国际贸易实务_国际货物买卖合同的订立PPT课件51页PPT文档
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国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
2024年度国际贸易理论与实务ppt课件完整版
阐述国际贸易对经济增长的促进作用及其机 制。
2024/2/2
11
2023
PART 03
国际贸易政策与措施
REPORTING
2024/2/2
12
自由贸易政策
2024/2/2
01
定义与特点
自由贸易政策是指国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取
消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口
14
关税措施
定义与分类
关税是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口商征收的税收。关
税可以分为从价税、从量税、复合税等类型。
作用与影响
关税措施可以影响进出口商品的价格和数量，从而调节一国的贸易收支和国际收支。同 时，关税也是国家保护本国市场和产业的重要手段之一。
2024/2/2
发展趋势
当事人通过向法院提起诉讼的方式解决国际贸易争议。法院将根据事实和法律作出判决，判决具有强制执行力。 在国际贸易诉讼中，当事人应当遵守诉讼程序，尊重法院判决。
2024/2/2
25
2023
PART 06
国际贸易发展趋势与展望
REPORTING
2024/2/2
26
全球化背景下国际贸易发展趋势
贸易自由化
仲裁
争议双方同意将争议提交仲裁机构，由仲裁 机构作出裁决解决争议。
2024/2/2
诉讼
争议一方向有管辖权的法院提起诉讼，通过 司法程序解决争议。
24
国际贸易仲裁与诉讼
国际贸易仲裁
仲裁机构根据双方当事人的仲裁协议和法律规定，对争议进行审理并作出裁决。仲裁裁决具有法律约束力，当事 人应当履行。
国际贸易诉讼
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
第八章---国际货物买卖合同的订立PPT课件
第八章 国际货物买卖合同的 订立
第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤
1
询盘（Inquiry) 发盘（Offer)
还盘（Counter offer) 接受（Acceptance)
2
菜市场一角： 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“西瓜1。5一斤。” 老太太：“便宜一些卖不卖？” 卖西瓜的：“那1。2一斤。” 老太太：“给我挑一个大的。”
修改或撤回的。 2、撤消： 当发盘已经生效，但发盘人尚未表示接受，
只要发盘人已将撤消通知送达发盘人，则 可撤消。
7
场景一 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。今天赶紧买，明
天就涨价。” 场景二 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。” 老太太掏出手机，对接电话的孙女：
3
一、询盘（INQUIRY): 含义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货
人或买主 探询价格 探询交易条件 探询交易的可能性
4
可以由买方发出也可以由卖方发出 1、内容可涉及商品的多方面，例如：品
种，规格，包装等，但多数是价格。 询价 2、开出的价格只是参考价。 3、如询盘表达了与对方进行交易的愿望，
方收到上述复电后，即着手备货，数日
后，该农产品国际市场价格猛跌，美商
来电称：“我方对包装条件做了变更，
你方未确认，合同并未成立，双方对此
发生争议，你认为此案应如何处理？试
简述理由。
14
2、我对外工程承包公司5月3日电传请意
大利某供应商发盘出售一批钢材，我方在
电传中声明：要求这一发盘是为了计算承
造一栋大楼的标价和确定是否参加投标。
我方必须于5月15日向招标人送交投标书，
开标日期为5月31日。意商于5月5日用电
第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤
1
询盘（Inquiry) 发盘（Offer)
还盘（Counter offer) 接受（Acceptance)
2
菜市场一角： 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“西瓜1。5一斤。” 老太太：“便宜一些卖不卖？” 卖西瓜的：“那1。2一斤。” 老太太：“给我挑一个大的。”
修改或撤回的。 2、撤消： 当发盘已经生效，但发盘人尚未表示接受，
只要发盘人已将撤消通知送达发盘人，则 可撤消。
7
场景一 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。今天赶紧买，明
天就涨价。” 场景二 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。” 老太太掏出手机，对接电话的孙女：
3
一、询盘（INQUIRY): 含义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货
人或买主 探询价格 探询交易条件 探询交易的可能性
4
可以由买方发出也可以由卖方发出 1、内容可涉及商品的多方面，例如：品
种，规格，包装等，但多数是价格。 询价 2、开出的价格只是参考价。 3、如询盘表达了与对方进行交易的愿望，
方收到上述复电后，即着手备货，数日
后，该农产品国际市场价格猛跌，美商
来电称：“我方对包装条件做了变更，
你方未确认，合同并未成立，双方对此
发生争议，你认为此案应如何处理？试
简述理由。
14
2、我对外工程承包公司5月3日电传请意
大利某供应商发盘出售一批钢材，我方在
电传中声明：要求这一发盘是为了计算承
造一栋大楼的标价和确定是否参加投标。
我方必须于5月15日向招标人送交投标书，
开标日期为5月31日。意商于5月5日用电
第七章 买卖合同的订立《国际贸易基础与实务》PPT课件
卖方询盘
由卖方发出，又称为邀请递盘。
二、交易磋商的程序
