EPC工程总承包项目商务创效与管理

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《EPC总承包模式的项目管理要点》

《EPC总承包模式的项目管理要点》一、EPC总承包模式概述EPC总承包模式，即设计-采购-施工总承包模式，是一种广泛应用的工程项目管理模式。

在EPC总承包模式下，业主将整个工程项目的设计、采购、施工等环节委托给一家总承包商负责，总承包商需要对项目的质量、进度和成本负责。

这种模式能够充分发挥设计在整个项目中的主导作用，有利于提高项目管理和协调效率，降低工程成本。

二、项目管理要点1.建立高效的项目管理团队EPC总承包模式下的项目管理需要建立高效的项目管理团队，包括项目经理、设计经理、采购经理、施工经理等。

各成员之间需要形成良好的沟通机制，协同工作，以确保项目的顺利实施。

2.充分发挥设计的主导作用设计在整个EPC总承包项目中具有至关重要的作用。

设计阶段是项目成本控制的重点，也是项目周期的关键环节。

因此，在设计阶段应注重优化设计方案，提高设计质量，减少后期变更和返工现象。

同时，设计方应充分了解业主需求和现场情况，与业主保持良好的沟通，确保设计方案符合业主期望。

3.强化采购管理采购阶段是EPC总承包项目的重要环节之一。

在采购过程中，总承包商需要注重供应商的选择和管理，确保供应商具备相应的资质和能力。

同时，应加强物资采购和库存管理，确保物资供应及时、质量可靠。

此外，还应建立完善的采购流程和验收制度，确保采购的物资符合设计和质量要求。

4.加强施工现场管理施工现场管理是EPC总承包项目的核心环节之一。

在施工过程中，应注重施工质量和安全的管理，加强现场监督和检查，及时发现和解决问题。

同时，应建立完善的施工进度管理体系，确保项目按时完成。

此外，还应注重环境保护和文明施工，减少对周边环境的影响。

5.优化项目管理体系EPC总承包项目管理体系的优化是提高项目管理效率和质量的关键。

应建立完善的质量管理体系、进度管理体系、成本管理体系和安全管理体系等，确保各个管理体系之间的协调和相互支持。

同时，应注重项目管理流程的优化和改进，不断提高项目管理的效率和水平。

EPC项目总承包单位具体创效措施

EPC项目总承包单位具体创效措施EPC项目总承包单位具体创效措施EPC项目总承包单位具体创效措施变，总原则是折腾，无中生有，把亏损子目变成盈利，把高风险变成低风险，把低附加值子目变成高附加值。

一、技术创效措施1、桩基：减少桩基护壁模数（厚薄、长短），桩长短、入岩深度，钢筋笼。

桩基形式选择。

2、土石方：挖填方标高、土石比、石方类别、放坡、运距、清淤换填量。

3、钢筋连接方式：如20以上钢筋连接全改成直螺纹，既降难度又创效；4、基础：如集水坑壁的坡度，支模或者砖胎模，如取消45度斜角，做成直角，但可按45度斜角结算；两坑距离过近，不能留中间的土壁。

5、垫层做到找平效果，取消防水找平层，减少材料与人工成本；车库取消找平地面。

6、基础或外墙周边回填用料的变更，如改成砼回填，增加盈利缩短了工期；7、设备选型及数量，尽量罕用设备，综合斟酌，应将根蒂根基，人员的工资成本计算在内；设备根蒂根基的选择。

8、改楼盖结构，如钢结构变通俗结构，肋梁变无梁楼盖，有梁变空心楼盖，变预应力结构。

如某工程原设计钢结构达多吨，经优化为2000多吨，增加了土建造价，钢结构仅收3%的总包管理费，增加的土建产值可以达到超过10%的盈利，为业主节省了造价，同时也为自己提高了效益。

典范的双赢案例。

9、混凝土：变标号、加外加剂、变防水、自密实等。

变输送方式，如采用传统溜槽方式浇筑混凝土。

解决好高标号混凝土替代低标号的问题。

后浇带变更。

10、变砌体、变抹灰：变新型材料，轻质隔墙，掺抗裂纤维等、钢丝网；11、防水保温：变材料品牌。

12、架子方案：外架（升降脚手架，满堂架）、支模架（传统外架、贝雷架、门式架、碗口架）13、模板方案：新型模板（塑料模壳、组合钢模等），早拆模板体系、爬模、滑模、顶模、提模等。

