洁柔纸巾营销策划
纸巾的市场营销策略与推广方案
纸巾市场营销策略与推广方案一、市场分析纸巾市场在近年来呈现出持续增长的趋势，尤其是在快节奏的城市生活中，纸巾已成为人们日常生活中的必需品。
目前市场上的纸巾品牌众多，竞争激烈，但仍有很大的发展空间。
我们的目标市场主要是家庭、办公室和公共场所，目标客户群体是年轻人、家庭主妇、商务人士等。
二、营销策略1. 产品定位：我们将以高品质、环保、价格适中的纸巾为定位，突出产品的优势，满足不同消费者的需求。
2. 品牌塑造：我们将打造一个具有亲和力、环保理念、高品质的纸巾品牌，树立品牌形象，提高品牌知名度。
3. 价格策略：我们将采取中高端价格策略，确保产品品质的同时，也能满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。
4. 渠道策略：我们将通过线上、线下渠道销售产品，线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括超市、便利店等，扩大销售渠道，提高市场覆盖率。
三、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行产品宣传和推广，通过发布相关内容（如产品介绍、使用技巧、优惠活动等），吸引目标客户的关注和互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 内容营销：制作一系列与纸巾相关的有趣、实用、有价值的内容（如生活小贴士、纸巾使用指南等），通过分享到朋友圈、群聊等方式，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌认知度。
3. 线上线下活动：组织线上线下活动（如赠品活动、抽奖活动、试用活动等），吸引目标客户参与，提高品牌曝光度和客户忠诚度。
4. 合作伙伴：与相关行业品牌合作，共同开展促销活动、产品试用等活动，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
5. 广告投放：在各大媒体平台进行广告投放，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注和购买欲望。
四、效果评估在推广活动结束后，我们将对推广效果进行评估，包括销售额、客户反馈、品牌知名度等方面的数据收集和分析，以便及时调整营销策略，提高营销效果。
同时，我们也将注重数据安全和隐私保护，确保客户信息的安全和合法性。
【快消品 营销策划】洁柔手帕纸巾促销方案
4.后期延伸
• 本次促销活动过后，我们将会在3个工作日内把本次促销的所有 销售收入向社会公开，通过电视字幕、地铁和公交的移动视频、 广州日报和新浪微博进行跟踪的报导，让社会大众对这次促销活 动所获得的全部捐款有一个详细的了解。
• 六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、 近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位 生产销售网络，产品覆盖全国近2000个城市。
• 公司先后获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚 信企业”等荣誉，太阳产品连续九年检测合格，洁柔产品连续十六年检测 合格。
中顺洁柔系列产品
2.市场分析
• 生活用纸属于快速消费品的其中一员，很多都属于一次性消耗品，更换频 率极高且往往具有周期性，会不断产生新的需求。近年来中国生活用纸行 业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。
• 目前，中国生活用纸市场需求旺盛，继续保持快速增长势头，是生活用纸 企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。随着我国经济的发展和城 市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，为生活用纸这一朝 阳行业带来巨大的发展空间。
（五）意外防范
• 根据现场的促销状况，合理调动人员、货物和 资金。 • 活动当天如果天气太热的话,要加强降温的措施, 下雨就要做好避雨的充分准备,若现场的参与人 员超出了预测人数就要马上调派工作人员到现 场进行支援,若现场的参与人员不多,则要临时加 强宣传的力度,以吸引更多的关注,并且参与到活 动当中来,以顺利高质量的完成促销活动.
