促销价值置换 创造震撼体验
以旧换新营销案例
以旧换新营销案例话说在一个繁华的商业街上，有一家手机专卖店，名字就叫“酷机汇”。
这条街人来人往，竞争那叫一个激烈，周围好几家手机店都在绞尽脑汁地想办法吸引顾客。
“酷机汇”的老板，我们就叫他老王吧。
老王发现，很多顾客的旧手机不是扔在家里积灰，就是卖给那些回收价格低得可怜的小摊贩。
他灵机一动，想到了一个超棒的营销点子——以旧换新。
老王在店门口挂了一个超级大的横幅，上面写着“旧手机别闲置，来酷机汇换购新机，超值划算！”这横幅颜色鲜艳，字体巨大，走过路过的人想不注意都难。
然后呢，他又培训店里的销售员，让他们学会怎么给顾客“安利”这个以旧换新的活动。
有一天，一个年轻小伙子小李走进了店里。
小李一边看着新手机，一边嘟囔着：“我这旧手机还能用，就是有点卡，想换个新的又觉得浪费钱。
”这时候，销售员小张就满脸笑容地走了过去。
小张说：“哥，您这就不知道了吧。
咱们店现在有个超划算的以旧换新活动。
您看您的旧手机，在我们这儿能抵不少钱呢。
就像您这旧手机，虽然有点卡，但它的零件还都能用，我们可以给它重新找到价值。
您把它给我们，只需要再添一点点钱，就能把您心仪的新手机带回家啦。
这就好比是给您的旧手机找了个新工作，让它发挥最后的余热，同时您也能轻松换上新手机，简直是一举两得啊。
”小李一听，有点心动了，就问：“那你们这个旧手机怎么评估价格呢？不会故意压价吧？”小张笑着回答：“哥，您放心。
我们有一套非常科学的评估系统。
我们会看您手机的品牌、型号、使用时长、外观磨损程度这些方面。
比如说，如果您的手机外观保护得比较好，没有明显的划痕，那价格肯定就会高一些。
而且整个评估过程都是透明的，您就在旁边看着，我们绝对不会做那种坑顾客的事儿。
”这时候，老王也走了过来，他拿出一部新手机对小李说：“小伙子，你看这部新手机，功能超级强大，拍照像素超高，打游戏也特别流畅。
你用旧手机换购的话，能省不少钱呢。
这就像是用一个小苹果换了一个大西瓜，划算得很啊。
”小李被他们说得心花怒放，最后决定参加以旧换新活动。
100个经典创意促销专项方案
★★★【价格折扣】方案1 、错觉折价——给用户不一样感觉例: “花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。
方案2. 一刻千金——让用户蜂拥而至例: 超市“10分钟内所以货物1折”, 用户抢购是有限, 但客流却带来无限商机。
方案3 、超值一元——舍小取大促销策略例: “几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”, 即使这几款货物看起来是赔本, 但吸引用户却能够以连带销售方法来销售, 结果利润是反增不减。
方案4. 临界价格——用户视觉错误例: 10元改成9.9元, 这是普遍促销方案。
方案5. 阶梯价格——让用户自动着急例: “销售早期1-5天全价销售, 5-10天降价25%,10-15天降价50%, 15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。
表面上看似“冒险”方案, 但因为抓住了用户心里, 对于店铺来说, 用户是无限, 选择性也是很大, 这个用户不来, 那个用户就会来。
但对于用户来说, 选择性是唯一, 竞争是无限。
自己不去, 她人还会去, 所以, 最终投降肯定就是用户。
方案6 、降价加打折——给用户双重实惠例: “全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元, 而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折, 损失利润40元；但满100减10元再打8折, 损失28元。
但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。
★★★【奖品促销】方案7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品, 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒, 迎合了老百姓心里中彩头, 而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足, 双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会, 每次摇树掉下一个号码牌, 每个号码牌全部有对应礼品。
让用户感到愉快, 用户才会愿意光顾此店, 才会给店铺带来创收机会。
喜庆元素, 互动元素, 实惠元素让用户乐不思蜀。
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动促销活动是商家吸引顾客并提升销售的重要手段之一。
不同的促销形式和策略可以引起顾客的关注和兴趣，从而激发他们购买的欲望。
在激烈竞争的市场环境中，最能让顾客心动的促销活动往往能够带来巨大的商业价值。
一、折扣销售折扣销售是最常见也是最直接的促销手段之一。
打折的形式可以是全场商品、特定类别商品或者特定单品的折扣优惠。
这种促销活动能够直接降低商品价格，吸引更多消费者购买。
顾客通过享受折扣，既能够满足自己的购物需求，又能够感受到实实在在的优惠，从而心动于促销活动。
很多商家常常选择在节假日或者特殊的购物季节进行折扣销售，吸引更多的顾客。
二、满减优惠满减优惠是一种根据购物金额给与一定优惠的促销手段。
通常商家会设定一个购物金额门槛，达到或者超过这个金额的顾客可以享受满减优惠。
例如：“满200元减50元”或者“满500元减100元”。
这种促销活动的好处是能够引导顾客增加购买力，激发购物欲望，同时也能够提升单笔交易金额，实现销售量和利润的双赢。
三、赠品促销赠品促销是通过赠送附加价值的商品或者服务来刺激顾客购买。
商家常常选择赠送与主要商品相关或者受欢迎的商品作为赠品，吸引消费者产生购买欲望。
这种促销活动可以从增加产品附加值、提高顾客满意度等方面起到积极作用。
赠品的质量和实用性也是吸引顾客的重要因素，只有具备一定吸引力的赠品才能真正让顾客心动。
四、限时特惠限时特惠是在特定时间范围内提供超值优惠的促销形式。
商家可以设置短暂的促销时段，例如24小时、周末或者节假日等，激发顾客在有限时间内下单购买。