14、变结构形式：现浇与预制互变，如楼梯、吊板、窗间墙、窗下墙，外墙线条变GPS线条等。

二、管理创效1、公司层面，活动板房统一采购，工程租赁，标准件（配电箱、加工棚、电梯防护门、电梯井、卸料平台、岗位、围挡等）公司按统一标准制造，租赁给各工程。

EPC项目管理中的商务要点

EPC项目管理中的商务要点摘要随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。

目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。

EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。

无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。

所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。

关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。

EPC项目管理中的商务要点在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。

然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。

在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。

自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。

我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。

在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。

本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。

一、EPC工程模式的必然性国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。

从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。

工程总承包(EPC)项目的商务管理探讨

工程总承包（EPC）项目的商务管理探讨摘要：上世纪九十年代中期，我国开始推广工程总承包（EPC）模式的使用。

国家的政策导向和设计施工一体化所带来的投资节余，EPC项目因其设计优势、技术特色等特点将会发展成主流的建设模式。

本文介绍了工程总承包（EPC）项目在项目实施的各阶段中商务管理工作的要点。

笔者所在公司的业务种类基本覆盖了工程项目建设的全过程。

近年来，公司在EPC项目领域中多有尝试。

与一般传统项目相比，EPC项目在设计、施工方面的特殊性决定了其在成本管理、采购管理、法律风险管理等商务管理工作的特殊性。

经过多个项目的探索和尝试，笔者总结形成了一套EPC项目商务管理方面的看法供探讨。

1 招投标阶段市场开发部门在投标阶段应深入开展现场调查，准确收集掌握项目现场水文、地质、交通、通讯、水电、材料供应等外部环境及市场价格等信息，分析招标文件、制定投标方案、编制投标报价。

在投标前，EPC项目应当按照相关法律法规中项目招投标的招标范围和规模标准进行审核，规避发包方招标方式、程序的不规范，确保EPC项目的招投标合法合规。

2 设计阶段EPC项目成本控制贯穿于项目建设的全过程，而成本控制的重点在于采购和施工前的设计阶段。

传统的建设单位发包的项目，发包单位往往将勘察、设计、咨询、采购、施工等发包给不同的单位，对项目缺乏统筹规划，设计单位、施工企业通常“各自为政”。

设计单位的方案从工程造价及施工成本方面并不是最优的形式，而施工单位也只能较为被动地接受设计方案。

EPC项目往往由具有设计施工资质的企业或设计与施工企业组成联合体承接，可以在设计阶段更充分地发挥施工企业的主观能动性，将设计与项目成本相融合更充分地激发设计单位设计方案创新的积极性，让设计与生产、成本及现场实际情况紧密结合，以达到提质增效的效果。

2.1 组织机构EPC项目中标后，成立包含勘察、设计、技术、生产、质检、物资、设备、安全、综合办、商务、财务等人员组成的项目经理部，设计、技术、商务等成员尽量采用原投标人员，全体成员要有较强的成本意思，做到成本管控人人有责。

EPC模式下商务策划要点

EPC模式下商务策划要点引言工程总承包(EngineeringProcurement Construction)模式，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。

对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

工程总承包模式，其核心是通过设计与施工过程的组织集成，促使设计与施工的紧密结合，以达到为项目建设增值的目的[1]。

EPC模式下，为了确保工程正现金流，项目效益最大化，挖掘项目盈利点，减少项目亏损点，识别项目风险点，商务策划显得尤为重要。

一、商务策划的重要性所有的活动都要经过策划，才能达到预期效果，做工程也不例外。

商务策划贯穿工程整个建设周期，先进行合同管理与分析，通过对比项目各要素、产生原因及发生现象，结合施工现场、做法工艺、技术措施、实际可行性等各环节，通过对事先的分析考虑与策划而形成完整可行的商务实施方案，并顺利解决问题、化解风险，推进项目实现精细化管理，达到了项目效益最大化的行为，其具体的体现就是为整个工程实施过程做好开源节流。

EPC模式下商务策划既是项目成功的重要保证，同时也是提升整个企业利润水平的最有效方式。

比如一些项目在签订项目管理目标责任书时，采用“合同价降若干百分点”的简单推算方式，而没有去做准确的测算，没有做到数据都有源可溯；公司对项目部进行合同一二级交底时，不是详细交代投标时所采取的投标策略、投标时成本测算、投标时承诺的技术经济措施、合同风险条款及履约风险、付款条件、结算条件、惩罚措施等其它重点条款、合同价款的调整方式及条件、不平衡报价的内容、工期风险等，而仅仅把合同中关于工程地点、开竣工时间、合同价格、合同总价、质量要求、争创奖项等合同文本中非常显眼简明的条款复述；当业主提出有悖于合同约定或国家有关法律法规规定时，如任意压缩工期，增加大量检查，而施工方却片面理解为“为达到客户满意，要有大业主意识”，盲目听从，缺少相应的应对措施及化解风险能力，增加自己项目履约风险… … 这些都是缺乏商务策划的表现。

EPC项目的应用效益及实施措施

EPC项目的应用效益及实施措施简介EPC项目（工程、采购、施工）是一种常用的工程项目管理模式，它将工程设计、采购和施工等环节集成在一起，以提高项目效率和降低风险。

