舒肤佳营销项目策划书
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，舒肤佳面临着市场份额下降的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标消费者：舒肤佳主要面向年龄在18-35岁之间的男女消费者，他们注重个人形象和身体健康，并愿意为高品质的个人护理产品支付合理的价格。
2. 竞争对手分析：舒肤佳的竞争对手包括宝洁、强生等知名个人护理品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此舒肤佳需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将以“健康、温和、高品质”为品牌定位，强调产品对肌肤的保护和呵护作用。
2. 产品开辟：舒肤佳将持续投入研发，推出更多适应不同消费者需求的产品系列，如男士护理系列、敏感肌肤系列等。
3. 市场推广：a. 广告宣传：舒肤佳将通过电视、网络等媒体进行广告宣传，突出产品的健康和温和特点，吸引目标消费者的关注。
b. 社交媒体营销：舒肤佳将积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，通过分享护肤知识和用户心得等方式增加用户粘性。
c. 线下推广：舒肤佳将在大型商场、超市等地方设立产品展示区，提供免费产品试用和护肤咨询服务，增加消费者对产品的了解和信任。
4. 促销活动：a. 限时折扣：舒肤佳将定期推出限时折扣活动，吸引消费者试用产品并提高购买意愿。
b. 赠品活动：舒肤佳将在购买指定产品时赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
c. 品牌合作：舒肤佳将与其他知名品牌合作，推出联名产品或者合作活动，扩大品牌影响力和知名度。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，舒肤佳估计在一年内将品牌知名度提升至行业前三名。
2. 市场份额增长：通过产品开辟和促销活动，舒肤佳估计在一年内将市场份额提升至10%以上。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的皮肤护理产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 目标受众：舒肤佳的目标受众主要是女性，年龄在18至45岁之间，注重个人形象和皮肤健康的消费者。
2. 地理位置：舒肤佳的目标市场主要集中在城市地区，如一线城市和二线城市。
三、市场分析1. 竞争分析：舒肤佳的竞争对手主要有妮维雅、美宝莲等品牌，这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和知名度。
2. 消费者需求：消费者对舒肤佳产品的需求主要包括：滋润保湿、温和洁净、抗皱紧致等。
四、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为高品质、可信赖的皮肤护理品牌，强调产品的温和性和有效性。
2. 产品创新：舒肤佳将推出一系列新产品，如滋润保湿面膜、抗皱紧致乳液等，以满足消费者不同的需求。
3. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动来提高品牌知名度和产品销量，如电视广告、社交媒体推广、线下活动等。
4. 促销活动：舒肤佳将定期举办促销活动，如限时折扣、赠品活动等，以吸引更多消费者购买产品。
5. 品牌合作：与知名美妆博主、化妆师等行业专家合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度和口碑。
五、市场推广计划1. 电视广告：制作一支精美的电视广告，突出产品的特点和优势，并在黄金时段播放，以提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有关舒肤佳产品的内容，吸引更多的关注和用户参与。
3. 线下活动：举办产品体验活动和美妆讲座，邀请专业美妆师进行现场示范，吸引消费者参与并了解舒肤佳产品。
4. 促销活动：定期推出限时折扣、买赠活动等促销活动，吸引消费者购买产品并增加销量。
5. 品牌合作：与知名美妆博主、化妆师等行业专家合作，通过他们的推荐和评价来提高品牌的影响力和口碑。
六、预期效果1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 吸引更多的消费者购买舒肤佳产品。
舒肤佳管理营销策划方案
舒肤佳管理营销策划方案一、背景分析舒肤佳是一家具有悠久历史的国际品牌，专注于个人洗护产品的研发、生产和销售。
凭借其优质的产品质量、独特的品牌形象和良好的市场口碑，舒肤佳在市场上已经建立了很高的知名度和美誉度。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增多，舒肤佳面临着很多挑战和机遇。
因此，制定一套有效的管理营销策划方案对于舒肤佳公司来说是至关重要的。
下面将对舒肤佳进行全面的分析，并制定相应的管理营销策划方案。
二、目标市场分析1. 人群特征分析：舒肤佳的产品主要面向成年人，包括男性和女性。
他们注重个人形象的塑造，对产品质量和品牌形象有较高的期望。
2. 地域分析：舒肤佳的产品销售市场遍布全球，但不同地区的市场需求和消费习惯存在差异。
因此需要根据不同地区的特点制定相应的市场策略。
三、SWOT分析1. 优势：舒肤佳有着悠久的品牌历史和良好的市场声誉；产品质量稳定可靠，获得了消费者的信赖；公司具备较强的研发和生产实力；2. 劣势：市场份额有限，与竞争对手相比稍显不足；品牌定位有待提升，需要更好地满足消费者需求；缺乏与终端消费者直接沟通的渠道。
3. 机会：随着全球人口的增加和消费能力的提升，个人洗护产品的市场需求将继续增长；不断发展的销售渠道、新技术和新材料为产品创新提供了更多可能性；4. 威胁：竞争对手众多，市场竞争压力较大；消费者对于个人洗护产品品质和环境友好性的要求不断提高。
四、管理营销策划方案基于对舒肤佳的背景分析和SWOT分析，制定以下管理营销策划方案。
1. 品牌定位提升舒肤佳需要提升品牌定位，使其在消费者心目中的形象更加清晰和突出。
强调舒肤佳的品质和创新精神，打造舒肤佳成为个人洗护产品的领导品牌。
2. 产品创新和研发舒肤佳需要不断进行产品创新和研发，以满足不同消费者的需求。
引入新技术、新材料和新包装，提高产品的质量和使用体验。
