互联网保险计划书ppt
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第八章 下：网络保险PPT精品文档40页
第三节 中国开展保险电子商务的外 因分析
一、竞争环境分析 二、中国国内电子商务环境分析
三、银行信息化建设加速网上支付日渐成 熟
一、竞争环境分析
二、中国国内电子商务环境分析
三、银行信息化建设加速网上支付 日渐成熟
第四节 保险电子商务较传统保险业 的优势分析
一、保险电子商务的特点 二、保险电子商务较传统保险业的优势
一、保险电子商务的特点
虚拟性 直接性 电子化 时效性
二、保险电子商务较传统保险业的 优势
优势
有助于减少信息的不对称 有助于降低交易成本 提供了广阔的市场与新的销售机会 有助于优化保险险种，使保险产品具有个
今年的保险电子商务保费有望创下新高，预计到2019年，借助电子商
务平台，保险市场的保费规模更有望达到363.4亿元。
三、保险电子商务的基本运行模式
目前，我国保险电子商务应用模式不断丰 富，已经形成B2B、B2C、B2M等多种服务 模式，网站的信息、产品、服务等方面的 成熟度，将决定其对销售拉动的实际效果， 成为保险电子商务发展的关键。
B2M
B2M是保险商品供应商对保险销售经理人的 销售模式，类似于B2B，但M是属于个体保 险代理人。这个销售模式，市场比较少见， 主要以中国保险服务网·电子商务的车险网 上投保为代表。
四、保险电子商务的服务内容
基本服务 中级服务 高级服务
第二节 保险电子商务交易的基本业 务流程
保险电子商务的发展前景
保险电子商务发展是涉及到保险公司、保险中介公司各类资源整
合，涉及到公司所有利用互联网（包括Internet与Intranet）、无线技术、
电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理
互联网与保险精品PPT课件
互联网+零售业，B2C、C2C模式
零售业是互联网渗 透最多最广的产业。传 统零售业对于消费者来 说最大的弊端在于信息 的不对称性。而网络零 售所创造的B2C、C2C 模式却完全打破这样的 格局，将商品的真正定 价变得透明，大大降低 了消费者的信息获取成 本，使得区域性价格垄 断不再成为可能。
互联网+制造业，C2B模式
券商电子商务
二、互联网在保险业的应用
1、互联网企业进军保险市场
第三方网络保险销售平台
互联网保险公司
2、传统保险企业的互联网实践
营销创新 产品创新 服务创新
三、对保险业的启示
互联网对保险业的影响
改变了传统销售模式 拓展了保险市场范围 提升了保险运营效率
保险业应当如何应对
§以客户为中心 §挖掘客户需求 —— 通过互联网获取大数据 §企业信息化管理 ——云计算技术
Information Theory
一、信息的特点 1、生产成本结构具有特殊性 2、高度共享性 3、快速的传播性 4、形态多样性 5、价值时效性 6、规模呈爆炸式增长
Information Theory
二、互联网发展的一些经典规律 1、摩尔定律(Moore’s Law) 2、吉尔德定律(Gilder’s Law) 3、迈特卡尔定律(Metcalfe’s Law) 4、六度理论(Six Degrees of Separation) 5、长尾理论(Long Tail Effect) 6、马太效应(Matthew Effect)
传统的制造业都是封闭 式生产，由生产商决定生产 何种商品，生产者与消费者 的角色是割裂的。但是C2B 模式以用户思维为指导，利 用互联网的交互技术让顾客 全程参与到生产环节当中， 由用户共同决策来制造他们 想要的产品，彻底改变了消 费者在传统制造业的弱势地 位。
第十二章 保险计划书《保险营销》PPT课件
第一节 保险计划书的概述
三、保险计划书的基本要素和一般结构
古人曰：“水无定态, 文无常式”，是说文章在 结构、写法上没有什么绝对不变的公式、模式, 应根据主旨的需要、材料的特点和阅读对象的不 同等酌情把握。古人又云：“ 定体则无, 大体须 有”，是说文章在结构、写法上虽无绝对的公式 参照, 但大致的规律还是必须遵循的, 这在应用 文的写作中尤为突出。
第四节 保险计划书的主要内容
一、项目风险特征分析及合理转移 1.风险分析 2.风险管理建议
第四节 保险计划书的主要内容
二、保险专业建议
保险是项目风险管理的一种重要且有效的手段， 能够弥补其他风险管理手段的不足，尤其是在巨 灾风险的保障等方面具有独特的优势，但保险具 有专业性和特殊性等特点，这使得广大客户在保 险实务中处于不利的地位，那么，如何帮助客户 了解保险，熟知操作流程，进而改变这种不利地 位呢？我们可以从下面两个方面进行分析：
第一节 保险计划书的概述
三、保险计划书的基本要素和一般结构
（3）保险产品说明的准确性。虽然保险计划书 不是具体的险种条款或者产品说明书,只是它们 的浓缩和概括,但写作时,在向客户推介产品时,必 须明示客户应该进一步参见和了解的具体条款和 说明书,同时还应明示产品的功能优势、相关的 免赔额、费率(价格)的优惠性等,应该强调说明的 ,不能含糊马虎,以体现产品说明的准确性。