本文将探讨EPC项目的应用效益以及相关的实施措施。

应用效益1. 高度集成：EPC项目将工程设计、采购和施工等环节集成在一起，通过统一管理和协调，提高了各个环节之间的沟通和配合效率，减少了信息传递的误差和延迟。

2. 项目整体控制：EPC项目采用综合性管理和监督体系，能够全面把控项目的进度、质量和成本，并能及时发现和解决问题，从而确保项目的顺利进行。

3. 减少风险：EPC项目可以提前规划和评估各个环节的风险，并采取相应的措施进行风险管理，如保险、合同条款等，减少了项目的风险和投资的不确定性。

4. 提高效率：EPC项目通过精细化的工作分工和任务分解，有效地提高了工作效率和执行效果。

同时，EPC项目也有助于提高项目的可持续性和环境友好性。

实施措施1. 建立有效的合作机制：在EPC项目实施中，各个环节之间需要建立紧密的合作机制，加强沟通和协作，确保信息的畅通和项目的顺利进行。

2. 健全的管理体系：建立健全的EPC项目管理体系，包括项目计划、进度控制、质量管理、成本控制等方面，确保项目的整体控制和有效管理。

3. 风险管理：在项目实施过程中，要重视风险管理，制定风险评估和应对措施，包括合同条款的制定、保险的选择等，以减少可能的不确定性和损失。

4. 专业团队的培养：为了保证项目的顺利实施，需要培养一支专业素质过硬的团队，包括工程设计师、采购专员、施工管理人员等，他们应具备丰富的专业知识和实践经验。

5. 技术创新和信息化应用：借助技术创新和信息化手段，优化项目流程和管理方式，提高工作效率和质量。

结论EPC项目的应用效益包括高度集成、项目整体控制、风险减少和效率提高等方面。

为了实现这些效益，需要建立合作机制、健全管理体系、重视风险管理、培养专业团队，并借助技术创新和信息化应用。

EPC工程总承包项目管理运营方案

EPC工程总承包项目管理运营方案1. 简介EPC工程总承包项目管理是指将所有工程设计、采购、施工和调试等环节全权委托给承包商进行统一管理的一种模式。

本文将从项目管理、风险管理、质量管理、安全管理和成本管理五个方面，为EPC工程总承包项目提出运营方案。

2. 项目管理在EPC工程总承包项目中，项目管理是核心，管理好项目可以使项目顺利进行，减少风险。

我们将项目管理分为四个方面：2.1 项目计划项目开始前，制定可行性研究报告和项目计划，详细规划每一个任务和阶段，制定时间表和里程碑计划。

2.2 进度管理针对项目计划中的每个任务和阶段，实时监控进度情况，及时调整，确保项目进度符合计划。

2.3 风险管理识别和分析项目可能面临的风险，根据风险程度进行分类和排序，制定应对方案，降低项目风险。

2.4 项目评估在每个阶段结束时进行项目评估，及时发现问题，并做好矫正和改进措施，确保项目按预期顺利推进。

3. 风险管理EPC工程总承包项目的各个环节都可能面临各种风险，我们将风险管理分为两个方面：3.1 技术风险管理要求承包商在施工前，制定一份全面的风险评估报告和方案，并具体化到施工单位和项目组的各个环节，保证项目技术顺利实施。

3.2 合同风险管理制定完善的合同管理规则，严格执行合同管理，监控合同履行情况，合同风险控制到最低。

4. 质量管理EPC工程总承包项目要求从设计、采购、施工和调试等每个环节都要严格把控质量，我们将质量管理分为两个方面：4.1 质量保证要求承包商从项目启动开始制定合理的质量保证方案，确保项目质量满足规范和合同要求。

4.2 质量控制严格执行质量控制流程，及时调整，处理质量问题。

5. 安全管理EPC工程总承包项目的施工过程需要非常注重安全，我们将安全管理分为两个方面：5.1 安全培训开展必要的安全培训和教育，确保项目成员具有足够的安全意识。

5.2 安全管理制定安全管理规则，对现场安全进行日常检查和管理，确保施工过程的安全。

EPC总承包模式的项目管理要点

EPC总承包模式的项目管理要点EPC（Engineering, Procurement, Construction）总承包模式是一种将工程设计、采购和施工工作集中管理的项目管理方式。