3. 加强渠道合作舒肤佳需要与各种销售渠道建立良好的合作关系，提高产品的流通性和销售渠道的覆盖面。
舒肤佳策划书
舒肤佳策划书第1篇：舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书策划时间：2014策划人：XXX一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。
同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。
以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。
此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。
目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录一、市场分析：1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略二、产品介绍：1、产品简介三、市场定位：四、营销设计：五、广告：六、总结2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略一、市场分析1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的肥皂和洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-40岁之间的都市白领女性，他们注重个人形象和健康，对品质有较高要求。
2. 次要目标受众：年龄在18-24岁之间的大学生和年轻职场人士，他们对时尚、新潮的产品有较高的兴趣。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，使更多的消费者了解舒肤佳品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加销售量：通过有效的促销手段和产品优势的展示，提高销售量，增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过与消费者的互动和关心，建立稳固的消费者关系，提高消费者忠诚度，实现长期稳定的销售。
四、营销策略1. 品牌宣传推广a. 在电视、网络媒体和户外媒体上进行品牌广告投放，突出舒肤佳产品的优势和特点。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享，增加品牌暴光度。
c. 举办品牌活动，如线上线下的舒肤佳体验会，吸引消费者参预并了解产品。
2. 促销活动a. 打造限时促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
b. 与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品销售量。
c. 举办线上抽奖活动，赠送舒肤佳产品或者礼品，增加消费者参预度。
3. 社交媒体营销a. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有趣、实用的内容，吸引用户关注。
b. 与网红合作，进行产品推广和互动，提高品牌的传播力和影响力。
c. 通过社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立良好的品牌形象。
4. 产品创新和升级a. 不断研发创新产品，满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
b. 根据市场反馈和消费者需求，对现有产品进行升级和改进，提高产品的竞争力。
c. 引入绿色环保理念，推出无添加剂、无污染的产品，符合现代消费者对健康环保的追求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳作为一家知名的个人护理品牌，向来以来都以其独特的营销策划而著称。
本文将从品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和品牌合作等五个方面，详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、品牌定位1.1 高品质形象：舒肤佳向来以来注重产品的品质，通过科学的配方和严格的质量控制，赢得了消费者的信任。
1.2 家庭护理品牌：舒肤佳的产品涵盖了面部护理、身体护理、洗发护发等多个领域，为家庭提供全面的个人护理解决方案。
1.3 专业形象：舒肤佳以其专业的研发团队和丰富的经验，在个人护理领域树立了良好的口碑。
二、产品创新2.1 研发新配方：舒肤佳不断投入研发，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、无添加剂等，满足不同人群的需求。
2.2 创新包装设计：舒肤佳注重产品的外观设计，通过精美的包装吸引消费者的注意，增强产品的竞争力。
2.3 不断改进产品功能：舒肤佳不仅在产品的外观上进行创新，也在产品的功能上进行改进，如增加保湿效果、修复受损肌肤等，提升产品的实用性。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的独特卖点，吸引消费者的兴趣。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加品牌的知名度。
3.3 线下推广：舒肤佳在商场、超市等地设立专柜，提供专业的产品咨询和试用体验，增加产品的暴光度。
四、社交媒体营销4.1 品牌形象塑造：舒肤佳通过社交媒体平台展示品牌形象，发布与个人护理相关的内容，吸引目标消费者的关注。
4.2 互动营销：舒肤佳积极与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提高消费者对品牌的信任度。
4.3 KOL合作：舒肤佳与知名的社交媒体KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的影响力和知名度。
五、品牌合作5.1 跨界合作：舒肤佳与其他品牌合作，推出联名产品，通过双方的品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
5.2 慈悲合作：舒肤佳积极参预慈悲事业，与慈悲机构合作，通过品牌的社会责任感，提升品牌形象。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。