纸巾营销策划方案怎么写
纸巾营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场概述纸巾作为一种常见而实用的生活用纸，广泛应用于家庭、餐饮、办公等场所。
在现代快节奏的生活中，人们对纸巾的需求量也不断增长。
根据市场调研数据显示，纸巾市场的年均增长率约为10%，市场潜力非常巨大。
1.2 市场竞争目前，纸巾市场存在着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括国内外知名的纸制品品牌和各类小型纸巾制造商。
这些竞争对手通过不断提升产品的质量、创新包装设计、扩大销售网络等手段，争夺市场份额。
1.3 消费者需求消费者在购买纸巾产品时，考虑的因素除了价格、品质之外，还包括产品的外观设计、环保性能以及是否具有特殊功能（如柔软、抗菌等）。
针对不同的消费人群，其对纸巾产品的需求也有所不同。
二、品牌定位2.1 品牌名称根据纸巾市场竞争激烈的情况，推荐为品牌取一个响亮且具有辨识度的名称，如“云韵纸巾”、“轻柔乐纸巾”等。
2.2 品牌定位针对纸巾市场的竞争情况，可以从以下几个方面进行品牌定位：（1）产品差异化：通过产品质量的提升和技术创新，打造具有独特特色的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
（2）环保与健康：强调产品的环保性能和对人体健康的关注，例如选择环保原材料，推出可回收利用的产品包装等。
(3）创新设计：通过外观设计、包装设计等手段，增加产品的辨识度和吸引力，提升品牌形象。
三、产品策划3.1 产品系列根据市场需求和公司实际情况，推出不同规格、不同功能的纸巾产品系列。
例如，标准规格的家庭纸巾、小包装的便携纸巾、大包装的商用纸巾等。
3.2 产品特色为了提升产品的竞争力和满足消费者需求，产品的特色设计非常重要。
可以考虑例如以下几种特色产品：（1）柔软舒适：使用高品质材料，使纸巾更加柔软舒适。
（2）抗菌防腐：使用抗菌防腐技术，有效抑制细菌繁殖，提升产品的卫生性能。
（3）湿巾设计：推出适合宝宝护理或者面部清洁的湿巾产品。
（4）可持续发展：采用环保材料生产，推出可回收利用的纸巾产品，强调品牌的环保形象。
洁柔抽纸的营销策划方案
洁柔抽纸的营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质要求的提高，洁柔抽纸作为纸制品的一种，逐渐成为人们日常生活中必备的产品之一。
然而，市场上洁柔抽纸品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额，成为洁柔抽纸品牌营销的关键问题。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：中国纸制品市场，主要集中在城市和一些富裕的县乡地区。
2. 目标群体：终端消费者分为以下几个群体:（1）家庭用户：居家、宿舍使用洁柔抽纸的家庭用户，主要关注纸质的柔软度、吸水性等基本功能。
（2）办公场所：办公室、学校、酒店等地使用洁柔抽纸的群体，关注的功能除基本特性外，还有卫生安全、方便性等。
（3）商业渠道：超市、便利店等销售洁柔抽纸的商业渠道，关注的是产品的价格、销售政策等。
（4）其他：餐饮行业、医疗机构等特殊场所使用洁柔抽纸的群体。
三、竞争对手分析1. 天然选择2. 清风3. 维达4. 回本5. 其他小众品牌四、营销策略1. 定位策略（1）产品定位：洁柔抽纸以高品质、高性价比为特点，精心打造成为家庭和办公场所必备品牌。
（2）价格定位：洁柔抽纸的价格定位在市场中处于中等水平，既能保证良好利润，又具有较强的市场竞争力。
（3）品牌形象定位：通过多渠道打造洁柔抽纸的绿色、环保形象，强调洁柔对自然的尊重和保护。
2. 产品特点突出（1）柔软度：以高品质原材料和先进技术生产，确保产品的柔软度，给用户带来舒适的体验。
（2）吸水性：洁柔抽纸采用特殊工艺，能够快速吸收水分，保持干爽。
（3）安全卫生：洁柔抽纸采用无柔剂、无荧光剂等安全卫生生产工艺，确保用户健康和环境保护。
（4）环保可持续：洁柔抽纸注重可持续发展和环保，采用可回收包装材料，降低对环境的影响。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体，制作精美的广告宣传片，展示洁柔抽纸的优势和特点，吸引消费者的关注和购买欲。
（2）线上推广：在各大购物平台以及社交媒体开展洁柔抽纸的线上推广活动，提供优惠购买链接和礼品赠送等活动，扩大产品的知名度和销售量。
纸巾线下促销活动方案策划
纸巾线下促销活动方案策划一、活动背景纸巾是日常生活中必不可少的用品，市场需求量大。
为了提升纸巾品牌在消费者心中的形象，增加销量，我们计划开展一系列的线下促销活动。
二、活动目标1. 提升纸巾品牌知名度和形象。
2. 增加纸巾销量，提高市场份额。
3. 增加消费者对纸巾品牌的好感度和忠诚度。
三、活动内容1. 优惠券发放活动时间：整个促销活动期间地点：超市、购物中心等消费人群集中地区活动内容：向消费者发放纸巾品牌的优惠券，使消费者获得购买纸巾的实惠。
优惠券可以包括满减、赠品等形式，有效期根据实际制定。
同时，在优惠券上印上品牌的宣传语和LOGO，增加品牌曝光。
2. 纸巾样品领取活动时间：整个促销活动期间地点：超市、购物中心等消费人群集中地区活动内容：在指定的地点设置纸巾品牌展位，向消费者免费领取纸巾的样品。
展位上可以展示纸巾产品的特点和优势，同时设置一个展示区域，让消费者现场体验产品的质量和柔软度。
同时，可以设置一个蓄水池供消费者实际测试纸巾的吸水性能。
3. 品牌推广活动时间：整个促销活动期间地点：人流量较大的商场、购物中心等地区活动内容：通过举办一系列的活动增加品牌的曝光度。
可以邀请知名的卫视台为纸巾品牌进行推广，并现场吸引观众参与互动环节，增加品牌的认知度。
同时，可以邀请明星代言，通过明星的影响力提升品牌的知名度和好感度。
4. 社区合作活动时间：整个促销活动期间地点：社区、小区活动内容：与当地的社区合作，组织一些与纸巾相关的活动。
比如，在社区举办一个家庭创意纸巾DIY活动，让家庭可以用纸巾制作出一些实用的小物件。
同时，可以在社区的小超市设置一个纸巾品牌的展示周边产品，并提供优惠购买的机会，吸引消费者前往购买。
5. 消费者调研活动时间：整个促销活动期间地点：购物中心等消费人群集中地区活动内容：设置一个专门的消费者调研展位，向消费者发放调研问卷，了解消费者对纸巾品牌的认知、使用习惯和意见建议。
通过这些调研数据，可以更好地了解消费者需求，针对性地改进产品和服务，提升品牌形象。
中顺洁柔活动策划方案
中顺洁柔活动策划方案一、活动背景与目的中顺洁柔作为一家知名母婴用品品牌，一直致力于为消费者提供高质量的产品与服务。
为了进一步提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度，增加销量，中顺洁柔决定开展一系列活动，以吸引目标消费群体，展示品牌的特色和优势，提升消费者对中顺洁柔品牌的好感度。
