以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

农夫山泉的命名,商标和包装策略分析

关于农夫山泉矿泉水的命名、商标和包装方面心理策略运用情况的报告1122020101 徐章帅市场营销农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。

而饮用水作为消费者的生活必需品,其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。

本公司产品以“农夫山泉”为名。

首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。

再者“山泉”二字，给人一种纯天然，绿色环保的心理感觉，满足了人们渴望安全的心理。

给人一种正面积极的联想。

其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。

在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。

从农夫山泉的商标看，商标的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。

从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。

山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。

商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。

从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。

既体现了其产品环保的特点，又令人注目。

提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。

从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状，给人一种视觉上的美感。

同时，这种设计，符合力学规律。

便于消费者手握，便于在超市等等货柜上进行摆放，也便于大量矿泉水货物的集中运输。

瓶子的材质采用较硬的塑料，保证了矿泉水在运输中的安全，也能够保证矿泉水质量的安全，避免水质在运输中被污染，保证产品质量。

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

农夫山泉案例分析

农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉背景简介
农夫山泉所取得的辉煌成就和荣誉有： 1、中国饮料工业十强中唯一的民族企业； 2、1999-2004市场综合占有率连续六年名列第一； 3、 2002荣获产品质量免检证书国内消费品最受欢迎的六大品牌之一； 4、是当中唯一的中国本土品牌最受网民关注的饮用水品牌。
农夫山泉有点甜
2.价格差异化农夫山泉刚上市就以比行业饮用水的平均价格高出不
少的价格荣升为“贵族”系列高端产品。事实证明这一高价策略是正确的选择，原因有三点。
第一、农夫山泉的高价格与其自身的定位息息相关，选择成为天然水就意味着选择了高成本。
第二、由于走差异化路线的需要。农夫山泉的高价格透露的市场信号就是：正因为我的水源地天然，品质优良，所以才会定价高。
娃哈哈——“销地产战略”发展如虎添翼。
1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，兼并当地三家被三峡库区淹没且经营困难的地方国企，成立了涪陵分公司，此举拉开了波澜壮阔的“销地产”战略序幕。
娃哈哈每隔500平方公里就布局了一个生产基地，形成了“销地产”战略格局。公司在全国建立了100多家合资和控股分公司，兴建起150多万平方米的现代化厂房，购置了200 多条世界一流的饮料生产线，形成年产800万吨的强大产能。每秒钟有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生；全国平均每7瓶饮料中，就有1瓶姓“娃哈哈”；每年500多万吨的饮料产量，占全国“饮料十强”总产量的半壁江山。
对策
一、要努力降低成本，增加利润，重视资金问题。如引进战略投资者。养生堂要认真正视自身的成本和资金问题，提高关于资金来源多样化是企业长远发展的必要保证的认识，从实际出发想法设法降低生产和物流的成本，拓宽企业的资金来源渠道，降低银行贷款的比重，引进多元化的实力投资者并适当提高其比重。

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着社会的不断进步和人民生活水平的提高，人们对于饮用水的要求也越来越高，品质、包装等方面的要求也越来越严格。