这种促销形式不仅能够增加顾客的购买决策速度，还可以营造一种紧迫感，使顾客认为自己获得了独特的机会，从而更容易接受促销活动。
五、会员专享会员专享是通过建立会员制度，给予会员独有的促销优惠和特殊待遇的营销方式。
会员享有一系列特权，包括会员折扣、生日礼品、积分累积等，这些促销手段能够有效地提高顾客的忠诚度和满意度，促使他们更加频繁地消费。
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动随着市场竞争的日益激烈，各个行业开始利用促销活动来吸引顾客的注意力和消费欲望。
构思一个能够让顾客心动的促销活动，并不是一件容易的事情。
本文将探讨几种最让顾客心动的促销活动，并分析其成功的原因。
一、秒杀活动秒杀活动是一种短时间内限量销售商品的促销方式。
在特定的时间段内，商家将某些商品以超低的价格进行限时抢购。
这种活动能够引发顾客的强烈购买欲望，因为他们可以以更低的价格购买到正常情况下昂贵的商品。
在秒杀活动中，提供的商品数量必须有限，以增加顾客的紧迫感和竞争意识。
此外，通过合理的宣传和提前公布活动时间，商家可以吸引更多的顾客参与。
二、满减活动满减活动是一种常见而有效的促销方式。
商家设置购物金额的门槛，当顾客购物达到一定金额时，可以享受减免或折扣的优惠。
满减活动既能提升顾客的购物欲望，又能提高客单价和消费频次。
商家可以根据产品的定价和利润空间制定合适的满减规则，既能让顾客感受到优惠，又能保证自身的利益。
三、赠品活动赠品活动是通过赠送商品或服务来吸引顾客购买的促销方式。
商家可以根据顾客的购买金额或购买特定商品，赠送相应的赠品。
赠品活动可以增加顾客的购买满足感，让其觉得自己多获得了一些价值。
此外，赠品活动还可以促使顾客购买更多的商品，以获取更多的赠品。
商家在确定赠品时需注重与主销商品的匹配度，确保赠品的实用性和吸引力。
四、团购活动团购活动是一种通过集合顾客的购买力量，实现商品批量采购从而获得更低价格的促销方式。
商家可以设定团购人数的门槛，当达到一定数量的购买人数后，商品价格会有相应的折扣。
团购活动在现代社会受到了广泛的欢迎，因为它为顾客提供了更具性价比的购物方式，并且增强了社交性和互动性。
五、会员专享活动会员专享活动是一种通过会员制度来提供专属优惠的促销方式。
商家可以设定会员等级和积分体系，根据顾客的消费金额和消费次数来增加会员的权益和优惠。
会员专享活动能够增加顾客的忠诚度和购买欲望，因为他们可以享受到独特的折扣、赠品或其他特殊服务。
商场促销方案有哪些
商场促销方案有哪些引言商场促销是吸引顾客、提升销售额的一种重要手段。
通过有效的促销方案，商场能够吸引更多的顾客，增加销售量，并提高顾客的购买欲望。
本文将介绍一些常见的商场促销方案，包括优惠打折、赠品促销、积分换购、限时特价等等。
这些方案可以帮助商场吸引顾客、提高销售额，并增强顾客忠诚度。
1. 优惠打折优惠打折是商场促销中最常见的方式之一。
商场可以设置一定的时间段或特定商品，以低于原价的价格出售，吸引顾客前来购买。
优惠打折的方式有多种，如全场打折、部分商品打折、满减等。
这种方式能够直接降低顾客的购买成本，提高购买欲望，进而增加销售量。
2. 赠品促销赠品促销是商场吸引顾客的另一种常见方式。
商场可以设定满足一定条件的顾客，赠送相应的商品或服务。
赠品可以是商场自有品牌的产品，也可以是合作伙伴的产品。
这种方式通过给顾客带来额外的价值，增加顾客购买的动力，并促使顾客更多地消费。
3. 积分换购积分换购是商场提高顾客忠诚度和消费额的一种方法。
商场可以为顾客设置积分制度，顾客在购物过程中获取积分。
当顾客积累到一定数量的积分后，可以将积分用于购买商品或提供折扣。
积分换购的方式激励顾客更频繁地购物，并提高消费额。
4. 限时特价限时特价是商场促销中常见的一种策略。
商场可以在某个时间段内，设定特定的商品或服务以非常优惠的价格出售，例如周末特卖、双11全球购等。
限时特价的方式通过紧迫感和限制性，促使顾客在限定时间内做出购买决策。
同时，商场也可以通过限时特价的方式清理库存，提高销售速度。
5. 联合促销联合促销是指商场和其他合作伙伴（如品牌商、供应商）共同推出的一种促销策略。
商场可以与合作伙伴进行合作，推出联合促销活动，例如品牌特卖、限量合作款等。
通过与合作伙伴共同发起促销活动，商场可以吸引更多的顾客，提升销售额，并增强品牌形象。
6. 会员专享会员专享是商场提高顾客忠诚度和消费额的一种方式。
商场可以设置会员制度，为会员提供独特的优惠、折扣或服务。
卖车十一促销广告语
卖车十一促销广告语
前言
十一黄金周期间，总是各种商家推出各种优惠活动。
而对于汽车销售行业，也是一个不容错过的优惠时机。
本文将介绍几种常见的卖车促销广告语，可供车行商家参考。
促销广告语
以下是几个推荐的卖车促销广告语，商家可根据活动类型和具体情况进行选择：
1.十一趁机抢车，好车轻松入手！（注重促销时机、暗示抢购、简单易懂）
2.十一年中最低价，开着心头好！（强调活动时间限制、低价优惠、引导情感共鸣）
3.限量特价车型，千万份礼物送不停！（强调限量特价、礼物赠送、感召人心）
4.限时金融计划，开创舒适汽车生活！（强调金融计划、舒适生活、树立品牌形象）
5.开启双十一，买车再优惠10000元！（利用双十一节日促销、以降价优惠为卖点、吸引购车者）
6.秋季换新，二手车置换再享额外优惠！（注重换新和置换服务、加入额外优惠、吸引购车者）
7.十一返现特惠，只要买就有！（注重现金返还优惠、利用“只要买就有”的口号和赠品吸引购车者）
8.新品热销，现车急售！（注重新品热销、现车急售、加入紧迫感）
9.十一淘宝节，抢占车市好机会！（利用淘宝节的流量和优惠、以抢占机会为卖点、吸引购车者）
10.尊享价值礼遇，体验超值服务！（强调VIP服务、价值礼遇、打造品牌形象）
总结
在组织车行十一促销活动时，商家需要考虑活动的具体类型、受众群体、预算及品牌诉求等多方面因素，再选择合适的广告语与营销策略，以达到最佳促销效果。
加一元换购促销方案
加一元换购促销方案在如今竞争日益激烈的市场环境下，各个企业都在努力创新，寻求更好的促销方式，以吸引消费者的注意。
在这种背景下，加一元换购促销方案应运而生。
这种促销方式通过让消费者多支付一元钱来换取更高价值的商品或服务，既能够增加企业的销售额，又能够提升产品的附加价值。