在EPC总承包模式下，一个公司或团队负责整个项目的规划、设计、采购、施工和交付等全部过程，包括工程设计、供应链管理和施工管理等方面。

下面是关于EPC总承包模式项目管理的要点。

1.项目规划和设计：在EPC总承包模式中，项目规划和设计阶段是项目管理的基础。

需要确定项目的目标、范围、时间表、预算和资源需求等，并将其转化为可执行的施工计划。

此外，还需要进行技术方案的研究和可行性分析以确保设计的合理性和可行性。

2.供应链管理：在EPC总承包模式中，供应链管理是至关重要的。

这涉及到采购材料、设备和工程服务等方面。

项目管理团队需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作，以保证项目的顺利进行。

3.施工管理：EPC总承包模式的施工管理是整个项目的核心。

施工管理需要对施工过程进行全面的监督和协调，确保项目按时、按质、按量完成。

这包括施工计划的制定、施工现场的组织和管理、施工进度的控制、质量管理、安全管理等各个方面。

4.质量管理：质量管理是EPC总承包模式中非常重要的一环。

项目管理团队需要制定质量管理计划，确保项目满足客户的要求和标准。

这包括质量控制的方法和程序的制定、质量检查、质量评估和质量改进等。

同时，还需要与各个供应商和承包商建立质量保证体系，监管施工质量。

5.项目风险管理：项目风险管理在EPC总承包模式中非常重要。

项目管理团队需要对项目可能面临的各种风险进行全面的识别、评估和管理。

这包括技术风险、市场风险、供应链风险、施工风险等。

项目管理团队需要制定风险管理计划，并采取相应的风险应对措施，以最小化项目风险对项目进展的影响。

6.成本控制和合同管理：在EPC总承包模式中，成本控制和合同管理是项目成功的关键。

项目管理团队需要制定项目的预算和成本计划，并进行成本控制，确保项目在预算范围内进行。

EPC项目创效管理方法

EPC项目创效管理方法EPC工程管理中心EPC项目创效与常规项目创效存在本质区别，常规项目创效一般通过变更、工程量核对、工期索赔等商务策划实现，而EPC工程总承包模式属于总价与工期都固定的合同模式，在投标报价时并无图纸及清单，总包单位需要承担所有成本、资源、技术、工期等绝大多数风险，这一根本特点决定了EPC 项目的创效核心是：限额。

一、限额设计1、宏观控制（1）严控限额天花板概算管控要结合具体合同条件制定不同策略，以当前主流计价模式来说（即总价控制+定额下浮），抓住概算控制的“天花板”，必须以合同签约的价格为概算上限进行控制。

例如南沙青少年宫项目投资估算建安费4.83亿，挂网价4.67亿，我司中标价为4.63亿，项目在做整体限额设计时，上限按照4.83亿去控制而非中标价4.63亿元，虽最终财审审定金额达到4.65亿元，仍相当于间接提升了1800万元的项目成本。

（2）设计基准与设计变更EPC项目设计必须严格遵照合同及相关设计基准文件开展设计工作。

设计基准文件一般情况下包括但不限于：主合同、设计任务书、规划设计条件、已完成（经业主审批）的设计图纸、可研报告、交付标准、材料品牌表及技术规格书。

严格按照设计基准文件进行设计的图纸，即为基准版设计图纸，在基准版图纸基础上，业主提出的的扩大范围、提升品质等超出合同约定的诉求，即视为业主方需求变更，可另行计取费用（如调用业主预备费）。

例如深汕湾项目业主方管理体系不健全，权责流程不清晰，在设计工作推进过程中，反复提出超出合同、设计任务书范围的需求，如调整规划指标（增加面积8000平米）、调整约定的业态或功能（如7#楼设置网球场）、调整精装修范围（全精装调整为局部公共区域精装）等，导致多次设计优化、增、减量平衡后，仍然超过概算总额。

由于没有基准版图纸的确认，业主过程中所提全部需求都直接叠加并集中体现在蓝图中，无法明确体现其需求的变化，设计变更认定缺乏相应的基础。

（3）业主预备费策划业主预备费一般用来应对合同价款调差、需求提高方面，是在合同权限范围可供概算总额上调的最大幅度。

大商务管理背景下EPC项目的全过程精细化商务管控思路与实施方案

大商务管理背景下EPC项目的全过程精细化商务管控思路与实施方案EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式。

这种承包模式已经在众多房地产开发、大型市政基础设施建设等项目中被采用。

01EPC总承包模式的特点参照国际咨询工程师联合会（FIDIC）《设计、采购和施工合同条件》（99年版）国际工程承包通用合同范本，EPC总承包模式与传统承发包模式相比，主要具有以下几个显著特点：1、单一的权责界面，法律关系清晰、责任主体明确。

在传统承发包模式中，业主不仅与施工单位存在施工合同关系，还与设计单位存在设计合同关系，与供货物的供应商存在买卖合同关系；而在EPC总承包模式中，业主的合同相对方只有总承包商一方，工程的设计、采购和施工由总承包商一方全部承揽。

因此，在EPC总承包模式下，法律关系简单，合同主体的权利、义务和责任明确具体，总承包商必须对最后交付的建设工程承担百分之百的法律责任。

2、工程的系统整合，目标统一明确、各个环节统筹优化。

传统的承发包模式，缺乏对设计和施工内在联系和规律的研究和认识，完全忽视设计与施工的有机联系并将其截然割裂开来，将设计、施工进行平行发包，客观上造成设计者站在单纯设计的角度上考虑问题，而不是站在整个项目的立场上全面考虑问题，往往因设计不考虑工期和造价，且设计与采购、施工完全脱节，不可避免地会导致采购和施工的返工，导致延误工期、提高造价，从而使工程项目的整体目标无法实现。