第一节 保险计划书的概述
三、保险计划书的基本要素和一般结构
1.客户的保险需求评估
制定任何计划都离不开特定的实施目标, 这一要素
在保险计划书中体现为对客户保险需求的评估。 对客户的保险计划能否是最佳的量体裁衣,关键在 是否度好其身, 把好其脉, 所以这一部分必须是在
业务员对客户进行了充分的调查分析的基础上才 进行的。在拟订财产保险计划书时, 面临的客户需 求可能专业性、技术性很强, 这不仅要求业务员努
插画互联网保险商业计划书PPT
INSURANCE
XX互联网保险商业计划书
01 市场概况 02 痛点分析 03 解决方式 04 产品介绍
Contents
05 盈利模式 06 竞争对手 07 竞争优势 08 运营数据
09 团队介绍 10 融资计划
市场概况
OfficePLUS
互联网保险概况
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…模式
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7
竞争对手
XXX
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…优势
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XX互联网保险商业计划书
01 市场概况 02 痛点分析 03 解决方式 04 产品介绍
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05 盈利模式 06 竞争对手 07 竞争优势 08 运营数据
09 团队介绍 10 融资计划
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互联网保险项目计划书1
1、积极广泛的开展各种活动，增强品牌传播；2、根据运营数据制定不同用户的产品；3、实现上线三年内有效注册用户达到10万人以上。
1、品牌进入成熟期，维护好现有大客户及开发新客户；2、实现上线五年内有效注册用户达到100万人以上。
THAN YOU FOR WA CHING
总经理
副总经理
运营总监
3商业模式
商业模式
购买
出单
服务
4平台技术
平台技术
前端
后端
存储
5营销与推广
1
2
3
4
品牌推广
1
2
3
4
整合营销
6平台运营
增强交易
用户管理
客户分类
业务分类
等级分类
售前咨询
售后服务
问题解答
客户服务
保险购买流程
用户注册
选择保险产品
填写保单资料
确认保单
支付
生保单
选择保险产品
一键购买
用户登录
网站业务流程
7项目实施计划
项目实施计划
8运营计划及目标
运营计划及目标
培养期
成熟期
稳定期
1、通过线上推广渠道、营销合作及线下客户资源充分提高网站知名度；2、针对市场用户制定符合年轻用户的保险产品；用于培养用户购买保险习惯及意识；3、实现上线一年内有效注册用户达到1万人以上。
具有近二十年的软件开发及网站搭建经验，技术过硬。参与过许多大型网站的筹划和搭建工作，并兼任许多大型网络机构的技术顾问。李总工作严谨，细致入微，在业内口碑极佳。
从业经历丰富，在股票、证券、保险、银行等领域均取得过不俗的成绩。具有敏锐的市场洞察能力，对金融行业的发展具有独到的见解。凭借丰富的从业经验，能够非常合理而严谨的把控投资风险，并极大降低坏账率。
1、品牌进入成熟期，维护好现有大客户及开发新客户；2、实现上线五年内有效注册用户达到100万人以上。
THAN YOU FOR WA CHING
总经理
副总经理
运营总监
3商业模式
商业模式
购买
出单
服务
4平台技术
平台技术
前端
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5营销与推广
1
2
3
4
品牌推广
1
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3
4
整合营销
6平台运营
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用户管理
客户分类
业务分类
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售前咨询
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问题解答
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网站业务流程
7项目实施计划
项目实施计划
8运营计划及目标
运营计划及目标
培养期
成熟期
稳定期
1、通过线上推广渠道、营销合作及线下客户资源充分提高网站知名度；2、针对市场用户制定符合年轻用户的保险产品；用于培养用户购买保险习惯及意识；3、实现上线一年内有效注册用户达到1万人以上。
具有近二十年的软件开发及网站搭建经验，技术过硬。参与过许多大型网站的筹划和搭建工作，并兼任许多大型网络机构的技术顾问。李总工作严谨，细致入微，在业内口碑极佳。