活动目的：1. 提升中顺洁柔品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额，促进产品购买；3. 引导消费者正确使用母婴用品，提高消费者满意度；4. 建立长期的品牌消费者关系。
二、目标受众1. 孕妇和新手妈妈：关注孕婴健康、用品质量及性价比的消费者；2. 成功妈妈：注重品牌形象、购买的体验感、品牌忠诚度较高的消费者；3. 社交媒体达人：熟悉互联网和社交媒体平台，对品牌传播有影响力的消费者。
三、活动策划1. 活动一：中顺洁柔“妈妈分享会”活动内容：中顺洁柔邀请一些成功妈妈参加分享会，分享她们的孕育经历、育儿经验以及对母婴用品的选择心得等。
通过他们的分享，传递出品牌关注妈妈和宝宝的态度，提升中顺洁柔在目标受众中的形象。
活动流程：① 邀请成功妈妈参加分享会；② 主持人介绍中顺洁柔品牌和活动目的；③ 参加分享会的成功妈妈依次分享经验和心得；④ 互动环节，参会者可以提问妈妈们的问题；⑤ 结束语，感谢成功妈妈们的分享，介绍中顺洁柔产品。
2. 活动二：中顺洁柔线上线下互动体验活动活动内容：中顺洁柔通过线上和线下的互动体验活动来提升消费者对品牌的关注度和认知度。
活动内容包括母婴知识讲座、产品体验和互动游戏等。
活动流程：线下活动：① 在婴儿用品连锁店或购物中心租赁活动场地；② 举办母婴知识讲座，邀请专业的医生或育儿专家进行讲解，如婴儿护理、哺乳等；③ 设置产品展示区域，提供中顺洁柔的产品供消费者试用；④ 设立互动游戏区，可以引导消费者进行小游戏，参与抽奖等。
线上活动：① 在社交媒体平台和中顺洁柔官方网站上发布活动信息；② 提供在线观看讲座的链接和产品试用样品的申请链接；③ 结合互动游戏，在线平台进行互动抽奖等。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
纸巾促销活动策划方案.doc
纸巾促销活动策划方案【篇三】纸巾促销活动策划方案一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。
二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。
五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。
维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。
心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。
洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。
六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。
2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。
3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。
4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。
洁柔纸巾营销策划方案
洁柔纸巾营销策划方案一、项目背景洁柔纸巾是一款面向家庭和商业市场的高品质纸巾产品，它以柔软舒适、吸水性强、环保等特点受到消费者的普遍喜爱和认可。
然而，在市场上竞争激烈，洁柔纸巾需要一个全面的营销策划方案来扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场1. 家庭市场：以家庭主妇和家庭消费者为主要目标群体，提供高品质、吸水性强的纸巾产品，并强调其柔软舒适的特点。
2. 商业市场：以酒店、餐厅、医院等为主要目标群体，提供高品质、环保的纸巾产品，并加强其卫生、便利性等特点。
三、营销策略1. 品牌定位：将洁柔纸巾定位为高品质、柔软舒适、吸水性强、环保的纸巾产品。
2. 品牌价值：强调洁柔纸巾的质量和安全性，以及对环境的保护和可持续发展。
3. 产品创新：不断研发新产品和技术，提高产品性能，满足消费者的需求。
4. 市场推广：通过多种渠道和形式进行市场推广，增强品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
5. 售后服务：提供优质的客户服务，回应消费者的反馈和需求，建立良好的品牌口碑。
四、具体措施1. 品牌形象塑造（1）建立统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
（2）通过广告和宣传材料展示洁柔纸巾的产品特点和优势。
（3）与知名品牌合作，提升品牌的认知度和价值。
2. 产品创新（1）与相关研发机构合作，不断研发新的纸巾产品和技术，提高吸水性、柔软度等性能。
（2）将洁柔纸巾与其他产品结合，如洁面巾、湿巾等，满足不同消费者的需求。
3. 市场推广（1）电视、广播和报纸等传统媒体广告：通过广告宣传洁柔纸巾的产品优势，吸引消费者的目光。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，加强品牌的在线推广和销售。
（3）线下推广：参加各类展会、活动等，展示产品，与消费者进行互动交流，增加产品的曝光度和销售机会。
（4）合作促销：与相关厂商合作进行联合促销，提供专属优惠、礼品赠送等方式，增加销售额。
4. 售后服务（1）建立快速响应机制，及时处理消费者的咨询和申诉。
洁柔抽纸营销策划方案
洁柔抽纸营销策划方案1. 概述洁柔是一个知名的卫生用纸品牌，为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，需要制定一个全面的营销策划方案。
本方案将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展和消费者互动等方面展开，确保洁柔在卫生用纸市场的竞争优势。
2. 品牌推广2.1 品牌定位：洁柔将定位为高品质、健康环保的卫生用纸品牌。
2.2 品牌形象包装更新：重新设计洁柔产品的包装，突出产品的高品质和环保特性，采用简洁、清新的色彩搭配，吸引消费者的目光。
2.3 品牌宣传活动：组织线上线下的品牌宣传活动，比如举办卫生用纸相关的论坛、讲座等，提高品牌知名度和形象。
2.4 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，比如与美容、健康领域的品牌合作，共同开展营销活动，提升品牌的影响力和美誉度。
3. 产品创新3.1 新品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，比如湿巾纸、迷你包装等，提供更多种类的选择。
3.2 产品升级：对现有产品进行升级改进，比如改进纸张质地、厚度等，提高使用体验。