而在EPC模式下，由总承包商承揽工程的设计、采购和施工，在确保工程整体目标实现的同时，把优化设计、合理采购及文明施工有机地结合起来。

EPC模式不仅有利于充分发挥设计的主导作用，实现设计、采购和施工的深度交叉和内部协调，从而实现整个工程的系统统筹和整合优化，而且由于总承包商能够将采购纳入设计程序，并从设计、采购和施工的全过程及整体上考虑和处理问题，设计能更充分地考虑设备、材料采购及现场施工安装的要求，更能主动地进行设计方案的优化，从而保证工程的质量，实现工程项目的整体目标。

EPC工程总承包项目管理及实施

EPC工程总承包项目管理及实施EPC（Engineering, Procurement, Construction）工程总承包是指由一家公司负责工程设计、采购材料和设备、施工、试运行以及交付使用等整个工程项目的全过程。

本文将探讨EPC工程总承包项目的管理和实施。

一、项目管理1.项目准备阶段：在项目启动前，需要进行一系列准备工作，包括项目可行性分析、合同商谈、项目计划制定等。

这一阶段的目标是明确项目的目标、范围、时间和成本等要素。

2.风险管理：EPC项目涉及众多风险，如技术风险、市场风险、供应链风险等。

项目管理团队需要通过风险评估和控制来降低项目风险。

在风险管理中，需要制定相应的风险控制措施，并制定应急预案。

3.供应链管理：EPC项目中的供应链管理至关重要。

供应链管理包括供应商选择、物料采购、合同管理等环节。

项目管理团队需要保证供应链的高效运作，确保所需物料和设备的及时供应，同时控制成本和质量。

4.合同管理：在EPC项目中，合同是项目管理的核心。

项目管理团队需要与客户签订合同，并明确项目的目标、范围、交付标准、支付方式等。

同时，也需要与供应商和承包商签订相应的合同，明确各方的责任和义务。

5.进度管理：EPC项目的进度管理是确保项目按计划完成的关键。

项目管理团队需要制定详细的项目计划，并进行有效的进度跟踪和控制。

同时，也需要及时调整项目计划，应对可能出现的延期或变更。

二、项目实施1.工程设计：EPC项目的设计是整个项目的基础。

工程设计需要满足项目的技术要求和客户的需求。

设计部门需要与项目管理团队密切合作，确保设计方案可行并符合项目目标。

2.采购管理：采购管理是EPC项目实施过程中的重要环节。

项目管理团队需要与供应商进行合作，采购所需材料和设备。

采购管理包括询价、比价、合同签订、供货跟踪等环节。

同时，也需要进行供应商的评估和管理。

3.施工管理：施工是EPC项目的核心环节之一、施工管理包括现场施工组织、施工进度控制、质量控制、安全管理等。

EPC总承包项目的商务管理研究

EPC总承包项目的商务管理研究摘要：社会经济高速发展与城镇化进程持续推进，使工程项目数量和规模激增。

在这种情况下，工程项目管理要求不断更新、质量标准持续提高；作为影响工程项目管理的重要因素——商务管理备受关注。

为此，本文以提高工程项目商务管理质效为目标，结合实际对EPC总承包项目的商务管理工作要点加以探讨。

关键词：EPC总承包；商务管理；项目管理前言：近年来，工程项目承包模式的丰富性大增，新型承包模式不断涌现。

在此环节，EPC总承包模式最受青睐；基于这种工程承包模式，可实现工程项目的总体策划，能基于全局化、战略化视角实现工程实施组织管理。

有效开展EPC总承包项目的商务管理，是提升综合效益的有效方法，所以加强此方面研究十分必要。

一、工程项目商务管理的内容和要求商务管理是项目组织实施过程中不可或缺的工作类型，需要基于商务策划和管理保证工程项目顺利且高质量地开展。

在实际作业环节，商务管理必须贯穿于工程项目开展的全生命周期，深度参与各阶段、各工序实施管理，为实现工程项目的全面统筹提供有力支持。

在实际作业环节，工程项目商务管理的工作范围极广，主要工作内容如下：第一，项目成本管理；第二，项目设计优化管理；第三，项目组织实施风险管理；第四，项目合同管理；第五，项目财务管理；第六，项目计量管理。

二、EPC总承包项目商务管理的特点EPC总承包模式是近年来最受欢迎也最为普及的一种工程项目承包模式，以项目整体统筹规划为手段，是一种可有效保证项目开展质量和综合效益的实践方法[1]。