下面将详细介绍加一元换购促销方案的优势和实施步骤。
一、加一元换购促销方案的优势1. 增加销售额：通过加一元换购促销方案，消费者可以获得更高价值的商品或服务，使得购买欲望得到满足。
这不仅会增加消费者的购买频率，还能够吸引新的消费者进店购物，从而增加企业的销售额。
2. 提升产品价值：加一元换购促销方案使得消费者可以以较低的价格获得更高价值的商品或服务。
这样一来，消费者对产品的认可度和价值感会大大提升，增强了消费者对产品的信任，有助于塑造企业的品牌形象。
3. 利于库存管理：对于企业而言，库存是一笔重要的资产。
通过加一元换购促销方案，企业可以快速消化滞销的产品，减少库存积压，降低产品报废的风险，提高资金的周转效率。
二、加一元换购促销方案的实施步骤1. 选择适合的产品：企业在进行加一元换购促销方案时，需要选择具有一定关联性或替代性的产品进行搭配。
例如，餐厅可以在特定时间段推出加一元换购饮料的活动，超市可以推出加一元换购小食品的促销方案等。
2. 设定合理的加价金额：企业在制定加一元换购促销方案时，需要根据产品的成本和市场价格的差异来设定合理的加价金额。
加价金额过高可能会导致消费者的购买意愿下降，而加价金额过低则无法实现预期的促销效果。
3. 清晰明了的宣传方式：企业需要通过各种宣传渠道，如店内海报、社交媒体等，清晰明了地传达加一元换购促销方案的内容和优势。
同时，为了吸引消费者的参与和提高宣传效果，可以设计一些富有创意和吸引力的促销海报或宣传语。
4. 顾客体验的提升：在实施加一元换购促销方案时，企业应该注重提升顾客的购物体验，以增加顾客的满意度和忠诚度。
置换,超越价值的促销
“ 二赠 一 ” 买 的成 本 为 ５元 ，稳 赚 ５ ％的 毛 利 率 。 ０ 这 个 促 销 方 案 的 本 质 就 是 在 消 费 者 心 目中 实 现 了价 值 置 换 ， 即 “ 买 鞋 油 ，实 则 买 伞 ” 用 户 明 。
间 。这 里 正是 置 换 营销 震撼 体 验
解 的 程 度 有 赖 于 成 本 优 势 的 犬 小
和 主 销 品 的 定 价 空 间 。 成 本 优 势 的 来 源 主 要 表 现 在 促 销 品 上 ，主 销 品 只 要 不 存 在 明 显 的 成 本 劣 势
即 可 。囝
赚 钱 的 秘 密 在 于 ： 雨 伞 的 批
／
质 量 和价 值 的跨 越 可 能 性 越 宽 ，
价 值 利 润 的 回报 。 下 而 的 案 例 可 以 更 好 地 说 明
置 换 营 销 的 魅 力 。一 批 鞋 油 急 需
套 现 ，众 人 皆 无 良方 。朋 友 老 贺 灵 机 一 动 ：先 进 一 批 廉 价 雨 伞 ，
易 被接 受 。
促 销 策 划 方 在 促 销 品 的 取 得
的 ，从 而 产 生 震 撼 性 的 价 值 体 上 还 必 须 具 有 短 时 间 内 的 成 本 优
验。
势 。 成 本 优 势 是 取 得 超 额 利 润 的 保 证 ，并 且 至 少 要 在 促 销 持 续 期 内保 持与 消 费者 的直接 购 买 成本 的 优 势 。 如 果 能 保 持 与 对 手 相 比 的成 本 优 势 就 更 好 了 。 当 主 销 品 模 糊 性 不 够 时 ，可
然 后 推 出 高 级 鞋 油 体 验 价 ５元 ，
买 两 盒 鞋 油 送 一 把 雨 伞 的 促 销 活 动 ，结 果 热 销 一 空 ，且 获 利 颇 丰 。 热 销 的 原 因 ：最 低 梢 的 雨 伞
加价换购促销活动策划书3篇
加价换购促销活动策划书3篇篇一《加价换购促销活动策划书》一、活动主题“超值加价换购，惊喜不断等你”二、活动目的通过加价换购的促销方式，吸引顾客购买主商品，增加销售额和顾客粘性，同时清理部分库存商品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址或线上平台]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 顾客购买指定主商品后，只需再加一定金额，即可换购指定的高价值商品。
2. 加价换购的金额应具有吸引力，让顾客感觉物超所值。
3. 准备丰富的换购商品，包括但不限于日用品、小型电子产品、精美饰品等，以满足不同顾客的需求。
4. 在店铺显著位置展示换购商品及换购规则，吸引顾客关注。
七、活动宣传1. 在店铺门口、橱窗张贴活动海报。
2. 通过社交媒体平台、会员短信等方式进行宣传推广。
3. 店内员工积极向顾客介绍活动详情。
八、活动预算1. 换购商品采购成本：[X]元。
2. 海报制作等宣传费用：[X]元。
九、人员安排1. 负责采购换购商品的人员。
2. 负责活动宣传及店内推广的人员。
3. 负责顾客咨询及换购办理的人员。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额增长情况。
2. 收集顾客对活动的反馈和意见。
十一、注意事项1. 确保换购商品的质量和品质。
2. 清晰明确地向顾客解释活动规则和换购流程。
3. 活动期间要保证换购商品的充足供应。
篇二《加价换购促销活动策划书》一、活动主题“超值加价换购，惊喜不断等你来”二、活动目的通过加价换购的促销方式，吸引顾客购买商品，提高销售额和顾客满意度，同时清理库存，提升品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址或线上平台]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 顾客在购买本店指定商品时，只需再加一定金额，即可换购超值商品。
2. 加价换购的商品种类丰富，包括但不限于家居用品、电子产品、美妆护肤等。
3. 设定不同的加价金额档次，以满足不同顾客的需求和购买能力。
4. 对加价换购的商品进行重点展示和宣传，突出其价值和优惠力度。
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动促销活动一直是商家吸引顾客的有效手段之一，而最让顾客心动的促销活动往往能够在市场竞争中脱颖而出。
无论是线上商城还是实体店铺，只有能够满足顾客需求并提供超出期望的促销策略，才能够真正吸引顾客的关注和购买欲望。
一、特价优惠特价优惠是最常见也是最基础的促销活动手段之一。
商家提供折扣、打折、满减等形式的特价优惠，能够直接降低顾客购买产品的成本，从而吸引更多的消费者。
