需要与动机7

（二）需要的特征：
1．客观现实性。 2．主观差异性。 3．动力发展性。 4．整体关联性。
1．客观现实性
人是自然实体，也是社会实体，为 了个体的和社会的生存与发展，人们必 然会产生种种客观需要。人类的一切实 践活动都源于需要，都是为了满足人的 需要而进行的，没有需要，人类就无法 生存和发展。
人的需要的性质、内容与满足的手段都
正因为需要是主观的，而需要的广度依赖于 人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需 要又表现为丰富多样性和个别差异性 。
如人有饮食、休息、婚配、育幼的需 要，有劳动、学习、交往的需要，有审美、 旅游、求知和创造的需要。由于主、客观 因素，这些需要表现在不同个体身上，又 是千差万别的，主要表现在需要量的差异 与需要质的差异。
（三）需要的种类：★
★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、安全、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方式 上存在本质的差异。动物只有依靠自然界现成 的天然物质来满足需要；而人的需要的满足则 主要靠生产劳动满足需要的对象，其满足需要 的水平受个体的社会生活条件的制约，其满足 需要的方式受文化习俗和个人特点的制约。
B. 社会性需要是人类在社会生活中形成，为维 护社会的存在和发展而产生的需要。 社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天 习得的需要。如人对劳动、交往、学习、审美、威 信、道德等的需要。社会性需要是人类所特有的一 类需要。它是从社会要求转化而来的。人们在社会 生活中，社会不断向个体提出各种要求，当个体认 识到接受这些要求的必要性时，社会的要求就会转 化为个体的需要。
马斯洛的需要理论存在一定的不足：
首先，马斯洛把生理、安全、归属与爱、尊重的需 要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，低 估了环境和教育对需要发展的影响； 其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了 高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他 “并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。 最后，马斯洛的需要层次论只注意了一个人各种需 要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往 往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，导致动机 的斗争。
一方面，精神需要的存在与发展以物质需要存在发展 为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要存在与发 展为条件。 另一方面，各种需要又是互为补充的。
许多单位所提的“待遇留人、情意留人、事业留人” 的稳定人才政策，也就是考虑到了人的需要整体关联性。
对象性； 驱动性； 社会历史制约性； 独特性；
参考教材 P108
归属与爱的需要
安全需要 生理需要
自我实现的需要
审美需要 认知需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
需要的层次
满足一个人 独特潜能的需要
→自我实现的需要
→心理需要
尊重需要 归属关系和爱的需要
安全需要 生理需要
→基本需要
需要层次和不同的心理发展时期
马斯洛的需要理论述评：
马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需 要的实质、结构以及发生发展的规律。这不 仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意 义，而且在实践上也产生了重要影响。许多 企业家就是依据这个理论，制定满足职工需 要的措施，以调动职工的工作积极性。
成就动机理论是达维得﹒麦克莱伦提出来的一 种激发人的内部动机的理论。这种理论指出，一般 人特别是有成就的人，都有以下一些特征： 1. 能全力以赴完成困难工作，看重声誉并获得 成功。 2. 有明确的目标和较高的抱负水平，有自信。 3. 精力充沛，求异开拓。 4. 选择伙伴以能力为取向，不以交往疏密为标 准。
难、机遇等是不可控的因素。
归因理论认为：个人对成败原因的分析会印象 后来的动机行为。 倾向于外部归因类型的人，总认为自己的成败 是受外部环境力量控制的。如成绩好是因为老师讲 得好和运气等。 倾向于内在归因类型的人，总认为自己行为的 成败受个人内部力量控制。如成绩好认为是自己努
力的结果。
（二）成就动机理论
2．按需要对象性质不同：物质需要和精神需要
A. 物质需要是指对物质生活条件的需要。 如对衣食住行的需要等。物质需要包括生理 性需要，也包括社会性需要。 例如，在对服装的需要中，既有满足人 们防寒、防晒等自然性需要的内容，也有满 足人们自尊、追求美的需要的内容。
B. 精神需要是指人对精神生活及其产品的 需要。 包括人对事物认识的需要，学习的需要， 交往的需要，爱的需要，尊重与荣誉的需要， 美的需要，成就的需要等。是人类特有的需 要。
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类 （一）概念
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态， 它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依 赖性，是有机体活动的积极性源泉。 需要是个体对自身与环境的依存关系的反映。 一定强度的需要会使个体产生内驱力，进而推动 个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
3．动力发展性
需要是个体活动的基本动力，是个 体行为动力的重要源泉。 人的需要是一个不断发展变化的动 态结构，永远不会只停留在某一种水平 上。人是永远不知足的。人类也正是基 于这种“不知足”的动力而不断发展着。
4. 整体关联性
人的需要结构中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
1. 内外性：指造成事实的原因属于个人内部还是外部的 因素。如聪慧、能力、努力等因素是内部原因，而任务的难
易、运气、老师的偏见、别人的帮助等因素是外部原因。
2. 稳定性：指作为行为的原因的内外因素是否具有持久 性。如个人的能力是稳定的原因，而运气、任务的难度、心
境等是不稳定的原因。
3. 可控性：指行为的动因能否为行动者或他人所支配或 驾驭。如努力学习、别人帮助是可控的原因，而学习任务太
参考教材 P110