本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。
一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。
1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。
1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。
二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。
2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。
2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。
3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。
4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。
4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。
五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。
5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的洗护产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定开展一项全面的营销策划活动。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过创新的营销活动，吸引更多的消费者购买舒肤佳产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造舒肤佳的品牌形象，使其与高品质、可靠性和健康形象相联系。
三、目标受众1. 年龄段：主要以18岁至45岁的女性为目标受众，这个年龄段的女性更注重个人护理和保养。
2. 地理位置：主要以城市居民为目标受众，因为城市居民更容易接触到品牌和产品。
3. 兴趣爱好：主要以关注健康、时尚和美容的女性为目标受众。
四、营销策略1. 品牌合作：与知名时尚杂志、美容博主和健康网站合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开展推广活动，包括发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动等，吸引更多用户关注和参与。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地点举办舒肤佳产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优质和舒适感，增加购买欲望。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳产品。
5. 品牌形象建设：通过精美的广告和形象宣传片，展示舒肤佳产品的高品质和健康形象，提高消费者对品牌的认知和信任。
五、预算分配1. 品牌合作：占总预算的30%。
2. 社交媒体推广：占总预算的25%。
3. 产品体验活动：占总预算的20%。
4. 促销活动：占总预算的15%。
5. 品牌形象建设：占总预算的10%。
六、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌合作和社交媒体推广，预计品牌知名度将提高20%。
2. 销售额增加：通过产品体验活动和促销活动，预计销售额将增加15%。
3. 品牌形象建设：通过品牌形象建设，预计品牌形象将与高品质、可靠性和健康形象相联系。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一次全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁之间的男女消费者，注重个人形象和健康护理的人群。
2. 市场需求：消费者对于个人护理产品的需求逐渐增加，对品质和效果要求更高，同时也关注环保和可持续发展。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、强生、威露士等个人护理品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳以其温和、有效的产品配方和多年的品牌积累在市场上具有一定的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将定位为高品质、温和、可信赖的个人护理品牌，注重产品的安全性和有效性。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
a) 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放品牌广告，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布产品使用心得和护肤小贴士等内容，增加用户粘性。
c) 线下推广：举办品牌活动、赞助美妆盛会等，增加品牌曝光度，吸引目标受众的关注。
d) 网红合作：与知名美妆博主或网红合作，进行产品推荐和试用分享，扩大影响力。
3. 产品创新：持续研发和推出新产品，满足消费者对个性化、多样化产品的需求。
a) 推出新品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品系列和功能，提升产品的竞争力。
b) 包装设计：注重产品包装的创新和美观度，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
4. 渠道拓展：通过多渠道销售，增加产品的覆盖范围和销售额。
a) 线上销售：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验。
b) 线下销售：与超市、药店等零售商合作，增加产品的销售渠道。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，使舒肤佳品牌在目标受众中更加知名。
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
