总裁商业思维精华笔记
内部管理培训中旭总裁执行模式培训的笔记整理版
本周重点工作 工作性质
序号
重点工作事项（重要紧急）1 2 3 4 5
支持性工作（重要不紧急）1 2
上周质询会后改进措施汇 序号 报
1 周总结
工作内容 检查人
预期 结果
实际 结果
结果 偏差
产生偏差原因
不足与改进措施 自罚 情况
事项
指令发出人 预期结果 实际结果 结果偏差
已经采取的改进措施
自罚情况
结果三种思维
常识5：中国企业不仅要关注个人效率，更关 键的是什么？
更关键的是组织效率。
杰克.威尔奇说过：A类员工最优秀20%，B类员工基本合适70%，C类员工 不合格10%。
1、作为管理者要能识别企业的A类员工 2、将A类员工创造价值的经验梳理，提炼成标准和流程，树立标杆和旗
舰示范。 3、让B类员工向A类员工学习，复制流程。 4、淘汰C类员工
持续的获利能力 企业生存的目的是为自身利益及相关者创造
价值，而不是赚钱，赚钱只是结果，企业的 使命是使自己长期生存，竞争会创造新的机 遇，迎接竞争，“我思故我在”。
常识2：企业任何人的任何行为都必须对什么 负责？
必须对绩效负责
以结果交换是对绩效的负责，老板必须是有 责任心的老板，管理者必须是首先对绩效负 责，才会有合格和有责任心的员工。
九段秘书 一段秘书：发通知 用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并 参加会议。 二段秘书：抓落实 发通知之后，再打一通电话给参会的人确认，确保每个人被及时通 知到。 三段秘书：重检查 发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定 有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会 前知悉缺席情况。 四段秘书：勤准备 发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等 工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。 五段秘书：细准备 发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议
学习笔记之商业模式新生代
学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。
商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。
20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。
传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。
而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。
新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。
二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。
企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。
2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。
通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。
3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。
通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。
4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。
创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。
三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。
同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。
2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。
用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。
3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。
任正非商业的本质读后感
任正非商业的本质读后感《任正非商业的本质》是一本以华为公司创始人任正非为主角的商业传记。
这本书向读者展示了任正非作为一个企业家和领导者的独特思维和商业智慧，以及他对于商业的独特见解和理念。
通过阅读这本书，我深刻地感受到了任正非对于商业的独特见解和对于企业经营的深刻思考，以及他对于创新和发展的不懈追求。
任正非作为一个企业家和领导者，他对于商业的本质有着独特的见解和理解。
他认为企业的核心是要为社会创造价值，而不是单纯追求利润。
他强调创新是企业持续发展的动力，而不是依赖于模仿和跟随。
他还强调企业要有长远的眼光和战略，而不是只追求眼前的利益。
这些理念都体现了他对于商业的深刻思考和独特见解，也给我留下了深刻的印象。
任正非对于商业的独特见解和理念，对于我来说是非常启发和鼓舞的。
在这个竞争激烈的商业环境中，任正非的思想给了我很多启示。