3.3 绿色环保：强调洁柔产品的环保性能，比如采用可回收材料、使用环保染料等，通过绿色环保理念吸引越来越多的消费者。
4. 渠道拓展4.1 增加销售点：继续与超市、便利店、药店等传统渠道合作，并积极拓展其他渠道，比如电商平台、社交电商等，提高产品的渗透率。
4.2 销售政策优化：制定相应的促销政策，比如积分活动、折扣等，吸引消费者购买洁柔产品。
4.3 经销商培训：与经销商进行合作，提供培训和支持，增加产品的销售量和渠道的排他性。
5. 消费者互动5.1 线上互动活动：开展线上互动活动，比如线上抽奖、线上互动游戏等，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和用户粘性。
5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和与产品相关的话题，与消费者进行互动，提高品牌的关注度和口碑。
5.3 用户体验改进：重视消费者反馈，改进产品质量和服务，提供更好的用户体验，增加用户的忠诚度和口碑。
洁柔纸巾策划方案活动背景
洁柔纸巾策划方案活动背景洁柔纸巾作为一种常见的生活用品，应用于各个领域，如卫生、餐饮、家居等。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，消费者对于纸巾品牌的选择也越来越苛刻。
在这个竞争激烈的市场环境下，洁柔纸巾需要通过一系列的策划活动来提升品牌形象，扩大市场份额，并与消费者建立起良好的产品认知和情感连接。
针对这一需求，本策划方案提出了一系列具体的活动策划，以促进洁柔纸巾品牌的发展。
一、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传、合作推广等方式，提高消费者对洁柔纸巾品牌的知晓率。
2. 增强产品认知：通过现场体验、互动游戏等方式，让消费者深入了解洁柔纸巾的特点与优势。
3. 建立消费者情感连接：通过品牌故事、文化传递等方式，让消费者对洁柔纸巾品牌产生认同感和好感，建立品牌忠诚度。
4. 拓展市场份额：通过采取差异化竞争策略，与其他品牌形成差异化，吸引更多的消费者选择洁柔纸巾。
二、活动策划方案：1. 纸巾文化展览：- 时间：两天- 地点：市中心商场- 内容：展示纸巾的历史、功能、创新技术等方面的内容，通过文化展览形式，增加消费者对纸巾的认知和兴趣，并在活动现场设立展台，展示洁柔纸巾的产品系列。
- 活动要点：设置互动展区，让消费者亲身体验纸巾的吸水性、柔软度等特点，增加对洁柔品牌的好感。
2. 线上线下联动：- 时间：一个月- 具体内容：a) 线上活动：运营洁柔官方微博、微信公众号，发布纸巾使用小贴士，与消费者互动，采取转发、评论等方式进行互动，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
b) 线下活动：在全国各地的大型超市、便利店设立洁柔纸巾专区，与超市合作进行促销活动，如限时优惠、赠品等，吸引消费者前往购买。
3. 品牌故事分享会：- 时间：一个月一次- 地点：主要城市的大型会议场地- 内容：邀请洁柔纸巾的创始人或代表分享品牌的创立故事和发展历程，以及品牌未来的发展方向，向消费者传递品牌的价值观和文化。
- 活动要点：配备洁柔纸巾的免费试用品，并提供与洁柔纸巾合作的品牌印刷物赠送，增加活动的吸引力和参与度。
超市纸巾促销策划方案5篇
超市纸巾促销策划方案5篇科学课教学要充分利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种教育资源。
你会写一篇小班科学教案？在写小班科学教案之前不妨先学习它的写法吧。
你是否在找“超市纸巾促销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！超市纸巾促销策划方案精选篇1活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。
提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。
适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场对比：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。
活动时间：：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23-24号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。
2实力歌手：同台演出。
(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。
针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。
用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。
更加能够表达相互之间的关爱。
通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。
4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品知识的了解。
加深对本产品的深刻印象。
答对免费送洁柔湿巾。
6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。
7.拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。
洁柔校园营销策划方案
洁柔校园营销策划方案一、市场背景分析洁柔作为国内一线卫生纸品牌，一直以来都以优质产品和完善的售后服务深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的纸品市场中，洁柔仍需要不断创新和拓展市场。
校园市场是一个庞大的潜在人群，具有巨大的市场潜力。
因此，洁柔决定加大在校园市场的营销力度，吸引更多的学生关注和购买。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是洁柔产品的主要消费者群体，他们的需求决定了洁柔产品在校园市场的需求。
学生的购买决策常常受到价格、品质和品牌形象等因素的影响。
2. 教职工群体：教职工是校园市场的另一个重要消费者群体。
他们在校园中的影响力较大，可以成为洁柔产品口碑传播的重要力量。
3. 家长群体：家长是学生的决策者之一，在学生购买洁柔产品时发挥重要作用。
因此，洁柔应加大对家长的品牌宣传和营销力度。
三、营销策略1. 品牌形象塑造洁柔应在校园中树立良好的品牌形象，以增加学生和教职工对洁柔产品的认可度和好感度。
品牌形象塑造可以通过以下方式实现：（1）赞助校园活动和组织校园公益活动，提高洁柔品牌的知名度和美誉度。