（2）发盘 发盘又称发价，在法律上称为要约，是指 交易的一方向另一方提出一定交易条件， 并愿意按照提出的交易条件达成交易并签 订合同的一种行为。
发盘既是商业 行为，又是法 律行为。
知识拓展：大陆法系和英美法系
注释：
蓝色代表大陆法系 红色代表英美法系（又称海洋法系） 棕色是混合法系 黄色是伊斯兰法系
规定最迟接受的 期限
规定一段接受的 期限
二、交易磋商的程序
2、发盘与接受的具体内容 （1）发盘。 口头方式：自对
方了解时生效
发盘的生效
发信主义
书面方式
受信主义；
我国执行受信主 义做法
二、交易磋商的程序
2、发盘与接受的具体内容
（1）发盘。
发盘的撤回
发盘是可以撤回的，只要撤 回通知先于发盘或与发盘同 时到达受盘人。发盘一经对 方在有效期内接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘 条件与对方订立合同的法律 责任。
二、交易磋商的程序
2、发盘与接受的具体内容
（2）接受。
英美法系：投邮主义
接受生效的时间
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生 效，或以某种行为表 示
任务二 合同签订
一、签订书面合同的意义 二、合同有效成立的条件 三、合同生效的时间 四、合同的形式和结构 五、签订买卖合同时应注意的问题
一、签订书面合同的意义
接受跟发盘一样， 既是商业行为， 又是法律行为。
二、交易磋商的程序
2、发盘与接受的具体内容 （1）发盘。
构成发盘的条件
有特定的受盘人 内容必须十分明确
二、交易磋商的程序
2、发盘与接受的具体内容 （1）发盘。
国际货物买卖合同的订立培训课件
双方名称和地址、电话号码、
电传号号码
三个部分
第
十
二
章
BACK
基本条款 (合同的主要内容：
品名、规格、数量、价格、包 装运输、保险、支付、检验、
索赔、不可抗力、仲裁)
约尾 (订约日期、地点、双
方当事人签字)
40
案例分析1
我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级,CIF神 户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信用证支 付。限五天复到有效。”
十 二
事件
章
有效期已过 (在发盘规定的有 效期内未被接受)
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
19
国 际
三、还盘(还价、法律上:反要约)
贸
易
实
务
受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改意见， 建议原发盘人考虑，即还盘是对发 盘条件进行添加、限制或其他更改
的答复
第 十 二 章
5
国 际
二、发盘（OFFER）
贸 易
发价、报价、法律上:要约
实
务▪ （一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约
束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买
第
方提出（后者习惯上称为
十 二
递盘）
章
6
▪ 发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有 名有姓的公司或个人提出)
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效。
第
或以受盘人采取某种行
十 二
为时生效(习惯做法和惯
章
例)
26
国
际 贸
8、国际货物买卖合同的订立.ppt
四、还盘
含义 目的
还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发 盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
还盘的性 质
实质性变 更发盘的 条件
1.不是每笔交易必经的步骤。如受盘人完全同意发盘人的订约建议，即可 表示接受，而不会出现还盘的情况。
如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知， 则该项逾期的接受无效，合同不能成立。
接受的撤回或 修改
《公约》规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前 或同时送达发盘人，接受得予撤回。”
由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接 受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同时 送达发盘人，则接受可以撤回或修改。
按公约第19条规定：买方对卖方的发盘表示接受， 虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但 非属实质性的修改，并且卖方对此并未表示反对， 而且着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接 受中的某些修改为交易条件成立。
六、合同成立的时间与生效的要 件
合同是个法律文本，合同签订后，对 双方均有约束力，因此，签合同之前， 双方要进行认真思考。
五、接受
含义
构成接受 的条件
接受生效 的时间
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表 示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同意。根据《公约》的 规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方 式接受，也可以通过其他实际行动来表尔接受。沉默或不行为本身，并不等于 接受。从法律责任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答复的义务。
《公约》规定，接受送达发盘人时生效。如接受通知末在发盘规定的时限内送 达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。则该项 接受称作逾期接受。
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