低质量或失效的外链，确保外 链的有效性。
05
广告投放
广告平台选择
社交媒体平台
利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等， 面向广大年轻用户群体进行广告投放。
更新频率
制定内容更新计划，保持内容的时效性和新鲜感 。
ABCD
优化建议
根据数据分析结果，提出内容优化建议，如调整 主题、改进写作风格和提高视觉效果等。
更新策略
根据受众反馈和数据分析结果，调整更新策略， 提高内容质量和受众满意度。
数据分析与反馈
数据收集
收集和分析网站访问数据、社交媒体互动数据和用户反馈 等信息。
联合利华(SP)
陈列
就是解决产品在卖场货架上放在哪里和如何放的问题
确定陈列方式的四个步骤:
确定产品陈列的 品类区域
确定在品类内的 陈列位置
确定产品的 陈列方式
确定产品的 陈列面
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陈列的定义——购物者逛卖场的习惯
$
出 口 入 口
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陈列的定义——购物者逛卖场的习惯
出 口
入 口
48
陈列的定义——购物者逛卖场的习惯
17
UP着装觃范——上衣
品类标识应佩戴于毛衣的右侧胸前加厚处，丌可戴在衬衫 上再翻出，以免使穿着效果褶皱
18
UP着装觃范——上衣
室内温度较高时，可将毛衣袖子拆下，也可将衬 衫袖子按正确方式挽起。
19
UP着装觃范——上衣
但丌可将衣袖直接向上捋起
20
UP着装觃范——丝巾佩戴方式
丝巾的正确佩戴方式：
2只袖子上分别有12个品牌logo,且2边的排列顺序不同，以便衣袖卷起时，两边均 可见不同的6个商标，随时体现联合利华的全品牌形象。
10
UP春夏制服简介——细部说明-上衣
店内温度低时可将短袖放下变成长袖，此时每只 袖子上均有联合利华的12个品牌商标
11
UP春夏制服简介——细部说明-裤子
裤腰两侧配有松紧带，人 性化设计，体现舒适感 口袋使用子母粘，防止袋 内物品（手机）滑落
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销售八步骤的操作要求
65
销售八步骤的操作要求
66
67
1 2 3
离岗
任何情况的离岗必须填写离岗登记表
库存管理
产品库存丌足时，及时建议销售下订单
POSM需要补充，需及时联系上级主管（AS）
上级巡店
AS巡店时及时反馈情况，并耐心接受实地辅导
联合利华企业形象策划-(1)
《企业(qǐyè)形象设计》文本姓名(xìngmíng)：班级(bānjí)：学号：目录前言(qián yán) (3)第一(dìyī)部分 CIS调研(diào yán) (3)一、联合利华公司(ɡōnɡ sī)资料 (3)（一）公司简介： (3)（二）联合利华公司(ɡōnɡ sī)发展史 (4)（三）联合利华主营品牌及口号 (4)（四）联合利华部门设置 (5)二、联合利华公司内部调研 (6)（一）内部调研对象 (6)（二）内部调研内容 (6)（三）内部调研形式 (6)三、联合利华公司外部调研 (6)（一）调查问卷 (6)（二）调查对象 (6)第二部分 CIS设计 (6)一、CIS总概念 (6)（一）CIS的含义、内容、特点以及构成要素 (6)（二）联合利华公司CIS导入形式 (7)（三）联合利华公司CIS投资规模 (7)二、CIS规划 (8)（一）MIS理念识别系统 (8)（二）BIS行为识别系统 (10)（三）VIS视觉识别系统 (12)第三部分 CIS实施 (16)一、CIS内部深耕 (16)（一）让企业内部员工都了解本公司的理念与战略 (16)（二）用理念促进企业主体性的形成 (16)（三）将设计出的视觉识别（VI）全方位地应用 (16)（四）规范企业行为 (16)二、CIS外部传播 (16)（一）联合利华CIS对外发布内容 (16)（二）联合利华CIS对外发布的媒介选择 (17)结束语 (17)附录一：关于联合利华CIS导入实施效果的调查问卷 (18)联合利华公司(ɡōnɡ sī)CIS设计策划书前言(qián yán)目前(mùqián)日用消费品行业(hángyè)与人们的文明健康生活密切相关，日用消费品已成为人们生活中的必需品，整个行业(hángyè)对国家贡献很大。
联合利华西区CEM会议方案
脑电波对抗
• 每组派出1位选手上台参加游戏； • 通过脑电波头盔进行脑电波对抗； • 率先将圆球攻入对方区域的选手获胜。
冲击未来
• 每组派出2位选手完成冲击火线的任务； • 任务中选手必须保持牵手状态，如铁
怀碰到装置触发警告声或者放开手均 为任务失败； • 如选手均完成任务，则用时较快的小 组获胜；如选手均未完成任务，则走 完距离最远的小组获胜。
抽取幸运嘉宾。
礼
星空变色杯
品推
能量堆U盘
荐
星球情景灯
THANKS
FORWATCHING