他的理念让我明白了企业要想持续发展，就必须要不断创新，要有长远的眼光和战略，要为社会创造价值。
这些都是我在以后的工作和生活中可以借鉴和学习的。
另外，任正非对于创新和发展的不懈追求也给我留下了深刻的印象。
在他的带领下，华为公司不断进行技术创新和产品研发，取得了许多成就。
他始终坚持自主创新，不断投入研发，这种精神和追求让我深受鼓舞。
在今后的工作和生活中，我也要不断追求创新和进步，不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中立于不败。
总的来说，任正非商业的本质这本书给了我很多启示和思考。
任正非作为一个企业家和领导者，他的独特见解和理念对于我来说是非常宝贵的财富。
通过阅读这本书，我不仅对于商业有了更深刻的理解，也对于自己的未来有了更清晰的规划。
希望在今后的工作和生活中，我能够不断学习和进步，不断追求创新和发展，为社会创造更多的价值。
商战思维知识点总结大全
商战思维知识点总结大全一、商战思维的基础知识点1. 商战思维的定义商战思维是一种战略性的思维方式，是在商业竞争中作出决策和行动的一种能力。
它涉及市场分析、竞争分析、资源配置、风险控制等方面的知识和技能，是企业家和管理人员必备的素质。
2. 商战思维的重要性商战思维能够帮助企业深入分析市场和竞争对手，发现商机和风险，制定有效的商业战略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
3. 商战思维的特点商战思维的特点包括战略性、系统性、实践性和创新性。
它要求企业家和管理人员具备发现问题、分析问题、解决问题的能力。
4. 商战思维的来源商战思维来源于市场经济环境中的商业竞争和商业活动。
它受到市场经济、商业管理、心理学、统计学等多学科的影响，是综合性的思维方式。
5. 商战思维的发展趋势随着科技的发展和市场的变化，商战思维也在不断发展。
未来，商战思维将更加注重数据分析、智能决策、跨界合作等方面，以适应日益复杂和多变的商业环境。
二、商战思维的关键知识点1. 市场分析市场分析是商战策略的基础，它包括市场规模、市场需求、竞争格局、发展趋势等方面的内容。
企业需要通过市场分析来了解市场需求和竞争优势，为制定战略决策提供依据。
2. 竞争分析竞争分析是商战策略的关键，它包括竞争对手的实力、策略、产品、价格等方面的内容。
企业需要通过竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，从而制定应对策略和提高竞争能力。
3. 资源配置资源配置是商战策略的核心，它包括资金、人才、技术、物资等方面的内容。
企业需要通过资源配置来优化资源配置，提高资源利用效率，为实施战略提供保障。
4. 风险控制风险控制是商战策略的关键，它包括市场风险、经营风险、财务风险等方面的内容。
企业需要通过风险控制来识别和评估风险，制定风险管理方案，降低风险带来的影响。
5. 创新创意创新创意是商战策略的动力，它包括产品创新、营销创新、管理创新等方面的内容。
企业需要通过创新创意来不断提高产品和服务的品质，开拓新的市场空间，获取竞争优势。
《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》随笔
《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》阅读笔记目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (2)1.2 作者介绍 (3)二、思维模式篇 (4)2.1 成功人士的共同思维特质 (6)2.1.1 目标明确 (7)2.1.2 积极主动 (8)2.1.3 创新思维 (9)2.2 思维模式对人生的影响 (10)2.2.1 乐观心态 (12)2.2.2 持续学习 (13)2.2.3 决策力 (14)三、顶层设计篇 (15)3.1 顶层设计的概念 (17)3.2 顶层设计的重要性 (18)3.3 如何进行顶层设计 (19)3.3.1 自我评估 (20)3.3.2 目标设定 (21)3.3.3 行动计划 (23)3.3.4 监控与调整 (24)四、成功人士的实践案例 (25)4.1 案例一 (26)4.2 案例二 (27)4.3 案例三 (28)五、总结与启示 (30)一、内容概括《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》是一本深入探讨成功人士思维模式和顶层设计理念的书籍。
本书通过丰富的案例分析和实用的方法论，帮助读者理解如何运用顶层设计思维来规划人生，实现职业和个人价值的最大化。
本书首先介绍了顶层设计的基本概念和重要性，阐述了它作为一种思维方式，对于个人发展和职业生涯规划具有指导意义。
作者通过一系列成功人士的案例，展示了他们如何运用顶层设计思维在各自的领域取得卓越成就。
书中重点讨论了成功人士的思维模式，包括目标设定、资源整合、决策制定、执行力等方面。
这些思维模式并非天生就有，而是需要通过后天的学习和实践来培养和提升。
本书提供了一系列实用的方法和技巧，帮助读者培养和提升自己的顶层设计思维能力。
本书还涉及了多个行业的顶层设计案例，展示了不同领域的成功经验和规律。
这些案例不仅丰富了书的内容，也为读者提供了更多的思考角度和借鉴意义。
1.1 书籍简介《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》是一本关于个人成长和职业发展的书籍，旨在帮助读者提升思维模式和制定成功的顶层设计。
咨询顾问的商业思维 读书笔记
咨询顾问的商业思维读书笔记