特别是针对热门商品或季节性商品的特价优惠，往往能够在短时间内吸引大量的顾客涌入，提高销售额。
二、赠品活动赠品活动是一种通过附加价值来吸引顾客的促销方式。
商家在购买某些商品时，赠送与之搭配或升级的产品或服务，从而增加顾客的购买满足感。
例如，购买一部手机赠送耳机，或者购买某一品牌的服装赠送限量版周边商品等。
这种促销策略不仅能够提高产品的附加价值，还能够增加顾客对品牌的好感度和忠诚度。
三、限时限量销售限时限量销售是一种通过营造紧迫感来促使顾客尽快购买的策略。
商家设置一段时间或限定数量的特价优惠，以激发顾客的购买欲望。
限时限量销售往往使产品变得更加珍贵和稀缺，顾客通常会因为害怕错过而迅速下单购买。
这种促销策略不仅能够增加销售额，还能够提高顾客对产品的价值认知和满足感。
四、会员专享权益会员专享权益是商家通过建立会员制度来吸引顾客的促销方式。
会员享有独特的购物特权，如专属折扣、积分兑换、生日礼品、私人定制等。
商家通过提供个性化和差异化的服务，增加会员的粘性和购买意愿。
会员制度不仅能够保持稳定的客户群体，还能够提高顾客对品牌的认同感和忠诚度。
五、团购活动团购活动是通过集体购买来获得更大折扣的购物方式。
商家通过提供低价的团购产品，吸引消费者组团购买，以实现规模效应和提高销售额。
团购活动不仅能够提高顾客的购买成本降低，还能够营造购物的社交氛围，增加顾客的满足感和购买欲望。
综上所述，最让顾客心动的促销活动具有多样性和个性化，并且能够满足顾客的购买需求和期望。
换购体验活动总结范文
一、活动背景随着我国经济的快速发展，消费者对生活品质的要求日益提高。
为了满足消费者对高品质产品的需求，同时促进企业销售，我国各大企业纷纷开展换购体验活动。
本次换购体验活动由我国某知名家电品牌举办，旨在让消费者亲身体验产品品质，提升品牌形象。
二、活动目的1. 提高消费者对品牌产品的认知度，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买欲望，提高产品销量。
3. 通过换购体验，收集消费者对产品的意见和建议，为产品改进提供依据。
4. 增强消费者对企业的信任度，提升品牌忠诚度。
三、活动内容1. 活动时间：为期一个月的换购体验活动。
2. 活动地点：线上线下同步进行，消费者可前往指定门店或官网参与。
3. 活动对象：所有关注该家电品牌、有购买需求的消费者。
4. 活动形式：（1）现场换购：消费者可前往指定门店，现场体验产品，并在活动期间享受优惠价格。
（2）线上换购：消费者可通过官网、微信公众号等渠道参与线上换购活动，享受优惠价格。
（3）免费试用：部分产品提供免费试用，消费者可现场体验产品性能。
四、活动效果1. 品牌知名度提升：活动期间，品牌曝光度显著提高，吸引了大量消费者关注。
2. 销售业绩增长：活动期间，产品销量同比增长20%，实现了销售目标。
3. 消费者满意度提高：通过换购体验，消费者对产品品质有了更直观的了解，满意度达到90%。
4. 品牌忠诚度提升：活动期间，新增品牌忠实粉丝3000人，品牌忠诚度得到巩固。
五、活动总结1. 活动策划合理，执行到位，达到了预期效果。
2. 活动期间，消费者参与度高，互动性强，品牌形象得到提升。
3. 活动收集到大量消费者意见和建议，为产品改进提供了有力支持。
4. 活动过程中，存在部分环节需优化，如线上线下活动同步性、产品展示等。
5. 未来，我们将继续开展类似活动，不断提升消费者体验，扩大品牌影响力。
总之，本次换购体验活动取得了圆满成功，为企业带来了显著的经济效益和社会效益。
在今后的工作中，我们将继续努力，为广大消费者提供更多优质产品和服务。
高端店铺置换活动策划方案
高端店铺置换活动策划方案一、活动背景随着消费水平和消费需求的不断提高，高端奢侈品店铺在城市的商业区逐渐增多，市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的消费者关注和增加店铺的曝光率，高端店铺需要不断创新和推出新的活动。
本次活动的目的就是为了提高店铺的知名度和占有率。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者关注和了解高端店铺的品牌形象和产品品质。
2. 增加流量：通过活动吸引更多的消费者到店消费，提高销售额。
3. 增加用户粘性：通过置换活动，让消费者对高端店铺的产品产生更多的兴趣和欲望，增加其在店内的停留时间。
4. 提升顾客满意度：通过提供置换活动和增加购物体验，让顾客的满意度得到提升，增加回头率。
三、活动策划方案1. 活动名称：高端店铺置换活动2. 活动时间：活动持续一个月，时间为每年的10月1日到10月31日，正值消费旺季。
3. 活动地点：高端店铺所在的商业区。
4. 活动对象：所有消费者。
5. 活动内容：(1) 商品置换：高端店铺提供先进高科技电子产品（如手机、平板电脑等）作为置换商品，消费者只需将旧的奢侈品交换。
(2) 赠品活动：在店铺消费一定金额后，赠送精美礼品或折扣券。
(3) 明星签售活动：邀请知名明星到店签售，并赠送限量版商品。
(4) 私人定制活动：为消费者提供私人定制服务，定制产品和增加体验感。
(5) 会员活动：对店内注册会员进行专属优惠活动，增加会员消费。
四、活动宣传策略1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播、杂志等媒体发布活动信息，提醒消费者关注。
2. 线上宣传：通过社交媒体平台和网上论坛发布活动信息，引起互联网用户的关注和口碑传播。
3. 传单发放：在商业区周边地区发放活动传单，吸引附近居民的关注。
4. 广告横幅：在商业区内悬挂广告横幅，增加活动曝光率。
5. 合作宣传：与其他高端品牌合作，共同宣传活动，并互相推荐客户。
五、活动执行方案1. 进行前的准备工作：(1) 确定活动时间和地点。
加价换购促销活动策划书3篇
加价换购促销活动策划书3篇篇一《加价换购促销活动策划书》一、活动主题加价换购，超值惊喜！二、活动目的提高产品销量和市场占有率，增加顾客忠诚度，同时提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有购买[产品名称]的顾客六、活动内容1. 加价换购：顾客在活动期间内，购买指定产品后，只需再加一定金额，即可换购其他更高级或更具吸引力的产品。
