泰康2019基本法C类提高版与太保寿相比的优势 (2)
第十组关于太平洋保险公司的调研报告
报告内容
公司简介 历史沿革
企业内部
公司荣誉
公司简介
中国太平洋保险（集团）股份有限公司 又称中国太平洋保险，简称中国太保或太保 法定英文名称：China Pacific Insurance(Group) Co.,Ltd. 简称：CPIC 前身：中国太平洋保险公司 总部：中国上海市浦东新区银城中路190号交银金融大厦南楼 成立：1991年5月13日 公司性质：国企 公司类型：上市公司 主要股东： 香港中央结算（代理人）有限公司：30.57%（2013年6月） 华宝投资有限公司：14.17%（2013年6月） 申能（集团）有限公司：13.69%(2013年6月)
历史沿革
中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称"中国太平洋保险"）是 在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集 团公司，总部设在上海。 1991年，中国太平洋保险公司成立。 1994年，中国太平洋保险（香港）有限公司成立。 2001年，中国太平洋保险公司实施体制改革，中国太平洋保险（集团）股 份有限公司成立，并控股设立中国太平洋财产保险股份有限公司和中国太平 洋人寿保险股份有限公司。 2006年，太平洋资产管理有限责任公司成立。 2007年，中国太平洋保险A股上市（中国太保，SH601601）。 2009年，控股长江养老保险股份有限公司。 2009年，中国太平洋保险H股上市（中国太保，HK02601）。 2010年，中国太保投资管理（香港）有限公司成立。
2009年 荣获上海证券交易所颁发的"2009年度信息披露奖"，成 为当年度获得该奖项的10所上市公司之一。 2008年 获得中国上市公司最佳治理奖、中国上市公司最佳董事会 奖，并获得财经风云榜最佳投资者关系上市公司奖。 在由金融时报社举办的"首届中国金融业呼叫中心行业评 选"活动中，中国太平洋保险"客户服务中心95500"被评 为金融业最佳客户服务中心。 中国太平洋保险两年获得人民日报社网络中心（人民网） 颁发的人民社会责任奖。
泰康基本法优势
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优势 一 扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有 扩展恒久利益概念，
一朝育成，利益终身享受 一朝育成， 打破惯例，育成利益不衰减，且不断增加 打破惯例，育成利益不衰减， 每次育成，均被保留， 每次育成，均被保留，利益叠加
UM SS AS
住院医疗保险 不含急、 （不含急、门 诊） 无 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元 15，000元
意外伤害医 疗保险 无 3，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元
级别 业务主任（AS） 高级业务主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 奖励系数 15% 20% 23% 25%
•
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优势 六
新人底薪长达一年，同业一般为 个月 个月。 新人底薪长达一年，同业一般为6个月。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 最高2500元 元 最高 竞争优势明显 长达12个月 长达 个月 业内先进水平 低中高四档 低中高四档 适应不同新人
级别 见习业务代表 正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监
•
意外伤残及 疾病身故保险 身故保险 20，000元 20，000元 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元 无 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元
同业基本法对比(C类基本法)
禾的收入如下:
合计收入 18600元
太保、嘉
收入合计 10120元
增员辅 导奖金 1650
管理津贴 11000
直辖室年 终奖金 300
育成津贴 4000
室年终奖金 2750
育成津贴 3200
增员增才奖 1720
管理津贴 2600
职务津贴 1500
合众:
首年度佣金 续年度佣金 个人业务底薪奖励
丼例： 一个正式业务员，一年内每月FYC2000元； 泰康：个人销售奖：6000*9％*4＝2160元 年终奖：24000*4.5％*1.05（继续率90％）＝1080元 太平洋：绩效津贴：（6000-450*3）*32％*4＝5952元 年终奖：（24000-450*12）*5％*1.12（继续率90％）＝1041
嘉禾:
首年度佣金 续年度佣金 增才奖金 增员奖金 职务津贴 直辖组辅导津贴 育成奖金（一代10%、7%）
（二代4%、3%）
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
组年终奖金（0.8%、1%、1.2%、1.6%）
赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月 FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的 主任钱主任1月室FYC40000元, 赵主任1月份在
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
民生 :
首年度佣金 续年度佣金 增员奖可按新人当月FYC的8%计提增员奖
金，期限为12个月
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖金 绩效津贴
2019年最新-阳光人寿 2012基本法-精选文档
0.18
0.13 0.33
其他加扣款
当期负债转下月: 税前合计:78484.86 0
-3450
0
2019版基本法 十大优势
何谓基本法？ “基本法”即个人业务人员基本管理办法，是 营销员管理制度中最重要、最核心的制度。
基本法的本质
• 是我们合理行为制度的保障 • 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
发展不起来——脱落定律/代数问题
发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，
主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增
员或育成的比主管本人职级低的代理人均为 主管直辖团队组成部分。
图形新解：
在您职级以下人员，都是您的直辖！
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
利益分配机制！ 公司战略发展导向！ 营销经营指南！
设计思想
基本法设计思想（一）
符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！！
———董事长兼总裁
张维功
基本法设计思想（二） 个人营销管理体制
• • •
职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光
阳光新势力 使员工富有成就
2019年
拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine
目 录
1. 2019版基本十法大优势
2. 2019版聘才方案介绍 3. 阳光之星荣誉体系介绍
阳光人寿保险股份有限公司
代理人工号:1280000001 项目名称 8026000019210978 首年佣金 : 8026000019681888 首年佣金 : 8026000019573588 首年佣金 : 8026000019012738 首年佣金 : 团险佣金 : 产险佣金 : 代理人姓名:何思璇 金额（税前） 500 249 101.4 453.6 0 39.6 金额（税后） 备 注
人寿保险公司最新基本法 C(内容完善)
营销业务人员管理办法(C类 2002版)营销部目录第一章总则 (1)第二章营销组织架构及业务人员工作职责 .. (2)第三章业务人员的聘用与离职处理 (4)第四章业务人员的活动管理 (6)第五章业务人员的薪酬 (10)第六章业务人员考核与晋升 (17)第七章业务人员的福利 (21)第八章业务人员的品质管理 (23)第九章相关说明 (27)第十章附则 (29)第一章总则1.1为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《泰康人寿营销业务人员管理办法》，以下简称《基本法》。
1.2 泰康人寿保险股份有限公司业务人员（以下简称业务人员）是指受泰康人寿保险股份有限公司委托，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和销售管理等工作的外勤人员。
1.3 业务人员级别设定为业务代表阶：包括见习业务代表（TA）、正式业务代表（SA）、高级业务代表（FA）、资深业务代表（SF）；业务主任阶：包括业务主任（AS）、高级主任（SS）；业务经理阶：包括业务经理（UM）及业务总监（AD）。
业务主任及以上职级业务人员统称为业务主管。
1.4《基本法》的晋升与考核不得作为竞赛奖惩的工具，随意加以变动，各机构不得用行政或竞赛激励等方法促使营业组或营业部扩张或裂变。
1.5 进入《基本法》的唯一条件就是达标。
为配合组织发展，特设”辅导期”方案作为《基本法》的补充，辅导期开支的费用计入各公司的开办费用或激励推动费用。
1.6 泰康人寿认为：营销业务人员是值得尊敬的职业工作者，他们的工作是十分有意义的。
因此，我们不遗余力地推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志不移地奉行以“加盟连锁制”为核心的团队经营策略。
·1·第二章营销组织架构及业务人员工作职责1.1泰康人寿保险股份有限公司营销组织架构总公司营销部分公司营销部中心支公司管理处管理处业务总监业务总监营业部营业部营业组营业组业务人员业务人员2.2业务代表阶业务人员的工作职责2.2.1 拜访客户，宣传泰康人寿保险股份有限公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司的寿险产品；2.2.2签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）,收取保费，并按公司规定向客户开据收款凭证，完成业务指标；2.2.3 送达保单，为客户提供相应的售后服务；2.2.4 参加公司的早会、夕会、业务会、培训和公司规定的各项活动；·2·2.2.5 拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录；2.2.6遵守公司的各项规章制度,完成公司交办的其它工作。