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，其产品包装一直备受消费者关注。

那么，影响产品包装的因素有哪些呢？本文将以农夫山泉产品为例，分析这些因素。

影响农夫山泉产品包装的因素之一是产品的定位和目标消费群体。

根据不同的市场定位和目标消费群体，农夫山泉会推出不同类型的产品，比如桶装水、瓶装水、礼盒装水等。

这些不同类型的产品包装都需要考虑到对应的目标消费群体的需求，比如桶装水适合家庭使用，因此包装要大而稳固；礼盒装水适合作为礼品赠送，需要精美的外包装等。

定位和目标消费群体是影响产品包装的重要因素之一。

产品本身的特点也是影响包装的重要因素。

农夫山泉的产品以纯净、天然、健康为卖点，因此在产品包装上需要突出这些特点。

包装需要注明产品的成分、天然来源、灌装地点等，以便让消费者了解产品的特点。

产品的特点也会影响到包装的形状和材质，比如毛瓶装水需要采用耐压的塑料瓶，以确保产品的品质和安全。

市场竞争和消费者需求也是影响产品包装的因素。

随着市场的不断竞争，消费者的需求也在不断变化，这就要求农夫山泉不断更新包装设计，满足消费者的不同需求。

当下消费者对于环保、可持续的产品包装越来越关注，农夫山泉需要考虑采用可回收、可降解的包装材料，或者减少包装的使用量等，以符合消费者的需求。

渠道和营销策略也是影响产品包装的因素之一。

农夫山泉的产品销售渠道众多，比如超市、便利店、线上线下等，不同的销售渠道会对产品包装提出不同的要求。

在大型超市中，产品包装需要更加醒目、突出，以吸引消费者的注意；在网上销售渠道中，包装也需要考虑到物流运输的安全、易打包等因素。

政府法规对于产品包装的要求也是影响因素之一。

国家对于食品饮料包装有着严格的法规和标准，比如包装材料的安全性、标识的规范等等，农夫山泉需要严格遵守相关的法规和标准，以保证产品的质量和安全。

农夫山泉调查报告

农夫山泉调查报告篇一：农夫山泉广告效果调查报告农夫山泉广告效果调查报告调查背景：大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注，他们对饮料产品广告的看法也有自己的声音。

为此，我们小组对北大学城的大学生进行了问卷调查，旨在了解北大学城大学生对于农夫山泉广告的看法以及农夫山泉广告的具体效果。

报告小组：第六组Part1:调查时间：20XX年3月12日——3月21日调查地点：郑州市惠济区北大学城调查对象：受访者为北大学城大学生，男、女不限调查方式：根据问卷，面对面访问受访者抽样方法：本问卷采取随机抽样化，在校门口随机拦截访问调查目的：对农夫山泉广告进行有效评估Part 2:饮用水行业分析：我国饮用水行业是食品行业中发展最快的行业之一，早在20XX年瓶装饮用水已超过碳酸饮料，成为第一大软饮料品。

在饮用水行业中，瓶装水已经逐步发展为水的消费主流。

目前，国内饮用水行业已形成娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云竞争激烈的局面。

而农夫山泉的脱颖而出，可以说是始于1998年“农夫山泉有点甜”的广告，耐人寻味的广告一推出彻底打响了农夫山泉的品牌。

Part 3：调查分析报告在受访大学生中，喜欢农夫山泉系列产品的篇二：针对农夫山泉的市场研究报告针对农夫山泉的市场研究报告农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，20XX 年6月27日改制成为股份有限公司。

公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。

20XX年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。

一、市场分析1、从市场我们可以看出：（1）饮料市场竞争激烈：饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。

新品种不断涌现，饮料市场不断被细分，挤占着饮料水的市场。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。

为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。

农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。

农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。

公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。

同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。

例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。

农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。

公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。

农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。

此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。

然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。

首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。

许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。

其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。

综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。

健康理念下的农夫山泉系列茶饮料包装设计分析

2020年第11期作者简介：张振华（1969-），山西省吕梁学院离石师范分校，讲师，研究方向：美术教育、中国画、设计等。

收稿日期：2020年10月13日。

茶，是自古以来中国人喜爱的饮品。

茶道文化就是源起于中国，茶人以品茶悟道。

随着现代科技的快速发展，人们生活节奏加快。

便携式的产品逐渐增多，人们多倾向于选择方便且时尚的饮品。

如今茶饮料的出现给了人们一个更好的选择。

现今市场上茶饮品种类繁多且品牌众多。

一个企业品牌想要从这个行业中脱颖而出，除了在饮料口感、健康、价格方面做有利竞争以外，“包装”也是一个至关重要的方面。

包装设计的好坏，往往直接影响了消费者购买的第一选择。

农夫山泉公司在饮品包装的设计上在国内算是风格独特，独树一帜的。

“东方树叶”，“打奶茶”分别在2012年和2014年获得Pentawards 银奖;玻璃瓶装“高端水系列”包装，2015年在国际上着露头角。

并且在国内掀起了一场包装设计风格的讨论风潮。

本文通过解析农夫山泉茶饮料的包装设计案例，总结学习其包装设计的美化装饰特点和艺术风格。

1我国饮料包装设计的现状如今我国饮料包装在材料上有了更多的选择，打破了过去单一的玻璃容器的格局，金属易拉罐、PET 瓶、PP 瓶、利乐包、康美包、屋顶包、黑白膜等包装材料相继应用在饮料包装上。