（2）洁柔产品在校园范围内进行试用活动，让学生和教职工亲身体验洁柔产品的优质与舒适。
（3）与校园媒体合作，在校园媒体上发布洁柔品牌广告，增加品牌曝光度。
2. 产品定位和创新洁柔应根据校园市场的需求定位和创新产品。
校园市场对价格敏感，同时对品质和舒适度有一定的要求。
因此，洁柔可以通过以下方式进行产品定位和创新：（1）推出适合学生和教职工的经济型套装，满足他们对价格的需求。
（2）设计具有青春元素的包装，增加产品的吸引力和时尚感。
（3）研发更舒适、环保的产品，提高产品的品质和功能。
3. 促销活动设计为吸引更多的学生购买洁柔产品，洁柔应设计多样化的促销活动，例如：（1）校园特卖活动：洁柔与学校合作，在校园内设立特卖点，提供优惠价格，吸引学生购买。
（2）校园联合促销：洁柔与其他校园品牌合作，共同推出联合促销活动，例如联合口红品牌进行购买满额赠送活动，吸引学生购买。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。
设立特价区，集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品，增加销售额。
4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验，增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度，促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。
纸巾销售策划方案5篇
纸巾销售策划方案5篇一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影响力。
2、树立好又多购物广场在业界的性、权威性地位。
3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。
二、活动举办理念立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。
宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。
作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。
基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。
三、活动内容作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。
对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。
那我们用什么来留住消费者的心呢最有效的途径就是建立品牌通道。
品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。
基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。
活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。
因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。
庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件)，经过评审评出金点子、银点子、铜点子。
即有机会获取超值礼品。
2、同生缘重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。
凡20__年_月_日出生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。
洁柔纸巾促销方案
洁柔纸巾促销方案一、市场概况随着人们对生活质量的要求越来越高，纸巾作为生活必需品受到了广大消费者的重视。
纸巾市场竞争激烈，各类品牌纷纷推出新产品，价格也趋于合理。
洁柔纸巾作为知名品牌，市场占有率较高，但也面临着激烈的市场竞争。
因此，制定一套有效的促销方案，能够提升洁柔纸巾的市场竞争力，增加销量。
二、目标消费者1.女性消费者：女性在生活中使用纸巾的频率较高，对产品的柔软度和吸水性要求也较高。
2.家庭消费者：家庭消费者需要购买大量纸巾，更注重性价比。
3.白领消费者：白领消费者工作压力大，经常需要擦拭汗水和清洁办公桌。
4.旅行者：旅行者需要方便携带的纸巾，在旅途中随时使用。
三、促销方案1.打折促销：通过打折优惠的方式吸引消费者，例如推出满100元减30元的优惠活动。
这样可以刺激消费者增加购买量，同时也带来品牌口碑的提升。
2.多买多送：购买多少包纸巾就送多少包纸巾。
这样不仅能够提高消费者的购买欲望，还能够促进销量的增加。
3.赠品促销：购买一定数量的纸巾即可获得精美小礼品，例如购买10包纸巾送洁面棉、购买20包纸巾送护手霜等。
这种方式能够吸引消费者尝试购买大量纸巾，提升品牌形象。
4.会员专享优惠：推出会员卡，对会员提供专属优惠，例如每次购买纸巾享受折扣，生日当天购买享受更大优惠等。
这样可以吸引消费者成为会员，提高忠诚度。
5.线下活动：在购物中心、超市等地进行洁柔纸巾的推广活动，例如摆放展示台、发放试用装等。
同时进行优惠券活动，吸引更多消费者购买。
6.线上推广：在各大社交媒体平台上开展洁柔纸巾的推广活动，例如发布有关纸巾的使用技巧、用户心得分享等。
同时，在电商平台开展满额减免、多买多送等活动，提高线上销售额。
四、促销预算根据市场竞争情况和销售目标，制定适当的促销预算。
通过市场调研和分析数据，合理规划推广费用，确保能够达到预期的销售效果。
五、促销效果评估每项促销活动结束后，进行效果评估和数据统计，总结经验教训，进一步优化促销方案。
洁柔社区推广活动策划方案
第一部分：背景和目标
1.1背景
洁柔是一家拥有长期历史的家用纸品品牌。虽然一直以来在市场上的知名度和销售额都相对稳定，但最近几年随着竞争对手的崛起，洁柔的市场份额开始下滑。因此，为了提高品牌知名度和重塑消费者对洁柔的信任度，洁柔决定开展一系列社区推广活动。
1.2目标
-提高洁柔品牌的知名度和影响力。
3.1.3活动效果
-增加洁柔品牌在社区中的曝光率。
-提高消费者对洁柔品牌环保理念的认知度。
3.2洁柔公益讲座
3.2.1活动宗旨
通过举办洁柔公益讲座，提高消费者对洁柔品牌的认可度，增强消费者对洁柔产品的信任度。
3.2.2活动内容
-邀请环保专家或卫生专家进行公益讲座，介绍家庭清洁的重要性和如何正确使用洁柔产品。
-印刷费用：为讲座活动印制宣传资料和样品。
5.3洁柔环保亲子游戏日预算
-游戏道具采购费用：包括游戏需要的道具和奖品等。
-场地租赁费用：包括公园或室内游乐场地的租赁费用。
第六部分：活动评估和改进
6.1活动评估方法
-通过问卷调查收集参与者对活动的满意度和反馈意见。
-监控销售额的变化，评估推广活动对销售业绩的影响。
第三部分：推广活动策划