舒肤佳策划书的摘要3篇
舒肤佳策划书的摘要3篇篇一《舒肤佳策划书摘要》舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，拥有广泛的市场基础和消费者认可度。
本策划旨在进一步提升舒肤佳的品牌影响力和市场占有率。
通过深入的市场调研和分析，明确目标消费群体的需求和偏好，针对性地制定营销策略。
包括但不限于线上线下相结合的推广活动，利用社交媒体、广告投放等渠道扩大品牌知名度；举办各类互动体验活动，增强消费者与品牌的情感连接。
在产品方面，持续研发创新，推出更符合消费者需求的产品系列，提升产品品质和功效。
同时，优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度。
通过一系列精心策划和执行的举措，预期能够有效提升舒肤佳在市场中的竞争力，巩固其行业领先地位，实现销售业绩的持续增长和品牌价值的进一步提升。
篇二《舒肤佳策划书的摘要》一、项目背景舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，在市场上拥有广泛的认知度和消费者基础。
然而，面对日益激烈的竞争环境和不断变化的消费者需求，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标设定1. 提高舒肤佳品牌在目标消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 增加舒肤佳产品的销售量和市场占有率。
3. 强化舒肤佳品牌与消费者之间的情感连接。
三、主要策略1. 产品创新：推出新的产品系列或改进现有产品，满足消费者多样化的需求。
2. 营销活动：策划一系列有创意的线上线下营销活动，吸引消费者关注。
3. 广告宣传：制作有吸引力的广告，通过多种渠道进行广泛传播。
4. 合作与联名：与相关领域的品牌或机构进行合作或联名，扩大品牌影响力。
四、执行计划1. 明确各阶段的具体任务和时间节点。
2. 合理分配资源，确保各项策略的顺利实施。
3. 建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
五、预期效果1. 在一定时间内实现品牌知名度和美誉度的显著提升。
2. 产品销售量和市场占有率达到预期目标。
3. 为舒肤佳品牌的长期发展奠定坚实基础。
篇三《舒肤佳策划书的摘要》一、策划背景舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，拥有广泛的市场认知度和消费者基础。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其在市场上取得率先地位的重要因素之一。
本文将分析舒肤佳的营销策划，从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道推广以及社交媒体营销等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位：1.1 品牌定位的重要性：品牌定位是企业在市场中建立独特形象的关键，能够匡助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
1.2 舒肤佳的品牌定位：舒肤佳以提供高品质个人护理产品为核心，强调产品的温和性和舒适感，以满足现代消费者对于健康和舒适的需求。
1.3 品牌定位的成功案例：舒肤佳通过品牌定位成功地将自己定位为可信赖的个人护理品牌，并在市场上赢得了良好的声誉。
二、市场调研：2.1 市场调研的重要性：市场调研能够匡助企业了解目标消费者的需求和偏好，为产品创新和营销策略提供有力支持。
2.2 舒肤佳的市场调研：舒肤佳通过定期的市场调研，深入了解消费者对于个人护理产品的需求和购买习惯，从而针对性地开辟新产品和推出相应的营销活动。
2.3 市场调研的实施方法：舒肤佳采用多种方法进行市场调研，包括问卷调查、重点访谈和竞品分析等，以获取全面准确的市场信息。
三、产品创新：3.1 产品创新的重要性：产品创新是企业在市场中保持竞争力的关键，能够满足消费者不断变化的需求。
3.2 舒肤佳的产品创新：舒肤佳不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、改善产品质地等，以提升产品的品质和竞争力。
3.3 产品创新的成功案例：舒肤佳通过产品创新，成功推出了多款备受消费者爱慕的产品，如温和保湿洗面奶和舒缓修护身体乳液等。
四、渠道推广：4.1 渠道推广的重要性：渠道推广是将产品推向市场的关键环节，能够提高产品的暴光度和销售量。
4.2 舒肤佳的渠道推广：舒肤佳通过与各大超市、药店和电商平台合作，将产品覆盖到更多的销售渠道，提高产品的可见度和销售机会。
4.3 渠道推广的策略：舒肤佳采用多种渠道推广策略，如赞助明星代言、举办线下活动和提供优惠促销等，以吸引消费者的注意力并促进购买行为。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。
2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。
三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。
3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。
四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。
2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。
c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。
d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。
e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。
c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。
b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。
c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。