商业思维在顾问工作中扮演着重要的角色，它涉及到对商业问题的理解、分析和解决。
我在阅读相关书籍时，发现商业思维的核心在于对商业环境的敏锐感知和正确的决策能力。
以下是我对商业思维的一些读书笔记：
1. 理解商业环境，商业思维要求顾问对市场、行业和竞争对手有深刻的理解。
这包括对市场趋势、消费者需求、竞争格局等方面的把握。
阅读书籍时，我学到了通过市场调研和数据分析来深入理解商业环境的重要性。
2. 创新和创业精神，商业思维不仅仅是对现状的理解，还包括对未来的预见和创新的精神。
在阅读过程中，我注意到了很多成功企业家和商业领袖的创业故事，这些故事启发了我对商业思维中创新和创业精神的理解。
3. 数据驱动决策，现代商业环境下，数据扮演着重要的角色。
商业思维强调通过数据分析来支持决策，而不是凭空臆测。
我在读书笔记中总结了一些关于数据分析和决策支持的方法和案例，这些对我在顾问工作中的实践有很大帮助。
4. 风险管理和决策，商业思维需要顾问具备良好的风险意识和决策能力。
在阅读书籍时，我特别关注了风险管理和决策理论，以及一些实际案例分析，这有助于我在实际工作中更好地处理风险和做出决策。
5. 战略规划和执行，商业思维需要顾问具备制定和执行商业战略的能力。
我在读书笔记中总结了一些关于战略规划和执行的方法和工具，这些对我在实际工作中的战略咨询有很大帮助。
总的来说，商业思维是顾问工作中必不可少的素质，它需要不断的学习和实践。
通过阅读相关书籍并做好读书笔记，我对商业思维有了更深入的理解，也更好地应用到了实际工作中。
希望我的读书笔记对你有所帮助。
总裁商业思维精华笔记
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
商业思维,简单聊聊感悟
商业思维，简单聊聊感悟有：
1.顾客至上：商业成功的关键在于满足顾客的需求。
只有深入了
解顾客的需求，才能提供更好的产品和服务。
2.创新为王：在竞争激烈的商业环境中，创新是获得竞争优势的
关键。
不断探索新的市场、新的技术、新的产品和服务，才能立于不败之地。
3.诚信为本：商业活动中，诚信是建立信任和长期合作关系的基
础。
坚持诚信原则，才能在商业领域树立良好的口碑。
4.合作共赢：现代商业越来越注重合作共赢。
通过与其他企业、
品牌或个人建立合作关系，可以共同开拓市场、分担风险，实现互利共赢。
5.着眼未来：商业思维必须具有前瞻性，要着眼于未来市场需求
和趋势，不断调整和优化企业战略和业务模式。
6.数据分析：运用数据分析工具和方法，可以帮助企业更好地了
解市场需求、把握消费者行为，优化产品和服务，提高效率和盈利能力。
7.快速响应：在变化迅速的商业环境中，快速响应市场变化和消
费者需求变化是企业生存和发展的关键。
8.简约至上：在产品和服务设计上，要追求简约、实用和美观。
过多的功能和复杂的设计只会让消费者感到困惑和不满。
9.持续学习：商业思维需要不断学习和更新。
通过参加培训、阅
读相关书籍、与同行交流等方式，可以不断提高自己的专业素
养和思维能力。
10.跨界思维：跨界思维是未来商业发展的趋势。
通过将不同领域
的知识、技术和资源进行整合和创新，可以创造出更多的商业机会和价值。
商业思维金句
商业思维金句商业思维金句：1. "成功不是偶然，而是源于正确的商业思维和执行力。
"2. "商业思维是解决问题、创造价值和获取利润的关键。
"3. "商业思维要立足于市场需求，以顾客为中心，不断创新和改进。
"4. "商业思维需要战略眼光，看到市场的机会和挑战。
"5. "商业思维要注重数据分析和市场调研，以科学的方法做出决策。
"6. "商业思维要注重团队合作，发挥每个人的优势，共同实现目标。
"7. "商业思维要注重风险管理，做好风险评估和控制，降低经营风险。
"8. "商业思维要注重创新和变革，不断适应市场变化，保持竞争优势。
"9. "商业思维要注重品牌建设，树立良好的企业形象和信誉。
"10. "商业思维要注重客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
"商业思维对于企业的成功至关重要。
通过正确的商业思维，企业能够准确把握市场需求和趋势，制定有效的战略，创造差异化的产品和服务，提供卓越的客户体验，从而赢得竞争优势。
商业思维首先要立足于市场需求，以顾客为中心。
只有深入了解顾客的需求和偏好，企业才能开发出符合市场需求的产品和服务。
市场调研和数据分析是商业思维的重要工具，通过收集和分析市场数据，企业能够准确把握市场趋势，预测市场需求，做出正确的决策。
商业思维还需要战略眼光，看到市场的机会和挑战。
企业要有长远的战略规划，把握市场趋势，发现市场机会，避免市场风险。
同时，企业还要根据市场变化灵活调整战略，保持竞争优势。
商业思维要注重创新和变革，不断推出新产品和服务，满足不同顾客需求，保持市场竞争力。
商业思维需要团队合作，发挥每个人的优势。
企业要建立高效的团队合作机制，使每个人都能发挥自己的专长和创造力，共同推动企业发展。
团队合作还能够促进知识共享和创新，提高企业的竞争力。
《任正非 商业的本质》读书笔记思维导图PPT模板下载
9．纪律是保持 行动一致的前提
第三章 战略与市场是经营的 双驱力
01
1．做好 企业的目 标管理
02
2．去商 业模式的 发展战略
03
3．流程 管理是提 升效率的 前提
04
4．现金 流就是冬 天的棉袄
05
5．海外 市场上的 机会主义 不可取
06
6．让听 得见炮声 的人来决 策
8．寻求开拓市 场的帮手
3．小改进而不是 大变革
4．真正的创新必 须与实践相结合
6．创新应该聚 焦在主航道上
5．华为的创新 蜂巢模式
7．打造创新的 驱动机制
第七章 商业的核心在于耐力
01