饮料包装逐渐向特色化包装产业发展，“安全、健康、环保”的宗旨是其指导方向。

当前产品在包装设计的投资上越来越大，由于包装新型材料的问世以及包装技术的不断提升，很多商品的包装设计越来越精致、时尚。

从而可以清晰的感受到包装设计的必要性。

现代饮料产品在进行包装设计时，从瓶体造型、颜色搭配、图案设计、字体设计、整体排版都更加的有创意，从各个方面体现产品的美观。

甚至有些饮料包装的美化装饰设计中还加入了我国传统文化元素，让消费者在路途中获取其他的知识。

相比较于70年代前，如今的包装设计在造型、色彩、图案和字体上，突破显著。

造型上线条的变化、瓶身的形状，更加丰富更加自由；色彩上运用的个性大胆且人性化。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着消费者对于健康和品质的关注度不断提高，产品包装越来越成为了营销的关键。

作为中国最大的饮用水品牌之一，农夫山泉在包装方面也做足了文章，经过多次升级和改进，不断适应市场要求，逐渐建立了较强的品牌影响力。

然而，影响产品包装的因素也是多样的。

下面将以农夫山泉为例，从品质、市场需求、设计、环保等四个方面分析影响农夫山泉产品包装的因素。

品质：品质是企业生存和发展的基础，也是消费者购买和选择产品的重要因素。

在市场中，存在着很多假冒伪劣的饮用水产品，给消费者带来了安全和健康问题。

因此，对于农夫山泉这样知名品牌，保证产品品质对包装起到了至关重要的作用。

相信大家对于农夫山泉的包装都印象深刻，农夫山泉一直使用与众不同的六边形紫罐来装饮用水，使产品在外观上更具有辨识度，让消费者更容易认出农夫山泉这个品牌。

市场需求：针对市场的需求，产品包装的风格和形式也会有所变化。

由于生活和消费习惯的不同，不同国家的人们所需求的包装形式和设计风格也存在明显不同。

例如，中国消费者对于瓶身的纹理和流线型设计比较感兴趣，而欧洲和日本的消费者更偏爱简约的包装风格。

而在国内市场上，随着年轻一代人的不断壮大，他们对于包装的需求也更加趋向于时尚和青春化。

在农夫山泉的产品包装设计中，也关注到了这一点，不断升级改进，以应对市场需求的变化。

如在2017年，农夫山泉推出了一款名为“清风”的新水系列，以其简约、时尚的包装风格和清爽、低矿化的口感，迎合年轻人口味。

设计：在满足市场需求的同时，包装设计的美观程度也十分重要。

在消费者选购商品时，“好看”往往是第一感受，接下来才会考虑甚至会了解产品质量。

对于农夫山泉这样在市场上已经建立起较强品牌形象的企业，在设计风格上更应该突出企业的特色和品牌价值。

如同前面提到的“六边形紫罐”便是农夫山泉非常经典的包装设计，不仅凸显了不同于常见设计的新意，更取得了市场方面的一致好评。

此外，相比其他品牌而言，农夫山泉产品包装的设计更加注重细节和纹理处理，使其在视觉效果上更加突出，符合广大消费者的审美需求。

分析农夫山泉饮料包装设计成功在什么地方？

分析农夫⼭泉饮料包装设计成功在什么地⽅？在矿泉⽔的领域的⽼⼤哥-农夫⼭泉。

在 2010 年时，他们的市场份额就超过娃哈哈，以 17.5%的市场份额占到中国瓶装饮⽤⽔市场第⼆。

不但是因为产品好，更重要的是，农夫⼭泉在包装设计上也是精于其他的同款品牌包装，例如获得了多项⼤奖的⾼端的玻璃瓶装⽔，婴⼉⽔系列。

◎农夫⼭泉，为什么进⼊NFC果汁市场呢？什么是NFC？NFC 是not from concentrate的缩写，⾮浓缩还原汁，是将新鲜原果清洗后压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接罐装（不经过浓缩及复原 ) 的果汁。