3.1社区清洁日
3.1.1活动宗旨
通过组织社区清洁日，增强消费者对洁柔品牌环保理念的认同，提高品牌的形象和影响力。
3.1.2活动内容
-在当地社区选择一天，组织志愿者进行社区清洁工作，清除垃圾和废弃物。
-洁柔提供洁柔品牌的推广资料和广告宣传品，向志愿者介绍洁柔的环保理念和产品特色。
-在当地公园或室内游乐场地举办洁柔环保亲子游戏日，组织各类环保主题的游戏和活动，如垃圾分类游戏、环保手工制作等。
洁柔营销策划书
洁柔营销策划书篇一：营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。
品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。
相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。
我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。
ProlegomenaBranding in the planning competition, the company of Jierou brand for facial tissue products to "young and taste" as the theme, through business planning, branding, financial management, perfect combination of product sales, as in the majority of consumer groups legislation to establish the brand in a new image of Jierou, to lead a new young level. Brand promotion, the promotion of Jierou, so that each Financial students are able to remember the Jierou, all can own it. Believe us, you will love Jierou, and will see its mostbeautiful team is a team with passion, dynamic team, take full advantage of the brand planning opportunities to promote competition, to make every effort.目录CONTENTS 前言 Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍Introduction of jierou company and its brands (1)一、洁柔公司简介Introduction of the Company (1)二、品牌介绍Introduction of the brand............................1 第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulation of corporate summary and the organize introduction (2)一、总述Summary............................................ ..2二、公司概况Company Profiles (2)三、公司组织架构Company Structure Introduction (2)四、公司组织职能Company Function Introduction (3)五、公司管理机制Company Management Mechanism (4)第三部分市场分析Market Analysis (6)一．行业分析Industry Analysis (6)二．产品分析Product Analysis (7)三．竞争者分析Competitors Analysis (11)四．消费者分析Consumers Analysis (13)第四部分SWOT分析SWOT Analysis (15)一、洁柔公司SWOT分析 SWOT Analysis of Jierou Company (15)二、模拟公司SWOT分析 SWOT Analysis of Simulation Company (17)第五部分目标市场战略Target marketing strategy (18)一、市场细分Marketing Segmentation (18)二、市场选择Marketing Selection (19)三、市场定位Marketing Orientation (19)第六部分品牌宣传与推广Publicity Programme (20)第七部分营销策略Marketing strategy (26)一、品牌策略Brand Strategy (26)二、产品策略Product Strategy (28)三、营业推广策略Business Spread Strategy (32)四、服务策略Service Strategy...................................36 第八部分具体执行方案Specific Implementation Programme. (37)一、现场布展方案The Programme of The Scene Disposal (37)二、销售执行方案The Programmer of The Sale Perform (38)三、财务操作计划 The Programmer of The Finance Operation............39 第九部分效果预测The Effect Forecast. (42)第十部分财务管理Financial Management (43)一、财务目标及制度Financial Target and System (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算Financial Budget (44)四、盈利情况分析The Analysis of Payoff Instance (48)五、利润分配The Profit Distribution...........................48 第十一部分策划方案调整The Adjustive of Project . (49)一、销售组应急方案Emergency Plans On Sales Group (49)二、宣传应急方案Publicity meets an Emergency theProject (50)三、财务小组应急措施 Contingency Measures on Finance Group (50)四、后勤部应急方案Emergency Plans on Logistics......................51 第十二部分对商家的建议Suggestions. (52)第十三部分参考文献Reference (5)3 第十四部分附录Appendix ..........................................54一、市场调查表The Papers of Marketing Investigation (54)二、员工绩效考评表employee performance evaluation list (55)三、策划书信息反馈表The Table of Feedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。