在EPC总承包项目当中，商务管理工作内容并未发生变化，但在工作理念和思路上产生了细微差别。

EPC总承包项目商务管理具有整体性、系统性和个性化特征，实践中必须保证商务管理与工程技术管理有机结合，强调全过程性管理和基于整体利益的管理实践。

而且，在EPC总承包项目商务管理中，还必须展现设计主导性，强调变更管理灵活性，保证实践专业性和技术性。

三、EPC模式下的工程项目商务管理措施EPC总承包项目的商务管理质量事关重大，不仅影响项目开展质效和效益，更对企业的竞争力以及发展潜力有着深刻影响。

EPC总承包模式全周期商务管理策略分析

EPC总承包模式全周期商务管理策略分析摘要：EPC总承包模式被广泛用于建筑行业，对建筑行业原有管理模式产生冲击，研究EPC总承包模式全周期商务管理策略至关重要。

本文将分别从招投标阶段、设计阶段、施工阶段与完工阶段探讨商务管理创新策略，提升管理商务管理工作开展效果。

关键词：EPC；全周期；商务管理引言：EPC总承包模式下商务管理工作具有一定特殊性，已有商务管理模式不再适用，创新商务管理策略势在必行。

因此，相关工作人员应重视商务管理策略的探究，结合EPC总承包模式的管理理念调整工作方式，实现商务管理全过程化，促进建筑行业发展。

一、招投标阶段商务管理（一）现场调查现场调查是招投标阶段的主要工作内容，调查结果与工程标书编写关系紧密，EPC项目中商务管理人员更应重视调查工作开展，保证实地调查结果的准确性，为后续商务管理工作开展提供数据支持。

商务管理人员应深入工程现场，全面掌握工程现场的水文环境、地质特点、交通状况等多种信息，汇总此类信息，以外部环境调查结果为依据，合理编写招投标所需文件，降低在招投标阶段开展商务管理工作难度，落实EPC总承包全过程管理模式。

（二）规范招投标程序EPC项目中，商务管理人员需重视规范招投标工作的开展流程，要求相关工作人员严格按照规范为工程招标，并设置投标单位竞标标准，强化招投标工作的质量，体现商务管理在工程实施中的作用。

与此同时，商务管理人员应加强招投标文件审核力度，及时发现招投标文件中存在的问题，协调标书编制人员调整标书内容，保证招投标工作严格按照规定流程进行，符合该法律法规的要求，充分发挥商务管理在EPC项目中的作用。

二、设计阶段商务管理（一）组织结构与招标交底设计阶段是EPC总承包模式全过程商务管理工作开展的核心时期，该模式中施工单位可参与施工设计，使建筑工程商务管理工作具有较强的整体性，商务管理质量显著提升。

承包单位中标后，应构建合理的组织结构，全面提升建筑工程工作人员的成本意识，为商务管理工作开展创造基础条件。

从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理

从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理摘要随着国内工程建设项目高速度高质量发展要求，近年EPC模式项目承接的增加，EPC类项目成为了下一步建筑业发展的重要支撑，此类项目的商务管理工作如何开展及成本如何有效的管控、风险如何防范、商务策划如何创效一直是施工企业需要面对的新课题，比如项目的超概、过程中大量的设计变更及签证，阻碍着项目最终的结算工作。

关键词：一、与传统施工总承包区别工程总承包项目是没有招标清单、没有施工图纸的，取而代之的为发包人要求和方案设计等项目前期立项批复、投资估算、概算等内容。

EPC项目是固定的总价+固定的工期，投标报价时要考虑的是项目的成本+利润+风险。

在传统的施工总承包模式下，按图施工并依据施工合同条款变更由业主主导的设计以寻求更多的利润，是施工现场的重要商务管理工作。

但从EPC项目的合同承包范围就可以知道，施工图设计阶段是对整个项目成本影响最大的阶段，施工阶段的一些设计变更（发包另行要求除外）是工程总承包人应当承担的义务和风险。