市场上绝⼤多数的纯鲜果汁，其实只是⼀般的浓缩还原果汁，是将浓缩果汁兑以⽔、糖、防腐剂等还原成可喝的果汁，其新鲜度及⼝感 ≠ NFC 产品。

◎为什么要如此重视包装呢？农夫⼭泉对包装的看重算得上国内该⾏业较为⼈先的。

此前，他们的茶饮料「东⽅树叶」和奶茶饮料「打奶茶」的包装都曾获得国际包装设计奖项 Pentawards 的饮料类别银奖。

「包装是最直接跟消费者沟通的渠道」农夫⼭泉 CEO 助理周震华说。

「产品放在那⾥，消费者能看到，那你产品想传递什么信息，这就是最好的载体。

所以我们觉得我们想传递给消费者的东西在设计⾥⾯应该能体现出来，消费者第⼀眼就知道我们想做什么。

」◎瓶贴，瓶⾝，瓶盖的设计灵感来源，如何反应 17.5 °的概念的？热浪设计：「新鲜」+「可⼝」是 17.5° 橙这款纯鲜榨果汁产品的特点，当我们设计团队在进⾏设计创意的时候，如何能够让消费者快速的获取「新鲜」「可⼝」的信息，就成为我们的⾸要设计切⼊点。

产品精准定位很重要，在设计创意阶段，我们的设计策略团队给出了许多很有意思的切⼊⽅式。

经过⼤家的合⼒创意，我们抓住了从古⽼的储鲜器⽫中寻找灵感的创意点，诸如鲜奶、鲜果汁早期常储存于玻璃器⽫中以保存它们的风味，所以我们希望设计出来的瓶⾝可以让⼈们联想到装鲜果汁的玻璃器⽫。

⽽在视觉设计部分，我们依然是从「新鲜」「可⼝」上做设计，这部分⼯作是由我们和希腊团队⼀起合作完成的。

农夫山泉包装案例分析

Thanks
品牌背景
Brand background
农夫山泉股份有限公司原名"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司"，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有八大优质水源基地。
产品定位
Product positionina
03 经典产品包装设计分析
PART THREE
Classical product packaging design analysis
获奖情况：农夫山泉打奶茶获得2014年
Pentawards银奖
Pentawards是全球首个也是唯一的专注于各种包装设计的竞赛
设计理念：
1、好的包装创意，不仅将成为产品包装趋势的风向标，更是品牌精神的体现。打奶茶的瓶身设计灵感源于茶筅。茶筅，是古时烹茶时的一种调茶工具，类似于现代汤匙的作用。农夫山泉认为，自古以来，好的奶茶都是"打"出来的，就像用茶筅不断击拂茶汤一样。 2、农夫山泉打奶茶以中国传统茶具为灵感，将核心生产工艺融入包装设计，在一系列优秀获奖作品中，别具一格。
Product type list
03
经典产品包装设计分析
Classical product packaging design analysis
02
01 PART ONE
品牌背景、文化理念、产品定位
Brand background , Cultural idea , Product positioning
1、在创意过程中，农夫山泉提出设计必须体现长白山的自然生态文明，并需要用多种具象的元素去表现独有的生态和文明。 2、农夫山泉的新品高端水一共有8个包装形态，其中来盛装非充气天然矿泉水的全透明的四个全透明的包装分别选取了长白山的典型天气和植物，分别是雪花、山楂海棠、蕨类植物和红松果实。泛绿色的四款设计用于含气天然矿泉水，选取了长白山四种典型的动物，包括东北虎、中华秋沙鸭、马鹿和鹗。透露出浓浓的生态和人文关怀气息。

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
产品包装是产品的外部包装形式，既是产品的外观形象，也是产品与消费者之间的桥梁。