2019个险荣誉体系(宣导版)
河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
基本法(5.19)
F
业务主任
H
销售经理
管理津贴——UM
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖 组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组 织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P
直辖部当月FYC
C＜12000 12000≤C＜25000 25000≤C＜60000 60000≤C＜100000
A 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 级别 TA TA TA SA SA SA TA SA SA SA AS AS √ √ √ √ √ 计提月份 √ √ √ √ √ √ 级别 TA SA SA SA AS AS AS AS AS AS SS SS B 计提月份 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA SA √ √ √ √ √ √ C 计提月份 √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA D 计提月份 √ √ √
基本法详解
冯策
2012年5月
以持续组织发展为根本导向，强化基本法高额管理利益
与恒久育成利益，拓展代理人的职涯发展空间，深入贯彻完 善的基本法发展文化与管理导向，促进代理人寿险职业生涯 的科学发展，鼓励代理人的长期留存，以实现泰康个险营销 队伍的健康、持续发展，促进泰康营销体制的核心竞争力的 建立。
及以上级别，奖励增员人增才奖300元。
发放条件 首次转正 （1800C，4件）
转正奖
300
核心竞争力的体现之-正式业务代表
尊重代理人劳动成果，自提比例高
鼓励代理人组织发展，增员奖励多
鼓励代理人自主经营，发展路线活
寿险-分级分类-高级考试模拟测试(二)
寿险-分级分类-高级考试模拟测试（二）初中高考试，逢考必过！工号保卫战。
百战百胜！您的部门： [单选题] *○光辉部○骉腾部○英杰部○锦鋕部○新锐部○智慧部○志炫部您的姓名： [填空题] *_________________________________一、单选题（每题2分）1、针对人身保险的特点，下列说法中错误的是（）。
[单选题] *A. 由于人身保险的长期性，保险公司可以积累大量的长期可使用资金，成为资本市场上重要的机构投资者B. 投保人所交纳的保险费，最终都不会按合同约定的形式返还给被保险人或其受益人(正确答案)C. 大多不以被保险人遭受实际损失为前提，也并不考虑被保险人是否已通过其它途径得到补偿D. 人身保险特别是人寿保险的保险期限一般具有长期性，可以持续几年、几十年甚至终身2. 小额保险服务范围不仅包括农村，也包括城市低收入人群，具体为（）。
①农村户籍居民②优抚对象③城镇低保人群④无城镇户籍的进城务工人员⑤城镇失业人员 [单选题] *A. ①②④B. ①③④⑤C. ①②③④(正确答案)D. ①②③④⑤3、在个人人身保险合同中，可以进行变更的是（）。
①保险责任②保险期间③保费和保险金额④受益人⑤被保险人 [单选题] *A. ①③④⑤B. ①②④⑤C. ①②③④(正确答案)D. ②③④⑤4、在现实生活中，每个人都面临着人身风险，从风险管理的角度来看，某些看似普通的日常行为往往对应着某种人身风险控制方法，下列行为中属于人身风险损失控制的措施有（）。
①定期体检②加强锻炼③小心驾驶④医生施行手术前，要求病人家属签字同意 [单选题] *A. ①②B. ③④C. ①②③(正确答案)D. ①②③④5、按照保险合同条款通常的文字含义并结合上下文进行解释的原则属于（）。
[单选题] *A. 合理预期原则B. 文义解释原则(正确答案)C. 意图解释原则D. 有利于被保险人和受益人的原则6、按照保险利益原则，制造商对因其制造的产品有缺陷，而使用户或消费者造成人身伤害或财产损失依法应承担的经济赔偿责任具有保险利益，基于此保险利益制造商可以投保的险种是（）。
“泰康之星”星光会章程(2012年修订版)
“泰康之星”星光会章程（2012年修订版）第一章 宗 旨“泰康之星”星光会是泰康人寿个险所辖销售人员（包括营销、收展和续收）的荣誉组织。
其目的是鼓励销售人员提高销售业绩，培养泰康人寿高品质资深销售人员；帮助销售人员培养持续性作业的成功习惯，塑造销售人员个人的品牌和形象，从而增强销售人员终身从事寿险营销事业的坚定信念。
其宗旨是逐步建立起高素质、高留存、高绩效的泰康业务队伍。
第二章 “泰康之星”星光会成立时间与会员对象一、“泰康之星”星光会成立时间：二〇一一年七月一日。
二、“泰康之星”星光会会员对象：在《个人代理人管理办法（2010版）》、《个险收展代理人管理办法（2010 版）》和《个险续期保费代理人管理办法（2010版）》范围内的各级销售人员。