洁柔营销方案范文
洁柔营销方案范文一、市场分析洁柔是一家知名的生活用纸品牌，旗下产品包括卫生纸、面巾纸、抽纸等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，生活用纸成为了人们日常生活中必不可少的消费品。
在这个庞大的市场中，洁柔作为知名品牌，市场潜力巨大。
然而，当前市场竞争激烈，需要我们制定一套有效的营销方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、产品定位洁柔产品的特点是柔软、吸水性好、环保等，深受消费者喜爱。
在产品定位上，我们将洁柔定位为高端品质，关注用户体验，注重健康环保的生活用纸品牌。
三、目标市场针对不同消费群体的需求，我们将目标市场定位为中高收入家庭和办公室用户。
中高收入家庭追求品质生活，更加注重生活用纸的质量和体验；办公室用户需要大量的生活用纸，对产品的品质和性价比有较高的要求。
四、市场推广策略1.广告宣传通过电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
广告语注重强调洁柔产品的柔软度、吸水性和环保性，以及与用户的生活需求的契合度。
同时，通过明星代言人等方式，增强品牌的影响力和亲和力。
2.促销活动定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
特别是在一些重要节日或特殊时期，推出针对性的促销活动，如情人节专属礼盒套装、夏季清凉特惠活动等。
3.渠道拓展加强与超市、便利店等零售渠道的合作。
通过营销人员定期到店铺进行培训和推广，提升洁柔产品在店铺内的展示和销售情况。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，增加洁柔品牌的曝光度。
例如与洗浴用品品牌合作，推出洁柔专属礼盒套装，增加品牌价值和销量。
5.电子商务渠道通过电商平台进行销售，提高产品的销售覆盖率和便捷度。
同时，通过电商平台进行市场调研，跟踪用户需求和反馈，及时调整产品和营销策略。
五、社交媒体营销2.线上抽奖活动在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，吸引用户参与互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
抽奖活动的奖品可以是洁柔产品，也可以是合作品牌的产品，增加用户的参与动力。
六、口碑营销1.品牌口碑管理七、产品创新不断研发创新产品，满足不同用户的需求。
洁柔手帕纸巾促销方案
洁柔手帕纸巾促销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
作为一种常用的卫生用品，手帕纸巾在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，目前市场上手帕纸巾品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，洁柔手帕纸巾需要制定一个有效的促销方案。
二、目标客户群分析1.男女消费者：无论是男性还是女性，手帕纸巾都是他们日常生活中必不可少的卫生用品。
2.学生群体：学生群体是手帕纸巾的主要消费人群之一，因为他们通常在上学期间需要用到手帕纸巾，如擦汗、擦涕等。
3.白领群体：白领群体工作压力大，时常需要面对压力，手帕纸巾能给他们提供方便。
4.家庭用户：作为卫生用品，手帕纸巾在家庭中也是必不可少的。
三、促销目标1.增加市场份额：通过推广，吸引更多的消费者购买洁柔手帕纸巾，提高市场份额。
2.建立品牌形象：通过有效的促销手段，提升洁柔手帕纸巾的品牌知名度和美誉度。
3.提高销售额：通过促销活动，增加洁柔手帕纸巾的销售量，提高销售额。
四、促销策略1.产品特色宣传：突出洁柔手帕纸巾的特点和优势，如柔软、吸水性好、纸质细腻等，通过广告和宣传资料向消费者传达产品的独特价值。
2.促销打折：通过制定促销活动，如限时打折、满减等，吸引消费者购买。
特别是在重要节日，如中秋节、圣诞节等，可以推出优惠活动，进一步刺激消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在购买一定数量的洁柔手帕纸巾时，赠送一些小礼品，如迷你手帕纸巾、卫生巾等，增加产品的附加价值，提升购买意愿。
4.营销推广合作：与其他品牌进行联合促销，如与纸尿裤品牌合作，购买一定数量的洁柔手帕纸巾即可获得纸尿裤优惠券等，增加购买动力。
5.线上促销：通过网络渠道进行促销活动，如在电商平台上推出特价产品、购买赠品等，吸引网购人群。
五、促销实施计划1.制定详细的促销时间表，明确每个促销活动的开始和结束时间。
2.开展媒体宣传，通过电视、广播、报纸等媒介，向广大消费者宣传洁柔手帕纸巾的特点和促销活动信息。
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洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。
（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。
（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。
（5）做到账本清晰，容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。
2）预测产品的销售额及利润率。
3）分析销售业绩及利润状况。
1.2市场营销目标1.2.1财务目标（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元（2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8%（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率1.2.2营销目标（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二营销环境分析2.1宏观环境分析1、小包纸巾的营销。