从业经历丰富，在股票、证券、保险、银行等领域均取得过不俗的成绩。具有敏锐的市场洞察能力，对金融行业的发展具有独到的见解。凭借丰富的从业经验，能够非常合理而严谨的把控投资风险，并极大降低坏账率。
互联网保险项目商业计划书
02
03
竞争导向定价：根据竞争对手的价 格策略确定价格
价值导向定价：根据产品的价值确 定价格
04
05
心理定价：利用消费者的心理因素 确定价格，如整数定价、尾数定价 等
产品与服务推广策略
社交媒体营销：利用社交 媒体平台，如微博、微信 等，进行产品与服务的宣 传推广
内容营销：通过撰写高质 量的文章、博客、视频等， 吸引用户关注，提高品牌 知名度
需求分析：收集和分析用户需求，确定产 品功能和技术方案
设计开发：进行产品设计、开发、测试和 优化
市场推广：制定市场推广策略，进行广告 宣传和活动策划
销售与售后服务：建立销售渠道，提供售 后服务和支持
项目总结与评估：总结项目经验，评估项 目效果，为后续项目提供参考
里程碑事件与关键节点
01
02
项目启动：确定项目目 标和计划，组建项目团 队
06
线下营销策略
实体店营销：开设实体店，提供线下咨询和购买服务 地推活动：举办线下活动，如路演、讲座等，提高品牌知名度 合作营销：与其他企业或机构合作，共同推广保险产品 传统广告：投放户外广告、电视广告等，提高品牌曝光度
客户关系管理策略
01
02
03
04
建立客户数据库： 收集、整理和分 析客户信息，了 解客户需求
合作伙伴推广：与合作伙 伴共同推广产品与服务， 扩大市场份额
线下活动：举办线下活动， 如讲座、培训等，提高用 户参与度和品牌影响力
付费广告：投放付费广告， 如搜索引擎广告、社交媒 体广告等，提高产品与服 务的曝光度
Part Four
营销策略
品牌定位与传播策略
01
品牌定位：明确目标客户群体， 确定品牌形象和价值观
06网上保险-37页PPT资料
18.12.2019
12
关于概率风险
对于保险公司而言，在险种设计上男女有 别，有利于进行风险预测、评估和防范。长 期以来，同一种保险费率都是统一定价的， 不管在哪个保险公司投保，几乎价格都一样。 在保险费率放开后，如何才能保证保险费率 的科学性？这就需要保险公司加强精算和保 险核算力量。通过厘定合理的保险费率、加 强费用管理、实施科学、准确、真实的战略， 确保公司的正当经济利益。如果在险种设计 时考虑性别因素，就可以使保险核算更为科 学。
（１）网民人数增加 （２）网络环境改善 （３）潜力巨大 （４）技术相对先进
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25
2.发展概况
我国保险业现已初步形成了以国有保险公 司和股份保险公司为主体、中外保险公司并 存、多家保险公司竞争的市场新格局。保险 对互联网的渗透率在不断增加（2019年）
18.12.2019
18.12.2019
10
4.网络保险的制约因素
包括
道德风险（网上欺诈和概率风险） 签名 （保险法要求书面形式）
电子签名法与认证市场准入 电子签名怎样改变我们的生活？
技术的复杂
安全的脆弱
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11
道德风险：关于保险欺诈
保险欺诈是保险公司理赔支出的一个巨
大陷阱。对于保险公司经营效率和费用控制 来说，防止保险诈骗是相当重要的。以美国 为例，每年仅理赔上的欺诈就使美国财产和 意外险公司损失290亿美元。在英国，这个 损失估计可达10亿英镑。全球范围内骗保耗 费了保险公司数百亿美元。即使是在最景气 的时期，欺诈也会让保险行业的财务状况堪 忧。
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13
许多情况下，男人与女人的风险机率是不 一样的，比如，根据国外的研究资料，同样 是开车，女性驾车会比男性驾车更安全一些。 多年来，虽然女性获得的赔保机会少，但女 性驾驶员都与男士交纳了同样的保险费，如 果实行区别对待后，就会使女性交纳的保险 费更加合理。再比如，一些重大疾病险种在 设计时，大多没有考虑男女在生理上的差异， 投保的范围是固定不变的，忽视了男女的不 同需要。
保险少儿险直销专线互联网传播方案PPT模板
合作伙伴
与知名保险公司、教育机构、 医疗机构等合作，共同推广少
儿险产品。
合作伙伴
保险公司
与知名保险公司合作，共同推广少儿险产品，扩 大市场份额。
医疗机构
与儿童医院、妇幼保健院等医疗机构合作，为少 儿险客户提供健康咨询和医疗服务。
ABCD
教育机构
与幼儿园、小学等教育机构合作，通过校园活动、 讲座等形式宣传少儿险产品。
强品牌认知度。
内容策划
01
产品介绍
详细介绍保险少儿险的特点、保 障范围、理赔流程等，让受众全 面了解产品。
案例分享
02
03
知识普及
分享成功理赔案例，让受众了解 保险少儿险的实际保障效果和价 值。
发布保险知识、少儿保障技巧等 文章，提高受众的保险意识和认 知水平。
03
实施计划
时间安排
阶段一