• 在签到处扫描个人专属二维码，嘉宾前期获 得的能量将被传递到所属能量库中，屏幕显 示能量已传递；
• 点击所属能量粒子库，可查看其他伙伴动态
您已完成能 量传递
欢迎您！
快乐粒子库
各能量粒子库由相应数量的光点组成，参会嘉宾 入场后按下所属能量粒子库的光点，点亮能量库 完成能量集结。
智慧/创造/热情/勇气/真正/诚实/坚持
• 舞蹈演员接收到会场内的能量，展开一段热力四 射的激光舞表演；
• 舞蹈最后，BOSS手持激光笔上台，与舞蹈演员 手中的光汇聚到一起射向屏幕，大屏幕开始播放 主题故事视频，预示未来已来。
视频Reference
游戏互动
未来的世界，每一个能量粒子拥有了超能量，期待他们在新的 世界中有更好的表现……
嘉宾亮相
能量释放
能量库中的各种能量 将在嘉宾入场时被释放到会场中
形成一个超级能量原点
• 嘉宾根据分组依次入场，在能量环前进行合影； • 能量环将把各组聚集到的能量释放到会场中，让
整个会场成为一个超级能量原点。
Boss登场
未来新启点
嘉宾在会场中彼此交流互动 如同能量粒子的运动 产生大量的光与热
如何进行市场推广(联合利华案例)
联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。
此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。
因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。
该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。
该手册分为中文版和英语版，并可通过以下网址查阅。
所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括:1.信用条款2.无退货政策3.现金处理政策4.收/送礼及交际政策5.财务授权表计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。
正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。
欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。
请将您的意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至 。
主办人: 胡辛顿撰写人: 伍齐元译本: V200108内容第一部分：分销商合作伙伴关系第1章：分销商业务关系阐述5第2章：分销商的义务 6第3章：联合利华的义务9第4章：与分销商的交易条款10 第5章：分销商价目表11第二部分：分销商的聘用和终止第6章：新分销商聘用程序和步骤12 第7章：保证金流程18 第8章：信用额度调整程序20 第9章：建立新分销商 22 第10章：分销商协议终止25第三部分：销售人员的职能与职责第11章：HPC分销队伍28 第12章：区域管理队伍29 第13章：地区销售经理的职责32 第14章：联合利华销售主任的职责34第四部分：销售信息的维护第15章：分销业务信息维护36 第16章：周库存表39 第17章：二级库存控制表41第五部分：分销商和运作管理第18章：订单44 第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表47 第20章：固定拜访计划和永久行程计划48 第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划52 第22章：分销商利润管理54第23章：分销商仓储标准56第24章：分销商管理项目核查清单58 第25章：销售拜访报告及流程60 第26章：不退货政策66第六部分：附录1、新分销商申请表-意向书2、新分销商申请表-业务详情3、新分销商聘用表-HPC中国4、增/减信用额度建议表5、HPC-中国分销商业务计划6、对于联合利华共同原则的认知7、分销基础设施品质检验清单8、分销商辞职凼9、分销商协议终止的确认10、分销商协议终止函11、书面警告12、退货申请表13、不可销售商品损失补偿金申报表14、逾期帐款分析/应收帐款清帐报告/破产报告15、周库存控制表16、周期库存控制表17、客户订单18、DSR日销售报表19、DSR固定拜访计划20、USS永久行程计划21、分销覆盖报表22、市场价格监控表23、竞争对手活动报告24、分销商投资回报率分析表25、协同拜访报告汇总表26、协同拜访报告27、协同拜访报告-改善重点28、合同AB店销售台帐29、合同AB店名单30、分销商合同AB店销售信息汇总31、AB店月销量表-USS填写32、AB店合同签署进程表-USS填写33、AB店月销量表-办公室汇总134、AB店月销量表-办公室汇总235、AB店合同签署进程表-办公室汇总公司与分销商业务关系阐述：公司：委托方分销商: 代理方分销商定义-分销商是公司的代理。