他认为：人有许多需要，这些需要组成一 个有层次的系统。其中，最低层次的需要是 生理的需要，接着是安全需要、归属需要和 爱的需要、尊重需要，处在最高层次的是自 我实现的需要。人只有先满足了低层次的需 要，在此基础上才会出现高层次的需要，最 后达到自我价值的实现。
人类的需要层次
自我实现的需要 尊重需要
二 、耶克斯-多德逊定律
★★★
耶基斯－多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒 U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。 1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。 2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容 易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；而在比 较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。
动机是在需要的基础上产生的。 P112
★★★
1. 只有当需要的强度达到一定的水平之后才有可 能转化为动机。
2. 个体能否最终产生动机和行为，不仅由其愿望 和由此产生的内驱力所决定，还要有与需要相适应 的外界诱因。内驱力并不能直接产生动机行为，诱 因才能使有机体产生动机、导致行为。 个体在内部需要和外部诱因的综合作用下，才有 可能产生行为的动机。
与动物不同。
人的需要受到意识的调节与控制。即使
是生理性需要，其追求的目标、实现的 方式和发展的进程也都要受社会历史条 件的制约。
2．主观差异性
严格地讲，需要指个体反映机体内部或外界 生活的要求而产生的，并为自己感受或体验到的 一种内部缺乏或不平衡状态。 需要又总是主观的，它以意向、愿望、动机、 抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
第二节 动机
一 、动机的概念、作用与种类
（一）概念：动机是激发和维持个体进行活动， 并使活动朝向某一目标的动力。 （二）功能：P111 1. 激活(激发)功能 2. 指向功能 3. 维持功能 4.调节功能
（三）动机的种类： 教材P113
1、根据动机的性质，人的动机可分为生理性动 机与社会性动机。 （1）生理性动机：进食；饮水；睡眠和觉醒； 温暖；性。 （2）社会性动机：分为物质性动机和精神性动 机。精神性动机又包括理想与信念，兴趣与爱好， 认识与学习动机，交往动机，归属动机，赞誉性动 机，成就动机等。其核心是理想与信念。
3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的 完成。
容易或简单的任务 工 作 效 率 难易适中的任务
困难或复杂的任务
低
←
动机水平
→
高
耶克斯-多德逊定律
三 动机的理论 ★★★
（一）归因理论
归因理论是一种解释人的行为成功与失败原因 的动机理论。 归因理论最早由海德提出来的，后来温纳和罗特 进行了补充。 归因理论认为，任何人都有探索自己行为成败原 因的倾向，这种理论把成败原因的分析，归纳为三 个方面：
成就动机理论在应用于学生时应注意：
1. 根据学生个人的能力安排工作、学习，创 造条件，激励他们的成就感。 2. 学习任务难易要适中。 3. 对学生的进步要有明确的、及时的反馈。
思考题： 1. 简述需要、动机与行为之间的关系。 2. 什么是需要层次理论？
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上 独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然 界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无 法忍受孤独的感觉。为此，史金克学着《鲁滨逊 漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉， 以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。 但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能 自拔。4年后，他虽然重新回到了家人的身边， 但却无法完全恢复以前与人交往的能力。
二、需要的理论 ★★★
马斯洛的需要层次理论：
(Abraham.H.Maslow , 1908—1970) 人本主义心理学的创 始人之一。美国社会心理 学家、人格理论家和比较 心理学家，也是人本主义 心理学的主要创建者之一， 心理学第三势力的领导人。
1954年马斯洛提出人类有5种基本需要：生 理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要 和自我实现的需要。 1970年他又补充了认知需要和审美需要。
第七章 需要与动机
教学要求： 学生要深刻理解马斯洛的需要层次理论、耶 克斯—多德逊定律、归因理论和成就动机理论， 需要、动机和行动之间的关系
考核要求
识记：需要、动机的概念 掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯—多 德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论 第二节 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
2、 根据学习在动机形成和发展中所起的作用， 人的动机分为原始的动机与习得的动机。 3、根据动机的意识水平，人的动机可分为有意 识的动机与无意识的动机。 4、根据动机的来源，可分为外在的动机和内在 的动机。 5、根据动机行为与目标的远近关系，可分为近 景性动机和远景性动机。
（四）需、动机与行为之间的关系
伯尔海军上将在《孤独》一书中讲述了他 在北极探险期间一个人独居6个月时的生活感受。 这6个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独 地度过的。伯尔是主动地要过与世隔绝的生活的， 他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁静，但 不曾料到，他仅仅在冰雪下的小木屋里孤独地生 活了 3个月，就陷入了极度忧郁的状态，不得不 在6个月后，悻悻地返回人间社会。
A. 兴趣：力求认识、探究某种事物的心理倾向。由获得这 方面的知识在情绪体验上得到满足而产生。它和需要 相联系。 B. 成就动机：成就动机是人们在完成任务时力求获得成功 的内部动因。 C. 权力动机：权力动机(power motive)是指人们具有的某 种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 D. 交往动机：交往动机是在交往需要的基础上发展起来的 一种重要的社会性动机。