b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其在市场上取得领先地位的关键。
本文将从五个大点来阐述舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场调研、广告宣传和社交媒体营销。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以更好地理解舒肤佳的成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 品牌定位的重要性：品牌定位是企业在市场中树立独特形象的基础，舒肤佳通过定位自己为高品质、温和、适合敏感肌肤的品牌，吸引了大量的目标消费者。
1.2. 品牌形象的打造：舒肤佳通过产品质量的保证、与专业医生的合作以及明星代言等方式，不断塑造自己的品牌形象，树立了消费者对其信任和认可的形象。
2. 产品创新2.1. 技术研发的重要性：舒肤佳注重产品技术的研发，不断推出符合消费者需求的新产品，例如添加天然成分、无添加防腐剂等，以满足不同肌肤类型的需求。
2.2. 产品优势的突出：舒肤佳将产品的温和性、护肤效果等优势进行突出，通过产品的独特之处吸引消费者，提升产品的竞争力。
3. 市场调研3.1. 消费者需求的了解：舒肤佳通过市场调研了解消费者对个人护理产品的需求，包括肌肤类型、护肤习惯等，从而根据市场需求进行产品开发和改进。
3.2. 竞争对手的分析：舒肤佳通过对竞争对手的分析，了解其产品特点和市场占有率，从而制定相应的营销策略，提升自身在市场中的竞争力。
4. 广告宣传4.1. 媒体选择的合理性：舒肤佳在广告宣传中选择了适合自己品牌形象的媒体，例如电视、杂志等，通过大众媒体的传播，提升品牌知名度和美誉度。
4.2. 广告创意的突出：舒肤佳的广告宣传以创意突出、情感共鸣为特点，通过感人的故事、美丽的画面等方式吸引消费者的关注，使其对品牌产生好感。
5. 社交媒体营销5.1. 社交媒体的重要性：舒肤佳充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者的反馈和需求，同时通过社交媒体传播品牌形象和产品信息。
5.2. KOL的合作：舒肤佳与一些知名的社交媒体KOL合作，通过其影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度和影响力，增加产品的销售量。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项具有创新性和差异化的营销策划，以吸引更多的消费者并增加市场份额。
二、目标1. 增加品牌知名度和认可度。
2. 提高销售额和市场份额。
3. 吸引更多的目标消费者群体。
三、目标消费者1. 年龄在18至35岁之间的男女。
2. 有一定的购买力，注重个人护理和健康。
3. 对品质和可靠性有较高的要求。
4. 关注环保和可持续发展。
四、策略1. 强调产品的独特性和优势。
通过突出舒肤佳产品的天然成份、温和性和有效性，打造品牌的核心竞争力。
2. 创造情感共鸣。
通过故事化的广告宣传和营销活动，与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
3. 扩大线上销售渠道。
通过建立官方网站和社交媒体平台，提供在线购买渠道，方便消费者获取产品。
4. 建立合作火伴关系。
与健康生活方式相关的品牌和组织合作，如健身房、健康食品店等，共同开展促销活动，增加品牌暴光度。
5. 注重环保和可持续发展。
推出可回收包装、无动物实验等环保举措，吸引更多关注环保的消费者。
五、实施计划1. 品牌宣传活动- 制作品牌介绍视频，强调舒肤佳产品的独特性和优势，通过社交媒体平台发布并推广。
- 与知名博主或者社交媒体达人合作，进行产品试用和评测，增加口碑和暴光度。
- 在重要节日或者活动期间推出限量版产品，并与相关机构或者组织合作，共同推广。
- 举办线下活动，如产品发布会、品牌体验活动等，吸引目标消费者参预。
2. 线上销售渠道拓展- 建立官方网站，提供产品介绍、购买指南和在线客服等功能，方便消费者获取产品。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、折扣活动和用户心得分享，增加用户互动和参预度。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，并提供独家优惠和礼品赠送，吸引消费者购买。
3. 合作火伴关系建立- 与健身房、健康食品店等健康生活方式相关的品牌合作，共同开展促销活动，如购买舒肤佳产品即可获得健身房免费体验券等。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。
一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。
1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。
1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。
2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。
三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。
3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。
4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。
4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。
五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。
5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、市场背景分析舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于肌肤护理产品的研发和销售。
随着消费者对个人护理品的需求不断增加，舒肤佳面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于提升舒肤佳品牌知名度和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重肌肤护理和健康生活方式的人群。