市场调研与目标确定（1-2周）
竞争风险
总结词
竞争风险是指企业在市场竞争中面临的挑战和威胁， 这些挑战和威胁可能来自于竞争对手、新兴市场、技 术变革等多个方面。
详细描述
在保险少儿险直销专线的互联网传播方案中，竞争风险 主要表现在以下几个方面：首先是竞争对手的挑战，如 果竞争对手采取了更加有效的营销策略或推出了更具竞 争力的产品，企业的市场份额就可能被抢占；其次是新 兴市场的威胁，如果新兴市场快速发展且竞争激烈，企 业可能无法及时跟进并失去市场份额；最后是技术变革 的挑战，如果新技术出现且被竞争对手率先采用，企业 的竞争优势就可能被削弱。
06
总结与展望
总结
本次保险少儿险直销专线互联网传播方案取得了显著的效果，通过精准的目标受众定位和多元化的传 播渠道，有效提升了品牌知名度和产品销量。
与知名保险公司、教育机构、 医疗机构等合作，共同推广少
儿险产品。
合作伙伴
保险公司
与知名保险公司合作，共同推广少儿险产品，扩 大市场份额。
医疗机构
与儿童医院、妇幼保健院等医疗机构合作，为少 儿险客户提供健康咨询和医疗服务。
ABCD
教育机构
与幼儿园、小学等教育机构合作，通过校园活动、 讲座等形式宣传少儿险产品。
强品牌认知度。
内容策划
01
产品介绍
详细介绍保险少儿险的特点、保 障范围、理赔流程等，让受众全 面了解产品。
案例分享
02
03
知识普及
分享成功理赔案例，让受众了解 保险少儿险的实际保障效果和价 值。
发布保险知识、少儿保障技巧等 文章，提高受众的保险意识和认 知水平。
03
实施计划
时间安排
阶段一
市场调研与目标确定（1-2周）
竞争风险
总结词
竞争风险是指企业在市场竞争中面临的挑战和威胁， 这些挑战和威胁可能来自于竞争对手、新兴市场、技 术变革等多个方面。
详细描述
在保险少儿险直销专线的互联网传播方案中，竞争风险 主要表现在以下几个方面：首先是竞争对手的挑战，如 果竞争对手采取了更加有效的营销策略或推出了更具竞 争力的产品，企业的市场份额就可能被抢占；其次是新 兴市场的威胁，如果新兴市场快速发展且竞争激烈，企 业可能无法及时跟进并失去市场份额；最后是技术变革 的挑战，如果新技术出现且被竞争对手率先采用，企业 的竞争优势就可能被削弱。
06
总结与展望
总结
本次保险少儿险直销专线互联网传播方案取得了显著的效果，通过精准的目标受众定位和多元化的传 播渠道，有效提升了品牌知名度和产品销量。
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DIGITALVIDEOS
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项目介绍
01
添加标题
完成模高和 图高的作业 争取尽快做 好不能再拖
02
添加标题
辅助软件可以 为幻灯片提供 很好的辅助等 有必要去学习
03
添加标题
形成思路风格 仔细考量细节 把每一步做好
04
添加标题
这是并列关系 的表达方式之 你可以输入其 他的内容代替
项目介绍
国内研究现状
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产品运行
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项目介绍
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毁形、焚烧有专人管理，有登记，护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测
不合格的停止使用，降低了医原性感染。
护士工作总结县医院年工作总结-工作总
全面提高医院医疗质量服务水平 — —
县医院年工作总结 年，在县委、县政府及县卫生局的领导下，坚持以“三个代表”重 围绕“医德医风、医疗质量、管理效益”这个主题，开展医疗服务，各学科开展多种形
单击此处输入文本，单击此处输入文本，单击此 处输入文本，单击此处输入文本，单击此处输入 文本，单击此处输入文本，单击此处输入文本， 单击此处输入文本，单击此处输入文本
国外研究现状
单击此处输入文本，单击此处输入文本，单击此 处输入文本，单击此处输入文本，单击此处输入 文本，单击此处输入文本，单击此处输入文本， 单击此处输入文本，单击此处输入文本
努力营造病人至上、以人为本、献身医学的向上氛围。全体干部职工携手奋进，改革创 成年初既定的发展目标和各项任务，两个文明建设都取得了可喜成绩。全年共完成门诊 出院患者余人次，实现医疗总收入万元。与年相比，
业务收入增加万元,住院危重病人抢救成功率提高了.个百分点，病人满意度上升个百分 工作情况总结如下: 一、深入学习宣传贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神 业道德素质教育上以学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神为主要内容。月份党
中全会隆重召开后，院部及时组织全院员工分组、分片，采用集中学习、个人自学、交 式组织学习党的十六届四中全会文件、学习《人