针对农夫山泉产品，影响其产品包装的因素主要有以下几个方面。

产品特性是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉以天然矿泉水为主打产品，强调产品的健康、安全、纯净等特性。

在包装设计上，农夫山泉需要通过包装材质、标识、文字描述等方式来凸显产品的特性。

采用透明或半透明的包装材料可以展示产品的清澈和纯净，同时注明“天然矿泉水”、“不含添加剂”等信息可以进一步强调产品的特性。

竞争对手的产品包装也是影响农夫山泉产品包装的因素之一。

在市场竞争激烈的情况下，产品包装设计成为企业吸引消费者的重要手段。

农夫山泉需要关注竞争对手产品包装设计的特点和风格，并进行分析比较，以便在设计包装时能够突出自己的特色和亮点。

还可以通过创新包装设计和不断优化产品包装，与竞争对手形成差异化。

消费者需求和偏好也是影响产品包装的重要因素。

消费者的需求和偏好是企业进行产品包装设计的重要依据。

农夫山泉需要了解消费者的喜好、价值观和消费习惯，根据这些需求进行包装设计。

偏爱健康生活的消费者可能更加关注产品包装上的营养成分和健康标识，喜欢简约、自然的包装风格；而注重时尚、个性的消费者可能更偏好充满活力和创意的包装设计。

影响农夫山泉产品包装的因素包括市场需求、产品特性、竞争对手的产品包装和消费者需求和偏好。

农夫山泉需要根据这些因素进行包装设计，创造出与市场需求相符合的产品包装，以满足消费者的需求和提升产品的竞争力。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮用水产品的需求日益增加。

作为行业领先者之一，农夫山泉一直致力于提供优质的饮用水产品，其产品的包装设计也一直备受关注。

产品包装在一定程度上直接影响了产品的销售和市场表现，了解影响产品包装的因素对于提高产品品质、加强市场竞争力具有重要意义。

本文将以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

包装材料是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉的产品包装材料主要包括塑料瓶、玻璃瓶和桶装水。

不同的包装材料具有不同的特点和优势。

塑料瓶轻便易携带，玻璃瓶看起来更高档，桶装水适合家庭或团体购买。

选择合适的包装材料，不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提高产品的市场竞争力。

包装设计是影响产品包装的另一个重要因素。

农夫山泉的产品包装设计一直以简洁、清新、自然为主题，这与其品牌定位和产品特点相契合。

包装设计不仅仅是外观的美观，更是与产品本身的品质和特点相契合，能够为产品树立独特的形象，塑造产品的品牌价值。

包装设计必须与产品的定位和特点相匹配，从而提高产品的品牌知名度和市场份额。

包装印刷和标识也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉的产品包装印刷和标识一直以简洁明了、易辨识为原则。

产品的印刷和标识如产品名称、品牌标识、生产日期、保质期等信息，不仅仅是产品的基本信息，更是产品的品质和可信度的体现。

包装印刷和标识必须准确清晰，便于消费者了解产品信息，增强产品的可信度和信任感。

环保因素也是影响产品包装的重要因素之一。

随着消费者对环保意识的提高，环保包装已成为了产品包装设计的重要趋势。

农夫山泉一直以推动绿色生活为理念，致力于打造环保包装。

产品的包装材料、印刷和标识都必须符合环保要求，减少对环境的影响。

农夫山泉还进行了大力的宣传和倡导，引导消费者选择环保包装，增强消费者对产品的信赖和好感。

产品包装是影响产品销售和市场竞争力的重要因素之一。

通过分析农夫山泉产品包装的因素，我们可以了解到包装材料、包装设计、包装印刷和标识以及环保因素是影响产品包装的重要因素。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素一、产品属性产品属性是影响包装设计的重要因素之一。

