绝对成交之写字楼销售的话术

绝对成交之写字楼销售的话术
定业绩的重中之重。

一个优秀的职
置业顾
问开拓疆土的利器。

第一步
氛围;
专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总
“喜好”
列为销售成功的六大秘笈之一。

问都用
;原因在于赞美的“三个同心圆”
理论。

三圈则是
赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。

一般置业顾问只能打
的这
识储
备。

qzsd668
果
初期报价的“制约”话术
事情不
一定对自己有利;
人获得
了谈话的优势地位。

“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。

区。

潜
等美好
想象就都消失了;
向往。

罗伯特?
板最
22
高价=
为便宜=优质。

变成了
的是要
12000元”的后果
值的。

都是无
效的。

是主
光;
;
格。

讲解过程中的FAB话术FAB(Feature Advantage Benefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解
道
qzsd668
F;A
某种特
征带给客户的好处;B
征以
FAB B-
是小孩
吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;
顾问
比如幼
儿园、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈。

关于这一
qzsd668
加具体
看房过程的控制话术
能否成
(一)
的环节
当回答
户看到
的尊重和显示专业性的行为。

在回访时将用到这里记录到的话来唤醒
客户对看房的感受。

(二)
1)、介绍区位的目的是化解抗性和增强吸引力。

本项目存在的最大抗性就是项目用地属于工业用
一是增
强吸引力。

2)
物理距
“我们项目位于南宁高新技术开发区的核心行政办公区。

目前********大力建设卫星新城
************市目前引进世界五百强最
**********买房
?
均价4200元/?长岛买一套85
同样面
积的多层外加一辆10
上下
(三)
问带客
邻的其
面所说
点主要
1
第一次
看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。

的楼盘
步的
“这是与我们项目相邻的****
的人口
将达到5
几个小
(
手对我
)**
很多
月的销
量至少都是**
争对手
2。

等中心
不大。

其唯
一性给竞争对手设置门槛。

3
成本也
比塑料
果好;
二、冬暖夏凉;
进入实
引玉”
的技巧在实际过程中也是非常有效的。

[pagebreak]
在实际
习惯和
以及谈
话的发展趋势和方向。

控制话题是置业顾问需要熟练掌握的沟通方法。

控制并主导任何一个谈话是有规律和方法
;第二个是结论陷阱;第三个是对未来展望的感性陷阱。

数字诱惑
置业顾问要养成一种说
置业顾
格要求
自己在回答客户的问题时自然采用“数字诱惑”的方式。

绝对结论
房子简直就是为您独特定制的。

”“我们这个立面的颜色一定可以提高您的命运走势。

”这就是绝对结
如果对
了你说话的影响力。

展望未来
是有一
表现
得没
如何
D座一单元19楼
的G602万元的定金
问不愧是
丽湾国
户接
爱的小
多么令
视线一
将要发
分描述
美好境
界的唯一行动就是现在马上签约。