能卖掉东西的文案就是一则好广告

美国作家菲利普·沃德·博顿写的《广告文案写作》。这本书大概50万字，中文版于2006年1月由世界知识出版社出版。

这本书一共有23章，如果你想写篇文章就挣到钱，在朋友圈发几句话就把产品卖出去，这本书是你的福音。因为这本书，始终都在围绕一个主题：那就是如何写出有用的广告文案来。什么叫有用的广告文案呢？能卖掉东西的文案就是有用的，否则一切等于零。

写出的文案要能变成现金，有很多的技巧。当然，也需要文案人员有良好的心态，正确地认识自己，认识自己的岗位和工作，说白了，就是要摆正自己的位置。有些广告文案人员，成天呆在办公室里，搞得自己很有文化，很了不起一样。有些文案人员甚至把自己搞得像个艺术家一样，外表邋遢，内心清高。我想，这样的文案人员，一般都写不出好的广告来。

广告文案人员的形象也不是这个样子的，如果你以为广告人的形象是随意的，那我想，你一定是电视剧看多了。切记，想从事这个行业的朋友，一定要摆正自己的位置，你是写广告的，不是搞艺术的。

所以，当你准备写一条广告时，首先想到的，应该是如何引诱芸芸众生成为你的消费者，让他们把辛苦挣来的血汗钱都打进你的银行卡里，购买你的产品。把产品变现，是广告文案的唯一目的。其它的，都是骗鬼的！

那么，《广告文案写作》这本书的作者，菲利普·沃德·博顿，不仅是印第安大学的教授，在进大学教书之前呢，曾有过丰富的广告界工作经验，他写过的广告方面的学术著作，有150多种，《广告文案写作》这本书是他写过的书里，最畅销的一本。

一、记住，你不是作家，你是个推销员

不可否认，书中有很多的文案写作技巧，但我们还是把这个点着重拿出来分享。因为我们很多不了解广告文案写作的人，总是以为只要会写文章就能写好广告，只要文笔好，文采好就能写好广告。

错！如果这样想，我保证你写出来的广告一文不值。

还有一种错误的认识，就是有一些从事广告写作的人，写了一大堆的广告，但没有一篇被人看上的，没有一家公司愿意买他们的文案和创意。为什么呢？这类人总是把自己当成一个作家，把广告当成了文艺创作。

对不起，不是这样的，广告就是广告。广告的本质是传播，尽可能让更多的人知道你所要宣传的产品或者服务。广告的目的是，引诱看到广告文案的人，心甘情愿地掏钱购买，只有能激发购买欲的广告才是一个及格的广告文案，只有能把产品变成现金的文案才是优秀的。

所以，大家都必须认清一个现实：你不是作家，更不是艺术家，你是一个推销员。你推销的手段是：通过你的文字，来告诉广大消费者，你的产品值得购买。因此，在写广告文案之前，我们不能凭空想象。除了掌握写作技巧和一些写作的基本功外，还要有专业知识。比如：你要写一个空调广告，就得对空调的技术背景有一定的了解。

另外，你还需要经常去和消费者聊天，清楚广大老百姓对空调的评价，通过他们的评价，挖掘他们的需求。

正因为广告文案带有强烈的推广和推销意义，所以，每一个想改变生活的人都应该学点广告文案写作技巧，这项技能是每个人都能用得到的。

比如，找工作的时候，需要写一份简历，简历就是一份文案，应聘者可以通过这份文案来推广自己，找到心仪的工作。所以，就算你不做任何生意，你也需要推广自己，找工作，你需要一份简历来推广自己。

在平时的社交活动中，你需要做自我介绍，通过自我介绍来吸引别人的注意，从而交到有价值，对你的工作、生活有帮助的朋友，建立起自己的优质人脉。推广无处不在，人人都是推销员，具备这种心态，你就会重视文案写作，你也会发现，文案写作的目的就是推销产品，推广观点。