01
项目介绍
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项目介绍
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[类别名 称]
[类别名 称]
[类别名 称]
[类别名 称]
1 2 3 4
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产品运行
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201X
商业计划书PPT模版
BUSINESS FINANCING PPT
工作计划 工作报告 销售培训 年终总结
目录
CONTENTS
01
【项目介绍】
02
【产品运行】
03
【市场分析】
04
【投资回报】
一管一带。狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测，对各科室的治疗室、
月空气培养一次。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等
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项目介绍
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完成模高和 图高的作业 争取尽快做 好不能再拖
02
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辅助软件可以 为幻灯片提供 很好的辅助等 有必要去学习
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形成思路风格 仔细考量细节 把每一步做好
04
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项目介绍
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项目介绍
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毁形、焚烧有专人管理，有登记，护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测
不合格的停止使用，降低了医原性感染。
护士工作总结县医院年工作总结-工作总
全面提高医院医疗质量服务水平 — —
县医院年工作总结 年，在县委、县政府及县卫生局的领导下，坚持以“三个代表”重 围绕“医德医风、医疗质量、管理效益”这个主题，开展医疗服务，各学科开展多种形
单击此处输入文本，单击此处输入文本，单击此 处输入文本，单击此处输入文本，单击此处输入 文本，单击此处输入文本，单击此处输入文本， 单击此处输入文本，单击此处输入文本
国外研究现状
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努力营造病人至上、以人为本、献身医学的向上氛围。全体干部职工携手奋进，改革创 成年初既定的发展目标和各项任务，两个文明建设都取得了可喜成绩。全年共完成门诊 出院患者余人次，实现医疗总收入万元。与年相比，
业务收入增加万元,住院危重病人抢救成功率提高了.个百分点，病人满意度上升个百分 工作情况总结如下: 一、深入学习宣传贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神 业道德素质教育上以学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神为主要内容。月份党
中全会隆重召开后，院部及时组织全院员工分组、分片，采用集中学习、个人自学、交 式组织学习党的十六届四中全会文件、学习《人
01
项目介绍
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项目介绍
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产品运行
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工作计划 工作报告 销售培训 年终总结
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【项目介绍】
02
【产品运行】
03
【市场分析】
04
【投资回报】
一管一带。狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测，对各科室的治疗室、
月空气培养一次。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等
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