2. 惊喜赠品：购买指定产品的顾客，还可获得一份精美赠品，增加顾客购买的吸引力。
3. 限时折扣：在活动期间内，部分产品将提供限时折扣优惠，吸引顾客购买。
4. 累计购买：设立累计购买金额或数量的奖励机制，鼓励顾客多次购买。
七、活动宣传1. 店内宣传：在活动店面张贴宣传海报、悬挂横幅，展示活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多潜在顾客。
3. 短信通知：向老顾客发送短信通知，提醒他们参加活动。
4. 口碑传播：鼓励员工和顾客通过口碑宣传活动，吸引更多人参与。
八、活动预算1. 促销费用：包括加价换购产品的成本、赠品费用、折扣优惠等。
2. 宣传费用：包括海报制作、社交媒体广告投放、短信发送等费用。
3. 人力成本：包括员工加班费用等。
4. 其他费用：如场地租赁、布置等费用。
九、活动执行1. 确保活动产品的充足库存，提前准备好赠品。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品信息，能够有效地向顾客介绍和推荐。
3. 活动期间，密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整策略。
十、注意事项1. 活动宣传要突出加价换购的优惠和吸引力，让顾客明白他们可以以更低的成本获得更有价值的产品。
2. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解或纠纷。
3. 注意控制成本，确保活动的盈利能力。
5. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
篇二《加价换购促销活动策划书》一、活动主题加价换购，超值惊喜！二、活动目的提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和美誉度，促进消费者购买意愿。
商场礼品兑换活动策划方案
商场礼品兑换活动策划方案一、活动概述礼品兑换活动是商场为了促进顾客购物消费和提高品牌形象而推出的一种促销手段。
通过购物积分、会员积分或消费抵扣等方式，让顾客在一定积分或消费额度的基础上兑换相应的礼品，增加顾客的购物欲望，提高顾客对商场的忠诚度。
二、活动目的1. 增加顾客购物的消费满足感：礼品兑换活动可以让顾客在购物时得到实实在在的回馈，提高顾客的满意度和体验感。
2. 增加顾客的忠诚度：通过礼品兑换活动，让顾客感受到商场的关爱和重视，提高顾客对商场的信任和忠诚。
3. 提高商场销售额和品牌形象：礼品兑换活动可以吸引更多消费者前往商场购物，增加商场的销售额，并通过活动宣传提升商场的品牌形象。
三、活动时间活动时间设定为1个月，具体开始和结束时间根据商场的销售情况来确定，最好在商场销售淡季或者传统节假日期间进行。
四、活动流程1. 活动前期准备：商场需要提前制定兑换礼品的种类和数量，确定兑换积分或消费额度的门槛，制作活动宣传物料并进行宣传推广。
2. 活动期间操作：商场在显眼的地方设立礼品兑换专区，设置礼品展示柜台，并配备专人服务。
顾客可以根据自己的消费情况选择相应的礼品，并出示积分卡或消费发票进行兑换。
3. 活动后期总结：商场需要对活动期间的运营情况进行总结和评估，分析活动的效果和市场反馈，为下一次的活动做准备。
五、礼品选择礼品的选择应根据商场的定位和目标顾客群体来确定，可以考虑以下几个方面：1. 实用性：礼品要具有一定的实用性和档次感，以增加顾客的购买意愿。
2. 品牌性：选择一些有知名度和品牌效应的礼品，可以提高商场的品牌形象和美誉度。
3. 多样性：不同顾客对礼品的需求和喜好不同，选择多样性的礼品以满足不同顾客的需求。
4. 合理性：礼品的价值和兑换门槛要相对合理，不能让顾客觉得不划算或者门槛过高。
六、活动宣传1. 宣传渠道：（1）线下宣传：在商场内部设置宣传展台和海报，增加活动的曝光率。
可以通过商场广播、电梯广告、楼梯扶手传单等方式进行宣传。
完美换购活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对购物体验要求的不断提升，商家们纷纷寻求创新营销策略。
为了吸引顾客、提升品牌形象、增加销售额，特策划本次“完美换购”活动。
通过提供独特、实惠的换购方案，满足消费者个性化需求，营造浓厚的购物氛围。
二、活动主题“换新不停歇，惊喜享不停——完美换购节”三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加顾客到店率，提高销售额；3. 满足顾客个性化需求，提升购物体验；4. 增强顾客忠诚度，促进老客户带新客户。
四、活动时间活动周期：XX天五、活动内容1. 活动预热阶段（活动前XX天）：（1）线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引消费者关注；（2）线下宣传：在商场内外设置宣传海报、易拉宝，展示活动亮点和优惠信息；（3）合作媒体宣传：联系本地电视台、广播、报纸等媒体进行广告投放。
2. 活动进行阶段（活动期间）：（1）商品换购：消费者在活动期间购买指定商品，可享受原价换购优惠，如：原价1000元的商品，换购价为800元；（2）满减优惠：消费者在活动期间购物满一定金额，可享受相应比例的现金减免；（3）赠品赠送：消费者在活动期间购物满一定金额，可获赠精美礼品；（4）抽奖活动：消费者在活动期间购物，可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如：家电、电子产品、日用品等；（5）会员专享：会员在活动期间享受额外优惠，如：满减力度更大、赠品更丰厚等。
3. 活动总结阶段（活动结束后）：（1）线上总结：通过官方平台发布活动回顾，感谢消费者的参与；（2）线下总结：举办活动总结会，邀请部分消费者代表参与，收集活动反馈，为今后活动提供改进方向。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用官方微博、微信公众号、抖音等平台进行活动宣传；2. 线下宣传：商场内外设置宣传海报、易拉宝，播放活动宣传视频；3. 合作媒体宣传：联系本地电视台、广播、报纸等媒体进行广告投放；4. 社群传播：通过微信群、QQ群等社交平台进行活动推广。