1．烧不 死的鸟就 是凤凰
02
2．板凳 要坐十年 冷
03
3．时刻 做好艰苦 奋斗的准 备
04
4．抵制 诱惑，沉 下心来做 事业
05
5．把一 件事坚持 做好，才 是最大的 成功
目录
07 第七章 商业的核心在 于耐力
09
第九章 企业文化推动 企业飞跃
08
第八章 均衡发展比盲 目求快更重要
010
附录：任正非英国伦 敦采访纪要
从一个只有2万元资本、市场份额为0的小公司，成长为一个年营业收入突破800亿美元的超级大公司，华为 只用了20多年的时间。谁也不会否认这是一个商业的奇迹！而这一切都离不开一个人，那就是华为的总裁——任 正非。他重新定义了中国企业的商业精神，被人们誉为教父级的企业家。作为华为的创始人和实际掌控者，任正 非依靠其独特的个人魅力和卓越的经营管理方法，带领华为一步步走向巅峰。本书全面讲述了任正非的商业思维 和经营理念，以真实的案例和任正非的口述及其亲笔文章为切入口，深刻剖析华为狂飙式发展背后的商业逻辑和 规律。任正非总结70余年的商海心得，从经营策略、营销要领、管理真相，到处世之道、人生哲学，条分缕析， 娓娓道来，高屋建瓴而通俗易懂，朴素简洁而直达精髓。读完让人不禁豁然开朗，惊叹不已，顿时洞悉经营的要 诀和商业的本质。
顶级商业思维100例
顶级商业思维100例商业思维是成功商人的重要素质之一，它是指在商业活动中运用创新、战略、市场等思维方式，以达到商业目标的能力。
下面将介绍100个顶级商业思维的例子，希望能给读者带来启发和灵感。
1. 创新思维：不断寻找新的商业机会和创新点，不满足于现状。
2. 风险思维：敢于承担风险，但也要有风险控制的能力。
3. 战略思维：制定长远的发展战略，明确目标和路径。
4. 市场思维：关注市场需求和趋势，及时调整产品和服务。
5. 客户思维：以客户为中心，满足客户需求，提供优质服务。
6. 团队思维：重视团队合作，发挥每个人的优势，实现共同目标。
7. 数据思维：通过数据分析和挖掘，做出准确的商业决策。
8. 竞争思维：了解竞争对手，找到差异化竞争的优势。
9. 创业思维：具备创业精神，勇于创新和冒险。
10. 持续改进思维：不断反思和改进，追求卓越。
11. 敏捷思维：快速反应市场变化，灵活调整策略。
12. 联盟思维：与其他企业建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
13. 资源整合思维：充分利用现有资源，实现资源优化配置。
14. 品牌思维：注重品牌建设，提升企业形象和价值。
15. 创造性思维：勇于尝试新的想法和方法，打破常规。
16. 逆向思维：从相反的角度思考问题，寻找新的解决方案。
17. 长期思维：注重长期发展，不追求短期利益。
18. 适应性思维：适应市场变化和环境变化，灵活应对。
19. 效率思维：追求高效率的工作方式和流程。
20. 专注思维：专注于核心业务，避免分散注意力。
21. 价值创造思维：通过创造价值来获取商业成功。
22. 人才思维：重视人才培养和引进，打造高效团队。
23. 持续学习思维：不断学习新知识和技能，保持竞争力。
24. 个人品牌思维：注重个人形象和声誉的建设。
25. 社会责任思维：关注社会问题，承担社会责任。
26. 服务思维：以服务为导向，提供优质的产品和服务。
27. 激励思维：激励员工积极工作，提高工作效率。
总裁商业思维：大脑银行
一、先有客户还是先有产品我们都是做企业的，企业的钱都是客户给的对不对，那么客户为什么会给我们钱呢，是因为公司的产品满足了客户的需求，解决了客户的困惑。
所以我要问大家一个问题，经营企业当中最重要的问题，也就是很多人开公司开了这么多年都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。
有人说先有产品的，就像很多公司一样生产了很多产品，结果却卖不掉。
老板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，想要创业成功，首先要先有客户，然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品，这样才能让产品狂销热卖，就是经商正确的理念，也是最重要的一个理念。
因为客户已经痛了很久了，很久都没有得到解决，就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。
所以要创业要先拥有客户而不是产品。
那么我要问大家第二个问题了，是先有产品，还是先有团队呢？二、先有产品还是先有团队是产品，因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。
没有产品，团队也没有存在的意义，很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。
所以每次创业都失败，再创业还是失败。
因为他缺乏反省，缺乏总结，缺乏学习。
其实学习就像停车费，你不愿意交五块钱的停车费，就要准备五百块钱的罚款。
所以给这么热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。
经营企业就是为了赚钱，所以我要问大家的第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。
‘三、一年赚多少钱接下来，我来教大家一个一年赚一亿的方法。
再分享这个方法之前，我先给大家一个公式“（目标）=产品x客户x团队”，比如说你的目标是赚一个亿，那如果你的产品是一亿块钱，那你只需要一个客户，团队呢也只需要一个人就可以达成一亿。
如果你的产品是一千万，那你就需要十个客户，那你这个时候服务十个客户只需要一到两个人就可以了。