2. 目标市场：主要集中在一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：舒肤佳的主要竞争对手包括妮维雅、欧莱雅等国际知名品牌以及一些本土品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳具有多年的品牌积累和口碑，产品质量可靠，价格适中，适合大众消费。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销策略，提升舒肤佳品牌在目标市场的知名度。
2. 销售增长：增加销售额，提高市场份额，实现可持续发展。
五、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为专业、可信赖的肌肤护理品牌，强调产品的质量和功效。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动，提升品牌曝光率。
例如，在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，举办线下活动等。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的黏性。
4. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，推出针对不同肌肤问题的特定系列产品。
5. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买舒肤佳产品。
例如，打折、赠品等优惠活动。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
六、预算和评估1. 预算：根据市场需求和营销策略制定相应的预算，包括广告投放费用、促销费用、产品研发费用等。
2. 评估：定期评估营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
七、实施计划1. 第一阶段（第1-3个月）：a. 市场调研和竞争分析，确定目标市场和消费者需求。
b. 制定品牌定位和营销策略。
c. 进行市场推广活动，提升品牌知名度和曝光率。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售洗面奶、沐浴露、洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过巧妙的营销手段，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，并形成品牌认知和好感度。
2. 拓展市场份额：通过精准的市场定位和推广活动，吸引更多的目标消费者，增加销售额。
3. 增加销售额：通过有效的促销策略和销售渠道优化，提高产品销售额。
三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的女性和男性。
2. 地域：主要集中在一二线城市。
3. 收入水平：中等收入及以上。
四、策略与实施方案1. 品牌形象提升a. 重新设计品牌标志和包装，使其更加时尚、年轻化。
b. 在主流媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品特点和优势。
c. 与知名时尚博主、网红等合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 目标市场细分与定位a. 根据市场调研结果，将目标市场细分为不同的消费群体，如年轻女性、中年男性等。
b. 针对不同的消费群体制定相应的产品定位和营销策略，满足其需求。
3. 促销活动策划a. 打造独特的促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
b. 在重要节假日期间推出特别定制礼盒，增加购买欲望。
c. 举办线下体验活动，让消费者亲身感受产品的优质品质。
4. 社交媒体营销a. 创建品牌官方社交媒体账号，定期发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注。
b. 与网红、博主等合作，通过他们的推荐和评价增加品牌曝光度。
c. 与消费者互动，回答他们的问题，提供个性化的产品推荐。
5. 线下渠道优化a. 与大型连锁超市、药店等合作，增加产品陈列面积和销售渠道。
b. 培训导购员，提高产品知识和销售技巧，增加销售额。
c. 在商场、购物中心等人流量较大的地方设立品牌形象展示区，吸引消费者关注。
6. 产品创新与优化a. 不断研发新品，满足消费者不同需求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度、增加销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在20-40岁之间，注重个人护理和美容。
2. 次要目标受众：男性，年龄在20-40岁之间，注重个人护理和美容。
三、目标1. 提高品牌知名度：将舒肤佳打造成为消费者首选的个人护理品牌。
2. 增加销售额：通过有效的营销策略，提升产品销售量和市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：与目标受众建立长期稳定的关系，提高消费者忠诚度和重复购买率。
四、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为高品质、安全可靠的个人护理品牌，强调产品的温和性和有效性。
2. 品牌形象塑造：a. 品牌口号：打造健康美丽，从舒肤佳开始。
b. 品牌标志：设计一个简洁、时尚的标志，突出舒肤佳的特点。
c. 品牌形象大使：邀请知名美容博主或明星代言，增加品牌曝光度。
3. 产品推广：a. 产品特点宣传：通过电视、广播、网络等渠道，突出舒肤佳产品的温和性、保湿性和美白效果。
b. 产品样品赠送：在购物中心、美容院等地方赠送舒肤佳产品样品，让消费者亲身体验。
c. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于舒肤佳产品的使用心得和好评，吸引更多目标受众关注。
4. 促销活动：a. 打折促销：定期举办特价促销活动，吸引消费者购买。
b. 赠品活动：购买指定产品可获赠小样或赠品，提高购买欲望。
c. 联合促销：与美容院、美发店等合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度。