第三章 “泰康之星” 星光会会员业绩标准与奖励方式一、会员月度业绩标准各级销售人员当月同时达到以下二个条件方可称为达成月度业绩标准，连续3个月达成月度业绩标准即获得“泰康之星”会员资格。
条件一：首年度佣金与件数标准机构类别 会员月度标准B类机构 FYC≥3000元 且≥2件A类机构 FYC≥2500元 且≥2件C类机构 FYC≥2000元 且≥2件条件二：当月继续率达到85%（含）以上。
二、会员级别级 别 标 准一星会员 连续3个月达到会员月度业绩标准。
二星会员 连续6个月达到会员月度业绩标准。
三星会员 连续12个月达到会员月度业绩标准。
四星会员 连续24个月达到会员月度业绩标准。
五星会员 连续48个月达到会员月度业绩标准。
终身会员 连续72个月达到会员月度业绩标准。
三、会员奖励方式销售人员达到“泰康之星”会员的不同级别，可分别获得如下奖项：级别 荣誉与奖励一星会员 一次性奖金600元（B类）、500元（A类）、400元（C类）；(奖金只限一次)一星会员证书、支公司颁证表彰。
二星会员 一次性奖金1000元（B类）、800元（A类）、600元（C类）； 二星会员证书、分公司颁证表彰。
泰康人寿2010版新基本法宣导
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以 在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大， 也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰 康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破 行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给 予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月 内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务 代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核
贵宾客户服务方案
•核赔可实施项目： •专人优先（审批、理赔） •康乃馨探视、绿通服务 •理赔直通车、健康关怀
•服务渠道
•客服可实施项目： •专人、ห้องสมุดไป่ตู้柜、专区服务 客户投诉第一时间处理 •支付类业务及时到帐
•95522可实施项目： •专线服务、优先处理 •电话交易、网站交易 •短信订制、邮件订制
贵宾客户服务方案
• 核保篇——一站式完成
贵宾客户服务方案
•对管理处的要求
➢了解情况：对于骗子的沟通过程越详细越好，便于公司分析和采取下一步 措施及破解诈骗术；来电号码，沟通过程； ➢消除疑虑，树立信心：我公司对客户信息采取严格保密措施，对客户高度 负责；在目前信息爆炸时代，随时登记、注册都有泄露本人资料的可能； 目前诈骗分子获取客户信息途径多样； ➢明确解释：保险公司绝对不同时询问和索要客户的账号和密码； ➢上报情况：每天下午16:00前，内勤人员上报至分公司王肖媛处。
•
贵宾客户服务方案
• 合作商户介绍
•皇家美孚食品有限公 司
青岛市消费者满意产品 食品卫生等级A级单位
遍布全市45家网点、可提供市内四区的预约送货服务
贵宾客户服务方案
•目 录
•2011年贵宾客户层级标准 •2011年贵宾客户尊享服务 •待升级客户特别服务
贵宾客户服务方案
•待升级客户的特别服务
分公司对降级至金卡的客户（6万至8万）的客户本年度依然发 放生日蛋糕券，但要求业务人员本着加保升级原则向客户解释； 分公司将面向管理处下发准金卡(2万以下的普通客户）、准白金 客户清单(3万至8万的金卡客户），请各位伙伴利用年末冲刺机会 要求客户进行加保以达到升级。
贵宾客户服务方案
• VIP大客户服务准则
•优先服务
2019个险荣誉体系(宣导版)
入围标准 竞赛标保 年度长险件数 13个月继续率 达标泰星
准会员 ≥60万
36 ≥90% 连续达标
正式会员 ≥100万
36 ≥90% 连续达标
精英会员 ≥200万
36 ≥90% 连续达标
顶尖会员 ≥360万
48 ≥90% 每月达标
连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上 三个月联合考核维持）； 每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星 及以上三个月联合考核维持。
C、主管本人标准
直辖组主管本人累计新契约标保 ≥20万元。
2018年的优秀营业组、优秀收展组奖提升了直辖 组累计新契约标保的入围标准，其他保持不变。
21
团队方案
荣誉晋升方案
2018年度按基本法标准首次晋升的高级业务总监（HD）、业务总监 （AD）和收展区经理（SZB），竞赛期间个人累计新契约标保≥50万元，13 个月继续率≥90% ，竞赛期间连续达标泰康之星，获得荣誉晋升奖。
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康人寿组训岗位职责(共2篇)