那如果你的产品只能做到一百万，那你就需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。
很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万，那你可以做十万啊，这样我们就需要一千个客户，需要大概一百人左右的团队来服务。
总裁商业思维课程笔记
贫农
物质
员工
• • •
老板
跟着你能得到什么（物质） 跟着你能学到什么（成长） 跟着你前景是什么（精神）
变化
技能
员工要 练习
成长 精神
做老板最大的能力是学会使用别人的能 力的能力老板的境界一定要比员高，专 业一定要让员工超过自己
精神 导游思维（做企业）：
1、降低期望值（要学会打预防针，例子：香港游购物）； 2、降低身份感（经理就是经理，总监就是总监）；
客户
分责任 分权利 分钱 分心/分身
员工
分钱
一．具体PK方案：荣誉情感PK
1. 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差
2. 奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策 划成交记录，例如：新人奖
红旗：
长锋所指 捭阖天下 四方臣服 无人可挡
黑旗：
大将无能 累死三军
3. 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖
业务员第二个月1200块责任底薪6000高级业务员1300块责任底薪1w储备经理800底薪700责任底薪15w总经理总监经理业务员外内打扩张成长经理800固定700责任300电话费补贴6w团队5代理总监培养出3个经理成为总监机构图时间人复制开分公司要志同道合两年考核期享受20分红没有股份70x2014a总相加34a公司利润分成10b公司分成20发展基金1060x2012公司拿48b公司总经理20a公司总公司出资100万建立a公司a公司总经理20分红发展基金1070x8056达到100w成立b总相加32b公司a公司占10b公司总经理占20分红其他70a总经理占10c公司b公司a公司占10b公司总经理占20分红其他70考核2年发展基金10b总相加32发展基金1060x2012公司拿48b公司总经理20达到100w成立b公司占10c公司总经理占20分红其他70考核2年c公司总经理2060x2012公司拿48a总经理占10b总经理占10c总相加32公司变大对内要有成长的时间对外就要有扩张的空间老板要做设计组织构架的设计者杠杆管理让管理变成游戏打造系统公司要做大新人要最大限度的压榨来公司是来干什么的告诉新人该干什么让他写是干什么要给新人岗位说明书满足岗位职责招人是门槛
《总裁商业思维》经典语录
《总裁商业思维》经典语录
以下为其《总裁商业思维》经典语录：
1、企业⽆⾮三件事：定战略、搭班⼦、做流程;所以创业者必须思考三件事：卖什么、谁来卖、如何卖;因⽽⽼板必须具备三⼤思维：产品思维、团队思维、客户思维;
2、经营企业⽆⾮经营⼈，内部的⼈为员⼯，外部的⼈为客户，⼀般的企业只注重外部营销，⽽忽略了内部营销，导致⼈员流失、业绩上不去;所以⼀个⽼板必须先照顾好员⼯，员⼯才能照顾好顾客，顾客才能照顾好公司;
3、企业的成功是因为理顺了社会关系⽽成功，所以⼀个⽼板必须学会如何理顺供公司与应商的关系、公司与员⼯的关系、公司与员⼯背后的家庭的关系，公司与客户的关系、公司与政府的关系、公司与银⾏的关系、公司与投资者的关系。
4、⼀个⼈成功是因为绝⼤多数⼈希望他成功的结果，有多少⼈能从你的成功中受益，就有多少⼈希望你成功，因⽽⼀家企业的成功是因为绝⼤多数⼈可以从他的成功中⽽受益(分配到利益)的结果，所以⼀个⽼板必须要学会如何分配。
5、公司做不⼤是因为⽼板是⽼板，员⼯是员⼯，导致⽴场不⼀致，所以⽼板必须学会进⼊员⼯的⽴场，思考员⼯要什么，帮助员⼯变成⽼板，这样⽼板就可以变成更⼤的⽼板，企业就能从⼩企业变成⼤企业!(未完待续)。
总裁商业思维经典语录
苏引华——总裁商业思维典型语录震撼视频（苏引华在总裁商业思维课程的典型语录）《总裁商业思维》！现场典型语录来自全国各地的近千位公司家共聚苏州，聆听苏引华教师经营圣经，吸取典型商业理念！来看看一位学员发的感想：万众期待，激动人心；万事俱备，静待东风；商业思维，精心布局；资讯一出，势不可挡；四周八方，齐聚阳山；慕名而来，为君叹服；苏君所到，引人入胜创世纪一一总裁商业思维千人场准备就绪现场片段1.有关人性：没有员工会永远忠诚于一家公司，也没有客户会永远忠诚于一家公司。
男人无谓忠诚，忠诚是由于背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是由于所受的引诱还不够多；2.有关成功：你能成功是由于绝大多数人但愿你成功的成果，而别人为什么但愿你成功，是由于她能从你身上得到好处。
你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人协助你成功。
3.有关友谊：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！不要说：没有永远的朋友，只有永远的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永远的朋友！真正的高手都是随时随处在发明被别人运用的价值。
4.有关男女：一种聪颖的男人绝对不会让朋友在自己和利益间作选择，而是竭力发明彼此共同的利益；一种聪颖的女人也不会去试图证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯回绝除自己之外的女人来坐怀。