因此施工阶段的二次经营不属于工程总承包项目的管理重点。

二、EPC（工程总承包）项目的计价方式按照现行清单和定额计价下浮的方式；按照模拟清单自主报价的方式；按照建设面积单方造价的方式。

无论采用任何一种计价方式，建设过程中严禁超工程总承包合同范围，工程预算或预计结算总价严禁超签约合同价、严禁超批复的投资概算价（调概手续齐全的除外）。

三、EPC（工程总承包）项目各阶段商务管理的重点（一）项目跟踪阶段项目立项以后，依据可靠的营销资源，取得项目推进过程中各个阶段的推进信息。

随时掌握项目招标是否具备条件，项目是依据可研进行招标或是依据初设方案进行招标。

通过取得的可研报告或初设方案及概算为下一步工作的推进提供支持。

（二）投标前期的资源整合通过前期的项目跟踪形成高端对话的良好通道，取得阶段性营销主动权。

即对话关键人物、策划关键路线和事件。

获取项目动态消息，并针对关键问题及时做出应对策略。

某EPC工程总承包项目管理完整方案

某EPC工程总承包项目管理完整方案一、项目概况此EPC工程总承包项目的目标是完成一个特定的工程项目，包括设计、采购、建设和交付。

该项目是为了满足当地市政府的需求，并且需要在预定的时间和预算内完成。

在该项目中，我们将承担总承包商的责任，负责整个工程项目的管理和执行。

二、项目管理团队项目管理团队将由项目经理、技术专家、供应链管理专家、风险管理专家和质量控制专家组成。

项目经理将负责整个项目的规划、协调和执行。

技术专家将负责设计和工程技术方面的支持。

供应链管理专家将负责采购和物资管理。

风险管理专家将负责识别和管理项目风险。

质量控制专家将负责项目的质量管理。

三、项目管理流程1.项目规划阶段在项目规划阶段，我们将进行项目可行性研究和需求分析，确定项目的目标、范围和约束条件。

然后，我们将制定详细的项目计划，包括时间表、预算和资源需求。

2.项目执行阶段在项目执行阶段，我们将按照项目计划进行实施。

我们将确保项目的质量、进度和成本都能符合预期，并与客户保持紧密的沟通和协调。

3.项目控制阶段在项目控制阶段，我们将监控项目的进展情况，并及时调整计划以应对任何变化或问题。

我们将采用一系列的控制措施，包括进度控制、成本控制、质量控制和风险控制。

4.项目结束阶段在项目结束阶段，我们将进行项目验收和交付。

我们将与客户一起进行最终验收，并确保项目的交付符合客户的要求和合同约定。

四、项目管理工具和技术在项目管理中，我们将使用一系列的工具和技术来帮助我们实现项目的目标。

这些工具和技术包括但不限于：1.项目管理软件，如Microsoft Project，用于制定和跟踪项目计划。

2.供应链管理系统，用于采购和物资管理。

3.风险管理工具，如风险评估矩阵和风险管理计划，用于识别和管理项目风险。

4.质量管理工具，如质量测量表和质量成本测量工具，用于确保项目的质量符合要求。

五、项目管理的挑战和解决方案在项目管理过程中，可能会遇到一些挑战，例如进度延迟、成本超支和供应链问题。

浅谈EPC项目的商务管理创新思考

浅谈EPC项目的商务管理创新思考摘要：20世纪90年代中期，我国开始推广使用EPC总承包模式。

由于国家政策导向与设计施工一体化带来的投资节余，EPC项目凭借其设计优势、技术特色等特点，将发展成为主流的建设模式。

关键词：EPC项目；商务管理；重点；问题；策略一、EPC定义及合同结构形式EPC项目即工程总承包企业按合同约定，承担工程项目设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程质量、安全、工期、造价全面负责。

EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式。

总承包单位在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用、进度负责。

在EPC总承包模式下，其合同结构形式有：交钥匙总承包；设计-采购总承包(E-P)；采购-施工总承包(P-C)；设计-施工总承包(D-B)。

EPC优势在于：①强调和充分发挥设计在整个工程建设中的主导作用。

对设计在整个工程建设中的主导作用强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

②有效克服设计、采购、施工相互制约和相互脱节的矛盾，有利于设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，有效实现建设项目的进度、成本和质量控制，符合建设工程承包合同约定，确保获得较好的投资效益。

③建设工程质量责任主体明确，有利于追究工程质量责任和确定工程质量责任承担人。

二、EPC项目商务管理重点1、招标和合同管理。

合同管理贯穿于从招投标到项目商务管理的全过程，招投标过程是双方提出并接受订约邀请的交易过程，也是合同谈判和订立的过程，合理划分标段，明确招标范围与界面，明确投标报价要求，准确编制控制价，能为实施中的合同管理奠定坚实基础。

合同管理作为EPC项目管理的核心，是开展商务管理的重要依据，是项目顺利进行的关键，也关系到最终的经济效益。

①编制招标及合同计划。

承包方应结合项目特点、自身设计、施工、合同管理能力、业主要求等，制定合理的招标及合同计划；②实施合同交底。

政策下EPC项目全过程大商务管理精细化控制要点

政策下EPC项目全过程大商务管理精细化控制要点EPC（Engineering, Procurement, and Construction）项目是指将工程设计、设备采购和施工安装等环节集中在一个公司或团队进行管理和执行的项目。