5. 用户体验提升：a. 客户服务：建立24小时客户服务热线，及时解答消费者的问题和投诉。
b. 产品改进：根据消费者反馈，不断改进产品质量和性能，提高用户体验。
c. 会员计划：推出会员计划，给予会员专属优惠和礼品，增加消费者忠诚度。
五、预算和时程安排1. 预算：根据市场调研和推广需求，制定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用、活动费用等。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于肌肤健康和保湿。
作为市场竞争激烈的行业中的一员，舒肤佳需要制定一项全面的营销策略来增加品牌知名度、提高销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在20-45岁之间，注重肌肤保养和健康的消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在20-45岁之间，关注个人护理和肌肤保湿的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳致力于为消费者提供高品质的个人护理产品，强调肌肤健康和保湿效果。
2. 品牌形象塑造：a. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道展示舒肤佳产品的特点和优势，强调品牌的专业性和可信度。
b. 品牌大使：与知名的肌肤专家、美容博主等合作，邀请他们成为舒肤佳的品牌大使，通过他们的影响力和推荐，提高品牌的认可度和美誉度。
c. 社交媒体：加强在社交媒体平台上的品牌宣传，与消费者进行互动，分享肌肤保养知识和产品使用心得，增加用户粘性和忠诚度。
3. 产品创新：a. 研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的个人护理产品，以满足不同消费者的需求。
b. 提升产品质量：通过加强质量控制和严格的生产流程，确保产品的安全性和有效性，提高消费者对产品的信任度。
4. 促销活动：a. 优惠券和折扣：定期发放优惠券和折扣券，吸引消费者购买舒肤佳产品。
b. 礼品套装：推出限量版礼品套装，包含多款产品，增加消费者购买的价值感。
c. 消费者活动：举办线上线下的消费者活动，如抽奖、试用装赠送等，增加品牌的互动性和用户参与度。
5. 渠道拓展：a. 线上渠道：加强与电商平台的合作，提高产品的线上销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
b. 线下渠道：与大型连锁超市、药店等合作，扩大产品的线下销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
四、营销效果评估1. 销售额增长：通过销售数据监测和分析，评估营销策略的效果，确保销售额的稳步增长。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解品牌知名度的变化，评估营销活动对品牌知名度的影响。
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舒肤佳营销策划书科学管理系：物流4班：赢销五人组一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。
同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。
以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。
此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。
目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录一、前言二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略三、产品介绍：1、产品简介2、包装四、市场定位：1、定位分析2、消费者人群定位3、产品定位五、营销设计：1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境2、服务回馈3、上门服务4、设立顾客回馈点七、广告：1、非媒体2、媒体3、广告预算八、风险预测九. 总结二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。
舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。
舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、力士和玉兰油。
作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。
近五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。
玉兰油于2005年取代了夏士莲，排进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。
据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。
由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。
但其高价定位未影响其在我国市场。
因此，这也是我们定价的一个重要因素。
2、市场的评估及目标市场：“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。
“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。
说明，“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。
为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。
可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。
这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