不同类型的产品需要不同的包装样式和设计。

以农夫山泉的各种饮用水产品为例，不同规格的水瓶在包装上的设计就存在差异。

针对不同的消费群体，农夫山泉推出了不同口味的产品，根据不同口味的产品需求，包装形式和设计也存在差异。

因此，在包装设计时需要充分考虑产品属性，对不同类型、不同规格和不同口味的产品进行差异化处理。

二、品牌定位品牌定位是农夫山泉影响包装设计的重要因素。

根据不同的品牌定位，企业对于产品的包装设计会有不同的要求。

农夫山泉是一家注重可靠质量和品牌形象的企业，因此他们的产品包装设计也始终贯彻了“简洁、清爽、自然”的品牌形象，营造出天然矿泉水的浓郁感。

农夫山泉产品包装传递着对生活的向往和对健康的期待，因此在包装设计时需要遵循品牌价值观，突出品牌形象。

三、消费者群体和消费习惯消费者群体和消费习惯也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

不同的消费群体对包装设计会有不同的要求，因此，农夫山泉在产品包装上需要针对不同的消费群体进行细致的分析和研究。

比如，对于容易外出运动的年轻人群体，农夫山泉推出了带有手柄的大容量饮水瓶，以满足他们的挑战精神和方便需求。

对于逐渐崛起的中产阶级，农夫山泉推出限量版的玻璃瓶装，以吸引这个消费群体的眼球，提升产品档次。

四、市场竞争市场竞争也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

在竞争激烈的市场环境下，产品包装成为了决定品牌生死的关键。

农夫山泉在产品包装设计时需要依托其产品优势，突出品牌区别化，力图脱颖而出。

在包装设计中加强品牌标识和品牌logo的突出，以增强品牌的辨识度，提升品牌形象。

综上所述，产品属性、品牌定位、消费者群体和消费习惯以及市场竞争等因素都会影响到产品包装的设计。

在这些方面中，农夫山泉必须时刻关注市场变化，不断革新，以跟上市场脉搏和消费者需求。

只有不断优化包装设计，才能为农夫山泉产品的发展和品牌形象的提升奠定坚实的基础。

农夫山泉产品包装设计浅析_沈愈

学术天地艺术与美学·ART AND AESTHETICS引言“农夫山泉”成立于1996年，全称“农夫山泉股份有限公司”，原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，系养生堂旗下控股公司。

公司拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

旗下产品分为，水类：农夫山泉饮用天然水；果汁类：农夫果园、水溶C100；茶类：东方树叶、打奶茶；功能类：维他命水、尖叫，共四大品类。

其产品包装在中国自主品牌中可谓首屈一指，三款产品包装设计曾获得5次国际大奖。

2012年“东方树叶”和2014年“打奶茶”获得Pentawards银奖；2015年5月玻璃瓶装“高端水系列”包装,在国际上脱引而出，一月内三夺国际大奖。

故农夫山泉产品包装设计美学值得借鉴与推广，下文以案例形式来浅析农夫山泉的产品包装美学理念。

1 天然饮用水系列1.1 包装更新2012年农夫山泉饮用天然水新包装上市（如图1），改动较为明显的有三个内容。

其一，瓶身设计更加具有流线型设计风格；其二，产品标签由瓶身的上半部位移至下半部分；其三，logo的更换。

新logo的登场是一亮点，简洁明了化，富有艺术审美的设计感，以山峰形态抽象化出logo的主体形象，下部分以水相映，被“虚焦”山水取代千岛湖的实景，依山傍水，寓意“山泉”，具有深层次的语境意义，可提高识别度与认知性。

同时，农夫山泉天然水源有八大优质水基地，而更新之前的Logo只是水源之一的千岛湖，从品牌标识层面讲新logo更具概括性。

为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉2015年“运动型饮用水”包装更新（如图2）。

从用户体验角度再思考，在瓶盖子的结构设计上重新构思，新的瓶盖可以单手开关，瓶盖内设专利阀门，瓶中水只有在受压情况下才会流出，平时普通的侧翻、倒置都不会流出，对于活泼好动又喜欢新鲜感的孩子们是首选。

除了瓶盖升级，农夫山泉还邀请了英国著名插画师Brett Ryder自由发挥想象力，充分理解产品背景信息，尽情幻想，用梦幻的方式激发出孩子们的想象力，绘制了一组富有想象力的装饰图案，分别展现长白山在一年四季山中的景象和不同的动物形象。