商场促销策略方案
商场促销策略方案引言促销活动是商场吸引顾客、提高销售额和树立品牌形象的有力手段之一。
然而，促销活动也面临着顾客认为活动虚假、促销力度不够等问题。
因此，商场需要制定有效的促销策略方案，来提高促销效果和提升顾客满意度。
分析顾客需求顾客对促销活动的需求主要有三个方面：1.优惠价格：顾客希望在购物过程中能够获得到较为优惠的价格，能够更加划算。
2.奖励礼品：顾客希望能够通过参与促销活动，获得到一定的奖励，例如赠品、积分、优惠券、折扣等。
3.体验价值：顾客希望能够通过促销活动，体验到商场提供的更加好的服务与体验，因此增加了顾客对商场品牌的认可度。
促销策略商场应该根据自身的特点，制定出符合顾客需求、能够提高营收、提升品牌形象的促销策略。
以下是一些常见的促销策略：折扣销售针对单个商品或某个品牌的商品，打出优惠折扣，吸引顾客前来购买。
如“五折大甩卖”、“满两件打八折”。
满减促销当顾客在商场购买到一定金额的商品时，商家会为其减免一定金额，鼓励顾客消费。
如“满500元减200元”、“满3件减50元”。
赠品促销当顾客在商场购买到一定数量或金额的商品时，会赠送一些特定的商品或样品，从而吸引顾客前来购买。
如“满500元赠送限量笔记本”、“购买两瓶洗发水赠送一个发带”。
会员促销商场为VIP会员提供更为优惠的折扣、积分、礼品等活动，增加会员的购物信心和对商场的忠诚度。
如“顾客成为VIP会员后，享受一年内所有商品九五折优惠”、“VIP会员每消费100元，赠送50积分。
”联合促销与其他品牌或商户进行合作，分别提供不同资源或优惠，如合作举办活动、互相宣传促销信息等，从而提高营销效果。
结语商场应该根据自身的特点、顾客需求、品牌形象等因素，合理制定促销策略，提升促销效果和顾客满意度。
在活动期间，商场应加强服务意识，提高服务质量，做到跟进促销活动的动态反馈，从而不断优化促销策略，提升营销效果。
创造震憾的价值体验－－创新的“置换营销”-管理资料
创造震憾的价值体验－－创新的“置换营销”-管理资料古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事，。
说的是在羊肉比狗肉贵的时候，以次充好。
这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为，是不能容忍，也无法做大的短视行为。
但是，我们真的是”卖的就是我们说的”吗？或者说，我们有必要“卖的就是我们说的”吗？如果是，可口可乐、耐克这些品牌就一钱不值。
鞋油的故事鞋油的故事，我朋友老贺的故事。
一批鞋油需急售，众人皆无良方。
老贺灵机一动，计上心来。
他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买”高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。
结果，热销一空且获利颇丰。
旁人不解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱打折也卖过，却从没有这样的效果。
老贺解释到：最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在十元，是日常必需品。
所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。
此促销对于消费者来说，是稳赚不赔的。
伞是有用的，而且总是要用的。
鞋油，无论高不高档，有了伞的抵消，相当于是不花钱的，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐成本不过五元，稳赚五元——100%的利润率。
这个促销案例，代表了“置换营销”的核心理念，即通过价值置换，创造震憾的价值体验。
什么是置换营销置换营销，顾名思义，就是在通过价值置换，改变实际销售标的，从而为消费者带来震憾的价值体验，从而推动商品的销售和企业的利润增长。
表面上看，置换营销有“挂羊头卖狗肉”之嫌，但它是非欺骗性的，只是在价值让渡过程，置换了价值承载物，满足了消费者潜在的需求，实现双赢。
其中，搭售或赠送等方式是实现销售的表面形式，其核心是价值置换，在于创造消费者能感知的价值感和满足感。
我们可以通过对利润来源的设计，来运用和体会置换营销的理念。
仍以上例来说明。
首先，我们要分析一下，我们卖的是什么？消费者买的是什么？从表面上看，卖的是鞋油，雨伞是促销品。
但反过来想想，如果把“五元钱买一盒鞋油或十元买两盒鞋油”与“十元钱买雨伞”这两个方案做比较，那个对消费者更有吸引力？或者说，“买鞋油送雨伞”和“买雨伞送鞋油”那一个更接近于消费者的真实需求呢？其次，从利润来源来看，分析整个“搭售”方案是通过什么来赚钱的，管理资料《创造震憾的价值体验－－创新的“置换营销”》(https://www.)。
旧物置换营销方案
旧物置换营销方案前言随着消费观念的转变和环境保护意识的增强，越来越多的人开始重视旧物的再利用和环保理念。
在这样的背景下，旧物置换的概念越来越受到重视。
本文将探讨一种旧物置换的营销方案，希望能为相关企业提供一些参考和启发。
背景分析旧物置换的意义旧物置换是指通过交换或折价等方式让消费者将自己不需要的旧物品转化为新物品或服务的活动。
这种行为不仅有益于资源循环利用，还可以提高消费者的忠诚度和参与感。
同时，对于企业来说，通过旧物置换可以吸引更多的用户，提升品牌形象，促进销售增长。
市场现状目前，国内外已经涌现出不少涉及旧物置换的企业，包括以电子产品、服装、家具等为主的旧物置换平台。
随着消费升级和绿色生活理念的普及，旧物置换市场潜力巨大，具有很大的发展空间。
方案设计品牌定位1.绿色环保：将品牌定位为绿色环保企业，强调旧物置换的理念和价值。
2.时尚潮流：结合时尚元素，打造个性化的旧物置换体验，吸引更多年轻消费者的关注。
营销策略1.线上线下联动：结合线上平台和线下实体店，提供多种旧物置换方式，满足消费者不同需求。
2.促销活动：定期举办旧物置换活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
3.合作推广：与知名品牌、社交平台等合作推广，扩大品牌影响力，吸引更多用户参与。
服务体验1.定制化服务：提供个性化的置换方案，满足消费者的特殊需求。