3、目标市场策略在开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？舒肤佳一直的营销传播，都是已以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。
同时，本次的新产品的卖点在于突出，香皂不仅能“除菌”，同时，拥有像“护手液”一样的“滋润”效力。
积极配合政府宣传的勤洗手的的观点加大新产品的卖点宣传。
最根本的目标市场——抢夺“力士”的市场。
三、产品介绍1、产品简介：舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。
我们舒肤佳公司将推出我们的新产品。
中药成分的肥皂。
减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌。
给您完美的健康肌肤。
它不仅含有“迪保肤”抑菌成分，有效除菌、深层清洁；更特含丰富滋润成分，使肌肤更润泽，感觉更柔滑，更健康。
产品特点：中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和甘菊油等天然草本萃取物，结合健康配方，帮助减少发生发痒、汗味等由细菌引起的常见肌肤问题。
不仅能去除肌肤表面的杂质，蕴含天然中草药的护养精华，能在沐浴中温和护养肌肤。
持续使用，帮助保持肌肤健康。
在沐浴中帮助保护肌肤天然养分，维持肌肤的自然防护能力，特别适合干燥的季节。
泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。
使用方法：揉搓出泡沫，擦揉全身，然后冲洗干净。
2、包装：依照传统的方式，以纸盒为其主体，参考上图所示。
而颜色为具有中药特征的棕色。
四、市场定位1、定位分析：美容护理> 洗浴用品> 香皂> 舒肤佳中草药健康益肤香皂舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比“力士”强。
深入研究发现，品牌核心价值的感染“力上”的差异是“力士”香皂不敌舒肤佳是主要原因。
舒肤佳与“力士”的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者为“力士”规划了“滋润、高贵”。
十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
舒肤佳广告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力；同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑、水分等指标来识别，现在大部分都挺滋润的，“力士”与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，买“力士”和别的品牌能获得同样的“滋润”利益，所以“滋润”的诉求力就大打折扣了；人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。
在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”需求，这也是不足的。
从“力士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相当庞大的。
所以，最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当作前提，大力推行“滋润”的定位。
2、消费者人群定位：以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
之前的旧产品：十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
现在的新产品：是以较高的价位（具体请参考看下面的“定价策略”）。
以高收入人群为主，其消费能力比较高，同时，这一类的人比较向往高价高质量的物品，这是一个重大的心里，所以，我们产品以高收入人群为主，同时兼并家庭为单位为主。
3、产品定位：具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。
兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。
五、营销设计1、营销目标：在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向“力士”进行进攻，“力士”的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则是在保持原有的优势—“除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。
2、营销推广策略及销售渠道（1）、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势：通过宝洁公司的强大人际（包括政府等）在各大科技、综合、市场类的新闻系节目中报到我们新出的产品的新闻发布会。
利用人们对新闻系的报道的信任度高的特点，进行推广。
同时，借鉴“可食用的洗洁精”的推行方式，在新闻发布会发表产品时，请求相关产品的负责人在镜头前—喝肥皂水，以此证明我们的新产品，不含对人体有害的化学成分，表明新产品是对人体100％无害的。
（2）、搞活动：在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们新产品的宣传，推销。
倒是我们设计一个超大型的肥皂做我们的卖点，我们打算把他进行在场拍卖。
价高者得。
我们还会进行和观众互动环节，我们赢的观众我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，书包。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
输了的观众，我们也会送出我们的新产品。
中药成分的肥皂。
活动最后我们还会进行试吃。
首先我们请我们公司内部人员进行试吃，目的是让人知道我们这个产品是无毒、不含化学物质，是一纯中药提炼而成的。
当小孩子一个人洗澡的时候，不用怕小孩子把东西放进口而中毒。
同时这样的活动把报纸媒体，新闻媒体吸引过来。
把新闻转成我们的电视宣传一种，这样的“广告”价格更加的低廉，内容更加的真实，观看的观众更加的多。
（3）、买东西送肥皂：这次我们是打破传统的普通杀菌肥皂，我们研发了纯中药的肥皂，我们需要把价格调高。
我们一开始能把这种新发的肥皂很好的买出去，我们打算是薄利多销。
我们采用“以旧带新”的方法。