5.有关合伙：只有分的清晰，才干合的快乐，分的好，才干合的久，分的是将来。
种树之前就应当先说好，树长大后果子要怎么分，而不是怎么分工种树。
6.有关依赖：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其她藤绕上。
藤长树不长，藤就会绕到其她树上。
因此夫妻要同修！公司和员工的关系也同样。
7.有关境界：真正影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不断提高自己的境界，才干更快乐！公司是谁的？公司是人们的，人们一起做，才会更轻松，如果把公司当成自己的，那就变成私司了。
你的是公司还是私司呢？老公是谁的？如果你觉得是自己的就痛苦，由于你想限制她，而如果觉得老公是她自己的或是别人的，那么你就会幸福快乐的享有和她在一起的点点滴滴。
苏引华 总裁商业思维班笔记精编版
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华随堂
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品） 客户
人和（团队）入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一 横去掉变成干；只有
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦 想，于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为
制度
（约 束）
人性/社会（机制）
用制度来让他痛苦 不了解人性，就满足不了人欲，就不可能获得人心
人只有共同的利益才会更好
立框
统一多大的立场就能都获得多大的利益赚多少钱！
统制 官僚 地主 富农 中农 贫农
毛主席
毛主席的高明在于他先把自己 立框为富农，然后破掉框自己 的框架并框到贫农、中农、地 主、官僚成为统制者。
思想
例如：猴子香蕉原理
行为
结果
故事：有一群猴子，给每个猴 子香蕉，但是等他们伸手去拿 的时候就打它们的手，时间长 了每只猴子看到香蕉都不敢去 拿香蕉，知道拿了香蕉就会被 打，那么就从这群猴子里换一 只新的猴子（不懂规矩的）， 当它进来了看到有香蕉，其他 猴子都不拿，心想：你们这群 傻子，有香蕉都不要，就准备 伸手去拿香蕉，结果被其他猴 子打个半死，之后这只猴子看 到香蕉也不拿了，后来又换了 一只新猴子，又重复之前的情 况。
《总裁商业思维》 随堂笔记分享
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
商业的底层逻辑笔记
商业的底层逻辑笔记
商业的底层逻辑是指企业在市场竞争中，为实现自身价值和目标而采取的一系列策略和手段。
以下是一些商业底层逻辑的笔记：客户需求至上：企业必须始终关注客户的需求和反馈，并根据市场需求不断调整和优化产品和服务。
只有真正满足了客户的需求，才能在市场竞争中获得优势。
创新驱动：在快速变化的市场环境中，企业必须不断进行创新和升级，才能在竞争中保持领先地位。
这包括产品创新、技术创新、商业模式创新等方面。
质量第一：高质量的产品和服务是企业生存和发展的基础。
企业必须始终注重产品质量和服务质量，不断提高客户满意度和忠诚度。
成本领先：在保证产品质量和服务质量的前提下，降低成本是企业获得竞争优势的重要手段。
企业必须通过优化供应链、提高生产效率、降低营销费用等方式降低成本。
差异化竞争：在市场竞争中，企业可以通过提供独特的产品和服务来与其他企业区分开来。
这可以增加品牌价值和客户黏性，提高市场竞争力。
合作共赢：企业可以通过与其他企业合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。
这可以降低风险和成本，提高效率和竞争力。
可持续发展：企业必须关注环境保护、社会责任等方面，实现可
持续发展。
这可以提高企业形象和声誉，吸引更多客户和投资者。
陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册及课堂笔记
总裁行销班课堂笔记一、陈安之一年投资十万美金在学习上。
二、要有不同的结果要先有不同的付出。
三、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。
四、总裁最重要的事情是：思考。
五、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。
六、总裁做思考，总经理做管理。
七、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？八、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。
九、一个公司赚钱就是人才比较优秀。
十、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。
十一、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。
十二、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。
不用看结果，要控制流程。
十三、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。
十四、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。