伟大领袖毛主席喊出一句口号：打土豪，分田地！简简单单，6个字，就可以号召全国的无产阶级追随共产党干革命，不畏艰难，也不怕掉脑袋。

所以，文案的号召力是无穷的。如果你能发现文案写作的奥秘，你想建立优秀的人脉圈，是一件轻松的事儿。想卖掉任何一件商品，也是一件轻松的事儿。想实现一字值千金的目标，也是一件轻松的事儿。

二、文案的主题，应该从用户的烦恼入手，直击痛点

一份好的文案，绝对不是写出来的，而是通过精心策划出来的。既然是精心策划，那么，在策划之前，一定会做广泛的市场调查。要不然，我们无法知道客户的烦恼是什么，痛点在哪里！

没有击中客户的痛点，就无法刺激他们的消费欲望。所以，写广告文案，在动笔之前，必须得搞清楚客户的真实诉求。

现在，我们明白了，找痛点，要去做调查。但调查也得有的放矢，否则，调查就没有针对情。

通常来讲，人类的基本诉求，主要包括以下6个方面：

一是贪心，主要表现在对金钱，权力，声望，能力，物质财富的欲望。比如，知识付费流行后，网上面动不动就看到一些推广文的标题是这个样子的：他是一个普通职员，下班后从零基础学写作，月入上万元。

二是追求舒适的生活：比如关注身体健康，心情愉快。所以，就有一些保健品广告，专门针对老年人的，吃了就腰好腿好啥都好。

三是追求轻松方便。比如不用工作或者轻松工作就可挣到钱，不用付出太多就可以实现某个目标。所以，就有一本书的名字叫《懒人致富》。

四是好奇心。比如一些新鲜的体验，以前没有见过的，就想尝试一下。所以，就经常有广告里出现“开启全新模式”、“你没见过的”，“你不知道的”，等等这样的词语。

五是自我表现。人都喜欢表现自我，希望自己变得有魅力，成为众人焦点，或者受到别人的赞美。所以，就有一些广告专门针对女孩子，声称只要半个月就可以减肥，用了什么面膜，就可以美白，拥有水嫩肌肤，等等。

也有一些广告声称，学会了什么什么方法，听了谁谁谁的演讲，就可以成为优秀的演说家。这些广告，都是突出客户想表现自我的心理，来引诱客户买单。

六是对家人的关心和对幸福生活的向往。每个人都希望家里的亲人过得好。所以，有三类产品非常好卖，一是小孩的，因为大家都望子成龙，望女成凤；二是女人的，因为大家都希望家里的女人貌美如花；三是老人的，因为子女都希望家里的老人身体健康。

另外，大家都希望一家人生活一起，做点有意义的事情。所以，那些什么亲子游戏，三代同堂，全家几日游的活动总是非常抢手。

以上呢，是寻找客户烦恼的切入点。不管我们要为什么产品写广告文案，只要从上述这6个方面切入，去调查消费者的烦恼，就可以找到他们的痛点。

我们再利用产品的专业知识，来告诉客户，我们的理念，服务，产品刚好解决了正困扰着他们的问题，用户就会买单，因为他已经很烦了。

比如：家庭主妇正在为去油污的事情而烦恼，如果给她推荐一款去油渍的洗洁精，她会豪不犹豫地买单；一个美女正在为她的脸上长了一颗痘痘而烦恼，给她推荐一款祛痘产品，她倾家荡产也愿意买单。

谁家的孩子学习成绩不好，不爱学习，你告诉买个什么工具，就可以提升小孩子的学习兴趣，主动学习，他会立即把钱掏给你，甚至连价格都懒得问。

明白了吧？用户的痛点，就是他们的烦恼，写文案之前，先搞清楚，用户的烦恼是什么，然后再来分析你的产品能解不能解决他们的问题。而不是你的产品有多好，抱歉，你的东西再好，用户不需要，都是白搭。