泰康人寿组训岗位职责（共2篇）第1篇：泰康人寿世纪七期组训培训班结训典礼流程泰康人寿世纪七期组训培训班结训典礼流程一、欢迎领导入场二、介绍与会领导三、宣布结训典礼开始四、司歌、司训五、班主任培训总结报告六、颁奖时间：1 优秀实习小组——尹建新总经理颁奖2 优秀小组——曾恩明博士颁奖3 优秀学员——曾恩明博士颁奖4 班导师结训证书——陈东升董事长颁发5 组训班结训证书——陈东升董事长颁发七、学员代表发言1 班导师代表发言（一名）2 学员代表发言（二名）八、曾总工作训勉九、陈董工作期许十、班歌时间十一、宣布结束十二、恭送领导离席备注：音控：郭鑫礼仪：米春枝王媛媛裴谦莉奖品负责人：罗凤玲摄影：孟深李海涛场控：徐静袁晓刚接待：高琴李慧第2篇：组训岗位职责规范大纲乾坤八式第一式—系统性早会经营板块（一）系统性早会经营1、系统性早会的定义：2、系统性早会的经营思路（1）早干会经营（2）大早会经营（3）二次早会（4）系统性早会的经营目的早会内容的建议1、营销人员方面2、典范分享3、基本法利益引导4、公司方面（5）系统性早会的周、月计划的行事历(二)早干会1、早干会前期策划（1）早干会的重要性主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。
（2）召开早干会的目的及效果（3）早干会的自主经营意识1、会功能小组的确定早干会流程：专业学习有如下内容：工作研讨2、早干会会议制度的确定3、其他提高早干会的自主经营意识措施4、早干会的组织和分工（1）怎样让主管达到思想高度统一（2）早干会的人员分工（3）早干会的意义与作用1）营业区的目标与分解2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。
1>帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况1>>帮助主管画架构图（例如组织架构与归属）2>>教主管找出架构中的可控人力及关键人物3>>根据主管自身架构情况进行梳理2>激发主管积极性并让主管率先垂范1>>从业务方面出发都有哪些举措2>>从增员方面出发都有哪些举措3>>从荣誉方面出发都有哪些举措4>>其他方面举措3、机构决策1）提高机构决策事项的思想统一2）机构经营中的决策项目1）架构梳理。
泰康收展基本法与职崖规划剖析.完整版PPT文档
五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24 ，
收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元
宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ， 收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元
165.6元
如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元
5、短险收费津贴
首佣4800元
次年客户年度缴继交续保率 费奖，金比例J1 奖金比例J2
<80%
0%
0%
续佣810%0-0805%元 10%
80%
继续率奖金10890500%%*--991052%%0%=1236000%%0元
90% 100%
合计续期收≥9入5%2200元90%
120%
享受续期佣金同时，继续率奖金可高
案例二、新约佣金相同、职级不同
一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：
比正式收展员多赚 1080元，提高14%
公积金 360*2
公积金 360*2
销售奖金1080
比资深收展员多赚 2201元，提高21%
公积金 498*2 管理津贴2765
初佣 7200
初佣 7200
初佣 7200
正式业务员 资深收展员
个人收展续佣=续年度实收保费×续年度佣员金率不含观察期）以上
组经理
个人考核期续期指标积分 18分
个人考核期收展FYC
3000
个人年度13个入月继司续率到主85%管最快仅需为4个月
个人综合素质评分
80分
温馨提示：
正式收展服务专员维持标准
自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期
考核项目 个人考核期续期指标积分
太保客户等级划分标准
太保客户等级划分标准
太保的客户等级划分标准通常包括以下几个方面：
1. 客户价值，太保会根据客户的保费贡献、保单数量、保单续保情况等因素来评估客户的价值。
保费贡献较高、保单数量较多且保单续保情况良好的客户通常被认为是高价值客户。
2. 潜在价值，太保会考虑客户的潜在价值，即客户未来可能购买更多保险产品或增加保费贡献的潜力。
客户的潜在价值通常与其个人财富状况、职业发展、家庭状况等因素相关。
3. 忠诚度，太保会评估客户的忠诚度，即客户对太保的满意度和保险续保意愿。
忠诚度较高的客户通常会享受更多的优惠和专属服务。
4. 保险需求，太保会考虑客户的保险需求和购买行为。
例如，购买高保额、多种险种的客户通常被认为是较高等级的客户。
根据以上因素，太保通常将客户划分为以下几个等级：
1. 钻石客户，通常是太保最高等级的客户，具有较高的保费贡献、保单数量和续保率，同时具备较高的忠诚度和潜在价值。
2. 金牌客户，是太保的高价值客户，保费贡献、保单数量和续保率较高，具备一定的忠诚度和潜在价值。
3. 银牌客户，是太保的中等价值客户，保费贡献、保单数量和续保率适中，具备一定的忠诚度和潜在价值。
4. 普通客户，是太保的普通客户，保费贡献、保单数量和续保率较低，忠诚度和潜在价值相对较低。
需要注意的是，具体的客户等级划分标准可能会因太保的内部政策和业务调整而有所变动，以上仅为一般性的描述。
太保会根据实际情况和市场需求进行灵活调整，并为不同等级的客户提供相应的个性化服务和福利。