都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。
纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。
2.2消费者分析2.2.1消费者需求分析紧的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。
以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。
在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。
2.2.2.影响消费者购买行为的因素1、个体因素大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。
同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。
2.2.3消费者购买决策1、大学生纸巾产品购买的行为类型消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。
当前的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。
同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。
2、消费者购买决策过程问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。
大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。
目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。
信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到价格更低、样式更满意、质量更好的产品。
洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在价格方面会有更大的优势，展销前通过宣传让消费者意识到洁柔产品质量好。
方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及价格有比较全面的了解。
对产品类型、价格等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。
洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。
购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。
大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。
（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。
购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。
2.3竞争者分析（1）识别各类竞争者1）欲望竞争者：各个销售团队都会采取各种各样的方法来争取最高的销售量。
消费者一般都会抱着好奇、随便逛逛的心理来尝试购买。
他们可能会因为购买了现金不够或因不即刻回宿舍而放弃对产品的购买。
2）品牌竞争者：消费者由于在日常生活中、外出旅游等情况下会使用到纸巾，而纸巾的品牌很多。
其中，洁柔最大的对手有维达和价格比较便宜的清风及心相印。
（2）确定主要竞争者洁柔市场占有率洁柔在移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的价格占11%。
（3）评估主要竞争者1）收集信息心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。
2004年恒安国际集团全资收购非上市产业。
维达：维达集团创建于1985年。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国生活用纸行业的领先地位。
清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
其他:校外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。
注：品牌介绍来自百度百科2.4 SWOT分析（1）.优势：多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“C&S”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。
能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。
（2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新的经营方针。
企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。
集团公司以打造舒适洁柔为目标。
（3）.产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。
洁柔产品自成立二十年来，在改善产品质量上一直孜孜不倦，通过一系列的改革和技术创新，生产出来的纸类产品在国乃至国际上质量最一流的纸巾类产品，这二十年来洁柔纸业的发展壮大，就是对洁柔产品性能的最大肯定。
（4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱三营销现状3.1现有营销战略1）经营理念：产品要品牌、企业要品牌，做人更要有品牌。
2）产品品牌精神：洁柔品味，有您更美；太阳之家，博爱万家。
3）企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力、奖励。
4）企业发展战略：全力做好生活用纸，放眼地球村。
5）五年战略目标：五年销售额达到40亿人命币。
6）五年战略规划：在三年完成六大生产基地布局；搭建全球化采购平台；建立全面信息化管理系统；完善全面覆盖的立体营销网络。
3.2营销策略分析3.2.1公共关系中顺洁柔纸业通过报纸、电台、会议，宣传画等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，以刺激人们对洁柔产品的需求。
中顺洁柔纸业在得到国家检验机关认可以及获得各种荣誉以后制造各种新闻舆论，提供各种企业资讯，促使公众对企业产生良好的印象，提高企业产品的知名度和美誉度。
3.2.2 广告促销中顺洁柔纸业帮助了一些机关以及团体，其广告在五体育频道循环播出，大大提高了企业的知名度。