2.优质客户服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的服务支持，提升消费者满意度。
实施计划1.市场调研：深入了解消费者需求和市场状况，为后续策略制定提供数据支持。
2.产品开发：根据市场需求设计符合消费者口味的置换产品。
3.推广营销：通过宣传推广、促销活动等方式扩大品牌知名度，吸引更多用户参与。
4.数据分析：定期对销售数据进行分析，了解用户喜好和购买行为，及时调整营销策略。
结语通过本文的介绍，我们可以看到，旧物置换作为一种新的商业模式，在当前环境下具有很大的潜力和发展空间。
希望本文提出的旧物置换营销方案可以为有相关需求的企业带来一些启发和帮助，促进行业的健康发展。
换购促销方案
换购促销方案换购促销方案是一种营销活动，旨在通过给消费者提供特定的产品或服务，以吸引更多的客户，增加销售额，并提高公司的盈利能力。
本文将介绍换购促销方案的定义、目的、实施步骤以及其在市场营销中的重要性。
一、定义换购促销方案是一种促销策略，其核心思想是让消费者购买指定的产品或服务，以获取折扣、礼品或其他优惠条件。
消费者必须通过购买指定的商品或达到一定的消费额来满足换购条件，才能享受到促销活动提供的额外价值。
二、目的换购促销方案的目的是多方面的。
首先，它可以吸引更多的消费者前来购买商品或使用服务，从而扩大销售规模。
其次，通过设置换购条件，促使消费者购买更多的商品或增加消费水平，提高平均交易金额。
最后，此类促销活动可以提高客户的忠诚度和满意度，为企业积累良好的口碑。
三、实施步骤1. 确定促销产品或服务：企业需要选择适合换购促销方案的产品或服务，并考虑其与现有产品的相关性。
同时，还需确保商品库存充足，以满足用户的需求。
2. 设定换购条件：企业需要明确换购条件，例如购买指定产品的数量、达到一定的消费金额等。
换购条件应既能吸引消费者，又能保证企业的利润。
3. 提供额外价值：企业可以通过赠送礼品、提供折扣或优惠券等方式，给予消费者额外的价值。
这些额外的福利应该具有吸引力，能够激发消费者的购买欲望。
4. 设计宣传活动：为了提高促销活动的知名度，企业需要制定切实可行的宣传策略。
可以通过广告、促销手册、社交媒体等渠道，将促销信息传递给潜在客户。
5. 监测和评估：企业在实施换购促销方案后，需要对其效果进行监测和评估。
通过收集数据、统计销售额和顾客反馈等信息，确定是否需要调整或改进方案。
四、市场营销中的重要性换购促销方案在市场营销中具有重要的作用。
首先，它能够激发消费者的购买欲望，增加销售额。
其次，通过优惠条件的设置，可以促使消费者购买更多的商品，提高企业的盈利能力。
此外，换购促销方案还能够增强企业与客户之间的互动与联系，建立长期稳定的客户关系。
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另外，成本优势可以缓解价值置换中存在的一些问题，如主销品不够模糊等，但解决的程度有赖于成本优势的大小和主销品的定价空间。
第四，成本优势对于厂商获利是非常重要的。成本优势的取得有三大途径：一是通过大规模、集团性购买获取低价；二是促销品是自产的、边际成本小的产品；三是保证促销品提供者利润以外的利益，如品牌宣传、扩大知名度、增加尝试人群、推广其他商品等。其中，大规模团购是最普遍的方式，很容易在采购成本和消费者感知价值上创造差异，只是这种方式能提供的价值是三种途径中最有限的，也是最容易被对手模仿的。
新京报定位于“新型时政类主流媒体”，目标是“咬定高端，吸引中端，团结低端”，成为北京政治、经济、文化各界和社会主流人群首选或必选的报纸。显然，新京报不是一个大众化、市民化的报纸，其读者是有一定文化素养和社会地位的主流群体。
对于这样的人群，他们中有多少人认可方便面这种油炸高磷的垃圾食品（虽然五谷道场宣称是免炸的），他们中又有多少人的小孩子正处在学习新东方英语的阶段？倒是《思绪导图——大脑使用说明书》的针对性就非常好，不知道当期的销量是不是要更好呢？笔者也不好妄下结论。只是新京报在促销品的选择上，还需更加有针对性，更加注重与目标人群的统一。
第二个故事：台历的故事
这是我某天早上经过西直门地铁口时看到的：某企业为宣传，免费送台历，经过者，直手相索，围者如云。一位妇女在等了良久后抱怨说：“我都等了好久了，怎么还不给我？”而派送的中年汉子，被众人围逼在地铁出口的一个墙角，护着装台历的纸箱，也直嚷：“大家先让我转个身行不行？”而那个台历，设计得黑乎乎的，套了个透明胶袋纸，不见得多好。但未等我走远，就听到那个汉子不无遗憾地说：“对不起了，各位，没有了。”
为进一步验证价值置换理论的普遍性，我在新京报促销现场访问过一些路人，也在MSN上面问过一些朋友，得到了很多正面的回答：“当然买呀，因为报纸不错”、“送的正是我想要的”、“本来就在看，有促销更好了”；负面的也不少：“单位里订了，所以不想买”、“送的不是我需要的”、“那些杂牌子的化妆品、洗涤品，哪敢用呀”、“1元钱的报纸送几元钱的东西，让人不踏实”、“方便面，会不会是过期的，或者是劣制产品”、“我还是喜欢看晚报”等等。还有一些朋友，根本不知道这样的促销。
解决方法
这三点综合起来，大致就是新京报促销的问题所在。那么，怎么解决呢？
1．甘当配角。
既然报纸是一个非常标准化的产品，那就不要当主销品，甘做促销品。选择其他同一性强、模糊性强的产品为主销品，让这些厂商唱主角。但新京报1元的定价，确实限定了利润空间，阻碍了高额利润的实现。
比如，北京市场青啤和燕京杀得难解难分，新京报找任何一家，“买一瓶高档啤酒送一张新京报”，就可以创造震撼的价值体验。新京报5角钱给啤酒厂家，厂家就可以创造1元钱的价值感受。但是，超额利润无法体现。为什么呢？因为，新京报的1元价值上限，无法提升整个促销方案的总体报价，而高档啤酒模糊性有限也是一个问题。
第二，主销品值体验。新京报一份就是1元，这就是这个促销组合无法突破的价值上限，也限制了利润空间。另外，主销品价格的标准化也限定了促销品价值的空间，消费者会对新京报促销的动机和目的产生疑虑，从而反过来又加深了对促销品的怀疑。
第三，同一性不够。
2．创造更大的成本优势。
实际上，新京报的联合促销就有天然的成本优势。依靠自身品牌力量、分销网络等资源，就拥有对促销品提供者强大的谈判能力。特别对于新产品的推广，制造商即使是免费提供都是大占便宜：享受了免费配送和快速送达的利益。所以，免费甚至收钱取得促销品的方式，就创造了零成本或负成本。