由于EPC项目的复杂性和风险性较高，因此需要精细化控制来确保项目的顺利完成和成果的达到。

在EPC项目的全过程中，商务管理的精细化控制需要注意以下要点：1.现场勘察和初步设计阶段：在项目启动之初，进行全面的现场勘察和数据收集工作是非常重要的。

这包括土地利用情况、周边环境、场地可达性、资源情况等。

同时，对初步设计进行评审，确保其符合项目要求和可行性。

2.投标策划阶段：在编制项目投标书时，需要对项目风险进行评估和控制。

制定合理的投标策略和商务方案，包括技术方案、工期计划、价款条款等，并与相关方进行沟通和协商。

3.合同签订和项目启动阶段：签订具有可执行性和风险分担合理的EPC合同非常重要。

在合同签订之后，项目启动阶段需要进行详细的计划制定和资源安排，并对项目进行认真的组织和协调。

4.设计和采购阶段：在项目实施的设计和采购阶段，需要建立完善的设计管理和采购管理制度，确保设计方案的高质量和采购进度的控制。

同时，与设计和采购方进行及时的沟通和协商，解决可能出现的问题和冲突。

5.施工阶段：在施工阶段，需要建立严格的施工管理体系和质量管理体系，如施工进度计划、质量控制计划等，并配备专业的管理团队和监理人员。

同时，进行现场巡检和监督，以确保施工的安全性和质量。

6.竣工验收和移交阶段：在项目完工后，进行全面的竣工验收，确保项目达到合同要求和技术标准。

并组织移交工作，包括设备设施的验收、档案资料的整理和交接等。

7.后期运维管理阶段：在项目竣工后的运维管理阶段，需要建立完善的运维管理体系，包括设备设施的维护保养、故障处理、安全管理等。

并与业主进行定期的沟通和协商，解决可能出现的问题。

总之，EPC项目的商务管理精细化控制需要从项目启动到项目运维的全过程进行细致的规划和管理，确保项目目标的实现和风险的控制。

EPC工程总承包项目商务创效与管理

招标图，包括土建、给排水、电气（变配电间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须达到施工图深度）、施工；第三部分：无设计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标牌及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深度）、施工、采购、试运行、保修等工作。
中，若业主的进度款审批或下发不及时，易导致项目资金带来巨大压力，这就需要
联合体双方就进度款的划分及使用进行统筹考虑，避免资金风险，影响项目履约。
在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不及时情况下
双方的协商解决方案等。
19
商务管理风险管理
财务风险根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联合
6 济南市历城区董家街道十固定总价规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案
村整合城中村改造安置房项目工程总承包(EPC)
深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及配合手续办理、配合分户移交、配合物业交接等全过程工程总承包项目。
7 上海飞机客户服务公司租固定总价工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工
同，目前已签订前置作业配合，土地测绘，
地质勘查，图纸设计。
3 济南高新区遥墙片区航空固定总价项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、
小镇安置区项目一期B区
综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化
EPC
及附属设施等所有工程的相关设计（含方案
深化、初步设计和各类施工图设计）、采购
、施工、调试、验收、保修及手续办理、配

epc工程商务管理方案

epc工程商务管理方案一、成本控制在EPC项目中，成本控制是至关重要的一环。

因为任何项目都存在着成本超支的可能性，一旦超支往往将对项目的进度和质量造成不利影响。

所以，成本控制需要从项目规划的初期开始就要有严格的预算，同时要对各个环节的费用进行合理分配，确保每个环节的费用控制在预算范围之内。

在EPC项目中，成本控制需要将项目的整个生命周期进行全面的考虑，从设计到采购到施工，再到运营和维护，每个环节都需要严格管控，确保成本控制的有效性。

另外，对于成本控制还需要应用财务分析工具进行实时分析和监控，确保项目资金的使用的透明和合理。

最后，成本控制还需要在公司内部建立起一套完善的审核制度，确保所有费用的使用都是合规的、合理的。

二、供应链管理在EPC项目中，供应链管理也是一个非常重要的环节。

因为项目的进度和质量往往受制于供应链的稳定性和高效性。

在供应链管理方面，首先需要对供应商进行选择和审核，确保他们的资质和信誉都是合法可靠的。

其次，需要建立供应商管理制度，对供应商的交付能力、质量控制、售后服务等方面进行全面考察和监管。

另外，还需要建立供应链协同系统，确保不同环节之间的信息同步和沟通畅通，有效减少信息滞后和漏洞。

最后，还需要建立供应链应急预案，应对供应链中可能出现的各种突发情况，确保项目能够按时完成。

三、风险控制在EPC项目中，风险控制是工程商务管理的一个关键环节。

因为任何一个环节出现问题，都可能导致项目进度的延误和质量的下降。

在风险控制方面，首先需要对项目进行风险评估，确定各种风险的类型和可能性。

其次，需要建立风险管理团队，对项目中可能出现的各种风险进行分析和预警。

另外，还需要建立风险预案和风险调控措施，应对各种可能出现的风险情况。

最后，还需要建立风险沟通机制，确保项目参与方之间对风险的认识和应对措施的统一和协调。

四、合同管理在EPC项目中，合同管理也是一个非常重要的环节。

因为合同的规定对项目的实施和完成都有着至关重要的影响。