十五、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。
十六、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。
十七、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。
十八、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。
十九、公私要分明，公事公办。
二十、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。
二十一、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。
二十二、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。
二十三、总经理比总裁还重要，因为是他在管。
如何选总经理：1，几个人来一起评估。
2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。
二十四、不舍不得，要大舍才能大得。
苏引华-总裁商业思维班笔记68页文档
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老板一个人做全部的事就会很累；老板要 下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好
客户，客户才能 服务好老板；老板要 定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜， 没有奖惩机制就不行 。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）员工Fra bibliotek人欲人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
—— 苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品）
客户
人和（团队）
入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一
横去掉变成干；只有
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想， 于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系 =朋友 有永远的关系才会有永远的生意 =利益
企业本质
持续提供有价 值的产品或者
服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者 股东 税金 公益 再投资
不酸 寂
要。 寞
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
? 1山头要定（为谁服务）
? 2经书要定（不定就会水波逐流）
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是 4000W，今年如何赚到 1亿，那么就要多付出 2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
收 钱
时间/人
远 交 近 攻 信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
拥有天时、地利、人 和才能成为王！
人！
—— 苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
企
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
采购的例子
上游 供应
A
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
5%
拒绝
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就
感一， 想
觉生华 要
害中丽 得
怕，蜕 到
、总变 别
孤有的 人
单那光 得
，么环 不
这一背 到
只段后 的
不时， 荣
过间总 耀
是需会 ，
苏 成要包 就
引 长你含 要
华 《 设 计 你
的自常 忍 代己人 受 价走难 别
、以人
的 自承耐
人 己受不
生 扛的住 》 ，辛的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
? 3和尚要定
敬
? 4香客要定（小客户）
? 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
? 0-100万 ? 100-1000万 ? 1000-5000万 ? 5000万-1亿 ? 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的 人喜欢占别人便宜！
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
三角型是最稳的 形状，用三角来 剖析定位公司
总裁商业思维笔记精华
? 持续获利 ? 解放老板 ? 立体思维 ? 团队思维 ? 产品思维 ? 客户思维
(视频可以搜编号)
笔记编号：headdzc001
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
解放老板
机构图 建立复制
交换