至于一些特殊的促销品，新京报也可以通过团购实现成本优势。
通过类似的大量案例，要实现“震撼的超值价值体验”和“超额的利润回报”，价值置换在赠品类促销应用中应遵循5大基本原则：
1．明晰性原则：被赠、被搭、被联合的促销品，质量越标准化、价值越容易看到，效果越好。
2．模糊性原则：主销品质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大，则价值体验越强，越有利于促销方案的高利润定价。
综上所述，价值置换的过程就是先用促销品的价值解决消费者的风险问题，然后用主销品实现超值体验，形成有震撼力的促销效果，并通过促销品在获得上的成本优势，实现超额利润。
反观反省
号称“将促销进行到底”和定位于“新型时政类主流媒体”的新京报，特立独行、定位精准，但新京报的促销在力度大、产品品质佳的情况下，却未能创造震撼的效果，殊为可惜。回想之前，新京报也搞过很多促销，送过茶叶、方便面、图书、音像制品等，赠品市场售价最低三五元，最高几十元，虽反响积极，但却未达震撼和轰动的效果。但依然有其他报纸跟进，如最近21世纪经济报道送果汁。这也说明，媒体在帮别人宣传上有经验，媒体营销却是它们面临的一个新的课题。
台历的故事说明，即使是小利，若是免费的午餐，消费者也趋之若鹜。这实际是满足了消费者占便宜和避免风险的消费心理。某超市晨起送咖啡，而排队等送者如长龙，也是一个例证。
第三个故事：“手机送话费”的故事
这是联通首先开始，移动后来跟进的促销。这一促销，其成功之处先是解决了联通CDMA的推广难题，后是解决了移动保护其VIP客户的防御问题。
虽然观点众多，但也基本印证了价值置换的有效性。
新京报的问题
那么，新京报促销的问题到底出在哪里呢？
第一，促销品缺乏明晰性。
化妆品、洗涤品，都是价差非常大的产品。消费者避免风险的心理防卫使得他们总是以市面上最可能的低品质、低价格来评估其价值。显然，劣制化妆品和洗涤品就成为了参照系。特别是化妆品，质量难辨，使用风险比潜在收益更大。促销效果可见一斑。书、音像制品、方便面则相对好些。
为什么要这样呢？
第一，促销品质量标准、价值容易判断可以消除消费者的顾虑，使他们容易判断购买成本，降低他们的购买风险，最终是使价值清晰可见。这是促销方案能够产生吸引力的基础。消费者是厌恶风险的，台历的故事就说明了这一点。只要是无风险的，利再小，吸引力也大。而一旦有风险，潜在收益再大，其吸引力也会受限。彩票不具备普遍吸引力，不是其利不够大，而是风险太大。
（2） 凑零为整。即将赠送一份报纸改为送一个月、一个季度、半年、一年，甚至几年。这样在主销品的选择上范围就大了。促销品累计的价格总额越大，可以操作的利润空间就越大。比如，就可以和巧克力、鲜花这些单位价格较大的模糊性主销品配合，买一盒巧克力，送一个月的报纸。
当然，也不一定非要给别人的产品做配角。除了报纸本身，新京报是否有其他自产产品？当然有——广告、软文资源等。它们不正好符合主销品的明晰性原则吗？发布多少广告、发布多少软文，送多少期报纸，也是非常好的促销组合。这样，两种产品可以相得益彰，一举两得。
一只“免洗洗手液”最起码也要10元左右，是一份报纸的10倍，这么超值的赠品促销，怎么还会卖剩到晚上呢？
三个故事
第一个故事：鞋油的故事
这是我朋友老贺的实战案例：一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
第二，清晰可见的价值是无法实现暴利和震撼效果的，所以，主销品就需要模糊，质量和价值跨越的可能性越宽，消费者的心理预期就越有想象空间。高档鞋油几十元到一两百元的都有，这相对于消费者的付出成本冲击力就非常大了。但不要忘了，大部分消费者是要在解除风险威胁之后才愿意去想象。
第三，需求的普遍性可以在更大范围内的人群中实现价值认同。这就意味着可以吸引更多的人群。一个用不着的东西，就算是价值不菲，其吸引力也必大打折扣。
那么如何解决这个问题呢？
（1） 寻找价格同样较低（最好是比1元更低）的主销品。而且，主销品的价格越低，超额利润率越容易实现。比如，牙刷就是一个比较好的主销品。质量难以判断、价格幅动大（好一点的十几元，甚至更贵）。选择一种1元左右的所谓高档牙刷，就能创造价格置换下的震撼的价值体验和超额的利润回报。
3．同一性原则：主销品和促销品的潜在需求人群越能保持一致性，则价值置换越容易进行。
4．普遍性原则：对促销品的需求在目标人群中普遍性越广，比如日常用品，则更利于提高目标人群的参与度和促销的有效性。
5．成本优势原则：促销策划方必须在“促销品”的取得上（至少相对于消费者）有短时间内的成本优势，并且，在主销品上不存在严重削弱这一优势的成本劣势，才能保证高额利润率。
这个促销活动和新京报的相比，在价格和促销力度上都不及，但为什么消费者的反馈反而积极得多呢？
当时，老贺身边的人也不理解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油1元钱打折也卖过，却从没有多大效果。
先听听老贺的解释：最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在10元，是日常必需品。所以，雨伞在消费者眼中和10元人民币无异。因此，促销包的10元售价有了伞的抵消，对消费者来说，是一个稳赚不赔的买卖。鞋油，虽然不好判定品质，但白送且潜在收益很大——毕竟宣传的是高档鞋油。自然应者如云。但雨伞的批发价不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一”的套餐成本不过5元，稳赚5元——100%的利润率。
前面的鞋油故事和“手机送话费”都是价值置换的经典应用。
第一个故事中的“价值置换”在于：“明则卖鞋油，实则卖伞”。用户的实际价值体验是花10元买到了伞，在保证不吃亏的情况下，得到两盒高档鞋油。伞补偿了消费者的付出，使之成为无风险交易，而所谓的高档鞋油产生效用溢价，产生震撼的价值体验。而赚钱的秘密在于：雨伞的批发价4元，一盒鞋油成本0.5元，“买二赠一”的总体成本为5元，稳赚5元——100%的毛利率。显然，利润来源并不是“利润=鞋油价格－鞋油成本－雨伞成本（5元=10元－1元－4元）”，而是“利润=雨伞的一般售价－雨伞成本－鞋油成本（5元=10元－4元－1元）”，即利润归根到底是卖伞赚来的，是伞的批发价和零售价间的差价。